Παροχή αξίας στο ταξίδι πωλήσεων και μάρκετινγκ με τον Dailius Wilson

Ο Αντιπρόεδρος Πωλήσεων και Ανάπτυξης Μάρκετινγκ του GetAccept, Dailius Wilson, ευρέως γνωστός ως DW, συμμετέχει στο Vikram για το podcast σήμερα. Ένας αινιγματικός άνθρωπος με πολλά επιτεύγματα στο όνομά του, ο Darius εμφανίστηκε στην Ellen για τις ικανότητές του στο τραγούδι, και έχει επίσης κερδίσει μια θέση στο Anthill 30under30. Ο Dailius είναι πλέον ένας από τους πιο περιζήτητους ηγέτες της σκέψης στις πωλήσεις και τα κείμενά του έχουν εκδοθεί από τους Tony Robbins, Guy Kawasaki, HubSpot και άλλους. Πιο πρόσφατα, η Dailius ξεκίνησε το Sales Research Labs που συγκεντρώνει ένα αποθετήριο των καλύτερων εργαλείων έρευνας πωλήσεων χωρίς κανένα κόστος ή προκατάληψη.

Σε αυτό το επεισόδιο, ο Dailius συζητά το ταξίδι του στον κλάδο των πωλήσεων, πώς ξεκίνησε στο GetAccept ως πελάτης και τη μετάβασή του από τις πωλήσεις B2C σε B2B. Εξηγεί τη διαφορά μεταξύ της εξανθρωπιστικής και εξατομικευμένης συνομιλίας και, με τη Vikram, εμβαθύνει στα κρίσιμα κομμάτια του μάρκετινγκ και στον τρόπο δημιουργίας μιας αξιόπιστης διαδικτυακής επωνυμίας. Ολοκληρώνουν με μια ομιλία για το νέο έργο του Dailius, το οποίο περιλαμβάνει πωλητές πωλήσεων και ηγέτες πωλήσεων να έρχονται μαζί για να δημιουργήσουν ερευνητικές αναφορές χωρίς προκατάληψη, δημιουργώντας έτσι ένα δωρεάν εργαλείο που μπορεί να εντοπίσει τα σημεία πόνου και να βρει τεχνικές λύσεις για τους πωλητές με βάση τις ερευνητικές εκθέσεις .

Οι λεπτότερες λεπτομέρειες αυτού του επεισοδίου:

• Το ταξίδι του Dailius στον κλάδο των πωλήσεων και τη δουλειά του με την GetAccept

• Η μετάβασή του από τις πωλήσεις B2C σε B2B

• Η διαφορά μεταξύ εξανθρωπισμού συνομιλιών έναντι εξατομίκευσης συνομιλιών στο μάρκετινγκ

• Άμεση αξία και μελλοντική αξία και πώς να τα ενσωματώσετε στην επιχείρησή σας

• Η εμπλοκή του Dailiuas σε διαφορετικές θέσεις

• Τα τρία κρίσιμα κομμάτια του μάρκετινγκ

• Η σημασία της χρήσης διδαγμάτων στο παρελθόν για μελλοντικά έργα

• Οι συμβουλές του Dailius για τη διατήρηση της διαδικασίας πωλήσεων φρέσκια και πραγματική και αναζητώντας την επόμενη πρόκληση

• Δημιουργία εταιρειών που κάνουν τους πελάτες να δηλώσουν αγάπη για εσάς

• Τα πράγματα που πρέπει και δεν πρέπει να κάνετε για να δημιουργήσετε μια διαδικτυακή φήμη για την επωνυμία σας

• Διατηρώντας μια αυθεντική φωνή της επωνυμίας

• Η δουλειά του Dailius στα Sales Research Labs