Κρις Σουάρες του PLACE: «Χρειαζόμαστε αυτήν την ατμόσφαιρα της Day-1 σήμερα»

Σε αυτούς τους καιρούς, διπλασιάστε - στις δεξιότητές σας, στις γνώσεις σας, σε εσάς. Ελάτε μαζί μας από τις 8 έως τις 10 Αυγούστου στο Inman Connect Las Vegas για να στηριχτείτε στη βάρδια και να μάθετε από τους καλύτερους. Αποκτήστε το εισιτήριό σας τώρα στην καλύτερη τιμή.

Κάθε χρόνο από την ίδρυση της εταιρείας το 1994, Ο πρόεδρος της Amazon, Τζεφ Μπέζος γράφει μια επιστολή προς τους μετόχους του που ξεκινά με τη γραμμή, «Είναι η πρώτη μέρα στο Amazon». 

Η νοοτροπία του ιδρυτή είναι να διατηρείτε μια μακροπρόθεσμη εστίαση και να επικεντρώνετε τους πελάτες σε όλες τις επιχειρηματικές σας αποφάσεις. 

Σύμφωνα με τον Chris Suarez, συνιδρυτή της πλατφόρμας τεχνολογίας real estate ΘΕΣΗ και ποιος μίλησε στο Inman Connect Νέα Υόρκη Την Τετάρτη, η ίδια νοοτροπία θα πρέπει να εφαρμοστεί από τους επαγγελματίες του real estate εάν θέλουν να παραμείνουν ανταγωνιστικοί. 

«Χρειαζόμαστε την πρώτη ενέργεια σήμερα, ναι; Χρειαζόμαστε αυτή την πρώτη ατμόσφαιρα σήμερα», είπε ο Suarez στο πλήθος στο Midtown Hilton. "Γιατί? Γιατί κλείνουμε μερικά από τα μεγαλύτερα χρόνια μας. Ο κλάδος είχε μια εμβληματική χρονιά πέρυσι και το προηγούμενο έτος και το προηγούμενο έτος - τα πιο παραγωγικά μας χρόνια, τα μεγαλύτερα χρόνια μας, ελπίζω τα πιο κερδοφόρα χρόνια. Αλλά πώς μπορούμε σε αυτό το δωμάτιο να βεβαιωθούμε ότι θα συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε ενώ ο κλάδος λέει "α, θα υποχωρήσουμε;". Καταλαβαίνοντας ότι σήμερα είναι η πρώτη μέρα, ενεργώντας σαν να ήταν».

Ο Suarez περιέγραψε ένα σύνολο πέντε χαρακτηριστικών που είπε ότι οι πράκτορες πρέπει να έχουν υπόψη τους για να ενσωματώσουν τη νοοτροπία της πρώτης ημέρας: 

1. Επιδεξιότητα 
2. Ενέργεια
3. Ευθύνη
4. Δέσμευση 
5. Καταπολέμηση της ισορροπίας

Το να έχετε υπόψη σας αυτά τα χαρακτηριστικά θα σας εμποδίσει να ενστερνιστείτε τη νοοτροπία της «δυο ημέρας» – την οποία ο Μπέζος περιγράφει ως στάση, ακολουθούμενη από ασχετοσύνη, ακολουθούμενη από «αυστηρή, επώδυνη» παρακμή, ακολουθούμενη από θάνατο. Ένα βασικό μέρος της αποφυγής της δεύτερης ημέρας είναι να προβλέψετε τι θα παραμείνει πάντα αληθινό στον κλάδο σας.

Στις περισσότερες βιομηχανίες, είναι ασφαλές να υποθέσουμε ότι ο πελάτης θα θέλει πάντα περισσότερα. Εάν χτίσετε την επιχείρησή σας έχοντας αυτό κατά νου, θα βρείτε επιτυχία, είπε ο Σουάρες. 

«Τι δεν πρόκειται να αλλάξει; Τι θα θέλει πάντα ο αγοραστής σας; Τι θα ζητά πάντα ο πωλητής σας, τι θα χρειάζεται πάντα ο επενδυτής; Τι θέλουν και τι χρειάζονται πάντα οι πράκτορες;» αυτός είπε. «Χτίστε την επιχείρησή σας γύρω από αυτό. Γιατί; Γιατί είτε είστε εδώ για 40 χρόνια, 30 χρόνια, 20 χρόνια, 10 χρόνια, πέντε χρόνια ή ένα χρόνο, κάθε μέρα είναι η πρώτη μέρα σε αυτόν τον κλάδο.” 

Στείλτε email στον Ben Verde