Το Πεντάγωνο κάνει έξι βήματα για να επιταχύνει τις πωλήσεις όπλων στο εξωτερικό

ΟΥΑΣΙΓΚΤΟΝ — Το Πεντάγωνο στοχεύει να επισπεύσει καθυστερημένη διαδικασία πωλήσεων στρατιωτικών στο εξωτερικό, εν μέρει με την προώθηση καλύτερων συζητήσεων με άλλα έθνη σχετικά με τις αμυντικές τους ανάγκες καθώς και την επέκταση της ικανότητας της βιομηχανίας να κατασκευάσει περισσότερο στρατιωτικό εξοπλισμό.

Άμυνας αξιωματούχοι στο Πεντάγωνο ανακοίνωσαν την Τρίτη έξι συστάσεις για το πώς το υπουργείο σχεδιάζει να επιταχύνει τις ξένες στρατιωτικές πωλήσεις, οι οποίες περιλαμβάνουν επίσης τον εξορθολογισμό των διαδικασιών για την αναθεώρηση και την απελευθέρωση τεχνολογίας σε συμμάχους και έθνη εταίρους. εξεύρεση τρόπων για την επιτάχυνση της έγκρισης μη προγραμμάτων για υποθέσεις ρεκόρ. καλύτερη χαρτογράφηση της διαδικασίας ιεράρχησης και ανάθεσης πωλήσεων στο εξωτερικό. και σε συνεργασία με το Στέιτ Ντιπάρτμεντ, τους νομοθέτες και άλλα μέρη της κυβέρνησης για να βρουν περισσότερους τρόπους βελτίωσης της διαδικασίας.

«Οι σύμμαχοι και οι εταίροι μας είναι το κέντρο βάρους και το μεγαλύτερο στρατηγικό πλεονέκτημα για τον αμερικανικό στρατό», καθώς προετοιμάζεται για μια πιθανή σύγκρουση εναντίον ενός προηγμένου έθνους, σύμφωνα με τη Sasha Baker, αναπληρώτρια υφυπουργό Άμυνας αρμόδια για την πολιτική.

«Η [Στρατηγική Εθνικής Άμυνας] είναι μια έκκληση για δράση για την αμυντική επιχείρηση να ενσωματώσει τους συμμάχους και τους εταίρους μας σε όλα τα επίπεδα σε κάθε στάδιο του αμυντικού σχεδιασμού και προφανώς το FMS έχει μεγάλο ρόλο να παίξει σε αυτή τη διαδικασία», δήλωσε ο Baker. ενημέρωση με δημοσιογράφους.

Οι Ηνωμένες Πολιτείες συνήθως πωλούν δεκάδες δισεκατομμύρια δολάρια όπλα σε ξένες κυβερνήσεις κάθε χρόνο, φτάνοντας στο πρόσφατο υψηλό των 83.5 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2020, πριν πέσουν σε σχεδόν 35 δισεκατομμύρια δολάρια τον επόμενο χρόνο και στη συνέχεια αυξηθούν ξανά σε σχεδόν 52 δισεκατομμύρια δολάρια το 2022.

Αλλά ο ρυθμός της κυβέρνησης να εγκρίνει και να παραδίδει όπλα στα έθνη όπως η Ταϊβάν ήταν σταθερά υποτονική, συχνά μαραζώνει για μήνες ή χρόνια, και έχει προκαλέσει την οργή των νομοθετών και των χωρών εταίρων που θέλουν οι ΗΠΑ να κινηθούν πιο γρήγορα.

Ο Baker είπε ότι η επιτροπή του Πενταγώνου που επανεξέταζε τη διαδικασία FMS γνώριζε ότι πρέπει να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο ο στρατός λειτουργεί, σημειώνοντας ότι το τμήμα άκουγε συχνά από πελάτες ότι τέτοιες πωλήσεις «μπορεί να είναι ένα σημείο πόνου για αυτούς».

Αλλά, προειδοποίησε, δεν υπήρχε ούτε μία «ασημένια σφαίρα» για να διορθώσει τη διαδικασία και το πάνελ συμφώνησε σε μια ποικιλία από μικρότερες βελτιώσεις.

Η κορυφαία αλλαγή που τόνισε ο Baker ήταν να βελτιώσει τον τρόπο με τον οποίο το τμήμα συνομιλεί με τα κράτη-συμμάχους και εταίρους σχετικά με τις ανάγκες τους σε στρατιωτικές πωλήσεις. Για να γίνει αυτό, και για να περιοριστούν οι καθυστερήσεις στη διαδικασία, το τμήμα σχεδιάζει να δημιουργήσει μια νέα Υπηρεσία Συνεργασίας για την Ασφάλεια Άμυνας, παρόμοια με την υπάρχουσα Υπηρεσία Άμυνας Ακόλουθου, καθώς και να κάνει άλλες αλλαγές στον τρόπο οργάνωσης των διαδικασιών συνεργασίας στον τομέα της ασφάλειας.

Αυτή η νέα υπηρεσία θα διασφαλίσει ότι οι αξιωματικοί της συνεργασίας σε θέματα ασφάλειας λαμβάνουν εκπαίδευση και επαγγελματική εξέλιξη για να «κάνουν καλές επιλογές και αποφάσεις» ενώ εργάζονται με πελάτες, είπε ο Baker. Λεπτομέρειες για τη δημιουργία αυτής της νέας υπηρεσίας δεν έχουν ακόμη καθοριστεί.

Η καλύτερη κατανόηση του τι χρειάζονται οι ξένοι πελάτες θα συμβάλει επίσης στην επέκταση της ικανότητας της αμυντικής-βιομηχανικής βάσης, είπε ο Baker, δίνοντας στις αμυντικές εταιρείες μια καλύτερη ιδέα για το τι απαιτούν οι σύμμαχοι και τα έθνη-εταίροι τα επόμενα χρόνια.

Ο Baker είπε ότι η στρατηγική επέκτασης της βιομηχανικής βάσης θα περιλαμβάνει μεγαλύτερη χρήση πολυετών συμβολαίων, το Ειδικό Ταμείο Εξαγοράς Άμυνας και πενταετείς αναλύσεις που προβλέπουν τις ανάγκες των πελατών.

Το Πεντάγωνο έχει ήδη μετακόμισε για να κάνει πολυετείς αγορές βασικών πυρομαχικών, για παράδειγμα, ως προσπάθειες για να οπλίζω την Ουκρανία και άλλα έθνη-εταίροι σε πολλές περιπτώσεις μείωσαν την προμήθεια πυρομαχικών της Αμερικής και μεγιστοποίησαν την παραγωγική ικανότητα της βιομηχανικής βάσης.

«Δεν μπορούμε να παράγουμε πράγματα σε κρύες γραμμές, όπου απλώς δεν έχουμε την ικανότητα παραγωγής», δήλωσε η Radha Plumb, αναπληρώτρια υφυπουργός Άμυνας για την απόκτηση και τη διατήρηση.

Ο Plumb είπε ότι η προσπάθεια του Πενταγώνου να ενθαρρύνει την αμυντική-βιομηχανική βάση να επεκτείνει την παραγωγική ικανότητα - όπως η οικοδόμηση δυναμικότητας για συστήματα και πυρομαχικά υψηλής ζήτησης και χαμηλής προσφοράς - θα συμπληρώσει τον στόχο του να βελτιώσει τη διαδικασία FMS και να δημιουργήσει μεγαλύτερη προσφορά για ξένους οι πελάτες.

Αυτό «θα μας επιτρέψει επίσης να παρέχουμε ένα σαφές σήμα ζήτησης για τη βιομηχανία καθώς σχεδιάζουν επεκτάσεις παραγωγής και συνεργάζονται μαζί μας σε συστήματα που ενδιαφέρουν τους ξένους εταίρους, καθώς και για τα δικά μας συστήματα», είπε ο Plumb.

Αν και τα όπλα και οι προμήθειες που παρείχαν οι Ηνωμένες Πολιτείες στην Ουκρανία δεν είναι ξένες στρατιωτικές πωλήσεις, σημείωσε ο Plumb, αρκετά από τα ίδια ζητήματα έχουν εμφανιστεί στις συζητήσεις σχετικά με το πώς να επιταχυνθεί η βοήθεια για την ασφάλεια αυτού του έθνους.

Ο Μπέικερ είπε επίσης ότι το Πεντάγωνο πρέπει να δημιουργήσει περισσότερους τρόπους ώστε οι πελάτες να επικοινωνούν ξεκάθαρα με τις ΗΠΑ σχετικά με την κατάσταση των αιτημάτων FMS τους. Πολύ συχνά, εξήγησε, τα ξένα έθνη δεν ακούν τίποτα από το Πεντάγωνο για μήνες μετά την υποβολή ενός αιτήματος και μένουν «σε αδιέξοδο».

Το Πεντάγωνο έχει ήδη τη δυνατότητα να δίνει προτεραιότητα στις πωλήσεις σε ορισμένα έθνη, είπε ο Baker, αλλά η επιτροπή που επανεξέτασε τη διαδικασία FMS κατέληξε στο συμπέρασμα ότι το Πεντάγωνο πρέπει να δώσει μεγαλύτερη προσοχή στις προοπτικές των μαχητών διοικητών.

Οι μάχιμοι διοικητές ακούνε συχνά από τα έθνη-εταίρους πιο συχνά για τις προκλήσεις ή τα χρονικά ζητήματα που αντιμετωπίζουν και τι θα τους βοηθούσε περισσότερο, είπε ο Baker. Αλλά αυτές οι πληροφορίες μπορεί να διαρκέσουν λίγο για να επιστρέψουν στην Ουάσιγκτον.

Για να διορθωθεί αυτό, το Πεντάγωνο έχει δημιουργήσει μια μηνιαία συνάντηση για θέματα FMS, στην οποία οι μαχητές διοικητές μπορούν να επισημάνουν περιπτώσεις που χρειάζονται περισσότερη προσοχή από ανώτερους ηγέτες ή έχουν πάει στραβά και πρέπει να διορθωθούν.

Ο Plumb είπε ότι το Πεντάγωνο σχεδιάζει να χαρτογραφήσει τη διαδικασία προτεραιοποίησης και ανάθεσης FMS χρησιμοποιώντας συνεπείς μετρήσεις, ώστε τόσο η κυβέρνηση όσο και η βιομηχανία να έχουν μια σαφέστερη εικόνα για το τι συμβαίνει και πού υπάρχουν πιθανά προβλήματα.

Το Πεντάγωνο διαθέτει επίσης εργαλεία εξαγοράς - όπως παράδοση αορίστου χρόνου, συμβόλαια αόριστης ποσότητας, καθώς και ακαθόριστες ενέργειες συμβολαίων - που θα μπορούσαν να του επιτρέψουν να κινηθεί πιο γρήγορα, είπε ο Plumb, και το τμήμα θα αναζητήσει περιπτώσεις FMS που θα μπορούσαν να επωφεληθούν από ταχύτερες στρατηγικές.

Το Πεντάγωνο σχεδιάζει επίσης να δημιουργήσει ένα συμβούλιο, με επικεφαλής τους Baker και Plumb, για να εξετάζει συνεχώς τις υποθέσεις FMS υψηλότερης προτεραιότητας και να επεξεργάζεται βελτιώσεις για να αποφύγει τα αιτήματα που παύουν να υφίστανται.

Ο Baker είπε ότι αυτό το συμβούλιο θα παρέχει επίσης στους ανώτερους ηγέτες μια καλύτερη, βασισμένη σε δεδομένα άποψη για το πού συμβαίνουν logjams.

"Πού αναβοσβήνει το σύστημα κόκκινο;" είπε ο Μπέικερ. «Είναι μια συγκεκριμένη περιοχή; Είναι ένα είδος ικανότητας; Είναι από την πλευρά της παραγωγής; Είναι από την πλευρά της προσύμβασης; … Υπάρχουν πολλά δεδομένα, αλλά δεν είναι ιδιαίτερα εύκολο για τους ανώτερους ηγέτες να τα πάρουν… στα χέρια τους».

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• EVM Finance. Ενιαία διεπαφή για αποκεντρωμένη χρηματοδότηση. Πρόσβαση εδώ.
• Quantum Media Group. Ενισχυμένο IR/PR. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.defensenews.com/pentagon/2023/06/13/pentagon-pitches-six-steps-to-speed-up-foreign-arms-sales/