ΟΥΑΣΙΓΚΤΟΝ - Ο διευθύνων σύμβουλος της Lockheed Martin, Jim Taiclet έδωσε μια προειδοποίηση κατά τη διάρκεια μιας κλήσης τριμηνιαίων κερδών αυτήν την εβδομάδα,
Η κυβέρνηση, είπε, βάζει πάρα πολύ ρίσκο στις αμυντικές εταιρείες, λυγίζοντας τις δυνάμεις της ως ο μοναδικός αγοραστής στρατιωτικού υλικού, και η εταιρεία του αλλάζει την προσέγγισή της.
«Δεν έχουμε πλέον προγράμματα που πρέπει να κερδίσουμε με τη Lockheed Martin», είπε ο Taiclet.
Ο Taiclet ήταν ένα από τα πολλά στελέχη της αμυντικής βιομηχανίας που αυτή την εβδομάδα εξέφρασαν την αγωνία τους για τις πρακτικές συμβάσεων της κυβέρνησης. Πολλοί ανησυχούσαν ιδιαίτερα συμβάσεις σταθερής τιμής. Σύμφωνα με αυτές τις συμφωνίες, που αποσκοπούν στη διασφάλιση του μικρότερου κινδύνου για τους φορολογούμενους, οι εταιρείες εισπράττουν τον λογαριασμό όταν το κόστος είναι υψηλότερο από το αναμενόμενο. Τέτοιες περιπτώσεις μπορεί να είναι καταστροφικές για τις αμυντικές εταιρείες - όπως η υπέρβαση των 7 δισεκατομμυρίων δολαρίων της Boeing σε μια σύμβαση 4.9 δισεκατομμυρίων δολαρίων για το KC-46, ένα τάνκερ της Πολεμικής Αεροπορίας.
Ο Taiclet υποστήριξε ότι, ως ο μοναδικός πελάτης της αμυντικής βιομηχανίας στις περισσότερες περιπτώσεις, το Πεντάγωνο έχει αρκετή επιρροή για να κάνει τους προμηθευτές του να αποδεχτούν τους όρους του.
«Μερικοί από τους ανταγωνιστές πιστεύουν ότι είναι προγράμματα που πρέπει να κερδίσουν για αυτούς [και] ότι θα αναλάβουν τεράστιο ρίσκο για το κόστος και την τιμολόγηση», είπε, σημειώνοντας ότι αυτό δεν ίσχυε πλέον στη Lockheed Martin. Αυτοί οι κίνδυνοι συνδυάζονται για να οδηγήσουν σε υπερβάσεις κόστους και καθυστερήσεις σε μεγάλα προγράμματα, είπε.
Η Taiclet είπε ότι το πρόβλημα υπάρχει τόσο σε συμβάσεις σταθερής τιμής όσο και σε συμβάσεις κόστους συν. Ωστόσο, κατά τη διάρκεια της ίδιας κλήσης, ο οικονομικός διευθυντής της Lockheed, Jay Malave, σημείωσε ότι η εταιρεία βλέπει τώρα μια «άνοδο» στα συμβόλαια κόστους-συν, κάτι που θα μπορούσε να σημαίνει μικρότερο κίνδυνο.
Ένας εκπρόσωπος του Πενταγώνου αρνήθηκε να σχολιάσει αυτή την ιστορία.
Σε παλαιότερη συνέντευξή του στο Defense News, ωστόσο, αναπληρωτής αναπληρωτής για την πολιτική βιομηχανικών βάσεων Halimah Najieb-Locke είπε ότι το τμήμα επανεξετάζει πόσο συχνά χρησιμοποιεί συμβάσεις σταθερής τιμής, ειδικά όταν πρόκειται για εταιρείες που εργάζονται επίσης στην εμπορική αγορά.
«Πρέπει να επιστρέψουμε στις πρακτικές αγορών μας για τη χρήση όλων των εργαλείων μας», είπε. «Χρησιμοποιούμε [επιχείρηση σταθερής τιμής] πολύ επειδή μας υπαγορεύτηκε από το Κογκρέσο… αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος που η κυβέρνηση μπορεί να επιτύχει την καλύτερη συμφωνία για τους φορολογούμενους».
Παρά την πρόθεση εξοικονόμησης χρημάτων των φορολογουμένων, είπε, αυτές οι συμβάσεις δεν αντιπροσωπεύουν αλλαγές στην αγορά. Μερικές φορές είναι λογικό για το Πεντάγωνο να πληρώσει περισσότερα όταν αυτή η επένδυση κρατά έναν προμηθευτή στην αγορά ή για να εξασφαλίσει μια αλυσίδα εφοδιασμού, είπε.
«Έτσι τώρα επιστρέφουμε στα πρότυπα συμβάσεων βέλτιστης αξίας», τα οποία λαμβάνουν υπόψη περισσότερα από την τιμή, είπε.
Οι απόψεις ποικίλλουν σε όλο το Υπουργείο Άμυνας σχετικά με τον σωστό ρόλο των συμβάσεων σταθερής τιμής. Ο γραμματέας της Πολεμικής Αεροπορίας Φρανκ Κένταλ, για παράδειγμα, έχει προειδοποιήσει όλα αυτά τα χρόνια ότι θέτοντας τον κίνδυνο στους εργολάβους στο πλαίσιο μιας τέτοιας συμφωνίας, η κυβέρνηση ουσιαστικά υποβιβάζεται σε έναν ρόλο «από τα χέρια» καθώς προχωρά το πρόγραμμα. Τα συμβόλαια σταθερής τιμής μπορεί να είναι καλές συμφωνίες για το Πεντάγωνο, είπε η Kendall, αλλά οι συνθήκες πρέπει να είναι κατάλληλες.
Η Διαστημική Δύναμη, ωστόσο, έχει υποστηρίξει τη χρήση συμβάσεων σταθερής τιμής για δορυφορικές προμήθειες και ο επικεφαλής εξαγορών της υπηρεσίας, Φρανκ Καλβέλι, πίεσε τους διαχειριστές προγραμμάτων να χρησιμοποιούν τον τύπο σύμβασης όποτε είναι δυνατόν.
«Η σύναψη συμβάσεων σταθερής τιμής προσθέτει ένα επίπεδο πειθαρχίας, αποτρέπει τη συνεχή επανεξέταση των προγραμμάτων και τις αλλαγές πεδίου με κάθε ετήσιο προϋπολογισμό, αποφεύγει τις αλλαγές από την επανεκτίμηση του κόστους, σταματά τις αλλαγές απαιτήσεων και προωθεί τον ανταγωνισμό από πιο εμπορικούς/μη παραδοσιακούς χώρους εταιρείες», είπε ο Calvelli σε ένα σημείωμα του Αυγούστου 2023.
Η Lockheed δεν ήταν η μόνη εταιρεία αυτή την εβδομάδα που σηματοδότησε μια αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζει τα συμβόλαια σταθερής τιμής - και προειδοποίησε για έξοδο από τους διαγωνισμούς εάν οι συνθήκες δεν είναι κατάλληλες.
Η Northrop Grumman είπε επίσης ότι έχει αλλάξει την προσέγγισή της όσον αφορά την υποβολή προσφορών για συμφωνίες σταθερής τιμής όπου δεν υπάρχει ώριμο σχέδιο από το 2015, όταν κέρδισε το συμβόλαιο για την κατασκευή του βομβαρδιστικού stealth B-21 Raider. Η υπηρεσία χρησιμοποίησε μια δομή κόστους συν για την αρχική φάση ανάπτυξης του Raider και μια δομή σταθερής τιμής για την αρχική φάση παραγωγής χαμηλής τιμής που ξεκίνησε το τελευταίο τρίμηνο του 2023.
«Εμείς, εξ όσων γνωρίζω, δεν το έχουμε ξανακάνει», είπε ο Γουόρντεν σε μια κλήση για τα κέρδη της Πέμπτης με τους επενδυτές. «Και έχουμε μεταβιβάσει ορισμένα προγράμματα υψηλού προφίλ ως αποτέλεσμα του ισοζυγίου κινδύνου που υπέβαλε ο πελάτης στο [αίτημα για πρόταση] που δεν πληροί τα πρότυπά μας».
Η Northrop Grumman ανακοίνωσε την Πέμπτη μια χρέωση σχεδόν 1.6 δισεκατομμυρίων δολαρίων προ φόρων για το B-21, η οποία περιελάμβανε αύξηση κόστους 143 εκατομμυρίων δολαρίων για την πρώτη παρτίδα LRIP του Raider.
Ο Γουόρντεν είπε ότι η Northrop έχει μάθει από την εργασία στη μονάδα σεληνιακής εξερεύνησης της NASA, γνωστής ως Habitation and Logistics Outpost, ή HALO, πρόγραμμα.
Η NASA ανέθεσε στη Northrop μια σύμβαση σταθερής τιμής 935 εκατομμυρίων δολαρίων για την κατασκευή των κατοικιών για το προγραμματισμένο φυλάκιο της Σελήνης το 2021, αλλά οι απώλειες της Northrop στο πρόγραμμα έχουν αυξηθεί από τότε. Η εταιρεία ανέφερε προηγουμένως αναμενόμενη αύξηση κόστους 36 εκατομμυρίων δολαρίων στο HALO το δεύτερο τρίμηνο του 2023 και την Πέμπτη, ανακοίνωσε περαιτέρω αύξηση κόστους 42 εκατομμυρίων δολαρίων κατά το τέταρτο τρίμηνο.
Εκτός από τη μεταβίβαση ορισμένων προγραμμάτων σταθερής τιμής, είπε ο Warden, η Northrop έχει επίσης επιστρέψει στην κυβέρνηση με τις δικές της αντιπροσφορές. Μερικές φορές, όπως στην περίπτωση της αντιπροσφοράς της Northrop προς την Υπηρεσία Διαστημικής Ανάπτυξης για μια δεύτερη δόση δορυφόρων για την παροχή δυνατοτήτων προειδοποίησης και παρακολούθησης πυραύλων, η κυβέρνηση περνάει, είπε ο Γουόρντεν.
«Αυτά είναι πράγματα που πρόκειται να συμβούν και θα παραμείνουμε πειθαρχημένοι», είπε ο Γουόρντεν. «Έχουμε πολλές ευκαιρίες σε αυτή την εταιρεία να αναπτυχθούμε. Έχουμε έναν ισχυρό αγωγό ευκαιριών για επιδίωξη και έναν ισχυρό αγωγό ευκαιριών που πιστεύουμε ότι έχουν τη σωστή ισορροπία κινδύνου-ανταμοιβής».
Ο Chris Calio, διευθύνων σύμβουλος λειτουργίας και ο επόμενος διευθύνων σύμβουλος της RTX, παλαιότερα γνωστός ως Raytheon, είπε στους επενδυτές την Τρίτη ότι τα κληρονομικά προγράμματα σταθερής τιμής επιβαρύνουν τα κέρδη της εταιρείας, περισσότερο από το αυξανόμενο κόστος υλικών και τους προμηθευτές που υπολείπονται.
Η RTX αναμένει ότι οι προοπτικές αυτών των προγραμμάτων σταθερής τιμής θα βελτιωθούν καθώς το RTX ανταποκρίνεται στα ορόσημα, είπε ο Calio. Αλλά η RTX σχεδιάζει επίσης να είναι «πιο επιλεκτική και πειθαρχημένη σχετικά με το έργο που επιδιώκουμε προχωρώντας» σε μια προσπάθεια να σταθεροποιήσει την απόδοση της εταιρείας και να αποφέρει κέρδη, είπε.
Η Courtney Albon συνέβαλε σε αυτήν την έκθεση.
Ο Stephen Losey είναι ο ρεπόρτερ αεροπορικού πολέμου για το Defense News. Στο παρελθόν κάλυπτε θέματα ηγεσίας και προσωπικού στους Air Force Times και στο Πεντάγωνο, ειδικές επιχειρήσεις και αεροπορικό πόλεμο στο Military.com. Έχει ταξιδέψει στη Μέση Ανατολή για να καλύψει τις επιχειρήσεις της Πολεμικής Αεροπορίας των ΗΠΑ.
Ο Noah Robertson είναι ο ρεπόρτερ του Πενταγώνου στο Defense News. Προηγουμένως κάλυψε την εθνική ασφάλεια για το Christian Science Monitor. Είναι κάτοχος πτυχίου στα αγγλικά και στην κυβέρνηση από το College of William & Mary στη γενέτειρά του, Williamsburg, Βιρτζίνια.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :έχει
- :είναι
- :δεν
- :που
- $UP
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- Σχετικα
- Αποδέχομαι
- Λογαριασμός
- απόκτηση
- ηθοποιία
- Προσθέτει
- πάλι
- πρακτορείο
- συμφωνίες
- ΑΕΡΑ
- Πολεμική Αεροπορία
- Όλα
- Επίσης
- an
- και
- ανακοίνωσε
- κάθε
- πια
- πλησιάζω
- προσεγγίσεις
- ΕΙΝΑΙ
- υποστήριξε
- AS
- At
- απόπειρα
- Αύγουστος
- απονέμεται
- πίσω
- Υπόλοιπο
- βάση
- BE
- επειδή
- ξεκίνησε
- Πιστεύω
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Νομοσχέδιο
- Δισεκατομμύριο
- και οι δύο
- προϋπολογισμός
- χτίζω
- αλλά
- ΑΓΟΡΑΣΤΗΣ..
- Εξαγορά
- by
- κλήση
- CAN
- Μπορεί να πάρει
- δυνατότητες
- περίπτωση
- περιπτώσεις
- αλυσίδα
- πρωταγωνίστησε
- αλλαγή
- άλλαξε
- Αλλαγές
- αλλαγή
- χρέωση
- αρχηγός
- Γενικός διευθυντής
- Διευθυντής Οικονομικών
- επικεφαλής των οικονομικών υπηρεσιών
- Chief Operating Officer
- Χριστιανός
- Κολλέγιο
- COM
- συνδυασμός
- Ελάτε
- έρχεται
- σχόλιο
- εμπορικός
- Εταιρείες
- εταίρα
- Εταιρεία
- ανταγωνισμός
- Διαγωνισμοί
- ανταγωνιστές
- ενδιαφερόμενος
- Συνθήκες
- Συνέδριο
- σταθερός
- σύμβαση
- αναθέτουσα
- εργολάβοι
- συμβάσεις
- συνέβαλε
- Κόστος
- Δικαστικά έξοδα
- θα μπορούσε να
- κάλυμμα
- καλύπτονται
- πελάτης
- συμφωνία
- Προσφορές
- Άμυνα
- Τμήμα Άμυνας
- Πτυχίο
- καθυστερήσεις
- παραδώσει
- Τμήμα
- αναπληρωτής
- Υπηρεσίες
- Ανάπτυξη
- υπαγορεύεται
- καταστρεπτικός
- πειθαρχία
- πειθαρχημένη
- γίνεται
- Μην
- κάτω
- κατά την διάρκεια
- κάθε
- Νωρίτερα
- Κέρδη
- κέρδη κλήση
- Ανατολή
- Αγγλικά
- αρκετά
- ειδικά
- κατ 'ουσίαν,
- Αιθέρας (ΕΤΗ)
- παράδειγμα
- εκτελεστικός
- στελέχη
- υπάρχει
- Έξοδος
- αναμένεται
- αναμένει
- εξερεύνηση
- Πτώση
- υπολείπεται
- αισθάνομαι
- τελικός
- οικονομικός
- Εταιρεία
- επιχειρήσεις
- Όνομα
- Για
- Δύναμη
- προηγουμένως
- Προς τα εμπρός
- Τέταρτος
- ειλικρινής
- Φρανκ Κένταλ
- από
- περαιτέρω
- παίρνω
- μετάβαση
- καλός
- πήρε
- Κυβέρνηση
- Grow
- Μεγαλώνοντας
- καλλιεργούνται
- Ανάπτυξη
- συμβαίνω
- υλικού
- Έχω
- he
- υψηλό προφίλ
- υψηλότερο
- του
- κατέχει
- Πως
- Ωστόσο
- HTTPS
- if
- εικόνες
- βελτίωση
- in
- περιλαμβάνονται
- βιομηχανικές
- βιομηχανία
- της βιομηχανίας
- αρχικός
- πρόθεση
- συνέντευξη
- σε
- επένδυση
- Επενδυτές
- θέματα
- IT
- ΤΟΥ
- jim
- jpg
- μόλις
- Kendall
- γνώση
- γνωστός
- Ηγεσία
- μάθει
- ελάχιστα
- Κληροδότημα
- μείον
- Επίπεδο
- Μου αρέσει
- ζουν
- Lockheed Martin
- επιμελητεία
- πλέον
- απώλειες
- Παρτίδα
- Σεληνιακός
- μεγάλες
- κάνω
- ΚΑΝΕΙ
- Διευθυντές
- πολοί
- αγορά
- Μάρτιν
- Μαρία
- υλικό
- ώριμος
- εννοώ
- σήμαινε
- συνάντηση
- πληροί
- Μέσο
- Μέση Ανατολή
- Ορόσημα
- Στρατιωτικός
- εκατομμύριο
- ενότητα
- χρήματα
- Παρακολούθηση
- Σελήνη
- περισσότερο
- πλέον
- κίνηση
- πολύ
- μυς
- my
- εθνικός
- Εθνική ασφάλεια
- σχεδόν
- νέα
- επόμενη
- Όχι.
- Σημειώνεται
- σημειώνοντας
- τώρα
- of
- προσφέρονται
- Αξιωματικός
- συχνά
- on
- ONE
- αποκλειστικά
- λειτουργίας
- λειτουργίες
- Ευκαιρίες
- Ευκαιρία
- or
- δικός μας
- θέα
- εντελώς
- επί
- δική
- ιδιαίτερα
- πέρασε
- περάσματα
- Πέρασμα
- Πληρωμή
- πεντάγωνο
- επίδοση
- Προσωπικό
- φάση
- επιλέξτε
- αγωγού
- Μέρος
- διάθεση
- προγραμματίζονται
- φώναξε
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- Αφθονία
- πολιτική
- δυνατός
- πρακτικές
- αποτρέπει
- προηγουμένως
- τιμή
- τιμολόγηση
- Πρόβλημα
- πρόσοδοι
- προμήθεια
- παραγωγή
- κέρδη
- Πρόγραμμα
- Προγράμματα
- προωθεί
- κατάλληλος
- πρόταση
- παρέχουν
- επιδιώκω
- επιδιώκοντας
- πίεσε
- βάζω
- Βάζοντας
- Τέταρτο
- τριμηνιαίος
- παραμένουν
- αναφέρουν
- αναφέρθηκαν
- δημοσιογράφος
- ζητήσει
- απαίτηση
- αποτέλεσμα
- απόδοση
- επαναφορά
- δεξιά
- αύξηση
- Κίνδυνος
- κινδύνους
- Ρόλος
- rtx
- τρέξιμο
- s
- Είπε
- ίδιο
- δορυφόρος
- δορυφόρους
- Αποθήκευση
- Επιστήμη
- έκταση
- Δεύτερος
- δεύτερο τέταρτο
- γραμματέας
- προστατευμένο περιβάλλον
- ασφάλεια
- βλέποντας
- εκλεκτικός
- αίσθηση
- υπηρεσία
- διάφοροι
- αυτή
- Κοντά
- αφού
- So
- μερικοί
- μερικές φορές
- Χώρος
- Εταιρείες Διαστήματος
- Space Force
- ειδική
- εκπρόσωπος
- σταθεροποίηση
- πρότυπα
- Stealth
- Διακόπτει
- Ιστορία
- ισχυρός
- δομή
- τέτοιος
- προμηθευτής
- προμηθευτές
- προμήθεια
- αλυσίδας εφοδιασμού
- Πάρτε
- Φορολογούμενος
- φορολογουμένων
- όροι
- από
- ότι
- Η
- τους
- Τους
- Αυτοί
- αυτοί
- πράγματα
- αυτό
- αυτή την εβδομάδα
- εκείνοι
- αν και?
- παντού
- Πέμπτη
- φορές
- προς την
- είπε
- πολύ
- εργαλεία
- Παρακολούθηση
- ταξίδεψε
- καταπληκτικός
- Τρίτη
- τύπος
- μας
- Πολεμική Αεροπορία των ΗΠΑ
- υπό
- us
- χρήση
- μεταχειρισμένος
- χρησιμοποιεί
- χρησιμοποιώντας
- ποικίλλω
- Βιργινία
- προειδοποίησε
- προειδοποίηση
- ήταν
- Τρόπος..
- we
- εβδομάδα
- ζύγισμα
- ήταν
- πότε
- οποτεδήποτε
- Ποιό
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- θα
- Γουλιέλμος
- με
- Κέρδισε
- Εργασία
- εργαζόμενος
- ετήσια
- χρόνια
- zephyrnet