Οι πωλητές πολυτελών κατοικιών του Λονδίνου στρέφονται στο WhatsApp καθώς οι ιδιωτικές πωλήσεις αυξάνονται

ΛΟΝΔΙΝΟ — Σε δύσκολες περιόδους για την αγορά ακινήτων του Ηνωμένου Βασιλείου, ένας αυξανόμενος αριθμός Λονδρέζων επιλέγει νέους τρόπους αγοράς και πώλησης των ακινήτων τους, με το WhatsApp να αναδύεται ως νέο σπίτι για πολυτελείς λίστες.

Οι πωλήσεις κατοικιών εκτός αγοράς αυξήθηκαν στη βρετανική πρωτεύουσα τους τελευταίους τρεις μήνες του 2022, σύμφωνα με τους βρετανικούς κτηματομεσίτες Hamptons International, αντιπροσωπεύοντας περισσότερες από μία στις πέντε (22.3%) συναλλαγές — το υψηλότερο ποσοστό που έχει καταγραφεί.

Η άνοδος συμπίπτει με μια περίοδο αναταραχής για την αγορά ακινήτων του Ηνωμένου Βασιλείου, κατά την οποία οι δανειστές αποσύρθηκαν εκατοντάδες συμφωνίες στεγαστικών δανείων κατοικιών και Οι έρευνες για νέους αγοραστές κατοικιών έπεσαν μετά τον τότε πρωθυπουργό Ο χαοτικός «mini-budget» της Liz Truss.

Ο ανώτερος αναλυτής του Hamptons, David Fell, είπε ότι αυτό οδήγησε ορισμένους πωλητές να «δοκιμάσουν το νερό» διακριτικά χωρίς να αφήσουν «ψηφιακό αποτύπωμα» και ενδεχομένως να βλάψουν τις μελλοντικές προοπτικές πωλήσεων.

«Οι πωλητές προσπαθούν όλο και περισσότερο να δοκιμάσουν την τιμολόγηση αθόρυβα χωρίς να αφήσουν ψηφιακό αποτύπωμα, ιδιαίτερα εάν επέλεξαν να βγάλουν το σπίτι τους από την αγορά με σκοπό να προσπαθήσουν ξανά σε 6 ή 12 μήνες», είπε.

Αλλά ο αριθμός σηματοδοτεί επίσης μια συνεχιζόμενη αύξηση στις πωλήσεις ιδιωτικών ακινήτων τα τελευταία χρόνια.

Οι πωλήσεις ιδιωτικών ακινήτων έχουν σχεδόν τριπλασιαστεί στο Λονδίνο από το 2018, όταν αποτελούσαν μόλις το 8.8% των ετήσιων συναλλαγών έναντι 21.2% το 2022, σύμφωνα με τον οργανισμό. Οι ιδιωτικές πωλήσεις αυξήθηκαν επίσης σε εθνικό επίπεδο κατά τη διάρκεια της περιόδου, αν και σε μικρότερο βαθμό.

Η αγορά πολυτελών ακινήτων του Λονδίνου, ειδικότερα, ηγήθηκε της τάσης εκτός αγοράς.

Οι ιδιωτικές πωλήσεις κατοικιών αξίας 1 εκατομμυρίου λιρών και πλέον (1.2 εκατομμυρίων δολαρίων) αντιπροσώπευαν σχεδόν το ένα τρίτο (32%) των συνολικών συναλλαγών υψηλής ακίνητης περιουσίας της πρωτεύουσας το τελευταίο τρίμηνο του 2022 και το 29% κατά τη διάρκεια του έτους, σύμφωνα με τα στοιχεία του Hamptons. κυκλοφόρησε τον περασμένο μήνα.

Οι κτηματομεσίτες της Savills σημείωσαν ότι η «ανωνυμία» τέτοιων συναλλαγών εκτιμάται ιδιαίτερα από τους αγοραστές και τους πωλητές ακινήτων της τάξης των 20 εκατομμυρίων λιρών – τόσο στο Λονδίνο όσο και στις γύρω κομητείες.

«Το τελευταίο τρίμηνο του 2022 στις κομητείες καταγωγής είδαμε τη συντριπτική πλειονότητα των πωλήσεων άνω των 20 εκατομμυρίων λιρών να πραγματοποιούνται εκτός αγοράς», δήλωσε στο CNBC μέσω email ο Crispin Holborow, διευθυντής του The Private Office at Savills.

Ο Τζέιμς Μάιερς, διευθυντής του prime κτηματομεσιτικού γραφείου Oliver James, με έδρα το Λονδίνο, είπε στο CNBC ότι ένας αυξανόμενος αριθμός ιδιωτικών συναλλαγών υψηλού επιπέδου πραγματοποιούνται επίσης μέσω εργαλείων ανταλλαγής μηνυμάτων όπως το WhatsApp.

«Το WhatsApp ήταν ένα τεράστιο πλεονέκτημα για τους κτηματομεσίτες τα τελευταία χρόνια», είπε ο Myers. «Με περισσότερα άτομα να χρησιμοποιούν το WhatsApp, έχει αποδειχθεί ότι είναι μια πολύ πιο εύκολη μέθοδος για τους κτηματομεσίτες να επικοινωνούν με πελάτες, πελάτες κ.λπ.».

Συγκεκριμένα, ο Myers σημείωσε ότι πρόσθετες λειτουργίες που είναι διαθέσιμες στην εφαρμογή WhatsApp Business έχουν διευκολύνει την κοινή χρήση ιδιοκτησιών με πολλούς επίδοξους αγοραστές, διατηρώντας παράλληλα την καταχώριση διακριτή.

Η λειτουργία "Κατάλογοι" της εφαρμογής, για παράδειγμα, που κυκλοφόρησε στα τέλη του 2019, λειτουργεί ως φυλλάδιο για τις επιχειρήσεις για την προβολή φωτογραφιών διαφόρων προϊόντων. Προηγουμένως, οι επιχειρήσεις έπρεπε να στέλνουν φωτογραφίες προϊόντων μία κάθε φορά και να παρέχουν επανειλημμένα πληροφορίες.

«Με το πρόσθετο πλεονέκτημα των νέων εργαλείων… [έχει] επιτρέψει στους κτηματομεσίτες να προωθήσουν τα ακίνητά τους μέσω της ενότητας του φυλλαδίου, η οποία, ως αποτέλεσμα, βοήθησε στην προβολή της ιδιοκτησίας σε ένα ευρύτερο κοινό και στην πώληση ακινήτων», είπε. Myers.

Όταν ήρθε σε επαφή από το CNBC, η Meta, η μητρική εταιρεία του Whatsapp, είπε ότι «οι άνθρωποι θέλουν να κάνουν επιχειρήσεις με τον ίδιο τρόπο που συνομιλούν με τους φίλους και την οικογένειά τους».

Ωστόσο, ενώ η τάση εκτός αγοράς πρόκειται να συνεχιστεί και το 2024, ο Hamptons' Fell είπε ότι πολλοί πωλητές μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσουν ιδιωτικές καταχωρίσεις ως τρόπο για να κρίνουν την όρεξη των αγοραστών προτού προχωρήσουν σε εισαγωγή στην ανοιχτή αγορά.

«Πιθανότατα θα δούμε επίσης περισσότερους πωλητές να ξεκινούν τη ζωή τους εκτός αγοράς προτού αποφασίσουν να διαθέσουν το σπίτι τους ευρύτερα εάν η αντίδραση από τους αγοραστές «μαύρων βιβλίων» ήταν ευνοϊκή, αλλά δεν ήταν ακόμα σε θέση να εξασφαλίσουν μια πώληση», είπε.