Τα ολοκληρωμένα έργα συγκεντρώνουν $3 εκατομμύρια για την ψηφιοποίηση κτιρίων σε 3D

Τα ολοκληρωμένα έργα συγκεντρώνουν $3 εκατομμύρια για την ψηφιοποίηση κτιρίων σε 3D

Χρονική σήμανση: 17 Μαΐου 2023 9:27 π.μ.
Κόμβος πηγής: 2659166

Παραδοσιακά, οι ιδιοκτήτες κτιρίων βασίζονταν σε έναν συνδυασμό επιθεωρητών, αρχιτεκτόνων και μηχανικών για την ανάπτυξη σχεδίων και λεπτομερών σχεδίων για να κατανοήσουν τα κτίριά τους και τον χρησιμοποιήσιμο χώρο τους, ενσωματώνοντας πολύ λίγη τεχνολογία στη διαδικασία.  Integrated Projects Exchange (IPX) συνδυάζει τρισδιάστατες σαρώσεις με βελτιωμένες πληροφορίες λογισμικού για να επιτρέψει στους ιδιοκτήτες ακινήτων να αναπτύξουν ακριβείς ψηφιακές απεικονίσεις κτιρίων που παρέχουν ένα πρωτοφανές επίπεδο λεπτομέρειας σε ένα κλάσμα του κόστους και του χρόνου. Αυτή η χωρική νοημοσύνη είναι πολύτιμη όχι μόνο για τους ιδιοκτήτες κτιρίων και τους επαγγελματίες σχεδιασμού για να κάνουν πράγματα όπως η ανάπτυξη σχεδίων ανακαίνισης, η προμήθεια υλικών και ο σχεδιασμός και η αποτελεσματική χρήση του χώρου, αλλά γίνεται όλο και πιο κρίσιμη για την κατανόηση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος. Η εταιρεία έχει συνεργαστεί με κορυφαίες εταιρείες σάρωσης 3D όπως η Matterport και η Sitescape FARO για να προσφέρει διεθνή κάλυψη στους ιδιοκτήτες κτιρίων. Επί του παρόντος, το IPX μπορεί να εξυπηρετήσει 3 κτίρια την ημέρα. Με αυτήν την πρόσθετη χρηματοδότηση, η εταιρεία σχεδιάζει να επεκτείνει τη χωρητικότητα σε 6 κτίρια την ημέρα.

AlleyWatch συναντήθηκε με τον Ιδρυτή και Διευθύνοντα Σύμβουλο του Integrated Projects Χοσέ Κρουζ Τζούνιορ για να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση, τα στρατηγικά σχέδια της εταιρείας, τον πρόσφατο γύρο χρηματοδότησης και πολλά, πολλά άλλα…

Ποιοι ήταν οι επενδυτές σας και πόσα αυξήσατε;

Αυτό ήταν ένας γύρος 3 εκατομμυρίων δολαρίων σε χρηματοδότηση εκκίνησης. Ο γύρος σπόρων οδηγεί 186 Επιχειρήσεις με τη συμμετοχή του Founder Collective, Connexa Capital, να Πρωτεύουσα τεσσάρων στρεμμάτων, μαζί με επενδύσεις από κορυφαία στελέχη ακινήτων και θεσμικούς ιδιοκτήτες, συμπεριλαμβανομένων των The Fallon Company, Atlantic Management, JLL και Newmark.

Πείτε μας για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει η Integrated Projects.

Το Integrated Projects Exchange (IPX) είναι μια πλατφόρμα ψηφιοποίησης για ιδιοκτήτες κτιρίων και επαγγελματίες σχεδιασμού. Μέσω του IPX, οι πελάτες μπορούν να φέρουν το κτήριο τους στο διαδίκτυο —με πρωτοφανή ακρίβεια— ζητώντας μια τρισδιάστατη λήψη του κτιρίου τους.

Αυτή η υπηρεσία ψηφιοποίησης κατ' απαίτηση προσφέρει στους χρήστες διάφορα οφέλη που εκτείνονται σε όλο τον κύκλο ζωής ενός κτιρίου, από εξαγορές, σχεδιασμό, προμήθεια, εγκαταστάσεις και μάρκετινγκ. Στο IPX, οι χρήστες μπορούν να προβάλουν, να μοιραστούν, να κατεβάσουν, να αναφέρουν και να ποσοτικοποιήσουν το χώρο τους άμεσα από οποιοδήποτε πρόγραμμα περιήγησης.

Τι ενέπνευσε την έναρξη των Ολοκληρωμένων Έργων;

Καθ 'όλη τη διάρκεια της καριέρας μου, είχα την ευκαιρία να καθίσω σε διαφορετικές πλευρές του τραπεζιού ακινήτων:

Πρώτα, ως αρχιτέκτονας, μετά ως διαχειριστής κατασκευής και αργότερα ως εκπρόσωπος των ιδιοκτητών. Ενώ εργαζόμασταν σε διαφορετικές πλευρές του τραπεζιού, έγινε οδυνηρά σαφές ότι χτίζαμε με κακές πληροφορίες κτιρίου. Αυτό προκάλεσε ακριβά λάθη στους χώρους που κατασκευάσαμε: από τους προϋπολογισμούς που δεν χτυπήσαμε, μέχρι τα χρονοδιαγράμματα ανακαίνισης.

Εφαπτομενικά, υπήρξε ένα κύμα proptech που κατασκευάστηκε την τελευταία δεκαετία που επικεντρώθηκε στο λογισμικό - αλλά δεν υπάρχει καινοτομία στις πρακτικές υπηρεσίες που απαιτούνται για τη λήψη καλών πληροφοριών για τα κτίρια.
Το IPX βρίσκεται στη διασταύρωση λογισμικού και καινοτόμων υπηρεσιών.

Πώς διαφέρουν τα Ολοκληρωμένα Έργα;

Ασχολούμαστε με τη μετατροπή ατόμων σε bit—με ακρίβεια. Αυτό σημαίνει ότι το IPX είναι ένας ψηφιακός διακομιστής για βρωμιά, τούβλα και κονιάματα. Εξ ορισμού, το λογισμικό από μόνο του δεν μπορεί να λύσει την πρόκληση της ακριβούς μέτρησης ενός φυσικού χώρου. Χρειαζόμαστε συνδυασμό υπηρεσιών και λογισμικού. Με τον ίδιο τρόπο η Amazon έχει μια διεπαφή από την οποία μπορείτε να παραγγείλετε το σαμπουάν σας και, στο παρασκήνιο, υπάρχει μια ολόκληρη διαδικασία εκπλήρωσης αφιερωμένη στη μεταφορά αυτού του σαμπουάν από το σημείο Α στο σημείο Β. Με τον ίδιο τρόπο, το IPX χρησιμεύει ως διεπαφή από την οποία Οι ιδιοκτήτες μπορούν να ψηφιοποιήσουν το κτήριο τους κινητοποιώντας μια ολόκληρη διαδικασία εκπλήρωσης για να φέρουν τελικά τα κτίριά τους στο διαδίκτυο.

Σε ποια αγορά στοχεύει το Integrated Projects και πόσο μεγάλη είναι;

Η αγορά μας: υπάρχοντα κτίρια. Αποδεικνύεται ότι υπάρχουν περίπου 1.6 δισεκατομμύρια μοναδικά κτίρια σε όλο τον κόσμο. Για το πλαίσιο, υπάρχουν σχεδόν τόσα κτίρια όσα και οι συνολικοί ιστότοποι (από το 2022).
Τα υπάρχοντα κτίρια είναι δημόσιος εχθρός νούμερο ένα, συνεισφέροντας περισσότερο από το 40 τοις εκατό των παγκόσμιων εκπομπών CO2—και αντιπροσωπεύουν επίσης τη μεγαλύτερη κατηγορία περιουσιακών στοιχείων στον κόσμο. Σε πόλεις όπως η Νέα Υόρκη, τα κτίρια αντιπροσωπεύουν ακόμη υψηλότερη αναλογία CO2, πάνω από 70%.
Για να το περιορίσουν αυτό, οι ιδιοκτήτες κτιρίων έχουν την πιο άμεση υπηρεσία για τη βελτίωση των δικών τους φυσικών περιουσιακών στοιχείων — ενώ ταυτόχρονα εξαλείφουν το CO2 από το περιβάλλον. Αλλά δεν μπορούν να το κάνουν μόνοι τους. Χρειάζονται τη βοήθεια των άλλων.
Έτσι, ενώ οι ιδιοκτήτες κτιρίων αντιπροσωπεύουν το βασικό τμήμα πελατών μας, δημιουργούμε υπηρεσίες για αρχιτέκτονες, μηχανικούς, εταιρείες προϊόντων και δημόσιους φορείς που εργάζονται επίσης για να διευκολύνουν τη βελτίωση των κτιρίων.

Ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο;

Το επιχειρηματικό μας μοντέλο είναι κατ' απαίτηση. Επικεντρώνεται στη διαφάνεια των τιμών, την επικαιρότητα και την τυποποίηση.
Καθώς οι ιδιοκτήτες κτιρίων πρέπει να κάνουν τρισδιάστατη σάρωση των κτιρίων τους—είμαστε 3 φορές πιο προσιτή εναλλακτική λύση σε σύγκριση με αυτούς που πρέπει να πληρώσουν έναν συνδυασμό επιθεωρητών, αρχιτεκτόνων και μηχανικών για να τεκμηριώσουν απλώς το κτήριο τους.

Πώς προετοιμάζεστε για μια πιθανή οικονομική επιβράδυνση;

Εάν ο COVID μάς δίδαξε κάτι ως επιχείρηση, μας έμαθε να μην υποτιμούμε πόσο γρήγορα μπορούν να αλλάξουν τα πράγματα. Σε αυτές τις στιγμές αβεβαιότητας, τα μετρητά είναι οξυγόνο.
Κάθε Διευθύνων Σύμβουλος πρέπει να ακολουθεί μια πολύπλευρη προσέγγιση στην επικείμενη οικονομική επιβράδυνση:

  1. Δημιουργήστε έναν διάδρομο μετρητών για αρκετούς μήνες αβεβαιότητας. Ακόμα κι αν αναπτύσσεστε και κερδίζετε τώρα, υποθέστε ότι ο όγκος της εργασίας μπορεί να μειωθεί λόγω των επιπτώσεων στους πελάτες σας.
  2. Μιλήστε με τους πελάτες σας. Είναι πιθανό να νιώθουν πόνους στην οικονομική επιβράδυνση και μπορεί να χρειαστεί να προσαρμοστείτε στις ανάγκες τους.
  3. Παραμείνετε αδύνατοι. Για μια εταιρεία με ιστορικά bootstrapped όπως εμείς, το να κάνουμε πολλά με λίγα είναι μέρος του DNA μας. Τούτου λεχθέντος, για τις εταιρείες που συνήθιζαν να αφιερώνουν πολλά προνόμια και απλώς να ρίχνουν σώματα σε ένα πρόβλημα - πιθανότατα θα υπάρξει ένα αγενές ξύπνημα.

Πώς ήταν η διαδικασία χρηματοδότησης;

Πριν προχωρήσω στη διαδικασία συγκέντρωσης κεφαλαίων, υποσχέθηκα στον εαυτό μου ότι προτού μαζέψω ούτε μια δεκάρα από τους επενδυτές, εμείς, η ομάδα του Integrated Projects, θα αποδείξαμε πρώτα στον εαυτό μας μερικά από τα βασικά της επιχείρησης:

  1. Ότι οι άνθρωποι χρειάζονται πραγματικά τις υπηρεσίες μας
  2. Ότι ο κόσμος θα μας πλήρωνε πραγματικά
  3. Ότι οι άνθρωποι έχουν μια επαναλαμβανόμενη ανάγκη
  4. Ότι το πρόβλημα είναι αρκετά μεγάλο για να γίνει παγκόσμιο

Ότι μπορούμε να λειτουργήσουμε με αρκετά υψηλά περιθώρια σε βιώσιμη κλίμακα χωρίς πολλά κεφάλαια.
Στην περίπτωσή μας, χρειάστηκαν περίπου πέντε χρόνια για να βρούμε τους κατάλληλους συνδυασμούς μοχλών. Αποδεικνύεται, όταν καταλάβετε αυτούς τους μοχλούς πριν από τη συγκέντρωση - η διαδικασία συγκέντρωσης κεφαλαίων φροντίζει από μόνη της. Ο κύκλος σποράς μας κράτησε περίπου τρεις μήνες από την αρχή μέχρι το τέλος. Σε αυτό το οικονομικό περιβάλλον, θα έλεγα ότι είναι μια τεράστια επιτυχία.

Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε κατά την άντληση κεφαλαίων;

Ως ιδρυτής, θέλετε να αναπτύξετε νωρίς σχέσεις με επενδυτές.
Μην περιμένετε να πάρετε εισαγωγές σε επενδυτές και δανειστές μέχρι τη στιγμή που θα το χρειαστείτε. Κοιτάζοντας πίσω, αυτό είναι κάτι που θα μπορούσα να είχα κάνει πολύ καλύτερα. Ποτέ δεν θέλεις να συναντήσεις κάποιον για πρώτη φορά και να του ζητήσεις χρήματα, δεν είναι καλή εμφάνιση. Ίσως θα μπορούσαμε να είχαμε κλείσει ακόμα πιο γρήγορα αν είχα αναπτύξει σχέσεις πριν από την αύξηση μας.
Ευτυχώς, παράγαμε κερδοφόρα έσοδα πριν από την αύξηση των σπόρων μας. Αυτό σήμαινε, ακόμη κι αν αποτυγχάναμε να συγκεντρώσουμε κεφάλαια, δημιουργούσαμε ήδη τον δικό μας διάδρομο μετρητών. Αυτό το σημαντικό γεγονός μου επέτρεψε να κοιμάμαι το βράδυ κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συγκέντρωσης κεφαλαίων.

Ποιοι παράγοντες για την επιχείρησή σας οδήγησαν τους επενδυτές σας να γράψουν την επιταγή;

Κατώτατη γραμμή: έχουμε δημιουργήσει μια κερδοφόρα, επεκτάσιμη επιχείρηση σε μια μεγάλη, νέα αγορά με επαναλαμβανόμενους πελάτες.
Η ομάδα μας με bootstrapped έχει δώσει μεγάλη προσοχή στα οικονομικά της μονάδας των λειτουργιών μας, βρίσκοντας τρόπους συστηματοποίησης σε κάθε βήμα και προσθέτοντας αξία στους πελάτες μας—εξ ανάγκης.

Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε σε εταιρείες στη Νέα Υόρκη που δεν έχουν νέα εισφορά κεφαλαίου στην τράπεζα;

Μια εισφορά μετρητών απλώς θα τονίσει τα καλά και τα κακά μιας επιχείρησης. Η συγκέντρωση χρημάτων δεν θα λύσει καμία από τις βασικές σας προκλήσεις.
Από την εμπειρία μου, είναι καλύτερο να γιορτάζετε έναν πελάτη που σας πληρώνει 1 $ και επανεπενδύει το 70 τοις εκατό αυτού του δολαρίου, παρά γιορτάζετε μια εισφορά μετρητών από επενδυτές.

Πού βλέπετε την εταιρεία να πηγαίνει τώρα στο εγγύς μέλλον;

Ολόκληρη η εστίασή μας είναι να επεκτείνουμε την υπάρχουσα ικανότητα ψηφιοποίησης της IPX από 6 σε 60 κτίρια την ημέρα.

Με μια πληθώρα επιλογών μετακίνησης στην πόλη, πώς συνήθως πηγαίνετε στη δουλειά κάθε μέρα;

Η λειτουργία μας είναι εντελώς απομακρυσμένη δεδομένου ότι οι υπηρεσίες μας είναι όλο το εικοσιτετράωρο. Έχουμε δημιουργήσει ένα αποκεντρωμένο εργατικό δυναμικό που εκτείνεται σε οκτώ ζώνες ώρας.
Προσωπικά, εξαρτάται πραγματικά από την ημέρα. Είμαι εσωστρεφής και ζω στη Νέα Υόρκη. Φυσικά, προτιμώ ένα απομονωμένο περιβάλλον για να εκτελέσω την καλύτερη δουλειά μου, αλλά μου αρέσει να είμαι μέσα στη δράση για να βιώσω τα σημεία πόνου των πελατών των ιδιοκτητών μας.
Για χάρη της ομάδας, των συγκεκριμένων έργων και των πελατών, τίποτα δεν ξεπερνά τις προσωπικές συνεδρίες εργασίας. Βρίσκομαι να παίρνω το μετρό για τη γειτονιά Chelsea στο Μανχάταν. Τείνει να είναι ένα κεντρικό σημείο για να συναντήσετε πελάτες και μέλη της ομάδας.

Είστε δευτερόλεπτα μακριά από την εγγραφή σας στην πιο καυτή λίστα στο Tech!

Εγγραφείτε σήμερα

Σφραγίδα ώρας:

Περισσότερα από AlleyWatch