Πώς το Tom's Tumbler δημιούργησε 100,000 $ σε πωλήσεις από το Direct Mail | Cannabiz Media

Γίνετε ο πρώτος που θα γνωρίζει πότε είναι διαθέσιμο νέο περιεχόμενο όπως αυτό!

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο μας για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις σχετικά με νέες δημοσιεύσεις, τοπικές ειδήσεις και πληροφορίες για τον κλάδο.

Τομ Τούμπλερ είναι κατασκευαστής μηχανημάτων κοπής χωρίς λεπίδες. Η σειρά PYTHON με απαλά, διχτυωτά δίχτυα και συνεχούς τροφοδοσίας, διατίθεται σε οκτώ μεγέθη, με κούρεμα υγρό ή στεγνό. Η τεχνολογία λειτουργεί γρήγορα ενώ διατηρεί τη δομή και τις τριχώματα του λουλουδιού. Τα προϊόντα Tom's Tumbler βοηθούν τους καλλιεργητές με μικρές έως μεγάλες συγκομιδές να εξοικονομούν χρόνο και χρήμα σε τιμή που είναι χαμηλότερη από τα τρίμερ των ανταγωνιστών και προσφέρει καλύτερα αποτελέσματα.

Για να συνδεθείτε με κατόχους άδειας χρήσης κάνναβης και κάνναβης σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες μέσω τηλεφώνου, email και απευθείας αλληλογραφίας, το Tom's Tumbler εγγράφεται στο Βάση δεδομένων άδειας χρήσης Cannabiz Media και το χρησιμοποιεί για την υποστήριξη των πρωτοβουλιών πωλήσεων, μάρκετινγκ και επιχειρηματικής ανάπτυξης της εταιρείας.

Το πρόβλημα

Η Tom's Tumbler ήθελε να παράγει περισσότερες παραγγελίες για τα ψαλίδια της από ό,τι έπαιρνε από τις επενδύσεις μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των πρωτοβουλιών της για άμεση αλληλογραφία. 

Η Λύση

Ακολουθώντας μια μακροπρόθεσμη στρατηγική δοκιμών και περιορισμού του κοινού-στόχου του για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων άμεσης αλληλογραφίας του, το Tom's Tumbler χρησιμοποίησε τη βάση δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz για:

1. Βρείτε τα κατάλληλα άτομα για να προωθήσετε τα προϊόντα της
2. Προσδιορίστε ποιος τύπος μηνυμάτων είχε την καλύτερη απόδοση
3. Βρείτε ευκαιρίες για βελτίωση της συνάφειας περιεχομένου
4. Προσδιορίστε τον καλύτερο χρόνο σύνδεσης με στοχευόμενα είδη κοινού με βάση τη γεωγραφική περιοχή, την εποχή του χρόνου, την ανάπτυξη σε εσωτερικούς ή εξωτερικούς χώρους και άλλα
5. Προσδιορίστε τη μορφή, το μέγεθος και τον σχεδιασμό του τεμαχίου άμεσης αλληλογραφίας με την καλύτερη απόδοση
6. Προσδιορίστε τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους ενσωμάτωσης άμεσης επικοινωνίας αλληλογραφίας, email και τηλεφώνου για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα

Όπως εξηγεί η Διευθύντρια Μάρκετινγκ του Tom's Tumbler, Cyndi Wyatt, «Στέλνουμε ταχυδρομικές κάρτες σε άτομα που έχουν κάνει κλικ ή έχουν ανοίξει τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχουμε στείλει και στη συνέχεια επικοινωνούμε με ένα τηλεφώνημα. Στη συνέχεια, παρακολουθούμε τις απαγωγές. Μπορεί να τους έχουμε δει ακόμη και σε μια έκθεση, οπότε υπάρχουν πολλά σημεία επαφής με τη μάρκα. Κάναμε πολλές στρατηγικές δοκιμές σε μικρές περιοχές για να βελτιώσουμε τα αποτελέσματα μάρκετινγκ».

Μέσω δοκιμών, το Tom's Tumbler έχει αναπτύξει μια επαναλαμβανόμενη διαδικασία που λειτουργεί χρησιμοποιώντας τη βάση δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz. «Το Cannabiz Media είναι το πιο ισχυρό εργαλείο στην εργαλειοθήκη μάρκετινγκ μας», λέει η Cyndi. «Το χρησιμοποιώ εκτενώς και τώρα, μπορούμε να χαρτογραφήσουμε ολόκληρο το έτος πρωτοβουλιών μάρκετινγκ. 

«Δουλέψαμε τόσο σκληρά για να βρούμε λίστες στο παρελθόν, αλλά η βάση δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz μας δίνει πολλά περισσότερα. Εάν λάβω μια επαγγελματική κάρτα, όλες οι πληροφορίες για το άτομο δεν υπάρχουν στην κάρτα. Κάνω αναζήτηση στη βάση δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz και λαμβάνω περισσότερες πληροφορίες για τη δημιουργία προφίλ. Τώρα, μπορώ να προγραμματίσω εκ των προτέρων και η ομάδα υποστήριξης της Cannabiz Media είναι τόσο χρήσιμη!».

Τα αποτελέσματα

Χάρη στη δέσμευση της Tom's Tumbler για μια μακροπρόθεσμη ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ που βασίζεται σε δοκιμές, παρακολούθηση και βελτίωση, η εταιρεία δημιούργησε πωλήσεις 100,000 $ από το πρόγραμμα άμεσης αλληλογραφίας της το 2021. 

«Το 2022, μπορούμε να στείλουμε λιγότερες καρτ ποστάλ επειδή έχουμε περιορίσει τι λειτουργεί», εξηγεί η Cyndi. «Μας εξοικονομεί πολύ χρόνο! Για παράδειγμα, γνωρίζουμε ότι πρέπει να στείλουμε σε δεσμευμένους πελάτες σε μικρές περιοχές και τα μηνύματα πρέπει να είναι σύντομα και σχετικά. 

«Προσπαθούμε επίσης να είμαστε εκπαιδευτικοί πριν προσπαθήσουμε να πουλήσουμε. Πρέπει να γνωρίζετε τον πελάτη σας και να μιλήσετε μαζί του και τις ανάγκες του στο email marketing. Θέλουμε ειλικρινά να βοηθήσουμε, επομένως, η αυθεντικότητα είναι σημαντική στα μηνύματά μας. Στη συνέχεια, όταν λάβουν την ταχυδρομική κάρτα, τους ζητά να προγραμματίσουν μια επίδειξη επί τόπου και το όνομα του αντιπροσώπου του πεδίου προστίθεται με ένα αυτοκόλλητο. Είναι όλα πολύ στρατηγικά».

Συμβουλές επιτυχίας

Μετά από τόσες δοκιμές, η Cyndi έχει μια σειρά από συμβουλές για να μοιραστεί σχετικά με τη μόχλευση της βάσης δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz για την εφαρμογή ενός ολοκληρωμένου σχεδίου μάρκετινγκ. «Να είστε σχετικοί», λέει η Cyndi. «Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία Scorecards στη βάση δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz για να είστε πιο στρατηγικοί. Για παράδειγμα, εστιάστε σε μια κομητεία στην Οκλαχόμα και όχι σε ολόκληρη την πολιτεία. Πείτε πρώτα κάτι πολύ σχετικό σε μια καμπάνια email και μετά συνεχίστε με απευθείας ταχυδρομείο και ένα τηλεφώνημα.»

Η Cyndi συνιστά επίσης να λάβετε υπόψη την εποχικότητα εάν στέλνετε αλληλογραφία σε καλλιεργητές κάνναβης. Η ίδια εξηγεί, «Η χρήση του μεγέθους του θόλου και των κριτηρίων φιλτραρίσματος εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος ανάπτυξης στη βάση δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz είναι εξαιρετικά χρήσιμη. Οι περίοδοι ανάπτυξης σε εξωτερικούς χώρους διαφέρουν, επομένως στοχεύστε τους καλλιεργητές εσωτερικού χώρου κατά το πρώτο τρίμηνο. Τμηματοποιήστε κατά μέγεθος θόλου και στείλτε μια διαφορετική αλληλογραφία σε μικρότερους καλλιεργητές έναντι μεγαλύτερων καλλιεργητών. Πρέπει να ξέρετε σε ποιον στέλνετε και να είστε σχετικοί χρησιμοποιώντας σύντομες και ισχυρές δηλώσεις».

Ακόμα κι αν δεν είστε έμπειρος ειδικός στην άμεση αλληλογραφία, μπορείτε να ακολουθήσετε τις συμβουλές της Cyndi για να ξεκινήσετε. Συμβουλεύει, «Δοκιμάστε τις μορφές και τα μεγέθη των mailer και μην ιδρώνετε τα μικρά πράγματα, όπως τα mailers που επιστρέφονται. Χρειάζονται μόνο λίγες πωλήσεις για να πληρώσει ο ταχυδρόμος».

Για περισσότερες πληροφορίες του κλάδου από την ομάδα Tom's Tumbler, ακούστε το Cannacurio Podcast Επεισόδιο 25 με τον Tom Bruggeman και τον Mike Bracewell του Tom's Tumbler.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς η βάση δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz μπορεί να σας βοηθήσει να συνδεθείτε με κατόχους αδειών κάνναβης και κάνναβης για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας όπως το Tom's Tumbler, προγραμματίστε ένα demo σήμερα.