Πιρούνια πιασίματος

Ο David Priestman συναντήθηκε με έναν Αυστραλό κατασκευαστή πιρουνιών και προϊόντων ασφάλειας περονοφόρων, γιορτάζοντας τη 10η επέτειό του.

Η GenieGrips, με έδρα τη Μελβούρνη, παρουσίασε ένα πρωτότυπο προϊόν σε μια εμπορική έκθεση πριν από μια δεκαετία. «Πενήντα άνθρωποι είπαν, «τα χρειαζόμαστε», μου λέει η διευθύντρια Louise Inglese. Έτσι άρχισαν να δουλεύουν, αρχικά με αυτοκόλλητα ραβδιά για πιρούνια, κατασκευασμένα από καουτσούκ μιας χρήσης, που εμποδίζουν το ξύσιμο του ανοξείδωτου χάλυβα.

Το λανσάρισμα της εταιρείας στο Ηνωμένο Βασίλειο έγινε το 2019. Αυτό παρεμποδίστηκε από την πανδημία που προκάλεσε τη διακοπή των εμπορικών εκθέσεων – οι οποίες είναι βασικές για τη νέα επιχειρηματική γενιά για το GenieGrips. Ως εκ τούτου, το IMHX Birmingham τον Σεπτέμβριο του 2022 επανακυκλοφόρησε και ο Inglese είναι χαρούμενος που οι εκθέσεις επιστρέφουν.

Είναι μια οικογενειακή εταιρεία, με τον σύζυγο της Louise, Michael, να παρέχει την τεχνογνωσία του μηχανικού. Μαζί απέκλεισαν την εταιρεία από την CRP Industries, με εξειδικευμένη ικανότητα στη συγκόλληση καουτσούκ με μέταλλο. «Λαμβάνουμε σχόλια πελατών σχετικά με τα σημεία πόνου στη διαχείριση τους περονοφόρα ανυψωτικά οχήματα», εξηγεί η Louise Inglese, «που μας οδηγεί να εφευρίσκουμε και να φτιάχνουμε νέα προϊόντα». Για παράδειγμα, η εταιρεία προσφέρει πλέον χαλάκια με ρυθμιζόμενους γάντζους και όχι στατικά.

Το GenieGrips προσφέρει 5 σειρές προϊόντων:

· Ψάθα – το κορυφαίο σε πωλήσεις, διαθέσιμο σε διάφορα μήκη και πλάτη
· Καπάκια – για την προστασία των άκρων των πιρουνιών
· Μαξιλάρια – τα οποία στερεώνονται κάθετα στους ορθοστάτες των πιρουνιών
· Αυτοκόλλητα Pads – αυτοκόλλητα, 8 σε κουτί
· Καθρέπτες φόρτωσης – ακρυλικοί, ανακλαστικοί και ρυθμιζόμενοι για να παρέχουν ευρεία ή λεπτή όψη, ώστε ο οδηγός να βλέπει μπροστά από το φορτίο κατά τη φόρτωση και την εκφόρτωση (τα ογκώδη φορτία κρύβουν τη θέα)

Υπάρχουν περίπου 20 διανομείς παγκοσμίως, συμπεριλαμβανομένου του TVH (αποκλειστικά στο Μεξικό). Η GenieGrips προμηθεύει επίσης προϊόντα σε κατασκευαστές OEM, συμπεριλαμβανομένων προμηθευτών εξαρτημάτων πιρουνιού όπως η B&B και κατασκευαστές περονοφόρων όπως οι Crown και Hyster-Yale, προς πώληση στον τελικό πελάτη, εάν ζητηθεί. Η καλή φήμη των προϊόντων οδηγεί σε υψηλά ποσοστά παραγγελιών. Ο Keith Waterman διευθύνει τη βρετανική θυγατρική. Μου λέει: «Από τότε που τους δόθηκε η ευκαιρία να προωθήσουν και να διανείμουν αυτό το υπέροχο προϊόν, οι πελάτες δείχνουν μεγάλο ενδιαφέρον για το GenieGrips, το οποίο βοηθά και κάνει τη δουλειά πολύ πιο εύκολη. Η ανατροφοδότηση από τους πελάτες είναι πάντα θετική, ανεξάρτητα από το τι κινούνται.

Καλύμματα πιρουνιού

«Ο ιστότοπός μας ενδιαφέρεται πολύ για τους υπάρχοντες πελάτες που παραγγέλνουν περισσότερα προϊόντα για να φορέσουν τον υπόλοιπο στόλο των FLT's τους, κάτι που είναι πάντα ικανοποιητικό. Η φιλοδοξία μου είναι να δω τα φωτεινά κίτρινα καλύμματα πιρουνιών και τους καθρέφτες φόρτωσης σε όλα τα FLT σε όλη τη χώρα, γνωρίζοντας ότι ο χώρος εργασίας είναι ένα ασφαλέστερο περιβάλλον και ότι οι εταιρείες προστατεύουν επίσης τα προϊόντα τους και αποκομίζουν επίσης τα οικονομικά οφέλη. Και το καλύτερο είναι να εκπροσωπείς και να δουλεύεις για μια υπέροχη ομάδα στο GenieGrips.

Η αποστολή του Genie Grips είναι να βελτιώσει την ασφάλεια σε περιβάλλοντα εργασίας σε όλο τον κόσμο με τη γκάμα υψηλής ποιότητας που διαθέτει. Για την επίτευξη αυτού του στόχου στην Ευρώπη, αποφάσισαν να συνεργαστούν με την C&H Maastricht, με έδρα τη νοτιοανατολική Ολλανδία. Η επίσημη ευρωπαϊκή εισαγωγή έγινε κατά τη διάρκεια του LogiMAT 2018 στη Στουτγάρδη. Η C&H Maastricht εκτέλεσε μια στρατηγική μάρκετινγκ πριν από την έκθεση για να ενημερώσει την αγορά για την παρουσία τους στην έκθεση. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα το ενδιαφέρον και τις παραγγελίες από όλο τον κόσμο, δίνοντας στην GenieGrips μια επιτυχημένη βάση στην ευρωπαϊκή αγορά. Τώρα, η C&H Maastricht λειτουργεί ως το Ευρωπαϊκό Γραφείο Υποστήριξης Πωλήσεων και επίσημος αντιπρόσωπος του GenieGrips στην Ευρώπη.

Ποια είναι τα επόμενα βήματα για την εταιρεία; Louise Inglese: «Προσπαθούμε για συνεχή βελτίωση. Τους επόμενους έξι μήνες θα κυκλοφορήσει τα GenieGrips® Mats and Cushions με νέα και βελτιωμένα χαρακτηριστικά. Σχεδιάζουμε τα προϊόντα μας έχοντας κατά νου την ευκολία, έτσι ώστε οι πελάτες μας να παραμείνουν ενεργοί και κερδοφόροι. Παρόλο που, ως αυστραλιανή επιχείρηση, πιστεύουμε στην παραγωγή των προϊόντων μας με τα υψηλότερα δυνατά πρότυπα, προσπαθούμε να διατηρούμε τα προϊόντα μας προσιτά και συναφή».