Παγκόσμια Insights συνδεσιμότητας IoT και Ιδιωτικά δίκτυα κινητής τηλεφωνίας | Ο Κέρτις Γκόβαν του floLIVE

Ενδιαφέρεστε να συνδεθείτε με τον Curtis; Απευθυνθείτε σε αυτόν linkedin!

Σχετικά με την ΕΤΑΙΡΕΙΑ: floLIVE προσφέρει προηγμένες λύσεις δικτύου 5G και μια πλήρη σουίτα παγκόσμιων υπηρεσιών συνδεσιμότητας κινητής τηλεφωνίας για περιπτώσεις χρήσης IoT. Διαταράσσουμε τα παραδοσιακά δίκτυα και τις λύσεις IoT και ενεργοποιούμε το IoT πιο γρήγορα, πιο ευέλικτα και με περισσότερο έλεγχο. Η πλατφόρμα περιλαμβάνει τοπικά δίκτυα πυρήνα που παρέχουν τοπική συνδεσιμότητα ενώ ελέγχονται κεντρικά μέσω του cloud. Αυτή η μοναδική προσέγγιση δίνει τη δυνατότητα σε επιχειρήσεις, παρόχους κινητής τηλεφωνίας και παρόχους υπηρεσιών να επωφεληθούν από υψηλή απόδοση, ασφαλή και συμβατή με τους κανονισμούς τοπική συνδεσιμότητα σε παγκόσμια κλίμακα με όλη την ευελιξία και την ελαστικότητα μιας πλατφόρμας εγγενούς στο cloud.

Βασικές ερωτήσεις και θέματα από αυτό το επεισόδιο:

(01: 13) Εισαγωγή στον Κέρτις

(04: 42) Εισαγωγή στο floLIVE

(09: 48) θήκες χρήσης floLIVE

(18: 09) Πώς αξιολογείτε τις ανάγκες συνδεσιμότητας ενός πελάτη; Πώς πρέπει να προσεγγίζουν τη συνδεσιμότητα για τις λύσεις ή τις υλοποιήσεις τους;

(21: 46) Μπορείτε να μοιραστείτε μερικά από τα αποτελέσματα της παγκόσμιας έρευνας συνδεσιμότητας IoT που πραγματοποιήσατε με την James Brehm & Associates;

(28: 11) Πώς τοποθετείτε τον εαυτό σας για να επωφεληθείτε από την υιοθέτηση του IoT σε διαφορετικούς κλάδους; Έχετε κάποια συμβουλή για εταιρείες που θέλουν να εφαρμόσουν το IoT για τη συγκεκριμένη επιχείρησή τους;

---

Απομαγνητοφώνηση:

- Ακούτε το Δίκτυο πολυμέσων IoT For All.

– [Ryan] Γεια σε όλους. Και καλώς ήλθατε σε ένα άλλο επεισόδιο του podcast IoT For All στο δίκτυο πολυμέσων IoT For All. Είμαι ο οικοδεσπότης σας, ο Ryan Chacon, ένας από τους συνδημιουργούς του IoT For All. Τώρα, προτού μπούμε σε αυτό το επεισόδιο, μην ξεχάσετε να εγγραφείτε στην αγαπημένη σας πλατφόρμα podcast ή εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο μας στο iotforall.com/newsletter, για να παρακολουθήσετε όλα τα νεότερα επεισόδια μόλις βγουν. Ένα από τα τελευταία πράγματα που ήθελα να αναφέρω, πριν προχωρήσουμε στο επεισόδιο, είναι ότι οι υπέροχοι συνεργάτες μας, CalChip Connect, είναι ενθουσιασμένοι που πρωτοστατούν στον χώρο του IoT, συμβάλλοντας στην προώθηση του ψηφιακού μετασχηματισμού και της αποκεντρωμένης ασύρματης τεχνολογίας ανοιχτού κώδικα. Το αποκεντρωμένο δίκτυο είναι ένα δίκτυο διαχειριζόμενο από την κοινότητα που προσφέρει δημόσιες ασύρματες υπηρεσίες σε προγραμματιστές και καταναλωτές IoT με αντάλλαγμα πολύτιμα κρυπτονομίσματα. Αυτό το νέο κύμα συνδεσιμότητας αυξάνεται με εκρηκτικό ρυθμό. Οι πρώτοι χρήστες εξερευνούν νέους τρόπους για να χρησιμοποιήσουν το Διαδίκτυο. Ήρθε η ώρα να απομακρυνθείτε από τη γερασμένη υποδομή και να υιοθετήσετε ένα μοντέλο peer to peer. Η αποκεντρωμένη ασύρματη σύνδεση έχει δυναμική και είναι εδώ για να μείνει. Ρίξτε μια ματιά στο calchipconnect.com. Αυτό είναι το CALCHIPCONNECT .com. Καλώς ορίσατε, Curtis, στην εκπομπή IoT For All. Ευχαριστώ που ήσασταν εδώ αυτή την εβδομάδα.

– [Curtis] Ευχαριστώ, Ryan. Σας ευχαριστώ. Καλά που είμαι εδώ.

– [Ράιαν] Ναι, είμαι ενθουσιασμένος με αυτή τη συζήτηση. Ήθελα να ξεκινήσω ζητώντας σας να κάνετε μια γρήγορη εισαγωγή στο κοινό μας. Ίσως μιλήσουμε λίγο περισσότερο για το ιστορικό σας, την εμπειρία σας, το πώς καταλήξατε στο floLIVE, κάτι τέτοιο.

– [Curtis] Ναι, βεβαίως κάντε το. Ναι. Curtis Govan, είμαι Πρόεδρος της Αμερικής για το floLIVE. Έγινε μέλος της εταιρείας τον Φεβρουάριο του περασμένου έτους, δηλαδή λίγο πριν την πανδημία. Και πριν από αυτό, πέρασα σχεδόν 12 χρόνια με την Jasper, την οποία εξαγόρασε η Cisco το 2016. Έτσι, προηγουμένως διαχειριζόμουν την Αμερική για τον Jasper, έκανα επίσης κάποια παγκόσμια επιχειρηματική ανάπτυξη για αυτούς, για ορισμένα νέα προϊόντα, και είχα λίγο λίγο μια σύντομη σφραγίδα με μια άλλη εταιρεία μεταξύ Jasper και floLIVE. Έπαιρνα λίγο χρόνο, χαλαρώνω μετά από μια αρκετά μεγάλη περίοδο με τον Jasper και βρήκα το floLIVE. Είχα πραγματικά έναν από τους τύπους που με ήρθαν εδώ στο floLIVE, τον Bill Wark. Εκείνος και εγώ είχαμε ένα είδος μηνιαίων μεσημεριανών συνεδριών μιλώντας για το πώς θα μπορούσαμε να συνεργαστούμε, και είπε, φίλε, αυτή η εταιρεία, floLIVE, ψάχνουν κάποιον να διευθύνει την Αμερική για αυτούς, εταιρεία IoT. Θα σας πω, ήμουν στην επιχείρηση αρκετό καιρό, είχα δει πολλές εταιρείες και δεν ήμουν πολύ αισιόδοξος ότι θα έβρισκα κάτι νέο και ενδιαφέρον, αλλά είχα κάποιες συζητήσεις με τον υπεύθυνο προσλήψεων, μίλησα με τον Nir, μίλησα με τον Boaz , ο πρόεδρός μας. Και ήμουν σαν, φίλε, αυτό στην πραγματικότητα ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό. Ήθελα λοιπόν να δω και να νιώσω και να γνωρίσω ανθρώπους από κοντά. Είχα την ευκαιρία να μετακομίσω, να πάω στο Ισραήλ και να συναντηθώ με όλη την ηγετική ομάδα εκεί και συναντήθηκα με τους επενδυτές μας, εκείνη την εποχή, και τους τεχνολόγους και να δω επίσης την τεχνολογία. Και, φίλε, εντυπωσιάστηκα εξαιρετικά με το εύρος και το βάθος της τεχνολογίας που έχουμε αυτό το floLIVE και είναι σαν, φίλε, νομίζω ότι αυτό είναι σίγουρα ένα μέρος στο οποίο θέλω να γίνω μέρος. Και μετά από αυτό, ότι έχουμε ακόμα μεγάλες ευκαιρίες να πάμε και να κάνουμε κάτι πραγματικά ξεχωριστό στην αγορά. Οπότε, ναι, ήταν ένα καλό ταξίδι, τον περασμένο και μισό χρόνο, όπως ξέρετε, με τον COVID, πέτυχε, αλλά είχαμε πολύ καλή πρόοδο κατά τη διάρκεια του χρόνου εκεί. Και μέχρι στιγμής ήταν μια τρομερή εμπειρία. Όπως είπα, είναι μια μεγάλη ομάδα να είσαι μέρος.

- [Ryan] Φανταστικό.

– [Curtis] Τα προϊόντα είναι εξαιρετικά σταθερά και έχουμε αναπτύξει μια πελατειακή βάση, αργά, αλλά σίγουρα.

– [Ράιαν] Και μόλις συγκεντρώσατε όλοι έναν γύρο χρηματοδότησης, σωστά;

– [Curtis] Το κάναμε. Ναι, εννοώ, όταν ξεκίνησα, είχαμε, μόλις λίγο αφότου ξεκίνησα, είχαμε ολοκληρώσει έναν γύρο με την Dell και η Qualcomm είναι κάπως τα κύρια ονόματα εκεί, αλλά έχουμε επίσης την 83North, η οποία είναι η πρώην εταιρεία Graylock και κάνει οικονομία σε επιχειρήσεις . Και μετά, ναι, μόλις τον περασμένο μήνα, προσθέσαμε κεφάλαια της Intel και είμαστε πολύ χαρούμενοι που τους έχουμε ως συνεργάτη μαζί μας εκεί. Ήμασταν ήδη δεσμευμένοι με την ομάδα της Intel, αναζητώντας τρόπους με τους οποίους μπορούμε να τους βοηθήσουμε και σίγουρα τρόπους με τους οποίους μπορούν επίσης να μας βοηθήσουν. Επομένως, είναι καλό να έχουμε αυτούς τους επενδυτές επιχειρηματικού κεφαλαίου που όχι μόνο επενδύουν, ξέρετε, οικονομικά, αλλά έχουν επιχειρηματικά αποτελέσματα στα οποία μπορείτε να συνεργαστείτε μαζί τους. Οπότε ναι, ανυπομονούμε να συνεργαστούμε μαζί τους.

– [Ράιαν] Αυτό είναι φανταστικό. Ας βουτήξουμε λοιπόν λίγο περισσότερο στο floLIVE και σε αυτό που κάνετε όλοι. Μιλήσαμε, προφανώς, για το ιστορικό σας, το οποίο είναι πολύ ενδιαφέρον και είναι υπέροχο που τα πράγματα πάνε καλά εκεί, αλλά νομίζω ότι το κοινό μας θα ήθελε να ακούσει λίγο περισσότερα για το τι κάνει το floLIVE, τον ρόλο που παίζετε όλοι IoT, και όλα αυτά τα πράγματα.

– [Curtis] Ανέφερα νωρίτερα ότι έχουμε, ξέρετε, ένα βάθος και ένα εύρος τεχνολογίας που πραγματικά δεν ταιριάζει στον κλάδο. Αυτό που κάνουμε, συνολικά, είμαστε μια παγκόσμια εταιρεία συνδεσιμότητας και συνδεσιμότητας IoT. Και αυτό είναι αρκετά ευρύ γιατί, όπως είπα, έχουμε μια μεγάλη ποσότητα τεχνολογίας. Ξέρετε, έχουμε γραφεία σε όλο τον κόσμο. Οι πελάτες μας περιλαμβάνουν φορείς εκμετάλλευσης δικτύων κινητής τηλεφωνίας, MVNO, παρόχους υπηρεσιών IoT, OEM, όπως η Dell, ένας από τους επενδυτές και πελάτες μας. Έχουμε και εταιρικούς πελάτες. Από την άποψη της λύσης, παρέχουμε μια πλατφόρμα συνδεσιμότητας και διαχείρισης συσκευών σε πραγματικό χρόνο. Έχουμε επίσης ένα πλήρως εικονικοποιημένο κεντρικό δίκτυο που θα περιλαμβάνει σύντομα το 5G, το οποίο είναι γενικά διαθέσιμο στο τέταρτο τρίμηνο. Έχουμε μια πατενταρισμένη έξυπνη SIM και έχουμε μια πλήρη στοίβα BSS.

- [Ράιαν] Εντάξει.

– [Curtis] Όλη αυτή η τεχνολογία, είμαστε κύριοι των εαυτών μας και την κατασκευάσαμε από την αρχή. Λοιπόν, ξέρετε, πρόκειται για τεχνολογία 100% floLIVE, η οποία είναι ένα σημαντικό μέρος, επειδή μας επιτρέπει να προσφέρουμε μια πλήρως ενσωματωμένη και βελτιστοποιημένη λύση όπου όλα τα εξαρτήματα είναι κατασκευασμένα για να συνεργάζονται. Έτσι, αυτό μας οδηγεί στον στόχο: Τι κάνουμε για αυτή τη βάση πελατών; Εννοώ ότι τελικά πρόκειται για το να βοηθήσουμε τους πελάτες μας να προσφέρουν μια υψηλής απόδοσης, τοπική συνδεσιμότητα σε παγκόσμιο επίπεδο, βασικά σε κάθε χώρα και περιοχή στον κόσμο. Άρα, υπάρχει πολλή δύναμη.

- [Ράιαν] Ουάου.

– [Curtis] Και επίσης, ξέρετε, θα σημειώσω, γιατί είναι πολύ σημαντικό καθώς εξετάζετε διαφορετικές λύσεις για σύγκριση, είναι ότι η κατοχή της τεχνολογίας, όλη η τεχνολογία που έχουμε μας προσφέρει επίσης πραγματικά πρωτόγνωρα έλεγχος του κόστους. Τα κατέχουμε όλα. Μπορούμε να ενοποιήσουμε το κόστος σε ένα κόστος για τους πελάτες μας εκεί. Έτσι αναπτύσσουμε εκεί μια λύση πολύ αποτελεσματική για αυτούς, όσον αφορά την κάλυψη του κόστους και των απαιτήσεων των υπαρχουσών λύσεων που απαιτούνται για το IMT.

– [Ράιαν] Επιτρέψτε μου, λοιπόν, να σας ρωτήσω αυτό, όταν το κοινό μας το ακούει, είμαι βέβαιος ότι ρωτά κάπως, εκτός από αυτό που μόλις αναφέρατε, κάπως τον έλεγχο όλων, να μπορεί να κάνει ένα κόστος , ποια είναι μερικά από τα άλλα πλεονεκτήματα ή διαφοροποιήσεις του floLIVE σε σύγκριση με την άλλη συνδεσιμότητα, ξέρετε, τις παγκόσμιες εταιρείες συνδεσιμότητας εκεί έξω ή τις εταιρείες που τουλάχιστον λένε ότι είναι παγκόσμιες για να προσπαθήσουν να οδηγήσουν τις επιχειρήσεις. Ποιο είναι λοιπόν το πλεονέκτημα ή αυτή η διαφορά με το floLIVE που, έτσι απλά, σας χωρίζει στην αγορά;

– [Curtis] Ναι, θα πήγαινα πρώτα με την κάλυψη και, ξέρετε, θα πω, ξέρετε, δεν είναι όλες οι καλύψεις ίσες. Μερικές φορές έχετε κάλυψη, αλλά δεν έχετε κάλυψη με απόδοση. Όχι μόνο μπορούμε να παρέχουμε παγκόσμια κάλυψη, αλλά εντοπίζουμε την κάλυψη εκεί με τον ίδιο τύπο εμπειρίας που θα είχατε οπουδήποτε στον κόσμο. Επειδή είμαστε κύριοι του βασικού δικτύου, αναπτύσσουμε το βασικό μας δίκτυο σε όλο τον κόσμο. Έτσι ώστε και αυτή η κάλυψη να είναι εντοπισμένη, σωστά; Έτσι έχετε πύλες πακέτων σε όλο τον κόσμο. Επομένως, τα δεδομένα δεν είναι μόνο ασφαλή και πληρούν ρυθμιστικές απαιτήσεις όπως το GDPR, αλλά είναι επίσης βελτιστοποιημένα για το NAT για να παρέχουν τη χαμηλότερη καθυστέρηση και την υψηλότερη απόδοση, με αυτήν την κάλυψη. Αυτή είναι μια από τις βασικές διαφορές εκεί. Θα ήθελα επίσης να επισημάνω την τεχνολογία SIM που διαθέτουμε εκεί. Σίγουρα η βασική απαίτηση για τους πελάτες που αναπτύσσονται παγκοσμίως, είναι να απλοποιήσουν τα logistics εκεί με την κατοχή ενός SKU SIM. Όχι μόνο διαθέτουμε ένα SKU SIM που έχει τη δυνατότητα σύνδεσης με πολλαπλά προφίλ χειριστή σε όλο τον κόσμο, αλλά το κάνουμε με μια τεχνολογία multiMC που δημιουργήσαμε και αναπτύξαμε, ώστε να είναι πιο οικονομική και στην πραγματικότητα μια πιο στιβαρή λύση. Επιπλέον, η προοπτική κόστους είναι ότι είναι όλη η τεχνολογία μας, επομένως δεν έχουμε επιπλέον RSP που χρειαζόμαστε. Σίγουρα μπορούμε να το συμπληρώσουμε με μια λύση παροχής RSP ή απομακρυσμένης SIM για το UICC. Μπορούμε να το κάνουμε, αλλά δεν χρειάζεται να το κάνουμε. Έτσι αφαιρέσαμε αυτά τα έξοδα. Και μετά το άλλο κομμάτι είναι ένα απλό, το κόστος της SIM είναι η ίδια SIM UICC που έχουν συνηθίσει να χρησιμοποιούν οι πελάτες τώρα. Και επίσης, αν χρειαστεί να μετακινήσουν και να αλλάξουν προφίλ, να κατεβάσουν προφίλ, όλα αυτά έρχονται χωρίς επιπλέον κόστος. Επομένως, αν το κοιτάξετε συνολικά, δεν αφορά απλώς την παροχή κάλυψης, αλλά έχετε κάλυψη που είναι σε υψηλότερη απόδοση εκεί, και στη συνέχεια επίσης με χαμηλότερο κόστος.

– [Ράιαν] Σωστά. Φανταστικός. Ας βουτήξουμε λοιπόν λίγο περισσότερο σε μερικές από τις περιπτώσεις χρήσης που θα έχετε. Νομίζω ότι αυτό είναι συνήθως ένα πολύ συναρπαστικό πράγμα που ακούει το κοινό μας, πώς χρησιμοποιείται η τεχνολογία σας εκεί έξω στον κόσμο, με πελάτες για τους οποίους αισθάνεστε άνετα να μιλάτε; Απλώς για να φέρει τον κύκλο του και να μοιραστεί μερικά πραγματικά παραδείγματα του είδους της προσφοράς σας σε χρήση.

– [Curtis] Ναι, σίγουρα. Θα ήθελα να το κάνω αυτό. Θα ξεκινήσω λέγοντας, ξέρετε, οι περιπτώσεις χρήσης είναι τόσο ευρείες όσο οποιαδήποτε ομάδα περιπτώσεων χρήσης IoT εκεί. Βλέπουμε τα πάντα, από την παραδοσιακή παρακολούθηση περιουσιακών στοιχείων, μέχρι ανθρώπους που κάνουν πραγματικά μοναδικά πράγματα με την ηλιακή ενέργεια, με την παρακολούθηση οχημάτων, με αυτόνομα οχήματα, ξέρετε, οι περιπτώσεις χρήσης είναι αρκετά εκτεταμένες. Ακόμη και κάμερες ταμπλό και άλλες λύσεις εκεί. Επομένως, είναι αρκετά επεκτατικό ως προς τον αριθμό των περιπτώσεων χρήσης που έχουμε στην πλατφόρμα και συνολικά. Αλλά ίσως να μηδενίσουμε μερικά που νομίζω ότι είναι λίγο πιο ενδιαφέροντα, επειδή επισημαίνουν μερικές από τις βασικές απαιτήσεις στον κλάδο, συνολικά. Και στη συνέχεια επισημαίνουν επίσης κάποια, προφανώς κάποια από την αξία που προσφέρουμε στους πελάτες μας. Πρώτον, και, ξέρετε, ζητώ συγγνώμη, δεν θα κοινοποιήσω συγκεκριμένα ονόματα πελατών εδώ.

– [Ράιαν] Εντάξει, πολύ καλά.

– [Curtis] Αλλά σίγουρα μοιραστείτε τις λεπτομέρειες της περίπτωσης χρήσης. Το πρώτο που θα ήθελα να επισημάνω είναι η έξυπνη ετικέτα μας για τα logistics στο coaching management. Αν κοιτάξετε την πρόκληση που αντιμετώπισε αυτός ο πελάτης είναι ότι προσπαθούσε να παρέχει ένα αποτελεσματικό σύστημα παρακολούθησης παλετών παγκόσμιου χαρακτήρα. Πρέπει να έχει μόνιμη περιαγωγή όπου κι αν πάει στον κόσμο, και επειδή έχει μόνο 12 μήνες κύκλο ζωής, πρέπει να έχει πραγματικά υψηλή απόδοση μπαταρίας, πράγμα που σημαίνει ότι ο λανθάνοντας χρόνος και η απόδοση επικοινωνίας δεδομένων πρέπει να είναι πολύ χαμηλή και να συντονίζεται με αυτή η διάρκεια ζωής της μπαταρίας. Και προφανώς, ξέρετε, έρχεται με χαμηλό κόστος, γιατί βασικά έχετε κάτι που, ξέρετε, μόνο και μόνο για να είναι η τεχνολογία, για ποιο σκοπό τη χρησιμοποιούν, είναι σε χαμηλό κόστος, αλλά και είναι μια συσκευή που πετάει. Μετά το χρονικό διάστημα των 12 μηνών, πετιέται. Έτσι, αυτός ο πελάτης ανέπτυξε μια ετικέτα μιας χρήσης και αυτή η ετικέτα έχει μαζί της, όσον αφορά την τεχνολογία, έχει ένα μόντεμ NB-IoT, Cat M και GPS και περιφερειακούς αισθητήρες, καθώς και μπαταρία που διαρκεί 12 μήνες. Από την σκοπιά του floLIVE, ξεκινώντας κάπως από την κορυφή, η μοναδική SIM SKU που παρέχει ότι η τοπική κάλυψη παγκοσμίως είναι ένα βασικό κομμάτι εκεί. Επειδή το κόστος είναι χαμηλό, έχοντας αυτή τη SIM, αυτή είναι μια SIM με βάση το UICC, έναντι μιας UICC, αυτό που είναι σημαντικό για να διατηρήσετε το κόστος χαμηλά και εκεί. Και στη συνέχεια, αυτή η τοπική παγκόσμια κάλυψη όπου τα εισαγωγικά συντεταγμένων είναι κοντά για να μειώσουν αυτόν τον λανθάνοντα χρόνο, να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των δεδομένων. Αυτό το κομμάτι είναι αυτό που προσφέραμε ως εγγενές πράγμα στο floLIVE. Και μετά το τελευταίο κομμάτι που, ξέρετε, είναι πραγματικά διάχυτο στον κλάδο και που ευθυγραμμίζεται με το νέο επιχειρηματικό μοντέλο. Οπότε σε αυτή την περίπτωση, έχουν χρόνο 12 μηνών, αυτό έχουν. Ξέρουν ποιο είναι το κόστος τους. Γνωρίζουν ποια είναι τα έσοδά τους κατά τη διάρκεια αυτών των 12 μηνών. Έτσι, αναπτύξαμε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που ήταν εφάπαξ χρέωση για συνδεσιμότητα και SIM, όλα μαζί. Έτσι ώστε να ευθυγραμμιστεί με αυτό που είναι το εμπορικό τους μοντέλο. Αυτή είναι λοιπόν η έξυπνη λύση ετικέτας μας εκεί. Αυτό, όταν είπαμε, αυτός ο πελάτης αναπτύσσεται συχνά σε παγκόσμιο επίπεδο εκεί και έχει κάποια καλή επιτυχία με αυτήν τη λύση εκεί. Η άλλη περίπτωση χρήσης για την οποία θα μιλήσω είναι στον χώρο της ηλιακής ενέργειας. Και αυτό προφανώς είναι ότι το βλέπαμε ένα άλλο είδος, αν κοιτάξετε διαφορετικούς κλάδους ή περιοχές λύσεων για το IoT, η ηλιακή ενέργεια έχει προφανώς επίσης μια αρκετά εκθετική ανάπτυξη, και, ξέρετε, διαφορετικά μοντέλα για οικιακούς, εμπορικούς, βιομηχανικές, καθώς και επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας. Αλλά πραγματικά η περίπτωση χρήσης στην οποία εστιάζουμε είναι πραγματικά αυτό το οικιστικό και εμπορικό μέρος της επιχείρησης εκεί, όπου παρακολουθούν την παραγωγή ενέργειας και επίσης τη χρήση αυτής της ενέργειας, ώστε να μπορούν να γυρίσουν και να έχουν καλύτερη κατανόηση της απόδοσης αυτής της παραγωγής με την πάροδο του χρόνου. Διαθέτει επίσης προφίλ χρήσης για τα συστήματα που είναι συνδεδεμένα με αυτό, είτε πρόκειται για συσκευές για οικιακή χρήση είτε για διαφορετικά συστήματα για βιομηχανική εμπορική χρήση, παρακολουθούν τη χρήση αυτών των συστημάτων εκεί. Πόση ισχύς παράγεται, πότε παράγεται και πώς. Έτσι, λαμβάνουν όλα αυτά τα δεδομένα και, για αυτούς, γίνεται κατανοητό ότι, Πώς μπορώ να βελτιώσω το συνολικό χρόνο λειτουργίας των συσκευών που είναι συνδεδεμένες; Και αυτό είναι το ενδιαφέρον μέρος που πηγαίνει στην προγνωστική ανάλυση και συντήρηση των συστημάτων εκεί, όπου μπορούν πραγματικά να πουν εάν μια συσκευή που είναι συνδεδεμένη με το ηλιακό σύστημα, εάν έχει αυξημένη κατανάλωση ενέργειας, ποιος είναι αυτός ο λόγος πίσω από αυτό; Και μερικές φορές αυτό είναι μια αστοχία ενός εξαρτήματος, ώστε να μπορούν να στείλουν κάποιον για επισκευή για αυτό, έτσι αυξάνετε το χρόνο λειτουργίας αυτού του συστήματος που είναι πραγματικά συνδεδεμένο με αυτό, καθώς και αυξάνοντας το χρόνο λειτουργίας και την απόδοση των πραγματικών ηλιακών συλλεκτών που συνηθίζουν. Άρα πολύ ενδιαφέρουσα περίπτωση χρήσης εκεί. Άλλα βασικά πράγματα για το κομμάτι ηλιακής ενέργειας που είναι κρίσιμες απαιτήσεις εκεί, η μακροζωία του δικτύου είναι πολύ κρίσιμη για αυτούς. Αυτές οι λύσεις έχουν διάρκεια ζωής, ή θα έλεγα, διάρκεια ζωής από 25 έως 30 χρόνια. Χρειάζονται λοιπόν επιχειρηματική συνέχεια και πρέπει να διασφαλίσουν ότι αυτό το δίκτυο θα είναι διαθέσιμο. Τώρα, ένα από τα πράγματα, προφανώς 25 έως 30 χρόνια, κανείς δεν μπορεί πραγματικά να προβλέψει πόσο καιρό θα είναι διαθέσιμη οποιαδήποτε τεχνολογία δικτύου τεχνολογίας. Έτσι, μέρος αυτού που συμβαίνει με αυτόν τον κλάδο είναι ότι κατασκευάζουν συσκευές που μπορούν εύκολα να αντικατασταθούν ή να αντικατασταθούν πιο εύκολα στο πεδίο. Και αυτό είναι μέρος του, αλλά και πάλι θέλουν να έχουν αυτές τις συσκευές όσο το δυνατόν περισσότερο εκεί και να έχουν αυτή τη διαβεβαίωση επιχειρηματικής συνέχειας ότι αν συμβεί κάτι με μία σχέση δικτύου για μια εταιρεία όπως εμείς στο floLIVE, η συσκευή μπορεί να αλλάξει αυτόματα πάνω από. Και μετά το άλλο κομμάτι, επιστρέφοντας στο επιχειρηματικό μοντέλο που χρειάζονται είναι, σήμερα, πωλούν σε CAPEX και μαζί με αυτό, έχουν μηνιαία επαναλαμβανόμενη συνδεσιμότητα δεδομένων, αλλά αυτές οι συσκευές είναι πολύ προβλέψιμες όσον αφορά τα δεδομένα κατανάλωση. Έτσι, το άλλο κομμάτι που ψάχνουμε, στο εγγύς μέλλον για αυτούς, είναι να μεταβούμε σε αυτό το πολύ παρόμοιο μοντέλο όπως είναι μια έξυπνη ετικέτα. Ξέρω ότι θα μείνουν στο γήπεδο για 10 χρόνια, 25 χρόνια. Εδώ είναι ένα ενιαίο κόστος που δίνουν στον πελάτη τους. Και ομοίως, θέλουν να ταιριάξουν με αυτό το μοντέλο, από την πλευρά της συνδεσιμότητας, κάτι που είναι πολύ ενδιαφέρον, γιατί για έναν πάροχο συνδεσιμότητας το να προσφέρει μια υπηρεσία για 10 χρόνια για περισσότερο από ένα χρόνο είναι πολύ ασυνήθιστο. Δεν ξέρω ότι κάποιος το έχει κάνει αυτό, αλλά ταιριάζετε και με αυτό το μοντέλο. Έτσι, ευθυγραμμίζοντας με αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο, και πάλι, το SKU μιας κάρτας SIM, ώστε να είστε σίγουροι ότι μπορείτε να βάλετε μόνο μία SIM, αναπτύξτε αυτό το ηλιακό πάνελ οπουδήποτε στον κόσμο, θα βελτιστοποιήσει τη σύνδεσή του. Έτσι, συνδέεται όχι μόνο με ένα καλό δίκτυο, αλλά και με το δίκτυο με την καλύτερη απόδοση.

- [Ryan] Φανταστικό.

– [Curtis] Αυτές είναι, ξέρετε, μερικές από τις περιπτώσεις χρήσης 4G LTE που φαίνονται πραγματικά ελπιδοφόρες για εμάς και οι πελάτες έχουν επιτυχία στην ανάπτυξη αυτών των λύσεων.

– [Ράιαν] Αυτό είναι υπέροχο. Ευχαριστώ που το μοιράζεσαι. Αυτές είναι θαυμάσιες πληροφορίες που δίνουν κάποιο πλαίσιο σε αυτό που εμπλέκεστε όλοι. Ήθελα να σας ρωτήσω, ως συνέχεια, όταν μιλάτε με εταιρείες, πώς τις βοηθάτε να αποφασίσουν τη σωστή συνδεσιμότητα πλησιάζω? Ξέρετε, και αυτό που καταλαβαίνω είναι, ξέρετε, καθώς το 5G βγαίνει τώρα, είχαμε πολλές συζητήσεις γύρω από τα ιδιωτικά δίκτυα με 5G και τέτοια πράγματα. Έτσι, όταν εργάζεστε με εταιρείες, πώς πρέπει μια εταιρεία να προσεγγίζει τη διαδικασία σκέψης σχετικά με τους τύπους συνδεσιμότητας που χρειάζεται. Ξέρετε, χρειάζεται ιδιωτικό δίκτυο κινητής τηλεφωνίας; Χρειάζεται παγκόσμιο ιδιωτικό δίκτυο; Ξέρετε, τι ακριβώς χρειάζεται για την περίπτωση ατομικής χρήσης του; Και πώς αξιολογείτε αυτές τις ευκαιρίες για να βεβαιωθείτε ότι η συνδεσιμότητα είναι η κατάλληλη για την ατομική περίπτωση χρήσης;

– [Curtis] Ναι, αυτή είναι μια πολύ καλή ερώτηση. Και πραγματικά, συνδέεται με αυτό που κάνουμε και πώς, ξέρετε, μου αρέσει να διευθύνω την επιχείρησή μας εδώ. Και πραγματικά βλέπουμε τους εαυτούς μας ως πάροχο λύσεων, σωστά; Επομένως, δεν πουλάμε κάτι που δεν χρειάζεστε εκτός και αν είναι, και δεν το πουλάμε εκτός εάν είναι μια λύση σε ένα πρόβλημα που έχετε. Έτσι, το πρώτο πράγμα, ξέρετε, που ακολουθούμε είναι μια συμβουλευτική προσέγγιση και έχουμε έναν έλεγχο λειτουργίας με όλους τους υποψήφιους πελάτες μας. Μόλις φτάσουμε στο σημείο όπου, ξέρετε, έχουμε συμφωνήσει αμοιβαία να συνεργαστούμε, θέλουμε να κατανοήσουμε τη δουλειά τους από την αρχή μέχρι το τέλος. Ξέρετε, ακόμα κι αν είναι εκτός, ξέρετε, συνδεσιμότητας, θέλουμε να κατανοήσουμε αυτό το μέρος της επιχείρησης, γιατί ποτέ δεν ξέρεις πώς συνδέονται τα δύο ή αν υπάρχει ένας συνεργάτης που έχουμε στο οικοσύστημα που μπορεί να τους βοηθήσει σε αυτό περιοχή. Αρχίζουμε λοιπόν πρώτα με αυτήν την αξιολόγηση για να καταλάβουμε πραγματικά τι χρειάζονται. Ένα καλό παράδειγμα, πρόσφατα, ένας πελάτης που έψαχνε για εθνική συνδεσιμότητα παίζει εκεί, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι αφού το εξετάσαμε είναι ότι χρειαζόταν πραγματικά ένα ιδιωτικό δίκτυο.

- [Ράιαν] Εντάξει.

– [Curtis] Θα ήταν μια πολύ πιο οικονομική λύση για αυτούς, επίσης από άποψη απόδοσης, επειδή έπρεπε να καταναλώνουν πολλά δεδομένα για τις συσκευές τους. Η απόδοση θα ήταν απαραίτητη, γιατί δεν το θέλετε, ξέρετε, εάν θέλετε να κάνετε ενημερώσεις σε χιλιάδες συσκευές που απαιτούν συναυλίες και συναυλίες δεδομένων, σε μια συγκεκριμένη στιγμή, δεν το θέλετε να παρακολουθείτε το δημόσιο δίκτυο όπου, ξέρετε, μοιράζεστε το εύρος ζώνης εκεί. Έτσι, καταλήξαμε να τα μεταφέρουμε σε μια λύση εκεί που απαιτεί ένα ιδιωτικό δίκτυο που χτίζουμε για αυτούς, κάτι που είναι μια εξαιρετική περίπτωση χρήσης. Αυτό είναι ένα ιδιωτικό δίκτυο που στην πραγματικότητα επιτρέπει σε αυτές τις συσκευές να μεταβούν και στο δημόσιο. Έτσι, όταν βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία, βρίσκονται στο ιδιωτικό δίκτυο, κάνουν τις λήψεις, τις ενημερώσεις τους κατά τη διάρκεια της νύχτας και, στη συνέχεια, όταν επιστρέφουν στο πεδίο, την επόμενη μέρα, μεταβαίνουν απρόσκοπτα, χρησιμοποιώντας την τεχνολογία SIM μας σε δημόσιο δίκτυο. Είναι λοιπόν μια χρήση της λειτουργικότητας του βασικού μας δικτύου εκεί, όπου κατέχουμε την πλήρη στοίβα των τριών βασικών δικτύων TPP, καθώς και το δημόσιο μας δίκτυο, όπου έχουμε σχέσεις με MNO, που τους επιτρέπουν να κινούνται απρόσκοπτα μεταξύ τους. Και φυσικά η τεχνολογία SIM μας είναι μέρος αυτού, ως ενορχήστρωση, για να γνωρίζω ότι είμαι σε δημόσιο δίκτυο, τώρα επιτρέψτε μου να μεταβώ σε αυτό το προφίλ. Όταν απομακρυνθώ από το δημόσιο δίκτυο, μετακινείται αυτόματα σε ιδιωτικό δίκτυο.

– [Ράιαν] Φανταστικό. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό είδος γνώσεων εκεί. Ξέρω ότι είχαμε πολλές συζητήσεις σχετικά με το 5G και το είδος της πλευράς του ιδιωτικού δικτύου και απλώς τη γενική προσέγγιση για την επιλογή του σωστού είδους συνδεσιμότητας για μια περίπτωση χρήσης. Γι' αυτό σας εκτιμώ που τα μοιράζεστε μαζί μας. Ένα πράγμα που ήθελα να σας ρωτήσω, καθώς πλησιάζουμε στο να τελειώνουμε εδώ, είναι ξέρω ότι όλοι κάνατε μια έρευνα με τον James Brehm, σωστά; Και ήταν περίπου η διαδρομή της παγκόσμιας συνδεσιμότητας IoT. Και θα μου άρεσε αν μπορούσατε να μοιραστείτε μερικές πληροφορίες από αυτήν την έρευνα και ποιος ήταν ο γενικός στόχος. Αυτό που ψάχνεις να μάθεις. Και τότε, ταυτόχρονα, τι ανακάλυψες;

– [Curtis] Ναι. Ναι, ήταν μια πολύ καλή έρευνα, κάναμε νωρίτερα φέτος με τον James Brehm και τους συνεργάτες του. Και αυτό που κάναμε είναι ότι θέσαμε μια σειρά ερωτήσεων σχετικά με τις ανάγκες του IoT και το κάναμε τόσο για εταιρικούς πελάτες σε χρήστες, όσο και για παρόχους υπηρεσιών IoT, φορείς εκμετάλλευσης δικτύων κινητής τηλεφωνίας, MVNO. Έτσι, είχαμε έναν συνδυασμό ερωτηθέντων εδώ και πραγματικά μερικά από τα πράγματα που ακούσαμε ήταν χρήσιμα για να επαναλάβουμε αυτό που κάνουμε ως εταιρεία, και στη συνέχεια επίσης μερικές καλές γνώσεις για τους τομείς στους οποίους θέλουμε να εστιάσουμε. Αν κοιτάξουμε μερικά από τα βασικά σεμινάρια εκεί, κοιτάμε μόνο την επιχειρηματική προοπτική, καθώς και το MNO. Βλέπουν κάποιες ελλείψεις στην πλατφόρμα διαχείρισης συνδεσιμότητας τους. Οι λύσεις που είτε είναι από άποψη κόστους, δεν ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις που έχετε σήμερα. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι ότι το κόστος δεν ευθυγραμμίζεται με τα έσοδα LPWAN. Αυτό είναι πολύ χαμηλό όταν έχετε μια συσκευή που μπορεί να χρησιμοποιεί ένα meg δεδομένων ετησίως. Το κόστος για αυτό, τα έσοδα από αυτό είναι αρκετά χαμηλά, αλλά το κόστος των πλατφορμών που διαθέτουν σήμερα δεν είναι αρκετά χαμηλό για να το καλύψει αυτό. Το άλλο κομμάτι είναι ότι αρκετοί από αυτούς απάντησαν ότι έχουν είτε δύο, τουλάχιστον δύο και περισσότερο από πιθανό έως τέσσερις ή πέντε διαφορετικές πλατφόρμες διαχείρισης συνδεσιμότητας που χρησιμοποιούν. Και φυσικά, είναι όλα ανόμοια συστήματα, σωστά; Επομένως, δεν υπάρχει διαλειτουργικότητα μεταξύ των πολλαπλών πλατφορμών διαχείρισης συνδεσιμότητας. Άρα πρέπει πραγματικά να είναι λειτουργικά αποτελεσματικά. Χρειάζονται ένα μόνο τζάμι για μία λύση ή μία λύση σε όλους τους παρόχους δικτύου κινητής τηλεφωνίας τους. Αν ακόμη και αν είστε εγχώρια εταιρεία, είναι πολύ πιθανό, εάν έχετε μια στατική λύση, χρειάζεστε δύο, ίσως τρεις ενσωματώσεις παρόχου δικτύου κινητής τηλεφωνίας εκεί, και χρειάζονται, το ζητούν, πρέπει να το απλοποιήσω. Αυτό προσθέτει στην πολυπλοκότητα των λειτουργιών μου. Πρέπει να μάθω ένα νέο σύστημα. Πρέπει να αναπτύξω API σε αυτό το πρόσθετο σύστημα και να τα διαχειριστώ ξεχωριστά. Αυτό λοιπόν ήταν ένα από τα βασικά πράγματα είναι ότι οι λύσεις παλαιού τύπου δεν ανταποκρίνονται πραγματικά στις προκλήσεις που έχουν σήμερα. Άλλα πράγματα που θα ήθελα να επισημάνω είναι πραγματικά το είδος των συνολικών απαιτήσεων. Αναφέρατε νωρίτερα το 5G, αυτό είναι ένα για το οποίο ακούμε επανειλημμένα αιτήματα, ιδιαίτερα τώρα που το φάσμα χωρίς άδεια είναι διαθέσιμο CPRS και στις ΗΠΑ είναι διαθέσιμο. Και έτσι βλέπουμε την ανάγκη για δυνατότητες 5G, όπως η κοπή δικτύου, όπως η εναλλαγή SIM multiMC μεταξύ προφίλ εδώ για την απλοποίηση των SKU. Βλέπουμε τις απαιτήσεις για καλύτερη λειτουργία χρέωσης. Και αυτό σημαίνει πραγματικά μια λύση χρέωσης που ανταποκρίνεται σε διαφορετικά εμπορικά μοντέλα εκεί. Και φυσικά, τοπικοί MCs εκεί που συνδέονται με την τεχνολογία SIM και την ανάγκη για μόνιμη υποστήριξη περιαγωγής. Κάθε εταιρεία που γίνεται παγκόσμια, έχει αυτή τη λίστα χωρών όπου δεν επιτρέπεται η μόνιμη περιαγωγή και χρειάζονται τοπικές λύσεις για αυτό, αλλά η ύπαρξη αυτής της τοπικής λύσης σήμερα συνοδεύεται από πρόσθετη πολυπλοκότητα στο να κάνει μια άλλη πλατφόρμα για αυτές τις χώρες ή απλά όχι να είναι σε θέση να ανταποκριθεί σε αυτές τις απαιτήσεις. Αυτά είναι λοιπόν μερικά από τα βασικά συμπεράσματα, αν θέλετε, από την έρευνα εκεί, που είχαμε με αυτήν την ομάδα. Και όπως είπα, πολλά από αυτά ήταν ευθυγραμμισμένα με αυτό που ήδη επιλύουμε ως πελάτης, αλλά οδηγεί επίσης στην εστίαση που πρέπει να εστιάσουμε στο να διασφαλίσουμε ότι έχουμε ένα μόνο τζάμι σε όλο τον κόσμο. Η στρατηγική μας για το 5G είναι πολύ ευθυγραμμισμένη με αυτό που κάνουν επίσης. Και παρεμπιπτόντως, θα πω το δικό μας από τη σκοπιά του τεμαχισμού δικτύου, το κάνουμε, από την πλευρά του 4G, έχουμε ήδη με το κεντρικό μας δίκτυο, με τη δυνατότητα σχεδίασης, ανάπτυξης, πυλών πακέτων στην άκρη, αν θέλετε, με ο πελάτης.

– [Ράιαν] Αυτό είναι υπέροχο. Ξέρετε, έχω ακούσει πρόσφατα το είδος της προσέγγισης ενός υαλοπίνακα, αν θέλετε, που χρησιμοποιείται πιο συχνά από ποτέ. Και νομίζω ότι καθώς καταλαβαίνουμε και κατανοούμε καλύτερα πώς τοποθετούνται οι εταιρείες στην αγορά, νομίζω ότι η προσέγγιση ενός υαλοπίνακα ισχύει πραγματικά, ξέρετε, τι πρέπει να αναζητούν οι εταιρείες όταν αναζητούν μια εταιρεία για να δουλέψετε, ειδικά από την πλευρά της συνδεσιμότητας, την πλευρά της εφαρμογής, ξέρετε, τέτοια πλευρά. Άρα ήταν φανταστικό. Ευχαριστώ και πάλι που ασχοληθήκατε με αυτό. Πόσο καιρό διήρκεσε αυτή η έρευνα, παρεμπιπτόντως;

– [Curtis] Νομίζω ότι το τρέξαμε για τέσσερις μήνες.

– [Ράιαν] Ουάου. Εντάξει.

– [Curtis] Διεξάγαμε την έρευνα. Ξέρετε, είχαμε σχεδόν χίλιους ερωτηθέντες εκεί. Οπότε ήταν πολύ καλό – θα πω ότι ο James Brehm και οι συνεργάτες τους, κάνουν πολύ καλή δουλειά σε αυτές τις έρευνες και πολύ έμπειροι στην αγορά. Γνωρίζουν καλά τη βιομηχανία, επομένως ήταν καλό να έχουμε έναν συνεργάτη σαν αυτούς για να συνεργαστείτε. Και έχουμε μερικά πραγματικά καλά αποτελέσματα που μπορεί κανείς να πει ότι αξιοποιούμε για να βελτιώσουμε την επιχείρησή μας.

– [Ράιαν] Αυτό είναι φοβερό. Ναι, όχι, γνωρίζουμε τον Τζέιμς Μπρεμ και αυτούς τους τύπους εκεί. Είναι στην πραγματικότητα ένας, κάπως σαν αναλυτής συνεργάτης του IoT For All. Έτσι έχουμε σχέση μαζί τους πολλά χρόνια. Κάνουν υπέροχα πράγματα. Ξέρουν πολύ καλά τον χώρο. Οπότε χαίρομαι που είχατε επίσης επιτυχία δουλεύοντας μαζί τους. Αυτό είναι φανταστικό. Το τελευταίο πράγμα που ήθελα να σας ρωτήσω, πριν τελειώσουμε εδώ είναι, οπότε όταν ήσασταν όλοι – Από τότε που ασχοληθήκατε κάπως με το floLIVE, ξέρετε, υπάρχουν όταν οι εταιρείες ξεκινούν στο IoT ή προσπαθούν να τολμήσουν να υιοθετήσουν IoT, υπάρχουν πάντα πολλοί διαφορετικοί δρόμοι που μπορεί να ακολουθήσει μια εταιρεία, επειδή το IoT μπορεί να επηρεάσει τόσους πολλούς διαφορετικούς τομείς μέσα σε μια επιχείρηση ή ακόμα και στην επιχείρηση ενός πελάτη. Πώς ήσασταν όλοι, ή υποθέτω, πώς είστε όλοι τώρα, ακόμη και να σκεφτείτε ποιοι δρόμοι θα επηρεάσει το IoT για να τοποθετηθείτε ώστε να μπορέσετε να επωφεληθείτε κάπως από αυτό σε διαφορετικούς κλάδους; Και υποθέτω τι συμβουλή έχετε για τις εταιρείες εκεί έξω που ίσως σκέφτονται πώς να αναλύσουν την, ξέρετε, την ευρεία φύση του IoT για τη συγκεκριμένη επιχείρησή τους για να δουν τι είναι πιο λογικό για αυτές;

– [Curtis] Ναι. Νομίζω ότι θα πω, γενικά, επιστρέφει σε αυτό που είπα νωρίτερα. Κάθε επιχείρηση, η MVNO, που αναζητά μια λύση για το IoT, θα πρέπει πραγματικά να επικεντρωθεί στο να μιλήσει με άτομα που ακολουθούν αυτή τη συμβουλευτική προσέγγιση, επειδή πρέπει πραγματικά να κατανοήσετε τις διάφορες επιπτώσεις διαφορετικών επιχειρηματικών τμημάτων, διαφορετικών ομάδων μέσα σε μια εταιρεία εκεί για να ακονίστε τη σωστή λύση για αυτούς. Και το άλλο κομμάτι που φέρνουμε στο τραπέζι, από την πολυετή εμπειρία μας στον κλάδο, έτσι μεταξύ εμένα και της ομάδας μου, έχουμε σχεδόν 90 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο. Έτσι, οι συνεργάτες οικοσυστήματος που έχουμε, οι άνθρωποι που γνωρίζουμε σε όλο τον κλάδο από κατασκευαστές μονάδων, κατασκευαστές σετ chip, OEM, όλα αυτά, ακόμη και παρόχους υπηρεσιών εφαρμογών εδώ, είναι πολύ σημαντικό να τους γνωρίζουμε και να έχουμε αυτό το όραμα να βλέπουμε πολλά περιπτώσεις χρήσης και κατανόηση του τρόπου με τον οποίο αυτές οι περιπτώσεις χρήσης ισχύουν για έναν συγκεκριμένο πελάτη. Και μερικές φορές, ξέρετε, αυτό που ελπίζουμε να κάνουμε είναι απλώς να εξοικονομήσουμε τους τόνους του χρόνου που θα χρειαζόταν για να μάθετε αυτά τα πράγματα μόνοι σας.

- [Ράιαν] Σωστά.

– [Curtis] Η προσθήκη μου, το έχουμε δει να γίνεται. Γνωρίζουμε κάποιες παγίδες, κάποιες προκλήσεις που θα αντιμετωπίσετε, ορίστε πώς θα το ξεπεράσετε. Εδώ είναι ένας συνεργάτης στην αγορά με τον οποίο μπορείτε να μιλήσετε για να το ξεπεράσετε. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό για εμάς να εστιάσουμε σε αυτήν την πτυχή, σε αυτήν τη συμβουλευτική προσέγγιση με τους πελάτες εκεί και να κατανοήσουμε πλήρως την επιχείρησή τους, το τμήμα τους, ποιος κάνει τι, ποιοι είναι οι στόχοι τους για να φτάσουμε στο τελικό σημείο όπου παρέχουμε το σωστή λύση την κατάλληλη στιγμή και φυσικά με το σωστό κόστος.

– [Ράιαν] Αυτό είναι υπέροχο. Και νομίζω ότι αυτό περνάει στην τελευταία ερώτηση που ήθελα να σας κάνω, καθώς τελειώνουμε εδώ είναι απλώς, εάν το κοινό μας θέλει να μιλήσει περισσότερο, να μάθει περισσότερα για το τι συμβαίνει στο floLIVE, κάπως έτσι Συμβουλευτικό είδος συζήτησης για το τι κάνουν και βρείτε πώς ξέρετε, τι προσφέρετε θα μπορούσε να τους ταιριάζει. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε και να συνδεθείτε;

– [Curtis] Ναι, εννοώ, επικοινωνήστε μαζί μου με διάφορα μέσα. Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας στο και, ή επικοινωνήστε μαζί μου απευθείας στο Ή φυσικά είμαστε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στο LinkedIn, στο Twitter. Όσο κι αν θέλετε να μας φτάσετε εκεί, είμαστε διαθέσιμοι για επικοινωνία και ανυπομονούμε να συνεργαστούμε με τους ακροατές σας.

– [Ράιαν] Φανταστικό. Ευχαριστώ και πάλι, Curtis. Αυτή ήταν μια μεγάλη κουβέντα. Εκτιμώ όλο το φως που ρίχνετε σε πολλούς διαφορετικούς τομείς καθώς σχετίζεται με τη συνδεσιμότητα. Νομίζω ότι αυτό που κάνετε είναι υπέροχο. Έχετε δει πολλές επιτυχίες από τότε που, τουλάχιστον, γίνατε μέλος και ξέρετε, συγχαρητήρια και πάλι για τον γύρο χρηματοδότησης, φαίνεται ότι θα έχετε, ξέρετε, ένα καλό ποσό χρημάτων. βοηθήστε να αναπτυχθεί και να το μεταφέρετε στο επόμενο επίπεδο και συνεχίστε να παρέχετε αυτή τη φανταστική υπηρεσία στον κλάδο. Ευχαριστώ λοιπόν και πάλι για τον χρόνο σας και ελπίζω να σας έχουμε ξανά στο μέλλον.

– [Κέρτις] Καλώς ήρθες, Ράιαν. Και σας ευχαριστώ για την παροχή της πλατφόρμας. Ξέρω ότι ήταν πολύ ενημερωτικό όταν το απαρίθμησα στο παρελθόν, οπότε ελπίζω ότι οι αναγνώστες σας, οι ακροατές σας, θα πρέπει να πω, να ωφεληθούν από αυτό. Και αν ναι, ανυπομονώ να ακούσω από αυτούς.

– [Ράιαν] Φανταστικό. Ευχαριστώ και πάλι.

– [Curtis] Ευχαριστώ, Ryan. Να προσέχεις.

– [Ράιαν] Εντάξει, όλοι. Ευχαριστούμε και πάλι για την παρουσία σας αυτήν την εβδομάδα στο podcast IoT For All. Ελπίζω να σας άρεσε αυτό το επεισόδιο και αν σας άρεσε, αφήστε μας μια αξιολόγηση ή κριτική και φροντίστε να εγγραφείτε στο podcast μας σε οποιαδήποτε πλατφόρμα μας ακούτε. Επίσης, εάν έχετε έναν καλεσμένο που θα θέλατε να δείτε στην εκπομπή, στείλτε μας ένα σημείωμα και θα κάνουμε ό, τι μπορούμε για να τους αποκτήσουμε ως επιλεγμένους επισκέπτες. Εκτός από αυτό, ευχαριστώ και πάλι για την ακρόαση και θα τα πούμε την επόμενη φορά.

Πηγή: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks