Μόλις μπείτε σε ένα κατάστημα, ας υποθέσουμε ότι βλέπετε ένα ράφι που έχει 25 μπουκάλια ποτών από τη μάρκα Α και 5 μπουκάλια από τη μάρκα Β. Αν όλα τα άλλα είναι ίσα, ποιο μπουκάλι είναι πιθανό να παραλάβετε; Μελέτες δείχνουν ότι οι περισσότεροι καταναλωτές θα προτιμήσουν την επωνυμία A. Κάτι που κάνει το μήνυμα σαφές – Αυτό που βλέπετε είναι αυτό που αγοράζετε. Έτσι, περισσότερο το μερίδιο του ραφιού ενός προϊόντος – αυξάνεται η πιθανότητα πώλησης των προϊόντων.
Το μερίδιο όψεων στο ράφι (μερίδιο ραφιού ή SoS) είναι μια μέτρηση που μετρά πόσο από μερίδιο ορατότητας καταλαμβάνεται από μια μάρκα. Οι καλύτερες εταιρείες επενδύουν πολύ εύρος ζώνης για να διασφαλίσουν ότι θα έχουν μεγαλύτερο μερίδιο στο ράφι (τόσο σε ποιότητα όσο και σε ποσότητα) και να το κάνουν ως μοχλό για την αύξηση του μεριδίου αγοράς.
Σε αυτό το άρθρο θα συζητήσουμε τα πάντα για το SoS και πώς να το βελτιώσουμε με βάση το δικό μας εμπειρία συνεργασία με διαφορετικές εταιρείες CPG.
Τι είναι το Share of Shelf (SoS);
Το SoS είναι ο χώρος που εκχωρείται σε ένα προϊόν μιας επωνυμίας σε μια κατηγορία, σε σύγκριση με τα προϊόντα άλλων εμπορικών σημάτων που τοποθετούνται σε αυτό το ράφι. Αυτή η κατανομή χώρου είναι γενικά σύμφωνη με το μερίδιο αγοράς της μάρκας σε αυτήν την κατηγορία. Για παράδειγμα - όταν πρόκειται για βρεφικές κρέμες, ένας λιανοπωλητής θα παρέχει μεγαλύτερη SoS στην Johnson & Johnson σε σύγκριση με οποιαδήποτε άλλη μάρκα. Γιατί; Επειδή η JnJ είναι ένα από τα αγαπημένα των καταναλωτών όσον αφορά τη σειρά προϊόντων βρεφικής φροντίδας και απολαμβάνει υψηλό μερίδιο αγοράς. Έτσι, ο έμπορος λιανικής κεφαλαιοποιεί την αξία της επωνυμίας του για να δημιουργήσει πωλήσεις για το κατάστημά του.
Διαφορετικές μάρκες υπολογίζουν διαφορετικά το SoS. Δύο από τις κοινές μεθόδους είναι -
1. Μερίδιο πλήθους προσώπων – Υπολογιζόμενο ως ποσοστό, όψεις/καταμέτρηση είναι η αναλογία του αριθμού των SKU μιας συγκεκριμένης επωνυμίας που διατηρούνται στο ράφι λιανικής προς αυτόν του συνολικού αριθμού SKU σε αυτήν την κατηγορία που υπάρχει στο ράφι.
2. Γραμμικό SoS –Αυτός είναι ο πιο συχνά χρησιμοποιούμενος ορισμός για τον υπολογισμό του μεριδίου ράφι και εκφράζεται ως ποσοστό. Είναι η αναλογία του συνολικού χώρου που καταλαμβάνεται σε ένα ράφι από το SKU της μάρκας προς αυτόν του συνολικού χώρου ραφιών λιανικής που διατίθεται για SKU αυτής της κατηγορίας. Ακολουθεί ένα παράδειγμα όπου υπολογίζεται το Linear SoS για ποτά –
Τι κάνει το Share of shelf σημαντικό για τις επωνυμίες CPG;
Όταν χρησιμοποιείται στρατηγικά, το SoS που μελετάται μαζί με τα δεδομένα POS μπορεί να αξιοποιηθεί από τις επωνυμίες CPG για να κερδίσει μερίδιο αγοράς.
Το SoS βοηθά στη συμπεριφορά των χρηστών – Όταν ο αριθμός των όψεων ενός συγκεκριμένου SKU στο ράφι είναι μεγαλύτερος, η πιθανότητα του καταναλωτή να αγοράσει αυτό το SKU αυξάνεται. Αυτό οδηγεί σε βελτιωμένη αύξηση πωλήσεων και κέρδη μεριδίου αγοράς (αν υποθέσουμε ότι όλα τα άλλα είναι αμετάβλητα).
Το υψηλότερο SoS οδηγεί σε κέρδος σε μερίδιο αγοράς – Με απλοϊκό τρόπο, μπορεί κανείς ακόμη και να υποστηρίξει ότι η απόκτηση μεγαλύτερου μεριδίου στο ράφι (v/s μερίδιο αγοράς) μπορεί να οδηγήσει σε έναν ενάρετο βρόχο για την αύξηση του μεριδίου αγοράς.
Έτσι θα λειτουργήσει -
Το SoS αποφασίζεται με βάση το μερίδιο αγοράς του προϊόντος στην κατηγορία και τη σχέση που απολαμβάνει μια μάρκα με τον συνεργάτη λιανικής της. Έτσι, εάν μια επωνυμία διαπραγματευτεί ένα υψηλό SoS με τον πωλητή λιανικής και εξασφαλίσει την εκτέλεση του σχεδίου, τελικά θα οδηγήσει σε καλύτερες πωλήσεις, αύξηση μεριδίου αγοράς – κάτι που θα βοηθήσει και πάλι στην επίτευξη καλύτερης συμφωνίας SoS με τους συνεργάτες λιανικής.
Ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι επωνυμίες CPG για τη διασφάλιση της εκτέλεσης SoS;
Σε κάθε μάρκα εκχωρείται ένας χώρος ραφιών λιανικής. Είναι σε αυτόν τον σταθερό χώρο όπου η μάρκα πρέπει να αποφασίσει τη διανομή των προϊόντων της – όσον αφορά τα μεγέθη, τις παραλλαγές και τις επιφάνειες προϊόντων.
Η απόφαση SoS για κάθε SKU είναι ένα εγχείρημα με υψηλές αποχρώσεις και με γνώμονα τα δεδομένα – Η διανομή των SKU είναι πολύ συγκεκριμένη και βασίζεται στο κανάλι. Για παράδειγμα – σε ένα κατάστημα υπεραγορών, το SoS μπορεί να εξοικονομηθεί για πολλές διαφορετικές παραλλαγές ενός προϊόντος, αλλά σε ένα μικρό ψιλικατζίδικο, μια επωνυμία θα ήθελε το μέγιστο SoS να πάει στο SKU του ήρωά της. Ομοίως, τα γκουρμέ καταστήματα θα έχουν διαφορετικά SKU και το καθένα θα έχει το καθορισμένο SoS του. Η διανομή SoS είναι επίσης μεταβλητή με βάση διαφορετικές γεωγραφίες και τη σχέση μεταξύ του κατασκευαστή CPG και του πωλητή λιανικής, καθιστώντας την μια πολύ διαφοροποιημένη άσκηση.
Προκλήσεις στην αποτελεσματική εφαρμογή του Eye-level SoS και SoS για την κυκλοφορία νέων προϊόντων- Οι επωνυμίες αγωνίζονται επίσης να εφαρμόσουν αποτελεσματικά ποιοτικά SoS KPI. Για παράδειγμα - Επίπεδο ματιών SoS σημαίνει κατανομή του εκχωρημένου χώρου μεταξύ διαφορετικών SKU, τοποθετημένων στο επίπεδο των ματιών. Συχνά, οι επωνυμίες θέλουν να παρέχουν SoS στις εκδόσεις νέων προϊόντων τους κοντά στα SKU των ηρώων τους και να τοποθετούνται στο επίπεδο των ματιών για να εξασφαλίσουν την επιτυχία τους. Ορισμένες κατηγορίες όπως οι σοκολάτες επιθυμούν να έχουν το SoS κοντά στα ταμεία των ταμείων για να βοηθήσει στην ενεργοποίηση παρορμητικών αγορών. Αλλά αυτές οι στρατηγικές αποδίδουν καρπούς, μόνο εάν εφαρμοστούν επιμελώς στο επίπεδο του εδάφους.
Ένα χάσμα μεταξύ της αποφασισθείσας στρατηγικής επωνυμίας και της εκτέλεσής της σε επίπεδο εδάφους – Από την εμπειρία μας, βλέπαμε πάντα ένα χάσμα μεταξύ των σχεδίων εκτέλεσης λιανικής που αποφάσισε η ηγεσία του CPG και της πραγματικής υλοποίησης αυτών των σχεδίων στην πραγματικότητα. Πολλές φορές, τους όρους του εμπορίου που αποφασίστηκε μεταξύ του λιανοπωλητή και της ηγεσίας του CPG δεν τηρούνται πλήρως στο γήπεδο.
Οι μέθοδοι που εφαρμόζονται από τις επωνυμίες CPG για τη μέτρηση της εκτέλεσης του προγράμματος SoS τους, είναι επιθυμητές – Προκειμένου να διασφαλιστεί η εφαρμογή των όρων συναλλαγών σχετικά με το SoS, οι επωνυμίες στέλνουν τους αντιπροσώπους τους ή χρησιμοποιούν τρίτους ελεγκτές για να ελέγξουν ότι εφαρμόζονται οι τέλειες οδηγίες καταστημάτων τους. Ωστόσο, η έλλειψη ακριβής μέτρηση SoS ο μηχανισμός εξακολουθεί να υπάρχει.
Γιατί συμβαίνει αυτό;
Η αυτοαναφορά από τους αντιπροσώπους του πεδίου μαστίζεται από σφάλματα – οι μη αυτόματες μέθοδοι στερούνται ακρίβειας, για να μην αναφέρουμε χρονοβόρες. Λαμβάνοντας υπόψη το σύγχρονο εμπορικό περιβάλλον – χρειάζονται περίπου 20 λεπτά για να υπολογιστεί το SoS για κάθε κατηγορία.
Επίσης, οι εκπρόσωποι του πεδίου δεν είναι ειδικά εκπαιδευμένοι για να κάνουν τις σωστές μετρήσεις στο ράφι και να εκφράζουν το ποσοστό SoS καθιστώντας τα ευρήματά τους ανακριβή.
Το πιο σημαντικό, εδώ οι εκπρόσωποι επί τόπου βαθμολογούν ουσιαστικά τη δική τους απόδοση στην εκτέλεση των κατευθυντήριων γραμμών CPG – αυτό ανοίγει ολόκληρη τη διαδικασία ελέγχου σε χειραγώγηση, καθώς οι εκπρόσωποι πεδίου δεν είναι πιθανό να αναφέρουν όταν δεν έχουν αποδώσει καλά.
Η σκοπιμότητα των ελέγχων τρίτων είναι πάντα υπό αμφισβήτηση – Όταν πρόκειται για την ανάπτυξη ελεγκτών τρίτων - είναι πολύ ακριβό να κλιμακωθεί, αποκλείοντας έτσι ως βιώσιμη επιλογή.
Οι εκπρόσωποι του πεδίου πρέπει να αντιμετωπίσουν την έλλειψη άμεσων γνώσεων – Μέχρι να αναφέρουν τα προβλήματά τους στα κεντρικά γραφεία της CPG, η πραγματικότητα για το συγκεκριμένο κατάστημα μπορεί να αλλάξει
Πώς η Αναγνώριση Εικόνας βοηθά τις επωνυμίες CPG να τελειοποιήσουν το πρόγραμμα μέτρησης SoS –
Η αναγνώριση εικόνας προσδιορίζει άμεσα τα σχετικά SKU και υπολογίζει το SoS για την επωνυμία – έτσι γίνεται σχεδόν σαν βοηθός του αντιπροσώπου. Οι βαθμολογίες SoS για αυτό το SKU υπολογίζονται αμέσως και ο εκπρόσωπος πωλήσεων είναι σε θέση να διορθώσει το πρόβλημα, βελτιώνοντας έτσι την εκτέλεση λιανικής.
Η αναγνώριση εικόνας και η τεχνολογία τεχνητής νοημοσύνης βοηθούν στην παροχή πληροφοριών σε πραγματικό χρόνο και στην εφαρμογή, έναν ενάρετο μηχανισμό βρόχου ανάδρασης – Δημιουργεί έναν ισχυρό μηχανισμό επανόρθωσης με τη μορφή ενός ενάρετου βρόχου ανάδρασης. Παρέχει πληροφορίες SoS σε πραγματικό χρόνο τόσο στον εκπρόσωπο πωλήσεων όσο και στην ηγεσία της CPG. Ο εκπρόσωπος πωλήσεων είναι σε θέση να λύσει το πρόβλημα αμέσως στο κατάστημα και ταυτόχρονα η τεχνητή νοημοσύνη μεταδίδει επίσης το ζήτημα στα κεντρικά γραφεία της CPG. Η ηγεσία της επωνυμίας διαθέτει έναν πίνακα εργαλείων που έχει υπολογισμένη πρόσβαση στο SoS και επικοινωνούν τόσο με τον εκπρόσωπο πωλήσεων όσο και με τον πωλητή λιανικής για να βελτιώσουν την εκτέλεση του SoS.
Οι λύσεις αναγνώρισης εικόνας όπως το ShelfWatch μπορούν επίσης να προσαρμοστούν για τη δημιουργία μιας κάρτας αποτελεσμάτων - Το μόνο που έχει να κάνει η μάρκα είναι να θέσει στόχους συμμόρφωσης SoS για τους αντιπροσώπους πωλήσεων και τους συνεργάτες λιανικής. Ανάλογα με τους στόχους που επιτυγχάνουν, δημιουργείται μια κάρτα βαθμολογίας. Αυτό διευκολύνει τη διάκριση των επαναλήψεων πεδίου με χαμηλή απόδοση. Εντοπίζει επίσης ποιοι έμποροι λιανικής δεν διανέμουν το απόθεμα όπως αποφασίζεται από τους όρους συναλλαγών SoS με την επωνυμία. ο πίνακας βαθμολογίας χρησιμοποιείται επίσης για τον προσδιορισμό του σημείου που έχουν επιτευχθεί οι στόχοι, και χρησιμοποιώντας το ως βάση, μπορούν να καθοριστούν κίνητρα/μπόνους.
Η αναγνώριση εικόνας βοηθά έτσι στη δημιουργία ενός οργανισμού που βασίζεται σε KPI, όπου η απόδοση αποτιμάται και ανταμείβεται επαρκώς μέσω κινήτρων.
Πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη κατά την εφαρμογή του προγράμματος μέτρησης SoS για τέλεια εκτέλεση λιανικής –
Έχοντας συνεργαστεί με πολλές επωνυμίες CPG και εμπόρους λιανικής για την επίτευξη της τέλειας εκτέλεσής τους στο κατάστημα, επισημαίνουμε ορισμένες πρακτικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα μέτρησης SoS.
Οι επωνυμίες θα πρέπει να παρακολουθούν το SoS σε επίπεδο οφθαλμού ως KPI για τα SKU εστίασής τους – Αυτό μπορεί να είναι ένας μοχλός που χρησιμοποιείται για να οδηγήσει σε αλλαγή συμπεριφοράς και να κάνει τους χρήστες να δοκιμάσουν νέα προϊόντα ή να κάνουν αναβάθμιση σε premium, ώστε να βελτιώσουν το ARPU. Επιπλέον, οι νέες εκδόσεις μπορούν να συμπεριληφθούν σε ένα ξεχωριστό KPI που ονομάζεται New Launch SoS – και μπορούν να παρακολουθούνται επιθετικά για να διασφαλιστεί η επιτυχία του προϊόντος.
Εξαιρουμένων των προϊόντων που διατηρούνται σε δευτερεύοντα στοιχεία ορατότητας – Για να μάθετε ποια είναι η πραγματική άνοδος του προϊόντος χωρίς τη γαρνιτούρα ενός POSM (υλικού σημείου πώλησης) για να βοηθήσετε την πώληση ενός SKU – είναι σημαντικό να αποκλείσετε τη δευτερεύουσα ορατότητα κατά τον υπολογισμό των αριθμών SoS. Μια επωνυμία πληρώνει τον πωλητή λιανικής για να διατηρεί υλικό σημείου πώλησης στο κατάστημα και αναμένεται ότι ο έμπορος λιανικής θα ακολουθήσει τους όρους εμπορίου και θα διατηρήσει μόνο το SKU αυτής της επωνυμίας στα δευτερεύοντα περιουσιακά στοιχεία, όπως ράφια, κρεμάστρες, στοίβες δαπέδου ή γόνδολες. Το πραγματικό πεδίο μάχης είναι το κύριο ράφι – και αυτό το οργανικό SoS που πρέπει να μετρήσει η μάρκα.
Τα στοιβαγμένα προϊόντα δεν πρέπει να περιλαμβάνονται στη μέτρηση SoS – Κατά την εκτέλεση γραμμικών μετρήσεων SoS, τα προϊόντα που στοιβάζονται το ένα πάνω από το άλλο στο ράφι δεν πρέπει να λαμβάνονται υπόψη.
Οι λύσεις αναγνώρισης εικόνας θα πρέπει να μπορούν να αποτυπώνουν και να ράβουν ολόκληρα ράφια για υπολογισμούς SoS – Όταν χρησιμοποιείτε λύσεις αναγνώρισης εικόνων για τον υπολογισμό του SoS, οι επαναλήψεις πεδίου καταγράφουν εικόνες μόνο των προϊόντων της επωνυμίας τους και όχι ολόκληρης της κατηγορίας. Αυτό οδηγεί σε ένα θεμελιώδες ζήτημα – Ας πούμε, εάν το ράφι είναι μακρύ και ο εκπρόσωπος του πεδίου τραβήξει μια εικόνα ενός μικρού τμήματος του ραφιού, το οποίο έχει κυρίως τα SKU του – το ποσοστό SoS για αυτήν τη μάρκα θα φαίνεται υψηλό. Αλλά όταν λάβετε υπόψη ολόκληρο το ράφι που φιλοξενεί πολλές άλλες μάρκες σαπουνιών, τώρα ο παρονομαστής αυξάνεται, δίνοντας έτσι το σωστό ποσοστό SoS.
Το ParallelDots ShelfWatch ασχολείται με αυτό το ζήτημα, παρέχοντας στις μάρκες τη δυνατότητα ραφής εικόνας. Αυτό σημαίνει ότι όταν ο εκπρόσωπος του πεδίου καταγράφει μια μεγάλη περιοχή σε πολλές εικόνες – το ShelfWatch AI θα τις συρράψει συνολικά με τη σωστή σειρά και θα δώσει ολόκληρο το ράφι σε μία μόνο εικόνα για υπολογισμούς SoS.
Μέτρηση SoS όταν τα όρια μεταξύ κατηγοριών είναι ασαφή – Υπάρχουν καταστήματα που έχουν ένα ολόκληρο ράφι αφιερωμένο στα σαπούνια. Σε αυτή την περίπτωση, η κατηγορία του σαπουνιού ορίζεται σαφώς. Αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, μια τέτοια σαφήνεια μπορεί να απουσιάζει.
Για παράδειγμα – απολυμαντικά χεριών. Σπάνια καταστήματα θα του παρέχουν μια ξεχωριστή περιοχή ραφιού. Όταν χρησιμοποιείτε λύσεις αναγνώρισης εικόνας, αντί να καταγράψετε ολόκληρο το ράφι (εδώ το ράφι μπορεί να περιλαμβάνει SKU που δεν σχετίζονται με απολυμαντικά χειρός), αυτό που μπορούν να κάνουν οι επωνυμίες είναι να υπολογίσουν το SoS των 3 κορυφαίων ανταγωνιστών τους στο φορητό υπολογιστή κατηγορία απολυμαντικού και μετά συγκρίνετε τους αριθμούς. Μια τέτοια σύγκριση θα τους δώσει πληροφορίες για τον ανταγωνισμό και θα βοηθήσει επίσης να καθοδηγήσει τη στρατηγική τοποθέτησης προϊόντων τους.
Τα στοιχεία του Competition SoS θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια αποτελεσματική στρατηγική πωλήσεων – Ένας καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να μετρήσετε το SoS για τους ανταγωνιστές. Στην πραγματικότητα, μέσω των μετρήσεων SoS συμπέρανε ένας από τους πελάτες μας – ότι είχαν υψηλό SoS στην κατηγορία του χυμού πορτοκαλιού, αλλά η εστίαση των ανταγωνιστών τους δεν ήταν πλέον στην πορτοκαλί παραλλαγή του χυμού – είχαν μετατοπιστεί στο μάνγκο και το γκουάβα γεύσεις καθώς και προσπαθούσαν να ανταγωνιστούν πιο επιθετικά σε αυτές τις γεύσεις.
Οι επωνυμίες θα πρέπει να μοιράζονται τα δεδομένα SoS με τους συνεργάτες λιανικής τους και άλλους στην εταιρεία – όπως οι διαχειριστές επωνυμίας, οι ομάδες έρευνας αγοράς τους, οι ηγέτες επιχειρήσεων και η ομάδα ανάλυσης. Αυτό θα βοηθήσει την ηγεσία της CPG να αποκτήσει μια πλήρη εικόνα για την απόδοση των SKU και των ανταγωνιστών τους στην αγορά. Θα εκτιμήσουν τα δεδομένα και θα τα ενσωματώσουν στα καταναλωτικά επιχειρηματικά τους σχέδια.
Συμπερασματικά, ο υπολογισμός του Μεριδίου Ράφι είναι ένας σημαντικός μοχλός που έχουν οι επωνυμίες για να τις βοηθήσουν να κερδίσουν τη μάχη στο ράφι. Ο μόνος λόγος που συχνά δεν μπορούν να το αξιοποιήσουν είναι η έλλειψη ενός ακριβούς και αποτελεσματικού προγράμματος μέτρησης SoS. Η χρήση εργαλείων αναγνώρισης εικόνας για να βοηθήσει στη μέτρηση SoS μπορεί να είναι μια βιώσιμη, εφικτή και ακριβής λύση σε όλα τα δεινά των κατασκευαστών CPG. Τελικά, η απόδοση επένδυσης (ROI) θα δημιουργηθεί με τη μορφή αύξησης του μεριδίου αγοράς για τα SKU τους.
Σας άρεσε το ιστολόγιο; Δείτε το δικό μας άλλα ιστολόγια για να δείτε πώς η τεχνολογία αναγνώρισης εικόνας μπορεί να βοηθήσει τις επωνυμίες να βελτιώσουν τις στρατηγικές εκτέλεσης στο λιανικό εμπόριο.
Θέλετε να δείτε πώς αποδίδει η δική σας μάρκα στα ράφια; Κάντε κλικ εδώ για να προγραμματίσετε ένα διαδήλωση για το ShelfWatch.
- &
- πρόσβαση
- Λογαριασμός
- Ενέργειες
- AI
- Όλα
- κατανομή
- analytics
- ΠΕΡΙΟΧΗ
- γύρω
- άρθρο
- Ενεργητικό
- Βοηθός
- έλεγχος
- Μωρό
- Μάχη
- Κόλπος
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- ΠΟΤΟ
- Ποτο
- Blog
- μάρκες
- χτίζω
- επιχείρηση
- επιχειρηματικό σχέδιο
- αγορά
- ο οποίος
- περιπτώσεις
- αλλαγή
- κανάλια
- πελάτες
- Κοινός
- Εταιρείες
- εταίρα
- ανταγωνισμός
- ανταγωνιστές
- Συμμόρφωση
- καταναλωτής
- Καταναλωτές
- cpg
- δημιουργία
- ταμπλό
- ημερομηνία
- συμφωνία
- Προσφορές
- οδηγείται
- Αποτελεσματικός
- Περιβάλλον
- εκτέλεση
- Άσκηση
- Χαρακτηριστικό
- Συγκέντρωση
- ακολουθήστε
- μορφή
- χάσμα
- Δίνοντας
- καλός
- Ανάπτυξη
- καθοδηγήσει
- κατευθυντήριων γραμμών
- Απολυμαντικά χειρός
- εδώ
- Ψηλά
- Επισημάνετε
- σπίτια
- Πως
- Πώς να
- HTTPS
- προσδιορίσει
- εικόνα
- Αναγνώριση εικόνων
- Αυξάνουν
- ιδέες
- θέματα
- IT
- Johnson
- large
- ξεκινήσει
- ξεκινάει
- οδηγήσει
- Ηγεσία
- Επίπεδο
- Μόχλευση
- γραμμή
- Μακριά
- Κατασκευή
- Χειρισμός
- Κατασκευαστής
- αγορά
- έρευνα αγοράς
- μέτρο
- Κοντά
- καινούργιο προϊόν
- νέα προϊόντα
- αριθμοί
- ανοίγει
- Επιλογή
- τάξη
- ΑΛΛΑ
- Άλλα
- εταίρος
- επίδοση
- εικόνα
- σημείο πώλησης
- PoS
- Δημοσιεύσεις
- Ανώτερο
- παρόν
- Προϊόν
- Προϊόντα
- Πρόγραμμα
- ψώνια
- ποιότητα
- σειρά
- σε πραγματικό χρόνο
- πραγματικότητες
- Πραγματικότητα
- αναφέρουν
- απαιτήσεις
- έρευνα
- λιανική πώληση
- Λιανική εκτέλεση
- έμπορος λιανικής
- λιανοπωλητές
- απόφαση
- πώληση
- εμπορικός
- Κλίμακα
- δευτερεύων
- σειρά
- Κοινοποίηση
- Ρολόι Shelf
- small
- So
- Λύσεις
- SOLVE
- Χώρος
- στοκ
- κατάστημα
- καταστήματα
- Στρατηγική
- μελέτες
- επιτυχία
- Τεχνολογία
- ώρα
- κορυφή
- τροχιά
- εμπόριο
- Χρήστες
- αξία
- αποτιμώνται
- Δες
- ορατότητα
- νίκη
- λειτουργεί