Μελλοντικοί Εκατομμυριούχοι: Η καθοδήγηση 90 ημερών για την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου ακινήτων σας

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι το BiggerPockets Podcast Show, 708. Νομίζω ότι κάτι που πρέπει να λάβουμε υπόψη μέχρι στιγμής είναι συνήθως όταν εξετάζουμε επενδύσεις σε ακίνητα, εξετάζουμε κυρίως την αξία του ίδιου του ακινήτου ή ίσως την περιοχή στην οποία βρίσκεται. Αυτό δεν Δεν θα είναι ο πιο ακριβής τρόπος για να το προσεγγίσετε. Κυρίως κοιτάτε μόνο τα έσοδα. Αυτό είναι σχεδόν σαν να αγοράζετε μια επιχείρηση, επειδή αν ψάχνετε να έχετε glamping ή γιουρτ, οι βελτιώσεις στο ακίνητο δεν θα είναι τόσο μεγάλο κομμάτι του παζλ. Απλώς υπενθυμίζω στον Rob και σε εμένα ότι, καθώς σας δίνουμε συμβουλές, πρέπει να το έχουμε κατά νου ότι δεν πρόκειται να έχετε μερικά από τα παραδοσιακά δίχτυα ασφαλείας, η επιχείρηση δεν λειτούργησε καλά , αλλά η ακίνητη περιουσία πήγε καλά. Η γη βελτιώθηκε σε τιμή, σωστά;
Τι συμβαίνει σε όλους, αυτός είναι ο David Greene, ο οικοδεσπότης του Podcast του BiggerPockets. Εδώ σήμερα με τον υπέροχο, όμορφο και ταλαντούχο συν-οικοδεσπότη μου, Rob Abasolo. Στοίχημα ότι δεν το περίμενες, αλλά εξακολουθεί να είναι αλήθεια. Σήμερα έχουμε μια μοναδική παράσταση που πιστεύω ότι θα λατρέψετε. Εάν ήσασταν στο BPCON2022 στο Σαν Ντιέγκο, ανακοινώσαμε ότι θα διοργανώνουμε έναν διαγωνισμό όπου επρόκειτο να επιλέξουμε πολλά άτομα που θα τους καθοδηγούν τόσο ο Rob όσο και εγώ για την επίτευξη των στόχων τους στον τομέα των ακινήτων. Λοιπόν, σήμερα είναι η μέρα.
Είναι το πρώτο επεισόδιο όπου θα σας παρουσιάσουμε τους νικητές που επιλέχθηκαν, θα τους γνωρίσουμε καλύτερα και θα βοηθήσουμε να καταλάβουμε την πρόοδο που πρέπει να κάνουν. Στη σημερινή εκπομπή, μπαίνουμε στους στόχους τους, τα σχέδια και τις ενέργειες που πρέπει να κάνουν, με αυτή τη σειρά. Με ποιους τρόπους βοηθάμε ο Ρομπ και εγώ να προσδιορίσουμε ποιο θα είναι το πιο σημαντικό επόμενο βήμα μας. Αυτό ήταν πολύ διασκεδαστικό. Ρομπ, τι πιστεύεις για τη σημερινή εκπομπή;

Ληστεύω:
Ω, ήταν υπέροχο. Όλα μου θυμίζουν ένα νεαρό εμένα, ξέρεις τι εννοώ; Όχι, πλάκα κάνω. Μάλλον είναι όλοι μεγαλύτεροι και πιο ολοκληρωμένοι από εμένα, αλλά είναι πραγματικά υπέροχο. Νομίζω ότι είναι πολύ ωραίο να επιστρέφω στον πίνακα σχεδίασης για μερικούς ανθρώπους. Αυτό που είναι πραγματικά ωραίο είναι ότι θα ήθελα να το είχα αυτό. Μακάρι να είχα κάποιον να μου διδάξει όλα αυτά τα πράγματα όταν ήμουν νεότερος γιατί απλά δεν ήξερα ότι υπάρχουν τόσες πολλές πληροφορίες εκεί έξω. Νομίζω ότι ένα από τα πράγματα που μπορέσαμε να επιτύχουμε με τους τρεις νέους καθοδηγητές μας, είναι ότι απλώς τους βοηθάμε να περικόψουν τις πληροφορίες και πραγματικά βοηθούμε να προσδιορίσουν την κατεύθυνση προς την οποία θα έπρεπε να πάνε.
Μερικές φορές, πιστεύω προσωπικά, στα ακίνητα δεν είναι απαραίτητα η έρευνα και η γνώση όλων των πληροφοριών. Τις περισσότερες φορές πιθανότατα γνωρίζετε όλες τις πληροφορίες που πρέπει να γνωρίζετε, αλλά πρέπει πραγματικά να αρχίσετε να τεμαχίζετε αυτές τις πληροφορίες και να καταλάβετε ποιες πληροφορίες χρειάζεστε πραγματικά για να εκτελέσετε γρήγορα. Οι υπερβολικές πληροφορίες μερικές φορές οδηγούν σε παράλυση της ανάλυσης. Έτσι, είμαι ενθουσιασμένος που θα μπω στο ταξίδι τους, θα κάνω ερωτήσεις, θα τρυπώσω στα σχέδιά τους και θα τους ωθήσω, για να γίνω αυτό που μεταγλώσατε στο τέλος του επεισοδίου, μελλοντικοί εκατομμυριούχοι, αν δεν είναι ήδη.

Ντέιβιντ:
Απολύτως. Θέλουμε επίσης να καλωσορίσουμε όλους στην ολοκαίνουργια χρονιά. Αυτή είναι μια συναρπαστική περίοδος γεμάτη δυνατότητες και ανανεωμένη εστίαση, η οποία ελπίζουμε να διαρκέσει περισσότερο από επτά ημέρες, κάτι που συμβαίνει συνήθως μέχρι οι άνθρωποι να επιστρέψουν στα πραγματικά τους πρότυπα. Για τη σημερινή γρήγορη συμβουλή που θα ήθελα να σας υπενθυμίσω, κάντε την ερώτηση, τι μπορείτε να κάνετε τις επόμενες 90 ημέρες; Είναι τόσο απίστευτα σημαντικό να ξεκινήσετε τη χρονιά σε καλό δρόμο, χτίζοντας δυναμική και χτίζοντας συνήθειες που θα σας συντηρήσουν για ολόκληρο το έτος. Αυτός είναι ο λόγος που κάνουμε το επεισόδιο καθορισμού στόχων γιατί είναι σημαντικό να καθίσετε και να γράψετε τους στόχους σας.
Μόλις πετύχετε τους στόχους σας, πρέπει να καταλήξετε σε ένα σχέδιο που θα χρησιμοποιήσετε για να τους επιτύχετε και στη συνέχεια να επικεντρωθείτε στην ανάληψη της δράσης που χρειάζεται. Είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε με αυτό. Έτσι, καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, θα επιστρέφουμε σε αυτούς τους ανθρώπους και θα κάνουμε ερωτήσεις για να σας κρατήσουμε στον ίδιο δρόμο. Τι μπορείτε να κάνετε τις επόμενες 90 ημέρες για να δημιουργήσετε τις σωστές συνήθειες; Ρομπ, μου χαμογελάς. Γιατί χαμογελάς έτσι;

Ληστεύω:
Απλώς σκεφτόμουν, τι θα γινόταν αν κάθε φορά που έδινες τη γρήγορη συμβουλή στη φωνή σου Μπάτμαν, έδινες απλώς μια συμβουλή για την παρακολούθηση ταινιών του Μπάτμαν. Λέτε: «Προσέξτε ειδικά για αυτή τη σκηνή. Εδώ είναι αυτό το πασχαλινό αυγό». Και στη συνέχεια δεν εξετάζουμε ποτέ γιατί δίνεις πάντα συμβουλές στον Batman.

Ντέιβιντ:
Απλώς είχες αυτή τη σκέψη να τρέχει στο κεφάλι σου, ολόκληρη η γρήγορη συμβουλή; Θα ήταν πολύ καλύτερο από αυτό που είπα, έτσι δεν είναι;

Ληστεύω:
Λοιπόν, έτσι είναι, έλεγα, θυμάσαι εκείνη τη μικρογραφία όπου άλλαξαν τα μαλλιά μας ή οτιδήποτε άλλο, και έλεγα ότι θα ήταν πολύ αστείο αν αλλάζαμε τη μικρογραφία σε αυτή. Αλλά δεν το αντιμετωπίσαμε ποτέ. Δεν το συζητήσαμε ποτέ. Αυτή είναι απλώς η μικρογραφία του BiggerPockets.

Ντέιβιντ:
Και κανείς δεν ήξερε γιατί.

Ληστεύω:
Κανείς δεν ξέρει γιατί. Νομίζω ότι θα ήταν αστείο.

Ντέιβιντ:
Αυτό θα ήταν πολύ αστείο.

Ληστεύω:
Έτσι, η σύντομη συμβουλή σας για τον Batman θα ήταν, στη σκηνή με τον Bruce Wayne και την Catwoman, υπάρχει ένα μέρος όπου εξαφανίζεται πάνω του, και λέει, "Λοιπόν έτσι αισθάνεται." Αναρωτηθείτε, με ποιον τρόπο χρειάζεστε μια γεύση από το φάρμακο που δίνετε σε άλλους ανθρώπους, ώστε να μπορείτε να κατανοήσετε βαθύτερα γιατί είστε έτσι όπως είστε;
Η γρήγορη συμβουλή του Μπάτμαν εδώ είναι ότι ο Κρίστοφερ Νόλαν σκηνοθέτησε τον Μπάτμαν, και αν θέλετε περισσότερο από τον καταπληκτικό του κατάλογο, θα είχε σκηνοθετήσει και το Interstellar.

Ντέιβιντ:
Διάστερος.

Ληστεύω:
Φροντίστε να το ελέγξετε.

Ντέιβιντ:
Σοβαρά μιλάς τώρα; Εντάξει, ας πάμε στον σημερινό πρώτο καθοδηγούμενο, τον Phillip Fernandez, σας γνωρίσαμε για πρώτη φορά πριν από μερικές μέρες και τώρα είμαστε εδώ αυτοπροσώπως και εξετάζουμε τα σχέδιά σας για την οικοδόμηση μιας αυτοκρατορίας ακινήτων. Πώς είσαι σήμερα?

Φίλιππος:
Αισθάνομαι καλά. Σας ευχαριστώ πολύ για αυτήν την ευκαιρία. Είμαι ενθουσιασμένος.

Ληστεύω:
Ναι, σίγουρα, φίλε.

Ντέιβιντ:
Παρεμπιπτόντως, το φόντο σας φαίνεται φανταστικό. Μοιάζει σαν να βγήκε από σελίδα Pinterest.

Φίλιππος:
Μακάρι να μπορούσα να αναλάβω τα εύσημα για αυτό. Αυτός είναι ο αρραβωνιαστικός μου… Είναι θεραπεύτρια.

Ληστεύω:
Αισθάνεται πολύ θεραπευτικό. Νιώθω πολύ άνετα τώρα. Λοιπόν, φοβερό. Για να ανακεφαλαιώσω, Phillip, είμαι πολύ ενθουσιασμένος που μπαίνω στην ιστορία σου εδώ. Είστε από την Καλιφόρνια, έχετε ακίνητα στο Λος Άντζελες και στο Κλίβελαντ.

Φίλιππος:
Ναι.

Ληστεύω:
Ψάχνετε να μπείτε σε ευκαιρίες για πολλές οικογένειες και ίσως στο Glenside. Και μετά, αν θυμάμαι καλά, συγκεντρώσατε επίσης περίπου 200,000 $ για τις επόμενες επενδύσεις σας σε ακίνητα, αλά Amy Mahjoory's Mastermind, το οποίο είναι πραγματικά υπέροχο. Είστε επίσης δάσκαλος γυμνασίου στην Espanol.

Φίλιππος:
Μάλιστα κύριε. Ναι, αυτή είναι μια καλή επισκόπηση.

Ληστεύω:
Και επίσης, αν θυμάμαι καλά, κάθε φορά που ο David σε ρώτησε πόσο αφοσιωμένος ήσουν σε μια κλίμακα από το μηδέν έως το 10, αφού θα χτυπήσεις τις πόρτες για να μπεις σε αυτήν την επόμενη συμφωνία, βάζεις τον εαυτό σου στο 10. Είπες, «Μπορεί πραγματικά να είμαι πρόθυμος να χτυπήσω τις πόρτες αν χρειαστεί».

Φίλιππος:
Είμαι εξαιρετικά αφοσιωμένος. Διδάσκω για 14 χρόνια και αισθάνομαι ότι ήταν μια απίστευτη ευκαιρία να διδάξω, αλλά είμαι έτοιμος να φύγω από τη διδασκαλία. Αυτό είναι σούπερ τρομακτικό. Ακόμη και το να το πω μόνο στον αρραβωνιαστικό μου και στους φίλους και την οικογένειά μου ήταν κάτι που δεν πίστευα ποτέ ότι θα το έλεγα, αλλά είμαι έτοιμος να κάνω ό,τι πρέπει να κάνω για να έχω τον έλεγχο της ζωής μου, πραγματικά.

Ληστεύω:
Ενθουσιασμένος για σένα, φίλε. Λοιπόν, θα μεταβούμε σε αυτό που ονομάζουμε ΣΔΣ, στην πραγματικότητα, το οποίο σχετίζεται με το γεγονός ότι είστε δάσκαλος. Αλλά είναι ο στόχος σας, το σχέδιό σας σε δράση. Αν εξηγούσατε λοιπόν τον στόχο σας για τις επόμενες 90 ημέρες στους μαθητές σας, ποιος θα λέγατε ότι είναι ο στόχος σας;

Φίλιππος:
Ο στόχος μου είναι να κλείσω σε ένα ακίνητο για ένα κέντρο υποχώρησης. Ο αρραβωνιαστικός μου και εγώ, ψάχναμε ακίνητα τους τελευταίους έξι μήνες. Είχαμε κάποια ακίνητα με σύμβαση, είχαμε γη με σύμβαση. Φτάσαμε στο σημείο να διαθέτουμε 500 δεσμεύσεις για την οικοδόμηση της γης και τη δημιουργία ενός εντυπωσιακού χωριού και κέντρου καταφυγής. Μόλις έμαθα κάποια πράγματα για τη γη που είχαμε με σύμβαση, ότι αυτή δεν είναι η σωστή γη. Από τότε ψάχναμε για άλλα ακίνητα. Έχουμε ένα ακίνητο για το οποίο είμαστε σε διαπραγματεύσεις αυτή τη στιγμή, 20 στρέμματα, μερικές ώρες έξω από το Λος Άντζελες. Αυτό είναι κάτι που με ενθουσιάζει να συνεχίσω να δουλεύω και να το κάνω πραγματικότητα.

Ληστεύω:
Δροσερός. Εντάξει, οπότε θέλω να βελτιώσω λίγο τον στόχο εδώ γιατί ξέρω ότι είπατε ότι θέλετε να ξεκινήσετε ένα κέντρο υποχώρησης.

Φίλιππος:
Ναι.

Ληστεύω:
Ανέφερες και ένα glamping χωριό. Λοιπόν, για να είμαι ξεκάθαρος, το κέντρο καταφυγής σας θα είναι ένα όμορφο χωριό, σωστά;

Φίλιππος:
Ναι, έχω περάσει πολύ χρόνο σε κοινότητες διαλογισμού και σε διαφορετικές κοινότητες κάνοντας απομονώσεις, εβδομαδιαίες αποχωρήσεις, και αυτό ήταν ένα τεράστιο θετικό πράγμα για τη ζωή και την πρόοδό μου. Ακριβώς πριν από την έναρξη του COVID, ήθελα να καθίσω σε ήσυχο καταφύγιο, είμαι πολύ ενθουσιασμένος με αυτό και δεν μπορούσα να βρω πουθενά μέσα σε οκτώ ώρες από το LA που να μην είχε κλείσει τρεις μήνες νωρίτερα. Και απλά άναψε φωτιά μέσα μου ότι αυτό είναι κάτι, ότι υπάρχει ένα επιχειρηματικό μοντέλο που θα το υποστηρίξει και είναι κάτι που θα ωφελήσει τους ανθρώπους. Ένας χώρος όπου θα μπορούσαν να έρθουν άνθρωποι και θα μπορούσαμε να υποστηρίξουμε δασκάλους διαλογισμού που θέλουν να νοικιάσουν αυτόν τον χώρο. Θα μπορούσαμε να υποστηρίξουμε άτομα που θέλουν να έρθουν για μια εβδομάδα διαμονής. Αυτό είναι σίγουρα κάτι που αποτελεί προτεραιότητα για εμάς.

Ληστεύω:
Φοβερός. Για να μηδενίσω πραγματικά εδώ, έχετε μια ιδέα ή έναν στόχο για έναν αριθμό μονάδων με τις οποίες θέλετε να ξεκινήσετε; Στο ιδανικό σας μυαλό, πρώτη φάση, ας εστιάσουμε στην πρώτη φάση, πόσες μονάδες ή πώς μοιάζει αυτό το πραγματικό χωριό υποχώρησης;

Φίλιππος:
Η πρώτη φάση είναι κάτι που θα μπορούσε να φιλοξενήσει μια ομάδα τουλάχιστον 20 ατόμων για μια εβδομάδα, με όραμα να δημιουργήσει αρκετές εγκαταστάσεις για έως και 30 άτομα, ίσως για εκδηλώσεις μιας ημέρας, δύο ημερών. Ίσως ακόμη περισσότεροι άνθρωποι που δεν μένουν απαραίτητα στο ακίνητο, δεν μένουν όλοι στο ακίνητο, αλλά ότι έχουμε έναν χώρο για καταφύγιο γιόγκα ή καταφύγιο διαλογισμού που μπορεί να υποστηρίξει τους διαμεσολαβητές και να υποστηρίξει δασκάλους που θέλουν να κάνουν τέτοιου είδους προσφορές.

Ληστεύω:
Έτσι, τα 20 περίπου, θα ήταν 10 σκηνές, για παράδειγμα, που μπορούν να φιλοξενήσουν δύο άτομα ανά σκηνή; Αυτό θα εκπλήρωνε τον στόχο σας;

Φίλιππος:
Ναι, έτσι είχα μερικούς μέντορες στον χώρο που έχουν κέντρα υποχώρησης, και το έχουν κάνει με διαφορετικούς τρόπους. Έπρεπε να προσαρμοστούμε καθώς κοιτάξαμε διαφορετικά κομμάτια γης. Η γη που είχαμε αρχικά με σύμβαση, ήταν στην κεντρική Καλιφόρνια. Ήταν πραγματικά καλός καιρός. Κοιτούσαμε μια σκηνή γκλαμπ. Έχω μερικούς ανθρώπους που έχουν παρόμοιες ιδιότητες όπου κάνουν παρόμοια δουλειά ουσιαστικά με σκηνές. Αυτό κοιτάζαμε.
Τελευταία εξετάζουμε μέρη που έχουν υψηλότερο υψόμετρο, άρα μέρη που είναι πραγματικά πιο κρύα. Έτσι, ίσως μια σκηνή glamping δεν πρόκειται να το κόψει. Σκεφτόμαστε ακόμη, τι χρειάζεται δυνητικά ένα μικροσκοπικό σπίτι ή ένα yurt για να μοιάζει που θα είναι άνετο για κάποιον να μείνει; Δεν χρειάζεται να είναι το πιο φανταχτερό πράγμα, αλλά δεν θέλουμε οι άνθρωποι να νιώθουν άβολα και να παγώνουν.

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι ένα καλό σημείο. Νομίζω ότι κάτι που πρέπει να λάβουμε υπόψη μέχρι στιγμής είναι συνήθως όταν εξετάζουμε επενδύσεις σε ακίνητα, εξετάζουμε κυρίως την αξία του ίδιου του ακινήτου ή ίσως την περιοχή στην οποία βρίσκεται. Αυτός δεν θα είναι ο πιο ακριβής τρόπος για να το προσεγγίσεις. Κυρίως κοιτάτε μόνο τα έσοδα. Αυτό είναι σχεδόν σαν να αγοράζετε μια επιχείρηση, επειδή αν ψάχνετε να έχετε glamping ή γιουρτ, οι βελτιώσεις στο ακίνητο δεν θα είναι τόσο μεγάλο κομμάτι του παζλ. Λοιπόν, υπενθυμίζω στον Rob και σε εμένα καθώς σας δίνουμε συμβουλές, πρέπει να το έχουμε κατά νου ότι δεν πρόκειται να έχετε κάποια από τα παραδοσιακά δίχτυα ασφαλείας της επιχείρησης να μην λειτουργούν τόσο καλά, αλλά η ακίνητη περιουσία πήγε καλά, η γη βελτιώθηκε σε τιμή. Επομένως, λαμβάνοντας υπόψη ότι κατανοούμε καλά ποιος είναι ο στόχος σας, πείτε μας για το σχέδιό σας για το πώς θα το πραγματοποιήσετε.

Φίλιππος:
Έχω αντιπροσώπους σε μια-δυο διαφορετικές αγορές που με αναζητούν και έχω αναλάβει ακίνητα και, όπως είπα, έχουμε μια προσφορά σε ένα ακίνητο με 20 στρέμματα αυτή τη στιγμή, που είναι αρκετά καλά διαμορφωμένο για πολλά από τα πρώτα στάδια της κατάργησής του. Αλλά πραγματικά, μόλις έβαλα πράκτορες να μου στέλνουν πράγματα και τα έχω αναλάβει. Νομίζω ότι μία από τις μεγάλες προκλήσεις για μένα ήταν ότι έκανα πολλά boot camp και εκπαίδευση και καθοδήγηση, στην πραγματικότητα, με άτομα πολλών οικογενειών. Δουλεύω με τον Andrew Cushman, στην πραγματικότητα, για να ελέγξω τις συμφωνίες πολλών οικογενειών γιατί εκεί ήταν η εστίασή μου για σχεδόν ένα χρόνο.
Παρόλο που δεν μπόρεσα να κλείσω τίποτα, πραγματικά νιώθω ότι έχω πολλές δεξιότητες με την αναδοχή τέτοιων ακινήτων. Η μεταφορά αυτών των δεξιοτήτων στην αναδοχή αυτών των ακινήτων ήταν μια μικρή πρόκληση. Το να γνωρίζω πώς να το κάνω αυτό και ποια είναι η αναμενόμενη απόδοση που θέλω να μπορώ να προσφέρω στους επενδυτές και ποιες είναι μερικές από τις παγίδες που μπορεί να βλέπω, αυτό ήταν σίγουρα μια πρόκληση για μένα. Αν επρόκειτο να πω ότι η άλλη πρόκληση ήταν η ροή της συμφωνίας. Ήμουν πολύ κοντά, ίσως πρέπει να ξεκινήσω από την αγορά, απλώς μια καμπάνια απευθείας σε πωλητές στο Ojai ή μερικά από αυτά τα μέρη που είναι πολύ ωραία. Υπάρχει έκταση, και χτυπά πολλά από τα κουτιά για το πόσο κοντά είναι στο LA, για εμάς.
Αλλά επίσης, δεν έχω κάνει ποτέ καμπάνια απευθείας αλληλογραφίας. Έχω κάνει κάποια πράγματα απευθείας στον πωλητή, αλλά δεν έχω κάνει ούτε έναν τόνο. Έτσι είπα: "Εντάξει, απλώς θα σπαταλήσω 4,000 $ σε μια καμπάνια άμεσης αλληλογραφίας όταν δεν ξέρω πραγματικά τι θα κάνω με πολλά από τα ακίνητα εάν δεν ταιριάζουν με τα κριτήριά μου".

Ληστεύω:
Λοιπόν, να σε ρωτήσω αυτό. Έχετε σκεφτεί, γιατί όσο κι αν μου αρέσει η ιδέα να πάρω ακατέργαστη γη και να τη μετατρέψω σε αυτό το όραμα, ως κάποιος που το έχει κάνει και το κάνει τώρα, περίπου το 99% των περιπτώσεων, στην πραγματικότητα καταλήγει να είναι πολύ πιο δύσκολο παρά αν μπορούσατε απλώς να βρείτε ένα υπάρχον κάμπινγκ ή ένα πάρκο RV ή οτιδήποτε υπάρχει σε αυτήν την τιμονιέρα και να το μετατρέψετε σε αυτό που θέλετε. Έχετε σκεφτεί, λοιπόν, την ιδέα να πάρετε ένα κάμπινγκ που μπορεί να είναι λίγο πιο ερειπωμένο και να επενδύσετε χρήματα για την αποκατάστασή του να είναι λίγο πιο κοντά στο όραμά σας;

Φίλιππος:
Ναι, είμαι απολύτως για αυτό, πραγματικά. Θα έλεγα ότι το πρόβλημα ήταν η ροή της συμφωνίας. Απλώς δεν βλέπω πράγματα που είναι ένα χτισμένο κάμπινγκ που βρίσκεται σε απόσταση δύο ωρών από το Λος Άντζελες, που ταιριάζει στα κριτήριά μας όσον αφορά την τιμή αγοράς μας ή τους αριθμούς μας. Ίσως απλά δεν ξέρω πού να ψάξω με τον σωστό τρόπο. Ίσως απλά δεν κοιτάζω με τον σωστό τρόπο.

Ληστεύω:
Ναι, νομίζω ότι ένα από τα δύσκολα σημεία είναι ότι βρίσκεσαι στο Λος Άντζελες και προσπαθείς να μείνεις κοντά στο Λος Άντζελες σε μια περιοχή που είναι γνωστό ότι είναι μια από τις πιο ακριβές αγορές ακινήτων στη χώρα. Οπότε ήθελα απλώς να σε ρωτήσω, γιατί είσαι παντρεμένος με τις δύο ώρες μακριά από την τοποθεσία του Λος Άντζελες αντί να το εκτελέσεις κάπου αλλού στην Καλιφόρνια ή ίσως σε γειτονικές πολιτείες;

Φίλιππος:
Νομίζω ότι τελικά ο στόχος δεν είναι απλώς να έχω έναν ιστότοπο ή ένα μέρος, αλλά γνωρίζω πολύ καλά το γεγονός ότι ποτέ δεν κατάφερα ή δεν έχω τις μικρές λεπτομέρειες των λειτουργιών για τη λειτουργία ενός ιστότοπου σαν αυτόν. Οπότε, μπαίνοντας σε αυτό, θα αναθέσω σε εξωτερικούς συνεργάτες όλες τις λειτουργίες, θα αναθέσω σε εξωτερικούς συνεργάτες όλη τη διαχείριση ή ότι ξέρω ακόμη και τους αριθμούς που πρέπει να βάλω στην αναδοχή μου για να το κάνω αυτό υπεύθυνα, δεν είμαι τόσο σίγουρος σε αυτό. Έχω μια πολύ ισχυρή κοινότητα στο Λος Άντζελες που είναι σε θέση να υποστηρίξει, και μερικούς ανθρώπους που λειτουργούν ακόμη και κέντρα όπως αυτό, προσφορές όπως αυτή, που είναι κάτω για υποστήριξη σε απόσταση από το LA.

Ληστεύω:
Δεν πήρατε συνέντευξη από κάποιον στο podcast που πουλάει πολλά ή ότι έχει κάποιο είδος επιχειρηματικού μοντέλου γύρω από αυτήν ακριβώς την τιμονιέρα;

Ντέιβιντ:
Ναι, το κάναμε. Και αυτό ακριβώς σκεφτόμουν. Είμαστε στο ίδιο μήκος κύματος εκεί, Ρόμπι. Λοιπόν Φίλιππε, υπάρχει ένας ιστότοπος, πιστεύω ότι είναι το discountlots.com, όπου πήραμε συνέντευξη από τους δύο ιδρυτές. Αυτό που κάνουν είναι να συνθέτουν εκστρατείες χονδρικής όπως αυτό για το οποίο λέγατε. Μιλούν με τους ιδιοκτήτες της γης, αγοράζουν τη γη από αυτούς σε μειωμένες τιμές και μετά τη μεταπωλούν σε άλλους ανθρώπους σε μειωμένες τιμές, αλλά επιτρέπεται να την πληρώσετε με μηνιαίες πληρωμές. Δεν χρειάζεται να βρείτε ολόκληρο το ποσό αμέσως. Υπάρχει μια μικρή προκαταβολή και στη συνέχεια κάνετε μια μηνιαία πληρωμή σε αυτούς. Το αγοράζετε ως συμβόλαιο δόσεων, αλλά έχετε το δικαίωμα να το χρησιμοποιήσετε όσο το εξοφλείτε.
Θα μπορούσατε πιθανώς να πάτε σε αυτόν τον ιστότοπο, να μιλήσετε με αυτά τα παιδιά και να δείτε τι έχουν διαθέσιμο σε όλη την Καλιφόρνια. Και αν το οικόπεδο είναι αρκετά φθηνό, πολλές από αυτές τις προσφορές πιθανότατα θα βγουν με μολύβι γιατί δεν χρειάζεται να βγάζετε από την τσέπη σας με σχεδόν τόσα. Ίσως να μην χρειαστεί καν να συγκεντρώσετε τα χρήματα από τους επενδυτές. Ίσως απλώς να μπορείτε να έχετε μια μικρή προκαταβολή που πηγαίνει απευθείας σε αυτούς τώρα που δεν έχετε σημαντικό μέρος είτε των ιδίων κεφαλαίων είτε του χρέους που πρόκειται να πληρώσετε σε άλλα άτομα, ένα υψηλότερο ποσοστό αυτών των συμφωνιών θα πρέπει δουλειά.

Ληστεύω:
Και στην πραγματικότητα, αν θέλετε να πάτε να παρακολουθήσετε αυτό το επεισόδιο, Ντέιβιντ, πήρατε με μαεστρία συνεντεύξεις από αυτούς τους τύπους σχετικά με τη δύναμη αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου. Ήταν πραγματικά δροσερό. Αυτό είναι λοιπόν το επεισόδιο 704. Πηγαίνετε να το ελέγξετε για να μάθετε τα πάντα. Νομίζω ότι θα εμπνευστείτε πραγματικά από αυτό. Θυμάμαι ότι σκέφτηκα, «Ω, φίλε, αν ήμουν σε εκείνη τη συνέντευξη, θα έκανα τόσες πολλές ερωτήσεις που πιθανότατα μας έβγαλαν τόσες πολλές τρύπες από κουνέλι».
Φίλιππε, είχα μια σύσταση που ήθελα πραγματικά να σου πω. Υπάρχουν μεσίτες που ειδικεύονται σε κάθε τύπο κατηγορίας περιουσιακών στοιχείων. Υπάρχουν μεσίτες που θα ειδικεύονται σε εξαγορές μιας οικογένειας, υπάρχουν μεσίτες που ειδικεύονται σε πολλές οικογένειες. Στην πραγματικότητα δεν το είχα συνειδητοποιήσει μέχρι πριν από μερικούς μήνες, αλλά υπάρχουν επίσης μεσίτες που ειδικεύονται σε χώρους κατασκήνωσης. Κάποιος μου έφερε μια συμφωνία για ένα κάμπινγκ τεσσάρων εκατομμυρίων δολαρίων στο Sallisaw, και μου έδωσε τις πληροφορίες του μεσίτη/μεσίτη που έκανε αυτή τη συμφωνία.
Ξεκίνησα μια συζήτηση με αυτόν τον μεσίτη και ήταν πολύ, πολύ, πολύ ωραία, και αποδεικνύεται ότι είναι τόσο καλή στις πωλήσεις σε κάμπινγκ, και συνήθιζε να διαχειρίζεται κάμπινγκ που είναι, θέλω να πω είτε ο επίσημος είτε ο ανεπίσημος μεσίτης για πολλά από τα κάμπινγκ της ΚΟΑ στη χώρα. Έτσι, κάθε φορά που γίνεται διαθέσιμη μια συμφωνία, απλώς τη στέλνουν με το μέρος της. Πολλές φορές μπορεί να μην βγει ποτέ στην αγορά επειδή έχει μια λίστα με άτομα στα οποία απλώς τη στέλνει.
Αυτό που επρόκειτο να πω είναι ότι θα πρέπει να προσπαθήσετε να δείτε αν μπορείτε να βρείτε έναν μεσίτη που μπορεί να ειδικεύεται σε χώρους κατασκήνωσης ή πάρκα RV. Υπάρχει κάτι σε αυτόν τον κόσμο που μπορεί να είναι σε θέση να σας τροφοδοτήσει μερικές από αυτές τις ροές συμφωνιών, επειδή πολλά από αυτά δεν είναι απαραίτητα αυτό που γνωρίζετε, είναι ποιοι γνωρίζετε. Επομένως, εάν μπορείτε να συνδεθείτε με τον κατάλληλο μεσίτη, μπορεί να είναι σε θέση να σας τροφοδοτήσει με μερικούς από αυτούς τους πελάτες που δεν μπορείτε να βρείτε μόνοι σας.

Φίλιππος:
Ναι, νομίζω ότι είναι καλή συμβουλή. Η εύρεση ενός μεσίτη που γνωρίζει πολλά για την ανάπτυξη γης ήταν πραγματικά δύσκολη. Είχαμε πολύ μεγάλη βοήθεια από έναν μεσίτη στην Κεντρική Καλιφόρνια, αλλά επίσης μάθαινε. Μάθαινε μαζί μας, και αυτό έγινε λίγο δύσκολο όταν προέκυψαν μερικά από τα θέματα ανάπτυξης γης.

Ντέιβιντ:
Εντάξει. Λοιπόν, τώρα θα προχωρήσουμε στην ανάληψη δράσης με βάση αυτά που είπαμε μέχρι τώρα και όσα σκεφτόσασταν, όλα μαζί. Ποιο είναι το πιο σημαντικό επόμενο βήμα σας και ποιο είναι το χρονοδιάγραμμα που θα θέλατε να το κάνετε;

Φίλιππος:
Σίγουρα θα πήγαινα στο discountlots.com. Αυτό φαίνεται αρκετά εύκολο. Μπορώ απλώς να το ψάξω στο Google και να συζητήσω μαζί τους. Υποθέτω, πού μπορώ να βρω τους μεσίτες που ειδικεύονται στους χώρους κατασκήνωσης;

Ληστεύω:
Νομίζω ότι ένα σημαντικό επόμενο βήμα σε αυτό είναι να καλέσετε διαφορετικούς μεσίτες. Θα έβρισκες διαφορετικά κομμάτια γης, ή ας πούμε, θα μπορούσες να πας ακόμα και στο LoopNet, για παράδειγμα, και να βρεις ένα κάμπινγκ. Θα βρείτε τον μεσίτη ή τον πράκτορα που καταχωρεί αυτό το ακίνητο και θα ζητούσατε μια επαφή ή μπορείτε να ακολουθήσετε τη συμβουλή που μου έδωσε ο Ντέιβιντ μια φορά όταν έψαχνα για έναν βραχυπρόθεσμο μεσίτη στην Αριζόνα. Ο Ντέιβιντ μου είπε να τηλεφωνήσω στην κορυφαία μεσιτεία της πόλης και να ζητήσω τον κορυφαίο σκύλο που ξέρει τα πάντα για τις βραχυχρόνιες ενοικιάσεις. Τηλεφώνησα λοιπόν και είπα: «Άκουσε εδώ, μπαμπ, ο Ντέιβιντ Γκριν μου είπε να ζητήσω τον κορυφαίο σκύλο». Έτσι, μου έδωσαν πραγματικά την επαφή του μεσίτη που καταλήξαμε να χρησιμοποιήσουμε, ο οποίος ήταν εξαιρετικά γνώστης στις βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις στο Scottsdale. Αυτό ήταν πολύτιμο για εμάς σε αυτή τη διαδικασία.
Νομίζω ότι μπορείτε να κάνετε το ίδιο πράγμα. Καλέστε έναν μεσίτη και σφυρίξτε τους πραγματικά για μια επαφή που πραγματικά γνωρίζει αυτόν τον κόσμο. Ίσως χρειαστεί να κάνετε τηλεφωνική κλήση μετά από τηλεφωνική κλήση, αλλά τελικά, νομίζω ότι θα σημειώσετε λίγη πρόοδο εκεί.

Φίλιππος:
Cool, ευχαριστώ.

Ντέιβιντ:
Άκουγα επίσης το επεισόδιο 704 και έπαιρνα τα ονόματα του κυρίου, τα έβρισκα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στην πραγματικότητα έλεγα: «Ψάχνω για κάτι τέτοιο. Έχετε κάτι στα σκαριά σας ή μπορείτε να αναζητήσετε κάτι για αυτό; Αυτό θα μπορούσα να πληρώσω, ή αυτό ελπίζω να κάνει». Μπορεί να έχουν κάποια ακίνητα που έχουν συναντήσει και τα οποία στην πραγματικότητα δεν έχουν συνάψει σύμβαση, αλλά αν γνωρίζουν ότι υπάρχει ένας τελικός αγοραστής για αυτό, μπορούν να επιστρέψουν σε αυτούς τους ανθρώπους και να πουν, "Κοίτα, μπορούμε να σας πληρώσουμε αυτό πολλά χρήματα για τη γη». Αν σας αρέσει η τιμή, ίσως μπορέσετε να αποκτήσετε κάτι που δεν υπάρχει στο τρέχον απόθεμά τους.

Ληστεύω:
Διασκεδαστικό γεγονός γι 'αυτούς, ήταν στην πραγματικότητα μερικοί από τους μαθητές μου στο Glamp Camp, το πρόγραμμά μου στο glamping. Έτσι, μπορεί να είστε σε θέση να διαλέξετε τον εγκέφαλό τους. Ίσως μπορείτε να πείτε, «Γεια, μίλησα με τον Ρομπ και τον Ντέιβιντ, είπαν να επικοινωνήσουν μαζί σου. Ξέρω ότι βρίσκεσαι στο χώρο του glamping και πουλάς γη. Εδώ είναι η κατάσταση με την οποία βρίσκομαι. Έχετε επαφές που θα μπορούσαν να κάνουν αυτό το ταξίδι πολύ πιο εύκολο για μένα;» Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη συνομιλία εδώ για να δημιουργήσετε μια σχέση και να σας ωθήσει ακόμα περισσότερο. Προφανώς αυτό δεν θα είναι βιώσιμο για κάθε έναν από εσάς, αλλά στη συγκεκριμένη περίπτωση, αυτό είναι ένα πραγματικά εξαιρετικό παράδειγμα χρήσης του δικτύου σας για να πραγματοποιήσετε βασικά τους καθημερινούς σας στόχους.

Φίλιππος:
Ακούγεται καλό. Ναι, είμαι κάτω.

Ντέιβιντ:
Εντάξει. Τελευταία ερώτηση για εμάς, Φίλιππο;

Φίλιππος:
Στο πίσω μέρος του μυαλού μου, με όλα αυτά τα πράγματα, κάνω και ένα σωρό άλλα πράγματα ταυτόχρονα. Έχω κάνει μια-δυο αποκαταστάσεις στο Κλίβελαντ αυτή τη στιγμή, μόλις συγκέντρωσα χρήματα για τη συμφωνία κάποιου άλλου. Τι θα λέγατε για το πώς να εστιάσω την ενέργειά μου, πώς να επιλέξω τι να μην κάνω, δεδομένου ότι έχω ένα πολύ επιθετικό χρονοδιάγραμμα για να έχω τον έλεγχο της οικονομικής μου ελευθερίας;

Ληστεύω:
Θα έλεγα ότι θέλετε να κλιμακώσετε όλα τα διαφορετικά έργα σας με τρόπο που στην πραγματικότητα σας επιτρέπει να διατηρήσετε κάποιο επίπεδο ταμειακής ροής γιατί θα σας πω τι, καθώς κάποιος στο χώρο του να κάνει τα glamping retreats και τα πάντα, αυτό δεν είναι κάτι που θα σου βγάλει λεφτά, θα πω, δύο χρόνια. Θα μείνετε δύο χρόνια πριν η ταμειακή ροή πραγματικά χτυπήσει. Ξέρω λοιπόν ότι είχατε έναν επιθετικό στόχο να εγκαταλείψετε τη δουλειά σας εννέα προς πέντε τελικά και να το κάνετε αυτό με πλήρη απασχόληση. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχετε ακόμα άλλα έργα, άλλα σίδερα στη φωτιά, που μπορούν πραγματικά να παράγουν εισόδημα για να σας συντηρήσουν ενώ χτίζετε προς αυτόν τον μεγαλύτερο, πιο άυλο στόχο.
Το glampsite είναι πιο άυλο αυτή τη στιγμή, επειδή δεν έχει κατασκευαστεί στην πραγματικότητα, αλλά αν κάνετε μερικές ανατροπές, έχετε ήδη συγκεντρώσει χρήματα, αυτά είναι απτά πράγματα που μπορείτε να συνεχίσετε να τα εκτελείτε. Δεν θα τα άφηνα πίσω γιατί αυτά θα είναι το ψωμί σας, οι κερδοφόροι σας μέχρι να επιτύχετε πραγματικά αυτόν τον μεγαλύτερο στόχο, αν αυτό έχει νόημα. Θα επικεντρωνόμουν πραγματικά σε αυτό στο οποίο είστε καλός και σε τι έχετε αποδείξει την επιτυχία και θα το χρησιμοποιούσα για να τροφοδοτήσω αυτόν τον κόπο αγάπης που τελικά θα μετατραπεί σε μηχανή ταμειακών ροών για εσάς σε δύο χρόνια, αν αυτό έχει νόημα.

Φίλιππος:
Ωραία συμβουλή, ευχαριστώ.

Ντέιβιντ:
Εντάξει. Ευχαριστώ πολύ Φίλιππε. Θα είμαστε σε επαφή.

Ληστεύω:
Και σαν μια μεγαλύτερη συμβουλή για όλους στο σπίτι, θέλω να πω ότι υπάρχουν τόσοι πολλοί ομοϊδεάτες παντού που θέλουν ακριβώς αυτό που θέλετε. Απλά πρέπει να τα βρεις, σωστά; Νομίζω ότι είναι ένας πολύ εύκολος τρόπος για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να μεταβείτε στα φόρουμ του BiggerPockets, για παράδειγμα, και θα μπορούσατε, εάν προσπαθείτε να δημιουργήσετε ένα glampsite ή εάν προσπαθείτε να μπείτε σε ένα ακίνητο για πολλές οικογένειες ή Εάν θέλετε να μάθετε για τις συνεργασίες, μπορείτε να πάτε και να κάνετε αυτήν την ερώτηση. Μπορείτε να πάτε στο φόρουμ και να πείτε, «Γεια, εδώ είναι με τι έχω να κάνω. Είμαι σε αυτό το cit. Προσπαθώ να πετύχω αυτόν τον στόχο. Υπάρχει κάποιος εδώ που μπορεί να επικοινωνήσει μαζί μου, να πάρει τηλέφωνο και να συναντηθούμε για καφέ, θα ήθελα πολύ να μάθω από εσάς." Ή μπορείτε απλά να το ζητήσετε στο φόρουμ.
Θα εκπλαγείτε πολύ, πολύ με τον αριθμό των ανθρώπων που θα προσεγγίσουν και θα υποστηρίξουν εσάς και τους στόχους σας. Βρείτε λοιπόν έναν τρόπο να μπείτε στο δωμάτιο με άλλους ομοϊδεάτες. Μπορείτε να το κάνετε αυτό μπαίνοντας στα φόρουμ του BiggerPockets, μπορείτε να το κάνετε φιλοξενώντας μια συνάντηση. Υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το κάνετε, αλλά αν προσπαθείτε να το καταλάβετε μόνοι σας, θα είναι πολύ πιο δύσκολο και πολύ λιγότερο εμπνευσμένο από το να ακούσετε κάποιον που το έχει πετύχει.
Εντάξει, λοιπόν, πριν σε αφήσουμε να φύγεις, Φίλιππε, ήθελα να σου αφήσω λίγη εργασία που μπορείς να φέρεις στο τραπέζι την επόμενη φορά που θα συναντηθούμε. Είναι ωραίο αυτό;

Φίλιππος:
Είμαι κάτω.

Ληστεύω:
Εντάξει. Οπότε σας έδωσα την ιδέα για τις μεσιτείες. Θέλω λοιπόν να επικοινωνήσετε με πέντε μεσίτες και να τους ζητήσετε κάποιον που ειδικεύεται στην απόκτηση γης/μεγαλύτερα ακίνητα όπως πάρκα RV, πάρκα κινητών κατοικιών, κάμπινγκ. Πέντε μεσίτες που μπορούν να το κάνουν αυτό. Ντέιβιντ, έχεις κάτι στο τέλος σου;

Ντέιβιντ:
Ναι. Όταν τηλεφωνείτε σε αυτές τις χρηματιστηριακές εταιρείες, είναι πιθανό να πουν, "Δεν ξέρω". Ή «Κανείς εδώ δεν το κάνει αυτό». Ζητήστε να μιλήσετε με έναν αρχηγό ομάδας, έναν μάνατζερ, έναν μεσίτη, κάποιον γνωστό εκεί. Μπορεί να έχουν διαφορετικά ονόματα, αλλά θα μπορούσατε απλώς να ρωτήσετε ποιος διευθύνει αυτό το μέρος; Αυτός είναι ο Τομ ή αυτή είναι η Μαίρη. Και όταν της μιλάς, πες, "Μαίρη, προσπαθώ να βρω έναν μεσίτη που ειδικεύεται σε κάμπινγκ, τι συμβουλή θα μου είχες για το πώς θα μπορούσα να τον βρω;"
Ένα μεγάλο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι είναι ότι τηλεφωνούν, κάνουν την ερώτηση, φτάνουν στο όχι, τα παρατάνε. Ή απλά πείτε, είναι ο Ρομπ που ρωτά κάποιον όταν τηλεφωνεί: "Γεια, ψάχνω για τον κορυφαίο μεσίτη στην πόλη και θέλω να κάνω βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις." Και ο Rob λέει, "Έχετε βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις;" «Όχι, δεν έχω καθόλου. Θα μπορούσα να σε βοηθήσω αν θέλεις, αλλά αυτός ο τύπος εκεί, είναι ο ειδικός σε αυτό». Κάτι που οδήγησε στον Rob να συνδεθεί με τον κατάλληλο πράκτορα.
Οπότε δεν θέλω να σταματήσεις στο όχι. Αφού σου πουν όχι, λες, «Εντάξει, τι θα έκανες αν ήσουν στη θέση μου;» Αυτό αναγκάζει τους ανθρώπους να σκεφτούν πραγματικά πώς να λύσουν το πρόβλημά σας, όχι απλώς να τσεκάρουν το πλαίσιο, να σας απομακρύνουν από το τηλέφωνο και να προχωρήσουν στο επόμενο πράγμα στη ζωή τους.

Ληστεύω:
Ναι. Θέλω να σας πω ότι βάλτε τον εαυτό σας εκεί με τρεις διαφορετικούς τρόπους. Θέλω να ζητήσεις βοήθεια με τρεις διαφορετικούς τρόπους, εντάξει; Με έναν τρόπο, θέλω να το κάνετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να κάνετε μια ανάρτηση στο Instagram, στις ιστορίες, στο Facebook, οπουδήποτε, και να ρωτήσετε τους ανθρώπους: «Γεια, γνωρίζετε κάποιους ιδιοκτήτες κάμπινγκ με τους οποίους θα μπορούσα να συνδεθώ; Υπάρχει κάποιος στο δίκτυό σας;» Πηγαίνετε στο φόρουμ του BiggerPockets και δημοσιεύστε, "Γεια, ψάχνω να μπω σε αυτό. Ποιοι είναι οι καλοί πόροι για την εύρεση ιδιοκτητών κάμπινγκ στην Καλιφόρνια, ή κάτι τέτοιο. Και μετά βρες έναν τρίτο τρόπο να βάλεις τον εαυτό σου εκεί έξω και να ζητήσεις βοήθεια. Επειδή η έρευνα είναι ένα πράγμα, αλλά στην πραγματικότητα το να ζητάς βοήθεια τείνει να προσελκύει άτομα που θέλουν να σε βοηθήσουν. Βρείτε λοιπόν τρεις δημιουργικούς τρόπους για να ζητήσετε βοήθεια εκτός της μεσιτείας.

Φίλιππος:
Αυτή είναι εξαιρετική συμβουλή.

Ληστεύω:
Και ας δούμε, νομίζω ότι αυτό είναι λίγο πολύ στο τέλος μου. Εννοώ, θα έλεγα επίσης, δεν ξέρω, Ντέιβιντ, ίσως συμφωνούσες ή διαφωνούσες σε αυτό. Υπάρχουν χονδρέμποροι που κάνουν κάτι τέτοιο. Θα μπορούσατε, λοιπόν, να βρείτε έναν τρόπο να συνδεθείτε με χονδρεμπόρους που ασχολούνται πραγματικά με μερικά από αυτά τα κάμπινγκ ή πάρκα με τροχόσπιτα ή κάτι παρόμοιο; Λαμβάνω email για αυτά τα πράγματα κάθε μέρα.

Ντέιβιντ:
Θα το Google για να προσπαθήσω να τις βρω και να το αφήσω να σας οδηγήσει στο ίχνος κουνελιών των ομάδων του Facebook και των διαφορετικών σελίδων προορισμού και θα προσπαθούσα να βρω αν θα μπορούσατε πραγματικά να λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας ενός ατόμου.
Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι, Φίλιππε, που αν πεις, το θέλω αυτό, και ξέρουν τι θα πλήρωνες για αυτό, αυτό θα αντιστρέψει το πώς θα πήγαιναν να σου βρουν αυτό που ψάχνεις. Και έχουν τις δεξιότητες, τους πόρους, τα εργαλεία, την εμπειρία για να το βρουν. Το να προσπαθήσετε να το κάνετε μόνοι σας θα είναι μια πολύ ατημέλητη, αργή διαδικασία, που θα σας απομακρύνει από πολλά άλλα πράγματα που λέγατε ότι συνεχίζετε.

Ληστεύω:
Ναι, απλά θυμηθείτε, το να βάζετε τον εαυτό σας έξω είναι αυτό που δημιουργεί την ευκαιρία να αναδυθείτε. Αν ακολουθήσεις τη συμβουλή της Amy Mahjoory, κάθε φορά που συναντάς κάποιον, όταν σου λέει, τι κάνεις, αν πεις, βοηθάω τους ανθρώπους να έχουν διψήφιες αποδόσεις μέσω ακινήτων, σωστά; Δεν θυμάμαι ακριβώς το βήμα ισχύος των 13 δευτερολέπτων ή το βήμα ισχύος των τεσσάρων δευτερολέπτων, αλλά-

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι.

Ληστεύω:
Με το να το λες αυτό, ανοίγεις την πύλη για να πουν, «Ω, πες μου περισσότερα». Κανείς δεν θα ξέρει να σας κάνει περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με τις εξελίξεις στο κάμπινγκ σας ή κάτι παρόμοιο, εκτός και αν βάλετε τον εαυτό σας έξω. Γι' αυτό να είστε πάντα πρόθυμοι να κάνετε τον εαυτό σας άβολα.

Φίλιππος:
Ακούγεται καλό.

Ντέιβιντ:
Εντάξει, ευχαριστώ Φίλιππε.

Φίλιππος:
Ευχαριστώ παιδιά.

Ντέιβιντ:
Εντάξει, στη συνέχεια έχουμε την Wendy St. Clair. Wendy, ζεις στο Long Beach, αλλά ζεις και στο Κολοράντο κάποιες ώρες. Αναπηδάς όπως εγώ. Εργάζεστε στο μάρκετινγκ υψηλής τεχνολογίας, το οποίο είναι ωραίο γιατί αυτό μας λέει αμέσως ότι έχετε κάποια εμπειρία στην επίλυση προβλημάτων και στην κατανόηση περίπλοκων καταστάσεων. Δεν πρόκειται να αναζητήσετε την εύκολη απάντηση και τα πάντα. Αυτήν τη στιγμή έχετε εννέα ενοικιαζόμενα ακίνητα για μια οικογένεια και είστε έτοιμοι να ξεφύγετε από το μοντέλο με το κλειδί στο χέρι, το οποίο είναι πολύ συναρπαστικό. Σας ευχαριστώ λοιπόν για αυτό. Προκειμένου να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε τους στόχους σας, βοηθήστε μας να καταλάβουμε πού έχετε κολλήσει αυτήν τη στιγμή και πού προσπαθείτε να φτάσετε;

Γουέντυ:
Εξαιρετική. Ευχαριστώ, Ντέιβιντ. Τόσο ενθουσιασμένος που είμαι εδώ μαζί σας παιδιά. Έτσι, όπως είπατε, ζω αυτή τη στιγμή στην Καλιφόρνια. Έχω εννέα ακίνητα που είναι ενοικιάσεις με το κλειδί στο χέρι, κυρίως. Ένα από αυτά είναι ένα ωραίο σπίτι στο οποίο ζούσα και στο οποίο έχω πολλά ίδια κεφάλαια αυτή τη στιγμή. Δεν είναι μια ενοικίαση με το κλειδί στο χέρι, αλλά οι άλλοι, ο στόχος μου αρχικά ήταν να το κάνω αυτό και μετά να κάνω και το μάρκετινγκ υψηλής τεχνολογίας. Αλλά καθώς έμαθα όλο και περισσότερα για την επιχείρηση, και αγαπώ πραγματικά τα ακίνητα και έχω γίνει πολύ παθιασμένος με αυτό, θα ήθελα να βρω έναν τρόπο να ξεφύγω από το να βγάζω χρήματα, να κάνω μάρκετινγκ υψηλής τεχνολογίας και να βρω έναν τρόπο να μετατρέψω το πάθος μου για το real estate σε κάτι πιο μόνιμο.
Αρχικά κοίταξα το μοντέλο BRRRR, κοίταξα μερικές ανατροπές και έχω σκεφτεί διάφορα είδη πραγμάτων, αλλά συνεχίζω να επιστρέφω στους τροχούς εκπαίδευσης, αν θέλετε, του κλειδιού στο χέρι επειδή είναι ασφαλές και είναι εύκολο, αλλά δεν μου δίνει πραγματικά τα δολάρια με τα οποία θα ήθελα να συνταξιοδοτηθώ τελικά. Είναι ένα μακρύ παιχνίδι. Οπότε συνεχίζω να κάνω τα κλειδιά στο χέρι και να παραμένω στην επιχείρησή μου γιατί είναι ασφαλής, αλλά οι στόχοι μου είναι πραγματικά να αποσυρθώ στα επόμενα τρία ή τέσσερα χρόνια. Όταν συνταξιοδοτηθώ, θα ήθελα να έχω ένα ορισμένο ποσό δολαρίων που μου αποφέρει κάποιο παθητικό εισόδημα. Νομίζω ότι για να φτάσω εκεί, πρέπει να χρησιμοποιήσω τα ίδια κεφάλαια που μου έχουν απομείνει και ίσως να βρω τρόπους να συγκεντρώσω περισσότερα χρήματα για να χτίσω τη μικρή μίνι αυτοκρατορία μου, είτε πρόκειται για μακροχρόνιες ενοικιάσεις, ενδιάμεσες ενοικιάσεις κ.λπ.

Ντέιβιντ:
Υποθέτω ότι ο λόγος που μπήκατε στο κλειδί στο χέρι, είπατε ότι είναι ασφαλείς, αλλά δεν είναι απλώς ασφαλές, είναι βολικό, δεν σας αφαιρεί χρόνο που αφιερώνετε στη δουλειά και τα άλλα πράγματα που έχετε πήρε. Είναι κάτι που πρέπει ακόμα να εργαστούμε γύρω από τις δεσμεύσεις που έχετε στο μάρκετινγκ σας;

Γουέντυ:
Το έχω παρατήσει δύο φορές και κάθε φορά γυρνάω πίσω γιατί είναι σαν την κουβέρτα που δεν μπορείς να ξεφορτωθείς. Δεν θέλω να συνεχίσω να επιστρέφω. Αν και εκτιμώ τον εργοδότη που έχω σήμερα, θα προτιμούσα να αφιερώνω τις 45 ώρες μου την εβδομάδα χτίζοντας τη δική μου επιχείρηση και να βρίσκω τρόπους να δω τους καρπούς της δικής μου εργασίας με τη δική μου επιχείρηση. Δεν φοβάμαι τη σκληρή δουλειά. Δεν φοβάμαι να γίνω project manager. Δεν φοβάμαι να κάνω όλα τα πράγματα. Απλώς δεν βρήκα τον σωστό δρόμο.
Μέρος του στόχου μου ήταν, και πραγματικά γιατί με ενδιέφερε αυτό το πρόγραμμα καθοδηγητών, είναι να βρω έναν τρόπο να δικτυωθώ πιο αποτελεσματικά με τους ανθρώπους. Βρείτε κάποιον με τον οποίο θα μπορούσα να πάρω δίπλα του, να τον βοηθήσω πολύ στην επιχείρησή του και να μάθω, και απλώς να έχω κάποιον να αναπηδήσω περισσότερες ιδέες. Νομίζω ότι ένας από τους μεγαλύτερους φόβους που έχω είναι ότι το κάνω μόνος μου. Τώρα έχω χωρίσει. Όταν παντρεύτηκα κάναμε κάποια πράγματα, αλλά είναι απλώς ένας διαφορετικός κόσμος όταν όλες οι αποφάσεις είναι δική σου. Πάντα φοβάμαι ότι δεν κάνω τη σωστή επιλογή.

Ληστεύω:
Καταλαβαίνω ότι. Θέλω να πω, έχετε εννέα ακίνητα, οπότε γνωρίζουμε ότι έχετε τουλάχιστον τη δυνατότητα να φτάσετε στα εννέα, πράγμα που σημαίνει ότι πολλοί άνθρωποι εργάζονται όλη τους τη ζωή για να φτάσουν στα εννιά. Αυτά είναι τα καλά νέα. Νομίζω ότι θέλω να καταλάβω λίγο περισσότερα σχετικά με το εάν είστε πρόθυμοι ή είστε σε θέση να βάλετε περισσότερη δουλειά σε αυτές τις εννέα μονάδες για να τις κάνετε να έχουν περισσότερες ταμειακές ροές ή προσπαθούμε να τις αφήσουμε ως έχουν και μετά να μπούμε σε νέα πράγματα;

Γουέντυ:
Είναι όλα αρκετά νέα για μένα και ανακαινίστηκαν όλα όταν τα αγόρασα. Οπότε νομίζω ότι έχουν περίπου ένα παράθυρο δύο έως τριών ετών όπου πρέπει απλώς να καθίσουν και να κερδίσουν λίγο κεφάλαιο. Δεν βρίσκονται σε ιδιαίτερα υπέροχες γειτονιές ως επί το πλείστον. Τρεις από αυτούς βρίσκονται στην Ιντιάνα της Βόρειας Ιντιάνα. Τέσσερα από αυτά είναι στη Βαλτιμόρη που είναι ολοκαίνουργια για μένα, και δύο από αυτά, δεν έχουν καν νοικιαστεί ακόμα.
Έχω τους διαχειριστές του ακινήτου να τα παίρνουν. Αυτό που έχω, που είναι το κόσμημα του στέμματός μου, είναι το σπίτι μου στο Κολοράντο στο οποίο ζούσα. Ένα από τα πράγματα που πραγματικά σκέφτομαι είναι να μετακομίσω σε αυτό το σπίτι τον επόμενο χρόνο και ίσως να το χρησιμοποιήσω ως χακάρισμα στο σπίτι. Είναι ένα σπίτι 3500 τετραγωνικών μέτρων. Έχω τελειωμένο υπόγειο. Έχω δύο ή τρία υπνοδωμάτια στον κάτω όροφο, άλλα δύο ή τρία στον επάνω όροφο. Θα μπορούσα, λοιπόν, να κάνω μια βραχυπρόθεσμη, όχι βραχυπρόθεσμη, αλλά πιθανώς μια ενδιάμεση ενοικίαση με αυτό και να εξοικονομήσω πολλά χρήματα και να τα χρησιμοποιήσω για να δημιουργήσω περισσότερα μετοχικά κεφάλαια για να διακλαδίσω και να αγοράσω περισσότερες πολυκατοικίες. Υποθέτω ότι με ενδιαφέρει κυρίως η πολυ-οικογένεια, η πρόοδος. Τέρμα οι σκοτεινές γειτονιές, μονοκατοικίες σε γειτονιές με το κλειδί στο χέρι.

Ληστεύω:
Και υποθέτω, από άποψη ικανότητας ή από άποψη κεφαλαίου, έχετε κεφάλαιο; Με τι εργάζεστε για να φτάσετε στην επόμενη ιδιοκτησία; Ή είναι αυτό το δύσκολο κομμάτι αυτή τη στιγμή;

Γουέντυ:
Αν έπρεπε να το ψάξω μαζί σήμερα, μάλλον έχω 50,000 $ αυτή τη στιγμή, και αυτό ήταν όλο, που θα μπορούσα να επενδύσω σε κάτι επιπλέον. Υπάρχει κάποια ίδια κεφάλαια στα άλλα ακίνητα, αλλά το κύριο μετοχικό κεφάλαιο είναι στο σπίτι μου στο Κολοράντο, στο οποίο νομίζω ότι χρωστάω 230,000 $. Σήμερα αξίζει 800. Οπότε αυτά τα λεφτά βρίσκονται εκεί. Αυτός είναι ένας από τους άλλους λόγους που σκέφτηκα να επιστρέψω σε αυτό και να βρω έναν τρόπο να αποκτήσω ένα HELOC σε αυτό το ακίνητο, εννοώ, με επιτόκιο τριών τοις εκατό ή κάτι τέτοιο σε αυτό το δάνειο. Επομένως, δεν θέλω πραγματικά να ανταλλάξω το δάνειο, αλλά ίσως μια HELOC θα ήταν καλή ιδέα.

Ληστεύω:
Εντάξει, καλό είναι να το ξέρω. Λοιπόν, Ντέιβιντ, εκτός και αν έχεις άλλες ερωτήσεις σχετικά με τους στόχους, νομίζω ότι θα μπορούσαμε να μπούμε στο σχέδιο εδώ και ίσως να αρχίσουμε να συντάσσουμε κάποια βήματα.

Ντέιβιντ:
Η μόνη ερώτηση που έχω σχετικά με το στόχο σου, φαίνεται ότι δεν μισείς τη δουλειά σου, άρα σε τι είναι αυτό που είναι ελκυστικό… Το μισείς; Γι' αυτό λέτε: "Απλώς δεν θέλω να το κάνω άλλο;"

Γουέντυ:
Λοιπόν, στην απίθανη περίπτωση που κάποιος από την εταιρεία μου ακούει αυτό το podcast, όχι, δεν μισώ τη δουλειά μου. Αλλά αν είχα την ευκαιρία να εργαστώ στο real estate με κάποιον άλλο τρόπο, και ω, παρεμπιπτόντως, παραλίγο να πάρω την άδεια του μεσίτη μου. Πήγαινα πέρα ​​δώθε και πέρα ​​δώθε, αλλά δεν θέλω να είμαι αυτό το άτομο τις Κυριακές που φτιάχνουν μπισκότα σε ένα-

Ντέιβιντ:
Αυτή ήταν λοιπόν η ερώτησή μου γιατί υπάρχουν τρόποι να βγάλεις χρήματα από ακίνητα εκτός από το να είσαι επενδυτής. Στην πραγματικότητα, το να είσαι επενδυτής είναι ένας πολύ, πολύ δύσκολος τρόπος για να το κάνεις αυτό με πλήρη απασχόληση. Ήταν λιγότερο δύσκολο πριν από 10 χρόνια, σίγουρα λιγότερο πριν από 20, 30 χρόνια γιατί δεν είχες ανταγωνισμό. Υπάρχει πολύ περισσότερος ανταγωνισμός για αυτά τα περιουσιακά στοιχεία που προσπαθούμε να αποκτήσουμε. Πρέπει να περιμένετε πολύ περισσότερο πριν αρχίσουν να αποδίδουν όπως παλιά. Παλιότερα μπορούσες να πεις σε κάποιον να μειώσει το 20% σε ένα σπίτι, η λήψη διψήφιων επιστροφών ήταν αρκετά απλή από την πύλη. Αυτό δεν ισχύει πλέον.
Το να είσαι μεσίτης δεν είναι ο μόνος τρόπος, αλλά έχεις ψάξει να αγοράσεις περισσότερα ενοικιαζόμενα ακίνητα αλλά να συμπληρώνεις αυτό το εισόδημα κάνοντας κάτι άλλο που λειτουργεί στην ακίνητη περιουσία, υπάλληλος μεσεγγύησης, υπάλληλος τίτλων, κτηματομεσίτης, ιδιοκτήτης ακινήτου μεσιτεία ακινήτων, μεσίτης ακινήτων οι ίδιοι, υπάλληλος δανείων, άτομο μάρκετινγκ, ίδρυση εταιρείας με το κλειδί στο χέρι και πώληση κατοικιών σε άλλους ανθρώπους, υπάρχουν πολύ περισσότερες επιλογές από την απλή αγορά ακινήτων. Είναι ότι είστε ερωτευμένοι με την αγορά του ή είστε ανοιχτοί σε κάποιους άλλους τρόπους με τους οποίους θα μπορούσατε να εργαστείτε στον τομέα του real estate και να κερδίσετε έσοδα;

Γουέντυ:
Είμαι ανοιχτός σε αυτό, απλά δεν το έχω βρει ακόμα. Ο Realtor ήταν ο φυσικός που μου ήρθε και σκέφτηκα, όχι, δεν θέλω πραγματικά να το κάνω αυτό. Πράγματι, έκανα αίτηση σε μερικές εταιρείες λογισμικού πέρυσι, όπως, "Λατρεύω τα ακίνητα και θέλω να ασχοληθώ με το real estate". Έφτασα κοντά σε μερικούς από αυτούς εκεί, αλλά δεν ταίριαζε για οποιονδήποτε λόγο. Συνεχίζω να επιστρέφω στο μάρκετινγκ γιατί αυτό κάνω εδώ και 25 χρόνια. Και έτσι οι άνθρωποι λένε, «Ω, μάρκετινγκ. Λοιπόν, ας το κάνουμε ξανά. Συνεχίζω να κολλάω και να προσλαμβάνομαι στους ίδιους ρόλους.

Ντέιβιντ:
Κάνε μου τη χάρη, όταν λες μάρκετινγκ, πες μου τι κάνεις για τα προς το ζην χωρίς να χρησιμοποιείς τη λέξη μάρκετινγκ.

Γουέντυ:
Είμαι συγγραφέας. Γράφω περιεχόμενο, κάνω lead generation, κάνω σχεδιασμό ιστοσελίδων, περιορισμένη. Είμαι κάπως ένας γρύλος όλων των συναλλαγών, αλλά πιο πρόσφατα, κάνω πολύ εντοπισμό θέσης και ανταλλαγή μηνυμάτων τεχνητής νοημοσύνης για προϊόντα λογισμικού.

Ντέιβιντ:
Έτσι, βοηθάτε στην πώληση περισσότερου λογισμικού

Ληστεύω:
Τελικά το AI, θα το κάνετε τόσο καλό που στην πραγματικότητα θα σας αντικαταστήσει.

Γουέντυ:
Ναι.

Ληστεύω:
Ναι, τελικά.

Ντέιβιντ:
Σε ευχαριστώ, Ρομπ που έκανες το αστείο της τεχνητής νοημοσύνης που κάνουν όλοι κάθε φορά που εμφανίζεται αυτό το πράγμα.

Ληστεύω:
Αλλά στην πραγματικότητα το κάνει.

Ντέιβιντ:
Ο λόγος που ρωτάω τη Γουέντυ, είναι ότι και μόνο από το να σου μιλήσω, είσαι πολύ έξυπνος. Θα είσαι καλός σε ό,τι κι αν κάνεις. Δεν έχει νόημα να είσαι καλός στην αγορά ακινήτων με το κλειδί στο χέρι. Υπάρχουν καλύτερα πράγματα εκεί έξω για εσάς. Αν είσαι σε μια τέτοια θέση έχεις μεγάλη ευθύνη. Οι άνθρωποι εξαρτώνται από εσάς για να δημιουργήσετε πωλήσεις. Οι περισσότεροι εργαζόμενοι του W-2, στατιστικά, είναι εκεί για να εξυπηρετήσουν κάτι που κάποιος άλλος έχει ήδη κάνει. Έτσι, κάποιος έφτιαξε ένα ολόκληρο σύστημα και πρέπει απλώς να είναι εκεί για να χαιρετήσει κάποιον στην πόρτα και να τον πάει σε ένα τραπέζι ή κάτι τέτοιο.

Γουέντυ:
Δικαίωμα.

Ντέιβιντ:
Αυτό δεν είναι δύσκολο. Αυτοί οι άνθρωποι πραγματικά δυσκολεύονται όταν φεύγουν από αυτόν τον κόσμο σε έναν επιχειρηματικό κόσμο. Είναι σαν να μην έχουν κάνει ποτέ γυμναστική και να τους ρίχνουν να σκαρφαλώσουν σε ένα βουνό ή να κάνουν μια προπόνηση CrossFit. Ασκείστε απίστευτα έντονα εδώ και χρόνια. Θα είσαι καλός.
Θα σας παροτρύνω σθεναρά να εξετάσετε το ενδεχόμενο να γίνετε κτηματομεσίτης, να γίνετε υπάλληλος δανείων, κάτι που μπορείτε να αποκτήσετε αυτές τις δεξιότητες μάρκετινγκ και να προωθήσετε τον εαυτό σας. Ίδρυση εταιρείας διαχείρισης ακινήτων. Έχετε ένα πολύ, πολύ καλό σύνολο δεξιοτήτων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συγκεντρώσετε χρήματα, να διαφημίσετε τη δική σας εταιρεία. Δεν χρειάζεται να πουλάτε λογισμικό άλλων ανθρώπων. Θα μπορούσατε να διαχειρίζεστε βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις ή να διαχειρίζεστε μακροχρόνιες ενοικιάσεις, ή να με συγχωρείτε, να εργάζεστε ως υπάλληλος δανείων, βοηθώντας άλλους ανθρώπους να επενδύσουν σε ακίνητα. Έχετε αυτό το γενεαλογικό ακίνητο που κατέχετε μόνοι σας. Τι λειτούργησε; Αυτό που δεν λειτούργησε καλά.
Θέλω οπωσδήποτε να το κρατήσετε ανοιχτό καθώς εργαζόμαστε σε αυτήν τη διαδικασία μαζί σας, και όχι απλώς να υποθέσετε, «Εντάξει, έχω 50 γραμμάρια, πώς μπορώ να αντικαταστήσω το εισόδημά μου; Αυτό θα ήταν απίστευτα δύσκολο να γίνει. Αν το δεις σαν, «Θέλω να επενδύσω, αλλά θέλω αυτό να είναι κερασάκι στην τούρτα. Είμαι εντάξει να δουλεύω διαφορετικό είδος δουλειάς, αρκεί να δουλεύω για μένα και να είναι στο real estate.” Φίλε, θα έχεις πολλές επιλογές που μπορείς πραγματικά να απολαύσεις.

Ληστεύω:
Ναι, είναι καλή συμβουλή. Θέλω να πω, Γουέντι, έχεις εξαιρετική προσωπικότητα, έχεις υπέροχη φωνή, ο κόσμος υποτιμά πολύ τη δύναμη της γραφής και σίγουρα υποτιμά τη δύναμη της παραγωγής πρωταγωνιστών. Εάν είστε καλοί στη δημιουργία δυνητικών πελατών, φανταστείτε ότι δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες ξανά και ξανά και ξανά αντί για κάποιον άλλο. Εάν μπορούσατε να δημιουργήσετε πολλαπλούς δυνητικούς πελάτες ως υπάλληλος δανείων ή ως κτηματομεσίτης, θα μπορούσατε να κερδίσετε πολλά χρήματα κάνοντας αυτό.
Αυτό είναι ένα πολύ καλό σημείο, Ντέιβιντ. Νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι κοιμούνται με τις δεξιότητες. Θέλουν απλώς να εγκαταλείψουν τη δουλειά τους εννέα έως πέντε, στην οποία ήταν τόσο καλοί τα τελευταία 10, 15, 20 χρόνια. Δεν σκέφτονται πραγματικά το γεγονός ότι είναι πολύ καλοί σε αυτό. Τι θα γινόταν λοιπόν αν το έκαναν αυτό, αλλά για τον εαυτό τους; Υπάρχουν πολλά χρήματα που πρέπει να γίνουν, νομίζω.

Γουέντυ:
Δεν θα με πείραζε καθόλου η πτυχή της διαχείρισης ακινήτων. Διαχειρίζομαι ορισμένα από τα δικά μου ακίνητα και έχω διαχειριστεί τα ακίνητά μου στο παρελθόν. Είναι δύσκολο να το κάνεις από απόσταση, πιο εύκολο τώρα από ποτέ. Νομίζω ότι αυτό που με εμπόδισε ακόμη και να πάρω την άδεια ακίνητης περιουσίας μου είναι ότι δεν μπόρεσα να δεσμευτώ σε μια συγκεκριμένη κατάσταση. Θα μείνω στην Καλιφόρνια; Θα πάω στη Φλόριντα; Θα πάω στο Κολοράντο; Αυτό ίσως ήταν ένα εμπόδιο για μένα να κάνω κάποια από αυτά.

Ντέιβιντ:
Θα πρέπει να μιλήσουμε για εσάς ότι είστε υπάλληλος δανείων, επειδή η μία μεσιτική χορηγεί δάνεια σε όλη τη χώρα, παντού, και πολλά από αυτά λειτουργούν εξ αποστάσεως. Οπότε, αν είσαι καλός με τους αριθμούς, αν είσαι καλός με, δεν θέλω να πω ότι είσαι πειστικός, αλλά πρέπει να είσαι παθιασμένος. Αυτό είναι το θέμα. Πολλοί υπάλληλοι δανείων, στεγνώνουν πολύ, απλώς δίνουν πληροφορίες στους ανθρώπους. Δεν καταλαβαίνουν ότι οι άνθρωποι δεν παίρνουν αποφάσεις μόνο από πληροφορίες. Παίρνουν αποφάσεις από το "Πιστεύει πραγματικά το άτομο με το οποίο μιλάω σε αυτό που λέει;" Μπορώ να σου πω ότι δεν έχεις πρόβλημα με αυτό. Στη δουλειά σου, όταν πατάς εκεί, πιάνεις το τιμόνι και πας το αυτοκίνητο εκεί που πρέπει. Έχετε ένα όραμα, καταλαβαίνετε τι το κάνετε. Αυτή είναι μια σπάνια δεξιότητα που πρέπει να έχεις.
Ψάχνω συνεχώς να προσλαμβάνω ανθρώπους που προσεγγίζουν τα πράγματα με αυτόν τον τρόπο. Οι περισσότεροι άνθρωποι λένε, «Είμαι εδώ. Πες μου πού να πάω. Πες μου πού να κάνω." Κάθε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης που το ακούει αυτό χαϊδεύει το πρόσωπο αυτή τη στιγμή, «Ναι, αυτό είναι το πρόβλημά μου».
Οι εταιρείες χρειάζονται περισσότερους ανθρώπους σαν εσάς. Αυτό το ονομάζουμε επιχειρηματικότητα, όπου παίρνεις τις δεξιότητές σου και εργάζεσαι σε μια επιχείρηση που έχει δημιουργήσει κάποιος άλλος αντί να προσπαθείς να φτιάξεις κάτι από την αρχή εντελώς από την αρχή. Και ξεκάθαρα, είστε παθιασμένοι με τα ακίνητα, και αυτό θέλω να είναι περισσότεροι άνθρωποι στον κλάδο μας. Υπάρχουν πάρα πολλοί πράκτορες που δεν είναι παθιασμένοι με το να κάνουν καλή δουλειά, που δεν καταλαβαίνουν τι κοιτάζουν καν οι επενδυτές. Υπάρχουν πάρα πολλοί υπάλληλοι δανείων που δεν είναι παθιασμένοι με τη συναρμολόγηση του συστήματος με τρόπο που να μεγιστοποιεί την αποτελεσματικότητα για τον πελάτη ή να προβλέπει πράγματα που μπορεί να πάνε στραβά. Απλώς αντιδρούν σε ό,τι εμφανίζεται.
Έτσι, η βιομηχανία χρειάζεται σίγουρα περισσότερους ανθρώπους να κάνουν αυτό που κάνετε εσείς. Και το ωραίο είναι ότι, αν μπορούσατε να κερδίσετε καλά χρήματα σε αυτά τα πράγματα, θα είναι πιο εύκολο να αγοράσετε τώρα περισσότερα ακίνητα.

Γουέντυ:
Δικαίωμα.

Ντέιβιντ:
Όταν εγκαταλείπετε τη δουλειά σας για να είστε επενδυτής πλήρους απασχόλησης, είναι τόσο δύσκολο γιατί πρέπει να ζήσετε από τα χρήματα που βγάζουν τα ακίνητα, αλλά μετά δεν θέλετε να αγοράσετε περισσότερα από αυτά επειδή φοβάστε τι θα συμβεί αν τα πράγματα πηγαίνετε στραβά και έχετε λιγότερα χρήματα για να επενδύσετε σε περισσότερα από αυτά. Αυτό που συμβαίνει λοιπόν είναι, εξ ορισμού, όταν οι άνθρωποι ζουν από το εισόδημά τους, καταλήγουν από φόβο να γλιστρούν σε αυτά τα σπίτια των 50,000 δολαρίων όπου είναι πολύ δύσκολο. Καταλήγεις στην κακή γειτονιά, καταλήγεις με το, το αποκαλούσες το σκοτεινό είδος ενός ακινήτου που παρέχουν οι εταιρείες με το κλειδί στο χέρι, σωστά;

Γουέντυ:
Ναι.

Ντέιβιντ:
Όταν έχετε σταθερό εισόδημα από κάποια άλλη πηγή, μπορείτε να παίξετε το μεγάλο παιχνίδι και να αρχίσετε να τροφοδοτείτε περισσότερο τις καλύτερες τοποθεσίες, τις καλύτερες περιοχές, τα καλύτερα ακίνητα. Λέτε, «Λοιπόν, αν χρειαστούν δύο ή τρία χρόνια για να φτάσω στην ταμειακή ροή που αναζητώ, θα προτιμούσα να το έχω με τους ενοικιαστές που αγαπώ παρά να προσπαθήσω να το βγάλω από την πύλη και να καταλήξω χτυπώντας το κεφάλι μου στον τοίχο από τούβλα». Το οποίο είναι σίγουρο ότι έχετε κάνει με το σχέδιο που έχετε αυτή τη στιγμή.

Γουέντυ:
Ναί.

Ντέιβιντ:
Αυτές οι ιδιότητες με το κλειδί στο χέρι σας δίνουν αυτή την εντύπωση που είναι πολύ άπιαστη για την πρόοδο. Πήρα άλλο ένα, έκλεισα άλλη συμφωνία. Κάνεις όλη αυτή τη δουλειά και μετά παίρνεις αυτό το σπίτι που αξίζει 900 $ περισσότερο από ό,τι πλήρωσες για αυτό, πέντε χρόνια αργότερα, και τα ενοίκια ανεβαίνουν πέντε δολάρια το μήνα κάθε φορά που υπάρχει ανανέωση μίσθωσης.
Και είσαι έτσι, «Δεν υπάρχει περίπτωση να μιλάνε όλοι για αυτό όταν μιλάνε για παθητικό εισόδημα. Έχω εννέα από αυτά τα πράγματα και ακόμα δεν λειτουργεί.” Θα μπορούσατε πιθανώς να πουλήσετε και τα εννέα από αυτά, να αγοράσετε μια βραχυπρόθεσμη ενοικίαση που διαχειρίζεστε μόνοι σας, και θα κερδίσατε περισσότερα χρήματα και θα περάσατε καλύτερα από το να αφήσετε κάποιον άλλο να διαχειριστεί τα εννέα από αυτά. Αυτές είναι λοιπόν οι ιδέες που θέλω να εξετάσετε εδώ γιατί δεν φοβάστε τη δουλειά.
Και όπως θα σου έλεγε ο Ρομπ, όταν έχεις μια βραχυπρόθεσμη ενοικίαση, το μάρκετινγκ. Πρέπει να το σκεφτείς έτσι. Προσπαθείτε να κάνετε τους επισκέπτες να επιστρέψουν ξανά. Σκέφτεστε πόσο καλά αποδίδει, πόσο αποτελεσματικό είναι το όλο θέμα. Προβλέπετε προβλήματα. Όλα τα πράγματα που κάνετε στην τρέχουσα δουλειά σας. Έχετε μερικά από αυτά, πολύ καλύτερη κατάσταση για εσάς.

Ληστεύω:
Ναι.

Γουέντυ:
Πώς μπορώ να βρω ποιες είναι οι κατάλληλες ευκαιρίες για μένα; Κάποιος μου είχε πει μια φορά, πήγα να επισκεφτώ έναν από τους τύπους με το κλειδί στο χέρι και μου είπε, «Θα πρέπει να μπεις στο συνδικάτο». Και είπα, «Τι, όπως ο Grant Cardone; Δεν ξέρω ότι θέλω να γίνω ο επόμενος Grant Cardone». Είπαν: «Όχι». Λοιπόν, είπα, "Λοιπόν, ίσως θα εξετάσω τι θα μοιάζει πραγματικά ή τι σημαίνει αυτό, αλλά δεν το καταλαβαίνω καν". Προσπαθώ λοιπόν να βρω πράγματα που θα ήμουν καλός να κάνω. Και για τη ζωή μου, χρειάζομαι αυτό το βιβλίο, What Color Is Your Parachute, για ανθρώπους που ασχολούνται με το real estate.

Ληστεύω:
Ναι, αυτό είναι δίκαιο. Θέλω να πω, πρέπει να θυμάστε, επειδή θυμάμαι τη γυναίκα μου και εγώ, συνηθίζαμε να γυμναζόμασταν μαζί την εποχή που παντρευτήκαμε για πρώτη φορά. Θυμάμαι ότι πήγαμε στο γυμναστήριο και είπα: «Εντάξει, ας πάμε. Πάμε να σηκώσουμε αυτούς τους αλτήρες εδώ, να κάνουμε μπούκλες ή κάτι τέτοιο». Και μετά θυμάμαι ότι είπε, «Λοιπόν, δεν θέλω να το κάνω αυτό. Δεν θέλω να μοιάζω με bodybuilder». Και είπα: «Λοιπόν, πρέπει να το κάνεις 2000 φορές μέσα σε πέντε χρόνια για να συμβεί αυτό».

Ντέιβιντ:
Μου αρέσει αυτή η αναλογία. Το αγαπώ.

Ληστεύω:
Είναι μια αργή διαδικασία.

Ντέιβιντ:
Όλοι φοβούνται αν αγγίξουν το βάρος, ότι θα ξυπνήσουν την επόμενη μέρα μοιάζοντας με τον Απίθανο Χαλκ. Έπειτα, έχετε αυτούς τους ανθρώπους που είναι εντελώς, απόλυτα αφοσιωμένοι και συγκεντρωμένοι και δεν τους νοιάζει τίποτα άλλο από το να τρώνε τρελές ποσότητες πρωτεΐνης και να σηκώνουν τα μεγαλύτερα βάρη που μπορούν, και ακόμα δεν μπορούν να φαίνονται κάτι τέτοιο. Αυτό είναι ένα τέλειο παράδειγμα για το πού φοβόμαστε: «Ε, δεν θέλω να έχω τόσο μεγάλη επιτυχία τόσο γρήγορα που να μην είμαι χαρούμενος». Συνήθως δεν βγαίνει έτσι.

Ληστεύω:
Ναι, ασχολείστε και εξερευνάτε πραγματικά κάθε φάση και βλέπετε τι σας αρέσει σε αυτό. Επομένως, ένα πολύ δραστικό βήμα είναι, πηγαίνετε να βρείτε τρεις δημιουργούς σε κάθε τμήμα ή κάθε κατηγορία ή θέση στην οποία προσπαθείτε να μπείτε και απλώς να κατεβείτε σε μια τρύπα από ένα κουνέλι και να καταναλώσετε το περιεχόμενο. Οπότε, αν σε ενδιαφέρει, ας πούμε, το συνδικάτο, πήγαινε να βρεις τρία άτομα στο YouTube που κάνουν συνδικάτα με πλήρη απασχόληση και να το δεις και να δεις, με ενδιαφέρει αυτό; Αν σας ενδιαφέρει να γίνετε υπάλληλος δανείων, μεταβείτε στο YouTube, πληκτρολογήστε loan officer και απλώς δείτε ποιοι δημιουργοί loan officer είναι εκεί έξω που θα σας πουν τις σκληρές πραγματικότητες και τις καλές πραγματικότητες του να είσαι υπάλληλος δανείων. Αν σας ενδιαφέρει να γίνετε διαχειριστής ακινήτων, πληκτρολογήστε τις πραγματικότητες διαχείρισης ακινήτων στο YouTube, ό,τι κι αν είναι. Πιθανότατα θα λάβετε μια λίστα με άτομα που σας μιλάνε για αυτό.
Κοιτάξτε το καλό, κοίτα το κακό και ζυγίστε αυτό που θέλετε πραγματικά να βουτήξετε λίγο. Ένας άλλος για τον οποίο μιλήσαμε ήταν ότι είμαι μεσίτης. Instagram, υπάρχουν τόσοι πολλοί μεσίτες εκεί έξω που βγάζουν περιεχόμενο που σας διδάσκει πώς να είστε μεσίτης. Μιλούν για τα καλά πράγματα, τα άσχημα. Όλοι το κάνουν μέσω τροχών. Απλώς πάρτε το περιεχόμενο και πείτε: "Αυτή είναι η ζωή που θέλω πραγματικά;" Ή, "Γεια, είναι συναρπαστικό;"
Μόλις βρείτε ποιο από αυτά σας ενθουσιάζει περισσότερο, ξεκινήστε να κάνετε κλικ σε αυτό, σωστά; Και κάνοντας όλο και περισσότερα και περισσότερα. Συνήθως έτσι κάνω. Αυτό είναι το πραγματικά καλό και το κακό με το YouTube University είναι ότι σας διδάσκει πάντα τα πραγματικά υψηλά και τα πραγματικά χαμηλά. Δύσκολα μπορείς να βρεις αυτό το ενδιάμεσο. Ο μόνος τρόπος που μπορείτε να το κάνετε είναι απλώς κοιτάζοντας και παρακολουθώντας πολύ ακατέργαστο περιεχόμενο, όχι, αστειεύομαι, πολύ περιεχόμενο στο YouTube.

Ντέιβιντ:
Ας στραφούμε λίγο πίσω στην επιλογή του είδους των επενδύσεων που θέλετε να κάνετε. Εντάξει, ας υποθέσουμε λοιπόν ότι έχετε άλλη δουλειά, βγάζετε χρήματα, έχετε χτίσει τα 50 σας σε 125 και τώρα προσπαθείτε να καταλάβετε πού θέλω να επενδύσω; Πρώτη ερώτηση που θέλω να σας κάνω, πώς καταλήξατε να πέσετε σε αυτό το καθαρτήριο με το κλειδί στο χέρι; Τι ήταν ελκυστικό για εσάς σε αυτή τη θέση;

Γουέντυ:
Ξεκίνησε με ένα τηλεφώνημα σε έναν από τους παρόχους. Το άτομο με το οποίο μιλούσα στο τηλέφωνο μάλλον έκανε καλή δουλειά λέγοντας: «Κοίτα, έχουμε παρόχους σε όλη τη χώρα και κάνουν καλή δουλειά και μπορείς να μειώσεις το 20% σου και μπορείς να το κάνεις αυτό ποσοστό πίσω». Έχω κάνει όλη μου την έρευνά μου για τους αριθμούς, δεν είμαι ανάποδα για αυτούς αυτή τη στιγμή, αλλά είναι ίσως ένα έως 200 $ το μήνα ανά πόρτα είναι αυτό που φέρνω μετά από όλα ειπωμένα και τελειωμένα. Μερικά από αυτά έχουν έξωση 3,000 $ και μερικά από αυτά έχουν ένα δέντρο που ήταν 1800.

Ντέιβιντ:
Αυτό εννοώ με τον όρο καθαρτήριο. Δεν μπορείς ποτέ να βγεις από αυτό. Είσαι απλώς σε αυτόν τον διάδρομο.

Γουέντυ:
Φέτος πούλησα ένα σπίτι στην Καλιφόρνια που είχα αγοράσει 400,000 και το πούλησα 700,000. Αυτή θα ήταν η έξοδός μου από το κλειδί στο χέρι. Πήγα λοιπόν στη Σαβάνα γιατί με ενδιέφερε πολύ η Σαβάνα. Ένιωθα ότι είχα φορέσει το μεγάλο μου εσώρουχο και είχα έναν μεσίτη και πήγαμε και περιηγηθήκαμε στη Σαβάνα και κοιτάξαμε όλα αυτά τα ακίνητα και άρχισα να κάνω προσφορές. Έκανα προσφορές σε τρία ή τέσσερα ή πέντε διαφορετικά σπίτια. Υπήρχαν διπλοκατοικίες. Υπήρχε ένα duplex. Υπήρχε ένα τετράγωνο. Ήμουν τόσο ενθουσιασμένος που θα τα κατάφερνα. Θα έβγαινα από το κλειδί στο χέρι.
Περνούσα μια ανταλλαγή 1031 και όλα έγιναν πολύ γρήγορα. Κάνω λοιπόν αυτές τις προσφορές σε αυτά τα σπίτια στη Σαβάνα και επιστρέφω και κάνουν την επιθεώρηση, και αποδεικνύεται ότι αυτό που νόμιζα ότι ήταν διώροφο δεν ήταν καν δυάρι, ήταν ένα μονοκατοικία που είχε κάποιος τύπος. Η θέρμανση και ο κλιματισμός δεν ήταν ξεχωριστά. Δεν υπήρχαν ξεχωριστά πράγματα. Δεν ήταν τετράγωνα, βρίσκονταν σε γειτονιές μεμονωμένης οικογένειας, αλλά δεν ήταν χωρισμένοι ως διπλά ή τετράγωνα. Τελικά, λοιπόν, η αξία δεν επρόκειτο να επιστρέψει σε μένα με quad ή duplex τρόπο, και τα θεμέλια ήταν ανάποδα. Τότε ήταν που συνειδητοποίησα ότι ξεπέρασα τα σκι μου.

Ντέιβιντ:
Άρα ένιωθε πιο ασφαλές να επιστρέψεις στο κλειδί στο χέρι; Σε ακούω.

Γουέντυ:
Ναι. Και είχα 45 μέρες. Το επόμενο πράγμα που ξέρετε, είχα τέσσερα σπίτια στη Βαλτιμόρη. Τώρα λέω, «Δεν ήθελα να αγοράσω τέσσερα σπίτια στη Βαλτιμόρη».

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι απολύτως λογικό. Αυτή είναι η παγίδα της κερκόπορτας 1031 που έχει ρουφήξει πολλούς από εμάς σε παρόμοια κατάσταση. Οπότε τώρα δεν είσαι σε αυτή τη θέση. Θα μπορούσατε να πάρετε το χρόνο σας, θα μπορούσατε να καταλάβετε ποιο είναι το επόμενο βήμα σας. Έτσι, όσον αφορά το πιο σημαντικό επόμενο βήμα σας για να καθορίσετε, πρέπει να έχετε μια διπλή προσέγγιση εδώ. Από τη μια πλευρά, σε ποιον τύπο κλάδου θέλετε να ασχοληθείτε για να εργαστείτε; Και από την άλλη πλευρά, τι είδους περιουσιακά στοιχεία θέλετε να αγοράσετε; Θα ήθελα να μου δώσετε ένα πιο σημαντικό επόμενο βήμα και για τις δύο αυτές κατευθύνσεις.

Γουέντυ:
Επομένως, εάν επέλεγα έναν κλάδο στον οποίο θα δούλευα, στον οποίο θα μπορούσα να βγάλω χρήματα, στην καλύτερη περίπτωση, είναι ανεξάρτητη από την τοποθεσία. Δεν λέω ότι θέλω να πάω να ζήσω στην Πορτογαλία. Λέω ότι δεν μπορώ να αποφασίσω αν θέλω να περάσω τον χρόνο μου στην Καλιφόρνια ή στο Κολοράντο ή στη Φλόριντα ή στην Ατλάντα σήμερα. Γι' αυτό το realtor ήταν πάντα έξω. Είναι επειδή το χρειάζομαι για να είναι διαθέσιμο. Ποιο ήταν το δεύτερο μέρος της ερώτησης, συγγνώμη;

Ντέιβιντ:
Πώς θέλετε να καταλάβετε τι είδους περιουσιακά στοιχεία θέλετε να μάθετε περισσότερα και να επιδιώξετε;

Γουέντυ:
Τι είδους περιουσιακά στοιχεία; Νομίζω ότι θα ήθελα να ασχοληθώ περισσότερο με πολλές οικογένειες. Μια μικρή πολυοικογένεια είναι μια χαρά. Πραγματικά, μέχρι το 10 είναι μάλλον μια χαρά για μένα, αν σε αυτό αναφέρεσαι. Είχα ένα tenplex κάποια στιγμή όταν ήμουν παντρεμένος. Καταφέραμε να το διαχειριστούμε αρκετά αποτελεσματικά. Και τότε το house hacking είναι μια πιθανότητα για μένα.

Ντέιβιντ:
Χρειάζομαι να μου πείτε τι πρόκειται να κάνετε όταν φύγουμε από αυτήν την κλήση για να εξετάσουμε, εάν πιστεύετε ότι το πρώτο σας βήμα θα πρέπει να είναι το hacking στο σπίτι, εάν θέλετε να μπείτε απευθείας σε ένα duplex. Μου αρέσει αν λέτε ότι το hacking στο σπίτι είναι μια πιθανότητα γιατί αυτά τα 50K είναι πλέον ένας αρκετά σταθερός αριθμός. Δεν αντιμετωπίζετε πολλές προκλήσεις. Δεν χρειάζεται να βάλετε το HELOC στο σπίτι. Δεν είστε αναγκασμένοι να μετακομίσετε στο Κολοράντο. Έτσι, αν αυτό έχει απήχηση σε εσάς, θέλω να επιστρέψετε και να πείτε, θα καταλάβω σε ποια γειτονιά θα επενδύσω. Θα καταλάβω πόσα υπνοδωμάτια πρέπει να έχει. Θα καταλάβω αν θα κάνω μια πολυοικογενειακή ή μια μόνο οικογένεια. Χρειάζομαι να εξετάσετε αυτές τις ερωτήσεις και να αποκτήσετε λίγη σαφήνεια σχετικά με το είδος των περιουσιακών στοιχείων που είστε ανοιχτοί σε πειρατεία στο σπίτι.

Γουέντυ:
Εντάξει. Λοιπόν, αρχικά, η πειρατεία του σπιτιού σκέφτηκε ότι ήταν το σπίτι στο Κολοράντο, ότι θα μπορούσα να το χρησιμοποιήσω ως δικαιολογία για να επιστρέψω και να λάβω ένα HELOC. Αλλά επειδή αυτή τη στιγμή, κυριολεκτικά σκέφτομαι να πάρω 600,000 $ σε ίδια κεφάλαια, πιθανότατα δεν πρόκειται να πουλήσω ποτέ αυτό το μέρος, αλλά έχω έναν πολύ σταθερό ενοικιαστή εκεί και βγάζω μερικές εκατοντάδες δολάρια από αυτό κάθε μήνα. Αλλά νιώθω ότι αυτό το μετοχικό κεφάλαιο βρίσκεται ακριβώς εκεί.

Ντέιβιντ:
Η απόδοση των ιδίων κεφαλαίων σας δεν είναι πολύ ισχυρή. Θα μπορούσατε λοιπόν να το κάνετε αυτό, αλλά πρόκειται να βγάλετε αυτό το μετοχικό κεφάλαιο, πρέπει ακόμα να το ξοδέψετε σε κάτι. Εκεί πας, Ρομπ;

Ληστεύω:
Λοιπόν, επρόκειτο να ρωτήσω, γιατί πρέπει να μετακομίσετε για να πάρετε τα ίδια κεφάλαια; Αυτά δεν συνδέονται.

Ντέιβιντ:
Επειδή είναι δύσκολο να αποκτήσετε ένα HELOC σε μια επένδυση σε ακίνητα. Να γιατί. Είναι πολύ πιο εύκολο να το αποκτήσετε σε μια κύρια κατοικία.

Ληστεύω:
Αλλά το αγοράσατε ως κύρια κατοικία, όχι;

Γουέντυ:
Ναι, αλλά νομίζω ότι παραιτήθηκα ή εγγύηση, μια πράξη παραίτησης από την LLC μου πριν από μερικά χρόνια.

Ντέιβιντ:
Ακόμα κι αν δεν το έκανες, η τράπεζα θα έλεγχε για να βεβαιωθεί ότι μένεις εκεί. Θα ήθελαν να δουν κάποιο είδος δήλωσης χρησιμότητας ή κάτι τέτοιο.
Αλλά φαντάζομαι τι λέω, Γουέντυ, ακόμα κι αν μπορείς να βγάλεις 600 γκραν από αυτό ή 400 γραμμάρια από αυτό, πρέπει να το επενδύσεις σε κάτι άλλο. Χρειάζομαι λοιπόν να έχετε λίγη σαφήνεια σχετικά με το σε τι πρόκειται να επενδύσετε, ώστε να μπορέσουμε να περιορίσουμε το πώς φαίνονται αυτές οι επιλογές και να καταλήξουμε σε έναν ωραίο ξεκάθαρο στόχο.

Γουέντυ:
Εντάξει.

Ντέιβιντ:
Και όσον αφορά τον κλάδο στον οποίο θέλετε να εργαστείτε, είπατε ότι θέλετε να είστε ανεξάρτητος από την τοποθεσία, τα δύο κορυφαία πράγματα που μου έρχονται στο μυαλό είναι η διαχείριση ακινήτων και το να είμαι υπάλληλος δανείων.

Ληστεύω:
Οπωσδηποτε. Ναι, ο μεσίτης θα ήταν έξω. Το άλλο πράγμα που θα ήθελα απλώς να πετάξω εκεί έξω, Γουέντι, δεν ξέρω αν το έχεις κάνει ακόμα, αλλά ίσως απλώς τρέξε τους αριθμούς σε μερικά από τα ακίνητά σου για να δεις αν λειτουργούν καλύτερα ως βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις ή μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις. Ή, στην πραγματικότητα μιλούσα για αυτό σε ένα προηγούμενο επεισόδιο με τον David, αυτό που ονομάζω reverse arbitrage, που βασικά είναι ότι νοικιάζεις το σπίτι σου σε κάποιον που θέλει να φιλοξενήσει στο Airbnb, και αν η τιμή της αγοράς είναι, ας πούμε 2000 δολάρια, τους χρεώνετε ένα premium, 2,500 δολάρια για να έχουν τη δυνατότητα να το καταχωρήσουν στο Airbnb. Αυτό σας κάνει να μην χρειάζεται να κάνετε πραγματικά οποιοδήποτε από τα πράγματα που σχετίζονται με το Airbnb, αλλά στην πραγματικότητα κερδίζετε περισσότερα χρήματα από τις ταμειακές ροές.

Γουέντυ:
Δεν νομίζω ότι κανένα από τα δικά μου από την Ιντιάνα δεν θα ήταν καλό για αυτό, αλλά ίσως η Βαλτιμόρη, αλλά μερικές φορές είναι μια πρόχειρη γειτονιά, αλλά θα το εξετάσω. Είναι καλή ιδέα.

Ληστεύω:
Εντάξει, θα σε αφήσουμε εδώ με μερικές εργασίες, Γουέντι. Οι εργασίες για το σπίτι είναι οι αριθμοί εκτέλεσης ως βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις, μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις. Ίσως επικοινωνήσετε με μερικά πρακτορεία ιατρικού προσωπικού, για να δείτε αν έχουν πελάτες που θέλουν να τοποθετήσουν. Τι [δεν ακούγεται 00:54:56] θα μπορούσαν να παρέχουν σε αυτούς τους πελάτες εάν επρόκειτο να τους τοποθετήσουν στο σπίτι σας ως μεσοπρόθεσμη ενοικίαση. Και, στη συνέχεια, το δεύτερο κομμάτι της εργασίας πάνω από αυτό είναι απλώς να κατεβείτε την τρύπα των τριών δημιουργών, ας πούμε, τη διαχείριση ακινήτων και το να είστε υπάλληλος δανείων. Κάντε λίγη έρευνα για να δείτε αν κάποιος από αυτούς τους τρόπους ζωής σας ταιριάζει. Γουέντυ, θα σου στείλω ακόμη και μια αριθμομηχανή που μπορεί να σε βοηθήσει να υπολογίσεις τις ιδιότητές σου για να δεις πώς είναι όλα αυτά, εντάξει;

Γουέντυ:
Φοβερός. Αυτό είναι υπέροχο, ευχαριστώ.

Ληστεύω:
Εντάξει, τρίτος, το όνομά του είναι Danny Zabada, και ήθελα απλώς να μας ρίξω στο παρασκήνιο εδώ. Έτσι, μηχανικός λογισμικού καθημερινά, είναι μπαμπάς, έχει μικρές πολυοικογένειες στην περιοχή του Σακραμέντο, δύο μεζονέτες, ένα τετράγωνο και ένα sixplex, και απλώς αναζητά αυτό το επόμενο μεγαλύτερο βήμα. Τα έγραψα όλα αυτά σωστά, Ντάνι;

Ντάνι:
Ήταν πολύ καλό, μόνο που στην πραγματικότητα είναι ο Zapata, οπότε μια μικρή διόρθωση.

Ληστεύω:
Ζαπάτα;

Ντάνι:
Μάλιστα κύριε.

Ντέιβιντ:
Όπως ο Emiliano Zapata;

Ντάνι:
Ακριβώς. Ήμουν στο γυμνάσιο, ένας από τους καθηγητές της ιστορίας μου συνήθιζε να με φωνάζει παπούτσια, που ευτυχώς δεν πέρασαν από αυτό.

Ληστεύω:
Εντάξει, έχουμε παπούτσια Danny εδώ στο podcast του BiggerPockets. Πάμε λοιπόν στους στόχους σου εδώ, φίλε. Μπορείτε να μας πείτε ποιος είναι ο λόγος σας;

Ντάνι:
Για μένα, ο μεγαλύτερος λόγος μου είναι ο χρόνος. Όπως είπε κάποτε ο αείμνηστος μεγάλος Τόνι Σταρκ, «Κανένα χρηματικό ποσό δεν αγοράστηκε ποτέ για δεύτερη φορά». Αλλά διαφωνώ με αυτό γιατί αισθάνομαι ότι αν έχεις αυτά τα χρήματα και έχεις ρυθμίσει τη ζωή εκεί που δεν είσαι υπάλληλος, βρίσκεσαι στην άλλη πλευρά του τεταρτημορίου των ταμειακών ροών όπου είσαι ιδιοκτήτης επιχείρησης, είσαι επενδυτής, τότε ο χρόνος είναι μόνος σου. Και για μένα αυτό είναι το πιο σημαντικό. Είχα πολλές απώλειες τα τελευταία χρόνια και μου έκανε πραγματικά εντύπωση πόσο σημαντικός είναι ο χρόνος. Έχω μια κόρη 11 ετών και θέλω οπωσδήποτε να περνάω περισσότερο χρόνο μαζί της, τους φίλους και την οικογένειά μου, κάνοντας καλό στην κοινότητα. Θέλω να είμαι εκεί και απλά να μπορώ να ελευθερώσω και να κάνω επιλογή μου τι κάνω την ώρα μου.

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι πολύ φοβερό. Εντάξει, λοιπόν, αν είχατε όλο τον χρόνο σας πίσω, τι νομίζετε ότι θα τον ξοδέψατε κάνοντας; Το ξέρεις ακόμα;

Ντάνι:
Ναι, εννοώ, κυρίως είναι η οικογένεια, το να περνάς χρόνο με την οικογένεια. Έχω ξεπεράσει την πανδημία. Έλαβα πολύ ικανοποιητική ικανοποίηση από το να κάνω φιλανθρωπικές προσφορές. Νιώθω ότι αυτό είναι κάτι που μου κάνει πραγματικά καλό και κάτι που θέλω να συνεχίσω. Δουλεύω στην υψηλή τεχνολογία και υπάρχει μια ομάδα επενδυτών σε ακίνητα, και πραγματικά χαίρομαι πολύ να φέρνω ανθρώπους μαζί μου. Όταν βλέπουν τι κάνω, τεκμηριώνω το ταξίδι μου εκεί, έρχονται σε μένα και μου λένε: «Ε, πώς μπορώ να βοηθήσω; Μπορώ να πάρω τη γνώμη σας για αυτά τα πράγματα;» Και πραγματικά, πραγματικά απολαμβάνω να κάνω τέτοια πράγματα και να φέρνω ανθρώπους μαζί μου και να τους κάνω επιτυχημένους.

Ληστεύω:
Ναι. Είστε το είδος του ατόμου, επειδή θεωρώ ότι αυτό είναι το απόλυτο επιχειρηματικό αίνιγμα και εξαρτάται από το τι είδους επιχειρηματίας είστε, αλλά όσο πιο επιτυχημένος γίνομαι και τόσο περισσότερο πετυχαίνω τους στόχους μου για να πάρω τον "χρόνο πίσω" Όσα περισσότερα συμβαίνουν, τόσο λιγότερο χρόνο δίνω στον εαυτό μου γιατί λέω, «Ω, λειτουργεί. Απλώς θα συνεχίσω να το κάνω αυτό ξανά και ξανά και ξανά». Πώς νιώθετε ότι πέφτετε σε αυτό το φάσμα; Νιώθεις ότι αν ήσουν πραγματικά επιτυχημένος με όλα αυτά τα πράγματα, είσαι το είδος του ατόμου που θα αποσυνδεόταν πραγματικά και θα πήγαινε να περάσει αυτόν τον χρόνο με την οικογένειά σου; Ή θα ήταν πάντα ένας αγώνας που χωρίζεται μεταξύ οικογένειας και επιχείρησης; Είμαι απλά περίεργος εδώ.

Ντάνι:
Όχι, είναι ένα υπέροχο σημείο. Πρώτον, αισθάνομαι ότι θα ήταν μεγάλο πρόβλημα. Το να έχω ακόμη και αυτή την επιλογή, νομίζω, θα ήταν καταπληκτικό. Φτάνοντας λοιπόν εκεί. Είμαι αρκετά οδηγημένος. Έχω δουλέψει σε startups και μου αρέσει πολύ ο κόσμος της υψηλής τεχνολογίας, επομένως δεν είναι κάτι από το οποίο πρέπει να ξεφύγω αμέσως, αλλά θέλω να είναι η επιλογή μου. Νομίζω ότι με τον καιρό, νιώθω ότι μπορώ να χαράξω λίγο χρόνο. Έχω αρκετά χόμπι στο πίσω μέρος με τα χρόνια που έχω αγγίξει και διάφορα πράγματα που μπορώ να βρω τρόπους να τα γεμίσω και να εκπληρωθώ.

Ντέιβιντ:
Εντάξει, τι γίνεται με τα πράγματα; Επειδή πάντα κοιτάμε τον χρόνο, νομίζω ότι όλοι έχουν επίγνωση του χρόνου που ξοδεύουν σε κάτι. Δεν νομίζω ότι κοιτάμε αρκετά την ενέργεια. Αυτό είναι κάτι, που καθώς έχω μεγαλώσει λίγο, το σκέφτομαι πολύ. Μόλις είχα μια μεγάλη συζήτηση με τον καλύτερό μου φίλο, [δεν ακούγεται 00:59:30], σχετικά. Δεν νιώθουμε ποτέ ότι δουλεύουμε αν είναι διασκεδαστικά πράγματα. Αν νιώθεις ελαφρύ, αν είσαι ενθουσιασμένος, αν είσαι παθιασμένος με αυτό δεν είναι δουλειά. Κανείς δεν νοιάζεται για το σε τι ξοδεύει χρόνο όταν αγαπά αυτό που κάνει. Είναι χρόνος που δαπανάται για βλακείες, μισούμε. Που προσπαθούμε πραγματικά να απαλλαγούμε από αυτό. Ποια είναι λοιπόν τα στοιχεία της επένδυσης σε ακίνητα μέχρι στιγμής που σας ενδιαφέρουν, που διασκεδάζετε κάνοντας; Αν μπορούσατε να το κάνετε αυτό για το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας σας, θα ήσασταν χαρούμενοι και ενθουσιασμένοι;

Ντάνι:
Μεγάλη ερώτηση. Όταν ξεκίνησα, πέρασα πολύ χρόνο οδηγώντας στο Σακραμέντο, κοιτάζοντας ακίνητα και κοιτάζοντας τις δυνατότητες. Νόμιζα ότι ήταν πολύ ωραίο. Σε άκουσα πολύ, Ντέιβιντ, όλα αυτά τα χρόνια και σκέφτομαι πώς μπορείς να πάρεις ένα ακίνητο, το οποίο μπορεί να μην λειτουργεί για τους περισσότερους ανθρώπους και μπορείς να το μεταμορφώσεις προσθέτοντας δωμάτια ή μετακινώντας τοίχους και κάνοντας πραγματικά ενδιαφέροντα δημιουργικά πράγματα. Έτσι, για μένα, νομίζω ότι αυτό είναι ίσως το πιο διασκεδαστικό. Όλα τα έργα μου έχουν προστιθέμενη αξία, από την αγορά αντικειμένων που έχουν καταρριφθεί μέχρι την ανάδειξη και την επανατοποθέτησή τους ως κάτι επιτυχημένο. Νομίζω ότι είναι πραγματικά ικανοποιητικό. Αλλά νομίζω ότι αν έπρεπε να το περιορίσω, νομίζω ότι θα ήταν αυτό το μέρος.

Ντέιβιντ:
Τόσο μικρή πολυοικογενειακή ή οικιστική μονοκατοικία που μετατρέπεται σε πολυοικογενειακή χρήση είναι το είδος των πραγμάτων που θα διασκεδάζατε να κάνετε;

Ντάνι:
Ναι, ακόμα και απλά να μεταμορφώνουμε οτιδήποτε, να το κάνουμε περισσότερο από αυτό που προοριζόταν να είναι.

Ντέιβιντ:
Επομένως, όσον αφορά το σχέδιο για το πώς θα φτάσετε εκεί, πείτε μας τι έχετε σκεφτεί μέχρι τώρα.

Ντάνι:
Θα σας δώσω πρώτα ένα μικρό υπόβαθρο. Το τελευταίο μου έργο ήταν ένα sixplex που αγόρασα στο Σακραμέντο το 2020. Ήταν ένα κτίριο του 1890, πλήρως ανακαινισμένο. Αποδείχθηκε ότι ήταν στα χαρτιά ότι ήταν μια καταπληκτική συμφωνία. Έχω άλλους δύο συνεργάτες. Πήγαμε σε ταμειακή ροή, θα γινόταν σε εννέα μήνες και τέλεια. Όπως αποδείχθηκε, μετατράπηκε σε ένα έργο δύο ετών, το οποίο μόλις επιτέλους επανατοποθετώ τώρα. Ήταν ένα slog. Αναγνωρίζω ότι μάλλον έπαθα κάποια εξάντληση από αυτό και η ομάδα μου κάηκε από αυτό. Έτσι, για μένα, νομίζω ότι το σχέδιό μου θα ήταν, ως μηχανικός λογισμικού, να έχουμε αυτά τα πράγματα που ονομάζονται αναδρομικά όπου κάνουμε μερικούς μήνες δουλειάς και μετά κοιτάμε πίσω σε αυτό και λέμε: «Ε, πώς πήγε αυτό; Υπάρχουν πράγματα που πρέπει να σταματήσουμε, να ξεκινήσουμε, να συνεχίσουμε;»
Και για μένα, νομίζω ότι το πρώτο βήμα, τώρα που ξεκίνησα αυτό το έργο, είχα την ευκαιρία να πάω στο BPCON και να επαναφέρω το κεφάλι μου. Μπήκα σε αυτό το καταπληκτικό πρόγραμμα μαζί σας, νομίζω ότι τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να πάτε και να λάβετε όλα τα διδάγματα, να κάνετε μια αναδρομική αναδρομή σε αυτό το έργο και να βεβαιωθείτε ότι δεν επαναλαμβάνουμε τα ίδια λάθη όπως φαντάζομαι για μεγαλύτερη κλίμακα .
Βλέπω μεγάλη αξία στο να κάνω μεγαλύτερη κλίμακα και νομίζω ότι θέλω να πάρω αυτά που έμαθα και να τα εφαρμόσω. Νομίζω ότι το πρώτο πράγμα θα ήταν να αποκτήσω αυτόν τον επανασυγχρονισμό, αυτή την αναδρομική. Αναγνωρίζω ήδη ότι υπάρχουν μερικά μέρη της ομάδας μου όπου δεν είναι τόσο καλά όσο θα έπρεπε. Συγκεκριμένα, ο εργολάβος που δεν θα ξαναχρησιμοποιήσουμε για μεγάλο έργο. Και θέλω να βεβαιωθώ ότι η αναφορά του βιβλίου σας, του βιβλίου σας για μεγάλες αποστάσεις, του Core 4. Θέλω να βεβαιωθώ ότι είναι σταθερά και σε μερικούς άλλους παίκτες γύρω από αυτό.

Ληστεύω:
Δροσερός. Μπορεί να μου έλειψε αυτό, εκείνο το έργο που είπες ότι είχες λίγη εξάντληση. Έγινε ακόμα; Πωλείται; Ενοικιάζεται; Πού βρίσκεται αυτό το έργο αυτή τη στιγμή;

Ντάνι:
Μόλις γεμίσαμε την τελευταία ενότητα, την έκτη ενότητα αυτής. Έτσι, αναχρηματοδοτήσαμε αλλά δεν βγάλαμε όλα τα χρήματά μας. Αλλά έχουμε αρκετά που νιώθουμε εντάξει και είμαστε καλοί να το κρατήσουμε για μερικά χρόνια προτού ξανασκεφτούμε να βγάλουμε περισσότερα χρήματα. Είναι μια αρκετά σταθερή κατάσταση αυτή τη στιγμή.

Ληστεύω:
Εντάξει. Και μετά είναι ταμειακές ροές; Ξέρω ότι δεν πήρες τα χρήματά σου πίσω. Οχι? Εντάξει τέλεια.

Ντάνι:
Οχι, καθόλου. Αλλά είναι ακριβώς εκεί, επίπεδο βασικά.

Ληστεύω:
Εντάξει. Εντάξει τέλεια. Και αυτό θα γίνει αφού νοικιάσετε το τελευταίο… Ή είπατε ότι μόλις συμπληρώσατε την έκτη μονάδα σε αυτό;

Ντάνι:
Ναί.

Ληστεύω:
Εντάξει τέλεια. Ομορφη. Με τι ακριβώς δουλεύουμε για να ξεκινήσουμε εδώ; Έχετε κεφάλαια να διαθέσετε για το επόμενο έργο σας; Πρέπει να είμαστε αρκετά ακατάστατοι εδώ; Ποια είναι η πραγματική οικονομική κατάσταση του ίδιου του Danny shoes;

Ντάνι:
Ω φίλε, δεν μπορώ να πιστέψω ότι κόλλησε. Ζω στο Redwood City, έχω αυτό το σπίτι εδώ. Το αναδιαμορφώσαμε, βγάλαμε κάποια ίδια κεφάλαια, αλλά όχι όλα. Το έχουμε αφήσει σε μεγάλο βαθμό ανέπαφο. Έχω ένα HELOC που χρησιμοποιώ για όλες τις επενδύσεις μου, οπότε το χρησιμοποιώ κάπως για να κάνω τις προσφορές μετρητών όταν αγοράζω και αποκαθιστώ πράγματα. Αλλά καθώς κλιμακώνεστε, αναγνωρίζω ότι δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας και είναι πολύ ακριβό, γι' αυτό έφεραν έναν άλλο συνεργάτη για χρήματα. Για αυτό το επόμενο έργο, οραματίζομαι ότι είναι πολύ πέρα ​​από τα μετρητά που έχω. Έχω μετρητά, έχω συγκεντρώσει χρήματα, είχα κόσμο γιατί μιλάω για το τι κάνω με την ακίνητη περιουσία σε όλους όσους συναντώ, υπήρξε μεγάλο ενδιαφέρον όλα αυτά τα χρόνια, «Ε, πείτε με για αυτό το έργο ή ποιο είναι το επόμενο πράγμα σου." Και πραγματικά μπόρεσα να πάρω κάποια ιδιωτικά χρήματα με αυτόν τον τρόπο.
Έτσι, έτσι όπως το οραματίζομαι είναι, αν είναι πιθανό αυτό το μεγάλο έργο, νομίζω ότι το κόστος απόκτησης θα είναι λίγο διαφορετικό σε σχέση με εκεί που μόλις είχα κάνει μια προσφορά σε μετρητά. Νομίζω ότι μάλλον θα χρηματοδοτηθεί γιατί θα είναι πάρα πολύ. Αλλά η χρηματοδότηση του τμήματος αποκατάστασης δεν θα πρέπει να αποτελεί πρόβλημα. Οπότε περίπου έτσι θέλω να το χωρίσω.

Ληστεύω:
Εντάξει τέλεια. Άρα έχουμε πρόσβαση στο κεφάλαιο. Το ερώτημα τώρα είναι ότι ακούγεται σαν να έχετε πάρει μερικά πολύτιμα μαθήματα από το τελευταίο σας χτύπημα ή την τελευταία σας ανακαίνιση BRRRR. Αυτό θέλεις να ξανακάνεις; Αυτό νιώθουμε; Ή σας ενδιαφέρουν και άλλοι δρόμοι στο real estate;

Ντάνι:
Rob, το να σε ακούω στο podcast και οι βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις σου ήταν εξαιρετικά ενδιαφέρουσες, αλλά προσπαθώ να μην πάθω το σύνδρομο του γυαλιστερού αντικειμένου, ειδικά όταν βγαίνω από το BPCON, όπου έχεις τα ενδιάμεσα, έχετε το βραχυπρόθεσμο, έχετε όλα αυτά τα πράγματα που σας έρχονται. Έτσι, για μένα, νομίζω ότι η αξία θα ήταν να πάρω αυτά που έμαθα και να συνεχίσω να τα εφαρμόζω σε όλο και μεγαλύτερα έργα. Επομένως, είμαι πολύ καλός στο να αποκτήσω κάτι μεγαλύτερο στον ίδιο τομέα για να αξιοποιήσω όλα όσα έχω κάνει μέχρι τώρα.

Ληστεύω:
Εντάξει. Πώς θα έμοιαζε λοιπόν; Μπορείτε να μας δώσετε μια τιμή αγοράς, μια τιμή μονάδας, έναν προϋπολογισμό για να παραλάβουμε εδώ;

Ντάνι:
Σε αυτή την κλίμακα, κοιτάζω το εμπορικό μέγεθος. Πάνω από αυτό, και όπως έμαθα με αυτό το τελευταίο έργο, αυτό μετατρέπεται σε εμπορικό δανεισμό και το ακίνητο υπαγορεύει βασικά τον δανεισμό για εσάς. Άρα είμαι καλός με το να κάνω διπλό, τριπλό, τετραπλό, το μέγεθος που έχω κάνει. Δεν είμαι ακόμα 10Χ άνετος, αλλά νομίζω ότι παίρνω σχεδόν το ντόμινο του Brandon Turner, μιάμιση φορά μεγαλύτερο, οπότε θέλω τουλάχιστον το επόμενο έργο μου να είναι πάνω από 10 μονάδες. Είμαι άνετος με 20 μονάδες αρκεί να δουλεύουν οι αριθμοί. Δεν έχω σκεφτεί πάρα πολύ για την τιμή ανά πόρτα ή κάτι τέτοιο, αλλά αυτό είναι κάτι που μου αρέσει να σχεδιάζω και να βεβαιωθώ ότι μετά την επανατοποθέτηση όλων, ότι θα μετατραπεί σε κάτι που αξίζει τον χρόνο μου, και όλη την ώρα και προσπάθεια που θα έκανα.

Ληστεύω:
Δροσερός. Εντάξει. Ξέρουμε λοιπόν ότι θέλουμε να κάνουμε κάτι μεγαλύτερο από αυτό που έχετε κάνει, τουλάχιστον 10 μονάδες είναι αυτό που κοιτάτε. Δεν έχουμε εξετάσει ακόμη αρκετά τα δημοσιονομικά θέματα, αλλά τουλάχιστον ξέρουμε τι θέλουμε. Θέλουμε να παραμείνουμε επικεντρωμένοι στην πολυκατοικία και παρόλο που οι βραχυπρόθεσμες και οι μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις είναι ελκυστικές, θέλετε να είστε καλοί σε αυτό στο οποίο είστε καλοί, σωστά;

Ντάνι:
Σωστά. Τουλάχιστον για τώρα.

Ληστεύω:
Αυτό είναι καλό. Ζηλεύω πολύ αυτή την πειθαρχία. Δεν το έχω αυτό. Όταν βλέπω κάτι ωραίο, λέω «Θα το δοκιμάσω». Και πιθανότατα θα είχα κλιμακωθεί πολύ πιο γρήγορα αν κολλούσα με το ίδιο πράγμα. Αλλά αυτό είναι πραγματικά καλό. Αυτό το κατάλαβες νωρίς. Νομίζω, Ντέιβιντ, αν είσαι ψύχραιμος με αυτό, νομίζω ότι θα μπορούσαμε πιθανώς να προχωρήσουμε στο μέγεθος της δράσης εδώ και να αρχίσουμε να συζητάμε τα πιο σημαντικά επόμενα βήματα. Ίσως μια γραμμή εδώ σε ένα χρονοδιάγραμμα για το πόσο γρήγορα θέλετε να εκτελέσετε και ίσως να σας δώσει κάτι λίγο πιο απτό για να εργαστείτε πριν σας στείλουμε στον κόσμο.

Ντάνι:
Ακούγεται υπέροχο.

Ντέιβιντ:
Ναι. Έχετε λοιπόν προγραμματίσει κάτι για ενέργειες που σκεφτόσασταν να κάνετε μόνοι σας;

Ντάνι:
Απλώς μιλούσα με τη γυναίκα μου για αυτό νωρίτερα. Νομίζω ότι θα κάνω ένα ταξίδι στο Σακραμέντο αυτό το Σαββατοκύριακο και θα επανασυνδεθώ με τον ατζέντη μου. Θα ήθελα μια μικρή συμβουλή γύρω από αυτό γιατί έχω έναν ατζέντη που είναι υπέροχος τύπος, είναι στην περιοχή για 30 χρόνια, αλλά είναι πραγματικά σε μεγάλο βαθμό μια οικογένεια. Έφερα όλη τη γνώση και το είδος του να σκάβω στα BiggerPockets και να διαβάζω όλα τα βιβλία. Είμαι αυτός που το ώθησε ως προς αυτό είναι η πολυοικογένεια που λειτουργεί. Είναι πολύ καλός στις σχέσεις και στις σχέσεις με τους ανθρώπους και στην ολοκλήρωση της συμφωνίας, αλλά δεν έχει την εμπειρία γύρω από την πολυοικογένεια που έχω εγώ. Θα μου προτείνατε λοιπόν να συνεχίσω να εκπαιδεύομαι και να συνεχίσω να χτίζω πάνω σε αυτό το θεμέλιο που έχτισα εκεί; Ή πρέπει να το κοιτάξω φρέσκο ​​και να κοιτάξω κάποιον που έχει αυτή την εμπειρία μεγαλύτερης κλίμακας για πολλές οικογένειες έξω από την πύλη;

Ληστεύω:
Μιλάτε για το άτομο με το οποίο συνεργάζεστε, τα ιδιωτικά χρήματα ή το κεφάλαιο που συγκεντρώνετε;

Ντάνι:
Μόνο ο πράκτορας.

Ληστεύω:
Α, είναι ο πράκτορας.

Ντάνι:
[δεν ακούγεται 01:09:20] Προσφορές, ναι.

Ληστεύω:
Ήμουν πιο ευέλικτη στο να δουλεύω με πράκτορες που μπορεί να μην βρίσκονται ακριβώς στην τιμονιέρα σου ή στο ίδιο ακριβώς επίπεδο εκπαίδευσής σου. Νομίζω ότι αυτή τη στιγμή, σε αυτήν την οικονομία, μας αρμόζει να είμαστε ιδιαίτερα συντηρητικοί και να κλίνουμε στους ανθρώπους που γνωρίζουν περισσότερα από εσάς. Είναι πραγματικά αναζωογονητικό όταν οι μεσίτες ξέρουν περισσότερα από ό,τι εσύ ή τουλάχιστον μπορούν να τσακωθούν μαζί σου, αν θέλεις, για την τεχνογνωσία που φέρνεις στο τραπέζι.

Ντέιβιντ:
Ναι, θα συμφωνήσω. Δεν ξέρω όμως ότι θα το βρείτε σε ακίνητα για πολλές οικογένειες. Γενικά, δεν έχετε αντιπροσώπους αγοραστών σε αυτόν τον χώρο. Η πλειονότητά τους είναι πράκτορες καταχώρισης και περιμένουν από εσάς να καταλάβετε πώς να εισέλθετε. Δεν θέλουν να σας καθοδηγήσουν στη συμφωνία όσο θέλουν να σας ελέγξουν για να βεβαιωθούν ότι είστε αυτός που θέλουν να πουλήσουν σε. Επομένως, θα είναι δύσκολο για εσάς εάν προσπαθείτε να το βρείτε από έναν κτηματομεσίτη. Μου αρέσει η ιδέα να συνεχίσεις την εκπαίδευσή σου μαθαίνοντας από το να είσαι σε μια ομάδα με κάποιον, ειδικά αν είναι σε λογικές τιμές, όπου μπορείς να μάθεις από κάποιον που έχει πολλές οικογένειες επειδή δεν πρόκειται απλώς να σου διδάξει τα βασικά , όπως πώς το αναλύετε ή πώς χρησιμοποιείτε την αριθμομηχανή. Θα πουν, αυτός είναι ο λόγος που μου αρέσει να αγοράζω αυτού του είδους τα ακίνητα σε αυτήν την περιοχή, και αυτός είναι ο λόγος. Θα μάθετε πολλά από την εμπειρία τους που είχαν, τι πήγε στραβά.
Βάζω στοίχημα αν κάποιος ήρθε σε εσάς και σας είπε: "Θέλω να αγοράσω αυτό το sixplex." Η συμβουλή που θα τους έδινες θα ήταν πολύ διαφορετική γιατί περάσατε όλη τη δουλειά αυτού και μετά δεν είχε ταμειακή ροή όπως νομίζατε, σωστά; Έτσι θα έβλεπες γωνίες τώρα που δεν βλέπατε στην αρχή. Αυτό είναι το πλεονέκτημα του να έχεις έναν μέντορα ή ένα άτομο από το οποίο μαθαίνεις σε έναν χώρο που το καταλαβαίνει επειδή το έχει κάνει. Εάν αγοράζετε τετράπλευρα, διπλά, τρίπλεξα, φυσικά, μπορείτε να βρείτε έναν αντιπρόσωπο αγοραστή εκεί. Αυτά θεωρούνται ότι εξακολουθούν να είναι μόνο για οικογένειες, παρόλο που είναι πολυμερή και μπορείτε να έχετε κάποιον που έχει την πλάτη σας. Επομένως, νομίζω ότι η συμβουλή του Rob θα ίσχυε για δύο έως τέσσερις μονάδες. Αλλά αν πρόκειται να ασχοληθείτε με κάτι μεγαλύτερο από αυτό στον εμπορικό χώρο, θα πρέπει οπωσδήποτε να έχετε κάποιο είδος μέντορα που μπορεί να σας βοηθήσει να προβλέψετε πράγματα που μπορεί να μην βλέπετε.

Ντάνι:
Εντάξει, αυτή είναι καλή συμβουλή. Ευχαριστώ.

Ντέιβιντ:
Εντάξει, θέλεις να μας ρωτήσεις κάτι, Ντάνι;

Ντάνι:
Σε ακούω και διαβάζω βιβλία εδώ και λίγο καιρό. Έχω ήδη περάσει από μερικούς εργολάβους, το οποίο είναι ένα εξαιρετικά κοινό πρόβλημα. Έχω διαβάσει μερικές συμβουλές σχετικά με το να πάω στο Home Depot στις 6:00 π.μ. και να βρω αυτό το άτομο. Λέτε τα περίφημα, ροκ σταρ, όχι ροκ σταρ. Οπότε κάπως σύνδεση από εκεί. Κάποια άλλη οπτική γωνία που θα έπρεπε να σκεφτώ γύρω από αυτό;

Ντέιβιντ:
Όσο για το πώς να προσεγγίσετε τους σωστούς ανθρώπους;

Ντάνι:
Ειδικότερα οι εργολάβοι.

Ντέιβιντ:
Λοιπόν, είναι πιο εύκολο να αποκτήσετε έναν εργολάβο τώρα από ό, τι ήταν στο παρελθόν. Δεν είναι τόσο απασχολημένοι επειδή η αγορά πέφτει. Είναι πιθανότερο να λάβετε παραπομπές από άλλους επενδυτές σχετικά με τους ανθρώπους που τους αρέσουν. Τους προστατεύουμε πολύ. Όταν η αγορά είναι καυτή, είναι δύσκολο να τα αποκτήσεις. Αλλά τώρα που δεν συμβαίνουν τόσα πράγματα, οι άνθρωποι θα είναι πιο πιθανό να μοιραστούν ποιος είναι ο ανάδοχός τους που τους αρέσει πραγματικά. Και αυτός ο ανάδοχος θα είναι πιο πιθανό να σας δώσει τιμές για να έχετε πολύ πιο νόημα.
Μάλλον δεν θα ξεκινήσουν από αυτό. Έτσι, όταν σας δίνουν την προσφορά, θα ήμουν πιο επιθετικός στο να τους κάνω να μειώσουν την τιμή για ορισμένα πράγματα, επειδή κανείς δεν πρόκειται να ξεκινήσει από χαμηλά, αλλά θα ήταν πρόθυμος να πέσει χαμηλά που δεν θα είχε ήταν τα τελευταία δύο χρόνια. Έτσι, θα προσπαθούσα απλώς να έρθω γύρω από μεγαλύτερους επενδυτές που κατέχουν περισσότερα περιουσιακά στοιχεία και στη συνέχεια να απολαμβάνω τη διδασκαλία και την κοινή χρήση πραγμάτων. Είναι αυτοί που θα θέλουν πραγματικά να βοηθήσουν έναντι των νεότερων ανθρώπων που βρίσκονται σε λειτουργία απόκτησης και σας βλέπουν ως ανταγωνισμό. Πιθανότατα να σας δώσουν κακές συμβουλές για να σας επιβραδύνουν.

Ληστεύω:
Ναι, νομίζω ότι αυτή είναι μια γενική συμβουλή για όλους εκεί έξω, είναι ως επί το πλείστον, οι άνθρωποι ήταν πολύ κοντά στο στήθος. Σίγουρα ήμουν πολύ κοντά στο στήθος με τη λίστα πωλητών μου, αλλά επειδή δεν κάνω τόσα πολλά, θέλω πραγματικά να κερδίσουν οι πωλητές μου. Και έτσι είμαι σίγουρα πολύ πιο ανοιχτός στο να μοιράζομαι τέτοιου είδους πράγματα με άτομα στο δίκτυό μου και τέτοια πράγματα. Επομένως, εάν κάποιος το ακούει αυτήν τη στιγμή και ψάχνετε για έναν ανάδοχο και έχετε ρωτήσει κάποιον στο παρελθόν, νομίζω ότι αν επιστρέψετε και τον ρωτήσετε τώρα, ίσως έχετε περισσότερες πιθανότητες να μεταδώσει πραγματικά τη λίστα προμηθευτών του . Εάν πρόκειται να το κάνετε αυτό, προσφέρετε κάποιου είδους αξία πίσω σε αυτούς.
Σε κανέναν δεν αρέσει να είναι το άτομο που ζητά πάντα συμβουλές αλλά δεν δίνει ποτέ κάτι πίσω. Πείτε, "Γεια, μπορείτε να μοιραστείτε έναν εργολάβο μαζί μου;" Και επίσης, «Γεια, σε τι μπορώ να σε βοηθήσω; Χρειάζεσαι κάτι? Έχω τη δική μου λίστα με ανθρώπους που θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας επίσης». Έτσι δεν είναι και τόσο μονόπλευρο. Νομίζω ότι το μονόπλευρο θέμα είναι όπου οι άνθρωποι τείνουν να καίγονται σε ολόκληρο τον κόσμο της κοινής χρήσης πόρων.

Ντάνι:
Δεν έχω κάνει καμία επαφή στο Σακραμέντο με έμπειρους επενδυτές. Πολλοί άνθρωποι είναι καθαρά νέοι και στην πραγματικότητα απευθύνονται σε μένα. Ξέρω μερικούς πολύ έμπειρους ανθρώπους στη Νότια Καλιφόρνια, αλλά τότε αυτή είναι μια διαφορετική αγορά. Οπότε θα πρέπει να γίνω λίγο πιο επιθετικός για να βρω αυτούς τους ανθρώπους.

Ληστεύω:
Ναι, και εννοώ ειλικρινά, ένας από τους πιο σημαντικούς τρόπους με τους οποίους έχω βρει πραγματικά τους εργολάβους μου είναι μέσω των μεσιτών μου. Επομένως, εάν έχετε επιλογές για το ποιος μπορεί να είναι ο μεσίτης σας και προσπαθείτε να περιορίσετε ποιον μεσίτη θέλετε να χρησιμοποιήσετε, ρωτήστε τους ποιος ανήκει στην ομάδα των ονείρων τους. «Γεια, έχεις εργολάβο ή υδραυλικό ή τύπο πλακιδίων ή οτιδήποτε άλλο. Έχετε κάποιο από αυτά τα άτομα που μπορώ να χρησιμοποιήσω για αυτό το έργο;»
Εάν παίρνετε συνέντευξη από τέσσερις μεσίτες, για παράδειγμα, το πιθανότερο είναι ότι ένας από αυτούς θα έχει πιθανώς τους πόρους που χρειάζεστε. Πάντα έτσι έβρισκα τους πωλητές μου. Αυτό είναι κάτι που πρέπει να έχετε κατά νου καθώς αρχίζετε να κατεβαίνετε την τρύπα του κουνελιού με τον οποίο θέλετε να συνεργαστείτε, επειδή μια σύσταση από πρώτο χέρι αξίζει το βάρος της σε χρυσό.
Εντάξει, Ντάνι, οπότε θα σε στείλουμε με λίγη εργασία εδώ, εντάξει; Επομένως, νομίζω ότι ακούγεται ότι οι εργολάβοι θα σας χρειαστούν. Βρείτε λοιπόν τρεις επενδυτές στην αγορά σας που μπορεί να γνωρίζετε ή να έρθετε σε επαφή μαζί τους και ρωτήστε εάν έχουν παραπομπή συμβολαίου. Τρεις άνθρωποι.
Πάρτε συνέντευξη από τους διάφορους μεσίτες με τους οποίους μιλάτε επίσης και ρωτήστε τους αν έχουν ανάδοχο. Και μετά εδώ είναι λίγο πιο απτό, θα πρέπει να δουλέψετε σε αυτό. Πηγαίνετε να βρείτε μια γειτονιά που πάντα μόλις ανακαινίζεται, μια από τις πιο ευημερούσες γειτονιές που μόλις αναζωογονείται εντελώς, και οδηγήστε για 30 λεπτά και ψάξτε για αυτούς τους γιγάντιους σκουπιδότοπους μπροστά από το σπίτι όπου ανακαινίζεται το σπίτι και μετά περπατήστε μέσα και ζητήστε να μιλήσετε με τον εργολάβο για το συγκεκριμένο ακίνητο.
Έχω βρει επίσης πολλούς εργολάβους μου έτσι. Και στην πραγματικότητα, μερικοί από τους καλύτερους πωλητές στους οποίους έχω δουλέψει ποτέ ήταν περπατώντας σε ένα σπίτι όπου υπάρχει ένας τεράστιος κάδος απορριμμάτων. Λέω, "Μπορώ να μιλήσω με τον ανάδοχο", να λάβω τις πληροφορίες του και να τους ζητήσω να μου δώσουν μια προσφορά εργασίας. Εντάξει, έτσι θα είναι τρεις διαφορετικοί τρόποι. Τρεις επενδυτές στο δίκτυό σας, ένας μεσίτης, στην πραγματικότητα μπαίνουν στο έδαφος σε ένα εργοτάξιο.

Ντάνι:
Αυτό είναι καταπληκτικό. Δεν έχω ξανακούσει την τεχνική του dumpster. Ευχαριστώ.

Ληστεύω:
Βοηθάει αν ξέρεις ισπανικά, αλλά αν δεν ξέρεις, δεν πειράζει. Συνήθως εξακολουθεί να λειτουργεί.

Ντάνι:
Γνωρίζω κάτι λίγο.

Ληστεύω:
Εντάξει.

Ντέιβιντ:
Η εργασία μου για εσάς είναι θέλω να λάβετε το email μου. Μπορούμε να το αποκτήσουμε αφού τελειώσουμε εδώ ή αν μεταβείτε στη σελίδα μου στο Instagram και δείτε την επαφή, είναι εκεί μέσα. Στείλε μου ηλεκτρονικο μήνυμα. Θα σε συνδέσω με τον Τζόνι, έναν από τους πράκτορες της ομάδας μου. Τον είχαμε στο podcast στο παρελθόν, έχει κάνει μερικά άλλα. Είναι επενδυτής ακινήτων και ένας από τους κορυφαίους μεσίτες μου. Πολύ καλός στο να βλέπεις τα πράγματα δημιουργικά όπως εσύ. Μάλλον θα έχετε μια τετράωρη συνομιλία, αλλά παρακαλώ μην κάνετε μια τετράωρη συζήτηση γιατί κρατάω τον Τζόνι πολύ απασχολημένο. Θα τον βάλω να σας δώσει μερικές δημιουργικές ιδέες για το πού μπορείτε να βρείτε ακίνητα, πώς μπορείτε να προσθέσετε αξία σε αυτά. Νομίζω ότι όταν τελειώσετε με τον Johnny, οι ερωτήσεις σας θα είναι πώς μπορώ να συγκεντρώσω αρκετά χρήματα για να κάνω αυτό που θέλω να κάνω με ορισμένες ιδιοκτησίες στην περιοχή Bay; Γιατί είναι σε παρόμοια περιοχή με σένα. Ζει στο Σαν Χοσέ και βοηθάει πολύ με τα πράγματα που έχω στη Νότια Αμερική, καθώς και σε άλλους τομείς.
Θα το απολαύσετε πραγματικά. Και μετά θέλω να δείτε τι λειτούργησε με την εργασία του Rob και να αναρωτηθείτε πώς θα μπορούσατε να το εφαρμόσετε σε άλλα πράγματα. Σε άκουσα να λες, «Ω, δεν σκέφτηκα ποτέ να κάνω κάτι τέτοιο». Προσπαθήστε να διδάξετε τον εγκέφαλό σας να αναζητά την ίδια ευκαιρία σε άλλα σενάρια. Έτσι βρίσκεις εργολάβο. Θα λειτουργούσε αυτό για την εύρεση ενός κτηματομεσίτη που να γνωρίζει καλά την περιοχή; Αυτό θα λειτουργούσε για έναν υπεργολάβο, όχι για έναν γενικό εργολάβο; Επειδή μερικές φορές μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα εάν πάτε απευθείας στους ανθρώπους που κάνουν τη γυψοσανίδα ή το δάπεδο ή μπορούν να κάνουν το εξωτερικό ή το χρώμα ή οτιδήποτε άλλο. Πηγαίνετε σε έναν γενικό εργολάβο, θα σας χρεώσουν πολύ περισσότερο από ό,τι αν μπορούσατε απλώς να βρείτε έναν πολύ εξειδικευμένο τεχνίτη που μπορεί να κάνει λίγο από τα πάντα, και στη συνέχεια απλώς αποφύγετε έργα που χρειάζονται ηλεκτρολογικές εργασίες ή εκτεταμένες υδραυλικές εγκαταστάσεις ή άλλα από αυτά τα πράγματα που γίνονται πολύ ακριβά.

Ντάνι:
Φοβερός. Ευχαριστώ, εκτιμώ τη σύνδεση.

Ντέιβιντ:
Απολύτως. Εντάξει, Ντάνι.

Ληστεύω:
Πήγαινε και ευδοκίμησε, φίλε μου.

Ντάνι:
Θα κάνω.

Ντέιβιντ:
Εντάξει, αυτή ήταν η πρώτη μας κλήση με τους καθοδηγητές μας που επιλέχθηκαν μετά την ανακοίνωση που κάναμε στο BPCON2022 στο Σαν Ντιέγκο. Αυτό είναι πολύ διασκεδαστικό. Ρομπ, τι σκέφτεσαι;

Ληστεύω:
Αυτό είναι καλό. Πήραμε τρεις υποψηφίους με πολύ, ή όχι υποψηφίους, καθοδηγητές. Υποθέτω ότι ήταν υποψήφιοι, τώρα είναι επίσημα κάτω από την πτέρυγά μας εδώ. Αλλά όλοι έχουν πολύ διαφορετικές, δεν ξέρω, μάχες ή πράγματα που περνούν. Είμαι λοιπόν ενθουσιασμένος που θα δουλέψω μαζί του.
Είχαμε τον Φίλιππο, θέλει να αναπτύξει ένα glamping κέντρο υποχώρησης. Αυτή τη στιγμή είναι καθηγητής γυμνασίου που θέλει να παραιτηθεί και να κάνει την ακίνητη περιουσία τη δουλειά του πλήρους απασχόλησης. Έχουμε τη Wendy, αυτή τη στιγμή ασχολείται με το μάρκετινγκ και ψάχνει να βρει πώς μπορεί να βουτήξει περισσότερο στο real estate και να ξεφύγει από το κλειδί στο χέρι και να προσπαθήσει να βρει ποιο δρόμο μπορεί να την οδηγήσει σε, υποθέτω, μεγαλύτερη οικονομική ελευθερία στην ακίνητη περιουσία χώρος. Και μετά έχουμε παπούτσια Danny, Danny όπως αυτοαποκαλείται, ο οποίος είναι ήδη σχετικά έμπειρος. Έχει μερικά ακίνητα για πολλές οικογένειες, αλλά θέλει να γίνει μεγαλύτερο, καλύτερο και θέλει να εξελιχθεί σε κάτι που είναι απλώς μεγαλύτερο από ό,τι έχει γίνει ποτέ πριν.
Και είναι πραγματικά σε εκείνη τη φάση όπου νομίζω ότι πολλοί επενδυτές και πολλοί άνθρωποι στο σπίτι ακούνε αυτή τη στιγμή μπορούν όλοι να σχετίζονται με το πού βρισκόμαστε, όπως: «Το έκανα εδώ. Το έχω κάνει σε μικρή κλίμακα. Είμαι πολύ καλός σε αυτό τώρα πρέπει να μεγαλώσω και φοβάμαι να το κάνω». Νομίζω ότι εκεί είναι. Νομίζω ότι θα τον βοηθήσουμε να το κάνει και αυτό. Άρα θα πρέπει να είναι διασκεδαστικό. Θα πρέπει να είναι διασκεδαστικοί δύο μήνες.

Ντέιβιντ:
Ναί. Και όλοι θα μάθουν στο ταξίδι. Έτσι, ακόμα κι αν δεν επιλέξατε ως καθοδηγούμενο ή δεν ξέρατε καν ότι υπήρχε διαγωνισμός σε εξέλιξη, θα συνεχίσετε να κερδίσετε. Γιατί όλοι πρέπει να ακολουθούμε αυτό που περνάει ο καθένας. Αυτά τα πρώτα επεισόδια δεν είναι πολύ τακτικά. Είναι όπως στα αρχικά στάδια όταν συναντάτε για πρώτη φορά έναν πελάτη που θέλει να αγοράσει ένα σπίτι. Ως κτηματομεσίτης, ας πούμε, αυτό είναι πολύ συνηθισμένο. Δεν σας δείχνουμε καν τι σπίτια υπάρχουν εκεί έξω. Τουλάχιστον αν είσαι καλός, δεν το κάνεις. Ρωτάμε ποιοι είναι οι στόχοι σας, ρωτάμε ποιοι είναι οι φόβοι σας. Ρωτάμε με πόσα κεφάλαια πρέπει να δουλέψετε. Έχουμε την αίσθηση της ζωής σας για να μάθουμε πόσο μεγάλο έργο μπορείτε πραγματικά να αναλάβετε ή τι θα λειτουργούσε καλύτερα για εσάς; Τι θα ήταν συναρπαστικό;
Μόνο αφού καταλάβετε αυτό το γιατί, αυτή την κατανόηση του πού προσπαθούν να πάνε, αρχίζετε πραγματικά να συντάσσετε ένα σχέδιο για το πώς θα φτάσετε εκεί. Και τότε κάθε ένα από αυτά τα check-in θα γίνεται όλο και πιο λεπτομερές και τελικά όλο και πιο άμεσο σχετικά με τις τακτικές προσεγγίσεις για το τι κάνω όταν συμβαίνει αυτό ή εκείνο. Δεν είναι πολύ συχνά που οι άνθρωποι βλέπουν το κοτόπουλο όταν βγαίνει για πρώτη φορά από το αυγό, αλλά έχουμε ένα σωρό κοτόπουλα που μόλις τρυπούν το ράμφος τους σήμερα.

Ληστεύω:
Ναι. Νομίζω ότι όλοι είναι τόσο μυρμηγκιασμένοι που λένε πάντα, «Α, πρέπει να ξεκινήσω. Πώς θα μπω στο πρώτο σπίτι;» Υπάρχει πολλή στρατηγική και φιλοσοφία για να γίνει αυτό. Επομένως, η υπομονή είναι στην πραγματικότητα η πιο σημαντική δεξιότητα που χρειάζεστε όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά, γιατί πρέπει να είστε σε θέση να σκεφτείτε υπομονετικά τη στρατηγική σας πριν προχωρήσετε.

Ντέιβιντ:
Ναι, απολύτως. Λοιπόν, καλή δουλειά όπως πάντα, Ρομπ. Χαίρομαι που σε έχω εδώ μαζί μου σε αυτά. Είμαι ενθουσιασμένος που βλέπω τι συμβουλές δίνετε σε αυτούς τους υπέροχους ανθρώπους καθώς τους οδηγούμε στο μελλοντικό καθεστώς εκατομμυριούχου. Στην πραγματικότητα, μερικοί από αυτούς θα μπορούσαν να είναι εκατομμυριούχοι αυτή τη στιγμή, δεν το ζητήσαμε. Αλλά ας υποθέσουμε ότι δεν έχει σημασία. Σημασία έχει μόνο αν φτάσουν στον στόχο που έχουν. Εντάξει, θα μας βγάλω από εδώ. Αυτός είναι ο David Greene για τον Rob, θα είσαι ο μέντοράς μου, Abasolo; Υπογραφή.

Ληστεύω:
Θα είμαι πάντα ο μέντοράς σου, μωρό μου.