Θέλετε να αγοράστε μια επιχείρηση? Αν ναι, θα χρειαστείτε εξήγησε τα franchises. Στην αρχή, τα franchises φαίνονται σαν κάτι μόνο για γρήγορο φαγητό, βενζινάδικα ή αλυσίδες ξενοδοχείων. Όμως, στην πραγματικότητα, a ολόκληρος ο κόσμος των επιχειρήσεων είναι προς πώληση που έχουν αποδεδειγμένο ιστορικό και θα μπορούσαν να βάλουν κέρδη στην τσέπη σας ταχύτερα από ξεκινώντας τη δική σας επιχείρηση. Αλλά πρώτα, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι να κατέχετε και να διευθύνετε ένα franchise, καθώς δεν είναι πάντα το παθητική ροή εισοδήματος οι επενδυτές πιστεύουν ότι είναι.
Όταν γίνονται σωστά, τα franchises προσφέρουν σχεδόν ακαταμάχητη προσφορά σε νέους επιχειρηματίες ή σε όσους προσπαθούν ξεφύγετε από την εταιρική σκάλα. Μπορείτε να ανταλλάξτε το εννιά προς πέντε που σας ρουφάει την ψυχή, λαμβάνουν υποστήριξη και εκπαίδευση κορυφαίας βαθμίδας και να πληρωθεί ένας μισθός, ενώ η επιχείρησή σας αναπτύσσεται στο παρασκήνιο. Αλλά προτού ξεκινήσετε τις αγορές βιτρίνας για το κομμωτήριο, την αποκατάσταση νερού ή την επιχείρηση καθαρισμού πισίνας που θέλετε να έχετε, θα πρέπει να μιλήσετε με κάποιον όπως Γκρεγκ Μορ, Συγγραφέας του Πραγματική Ελευθερία: Γιατί αξίζει να ληφθούν υπόψη τα Franchises και πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την οικοδόμηση πλούτου.
Ο Γκρεγκ λειτουργεί ως α σύμβουλος franchise, βοηθώντας στην αντιστοίχιση πιθανών δικαιοδόχων με μια μητρική εταιρεία που λειτουργεί καλύτερα για το πρόγραμμα, τους στόχους και δυνατότητα απόκτησης εισοδήματος. Μπορεί να νομίζετε ότι γνωρίζετε πώς λειτουργεί ένα franchise, τι είδους θα θέλατε να αγοράσετε και πόσα χρήματα θα βγάλατε, αλλά η εις βάθος γνώση του Greg, πολλών δεκαετιών, μπορεί να σας πει το αντίθετο. Έτσι, αν θέλετε διευθύνετε μια επιχείρηση αλλά δεν ξέρω από πού να ξεκινήσετε, ο Γκρεγκ μπορεί να είναι το τέλειο άτομο για να απευθυνθείτε.
Κάντε κλικ εδώ για να ακούσετε τα Apple Podcasts.
Ακούστε το Podcast εδώ
Διαβάστε τη μεταγραφή εδώ
Mindy:
Καλώς ήρθατε στο podcast Bigger Pockets Money όπου παίρνουμε συνέντευξη από τον Greg Moore και μιλάμε για franchises.
Γκρεγκ:
Αυτό που ψάχνουμε λοιπόν είναι να μάθουμε πραγματικά τι είδους τρόπο ζωής ψάχνετε; Πώς θέλετε να περάσετε τη μέρα σας; Σας αρέσει να βρίσκεστε σε ένα γραφείο εννέα με πέντε από Δευτέρα έως Παρασκευή; Είναι κάτι που απολαμβάνετε και μπορεί πραγματικά να τυλίξει το μυαλό σας; Ή προτιμάτε να είστε έξω και γύρω; Περισσότερη ευελιξία στο πρόγραμμα, περισσότερη ελευθερία να κάνετε αυτό που θέλετε κατά τη διάρκεια της ημέρας; Ή απλά θέλετε να επενδύσετε σε ένα franchise και δεν θέλετε να κάνετε τίποτα;
Mindy:
Γεια, γεια, γεια, με λένε Mindy Jensen, και μαζί μου, όπως πάντα, ο μοναδικός μου δεν μπορεί να είναι διπλός ο συν-παρουσιαστής Scott Trench.
Scott:
Αντέγραψε αυτό. Mindy
Mindy:
Ο Scott και εγώ είμαστε εδώ για να κάνουμε την οικονομική ανεξαρτησία λιγότερο τρομακτική. Ήταν καλό, Σκοτ. Λιγότερο μόνο για κάποιον άλλον, για να σας μυήσει σε κάθε ιστορία χρημάτων, επειδή πιστεύουμε πραγματικά ότι η οικονομική ελευθερία είναι εφικτή για όλους, ανεξάρτητα από το πότε ή από πού ξεκινάτε.
Scott:
Σωστά. Είτε θέλετε να συνταξιοδοτηθείτε νωρίς και να ταξιδέψετε σε όλο τον κόσμο, είτε να συνεχίσετε να κάνετε μεγάλες επενδύσεις σε περιουσιακά στοιχεία όπως ακίνητα, να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση ή να έχετε 100 franchise Supercut, θα σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους οικονομικούς σας στόχους και να βγάλετε χρήματα από τη μέση ώστε να μπορέσετε να ξεκινήσετε τον εαυτό σας προς αυτά τα όνειρα.
Mindy:
Σκοτ, η σημερινή εκπομπή είναι λίγο διαφορετική. Πρώτον, θα κυκλοφορήσουμε την Τετάρτη. Δεύτερον, έχουμε ένα μάθημα ιστορίας σχετικά με τις απαρχές των franchise που διαβάζει ο αξιότιμος παραγωγός μας, Kailyn Bennett.
Kailyn:
Το πρώτο παράδειγμα κάτι που μοιάζει με το franchise παρουσιάστηκε το 1731 από τον Benjamin Franklin, ο οποίος συνεργάστηκε με τον Thomas Whitmarsh για να ιδρύσει μια τυπογραφική επιχείρηση στη Νότια Καρολίνα για να τυπώσει τα έργα του Franklin. Ο τρόπος που λειτούργησε ήταν ότι ο Whitmarsh είχε το δικαίωμα να εκτυπώνει και να διανέμει το έργο του Franklin, αλλά το έκανε αυτό ανεξάρτητα. Ο Whitmarsh αγόρασε τον εξοπλισμό εκτύπωσης και το χαρτί από τον Franklin, αλλά έπρεπε να το συντηρήσει και να το λειτουργήσει μόνος του. Και ήταν υπεύθυνος για τη διανομή του έντυπου έργου.
Αυτό ήταν το αρχαιότερο παράδειγμα franchise, αν και χωρίς ορισμένες από τις πτυχές της επιχείρησης franchise που βλέπουμε σήμερα, όπως εκπαίδευση, branding και ούτω καθεξής που περιλαμβάνονται σε ένα πακέτο franchise. Το πρώτο μοντέρνο franchise που μοιάζει πολύ με τα franchise που όλοι έχουμε γνωρίσει, όπως τα Dairy Queen, McDonald's και Burger King ιδρύθηκε από τη Martha Matilda Harper, η οποία ήταν Καναδή Αμερικανίδα κομμώτρια. Ίδρυσε ένα franchise με το όνομα Harper Method Shops το 1891. Η Harper ανέπτυξε αυτό που έγινε το πρώτο αποτελεσματικό σύγχρονο σαμπουάν, αλλά το χρειαζόταν για να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος χρήσης και πώλησης στα σαλόνια. Αρχίζουμε να βλέπουμε πραγματικά όλα τα στοιχεία ενός σύγχρονου franchise στην επιχείρηση της Harper, συμπεριλαμβανομένης της εκπαίδευσης, της επωνυμίας, του μάρκετινγκ, της διαφήμισης, της ασφάλισης, ακόμη και ορισμένων εκδρομών στην εταιρεία. Εδώ ξεκινά πραγματικά το σύγχρονο franchising και το εκπληκτικό με την επιχείρηση Harper είναι ότι διήρκεσε για δεκαετίες με 500 καταστήματα. Με τον τελικό να κλείνει το 1972.
Η επιχείρηση franchise άρχισε να αναπτύσσεται πραγματικά τη δεκαετία του 1920 και του 30. Υπήρχαν διάσημα παραδείγματα όπως η General Motors που πούλησε ένα franchise στον William Metzger του Ντιτρόιτ. Η αυτοκινητοβιομηχανία είναι στην πραγματικότητα ένα πολύ καλό παράδειγμα για το γιατί λειτουργεί το μοντέλο franchise και γιατί έγινε εξαρχής απαραίτητο.
Καθώς η αυτοκινητοβιομηχανία άρχισε να αναπτύσσεται, οι κατασκευαστές αυτοκινήτων συνειδητοποίησαν γρήγορα ότι ήταν πολύ ακριβό να τροφοδοτούνται με καύσιμα αυτοκίνητα σε ένα εργοστάσιο και στη συνέχεια έπρεπε να τα στείλουν στους καταναλωτές. Τώρα αρχίζουμε να βλέπουμε την ανάπτυξη των πρατηρίων καυσίμων. Γρήγορα έγινε φθηνότερο να μεταφέρονται αυτοκίνητα σε τοπικούς πωλητές σε όλη τη χώρα και στη συνέχεια να τροφοδοτούνται με καύσιμα στο χώρο όπου τα αγόρασαν οι καταναλωτές.
Ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα του γιατί το franchising είναι μια εξαιρετική επιχείρηση για εξοικονόμηση κόστους είναι η διάσημη εταιρεία Coca-Cola, η οποία δυσκολευόταν στην αρχή με τα έξοδα μεταφοράς της. Η πλήρωση όλων αυτών των γυάλινων μπουκαλιών με οπτάνθρακα και στη συνέχεια η μεταφορά τους είχε τεράστιο κόστος ακόμη και πριν η εταιρεία πουλήσει το προϊόν. Έτσι, αυτό που τελικά άρχισε να κάνει η Coca-Cola ήταν να δίνει franchise το προϊόν της σε μικρότερα καταστήματα σε όλη τη χώρα. Οι franchises έπρεπε να γεμίζουν τα μπουκάλια επί τόπου σύμφωνα με πολύ αυστηρές οδηγίες, διατηρώντας παράλληλα τη φόρμουλα μυστική. Η πώληση του προϊόντος σε τοπικό επίπεδο εξοικονόμησε σημαντικά τα έξοδα μεταφοράς, καθιστώντας την Coca-Cola στη μεγάλη επιτυχημένη επιχείρηση που είναι σήμερα.
Το μοντέλο franchise πραγματικά εξερράγη κατά την περίοδο μεταξύ της δεκαετίας του 1930 και της δεκαετίας του 1950, με την ίδρυση σημαντικών franchise όπως το Kentucky Fried Chicken, το Dairy Queen και φυσικά τα McDonald's.
Αυτό που βοήθησε πραγματικά το μοντέλο franchise ήταν η εισαγωγή του Federal Lanham Trademark Act το 1946. Αυτό επέτρεψε στις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν με ασφάλεια και νόμιμα άδειες με τρίτα μέρη, κάτι που είναι βασική απαίτηση ενός franchise, και έτσι λειτουργούσαν τα σύγχρονα franchise από τότε . Ουσιαστικά, η επωνυμία franchising μισθώνει τα προϊόντα της, είναι η επωνυμία της και μερικές φορές οι υποσχέσεις της σε έναν δικαιοδόχο που είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση της επιχείρησης σε τοπικό επίπεδο, που περιλαμβάνει προσωπικό, παραγωγή ή ακόμα και συσκευασία επί τόπου και όλες τις άλλες πτυχές της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των τοπικών φόρων.
Ο δικαιοδόχος μπορεί να διατηρήσει το κέρδος, αλλά ο ιδιοκτήτης του franchise κερδίζει χρήματα από δικαιώματα franchise ή αμοιβές, και αυτά μπορεί να φτάσουν το 20% των πωλήσεων, αν και συνήθως οι περισσότερες από αυτές είναι γύρω στο 7 έως XNUMX%. Ο δικαιοδόχος είναι επίσης υπεύθυνος για την πληρωμή ενοικίου, μισθών προσωπικού, φόρων, ασφάλισης και όλων των άλλων εξόδων που συνδυάζονται με τη λειτουργία μιας επιχείρησης, συν την αμοιβή δικαιόχρησης. Και αυτό τους επιτρέπει να χρησιμοποιούν το προϊόν, το λογότυπο και κάθε πρόσθετο μάρκετινγκ που σχετίζεται με το franchise.
Εάν ενδιαφέρεστε δυνητικά να συνάψετε μια συμφωνία franchise, μπορεί να αναρωτιέστε τι είναι αυτό για τον δικαιοδόχο. Λοιπόν, όπως όλα τα άλλα, αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο έχει τα θετικά και τα αρνητικά του. Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της εξόρμησης σε franchise είναι ότι δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρόνο και χρήμα για την ανάπτυξη του προϊόντος σας. Πολλές επιχειρήσεις και οι περισσότερες νέες επιχειρήσεις στην πραγματικότητα αποτυγχάνουν τον πρώτο χρόνο. Στη συνέχεια, περίπου άλλα μισά από αυτά αποτυγχάνουν τα πρώτα πέντε χρόνια, και ένα πολύ μικρό ποσοστό επιβιώνει τα πρώτα 10 χρόνια. Επομένως, εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση από το μηδέν, είναι στην πραγματικότητα πολύ επικίνδυνο, ειδικά εάν είστε στη βιομηχανία τροφίμων, η οποία είναι διαβόητη για τις πολύ υψηλές πιθανότητες αποτυχίας. Με ένα franchise, ο κίνδυνος αποτυχίας στην πραγματικότητα αφαιρείται από εσάς. Πάνω από το 90% των franchise έχουν κέρδος. Είναι πολύ απίθανο ως ιδιοκτήτης υποκαταστήματος ενός franchise να αποτύχεις.
Ωστόσο, θα πρέπει να λάβετε υπόψη το γεγονός ότι το κέρδος σας μπορεί να είναι μικρό. Σίγουρα θα είναι μικρότερο από ό,τι αν ήσασταν ο μοναδικός ιδιοκτήτης επιχείρησης μιας επιτυχημένης εταιρείας. Αυτές οι χρεώσεις αναπόφευκτα θα βοηθήσουν στο κέρδος σας και θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι συνήθως τα franchises απαιτείται να χρεώνουν μια αρχική χρέωση για κάθε δικαιοδόχο που εγγράφεται. Αυτή η αρχική αμοιβή μπορεί να κυμαίνεται από 10,000 $ σε όλη τη διαδρομή έως και πέντε εκατομμύρια, ανάλογα με το franchise. Χρειάζεστε λοιπόν κεφάλαιο εκκίνησης για να αγοράσετε ένα franchise. Ωστόσο, έχετε εγγυημένο κέρδος. Απλά πρέπει να υπολογίσετε αν αυτό το κέρδος θα είναι αρκετό.
Mindy:
Εντάξει, Kailyn, ήταν φοβερό. Πριν φέρουμε τον Γκρεγκ, ας κάνουμε ένα γρήγορο διάλειμμα. Και επιστρέψαμε. Greg Moore, καλώς ήλθατε στο podcast Bigger Pockets Money. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που θα σας μιλήσω σήμερα.
Γκρεγκ:
Σε ευχαριστώ που με έχεις, Mindy. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που βρίσκομαι εδώ και το εκτιμώ.
Mindy:
Greg, στο βιογραφικό σου, λέει η πρώτη γραμμή, ο Greg Moore βοηθά τους ανθρώπους να ξεφύγουν από τις δουλειές τους και να αποκτήσουν οικονομική ανεξαρτησία, βρίσκοντας franchise που ταιριάζουν στις ανάγκες της ζωής τους. Τι εννοείς με αυτό?
Γκρεγκ:
Είναι ενδιαφέρον, Mindy. Όταν ελεύθερα άτομα έρχονται για πρώτη φορά σε μένα και ψάχνουν να μπουν σε μια επιχείρηση για τον εαυτό τους, το πρώτο πράγμα που σκέφτονται είναι τα franchise τύπου τούβλου και κονιάματος, ειδικά τα εστιατόρια. Τα πράγματα που οδηγείς όλη την ώρα που βλέπεις και που σου έρχονται πρώτα στο μυαλό. Έτσι, πολλοί από αυτούς σκέφτονται ότι θα πρέπει να διαθέσουν πολλά χρήματα, να επενδύσουν πολλά χρήματα σε αυτό, να αφιερώσουν πολύ χρόνο και προσπάθεια σε αυτό.
Και τα franchises δεν αφορούν μόνο τα εστιατόρια που βλέπετε. Βλέπεις πάντα τα McDonald's, τους Taco Bells, τους Burger Kings. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι franchise. Επομένως, το να βοηθάς τους ανθρώπους να μπουν στο σωστό είναι να κοιτάζουν τι θέλουν πραγματικά να κάνουν. Πού έχουν πάει; Που βρίσκονται τώρα; Πού θέλουν να είναι σε πέντε με 10 χρόνια από τώρα; Και στη συνέχεια να τους συστήσω το γεγονός ότι κάθε κλάδος, σχεδόν κάθε κλάδος εκεί έξω που μπορώ να σκεφτώ, έχει μια ευκαιρία franchise.
Mindy:
Μπορείτε να μας δώσετε μερικά παραδείγματα για ποιους κλάδους μιλάτε;
Γκρεγκ:
Αν κοιτάξουμε, για παράδειγμα, τον κλάδο των υπηρεσιών, για τον οποίο δεν γνωρίζουν πολλοί άνθρωποι, οι άνθρωποι δεν ξέρουν απαραίτητα ότι υπάρχεις μέχρι να σε χρειαστούν. Ας πούμε ζημιές από νερό, αποκατάσταση πυρκαγιάς. Αυτά είναι πραγματικά καλά που μπορείτε να κάνετε. Έτσι 1-800 Water Damage μέρος του Ομίλου Belfor. Η ομάδα Belfor βοήθησε στον καθαρισμό αφού η Katrina, έκανε όλους τους σημαντικούς καθαρισμούς. Αυτά είναι πράγματα που δεν τα σκέφτεσαι γιατί δεν τα χρειάζεσαι απαραίτητα.
Χρειάζεστε δάσκαλο; Έχετε τον Doctor Doctor που μπορεί να έρθει εκεί και μπορεί να σας στείλει έναν δάσκαλο σε αυτόν. Χρειάζονται βοήθεια η μαμά και ο μπαμπάς στο σπίτι; Το A Place at Home στέλνει τους φροντιστές στο σπίτι της μαμάς και του μπαμπά για να τους κρατήσουν εκεί για λίγο ακόμα, ώστε να μην χρειαστεί.
Ψάχνετε να βοηθήσετε τους ανθρώπους στις πωλήσεις; Το Sandler Sales Training θα βοηθήσει τους ανθρώπους να βγουν έξω και να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να γίνουν καλύτεροι πωλητές. Και αν κοιτάξετε απλώς το ίδιο το σπίτι, έχετε τη στέγη σας, έχετε τον έλεγχο των παρασίτων σας, έχετε ανακαινίσει την κουζίνα σας, έχετε ανακαινίσει το γκαράζ σας, έχετε τη ζωγραφική σας μέσα και έξω σε αυτό. Εάν εξετάζετε τις επιχειρήσεις, εάν εξετάζετε τη συντήρηση κτιρίων, έχετε ένα άτομο που μπορεί να κάνει συντήρηση κτιρίων, καθαρισμό κτιρίων, τεράστιες επιχειρήσεις σε αυτά. Anago, ANAGO, εξαιρετικό για εμπορικούς καθαρισμούς, τεράστια επιχείρηση που μπορείτε πραγματικά να δημιουργήσετε πάνω σε αυτό. Αυτά είναι απόλυτα όμορφα.
Πολλά από αυτά μπορείτε να τα ξεκινήσετε από την άνεση του σπιτιού σας. Επομένως, δεν έχετε απαραίτητα πελάτες να έρχονται σε εσάς στο σπίτι σας, πηγαίνετε έξω και τους επισκέπτεστε. Επομένως, είναι πολύ λιγότερη επένδυση. Δεν κοιτάτε ένα εκατομμύριο δολάρια για τα McDonald's, κοιτάτε εκατό χιλιάδες, κοιτάτε 150,000, ίσως ένα μικρό γραφείο σε αυτό. Τόσα πολλά, πολλά διαφορετικά πράγματα εκεί έξω, Mindy,
Scott:
Greg, ακούγεται ότι υπάρχουν πολλές επιλογές για να γίνεις ιδιοκτήτης franchise. Ποια είναι η διαδικασία για να περιορίσετε αυτές τις επιλογές και να γίνετε κάτοχος franchise και να επιλέξετε μια καλή επένδυση για εσάς;
Γκρεγκ:
Ω, υπέροχη ερώτηση Scott. Το πρώτο βήμα στη διαδικασία είναι πραγματικά να αποκτήσετε έναν καλό σύμβουλο franchise εκεί έξω που μπορεί να σας βοηθήσει σε αυτή τη διαδικασία. Με τον τρόπο που το ξεκίνησα, το ξεκίνησα κοιτάζοντας απλώς γύρω μου για να δω ποια διαφορετικά franchise υπήρχαν εκεί έξω και απλά άρχισα να κάνω κλικ σε όλα για να λάβω πληροφορίες για αυτά. Κάπως πήγε κλικ χαρούμενος στο Διαδίκτυο. Και αυτό οδήγησε πολλούς ανθρώπους να με καλούν, πολλούς πωλητές από διαφορετικά franchise να με καλούν και απλώς να λένε, ναι, αυτό είναι το καλύτερο franchise από το ψωμί σε φέτες, πρέπει να μπεις σε αυτό. Ναι, πρέπει να μπεις σε αυτό. Και μετά έπρεπε να καταλάβω, εντάξει, είναι ακόμη διαθέσιμα στην περιοχή μου; Είναι πραγματικά αυτό που θέλω να κάνω; Πηγαίνει μεταξύ χρόνου και επενδυτικών χρημάτων; Έτσι, πολλά διαφορετικά πράγματα που έπρεπε να καταλάβω μόνη μου με όλους αυτούς τους ανθρώπους να με καλούν ταυτόχρονα.
Είναι πολύ πιο εύκολο να αποκτήσετε έναν σύμβουλο franchise. Τώρα θα προτιμούσα να με κρατήσεις, αλλά δεν είναι απαραίτητα αυτό. Μπορείτε να συνεργαστείτε με πολλούς διαφορετικούς συμβούλους franchise. Υπάρχουν πολλοί σπουδαίοι σύμβουλοι franchise εκεί έξω. Θα υπάρξουν κάποια βασικά βήματα που θα σας οδηγήσουν. Και αυτό ισχύει για μένα και για οποιονδήποτε άλλο είναι εκεί έξω. Κάποιος, πάρτε έναν σπουδαίο σύμβουλο franchise, έναν που είναι στη βιομηχανία για λίγο, έχει κυκλοφορήσει μερικές φορές, ξέρει τι συμβαίνει εκεί έξω, γνωρίζει πληροφορίες για τα διάφορα franchise. Αυτό που θα σας ρωτήσω και αυτό που θα σας ρωτήσει οποιοσδήποτε καλός σύμβουλος franchise είναι ότι θα πάει στο ιστορικό σας. Πού ήσουν? Που είσαι τώρα; Που θέλετε να είστε; Τι ψάχνετε να βάλετε στο χρόνο του franchise σας; Τι ψάχνετε να βάλετε στα χρήματα του franchise σας; Τι ψάχνετε να κερδίσετε από το franchise σας;
Ένα από τα πράγματα που θα εξετάσουμε είναι οι προσδοκίες σας. Έτσι, αν θέλετε να πείτε, λοιπόν, θέλω να πάρω ένα McDonald's και θέλω να κερδίσω ένα εκατομμύριο δολάρια από ένα χρόνο, μάλλον αυτό δεν είναι πραγματικά μεγάλη προσδοκία αμέσως. Θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να γίνουν αυτά τα πράγματα σε αυτό. Αυτό που ψάχνουμε λοιπόν είναι να μάθουμε πραγματικά τι είδους τρόπο ζωής ψάχνετε; Πώς θέλετε να περάσετε τη μέρα σας; Σας αρέσει να βρίσκεστε σε ένα γραφείο εννέα έως πέντε, από Δευτέρα έως Παρασκευή; Είναι κάτι που απολαμβάνετε και μπορεί πραγματικά να τυλίξει το μυαλό σας; Ή προτιμάτε να είστε έξω, περισσότερη ευελιξία στο πρόγραμμα, περισσότερη ελευθερία να κάνετε αυτό που θέλετε κατά τη διάρκεια της ημέρας ή απλά θέλετε να επενδύσετε σε ένα franchise και δεν θέλετε να κάνετε τίποτα;
Υπάρχουν και αυτές οι δυνατότητες. Και όσον αφορά το χρονικό διάστημα, διαφορετικά franchise θα απαιτούν διαφορετικά πράγματα. Μερικοί θα σας ζητήσουν να δουλέψετε αυτό το franchise με πλήρη απασχόληση, θέλουν να είστε ιδιοκτήτης χειριστής. Αυτό δεν σημαίνει ότι δουλεύεις στο ίδιο το franchise. Τις περισσότερες φορές πρόκειται να εργαστεί για το franchise όπου χτίζετε αυτήν την επιχείρηση. Κάποιος άλλος θα κάνει πραγματικά τη δουλειά για εσάς σε αυτό. Επομένως, μην σκέφτεστε ότι εάν μπείτε σε ένα franchise τύπου αποκατάστασης όπου κάνετε μούχλα, φωτιά, νερό, καπνό, ζημιά, επισκευή, μην νομίζετε ότι θα είστε αυτός που θα το κάνει. Θα σας διδάξουν πώς να το κάνετε για να έχετε μια καλή αίσθηση για αυτό. Αλλά θα έχετε και κάποιον άλλο να το κάνει αυτό. Έτσι, τα franchise, μερικά από αυτά θέλουν να εργάζεστε εκεί με πλήρη απασχόληση, να είστε ο ιδιοκτήτης τους, ο εκτελεστικός χειριστής που εργάζεται σε αυτό.
Κάποια από αυτά μπορείτε να τα κάνετε παθητικά ή ημιπαθητικά, θα έπρεπε να πω. Ημιπαθητικά, αυτά θα είναι εκείνα στα οποία προσλαμβάνετε έναν μάνατζερ για να κάνει τα πάντα και τότε ο ρόλος σας είναι να διαχειρίζεστε τον διαχειριστή και να διαχειρίζεστε τις καταστάσεις κερδών και ζημιών. 10 με 15 ώρες την εβδομάδα. Και μετά, υπάρχουν μερικά franchise όπου μπορείτε να τρέξετε απολύτως παθητικά όπου το franchise θα κάνει τα πάντα για εσάς. Πληρώνετε περίπου ένα τέλος διαχείρισης 5% για αυτό. Τα κάνουν όλα και απλά επενδύεις σε αυτό. Έτσι, θα μπορούσατε να παραμείνετε στη δουλειά σας που κάνετε τώρα, να παραμείνετε στην επιχείρηση που κάνετε τώρα και να αφήσετε το franchise να κάνει τα πάντα για εσάς. Απλώς τους πληρώνεις για να το κάνουν. Έτσι, όταν έρχεστε σε αυτόν τον σύμβουλο franchise, αυτό που θα κάνουμε είναι ότι θα κάνουμε όλες αυτές τις ερωτήσεις, τι θέλετε πραγματικά να κάνετε;
Τι απολαμβάνεις πραγματικά; Τι είδους χρόνο θέλετε να επενδύσετε σε αυτό το franchise; Τι είδους επένδυση αναζητάτε για ένα franchise; Και μετά θα περάσουμε από τις διάφορες βιομηχανίες και θα δούμε ποιες σας αρέσουν, ποιες δεν σας αρέσουν, ποιες όταν ξυπνάτε το πρωί, νιώθετε πραγματικά καλά που το κάνετε. Έτσι, θα ξεκινήσουμε με ένα απλό τηλεφώνημα για να γνωριστούμε, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε, μου αρέσει και με εμπιστεύεστε σε κάποιο βαθμό και μετά μπορούμε να προχωρήσουμε, και με οποιονδήποτε καλό σύμβουλο franchise, βεβαιώμαι ότι Οι προσδοκίες σας είναι, κάπως λογικές, ότι θα μπορούσαμε να σας βρούμε ένα franchise που να ανταποκρίνεται σε αυτές τις προσδοκίες. Μετά από αυτό το τηλεφώνημα, σας στέλνω ένα ερωτηματολόγιο, και οποιοσδήποτε καλός σύμβουλος franchise θα πρέπει, όπου πρόκειται να εξετάσει μερικές ακόμη λεπτομέρειες με ένα μικρό υπόβαθρο του εαυτού σας, να καυχιέται για τον εαυτό σας, να μας μιλήσει για εσάς.
Στη συνέχεια, παίρνουμε μια άλλη κλήση, και θα καθίσουμε για περίπου μία ώρα, όσο και αν διαρκέσει δύο ώρες μερικές φορές. Και θα περάσουμε από αυτό το ερωτηματολόγιο. Έχω μια μικρή μήτρα τύπων επιχειρήσεων που σας δείχνει τους διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων στις οποίες μπορείτε να συμμετάσχετε, είτε πρόκειται για εξελιγμένο λιανικό εμπόριο, απλό λιανικό εμπόριο, αυτοκίνητα, τούβλα και κονιάματα. Και μετά χρησιμοποιώ όλες αυτές τις πληροφορίες από το να συζητήσω ένα ζευγάρι μαζί σας και αυτό το ερωτηματολόγιο για να περάσω, και τα συντάσσω όλα μαζί και μετά αρχίζω να ψάχνω και να σκέφτομαι, εντάξει, ποια franchise θα είναι κατάλληλα για αυτό το άτομο;
Και μπορεί να επιστρέψω σε εσάς για πέντε ή δέκα διαφορετικές ευκαιρίες. Και μετά το επόμενο τηλεφώνημά μας, αυτό που θα κάνουμε είναι να περάσουμε από εκεί και να περάσουμε αυτές τις ευκαιρίες μαζί και θα τις εξετάσουμε με λίγο περισσότερες λεπτομέρειες όσο θα είναι ο ρόλος σας, πώς ταιριάζει με αυτό που μου λέτε ότι θέλετε να βγείτε από τη ζωή σας και ότι θέλετε να βγείτε από αυτήν την επιχείρηση. Και μετά θα το περιορίσουμε σε ίσως δύο ή τρία franchise στα οποία θα ρίξετε μια ματιά και θα πείτε, ξέρετε ότι μπορούσα να δω τον εαυτό μου να το κάνει αυτό και αυτό ταιριάζει με τα κριτήριά μου που σας έχω ήδη δώσει σε αυτό. Και μετά μπαίνουμε στη διαδικασία έρευνας του franchise μαζί και περνάμε όλη αυτή τη διαδικασία μαζί και μένω μαζί τους όλη την ώρα.
Mindy:
Τι κοστίζει ένας σύμβουλος franchise;
Γκρεγκ:
Το καλύτερο είναι ότι δεν κοστίζουμε τίποτα στους πελάτες μας. Είμαστε ελεύθεροι. Έτσι, πληρωνόμαστε εάν και όταν αποφασίσετε να επενδύσετε σε αυτό το franchise και ο δικαιοπάροχος μάς πληρώνει ένα τέλος παραπομπής, κάτι σαν πρακτορείο τύπου προσωπικού ή κάτι τέτοιο. Και βάσει νόμου, το franchise δεν μπορεί να σας χρεώσει τίποτα περισσότερο για την αμοιβή franchise εάν χρησιμοποιείτε σύμβουλο ή εάν δεν χρησιμοποιείτε σύμβουλο. Στην πραγματικότητα τους αρέσει πολύ όταν χρησιμοποιείτε συμβούλους, επειδή σας προκρίνουμε για αυτό το franchise.
Έτσι, από την πλευρά των franchiser, αυτό που κάνουμε γι 'αυτούς είναι ένα μεγάλο μέρος της αρχικής τους δουλειάς. Έτσι έχουν ορισμένα προσόντα για κάθε έναν από τους υποψηφίους τους που έρχονται εκεί. Έχουν προσόντα ιστορικού, έχουν οικονομικά προσόντα, το χρονοδιάγραμμα, τι θέλετε να εργαστείτε. Όλα αυτά, λοιπόν, μας λένε οι δικαιοπάροχοι, αυτό είναι που ψάχνουμε σε έναν εξαιρετικό υποψήφιο. Αυτός ο τύπος ατόμου θα έχει επιτυχία στο franchise μας. Επομένως, δεν τους φέρνουμε κανέναν που δεν πληροί τα κριτήριά τους. Και αντιστρόφως, από τη σκοπιά του πελάτη μας, δεν τους προσφέρουμε κάποιο franchise για το οποίο δεν θα πληρούσαν απαραίτητα.
Scott:
Θα μπορούσατε να μας δώσετε μερικά παραδείγματα πελατών που ίσως τους αρέσουν τρεις διαφορετικές προσωπικότητες, κάποιον που ήθελε πραγματικά να βάλει φασαρία και να δημιουργήσει μια επιχείρηση, κάποιον που ήθελε να κάνει ημιπαθητικό franchise και κάποιον που ήθελε ένα εντελώς παθητικό, δεν θέλω να κάνετε οτιδήποτε εμπειρία, και πώς μπορείτε να καθοδηγήσετε αυτά τα τρία άτομα ή τα αποτελέσματα που έχετε κάνει στο παρελθόν σε αυτό το αποτέλεσμα.
Γκρεγκ:
Ναι, εντάξει. Είχα λοιπόν έναν κύριο που ήρθε σε μένα. Είχαμε ένα σωρό Supercuts που πωλούνταν κάποια στιγμή, τοποθεσίες που ανήκουν σε εταιρείες. Και ήρθε σε μένα και μου είπε ότι αυτό ακούγεται πολύ ωραίο γιατί πηγαίνει στο Supercuts, κουρεύεται συνεχώς. Είπε, «Πρέπει να πάρω μια από αυτές τις εταιρικές τοποθεσίες. Τα αγαπώ.” Περάσαμε λοιπόν μαζί τη διαδικασία του. Κάναμε όπως περάσαμε και ανακαλύψαμε τι ήταν αυτό που πραγματικά προσπαθούσε να κάνει. Και νομίζω ότι το μεγαλύτερο πράγμα που πήρα από αυτό είναι ότι ήθελε πραγματικά να συνεργαστεί με τον πατέρα του για να κάνει κάτι σε αυτό. Λοιπόν, αποδεικνύεται ότι ο πατέρας του δεν ασχολήθηκε πολύ με το κούρεμα. Έτσι, το περιορίσαμε και κάπως εξαλείφαμε τη βιομηχανία του styling μαλλιών και τον βάλαμε σε ένα franchise Handyman Connection σε αυτό. Αλλά αυτό περνάει από τη διαδικασία να καταλάβει ποιοι ήταν οι στόχοι του, τι ήθελε να πετύχει σε αυτό.
Ας δούμε, ένας άλλος κύριος, μετακόμισε από την Ανατολική Ακτή στην Οκλαχόμα. Ήταν άνθρωπος της πληροφορικής και έψαχνε να μπει σε ένα franchise IT γιατί αυτό ήταν το υπόβαθρό του. Είπε λοιπόν, «Δεν πληρώνομαι τόσο όσο στην Ανατολική Ακτή, Γκρεγκ, μπορείς να με βοηθήσεις να βρω ένα franchise IT που μπορώ να κάνω εδώ στην Οκλαχόμα και να μπορώ να πληρωθώ το ίδιο ή πιο προφανές από Έμπαινα πίσω στην ανατολική ακτή;» Οπότε πάλι, συνεχίζω να πηγαίνω παρόλο που μου λένε ότι το θέλω, δεν τους πετάω μόνο αυτά τα franchise. Πρέπει ακόμα να περάσω και να πω «Εντάξει, ποιος είναι ο πραγματικός σου στόχος; Τι πραγματικά προσπαθείς να πετύχεις εδώ; Τι σου αρέσει πραγματικά να κάνεις; Εννοώ ότι η δουλειά των ονείρων σας που είχατε όλη σας τη ζωή είναι η πληροφορική ή απλώς επειδή πληρώνει καλά;»
Έτσι, περάσαμε από όλη αυτή τη διαδικασία, μάθαμε ποιο ήταν το παρελθόν του, τι του άρεσε να κάνει, τι του άρεσε πραγματικά στη ζωή. Έτσι καταλήξαμε να τον βάλουμε σε ένα franchise αυτοκινήτων για αυτό. Ξέχασα ποιο ήταν [δεν ακούγεται 00:20:03] ή κάτι τέτοιο, όπου αυτό του άρεσε πολύ να κάνει. Εννοώ ότι του άρεσε το IT επειδή πληρωνόταν καλά, ήταν καλή δουλειά, αλλά τα πραγματικά του πάθη ήταν ότι του άρεσε πολύ να δουλεύει με αυτοκίνητα και του άρεσε πολύ να δουλεύει με οχήματα. Περάσαμε λοιπόν όλη αυτή τη διαδικασία και τον βρήκαμε πολύ χαρούμενο. Το είχε αυτό εδώ και πολλά, πολλά χρόνια.
Και μετά έχω έναν άλλο κύριο που, πίσω στο παράδειγμα των Supercuts, ήταν γιατρός και ήθελε να βοηθήσει ανθρώπους που δεν μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά τις υπηρεσίες γιατρού, αλλά χρειαζόταν έναν τρόπο να πληρώσει για αυτό. Έτσι αρχίσαμε να κοιτάμε τα Supercuts και είπε, "Λοιπόν πόσα μπορώ να πάρω;" Είπα, «Εξαρτάται μόνο από το πόσους θέλεις». Λέει: «Θέλω εκατό από αυτούς». Ήμουν «Εντάξει, αυτό είναι ένα μεγάλο κομμάτι. Ας το πάρουμε λίγο τη φορά και ας δούμε τι θα καταλήξουμε».
Έτσι τον βάλαμε στα 20 για να ξεκινήσουμε με αυτό. Και πάλι επιστρέψαμε και ο στόχος του ήταν να δημιουργήσει μια πηγή εισοδήματος όπου θα μπορούσε να βοηθήσει τους ανθρώπους που δεν μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά τις υπηρεσίες γιατρού να πληρώσουν για αυτό. Άρα δεν θα έβγαινε απαραίτητα κατευθείαν από την τσέπη του. Έτσι τον βάλαμε στα 20, μετά τον βάλαμε σε μερικά ακόμα και αυτή τη στιγμή νομίζω ότι τον έχουμε περίπου 80 από αυτούς αυτή τη στιγμή. Ο στόχος του λοιπόν είναι εκατό πάνω σε αυτό. Αλλά είναι τόσο χαρούμενος όσο μπορεί, γιατί τώρα έχει αυτά τα χρήματα που έρχονται και μπορεί να τα χρησιμοποιήσει για να βοηθήσει τους μη προνομιούχους ανθρώπους να λάβουν τις υπηρεσίες του γιατρού που χρειάζονται.
Οπότε καταλήγουμε στο να δούμε πραγματικά ποιοι ήταν οι στόχοι του καθενός από αυτά τα άτομα, τι θέλουν πραγματικά να προσπαθήσουν να επιτύχουν και να βρουν ένα franchise που ταιριάζει σε αυτό το καλούπι που μπορεί να τους βοηθήσει να φτάσουν εκεί που ήθελαν να είναι πέντε. σε 10 χρόνια από τώρα.
Mindy:
Πώς ξέρετε εάν ένα franchise είναι κατάλληλο για εσάς και για ποιον δεν ταιριάζει;
Γκρεγκ:
Συνεχίζοντας το δεύτερο μέρος, νομίζω ότι οι πραγματικοί επιχειρηματίες μου είναι μερικοί από τους πιο απαιτητικούς ανθρώπους που συναντώ. Επειδή οι πραγματικοί επιχειρηματίες που έχουν έρθει σε μένα, και έχω μερικές διαφορετικές ποικιλίες εκεί, το έχουν ήδη κάνει μόνοι τους. Έτσι, η πρόκληση για αυτούς για τους αληθινούς επιχειρηματίες όταν εμπλέκεστε σε ένα franchise, είναι ότι το franchise έχει ήδη τακτοποιήσει τα πάντα. Έχουν ήδη κάνει τα πάντα στο παρελθόν για εσάς.
Έχουν αυτό το σχέδιο δράσης. Έχουν τις διαδικασίες, έχουν τις διαδικασίες και θέλουν να τις ακολουθήσετε γιατί αυτές είναι οι δοκιμασμένες μέθοδοι τους. Το έχουν κάνει, το αντιγράφουν. Γι' αυτό μπαίνεις σε ένα franchise. Οπότε δεν χρειάζεται να τα σκέφτεσαι όλα αυτά. Έτσι, μερικοί από τους πραγματικούς επιχειρηματίες μου δεν είναι πραγματικά καλοί franchisees και θα το μάθουμε καθώς προχωράμε στη διαδικασία, επειδή θα τους πω ότι δεν μπορείτε απλά να πάτε εκεί και να πείτε ότι, "Ω, βλέπω μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε διαφορετικά, ας αρχίσουμε να κάνουμε αλλαγές αμέσως» γιατί το franchise απλά δεν πρόκειται να το κάνει.
Αντίθετα, όμως, κάποιοι από τους επιχειρηματίες που είναι εδώ και λίγο καιρό και έχουν κάνει πράγματα μόνοι τους, έχουν ανοίξει τις δικές τους επιχειρήσεις έρχονται σε εμένα και μου λένε, δεν θέλω να τα ξαναζήσω όλα αυτά. Ξέρω τι χρειάζεται για να χτιστεί αυτή η επιχείρηση στο σημείο που θέλω να είναι. Δεν θέλω να το ξανακάνω. Θέλω να πάω με ένα franchise γιατί είναι ένα πολύ πιο απλό μοντέλο και μπορώ να φτάσω εκεί που θέλω να είμαι δύο έως τρία χρόνια πιο γρήγορα. Έτσι, για όποιον ένα franchise δεν είναι απαραίτητα καλό, είναι κάποιος που δεν μπορεί να ακολουθήσει αυτές τις οδηγίες και θέλει να κάνει τα πάντα μόνος του και να πάει προς τη δική του κατεύθυνση και να κάνει τα πράγματα με τον τρόπο που θεωρεί κατάλληλο. Είναι καλό για άτομα που αναζητούν αυτή τη δομή ή αναζητούν αυτό το αποδεδειγμένο μοντέλο και μπορούν να το ακολουθήσουν και μπορούν να εκπαιδεύονται και μπορούν να προπονηθούν για να γίνουν αυτό που έχουν σχεδιαστεί για εσάς τα franchise.
Mindy:
Ξέρεις τι σκέφτομαι, Σκοτ, νομίζω ότι ο πρώην στρατιωτικός είναι τέλειος για franchise. Απλώς μιλούσα με τη φίλη μου τη Λιζ και μιλούσε για το, ετοιμάζεται να πάει στην εκπαίδευση αξιωματικών και είναι σαν, σε βάζουν να κάνεις όλα αυτά τα πράγματα, πρέπει να εγκαταλείψει τον καφέ. Λέω, γιατί πρέπει να εγκαταλείψεις τον καφέ; Είναι σαν, το κάνουν για να σιγουρευτούν ότι μπορείτε να ακολουθήσετε κανόνες. Είμαι σαν, αυτό φαίνεται τόσο απαίσιο. Δεν θα ήθελα ποτέ να το κάνω αυτό.
Και τώρα σκέφτομαι, ωχ, ίσως τα franchises να μην είναι η σωστή επιλογή για μένα επειδή δεν θέλω να ακολουθήσω τους καθορισμένους κανόνες κάποιου άλλου. Δεν ακούγεται ότι υπάρχουν πολλές ευκαιρίες να βγεις έξω και να δοκιμάσεις νέα πράγματα. Και καθώς το σκέφτομαι αυτό για τον εαυτό μου, πιστεύω ότι, όταν πηγαίνω στο Taco Bell, δεν θέλω να δοκιμάσω το ολοκαίνουργιο προϊόν της περιοχής μου Taco Bell. Θέλω να πάω εκεί για το πράγμα που θα πάω για τις πατάτες νάτσο. Περιμένω να είναι εκεί και περιμένω να είναι ακριβώς όπως αυτή στην πόλη και ακριβώς όπως αυτή στην Οκλαχόμα και ακριβώς όπως αυτή που είχα την περασμένη εβδομάδα στην Καλιφόρνια. Και αυτός είναι ο λόγος που πηγαίνετε στο franchise είναι επειδή είναι το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά και ξανά με το φαγητό.
Γκρεγκ:
Αυτό είναι σωστό μέχρι ένα σημείο σε αυτό. Ας πάρουμε λοιπόν για παράδειγμα το δικό σας Taco Bell. Έτσι, κάποια στιγμή κάποιος έπρεπε να καταλήξει στο Taco Supreme και κάποιος έπρεπε να καταλήξει στο Burrito Supreme. Εκεί μπαίνουν οι franchisees. Μπορεί, αφού το δουλέψουν.
Ξεκινάς λοιπόν ένα franchise, δεν θέλεις απλώς να πας εκεί και να αρχίσεις να χοροπηδάς και να πεις, ας κάνουμε αλλαγές γιατί βλέπω πράγματα που θα μπορούσαν να είναι καλύτερα. Ωστόσο, αφού είστε δικαιοδόχος για λίγο, μπορεί να ψάχνετε πράγματα για να βελτιωθούν και, στη συνέχεια, πηγαίνετε στον δικαιοπάροχο, αρχίστε να ανακαλύπτετε αυτά τα πράγματα. Έτσι, μερικά από αυτά που βλέπετε στο Taco Bell έχουν ξεκινήσει από franchisees. Είχαν αυτή την ιδέα. Μπορεί να έχουν μερικά δοκιμαστικά εστιατόρια με τα οποία θα ξεκινήσουν και, στη συνέχεια, εάν τα πράγματα φαίνονται καλά, εάν λάβουν καλή ανατροφοδότηση από αυτό, τότε μπορούν να βασιστούν σε αυτό. Έτσι, έχετε στη διάθεσή σας κάποια ποσότητα δημιουργικότητας αφού μάθετε το σύστημα και αρχίσετε να εργάζεστε μαζί σε αυτό. Άρα είστε ακόμα εκεί για λίγη δημιουργικότητα. Απολύτως.
Scott:
Περπατήστε μας, ξέρω ότι θα διαφέρει δραματικά, αλλά ποιες είναι οι οικονομικές αποδόσεις αυτού, σωστά; Αν το σκέφτομαι ως κάποιος που σκέφτεται να αγοράσει ένα franchise, θέλω να κάνω τουλάχιστον ένα από τα πολλά πράγματα. Θέλω να βγάλω περισσότερα χρήματα από όσα μπορώ να βγάλω σε μια εταιρική δουλειά γιατί θα γίνω ουσιαστικά σχεδόν ιδιοκτήτης επιχείρησης, όχι εντελώς, ιδιοκτήτης franchise με όλα αυτά. Θέλω να γυρίσω την αρχική μου επένδυση και να την επιστρέψω πιθανώς μέσα σε ένα με δύο χρόνια, ειδικά αν εργάζομαι σκληρά όλη την ημέρα. Θέλω πραγματικά να το πληρώσω αρκετά γρήγορα και θέλω την ευκαιρία να κλιμακωθώ σε κάποια μορφή. Μπορείτε να μας δώσετε μια αίσθηση αναλογίας εκεί; Πόσος χρόνος χρειάζεται για να επιστραφούν τα πράγματα; Είναι αυτό μια αποπληρωμή δύο ετών, μια απόσβεση 10 ετών; Ποιες είναι μερικές ιστορίες εισοδήματος και ποιες είναι μερικές ιστορίες επιτυχίας;
Γκρεγκ:
Σωστός. Έτσι, σε αυτό, καταρχάς, πολλοί άνθρωποι με ρωτούν πόσα μπορώ να βγάλω με ένα σύστημα franchise; Λοιπόν, για αρχή, πριν από πολύ καιρό σε μια χώρα πολύ μακριά εδώ στις Ηνωμένες Πολιτείες, όταν πρωτοκυκλοφόρησε το franchising, οι άνθρωποι ανάπτυξης franchise, οι πωλητές είπαν, μπαίνεις σε αυτό το franchise, αυτά είναι πόσα χρήματα πρόκειται να φτιάξω. Όπως αποδείχθηκε, δεν συνέβαινε συνεχώς. Και δεν συνέβη αρκετά από αυτά που τους έλεγαν, να παρέμβει η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου και να πει, εάν δεν έχετε αυτές τις πληροφορίες, δεν μπορείτε να τις δώσετε. Έτσι, θα βρείτε αυτές τις πληροφορίες στα έγγραφα αποκάλυψης δικαιόχρησης κάτω από το στοιχείο 19, τις οικονομικές γνωστοποιήσεις. Ως σύμβουλος franchise, απλά δεν μπορώ να βγω και να πω στους ανθρώπους ότι είναι πόσα θα βγάλετε, επειδή αυτό παραβιάζει τους κανόνες της Ομοσπονδιακής Επιτροπής Εμπορίου.
Τώρα δεν πρόκειται να με ρίξουν φυλακή ή κάτι τέτοιο, αλλά αν το franchise δεν βγάλει το ποσό που του είπα ότι θα κάνει, θα μπορούσε να επιστρέψει και να μου κάνει μήνυση. Και απλώς δεν είναι καλή επιχειρηματική πρακτική. Ωστόσο, κατά την άποψή σου Scott, πόσα μπορείς να κερδίσεις σε αυτό; Αυτό είναι ένα από τα πράγματα που θα εξετάσουμε. Υπάρχουν μερικά από τα πράγματα που γνωρίζω, αλλά δεν μπορώ απαραίτητα να πω στους υποψηφίους μου. Αλλά όταν μου λένε τι θέλουν να φτιάξουν, μπορώ να τους υποδείξω προς τη σωστή κατεύθυνση. Έτσι, για παράδειγμα, μερικά από αυτά τα κομμωτήρια εκεί έξω, είναι εξαιρετικές επιχειρήσεις, απλές στη λειτουργία, που κοστίζουν περίπου 250 για να δημιουργηθούν. Δεν πρόκειται να το εκτελείτε μόνοι σας, θα το κάνετε μισά απών, αλλά πιθανότατα θα κερδίζετε περίπου 50,000 ετησίως από αυτά. Δεν θα κάνετε πολλή δουλειά.
Είναι ένα καλό μέρος για να παρκάρετε τα χρήματά σας. Έτσι θα κοιτάξετε πέντε χρόνια επιστροφής σε κάτι τέτοιο. Και αυτό δεν είναι ένας ισχυρισμός κερδών παρεμπιπτόντως. Άρα αποποίηση ευθύνης υπάρχει. Ο κλάδος των υπηρεσιών είναι πιθανώς ένας από τους καλύτερους που πρέπει να κοιτάξετε εκεί, επειδή τώρα αυτό που έχετε είναι ένα χαμηλότερο επίπεδο επένδυσης. Άρα κοιτάτε εκατό χιλιάδες, 150,000 σε αυτό. Αρκετοί από αυτούς τους κλάδους υπηρεσιών είναι επιχειρήσεις εκατομμυρίων δολαρίων. Και αν πάτε και κοιτάξετε κάτω από το VIS buy sell, για παράδειγμα, και κοιτάξετε τα franchise που πωλούν, θα δείτε αρκετά από αυτά που πωλούν στον κλάδο των υπηρεσιών $4 εκατομμύρια ή $2 εκατομμύρια και συνήθως τα πωλούν για τρία φορές καθαρά εκεί. Έτσι το έφτιαξαν σε μια καλή επιχείρηση. Έτσι, ο κλάδος των υπηρεσιών, ειδικά όταν ασχολείστε με την αποκατάσταση, τις επιχειρήσεις φροντίδας ηλικιωμένων, αυτές είναι εκείνες που μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε.
Ένα franchise πρόκειται να σας δώσει ένα μέγεθος περιοχής με 30,000 ηλικιωμένους. Βάζεις, ας πούμε, 50 ηλικιωμένους εκεί μέσα, κάτι τέτοιο. Πιθανότατα φέρνετε μερικές εκατοντάδες χιλιάδες στο κατώτατο όριο, κάπου εκεί κοντά. Οπότε μάλλον θα χρειαστούν μερικά χρόνια για να φτάσουμε εκεί. Αλλά τώρα ξοδέψατε μόνο για αυτήν την επιχείρηση για να επενδύσετε σε αυτήν ένα μικρό γραφείο συνολικά 150,000 $. Έτσι, τρία χρόνια μια απόσβεση γίνεται εύκολα. Κάτι τέτοιο αν σκεφτεί κανείς ότι είσαι λάτρης και βγαίνεις εκεί έξω και το κάνεις. Άρα θα διαφέρει. Θα έλεγα ότι ο κλάδος των υπηρεσιών Scott θα είναι το καλύτερο στοίχημά σας εάν αναζητούσατε μια επιστροφή δύο έως τριών ετών. Διάφορα από αυτά έχουν καλύτερες αποδόσεις, πιο γρήγορες αποδόσεις από άλλα.
Μπορείτε επίσης να μπείτε στην επιχείρηση γρηγορότερα αν κοιτάτε το τούβλο και το κονίαμα. Πρέπει να βρείτε αυτήν την τοποθεσία ακίνητης περιουσίας. Πρέπει να κάνετε αυτό το χτίσιμο και θα σας πάρει έξι, εννέα μήνες για να τα κάνετε όλα αυτά. Έτσι, έχετε επενδύσει τα χρήματά σας και έχετε άλλον έναν χρόνο μέχρι να ανοίξετε τη δουλειά σας ή ίσως λίγο λιγότερο. Έτσι, αυτό θα επεκτείνει το τάιμ άουτ σας. Επιπλέον, έχετε αυτά τα γενικά έξοδα, αλλά θα το κάνετε. Έτσι, μερικά από αυτά μπορεί να είναι τέσσερα ή πέντε χρόνια σε αυτό.
Ένα από αυτά που με εκπλήσσει είναι ότι αν σας αρέσουν τα ζώα και σας αρέσει να εργάζεστε σε εξωτερικούς χώρους, μπορείτε να πάτε και να καθαρίσετε τα ζώα των άλλων. Μαζεύοντας τα κακά από όλα τα πράγματα. Και αυτό που σκέφτομαι, είναι σαν επιχειρήσεις εκατομμυρίων δολαρίων. Απλώς μου μπερδεύει το μυαλό.
Scott:
Αυτό μυρίζει άρρωστο.
Γκρεγκ:
Ναι. Το Boggles μου πάει στο μυαλό, αλλά μερικές από αυτές τις επιχειρήσεις που δεν σκέφτεσαι φέρνουν στην πραγματικότητα αρκετά χρήματα. Οπότε ναι, ο κλάδος των υπηρεσιών για δύο έως τρία χρόνια μπορείτε να το πάρετε πίσω. Το τούβλο και το κονίαμα πρόκειται να επεκταθούν λίγο περισσότερο σε αυτό. Αλλά πολλά από αυτά έχουν να κάνουν πραγματικά με εσάς και το πόσο πραγματικά βγαίνετε έξω και πηγαίνετε να πάρετε αυτήν την επιχείρηση ή να προσλάβετε έναν εξαιρετικό διευθυντή που θα πάει να πάρει αυτήν την επιχείρηση για εσάς.
Mindy:
Εντάξει, αυτό φέρνει μερικές ερωτήσεις. Ας μιλήσουμε για τον χωρισμό από το franchise εάν αποφασίσετε ότι δεν θέλετε πλέον να το κατέχετε. Πώς λοιπόν πουλάτε ένα franchise και πώς το εκτιμάτε αυτό; Θα υποθέσω ότι ένα υπάρχον franchise που είναι επιτυχημένο θα αξίζει περισσότερο από το να αγοράσετε ένα franchise που στη συνέχεια θα πρέπει να δημιουργήσετε και να κάνετε όλη τη δουλειά μόνοι σας.
Γκρεγκ:
Μεγάλη ερώτηση Mindy. Το αντιλαμβάνομαι πολύ συχνά όταν οι άνθρωποι έρχονται σε εμένα επειδή εξετάζουν franchise τύπου μεταπώλησης έναντι ενός νέου. Έτσι, η διαφορά μεταξύ τους αμέσως από το ρόπαλο σε αυτό είναι ότι η εκκίνηση ενός νέου franchise θα είναι πολύ λιγότερο επένδυση από το να αποκτήσετε ένα franchise μεταπώλησης, ένα ήδη υπάρχον για να μπει εκεί.
Έτσι, για να ξεκινήσετε με αυτό το μέρος της εξίσωσης, θα εξετάσετε πιθανώς την επένδυση τριπλάσιου καθαρού. Κάνω πολλές μεταπωλήσεις σε αυτό, αλλά συνήθως τις βλέπω να πηγαίνουν περίπου τρεις φορές καθαρά, συν οποιονδήποτε εξοπλισμό έχετε εκεί μέσα. Συνήθως ξεκινούν την τιμή από περίπου τέσσερις ή πέντε φορές καθαρά, αλλά μειώνεται σε περίπου τρεις φορές καθαρή. Επομένως, εάν αγοράζετε αυτήν την υπάρχουσα επιχείρηση, πληρώνετε για αυτό το εισόδημα.
Επομένως, εάν πληρώνετε τρεις φορές καθαρά, εξετάζετε ήδη μια περίοδο απόσβεσης τριών ετών. Τώρα αυτό δεν λαμβάνει υπόψη ότι ίσως θα συνεχίσετε να πηγαίνετε εκεί έξω και να αυξήσετε αυτήν την επιχείρηση και να φέρετε περισσότερες επιχειρήσεις, ώστε να αυξήσετε ακόμη περισσότερο τα καθαρά σας κέρδη. Αυτό είναι μια πιθανότητα. Αλλά αυτό θα είναι μια επιπλέον επένδυση όταν πληρώνετε για αυτό το εισόδημα. Ενώ με το νέο franchise, δεν πληρώνετε για αυτό το επιπλέον. Έτσι, αν θέλετε μια επιχείρηση που κερδίζει εκατό χιλιάδες δολάρια το χρόνο, θα πληρώσετε 300,000 για αυτήν. Ή μπορείτε να ξεκινήσετε από το μηδέν με εκατό χιλιάδες δολάρια και στη συνέχεια να τα αυξήσετε σε δύο ή τρία χρόνια σε αυτά τα 300,000. Οπότε είναι κάτι σαν να δίνεις και να παίρνεις σε αυτό. Τώρα το άλλο μέρος της ερώτησής σας, πώς πουλάτε αυτό το franchise όταν το κάνετε;
Αλλά το πρώτο πράγμα που κάνετε είναι να πείτε στον δικαιοπάροχό σας ότι θέλετε να πουλήσετε την επιχείρηση. Τώρα έχετε ένα συμβόλαιο μαζί τους. Το συμβόλαιο θα είναι γενικά για πέντε ή δέκα χρόνια για αυτό, αλλά θα υπάρχει στη συμφωνία franchise ένας τρόπος για να πουλήσετε όποτε θέλετε καθ' όλη τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Απλώς πείτε στον franchisor. Ο δικαιοπάροχος θα πει στις διάφορες ομάδες συμβούλων με τις οποίες συνεργάζονται όπως εγώ ότι έχουμε αυτό το franchise που θέλει να πουλήσει αυτήν την επιχείρηση. Έτσι, τώρα έχετε μερικές εκατοντάδες άτομα σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες που προσπαθούν να βρουν άτομα για να σας βοηθήσουν να πουλήσετε αυτήν την επιχείρηση.
Μπορείτε να έρθετε σε επαφή με τους τοπικούς μεσίτες της επιχείρησής σας εκεί και ο ιδιοκτήτης του franchise συνήθως θα το διαθέσει, θα έλεγα ότι τις περισσότερες φορές θα το δημοσιεύσουν στον ιστότοπό τους ότι πρέπει να μεταπωλήσουν σε αυτήν την πόλη και για αυτό πάει εκεί. Επομένως, είναι πραγματικά μια αρκετά απλή διαδικασία να πουλήσετε αυτό το franchise οποιαδήποτε στιγμή θέλετε για ένα καλό κέρδος μόλις το δημιουργήσετε.
Scott:
Αναρωτιέμαι φωναχτά αν ένα franchise είναι μια εξαιρετική επιλογή για κάποιον που είναι ίσως λίγο νεότερος στην καριέρα του, που δεν έχει φτάσει ακόμα στο μέγιστο των κερδών του, θέλει να το επιταχύνει σε κάποιο βαθμό, αλλά δεν έχει εκατό ευρώ να ρίξει franchise ή 50 ή 250 ή οτιδήποτε άλλο είναι. Έχετε εργαστεί ποτέ με καταστάσεις εταιρικής σχέσης όπου κάποιος που έχει κεφάλαιο αγοράζει το franchise και κάποιος άλλος διευθύνει το franchise και τα κέρδη μοιράζονται;
Γκρεγκ:
Ναι, αρκετά συχνά. Συνήθως όμως, αυτό που συμβαίνει σε αυτήν την κατάσταση είναι ότι αυτοί οι δύο άνθρωποι γνωρίζονται μεταξύ τους. Γενικά δεν είχα ποτέ κανέναν όπου είχα δύο αγνώστους να το κάνουν αυτό. Οπότε ναι, το έχω πάθει με ανθρώπους που γνωρίζονται. Κάποιος που είναι νεότερος, έχει την ενέργεια, έχει την εμπειρία, ίσως δεν είχε πολύ μεγάλη εμπειρία, αλλά έχει την ενέργεια και έχει το χρόνο να βγει εκεί έξω και να το κάνει. Και κάποιος που είναι λίγο μεγαλύτερος έχει τα χρήματα αλλά δεν έχει απαραίτητα χρόνο. Έτσι, αρκετές από αυτές τις συνεργασίες παίζουν εκεί.
Και οποιαδήποτε ηλικία είναι μεγάλη. Το franchising είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε καλή εμπειρία χωρίς απαραίτητα να πάτε στο κολέγιο ή στο σχολείο. Επειδή ο δικαιοπάροχος πρόκειται να σας διδάξει όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε. Το έχουν κάνει πριν ξέρουν τι να κάνουν. Απλά πρέπει να ακολουθήσετε τις οδηγίες τους. Στρατιωτικοί άνθρωποι Mindy, τέλειο παράδειγμα, υπέροχοι άνθρωποι για να το κάνουν. Ο δικαιοπάροχος θα σας επιτρέψει να πιείτε καφέ ενώ κάνετε το franchise. Άρα αυτό το κομμάτι είναι καλό. Αλλά θα σας διδάξουν όλα όσα πρέπει να ξέρετε. Επομένως, είναι ένας καλός τρόπος για να γίνετε επιχειρηματίας χωρίς να χρειάζεται απαραίτητα να αποκτήσετε πτυχίο επιχειρήσεων σε αυτό. Οπότε ναι, οι συνεργασίες είναι υπέροχες, οι νέοι είναι υπέροχοι. Εμπρός Σκοτ. Συγνώμη.
Scott:
Υπάρχουν συμβουλές για τη δομή αυτών των συνεργασιών;
Γκρεγκ:
θα έλεγα=
Scott:
Πώς προστατεύει ο επενδυτής το κεφάλαιό του, για παράδειγμα, και πώς ο επιβάτης, που θα διαχειριστεί το πράγμα, φροντίζει να πληρώνονται και να έχουν καλά κέρδη.
Γκρεγκ:
Έχω μερικούς φανταστικούς CPA και δικηγόρους στους οποίους θα τους στείλω για να το κάνουν αυτό, σε αυτό. Η διάρθρωση των επιχειρήσεων και οι νόμοι, όχι απαραίτητα η εμπειρία μου. Ξέρω πολλά, έχω κάνει πολλά, αλλά γενικά φέρνω τους ανθρώπους σε επαφή με ανθρώπους που το κάνουν αυτό για να ζήσουν με αυτό. Η LLC είναι ίσως το πιο απλό πράγμα, η Limited Liability Corporation. Ίσως μια εταιρεία C, αν θέλουν να ακολουθήσουν αυτόν τον δρόμο. Μπορείτε να κάνετε μια εταιρεία C, να χρησιμοποιήσετε τα 401 χρήματά σας για να δημιουργήσετε μια εταιρεία C, αλλά δεν είμαι ειδικός σε αυτόν τον τομέα, επομένως τα παραδίδω σε ειδικούς.
Mindy:
Ας μιλήσουμε για λάθη που πρέπει να αποφύγουμε κατά την επιλογή ενός franchise,
Γκρεγκ:
Έτσι, στο βιβλίο μου, Real Freedom, γιατί αξίζει να ληφθούν υπόψη τα franchises και πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την οικοδόμηση πλούτου, το αναφέρω σε αυτό. Έτσι, όταν εξετάζετε το franchising και τα λάθη που πρέπει να αποφύγετε με αυτό, υπάρχουν μερικά διαφορετικά πράγματα που λέω στους ανθρώπους ότι πρέπει να κοιτάξουν εκεί. Επομένως, ένα από τα πρώτα πράγματα είναι να βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε την επιχείρηση ή τον κλάδο πριν ξεκινήσετε εκεί σε αυτήν. Επομένως, δεν χρειάζεται απαραίτητα να είστε ειδικός σε αυτόν τον κλάδο, δεν χρειάζεται απαραίτητα να γνωρίζετε αυτόν τον κλάδο, αλλά εάν πρόκειται να πάτε σε έναν κλάδο για τον οποίο δεν είστε σίγουροι, θα πρέπει να αρχίσετε να το διερευνάτε και κατανόηση του κλάδου προτού υπογράψετε αυτή τη συμφωνία franchise εκεί. Ένας δικαιοπάροχος πρόκειται να σας βοηθήσει με αυτό. Θα σας βοηθήσω με αυτό, αλλά κατανοήστε την επιχείρηση και τον κλάδο προτού ξεκινήσετε.
Το νούμερο δύο δεν υπολογίζει πόσο κοστίζει πραγματικά το franchise. Έτσι, πολύ συχνά εκεί έξω, όταν ξεκινάτε να κάνετε κλικ σε πράγματα και αρχίζετε να εξετάζετε τα πράγματα, θα βλέπετε διαφημίσεις για αυτό το franchise να κοστίζουν $50,000. Αυτό το franchise είναι $35,000. Αυτό είναι το ίδιο το τέλος franchise. Δεν είναι αυτή η συνολική επένδυση.
Έτσι, όλα τα franchise, σχεδόν όλα, θα έχουν περίπου $50,000 προμήθεια franchise. Τώρα αυτό πληρώνετε στον franchiser για να εκπαιδευτεί, να γνωρίσει όλα τα συστήματα, όλες τις διαδικασίες σχετικά με αυτό. Θα είναι η συνολική επένδυση. Αυτή η συνολική επένδυση θα ποικίλλει. Όχι μόνο από franchise, οπότε αν κοιτάζετε ένα τούβλο και κονίαμα όπως η Mindy και εγώ μιλούσαμε νωρίτερα με ένα McDonald's, ένα εκατομμύριο δολάρια για να φτιάξετε κάτι τέτοιο, δεν μπορούν να σας δώσουν έναν ακριβή αριθμό γιατί αν Κατασκευάζω κάτι εδώ όπου βρίσκομαι στο Λίνκολν του Μιζούρι, δεν θα σας κοστίσει πραγματικά πολύ.
Αλλά αν βρίσκεστε στη μέση της Νέας Υόρκης, ναι, η ακίνητη περιουσία θα σας κοστίσει λίγο αν ψάχνετε κάτι εκεί, κοστίζει κάποια χρήματα. Λάβετε το υπόψη σας λοιπόν. Μάθετε πάντα το ακριβές κόστος. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό δεν είναι μόνο με τα έγγραφα αποκάλυψης franchise, αλλά καθώς περνάτε από τη διαδικασία έρευνας franchise είναι να μιλήσετε με τους άλλους franchisees, όσο περισσότερους μπορείτε, που το έχουν κάνει στο παρελθόν και να μάθετε από αυτούς τι ήταν το συνολικό κόστος. Ο δικαιοπάροχος πρόκειται να σας το παρουσιάσει, αλλά αν χορτάσετε ή μιλήσετε με αρκετούς από τους άλλους franchisees, τότε θα πάρετε μια καλή ιδέα από αυτούς. Τι πλήρωσαν τελικά; Υπήρχαν κάποια παρεπόμενα έξοδα που ίσως δεν αναφέραμε ο δικαιοπάροχος ή εγώ ή που διαπιστώσατε ότι έπρεπε να κάνετε; Λοιπόν, συνολική επένδυση του franchise, βάλτε το κάτω.
Ακριβώς επειδή είναι ένα hot franchise δεν σημαίνει απαραίτητα ότι είναι για εσάς. Ακριβώς επειδή είναι μια καυτή επιχείρηση δεν σημαίνει απαραίτητα ότι είναι για εσάς. Μερικοί άνθρωποι μπαίνουν και βλέπουν Burger King, Dairy Queen, McDonald's, όλα αυτά τα μέρη, χοροπηδούν, κάνουν κρουαζιέρες. Αλλά να έχετε κατά νου ότι πρέπει να ασχοληθείτε με τέτοιου είδους πράγματα, δουλεύοντας με αυτούς τους ανθρώπους με τους οποίους πρόκειται να συνεργαστείτε εκεί. Έτσι, αυτοί θα είναι, όχι μόνο οι πελάτες σας, αλλά πρέπει να λάβετε υπόψη και τους υπαλλήλους που θα έχετε. Θέλετε να συνεργαστείτε με νεότερους; Έτσι, αν μπαίνεις σε ένα μέρος για γρήγορο φαγητό, εννοώ ότι από εκεί ξεκίνησα στο Taco Bell. Όταν λοιπόν ήμουν μάνατζερ στην Taco Bell, προσλάμβανα κυρίως νέους, είχα μαθητές γυμνασίου, είχα φοιτητές.
Θέλετε να διαχειριστείτε αυτούς τους ανθρώπους; Αν όχι, ίσως αυτό το καυτό franchise των McDonald's να μην είναι για εσάς. Σκεφτείτε με ποιον συνεργάζεστε, σε ποιον τύπο κλάδου είστε. Και μόνο και μόνο επειδή είναι ζεστό δεν σημαίνει ότι είναι για εσάς. Γιατί επίσης αν μπεις σε ένα Chick-fil-A, αυτό είναι καυτό. Σας αρέσει ο Chick-fil-A; Ο Chick-fil-A είναι υπέροχος, απασχολημένος όλη την ώρα. Υπέροχο, απολύτως εκπληκτικό. Εργάζεστε με πλήρη απασχόληση από Δευτέρα έως Σάββατο. Τέλος της ιστορίας σε αυτό.
Αν δεν θέλετε να εργάζεστε με πλήρες ωράριο από Δευτέρα έως Σάββατο, έχετε πάντα ρεπό την Κυριακή. Εξαιρετικοί άνθρωποι για να δουλέψουν με τους υπέροχους ανθρώπους του Chick-fil-A, αλλά αν δεν θέλετε να δουλέψετε από Δευτέρα έως Σάββατο, εάν θέλετε περισσότερη προγραμματισμένη ευελιξία, αυτό είναι έξω. Πρέπει να σε βάλω σε κάτι άλλο. Σκεφτείτε το λοιπόν όταν ψάχνετε για ένα franchising. Και όπως είπαμε πριν, όπως ανέφερε ο Scott, πόσα χρήματα θα βγάλετε.
Αν σκέφτεστε ότι θα γίνετε πλούσιοι σε ένα ή δύο χρόνια, αν είστε πραγματικά λάτρης, υπάρχει μια πιθανότητα. Αλλά γενικά μιλώντας, όχι δεν πρόκειται να γίνεις πλούσιος σε ένα ή δύο χρόνια. Θα κάνετε αυτό που σας αρέσει να κάνετε, θα περάσετε καλά σε αυτό, θα αγαπήσετε αυτή την επιχείρηση επειδή είναι το franchise για εσάς, αλλά δεν πρόκειται απαραίτητα να να είσαι πλούσιος σε ένα ή δύο χρόνια.
Και θα το καταλάβεις. Και πάλι, συζητώντας με άλλους franchisees καθώς περνάτε από τη διαδικασία έρευνας, ανακαλύπτοντας από αυτούς πόσα κερδίσατε; Πότε ξεκινήσατε να το φτιάχνετε; Τι χρειάστηκε για να φτάσετε εκεί; Θα έχετε μια καλή αίσθηση για αυτό, εφόσον όχι μόνο μπορείτε να φανταστείτε τον εαυτό σας να κάνει αυτό που κάνουν για να φτάσετε σε αυτό το επίπεδο, αλλά είναι στο επίπεδο που θέλετε να είστε εκεί;
Χρηματοδότηση, λάθος νούμερο πέντε. Σε αρκετούς ανθρώπους μου, ειδικά στους επενδυτές μου, αρέσει πάντα να χρησιμοποιούν τα χρήματα άλλων για να επενδύσουν σε ένα franchise. Μερικοί άνθρωποι δεν το κάνουν. Μερικοί άνθρωποι θέλουν να χρησιμοποιήσουν τα δικά τους χρήματα, κάποιοι άνθρωποι δεν θέλουν να χρεωθούν. Αλλά κοιτάξτε τη χρηματοδότηση, δείτε αν είναι κατάλληλη για εσάς. Δεν ήθελα να χρεωθώ, δεν μου αρέσει το χρέος. Είμαι μόνο εγώ. Οι περισσότεροι από τους επενδυτές μου είναι σαν, δεν χρησιμοποιώ τα χρήματά μου, χρησιμοποιώ τα χρήματα κάποιου άλλου. Πήγαινε να μου πάρεις ένα δάνειο και ας βεβαιωθούμε ότι το franchise θα εξυπηρετήσει αυτό το χρέος, ώστε να μην χρειαστεί ποτέ να βάλω τα χρήματά μου σε αυτό. Χρησιμοποίησα το rollover για επαγγελματικούς λόγους, το rollover 401K, δημιούργησα μια εταιρεία C, χρησιμοποίησα τα 401K χρήματά μου και δεν χρεώστηκα ποτέ, δεν πήρα ποτέ δάνειο. Πήγα αυτή τη διαδρομή. Αλλά μερικοί από τους επενδυτές μου πιστεύουν ότι είμαι τρελός. Και λένε, χρησιμοποιήστε πάντα τα χρήματα των άλλων. Έτσι γίνεσαι πλούσιος.
Προσωπική άποψη λοιπόν για αυτό. Αλλά πάντα να εξετάζετε τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας. Και όπως μόλις μίλησα εκεί, το λάθος νούμερο έξι είναι ότι μιλάμε με υπάρχοντες franchisees. Επομένως, πριν μπείτε σε αυτό το franchise, πρέπει να μιλήσετε με όσους δικαιοδόχους χρειάζεται μέχρι να αρχίσετε να λαμβάνετε σχόλια που είναι τα ίδια ξανά και ξανά. Τώρα ελπίζουμε ότι τα σχόλια που λαμβάνετε από αυτά τα franchises είναι καλά θετικά σχόλια ξανά και ξανά. Αν δεν είναι, είμαστε έξω από εκεί, θα προχωρήσουμε. Γενικά μπλέκομαι, όχι γενικά, εμπλέκομαι πάντα σε όλο αυτό. Σε γενικές γραμμές, οι franchisees στους οποίους θα σας παρουσιάσω θα λάβουν, ως επί το πλείστον, καλά θετικά σχόλια από την εμπειρία τους. Θέλουμε να μάθουμε αν έπρεπε να το κάνετε ξανά από την αρχή; Αλλά πρέπει να μιλήσετε με όσους franchisees χρειάζεται για να πάρετε μια καλή αίσθηση για την επιχείρηση.
Και αυτό αφορά ένα άλλο ερώτημα που εξετάζουμε νωρίς είναι ότι όταν εξετάζετε ένα franchise, πόσο μεγάλο σύστημα franchise θέλετε να εξετάσετε; Θέλετε 20 franchisees σε αυτό, 10 franchisees σε αυτό, χίλιους franchisees σε αυτό. Αυτό θα κάνει τη μεγάλη διαφορά. Γνωρίζετε ότι από τα, θα έλεγα τέσσερις χιλιάδες πλέον franchise εκεί έξω στις Ηνωμένες Πολιτείες σήμερα, μόνο περίπου το 5% από αυτά φτάνει σε εκατό δικαιοδόχους ή περισσότερους. Επομένως, εάν θέλετε να είστε σε ένα από τα κορυφαία franchise, τότε θα θέλετε να δείτε ένα franchise που έχει εκατό franchise ή περισσότερους σε αυτό, γιατί τότε βρίσκεστε ήδη στο κορυφαίο 5% αυτού. Τώρα αντίστροφα, αν ψάχνετε για κάτι για να μπείτε στο ισόγειο, τότε μπορεί να θέλετε κάτι που είναι περισσότερο franchise startup, πέντε ή 10.
Έτσι, αν μπήκατε στο Orangetheory όταν ήταν μόλις πέντε ή 10, προφανώς μπήκατε σε κάτι πολύ καλό. Αυτό θα είναι λοιπόν το επίπεδο κινδύνου που θα κοιτάξετε εκεί και για τι θα μιλήσουμε.
Αριθμός επτά, χρησιμοποιήστε δωρεάν ειδικούς. Η Score Team, SCORE που έχετε στην περιοχή σας. Υπέροχοι άνθρωποι για να μιλήσετε εκεί. Μιλήστε με ειδικούς στη χρηματοδότηση. Μιλήστε με δικηγόρους franchise. Χρησιμοποιείτε πάντα όλους αυτούς τους ειδικούς προτού υπογράψετε στη διακεκομμένη γραμμή και λάβετε τη συμφωνία franchise εκεί. Και φυσικά οι σύμβουλοι franchise, να μιλάτε πάντα μαζί τους γιατί γενικά έχουμε τις γνώσεις και τις απόψεις. Πληρώνουμε όταν κάποιος μπαίνει σε ένα franchise. Πρέπει, λοιπόν, όχι μόνο να βεβαιωθούμε ότι κάνουμε ακριβώς αυτό το απόλυτο τέλειο matchup, αλλά το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής μας αφού βρισκόμαστε στον κόσμο των συμβούλων για λίγο προέρχεται από παραπομπές.
Έτσι, οι άνθρωποί μας όχι μόνο πρέπει να μπουν σε ένα καλό franchise που τους αρέσει, αλλά πρέπει να συνεχίσουν να το απολαμβάνουν μέχρι εκεί που μας στέλνουν ανθρώπους αφού έχουν μείνει στο franchise για λίγο. Ο Γκρεγκ με έβαλε σε ένα υπέροχο franchise. Πήγαινε να του μιλήσεις αν θέλεις να μπεις σε αυτό. Επομένως, πρέπει να βεβαιωθούμε ότι βάζουμε ανθρώπους σε franchise που γνωρίζουμε ότι είναι καλά συστήματα franchise. Αλλά πάντα επωφεληθείτε από δωρεάν ειδικούς. Και πάλι, κεφάλαιο Βαθμολογήστε, μιλήστε με το Εμπορικό Επιμελητήριο, εμπλακείτε μαζί τους, καλοί CPA, καλοί δικηγόροι franchise και καλοί άνθρωποι που χρηματοδοτούν σας δείχνουν ότι μαθαίνετε όλα τα στοιχεία.
Scott:
Μπορούμε να βουτήξουμε, αυτά είναι μια εκπληκτική λίστα με λάθη, θα ήθελα να βουτήξω λίγο πιο βαθιά στη χρηματοδότηση του franchise. Και από την κορυφή του κεφαλιού μου, μπορώ να σκεφτώ τις αποταμιεύσεις μου σε μετρητά, το δάνειο 401, το πιστωτικό όριο στεγαστικών μετοχών. Μπορώ να χρησιμοποιήσω άλλα πράγματα όπως δάνεια μικρών επιχειρήσεων; Ποιοι είναι οι συνήθεις τρόποι με τους οποίους οι άνθρωποι χρηματοδοτούν την επένδυση franchise;
Γκρεγκ:
Έτσι, συνήθως πιθανώς θα έλεγα τέσσερις βασικούς διαφορετικούς τρόπους που χρησιμοποιούν για να το χρηματοδοτήσουν. Οπότε αν περάσουμε από αυτό που έκανα εγώ και αυτό που ανέφερες εκεί Scott, το 401K. Επομένως, εάν δεν θέλετε να χρεωθείτε σε αυτό και έχετε ένα σχέδιο 401 από έναν προηγούμενο εργοδότη, όχι από αυτόν στον οποίο βρίσκονται τώρα όπου πήρατε τα χρήματα, τι μπορείτε να κάνετε με αυτό καλέστε μια ανατροπή για επαγγελματικούς λόγους. Έτσι, αφαιρείτε αυτά τα χρήματα από τα 401 σας, τα βάζετε σε ένα αυτοκατευθυνόμενο σχέδιο 401. Τώρα είναι αυτοκατευθυνόμενο γιατί τότε μπορείτε να αγοράσετε μετοχές σε οποιαδήποτε εταιρεία θέλετε. Μετά πηγαίνετε και δημιουργείτε μια εταιρεία, την Greg's Corporation, την Greg's C Corporation, τη δημιουργείτε. Και η Greg's C Corporation έχει τώρα έναν λογαριασμό όψεως. Όλα αυτά λοιπόν είναι βασικά. Απλώς αφαιρείτε αυτά τα χρήματα από το 401 αυτοκατευθυνόμενο σχέδιό σας, τα στέλνετε στον λογαριασμό όψεως της Greg's C Corporation και στη συνέχεια η Greg's C Corporation εκδίδει μετοχές σε αυτό.
Και όπως λέω, το κάνεις αλλά στην πραγματικότητα δεν το κάνεις. Έτσι, αυτό που κοιτάτε εκεί είναι ότι υπάρχουν μερικές μεγάλες εταιρείες εκεί έξω που θα το κάνουν. Tenant Financial, Benetrends, FranFund. Έχουμε μερικά διαφορετικά που το κάνουν και τα κάνουν όλα για εσάς. Έτσι, αυτό που ψάχνετε για να το κάνετε αυτό γενικά είναι 5,000 $. Αυτό για το οποίο χρεώνουν, θα δημιουργήσουν αυτήν την εταιρεία C, θα δημιουργήσουν αυτά τα πιστοποιητικά μετοχών, θα δημιουργήσουν τα πάντα για εσάς. Πραγματικά δεν χρειάζεται τόση προσπάθεια από την πλευρά σας. Τότε θα το παρακολουθήσουν.
Έτσι, θα σας κρατήσουν σε συμμόρφωση με το IRS. Επομένως, εξετάζετε πιθανώς περίπου 150 $ το μήνα από τότε για να παρακολουθείτε αυτό το σχέδιο και να βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε με αυτό. Πολλά καλά πράγματα για αυτό. Τα άσχημα που ακούω είναι ότι είναι τα χρήματα της σύνταξής σου. Επομένως, είναι περισσότερο προσωπική άποψη για το πώς θέλετε να το κάνετε αυτό. Εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε τα χρήματα της συνταξιοδότησής σας για αυτό, CPA, είδος 50/50. CPA, όχι σε όλους τους αρέσει να χρησιμοποιείτε τα χρήματα της συνταξιοδότησής σας για κάτι τέτοιο. Έτσι, το CPA σας μπορεί να το ανατρέψει. Εξαιρετικός τρόπος για να επενδύσετε στην επιχείρησή σας, εάν δεν θέλετε να χρεωθείτε και δεν σας πειράζει να χρησιμοποιήσετε αυτά τα χρήματα για τη σύνταξη.
Scott:
Εάν αγοράσω μια επιχείρηση ή ένα ακίνητο ή οτιδήποτε στο συνταξιοδοτικό μου λογαριασμό, ανεξάρτητα από το πώς τον δομώ με όλα αυτά, καταλαβαίνω ότι δεν μπορώ να βγάλω τα έσοδα αυτής της επιχείρησης και να τα ξοδέψω σε παντοπωλεία την επόμενη εβδομάδα χωρίς να πληρώνεις φόρους και πρόστιμο αν είναι για παράδειγμα αναβαλλόμενος φορολογικός λογαριασμός. Είναι αυτό συνέπεια του να το κάνεις με αυτόν τον τρόπο ή υπάρχει τρόπος να αντιστραφεί;
Γκρεγκ:
Έτσι, περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τα καλά και τα κακά σημεία σχετικά με αυτό. Το ένα είναι ότι είστε τώρα εταιρεία C, εντάξει; Εφόσον είστε εταιρεία C τώρα θα φορολογηθείτε δύο φορές. Έτσι, πήρατε τους φόρους και τη μισθοδοσία της εταιρείας C. Οπότε Σκοτ, αν θέλεις να βγάλεις αυτά τα χρήματα και να αρχίσεις να πληρώνεις παντοπωλεία για αυτά, τότε θα πληρώσεις έναν μισθό στον εαυτό σου. Άρα θα πληρώσετε αυτά τα χρήματα. Οπότε το βγάζεις σαν μισθό σε αυτό. Έτσι το κάνεις.
Όταν φορολογήθηκα ήταν ως εταιρεία C και φορολογήθηκε στη συνέχεια ως μισθός και σε αυτήν. Άρα καλά και κακά σημεία. Μπορείτε να βάλετε χρήματα σε αυτό. Ένα πράγμα που βρήκα ότι ήταν πραγματικά φανταστικό είναι ότι όταν έφτασα στο σημείο που είχατε τόσα πολλά χρήματα στον λογαριασμό όψεως στην εταιρεία σας C, μπορείτε να συνεχίσετε να βάζετε μερικά από αυτά πίσω στο σχέδιο 401K. Επειδή τώρα έχετε προφανώς το δικό σας σχέδιο 401K στο οποίο βάζετε χρήματα και ανάλογα με την ηλικία σας μπορείτε να βάλετε τόσα πολλά πίσω σε αυτό. Αλλά όταν διέλυσα αυτήν την εταιρεία C και μεταπήδησε σε μια LLC, όλα τα χρήματα που είχαν απομείνει στον λογαριασμό όψεως μπήκαν στο σχέδιό μου 401 και δεν φορολογήθηκα σε αυτό και απλώς κόλλησαν εκεί.
Scott:
Αυτή είναι λοιπόν μια επιλογή. Φαίνεται ότι πραγματικά δεν θα έπρεπε να έχετε άλλες πηγές χρηματοδότησης, κανένα μετρητά, κανένα μετοχικό κεφάλαιο, καμία άλλη προσβάσιμη επιλογή, αλλά εάν είχατε τα χρήματά σας σε ένα 401K, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την επιλογή. Θα ήταν ακριβό να εγκατασταθεί. Θα είχατε μια εταιρεία C και θα είχατε όλα αυτά τα άλλα προβλήματα, αλλά θα μπορούσε να γίνει. Αυτό ακούγεται σαν μια λιγότερο ευνοϊκή επιλογή από ορισμένους από τους άλλους τρόπους χρηματοδότησης του franchise.
Γκρεγκ:
Ανάλογα με την άποψή σου. Δεν χρωστάς, έχεις μηδενικό χρέος, επενδύεις στον εαυτό σου. Και υπάρχουν πολλά καλά πλεονεκτήματα για να έχετε αυτό το πρόγραμμα 401, αλλά είναι τα χρήματα της συνταξιοδότησής σας. Νομίζω ότι αυτό είναι το μεγαλύτερο αρνητικό σε αυτό.
Οπότε δεν είναι κακή επιλογή, απλά πρέπει να δώσεις και να παίρνεις αυτό. Και είναι γρήγορο. Είναι γρήγορο. Επομένως, αν θέλετε κάτι γρήγορο, κάντε το. Τώρα, αν πάμε στα δάνεια, το δάνειο SBA, το δάνειο Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων, για παράδειγμα, δεν είναι γρήγορο. Έτσι, αν δεν σας πειράζει να περιμένετε για λίγο, μπορείτε να πάρετε ένα δάνειο SBA. Δεν είμαι πολύ σίγουρος ποιες είναι οι τιμές αυτή τη στιγμή για αυτό, αλλά οι τιμές είναι γενικά αρκετά καλές για αυτό. Γενικά χρειάζονται αρκετό χρόνο ανάλογα με την επιχείρηση. Μερικοί από τους δανειστές μου μπορούν να το κάνουν μέσα σε ένα μήνα, αλλά μερικές φορές χρειάζονται δύο ή τρεις μήνες σε αυτόν.
Πάντα ένας καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό. Αρκετά απλή διαδικασία για αυτό, εφόσον απλώς συμπληρώνετε μια ολόκληρη δέσμη εγγράφων και τα στέλνετε και στη συνέχεια παίρνετε ένα δάνειο για αυτό.
Έτσι, αρκετοί άνθρωποι που έχω κάνει, πιθανώς το 25% των ανθρώπων μου θα κάνει το rollover 401K. Οι υπόλοιποι όταν το παίρνουν δίνουν δάνεια. Τα δάνεια SBA είναι πολύ καλά για αυτό. Σε γενικές γραμμές, αν ψάχνετε για ένα τούβλο και κονίαμα, τότε παίρνετε ένα δάνειο 7 (α) σε αυτό και στη συνέχεια σας δίνουν τα χρήματα όπως τα χρειάζεστε για να το φτιάξετε. 10 έως 20% κάτω είναι αυτό που βλέπετε εκεί. Πιστεύω ότι η SBA θέλει επίσης να βάλεις το σπίτι σου για εξασφάλιση, επομένως θα ζητήσει κάποια εγγύηση για αυτό για να δείξει ότι μπορείς να το κάνεις, ότι μπορείς να το επιστρέψεις και αυτό θα διαφέρει λίγο.
Και τότε μπορείτε να πάρετε ένα γρήγορο δάνειο για κάτι που μοιάζει με βιομηχανία υπηρεσιών. Αυτό θα είναι λίγο πιο εύκολο να λάβετε ένα αρκετά γρήγορο δάνειο σε αυτό. Μπορείτε επίσης να κάνετε πιστωτική γραμμή μετοχικού κεφαλαίου, προφανώς, ή δάνειο μετοχικού κεφαλαίου. Αυτά είναι αρκετά απλά. Και πάλι, ετοιμάζετε το σπίτι σας για αυτό. Και τότε μπορείτε επίσης να πάτε με τον όρο δανείου σε αυτό επίσης. Τα επιτόκια θα είναι τόσο καλά όσο το δάνειο τύπου SBA, αλλά είναι λίγο πιο γρήγορα σε αυτό και μπορεί να μην χρειαστεί να βάλετε τόσα κεφάλαια ή εξασφαλίσεις, με συγχωρείτε, όπως συνήθως κάνετε κάποια από τα άλλα . Και πάλι, έχω ειδικούς σε αυτό. Είναι πάντα καλό να υπάρχουν ειδικοί σε αυτόν τον τομέα. Έχω λοιπόν μερικούς διαφορετικούς χρηματοδότες που σίγουρα θα εξετάσουν τις διαφορετικές επιλογές και ποιο είναι το καλύτερο για εσάς με βάση την κατάστασή σας και σε αυτό συνεργάζεστε με το CPA σας.
Scott:
Λοιπόν Γκρεγκ, αυτό ήταν εκπληκτικό. Έχουμε μάθει πολλά για τα franchises εδώ, από πάνω προς τα κάτω. Δεν είχα ιδέα ότι η διαδικασία ξεκινά με σύμβουλο franchise. Δεν είχα ιδέα ότι υπάρχουν τέσσερις χιλιάδες επιλογές εκεί έξω και ότι τα περισσότερα από τα πολλά γνωστά μας ονόματα είναι franchise. Και μπορείτε πραγματικά να μπείτε σε αυτό με όποιον τρόπο. Χρηματοδοτώντας το, φαίνεται ότι υπάρχουν πολλοί δημιουργικοί τρόποι χρηματοδότησης. Φαίνεται σαν μια πραγματικά καλή επιλογή για μερικούς ανθρώπους που θέλουν να πάνε σε αυτό το ενδιάμεσο διάστημα, μεταξύ της ιδιοκτησίας της δικής τους επιχείρησης και της εργασίας πλήρους απασχόλησης που έχουν αυτήν τη στιγμή. Τόσο πολύ ωραία επιλογή εδώ που νομίζω ότι είναι άγνωστη σε πολλούς ανθρώπους. Σας ευχαριστούμε που μοιραστήκατε μαζί μας σήμερα.
Γκρεγκ:
Χαρά μου, Σκοτ. Ευχαριστώ, Mindy.
Mindy:
Ευχαριστώ, Greg. Δεν ήξερα καν ότι οι σύμβουλοι franchise ήταν κάτι και ακούγεται ότι είναι μια πραγματικά εξαιρετική επιλογή για κάποιον που δεν ξέρει ακριβώς τι θέλει. Αν ξέρετε ότι θέλετε να μπείτε στα McDonald's, πολύ καλά, απλά απευθυνθείτε στα McDonald's. Αλλά αν δεν είστε σίγουροι, νομίζετε ότι θέλετε ένα franchise αλλά δεν είστε σίγουροι για ποιο, ή έχετε ακούσει αυτό και είστε σαν, ρε, δεν ήξερα καν ότι το Supercuts ήταν ένα franchise, γιατί δεν το έκανα. Γκρεγκ, πού μπορεί να σε βρει ο κόσμος;
Γκρεγκ:
MAV όπως στο Victor EN .com. Βρείτε με εκεί στον ιστότοπό μου ή απλώς καλέστε μου στο 361 772 6401, οποιαδήποτε στιγμή.
Mindy:
Ω, νομίζω ότι είσαι το πρώτο άτομο που έδωσε ποτέ τον αριθμό τηλεφώνου του στην εκπομπή μας.
Γκρεγκ:
Θα σας ενημερώσω πώς λειτουργεί.
Mindy:
Ναι, ενημερώστε μας. Greg, σε ευχαριστώ πολύ για τον χρόνο σου σήμερα. Scott, ήταν φοβερό. Θα μπορούσα εύκολα να μιλήσω με τον Γκρεγκ για άλλες 17 ώρες. Έμαθα τόσα πολλά για την έννοια του franchise. Δεν ξέρω αν το γνωρίζετε αυτό, αλλά πριν από εκατό χρόνια σκεφτόμουν να ανοίξω ένα franchise για μια μικρή εταιρεία που ονομάζεται My Favorite Muffin. Κυρίως επειδή έφτιαχναν τα καλύτερα muffins που έχω βάλει ποτέ στο στόμα μου, αλλά και επειδή η αμοιβή τους για το franchise ήταν πραγματικά πολύ χαμηλή. Ήταν σαν $13,000 ή κάτι τέτοιο. Και μετά είχα ένα σάντουιτς Jimmy John και είμαι σαν, ω, θέλω να ανοίξω και αυτό το franchise.
Μου αρέσει πολύ η έννοια του franchise. Απλώς δεν θέλω να δουλέψω σε αυτά. Έτσι, ήμουν πολύ ενθουσιασμένος που ο Γκρεγκ έχει ευκαιρίες για εσάς να μην χρειαστεί να δουλέψετε και σε αυτές. Έμαθα πολλά από αυτό το επεισόδιο και είμαι τόσο ενθουσιασμένος που μιλήσαμε με τον Γκρεγκ σήμερα.
Scott:
Ναι, εννοώ ότι τα franchises είναι ένα πραγματικά ενδιαφέρον μοντέλο. Φαντάζομαι ότι αυτό είναι κάτι σαν οποιαδήποτε επιχείρηση που θέλετε να ξεκινήσετε, ότι θα πρέπει να αφιερώσετε δύο τουλάχιστον, αλλά πιθανώς τρία, τέσσερα, πέντε, επτά χρόνια για να τα φτιάξετε σε ένα σημείο που να παθητικό ή κυρίως παθητικό και μπορεί να υποστηρίξει έναν πραγματικά, πολύ ωραίο, άνετο τρόπο ζωής για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα.
Αλλά αν είστε διατεθειμένοι να το κάνετε αυτό, νομίζω ότι υπάρχουν μερικές καλές ερωτήσεις εκεί έξω. Γιατί όχι, ίσως κάποια στιγμή να φύγετε από αυτήν την εταιρική δουλειά και να αγοράσετε μερικά franchise και να ξεκινήσετε αυτή τη γραμμή στα επόμενα δύο χρόνια και να φτάσετε σε αυτό το σταθερό σημείο. Τουλάχιστον εργάζεστε σε ένα περιουσιακό στοιχείο. Ξέρετε ότι υπάρχει μια αγορά μεταπώλησης, πιθανότατα δύο ή τρεις φορές η καθαρή ταμειακή ροή, τέτοιου είδους πράγματα, που μπορούν να σας βοηθήσουν να εκτιμήσετε αυτά τα πράγματα. Επομένως, είναι ένα πραγματικά ενδιαφέρον εργαλείο οικοδόμησης πλούτου που δεν το έχω σκεφτεί καθόλου.
Έχω επίσης μερικές ερωτήσεις που αναδύθηκαν αφού τελειώσαμε την ηχογράφηση με τον Γκρεγκ και θα τις αφήσω εκεί. Το ένα είναι, εάν τα franchises προέρχονται από αυτές τις εταιρείες που είναι πραγματικά ένα αναπαραγόμενο μοντέλο, ακολουθείτε το playbook, όλα αυτά τα καλά πράγματα, τότε η εκτίμηση των πραγμάτων θα πρέπει να είναι εφικτή. Θα πρέπει να είστε σε θέση να εκτιμάτε τη ζήτηση, το κόστος, αυτά τα είδη πραγμάτων και τα κέρδη με υψηλότερο βαθμό βεβαιότητας από το να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση, για παράδειγμα.
Αυτό σημαίνει ότι η χρηματοοικονομική μηχανική μπαίνει στο παιχνίδι. Πώς αξιοποιούμε την επιχείρηση. Αυτού του είδους τα πράγματα μπορούν πραγματικά να κάνουν μεγάλη διαφορά. Και μετά μια άλλη ερώτηση που ρωτάω είναι αν έχω ένα Supercuts και θέλω να το πουλήσω, μαθαίνουμε ότι πιθανώς δύο ή τρεις φορές η ταμειακή ροή θα είναι ο τύπος της τιμής που θα πουλούσα στο franchise. Τι γίνεται αν έχω και τα 50 στην περιοχή του μετρό; Ξαφνικά, αυτό πάει τέσσερις, πέντε, έξι φορές επειδή έχω το μονοπώλιο σε αυτήν την αγορά; Υπάρχει λοιπόν πολλαπλό arbitrage εκεί για δημιουργικούς επιχειρηματίες; Αυτά λοιπόν θα ήταν μερικές ερωτήσεις. Θα φύγω κρεμασμένος. Δεν ξέρω τις απαντήσεις σε αυτά, αλλά μπορεί να είναι διασκεδαστικό για κάποιον να εξερευνήσει.
Mindy:
Νομίζω ότι αυτές είναι υπέροχες ερωτήσεις, Σκοτ. Νομίζω ότι ίσως αυτό θα ήταν το μονοπώλιο. Εννοώ ότι αν κάποιος ψάχνει, είχε κάποιον που έψαχνε για εκατό, αυτό μπορεί να είναι μια πραγματικά δελεαστική προσφορά γι 'αυτόν. Μπορεί επίσης να αποφασίσει ότι όχι, δεν τα θέλει όλα αυτά. Αυτό είναι ένα ενδιαφέρον παζλ και νομίζω ότι η απάντηση είναι ότι εξαρτάται. Εξαρτάται από το ποιος αγοράζει. Ίσως αυτό κορυφώνει το ενδιαφέρον του και ίσως δεν το ενδιαφέρει, δεν είμαστε σεξιστές εδώ, παρόλο που λέω πάντα εκείνος, κάτι που με κάνει σεξιστή.
Scott:
Για την ιστορία, πηγαίνω στο Great Clips. Πρέπει να φύγουμε εδώ, Μίντι;
Mindy:
Το Bigger Pockets δεν υποστηρίζει Great Clips έναντι Supercuts ή Supercuts Over Great Clips. Βρείτε το δικό σας κούρεμα που σας αρέσει περισσότερο. Εντάξει, Σκοτ, ναι, πρέπει να φύγουμε από εδώ. Αυτό ολοκληρώνει αυτό το εξαιρετικά διασκεδαστικό επεισόδιο ή το υπέροχο επεισόδιο. Υποθέτω ότι σχεδόν υποστηρίζω το Supercuts πάνω από τα Great Clips γιατί είπα σούπερ αντί για υπέροχα. Αυτό ολοκληρώνει αυτό το υπέροχο επεισόδιο του podcast Bigger Pockets Money. Είναι το Scotch Trench και εγώ ο Mindy Jensen λέει, μην ξεχάσεις να κάνεις νήμα, άλμπατρος.
Scott:
Εάν σας άρεσε το σημερινό επεισόδιο, δώστε μας μια κριτική πέντε αστέρων στο Spotify ή την Apple. Και αν αναζητάτε ακόμα περισσότερο περιεχόμενο για χρήματα, μη διστάσετε να επισκεφτείτε το κανάλι μας στο YouTube στη διεύθυνση youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
Το Bigger Pockets Money δημιουργήθηκε από τους Mindy Jensen και Scott Trench. Παράγεται από την Kailyn Bennett, έρευνα και συγγραφή από την Anna [μη ακούγεται 00:57:29]. Πρόσθετη έρευνα και συγγραφή από την Kailyn Bennett, επιμέλεια από την Exodus Media Copywriting από τον Nate Weintraub. Τέλος, ένα μεγάλο ευχαριστώ στην ομάδα των Bigger Pockets για την πραγματοποίηση αυτής της παράστασης.
Δείτε το Podcast εδώ
[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]
Βοηθήστε μας να προσεγγίσουμε νέους ακροατές iTunes αφήνοντάς μας μια βαθμολογία και κριτική! Χρειάζονται μόλις 30 δευτερόλεπτα. Ευχαριστώ! Το εκτιμούμε πολύ!
Σε αυτό το επεισόδιο που καλύπτουμε
- Η ιστορία των franchises και γιατί η αγορά μιας επιχείρησης συχνά ξεπερνά την κατασκευή μιας
- Η πραγματικά κέρδη από τη λειτουργία ενός franchise και πόσα μπορεί να περιμένει να κάνει ένας ιδιοκτήτης
- Πόσο κοστίζουν οι σύμβουλοι franchise (πολύ λιγότερο από ό,τι νομίζετε) και γιατί χρειάζεστε ένα
- Τα πιο συνηθισμένα λάθη franchise για να αποφύγετε και γιατί δεν πρέπει ποτέ να κοιτάτε ΜΟΝΟ το τέλος franchise
- Χρηματοδότηση ενός franchise και πώς να χρησιμοποιήσετε τους λογαριασμούς συνταξιοδότησης, HELOCs, και πολλά άλλα για να αγοράσετε επιχειρήσεις
- Επιχειρηματικές συνεργασίες και ποιος πρέπει να ενώσει τις δυνάμεις του για να αγοράσει ένα franchise μαζί
- Και So Πολύ περισσότερο!
Σύνδεσμοι από την εκπομπή
Βιβλία που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο
Συνδεθείτε με τον Γκρεγκ
Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για τους σημερινούς χορηγούς ή να γίνετε εσείς οι ίδιοι συνεργάτες της BiggerPockets; Ρίξτε μια ματιά στο δικό μας σελίδα χορηγού!
Σημείωση By BiggerPockets: Αυτές είναι απόψεις γραμμένες από τον συγγραφέα και δεν αντιπροσωπεύουν απαραίτητα τις απόψεις των BiggerPockets.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- Ικανός
- Σχετικα
- σχετικά με αυτό
- Απόλυτος
- απολύτως
- επιταχύνουν
- προσιτός
- Σύμφωνα με
- Λογαριασμός
- Λογαριασμοί
- απέναντι
- Πράξη
- Ενέργειες
- πράξεις
- πραγματικά
- Πρόσθετος
- διαχείριση
- Πλεονέκτημα
- πλεονεκτήματα
- Διαφήμιση
- Μετά το
- πρακτορείο
- Συμφωνία
- εμπρός
- Όλα
- ήδη
- Αν και
- πάντοτε
- καταπληκτικό
- Amazon
- Αμερικανικη
- ποσό
- και
- αγελάδων
- Άννα
- Άλλος
- απάντηση
- απαντήσεις
- Apple
- εκτιμώ
- διαιτησία
- ΠΕΡΙΟΧΗ
- γύρω
- πτυχές
- προσόν
- Ενεργητικό
- συσχετισμένη
- Είναι εφικτό
- συγγραφέας
- αυτοκινήτων
- αυτοκινητοβιομηχανία
- διαθέσιμος
- πίσω
- φόντο
- Κακός
- βασίζονται
- βασικός
- ΒΔΤ
- όμορφη
- επειδή
- γίνονται
- να γίνει
- πριν
- ξεκίνησε
- Αρχή
- είναι
- Πιστεύω
- Κουδούνι
- καμπάνες
- Βενιαμίν
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Στοίχημα
- Καλύτερα
- μεταξύ
- Μεγάλος
- μεγαλύτερος
- Μεγαλύτερη
- Κομμάτι
- Αποκλεισμός
- βιβλίο
- σύνορο
- Κάτω μέρος
- αγόρασε
- Υποκατάστημα
- μάρκα
- το branding
- Ψωμί
- Διακοπή
- Σπάζοντας
- Τούβλο και κονίαμα
- φέρω
- Φέρνοντας
- Φέρνει
- μεσίτες
- χτίζω
- Κτίριο
- χτισμένο
- τσαμπί
- μπιφτέκι
- επιχείρηση
- επιχειρηματικό μοντέλο
- ιδιοκτήτης επιχείρησης
- επιχειρήσεις
- αγορά
- Εξαγορά
- Αγοράζει
- Καλιφόρνια
- κλήση
- που ονομάζεται
- κλήση
- Μπορεί να πάρει
- καναδικός
- υποψήφιος
- υποψηφίους
- δεν μπορώ
- κεφάλαιο
- αυτοκίνητο
- ο οποίος
- Σταδιοδρομία
- αυτοκίνητα
- Μετρητά
- ταμειακή ροή
- ορισμένες
- βεβαιότητα
- πιστοποιητικά
- αλυσίδες
- πρόκληση
- πρόκληση
- Θάλαμος
- ευκαιρία
- Αλλαγές
- Κανάλι
- Κεφάλαιο
- χρέωση
- φτηνότερος
- έλεγχος
- έλεγχος
- Τρεχούμενος λογαριασμός
- επιλογή
- Πόλη
- ισχυρισμός
- Καθάρισμα
- πελάτες
- κλιπ
- κλείσιμο
- Ακτή
- coca-cola
- Καφές
- Εγγύηση
- Κολλέγιο
- COM
- Ελάτε
- άνεση
- άνετος
- ερχομός
- Εμπόριο
- εμπορικός
- παραπομπής σας
- Κοινός
- Εταιρείες
- εταίρα
- Συμμόρφωση
- έννοια
- σύνδεση
- ΚΑΤΑ
- Εξετάστε
- θεωρούνται
- θεωρώντας
- σύμβουλος
- σύμβουλοι
- συμβουλευτικές
- Καταναλωτές
- περιεχόμενο
- ΣΥΝΕΧΕΙΑ
- σύμβαση
- έλεγχος
- Δροσερός
- copywriting
- Corp
- Εταιρικές εκδηλώσεις
- ΕΤΑΙΡΕΙΑ
- Κόστος
- Δικαστικά έξοδα
- θα μπορούσε να
- χώρα
- Ζευγάρι
- πορεία
- CPA
- δημιουργία
- δημιουργήθηκε
- Δημιουργικός
- δημιουργικότητα
- μονάδες
- κριτήρια
- Τη στιγμή
- Πελάτες
- Τομή
- Ο μπαμπάς
- γαλακτοκομείο
- ημέρα
- Χρέος
- δεκαετίες
- βαθύτερη
- οπωσδηποτε
- Πτυχίο
- Ζήτηση
- Σε συνάρτηση
- εξαρτάται
- λεπτομέρεια
- καθέκαστα
- αναπτύχθηκε
- ανάπτυξη
- Ανάπτυξη
- DID
- διαφορά
- διαφορετικές
- κατεύθυνση
- κατευθείαν
- αποκάλυψη
- Γνωστοποιήσεις
- διανέμω
- διανομή
- Γιατρός
- έγγραφα
- Όχι
- πράξη
- Δολάριο
- δολάρια
- Μην
- κάτω
- δραματικά
- όνειρο
- όνειρα
- Ποτό
- αυτοκίνητο
- Πτώση
- κατά την διάρκεια
- κάθε
- Νωρίτερα
- Νωρίς
- Κερδίστε
- Κέρδη
- ευκολότερη
- πιο εύκολη
- εύκολα
- Ανατολή
- ανατολική ακτή
- τρώνε
- αποτέλεσμα
- Αποτελεσματικός
- προσπάθεια
- στοιχεία
- εξαλειφθεί
- Άλλος
- ενσωματωμένο
- υπαλλήλους
- εγκρίνει
- Εγκρίνοντας
- ενέργεια
- Μηχανική
- απολαύσετε
- αρκετά
- επιχειρηματίες
- εξοπλισμός
- δικαιοσύνη
- ειδικά
- ουσιώδης
- κατ 'ουσίαν,
- εγκαθιδρύω
- εγκατεστημένος
- εγκατάσταση
- περιουσία
- εκτιμημένος
- εκτίμηση
- Even
- τελικά
- ΠΑΝΤΑ
- όλοι
- πάντα
- ακριβώς
- παράδειγμα
- παραδείγματα
- ενθουσιασμένοι
- εκτελεστικός
- υφιστάμενα
- Exodus
- αναμένω
- προσδοκία
- προσδοκίες
- έξοδα
- ακριβά
- εμπειρία
- εμπειρογνώμονας
- εξειδίκευση
- εμπειρογνώμονες
- διερευνήσει
- ρητή
- επεκτείνουν
- επιπλέον
- ΑΠΟΤΥΓΧΑΝΩ
- Αποτυχία
- αρκετά
- πασίγνωστη και
- φανταστική
- FAST
- Αγαπημένα
- Ομοσπονδιακός
- Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου
- αμοιβή
- ανατροφοδότηση
- Τελη Εγγραφης
- λίγοι
- πεδίο
- Εικόνα
- συμπληρώστε
- τελικός
- χρηματοδότηση
- οικονομικός
- Οικονομική ανεξαρτησία
- Εύρεση
- εύρεση
- Φωτιά
- Όνομα
- ταιριάζουν
- Ευελιξία
- Όροφος
- ροή
- ακολουθήστε
- Εξής
- τροφή
- Δυνάμεις
- μορφή
- Πρώην
- τύπος
- Βρέθηκαν
- Προνόμιο
- Δωρεάν
- Ελευθερία
- Παρασκευή
- Τηγανιτο κοτοπουλο
- φίλος
- από
- Καύσιμα
- διασκέδαση
- κεφάλαιο
- χρηματοδότηση
- γκαράζ
- GAS
- General
- Η General Motors
- γενικά
- παίρνω
- να πάρει
- Δώστε
- δεδομένου
- ποτήρι
- Go
- γκολ
- Στόχοι
- πηγαίνει
- μετάβαση
- καλός
- καλή δουλειά
- εξαιρετική
- μεγαλύτερη
- είδη παντοπωλείου
- Έδαφος
- Group
- Ομάδα
- Μεγαλώνοντας
- μεγαλώνει
- Ανάπτυξη
- εγγυημένη
- καθοδηγήσει
- Μαλλιά
- Ήμισυ
- συμβαίνω
- συμβαίνει
- ευτυχισμένος
- Σκληρά
- που έχει
- κεφάλι
- βοήθεια
- βοήθησε
- βοήθεια
- βοηθά
- εδώ
- κρυμμένο
- Ψηλά
- υψηλότερο
- υψηλά
- ενοικίαση
- ιστορία
- Αρχική
- ελπίζοντας
- ΚΑΥΤΌ
- ξενοδοχείο
- ΩΡΕΣ
- Σπίτι
- νοικοκυριό
- Πως
- Πώς να
- Ωστόσο
- HTTPS
- τεράστιος
- Τεράστια
- ΕΓΩ ΘΑ
- ιδέα
- βελτίωση
- in
- σε βάθος
- τυχαίος
- περιλαμβάνονται
- περιλαμβάνει
- Συμπεριλαμβανομένου
- Εισόδημα
- Αυξάνουν
- ανεξαρτησία
- ανεξάρτητα
- ατομικές
- βιομηχανίες
- βιομηχανία
- αναπόφευκτα
- πληροφορίες
- αρχικός
- ιδέες
- παράδειγμα
- αντί
- οδηγίες
- ασφάλιση
- τόκος
- ενδιαφερόμενος
- ενδιαφέρον
- Internet
- συνέντευξη
- εισαγάγει
- εισήγαγε
- εισάγοντας
- Εισαγωγή
- Επενδύστε
- επενδύσει
- έρευνα
- επενδύοντας
- επένδυση
- Επενδύσεις
- επενδυτής
- Επενδυτές
- συμμετέχουν
- IRS
- θέματα
- IT
- εαυτό
- φυλακή
- Δουλειά
- Θέσεις εργασίας
- Γιάννης
- ενταχθούν
- Διατήρηση
- τήρηση
- Κεντάκι
- Kentucky Fried Chicken
- Είδος
- βασιλιάς
- Ξέρω
- γνώση
- Οικόπεδο
- large
- Επίθετο
- ξεκινήσει
- Νόμος
- Του νόμου
- Δικηγόροι
- ΜΑΘΑΊΝΩ
- μάθει
- μάθηση
- Άδεια
- αφήνοντας
- δανειστές
- μάθημα
- Αφήνει
- Επίπεδο
- Μόχλευση
- LG
- ευθύνη
- άδειες
- ζωή
- τον τρόπο ζωής
- Πιθανός
- Περιωρισμένος
- Λίνκολν
- γραμμή
- Λιστα
- λίγο
- ζουν
- LLC
- δάνειο
- Δάνεια
- τοπικός
- Τοπική επιχείρηση
- τοπικά
- τοποθεσία
- θέσεις
- λογότυπο
- Μακριά
- πολύς καιρός
- πλέον
- ματιά
- κοιτάζοντας
- ΦΑΊΝΕΤΑΙ
- off
- Παρτίδα
- αγάπη
- Χαμηλός
- που
- Κυρίως
- διατηρήσουν
- συντήρηση
- μεγάλες
- κάνω
- Makers
- ΚΑΝΕΙ
- Κατασκευή
- διαχείριση
- διαχείριση
- διευθυντής
- διαχείριση
- κατασκευής
- πολοί
- αγορά
- Μάρκετινγκ
- Ταίριασμα
- Μήτρα
- ύλη
- μέσα
- Εικόνες / Βίντεο
- Mega
- που αναφέρθηκαν
- μέθοδος
- μέθοδοι
- μετρό
- Μέσο
- ενδέχεται να
- Στρατιωτικός
- εκατομμύριο
- Εκατομμύριο δολάρια
- εκατομμύρια δολάρια
- νου
- ελάχιστο
- λάθος
- λάθη
- μοντέλο
- ΜΟΝΤΕΡΝΑ
- μαμά
- στιγμή
- Δευτέρα
- χρήματα
- Παρακολούθηση
- Μηνας
- μήνες
- περισσότερο
- πρωί
- πλέον
- Motors
- στόμα
- μετακινήσετε
- πολλαπλούς
- όνομα
- ονόματα
- αναγκαίως
- απαραίτητος
- Ανάγκη
- που απαιτούνται
- ανάγκες
- αρνητικός
- καθαρά
- Νέα
- Νέα Υόρκη
- Νέα Υόρκη
- επόμενη
- την επόμενη εβδομάδα
- διαβόητος
- αριθμός
- προσφορά
- Office
- Αξιωματικός
- Καλά
- Οκλαχόμα
- ONE
- ανοίξτε
- άνοιξε
- άνοιγμα
- λειτουργεί
- χειριστής
- Γνώμη
- Απόψεις
- Ευκαιρίες
- Ευκαιρία
- Επιλογή
- Επιλογές
- τάξη
- ΑΛΛΑ
- Άλλα
- αλλιώς
- ύπαιθρο
- Καταστήματα
- δική
- ανήκει
- ιδιοκτήτης
- πακέτο
- συσκευασία
- καταβλήθηκε
- ζωγραφική
- Χαρτί
- γραφειοκρατία
- οικογενειακή επιχείρηση
- Πάρκο
- μέρος
- Ειδικότερα
- μέρη
- εταίρος
- εταίρος επάνω
- συνεργάστηκε
- Συνεταιρισμός
- συνεργασίες
- παθητικός
- Το παρελθόν
- Πληρωμή
- PAYBACK
- πληρώνουν
- Μισθολόγιο
- χώρα
- Κορυφή
- People
- των ανθρώπων
- ποσοστό
- τέλειος
- περίοδος
- person
- προσωπικός
- φαινομενικός
- τηλέφωνο
- Τηλεφωνική κλήση
- επιλέξτε
- εικόνα
- αγωγού
- Μέρος
- Μέρη
- σχέδιο
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- Δοκιμάστε να παίξετε
- παίχτης
- σας παρακαλούμε
- ευχαρίστηση
- συν
- τσέπες
- το podcast
- Σημείο
- Απόψεις
- σημεία
- πισίνα
- θετικός
- δυνατότητες
- δυνατότητα
- δυνατός
- δυναμικού
- ενδεχομένως
- πρακτική
- προτιμώ
- αρκετά
- προηγούμενος
- τιμή
- πιθανώς
- διαδικασίες
- πρόσοδοι
- διαδικασια μας
- Διεργασίες
- Παράγεται
- παραγωγός
- Προϊόν
- παραγωγή
- Προϊόντα
- Κέρδος
- κέρδη
- Υπόσχεται
- περιουσία
- PROS
- προστασία
- προστατεύονται
- αποδεδειγμένη
- αγοράσει
- Σπρώξτε
- απωθώ
- βάζω
- Βάζοντας
- παζλ
- προσόντα
- έχω τα προσόντα
- ερώτηση
- Ερωτήσεις
- Γρήγορα
- Πιο γρήγορα
- γρήγορα
- σειρά
- Τιμές
- εκτίμηση
- φθάσουν
- Διάβασε
- έτοιμος
- πραγματικός
- ακίνητα
- Πραγματικότητα
- συνειδητοποίησα
- λόγος
- λογικός
- λαμβάνω
- ρεκόρ
- εγγραφή
- αρχεία
- Παραπομπή
- παραπομπές
- Ανεξάρτητα
- Ενοικίαση
- επισκευή
- εκπροσωπώ
- απαιτούν
- απαιτείται
- απαίτηση
- έρευνα
- μοιάζει
- υπεύθυνος
- ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ
- Εστιατόρια
- αποκατάσταση
- λιανική πώληση
- συνταξιοδότηση
- λογαριασμοί συνταξιοδότησης
- απόδοση
- Επιστροφές
- ανασκόπηση
- Πλούσιος
- Κίνδυνος
- Επικίνδυνος
- Ρόλος
- γύρος
- Διαδρομή
- δικαιώματα
- κανόνες
- τρέξιμο
- τρέξιμο
- ασφάλεια
- Είπε
- μισθός
- πώληση
- εμπορικός
- Πωλητές
- ίδιο
- Αποθήκευση
- Οικονομίες
- Κλίμακα
- πρόγραμμα
- προγραμματιστεί
- Σχολείο
- Δεύτερος
- δευτερόλεπτα
- Μυστικό
- βλέποντας
- φαίνεται
- επιλογή
- αυτοκατευθυνόμενος
- πωλούν
- πωλητές
- Τις Πωλήσεις
- Ημι
- αποστολή
- αρχαιότερος
- ηλικιωμένους
- αίσθηση
- διαχωρίζοντας
- υπηρεσία
- Υπηρεσίες
- σειρά
- επτά
- διάφοροι
- μοιράζονται
- Καταστήματα Λιανικής
- καταστήματα
- θα πρέπει να
- δείχνουν
- Δείχνει
- υπογράψουν
- Σημάδια
- Απλούς
- αφού
- ιστοσελίδα
- κατάσταση
- καταστάσεων
- ΕΞΙ
- Μέγεθος
- small
- μικρές επιχειρήσεις
- δάνεια μικρών επιχειρήσεων
- μικρότερος
- Καπνός
- So
- πωλούνται
- μερικοί
- Κάποιος
- κάτι
- κάπως
- κάπου
- εξελιγμένα
- Ήχος
- Πηγή
- Πηγές
- Νότος
- Νότια Καρολίνα
- Χώρος
- ομιλία
- δαπανήσει
- πέρασε
- διαίρεση
- Χορηγοί
- Spotify
- σταθερός
- Προσωπικό
- στελέχωση
- Εκκίνηση
- ξεκίνησε
- Ξεκινήστε
- ξεκινά
- εκκίνηση
- δηλώσεις
- Μελών
- Σταθμοί
- παραμονή
- Βήμα
- Βήματα
- Ακόμη
- στοκ
- ιστορίες
- Ιστορία
- αυστηρός
- ισχυρός
- δομή
- Φοιτητές
- επιτυχία
- Ιστορίες επιτυχίας
- επιτυχής
- τέτοιος
- αιφνίδιος
- μηνύσει
- Σούπερ
- υποστήριξη
- Ανώτατος
- εκπλήξεις
- επιβιώσουν
- ενεργοποιημένη
- σύστημα
- συστήματα
- Πάρτε
- παίρνει
- Συζήτηση
- ομιλία
- συνομιλίες
- φόρος
- Φόροι
- ενοικιαστής
- δοκιμή
- Η
- Το μπλοκ
- ο κόσμος
- τους
- τους
- Εκεί.
- πράγμα
- πράγματα
- Σκέψη
- Τρίτος
- τρίτους
- τρία
- Μέσω
- παντού
- ώρα
- χρονοδιάγραμμα
- φορές
- συμβουλές
- προς την
- σήμερα
- σημερινή
- μαζι
- τόνος
- πολύ
- εργαλείο
- κορυφή
- Σύνολο
- ΣΥΝΟΛΙΚΑ
- αφή
- προς
- τροχιά
- εμπόριο
- σήμα κατατεθέν
- εκπαιδευμένο
- Εκπαίδευση
- Αντίγραφο
- μετάβαση
- μεταφορά
- μεταφορά
- μεταφορά
- ταξίδι
- καταπληκτικός
- αληθής
- Εμπιστευθείτε
- ΣΤΡΟΦΗ
- Γύρισε
- τύποι
- συνήθως
- υπό
- αδικήμενος
- καταλαβαίνω
- κατανόηση
- Ενωμένος
- United States
- Άνω μέρος
- us
- χρήση
- συνήθως
- αξία
- διάφορα
- Οχήματα
- Εναντίον
- Βίντεο
- Δες
- μισθοί
- Αναμονή
- ήθελε
- Νερό
- τρόπους
- Πλούτος
- Ιστοσελίδα : www.example.gr
- Τετάρτη
- εβδομάδα
- καλωσόρισμα
- Τι
- Τι είναι
- αν
- Ποιό
- ενώ
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- θα
- πρόθυμος
- ΣΟΦΌΣ
- εντός
- χωρίς
- θαυμάσιος
- Αναρωτιούνται
- Εργασία
- επεξεργάζομαι
- εργάστηκαν
- εργαζόμενος
- λειτουργεί
- κόσμος
- αξία
- θα
- τυλίξτε
- γραφή
- γραπτή
- έτος
- χρόνια
- νέος
- Πιο ΝΕΟΣ
- Σας
- τον εαυτό σας
- YouTube
- zephyrnet
- μηδέν