Σας μικρές επιχειρήσεις θα μπορούσε το κλειδί της οικονομικής ανεξαρτησίας, πρόωρη σύνταξη, και περισσότερο εισόδημα από αυτό που σας πληρώνει το W2 σας. Ωστόσο, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν κατανοούν τον καλύτερο τρόπο για να αυξήσουν τη ροή του εισοδήματός τους. Με μια νοοτροπία DIY, μπορεί να κολλήσετε να κάνετε την εξειδικευμένη εργασία, να απαντάτε στα email, να λαμβάνετε τηλεφωνήματα, να τηρείτε λογιστικά βιβλία και να γυρίζετε δέκα πιάτα ταυτόχρονα, ενώ η επιχείρησή σας δεν αναπτύσσεται. Αντίθετα, πρέπει βγείτε από το ρόλο του «μοναδικού επιχειρηματία». και στη νοοτροπία του «ιδιοκτήτη επιχείρησης» που μπορεί να σας βοηθήσει γρήγορα κερδίστε εξαψήφιο εισόδημα ενώ εργάζεστε για τον εαυτό σας.
Ο σημερινός καλεσμένος Amy πήρε ένα μεγάλο ρίσκο, αφήνοντας τη δουλειά της για να ξεκινήσει την πρακτική της φυσικοθεραπείας. Ήταν σιγά σιγά χτίζοντας το εισόδημά της σε ένα σταθερό μηνιαίο ποσό, αλλά θέλει να αφιερώνει περισσότερο χρόνο σε δραστηριότητες δημιουργίας χρημάτων στην επιχείρησή της και λιγότερο σε διοικητικές εργασίες που θα μπορούσε εύκολα να προσλάβει. Με μερικούς γρήγορους υπολογισμούς, ο Scott και η Mindy επινοούν έναν επεκτάσιμο τρόπο για να το κάνει η Amy άρχισε να φέρνει έξι φιγούρες ενώ αναθέτει σε εξωτερικούς συνεργάτες όλη τη δουλειά που δεν αγαπά.
Και παρόλο που η Amy θέλει να έχει περισσότερα έσοδα, δεν έχει εμμονή να χτυπά γρήγορα τη ΦΩΤΙΑ. Αντίθετα, θέλει ένα αργή διαδρομή προς FI, όπου μπορεί να επικεντρωθεί στην ανατροφή του γιου της, να περνά χρόνο με την οικογένειά της και να βοηθά τους ασθενείς που το χρειάζονται περισσότερο. Έτσι, αν έχετε κολλήσει σε ένα μικρές επιχειρήσεις or πλευρική θύελλα που παίρνει πολύ χρόνο ενώ φτιάχνετε πολύ λίγα, μείνετε κοντά για μερικές αστρικές συμβουλές από τον Scott και τη Mindy!
Κάντε κλικ εδώ για να ακούσετε τα Apple Podcasts.
Ακούστε το Podcast εδώ
Διαβάστε τη μεταγραφή εδώ
Mindy:
Καλώς ήρθατε στην έκδοση του BiggerPockets Money Podcast Finance Friday, όπου μιλάμε με την Amy και μιλάμε για την επιχειρηματικότητα.
Amy:
Τα τελευταία χρόνια, ήθελα πραγματικά να ξεκινήσω τη δική μου πρακτική και απλώς έκανα πολλή έρευνα για χρόνια, προγραμματίζοντας. Μετά, τελικά, είπα, «Εντάξει, θα το κάνω». Λοιπόν, έχω μια ειδικότητα. Κάνω φυσικοθεραπεία για την υγεία της πυέλου, οπότε είναι λίγο πολύπλοκο.
Scott:
Ποια θα ήταν τα μέγιστα πιθανά έσοδά σας σε μια εβδομάδα;
Amy:
$ 165.
Scott:
Λοιπόν, θα το υπολογίσω κατά μέσο όρο σε 15. Έτσι, αν έχουμε 15 ασθενείς επί 165 $ φορές, τέσσερις εβδομάδες το μήνα, επειδή αυτός είναι ο Φεβρουάριος, θα σας αποφέρει εισόδημα 10,000 $.
Mindy:
Γεια γεια γεια. Με λένε Mindy Jensen και μαζί μου όπως πάντα είναι ο γοητευτικός συμπαρουσιαστής μου, Scott Trench.
Scott:
Ευχαριστώ, Mindy. Το σημερινό επεισόδιο ήταν πολύ θεραπευτικό.
Mindy:
Ο Scott και εγώ είμαστε εδώ για να κάνουμε την οικονομική ανεξαρτησία λιγότερο τρομακτική, λιγότερο απλά για κάποιον άλλο για να σας μυήσει σε κάθε χρηματική ιστορία, επειδή πιστεύουμε πραγματικά ότι η οικονομική ελευθερία είναι εφικτή για όλους, ανεξάρτητα από το πότε ή από πού ξεκινάτε.
Scott:
Σωστά. Είτε θέλετε να συνταξιοδοτηθείτε πρόωρα και να ταξιδέψετε σε όλο τον κόσμο, να κάνετε μεγάλες επενδύσεις σε περιουσιακά στοιχεία όπως ακίνητα ή να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση φυσικοθεραπείας, θα σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους οικονομικούς σας στόχους και να βγάλετε χρήματα από τη μέση, ώστε να μπορείτε εκτοξεύστε τον εαυτό σας προς τα όνειρά σας.
Mindy:
Σκοτ, σε είπα γοητευτικό στην εισαγωγή μας. Δεν είστε το μόνο γοητευτικό Trench που έχω δει πρόσφατα. Είδα τη γοητευτική γυναίκα σου, Βιρτζίνια, και το αξιολάτρευτο γοητευτικό μωρό σου, την Κέιτι. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που τη γνώρισα τελικά στην πραγματική ζωή. Αγία αγελάδα, είναι ψηλή.
Scott:
Ναι, είναι ένα 95ο εκατοστημόριο για το μήκος ή το ύψος. Δεν είμαι σίγουρος ποιος είναι ο επίσημος όρος για τα βρέφη εκεί, αλλά ναι, έχουμε μια υπέροχη εικόνα της θείας Mindy να την κρατάει. Λοιπόν, αυτό ήταν υπέροχο. Ο μελλοντικός επενδυτής της σε ακίνητα.
Mindy:
Μελλοντική επενδυτής ακινήτων, baby Katie. Ναι, είναι μια απόλυτη κούκλα και είχε ένα όμορφο ουλικό χαμόγελο. Λοιπόν, είμαι πολύ ενθουσιασμένος που την έφερες να με δει, μόνο εμένα. Άλλοι άνθρωποι την είδαν, αλλά εγώ έπρεπε να την κρατήσω και είναι αξιολάτρευτη.
Scott:
Ήταν μια υπέροχη στιγμή. Έτσι, ήταν υπέροχο για εκείνη που γνώρισε όλους. Ναι, είναι ένα υπέροχο, χαρούμενο, υγιές μωρό. Είμαστε πολύ, πολύ, πολύ τυχεροί.
Mindy:
Ναι, είσαι πολύ τυχερός γιατί κοιμάται και αυτή καλά, έτσι δεν είναι;
Scott:
Ήταν.
Mindy:
Απλώς σε έβριζα ή σε τσάκισα. Μόλις σε τσάκωσα. Θα ξανακοιμηθεί καλά. Ξέρεις ποιο είναι το κλειδί; Συνέπεια και χρονοδιάγραμμα. Όταν ξυπνήσει, βάλτε τη δεξιά πίσω στο κρεβάτι.
Scott:
Mindy, πώς είναι τα κορίτσια σου;
Mindy:
Καλά πάνε σήμερα. Όλοι είναι λίγο άρρωστοι. Υπάρχει κάποιο δυσάρεστο σφάλμα που κυκλοφορεί, αλλά τα πάνε καλά. Η Claire πηγαίνει στο γυμνάσιο τώρα, κάτι που είναι συγκλονιστικό. Δεν μπορώ να πιστέψω ότι έχω γυμνάσιο και η Δάφνη στο γυμνάσιο.
Scott:
Η Mindy ξεκινά την προηχογράφηση και λέει, «Είμαι πολύ άρρωστη σήμερα, αλλά τουλάχιστον τα κορίτσια μου είναι άρρωστα επίσης».
Mindy:
Ναι, οπότε είναι μια υπέροχη μέρα παντού.
Scott:
Ελπίζω να νιώθεις καλύτερα, Mindy.
Mindy:
Ευχαριστώ, Σκοτ. Ευχαριστώ, Σκοτ. Είμαι ενθουσιασμένος για το σημερινό επεισόδιο γιατί μιλάμε με την Amy. Η Amy έχει τη δική της φυσικοθεραπεία, μια πολύ εξειδικευμένη επιχείρηση φυσικοθεραπείας. Καταλήξαμε να επικεντρωθούμε πολύ στο πώς μπορεί να βελτιώσει την επιχείρησή της και είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος που θα επικοινωνήσω ξανά μαζί της σε λίγους μήνες και θα δω ποιες αλλαγές έχει κάνει στον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής της. Αλλά πριν την φέρουμε, ας μιλήσουμε για τη σημερινή χρηματική στιγμή. Έχουμε ένα νέο τμήμα της εκπομπής που ονομάζεται η στιγμή των χρημάτων, όπου μοιραζόμαστε ένα hack, φιλοδώρημα ή κόλπο για να σας βοηθήσουμε στο οικονομικό σας ταξίδι.
Η σημερινή χρηματική στιγμή είναι θέλεις να ταξιδέψεις φθηνότερα; Καθορίστε τη στρατηγική των ημερών που κάνετε κράτηση. Οι φθηνότερες μέρες για να ταξιδέψετε είναι η Τρίτη, η Τετάρτη και το Σάββατο με πιο ακριβές την Παρασκευή και την Κυριακή, κάτι που είναι λογικό αν το καλοσκεφτείτε. Θα φύγετε για διακοπές, θα φύγετε την Παρασκευή και θα επιστρέψετε την Κυριακή. Αλλά αν μπορείτε να αλλάξετε τις ημέρες που φεύγετε, θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα. Έχετε μια στιγμή για χρήματα για εμάς; Στείλτε μας email στο
Πριν φέρουμε την Έιμι, ας κάνουμε ένα γρήγορο διάλειμμα και επιστρέφουμε. Μαζί μας σήμερα είναι η Amy, η οποία είναι παντρεμένη με έναν έφηβο γιο και πρόσφατα ξεκίνησε τη δική της επιχείρηση. Τα πράγματα ξεκινούν λίγο αργά, αλλά έχουν τεράστιες δυνατότητες, αλλά αισθάνεται ότι τα έξοδά της είναι λίγο άγρια, οπότε θα επικεντρωθούμε και σε αυτό. Amy, καλώς ήρθατε στο BiggerPockets Money Podcast. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που θα σας μιλήσω σήμερα.
Amy:
Ευχαριστώ, Mindy. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που είμαι εδώ και ο Scott. Γεια, Σκοτ.
Scott:
Γεια σου.
Mindy:
Ας δούμε τους αριθμούς σας πολύ γρήγορα. Έιμι, δείχνω έναν μισθό 5,400 $ με πρόσθετο εισόδημα περίπου 1,000 $ το μήνα για την παρέα του συζύγου σου και 400 $ για την παρέα σου. Δείχνω χρέη 9,700 $ για αναβαλλόμενα φοιτητικά δάνεια, τα οποία θα είναι περίπου 7% όταν επιστρέψουν σε ενεργές, δύο πληρωμές στεγαστικών δανείων αντί για PMI. Παρεμπιπτόντως, αυτή είναι μια πραγματικά έξυπνη κίνηση. Θα μιλήσουμε για αυτό σε λίγο. 245,000 $ με επιτόκιο 2.8%. Ναι ή 2.875 και 21,000 $ στα 4.875.
Έξοδα, το στεγαστικό δάνειο είναι $1,700, τα βοηθητικά προγράμματα περίπου $333, η βενζίνη $286, η συντήρηση αυτοκινήτου $25, το νοικοκυριό $200, τα είδη παντοπωλείου $700, ο τηλεφωνικός λογαριασμός $125, τα εστιατόρια $150, οι συνδρομές $80, το γυμναστήριο $75, τα ρούχα $200, τα δώρα και τα δύο $210 και η ψυχαγωγία αυτοκινήτου 45 $, δαπάνες για παιδικές δραστηριότητες 94 $, κατοικίδια 100 $, διάφορα $120, για ένα μεγάλο σύνολο 150 $. Έτσι, φαίνεται ότι υπάρχει ένα μικρό δέλτα μεταξύ αυτού που έρχεται και αυτού που ξοδεύεται, κάτι που είναι φοβερό. Έχουμε επενδύσεις 4,594 $ σε 26,000 $, 401 $ σε Roth IRA, 24,000 $ στον λογαριασμό συνταξιοδότησης του συζύγου σας και εξοικονόμηση μετρητών περίπου 15,000 $. Λοιπόν, Έιμι, τι μπορούμε να σου μιλήσουμε σήμερα; Σε τι μπορούμε να σας βοηθήσουμε;
Amy:
Ναι. Θέλω να πω ότι θα ήθελα πολύ να είμαι οικονομικά ανεξάρτητος. Δεν αισθάνομαι ότι κάνω γυρίσματα για έναν πολύ γρήγορο οικονομικό ανεξάρτητο. Είμαι εντάξει με το να πηγαίνω λίγο πιο αργά. Ένα από τα μεγάλα μου πράγματα είναι ότι ξεκίνησα τη δική μου επιχείρηση, ώστε να μπορώ να περνάω περισσότερο χρόνο με τον γιο μου, ειδικά μέσω του COVID και όλων. Ένιωσα ότι αυτά τα χρόνια πέρασαν και τώρα είναι 13. Είμαι σαν, "Ω, πρέπει να περάσω όσο περισσότερο χρόνο γίνεται μαζί του." Έτσι, θα ήθελα να βρω μια καλή ισορροπία για να βεβαιωθώ ότι εγώ και η οικογένειά μου είμαστε στο σωστό δρόμο. Θέλω να τα πάμε καλά, αλλά επίσης δεν νιώθω ότι χρειάζεται να είμαστε πολύ δυνατοί για να φτάσουμε εκεί.
Scott:
Ποια είναι η δουλεία σου?
Amy:
Λοιπόν, είμαι φυσιοθεραπευτής και έτσι ξεκίνησα τη δική μου πρακτική πριν από περίπου ένα χρόνο.
Scott:
Ανέφερες μισθό 5,400 $. Αυτό είναι προ φόρου από τον άντρα σου;
Amy:
Αυτό είναι μετά φόρου.
Scott:
Αυτό σημαίνει ότι ένας μισθός 65,000 $.
Amy:
Ναί. Έτσι, ο σύζυγός μου στην πραγματικότητα, βγάζει 40,000 δολάρια. Λυπάμαι που δεν είναι προ φόρου. Παίρνει σπίτι περίπου 2,000 $ το μήνα και μετά τα υπόλοιπα παίρνω εγώ στο σπίτι. Έτσι, αυτό είναι τελικά η ασφάλιση και όλα αυτά με την ασφάλιση υγείας και όλα αυτά.
Scott:
Εντάξει. Οπότε, ο στόχος είναι να είμαστε καλά με την πιο αργή διαδρομή, αλλά σκεφτείτε πώς να κάνετε αυτήν την κατάσταση να λειτουργήσει με την επιχείρηση φυσικοθεραπείας, το εισόδημα του συζύγου σας και να συσσωρεύσετε και να προχωρήσετε προς τη ΦΩΤΙΑ χωρίς να την καταρρίπτετε σε καμία ώρα εργασίας την εβδομάδα.
Amy:
Ναι ακριβώς. Ναί. Θέλω να μπορώ να πάρω τον γιο μου από το σχολείο και να μπορώ να πηγαίνω στις δραστηριότητές του, να μπορώ να τον πηγαίνω στα μαθήματα κουνγκ φου, όλα αυτά.
Scott:
Φοβερός. Θα μπορούσαμε επίσης να ακούσουμε για τη φασαρία του συζύγου σας;
Amy:
Ναί. Έτσι, φτιάχνει ξύλινα κοσμήματα και έτσι πουλά σε τοπικές αγορές καλλιεργητών και τέτοια πράγματα. Είναι εποχιακό. Έτσι, είναι κυρίως ενεργό κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού και υπάρχουν μερικές μικρότερες αγορές διακοπών και τέτοια πράγματα. Αυτό κυμαίνεται. Πέρυσι, ήταν αρκετά χαμηλό, γιατί συνέβαιναν πολλά οικογενειακά πράγματα. Έτσι, το έβγαλα κατά μέσο όρο ανά μήνα. Έτσι, θα μπορούσε να είναι οπουδήποτε από $10,000 έως… Αν πραγματικά το κάνει, θα μπορούσε πιθανότατα να φτάσει πιο κοντά στα $20,000.
Mindy:
Είπατε ότι το πουλάει στις τοπικές αγορές. Έχει διαδικτυακή παρουσία; Έχει αρχίσει να πουλά στο Etsy ή κάνει κάτι τέτοιο;
Amy:
Έτσι, έχει τη δική του ιστοσελίδα, αλλά δυσκολεύεται πολύ να την παρακολουθήσει. Αλλά αυτό είναι κάτι που θέλει να κάνει είναι να έχει ένα απόθεμα κοσμημάτων που έχει απλώς ένα βασικό σετ και να μπορεί να διαχειρίζεται το απόθεμα και τέτοια πράγματα. Έτσι, δεν έχει αφιερώσει χρόνο σε αυτό πιο πρόσφατα. Επίσης, υποτίθεται ότι θα λάβει αύξηση $15,000, ελπίζουμε στους επόμενους δύο μήνες.
Mindy:
Εντάξει. Έτσι, όταν λέτε ότι δυσκολεύεται να παρακολουθήσει τον ιστότοπό του, σημαίνει αυτό ότι οι παραγγελίες έρχονται πολύ γρήγορα ή ότι ο ιστότοπος δεν έχει ενημερωθεί πρόσφατα;
Amy:
Δεν έχει ενημερωθεί και δεν το εμπορεύεται επίσης. Έτσι, κάθε τόσο, θα παίρνει μερικές παραγγελίες και μετά θα σκαρφαλώνει. Ελπίζω να έχω αυτά τα συγκεκριμένα στυλ και απόθεμα και μετά συνήθως το κάνει να λειτουργεί, αλλά επίσης δεν το μάρκετινγκ τόσο πολύ. Έτσι, πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι υπάρχει.
Mindy:
Αυτό είναι λοιπόν το πρόβλημα που βλέπω με τους μικρούς τεχνίτες που δεν βρίσκονται σε έναν μεγαλύτερο ιστότοπο όπως το Etsy. Δεν ξέρω ότι το bobsjewelry.com υπάρχει, αλλά ξέρω ότι υπάρχει το Etsy. Μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να βρεθείτε στο Etsy, αλλά είναι αδύνατο να βρεθείτε στο Etsy αν δεν είστε στο Etsy. Επομένως, νομίζω ότι πρέπει να εξερευνήσει την αγορά πωλήσεων του Etsy. Φυσικά, αλλάζει πάντα και κάποτε ήταν καλύτερο και οτιδήποτε. Δεν πουλάω στο Etsy επειδή δεν είμαι δημιουργικός έτσι, αλλά αυτό θα μπορούσε να είναι μια ευκαιρία να αναπτύξει την επιχείρησή του απλώς βρίσκοντας ένα μέρος όπου οι άνθρωποι ήδη αναζητούν χειροποίητα αντικείμενα. Λοιπόν, αυτό είναι κάτι που πρέπει να σκεφτείς, κάτι που πρέπει να εξερευνήσεις, και απλώς να έχεις παρουσία εκεί… Ποτέ δεν ξέρεις τι πρόκειται να συμβεί.
Amy:
Ναι, αυτό είναι ένα πολύ καλό σημείο. Ναι, νομίζω ότι σκεφτόταν το Etsy για λίγο, αλλά δεν έχει κάνει πολλά με αυτό πέρυσι. Λοιπόν, ναι, θα πρέπει να του το πω.
Scott:
Λοιπόν, ακούγεται ότι έχει εξαιρετικό προϊόν και είναι σε ζήτηση. Λατρεύω την πρόταση της Mindy για το Etsy και νομίζω ότι θα μπορούσατε επίσης να σκεφτείτε να το πουλήσετε στο Amazon και να το στείλετε μόνοι σας.
Amy:
Ναι, είναι πολύ καλή ιδέα.
Scott:
Ας κάνουμε σμίκρυνση για ένα δευτερόλεπτο εδώ. Πού πιστεύετε ότι είναι οι τομείς στους οποίους πρέπει να βουτήξουμε ή να σκεφτούμε για να σας βοηθήσουμε; Τι συγκεκριμένες ερωτήσεις έχετε για εμάς;
Amy:
Έτσι, νομίζω ότι η αύξηση του εισοδήματός μας θα είναι μεγάλο μέρος αυτού. Πίσω όποτε είχα μια θέση μισθού, ήμασταν πολύ πιο άνετα και ένιωθα ότι μπορούσαμε να βάλουμε λίγο περισσότερο κύμα στο Roth IRA μας στα 401K μας. Έτσι, μερικές φορές κοιτάζω πίσω γιατί δεν έκανα αυτό που προτείνετε, όπου λέτε να ξεκινήσετε τη δική σας μικρή παρέα και να το μεγαλώσετε λίγο πριν τα παρατήσετε. Μόλις έσωσα. Συγκεντρώσαμε χρήματα και μετά είπα: «Θα πάω να το κάνω». Μετά τα παράτησα και μετά ξεκίνησα τη δική μου πρακτική.
Έτσι, είχαμε μεγάλη πτώση στα έσοδα. Ακόμα και τώρα, όπου βρισκόμαστε τώρα, είμαι περήφανος, παρόλο που δεν είναι πολύ καλό, νιώθω ότι τώρα. Έτσι, νιώθω ότι όλα κατέρρευσαν, όπως τα έξοδά μας. Έτσι, αισθάνομαι ότι προσπαθούμε να φτιάχνουμε τον προϋπολογισμό μας, να αυξήσουμε τα έσοδά μας και να βρούμε μια πορεία για το τι να κάνουμε στη συνέχεια, επειδή είμαι έτοιμος να δουλέψω για το επόμενο πράγμα.
Scott:
Λοιπόν, αυτό που ξεχωρίζει εδώ από αυτό που μόλις είπατε, αναρωτιέμαι αν αισθάνεστε πολύ άβολα επειδή ο βασικός μισθός για τον σύζυγό σας είναι 40,000 $ και οι δαπάνες σας είναι 4,600 $ το μήνα. Άρα, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχετε αυτές τις μεταβλητές ροές εισοδήματος που καλύπτουν αυτό και είναι κατά μέσο όρο και φαίνεται καλό, αλλά αυτό μπορεί να δημιουργήσει κάποια προβλήματα εκεί. Ένα πράγμα που θα σημειώσω στον προϋπολογισμό σας είναι ναι, μπορούμε να προχωρήσουμε γραμμή προς γραμμή και να σκεφτούμε ορισμένα στοιχεία. Ίσως υπάρχει ένα ποσοστό για να ξυρίσετε τα παντοπωλεία σας, ίσως υπάρχουν κάποια πράγματα να κάνετε στον λογαριασμό του τηλεφώνου, ίσως κάποια άλλα πράγματα στα ρούχα ή οτιδήποτε άλλο θα μπορούσατε να περικόψετε, αλλά αυτό δεν είναι εξωφρενικό προϋπολογισμό. Δεν κάνεις τίποτα παράλογο εδώ.
Φαίνεται πολύ σύμφωνο με αυτό που θα περιμένατε για ένα νοικοκυριό τριών ατόμων. Όσον αφορά το εισοδηματικό μέτωπο, πιστεύω ότι ο στόχος του επόμενου έτους θα πρέπει να είναι πώς θα φτάσετε με συνέπεια σε ένα μέρος όπου καλύπτετε εύκολα αυτά τα έξοδα συν ας το ονομάσουμε buffer 1,000 $ επειδή δεν έχετε πράγματα εκεί για το αυτοκίνητο. Έχετε 25 $ για συντήρηση αυτοκινήτου. Το CapEx στη ζωή σας θα είναι περισσότερο από αυτό. Νομίζω ότι αυτός είναι επίσης ένας παράγοντας εδώ που πρέπει να αναγνωρίσουμε και να έχουμε επίγνωση, νομίζω. Επομένως, νομίζω ότι πρέπει να περάσουμε από αυτές τις πηγές εισοδήματος μία προς μία και να σκεφτούμε ορισμένα στοιχεία. Μιλήσαμε ήδη λίγο για τη φασαρία του συζύγου σας για την κατασκευή ξύλου. Ποια είναι η δουλειά του?
Amy:
Έτσι, έχει μια θέση σε ένα τοπικό πανεπιστήμιο εδώ και βοηθά στη λειτουργία αυτού που ονομάζεται χώρος δημιουργίας. Έτσι, έχουν διαφορετικά μηχανήματα για να βοηθήσουν όπου έρχονται οι κατασκευαστές και μπορούν να κάνουν διαφορετικά πράγματα όπως τρισδιάστατους εκτυπωτές, εκτυπωτές λέιζερ, τέτοια πράγματα. Το πρόβλημα με αυτό είναι κατά τη διάρκεια του COVID όταν όλα ήταν τόσο τρελά και προσπαθούσαμε να καταλάβουμε τη φροντίδα των παιδιών, ήταν τόσο ωραίο γιατί αυτή η θέση ήταν τέλεια, επειδή μπορούσε να εργάζεται από το σπίτι και να βοηθά με το σχολείο και όλα αυτά, τέτοια είδη πράγματα. Απλώς δούλευα έναν τόνο κατά τη διάρκεια αυτού του χρόνου, αλλά τώρα, βρεθήκαμε στην άλλη πλευρά και δεν μας βοηθάει πλέον. Το αφεντικό του τον ανεβάζει σε μια θέση. Καμία από αυτές τις θέσεις δεν είναι εξαιρετικές θέσεις πληρωμής, παρόλο που το λατρεύει.
Λοιπόν, αυτό είναι κάτι για το οποίο μιλούσα για εκείνον και εγώ είναι: «Θα έπρεπε να μείνεις;», να εξετάζει διάφορα πράγματα που τον ενδιαφέρουν και ίσως να εξετάζει άλλες θέσεις. Ψάχνει για άλλες δουλειές, αλλά έχει μια πολύ καλή σύνταξη μαζί τους. Ας δούμε, πρέπει να κάνει υποχρεωτικό 10% σε αυτόν τον λογαριασμό συνταξιοδότησης και μετά θα ταιριάξουν με 15. Νομίζω ότι είναι 15%. Λοιπόν, αυτό είναι πολύ καλό. Επίσης, η ευελιξία είναι ωραία, αλλά τώρα που έχω περισσότερο χρόνο, δεν τον χρειάζομαι τόσο πολύ για να βοηθήσει με τη φροντίδα των παιδιών. Βρισκόμαστε λοιπόν σε αυτό το ενδιαφέρον σημείο. Δεν το έχουμε δει ακόμα, αλλά υποτίθεται ότι θα λάβει αύξηση $15,000 που θα μας φέρει περίπου στα $55,500.
Scott:
Εντάξει. Λοιπόν, είπατε ότι είναι ένα ρεύμα 40,000 $, ανοδικά 55,000 $ αν επιτευχθεί αυτή η αύξηση. Στη συνέχεια, για να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε το ποσό αυτού του επιδόματος, αυτό είναι σίγουρα ένα καλό πακέτο συνταξιοδότησης, αλλά αν πούμε ότι αντιστοιχεί στο 15% και δικαιούστε όλα αυτά, με βασικό μισθό 40,000 $, αυτό είναι ένα επίδομα 6,000 $. Έτσι, μια αύξηση 6,000 $ θα υπερέβαινε κατά τη γνώμη μου αυτό το όφελος για παράδειγμα. Στο πλαίσιο των $55,000, θα μπορούσατε απλώς να αυξήσετε τα πάντα κατά 15, 20. Τι είναι τα $55,000 διαιρεμένα με $40,000; Είναι κάτι τέτοιο, 30%, 40% περισσότερο.
Μάλλον καταστρέφω αυτά τα μαθηματικά. Αντί για όφελος 6,000 $, είναι όφελος από 8,000 έως 10,000 $. Έτσι, έτσι θα σας βοηθούσα να το ποσοτικοποιήσετε. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να πείτε, «Εντάξει, αυτή η συνταξιοδότηση δεν πρόκειται να βαρύνει υπερβολικά τις αποφάσεις για νέες θέσεις εργασίας. Απλώς θα το συνυπολογίσω και θα το κάνω μέρος του πακέτου αποζημίωσης», γιατί μερικές φορές οι άνθρωποι εγκλωβίζονται σε τέτοιου είδους παροχές.
Amy:
Ναι.
Scott:
Εντάξει. Ποιες άλλες ευκαιρίες πιστεύετε ότι θα είχε εκτός αυτού από την άποψη του εισοδήματος, αν δοκίμαζε την αγορά;
Amy:
Ναι. Λοιπόν, αυτό είναι το άλλο πράγμα είναι ότι θα ήθελε πολύ να πάει στη νομική σχολή, που λέω, «δεν νομίζω».
Scott:
Θα το πλήρωνε το πανεπιστήμιο;
Amy:
Όχι, δεν θα πλήρωνε γι' αυτό. Νομίζω ότι θα ήταν 60,000 $
Scott:
Ενα έτος.
Amy:
Όχι, στην πραγματικότητα, νομίζω ότι θα ήταν συνολικά 60,000 $ στο τοπικό μας πανεπιστήμιο. Λοιπόν, θα ήταν ωραίο. Άρα, δεν είναι φρικτό. Κοίταξε και άλλα πράγματα. Του αρέσει να επισκευάζει αυτοκίνητα, γι' αυτό έψαχνε για πιστοποιήσεις σε κάποιο μηχανικό. Κοίταζε για λίγο αυτή την τεχνική πιστοποίηση για μηχανικό ηλεκτρικών οχημάτων, κάτι ανάλογο. Δεν μπορώ να θυμηθώ πώς, αλλά δυσκολεύεται να διαλέξει κάτι. Έτσι, αλλάζει γνώμη συχνά, αλλά είναι ανοιχτός σε αυτό. Νομίζω ότι πρέπει να τον ενθαρρύνω να διαλέξει κάτι.
Scott:
Εντάξει. Στη συνέχεια, ας δούμε την ιστορία σας εδώ. Θα μπορούσατε να δείτε τι κάνατε πέρυσι όταν δουλέψατε πολύ όπως αναφέρατε και πώς ξεκίνησε η μετάβαση στη νέα σας πρακτική;
Amy:
Έτσι, δούλευα σε ένα σύστημα εξωτερικών νοσοκομείων. Ήταν ένα μείγμα εξωνοσοκομειακής φυσικοθεραπείας και ενδονοσοκομειακής φυσικοθεραπείας. Οπότε, ήταν λίγο και από τα δύο. Ήταν μετά την έναρξη του COVID, μόλις χτυπηθήκαμε πολύ. Το νοσοκομειακό σύστημα αφαίρεσε ορισμένα από τα οφέλη μας και άρχισε να ωθεί την παραγωγικότητα πολύ περισσότερο. Έτσι, απλά δουλέψαμε πολύ. Τα τελευταία χρόνια, ήθελα πραγματικά να ξεκινήσω τη δική μου πρακτική και απλώς έκανα πολλή έρευνα για χρόνια, προγραμματίζοντας. Τότε, τελικά, είπα, «Εντάξει, θα το κάνω τον Μάρτιο του περασμένου έτους».
Νομίζω ότι ήταν Αύγουστος του 2021. Σταμάτησα να συνεισφέρω στη σύνταξη και μόλις άρχισα να εξοικονομώ χρήματα στον λογαριασμό ταμιευτηρίου μας και μετά έβαλα την ειδοποίησή μου. Πράγματι έμεινα στο PRN, που είναι αυτά τα λίγα χρήματα που παίρνω για τη δουλειά μου στο PRN στο νοσοκομειακό σύστημα, αλλά τα παράτησα και μετά μόλις άρχισα να νοικιάζω ένα δωμάτιο και να βλέπω ασθενείς έξω από αυτό το δωμάτιο.
Mindy:
Πώς αποκτάτε πελάτες τώρα;
Amy:
Αυτή τη στιγμή λοιπόν, είναι ένα μείγμα. Έτσι, αποκτώ πελάτες με βάση το Google Business μου. Έτσι, οι άνθρωποι με βρίσκουν στο διαδίκτυο. Λοιπόν, έχω μια ειδικότητα. Κάνω φυσικοθεραπεία για την υγεία της πυέλου, οπότε είναι λίγο πολύπλοκο. Λοιπόν, αυτό είναι ωραίο. Δεν κάνω απλώς κανονικό ορθοτομικό PT. Λοιπόν, παίρνω αρκετούς ασθενείς από ένα κέντρο τοκετών και επίσης από μερικούς άλλους χειροπράκτες, βελονιστές με τους οποίους μόλις δημιούργησα σχέσεις. Οι περισσότεροι από τους ανθρώπους μου έρχονται για μένα Γκουγκλάροντας PT πυελικού εδάφους κοντά μου. Έπειτα, αρχίζω επιτέλους να αποκτώ περισσότερους ανθρώπους από στόμα σε στόμα. Έτσι, οι άνθρωποι λένε, «Ω, πήγα και είδα την Amy και με βοήθησε αφού έκανα το μωρό μου ή μετά την υστερεκτομή μου, η Amy με βοήθησε». Λοιπόν, τελικά παίρνω περισσότερα από αυτά, κάτι που είναι πολύ καλό. Έτσι, είναι λίγο διαφορετικά μέρη.
Mindy:
Είναι το μόνο πράγμα που κάνεις; Είναι πολύ εξειδικευμένο ή κάνετε διάφορες φυσικές θεραπείες;
Amy:
Ναι, έτσι διαφημίζω την υγεία της λεκάνης, αλλά θα δω κάποιον αν έχει πρόβλημα στον αυχένα ή στην πλάτη. Μια από τις ασθενείς μου, βλέπω τον μπαμπά της για τον ώμο του. Οπότε, αποδέχομαι άλλους ανθρώπους εκτός κι αν νιώθω ότι θα ήταν καλύτερα να πάω σε κάποιον άλλο.
Mindy:
Υποθέτω ότι έχετε και εσείς έναν ιστότοπο.
Amy:
Ναι.
Mindy:
Αναρωτιέμαι αν υπάρχει ευκαιρία για δικτύωση με άλλους PT ώστε να γνωρίζουν ότι είστε εκεί έξω. Έτσι, όταν κάποιος έρχεται σε αυτούς με αυτό το θέμα και επίσης με OBs και εννοώ με OBs και κέντρα τοκετού και ολόκληρα τα doulas τοκετού, τη σύνδεση με doulas και τις μαίες και όλους στη διαδικασία του τοκετού. Γεια, ήθελα απλώς να σας ενημερώσω ότι το κάνω αυτό. Έχετε κάποιο φυλλάδιο; Μοιράζουν πια οι άνθρωποι φυλλάδια;
Amy:
Ναι, έχω ακόμα μπροσούρες. Μερικές φορές συνήθως προσπαθώ να έχω μαζί μου τις κάρτες μου, τα μπροσούρα μου και να διαδίδω τη λέξη.
Mindy:
Επειδή φαίνεται σαν μια μικρή προσέγγιση, που θα μπορούσε να αποφέρει τόσα πολλά πίσω. Επειδή είναι κάτι εξειδικευμένο, φαντάζομαι ότι δεν έχετε πολύ ανταγωνισμό.
Amy:
Έτσι, στην περιοχή μου, υπάρχουν μερικά άλλα PT στο πυελικό έδαφος στην περιοχή μου, αλλά δεν είμαστε τόσοι πολλοί. Είναι πολύ μεγάλη ανάγκη. Πολλοί άνθρωποι δεν ξέρουν καν ότι υπάρχει, αλλά νομίζω ότι έχει αρχίσει να γίνεται κάτι πιο συνηθισμένο που οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι ψάχνουν.
Mindy:
Στον ιστότοπό σας, εκπαιδεύετε τους ανθρώπους γιατί θα το χρειάζονταν αυτό; Όχι μόνο οι άνθρωποι δεν ξέρουν τι είναι αυτό, εννοώ ότι υπάρχουν πολλές γυναίκες που δεν γνωρίζουν καν όλα τα πράγματα που κάνει το σώμα τους και δεν ξέρουν για τη διαδικασία τοκετού και ότι θα μπορούσε να υπάρξει μια ευκαιρία για αυτό στη συνέχεια. Γράψτε αναρτήσεις ιστολογίου σχετικά με το τι μπορείτε να κάνετε για τους ανθρώπους, όπως ένα εκπαιδευτικό κομμάτι στον ιστότοπό σας, βίντεο YouTube, απλά να μιλάτε σε μια κάμερα. Αυτός είναι ο λόγος που χρειάζεστε φυσικοθεραπεία ή ρε, έχετε αυτά τα συμπτώματα; Απλώς να πούμε ότι αυτό είναι ένα πράγμα και ότι μπορείτε να τους βοηθήσετε.
Amy:
Ναι, αυτή είναι πάντα η πρόκληση να λες στους ανθρώπους ότι υπάρχει βοήθεια για αυτό με το οποίο έχουν να κάνουν. Έτσι, συνήθως, στον ιστότοπό μου, λέω: "Εάν αντιμετωπίζετε ακράτεια ούρων, πυελικό πόνο, πρόπτωση", συνήθως αναφέρω όλα αυτά τα πράγματα. Στη συνέχεια, σε άλλο μέρος του ιστότοπού μου, λέω ότι αντιμετωπίζω αυτές τις καταστάσεις. Ένας από τους στόχους μου φέτος είναι να κάνω περισσότερα εργαστήρια. Έτσι, έχω έρθει σε επαφή με στούντιο γιόγκα, τέτοια πράγματα, για να δω αν μπορούσα να μπω εκεί, να δω αν θα μπορούσα να βρεθώ μπροστά στους πελάτες τους για να φιλοξενήσω εργαστήρια. Είναι λίγο πιο δύσκολο από όσο νόμιζα. Είμαι επίσης λίγο εσωστρεφής, οπότε σίγουρα, φέτος, πρέπει να βγω εκεί μπροστά σε περισσότερους ανθρώπους. Νομίζω ότι τα βίντεο του YouTube είναι μια καλή ιδέα, γιατί νομίζω ότι αυτό βοηθά επίσης με το SEO του ιστοτόπου μου να συνδέονται ξανά με τον ιστότοπό μου.
Mindy:
Οποιαδήποτε παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διαφημίσεις στο Instagram, στο Facebook, απλά λέγεται ότι τα συμπτώματα που αντιμετωπίζετε δεν είναι φυσιολογικά. Υπάρχει βοήθεια, υπάρχει θεραπεία ή όποια φράση θέλετε. Θα αφήσω τα μηνύματα σε εσάς, αλλά απλά να το έχετε εκεί έξω γιατί υπάρχουν γυναίκες που λένε, «Λοιπόν, υποθέτω ότι έτσι είμαι τώρα. Μετά την απόκτηση ενός μωρού, αυτό ακριβώς είναι». Δεν χρειάζεται να είναι. Ναι, αυτό είναι ενδιαφέρον. Θα ήθελα πολύ να σας δω να κάνετε καταιγισμό ιδεών σε διάφορα μέρη όπως στούντιο γιόγκα, τι υπέροχη ιδέα. Σκεφθείτε διαφορετικά μέρη για δικτύωση και, στη συνέχεια, μια φορά την εβδομάδα, στείλτε ένα email ή δύο φορές την εβδομάδα στείλτε ένα email σε 10 εταιρείες. Γεια, αυτό κάνω. Έτσι μπορώ να βοηθήσω τους πελάτες σας. Θα ήθελα να μπω και να συνομιλήσω.
Amy:
Μου αρεσει αυτο. Ένα πράγμα που κάνω, αυτοπληρώνω. Άρα, δεν δέχομαι ασφάλιση. Άρα, αυτό έχει πολλές δυνατότητες. Μου επιτρέπει να βλέπω πολύ λιγότερους ανθρώπους και να περνάω περισσότερο χρόνο μαζί τους. Μέρος του είναι να πει στους ανθρώπους γιατί δεν πρέπει να χρησιμοποιήσουν την ασφάλισή τους για να έρθουν να με δουν, κάτι που είναι δύσκολο. Λοιπόν, δούλευα κι εγώ σε αυτό, απλώς τους λέω ρητά όταν εργάζεστε μαζί μου, ότι δεν συνεργάζεστε με κανέναν άλλο. Ξοδεύετε όλο αυτό, αυτό το πράγμα, τα οφέλη του να μην εργάζεστε σε δίκτυο.
Mindy:
Θα μπορούσε να είναι ωφέλιμο να έχετε κάποιον σαν συγγραφέα να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε αυτό το μήνυμα επειδή είναι δύσκολο να ξεπεράσετε το σύνολο, «Ω, καλά, δεν μπορώ να χρησιμοποιήσω ασφάλεια. Ξέχνα το, τελείωσα». Αυτό είναι ένα μεγάλο εμπόδιο. Λοιπόν, να γιατί είναι καλή ιδέα ή να γιατί είναι ωφέλιμο για εσάς. Το να έχετε κάποιον που μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε αυτό το μήνυμα θα μπορούσε να είναι πολύ χρήσιμο, πολύ δυνατό.
Scott:
Amy, πόσες ώρες την εβδομάδα είσαι διατεθειμένη να δουλεύεις και ποια είναι η ωριαία χρέωση που χρεώνεις;
Amy:
Ρωτάτε πόσους ασθενείς θα βλέπω την εβδομάδα ή πόσες ώρες συνολικά, μη συμπεριλαμβανομένης της φροντίδας ασθενών;
Scott:
Προσπαθώ να βρω το ανώτατο όριο εσόδων για την επιχείρησή σας. Εάν επρόκειτο να γεμίσετε κάθε διαθέσιμο slot, εάν επρόκειτο να βελτιστοποιήσετε την επιχείρησή σας, ποια θα ήταν τα μέγιστα πιθανά έσοδά σας σε μια εβδομάδα;
Amy:
Ναι, οπότε είμαι πρόθυμος να βλέπω έως και 20 ασθενείς την εβδομάδα. Λοιπόν, χρεώνω λίγο περισσότερο για την αξιολόγηση, αλλά στη συνέχεια οι επισκέψεις παρακολούθησης είναι 165 $.
Scott:
Έτσι, θα μπορούσατε να κάνετε 20 ραντεβού 165 $ την εβδομάδα και το πρόγραμμά σας θα το αντέξει και θα μπορέσετε να το πετύχετε. Πόσες ώρες θα σου πάρει για να το κάνεις αυτό; Είναι 20 ώρες; Είναι απλό, συν τα έξοδα διοίκησης;
Amy:
Ναί. Έτσι, θα ήταν πιθανώς περίπου 40 ώρες συνολικά αν ήμουν μόνο με όλη τη δουλειά του διαχειριστή και όλα, επειδή κάνω όλο το μάρκετινγκ. Πρέπει να κάνω τεκμηρίωση και διαχειριστή όπως να καλώ ανθρώπους πίσω, να στέλνω email σε άλλους, τέτοια πράγματα. Έτσι, δεν είμαι ακριβώς σίγουρος αν θα ήταν 40 ώρες, αλλά υποθέτω ότι θα ήταν περίπου διπλάσιο, συμπεριλαμβανομένης όλης της επιπλέον εργασίας διαχειριστή.
Scott:
Εντάξει ωραία. Επομένως, θα μπορούσαμε να δούμε έσοδα έως και 3,300 $ την εβδομάδα για αυτήν την επιχείρηση, εάν κάνουμε απλώς 20 φορές 165. Πόσους ασθενείς βλέπετε κατά μέσο όρο την εβδομάδα; Πόσα είδες την περασμένη εβδομάδα ή θα δεις αυτή την εβδομάδα;
Amy:
Ναι. Έτσι, την περασμένη εβδομάδα, είδα 16 ασθενείς και αυτή την εβδομάδα, θα δω 14 εάν δεν έχω ακυρώσεις.
Scott:
Εντάξει. Λοιπόν, θα βάλω τον μέσο όρο σε 15. Έτσι, έχουμε 15 ασθενείς επί 165 $ επί τέσσερις εβδομάδες σε ένα μήνα, επειδή αυτός είναι Φεβρουάριος. Σας φέρνει 10,000 $ εισόδημα. Θα δείτε 10,000 $ εισόδημα τον Φεβρουάριο;
Amy:
Οχι δεν είμαι. Λοιπόν, τα έξοδά μου δεν πιστεύω ότι είναι τεράστια και έγραψα μερικά από τα έξοδά μου από τον Σεπτέμβριο επειδή κυμαίνονται. Τον περασμένο μήνα, είχα έξοδα 5,000 $, τα οποία είναι τα περισσότερα που έχω κάνει ποτέ. Αλλά αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι έπρεπε να πληρώσω φόρο επί των πωλήσεων για τα δύο τελευταία τρίμηνα επειδή έμεινα πίσω, αλλά αυτόν τον μήνα, θα έχω 2,700 $ σε έξοδα.
Scott:
Θα μπορούσα να πω ότι φέρνουμε 5,000 $ το μήνα σε έσοδα αυτήν τη στιγμή. Έτσι, ο σύζυγός σας φέρνει 40 γραμμάρια το χρόνο και εσείς φέρνετε κοντά στα 60 γραμμάρια ετησίως πάνω από αυτά που είναι πιθανό σε μια κανονικοποιημένη κατάσταση. Άρα, βρισκόμαστε πραγματικά σε πολύ καλό σημείο εδώ με αυτό. Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω αυτό, εάν αναλάβατε τη διαχείριση, εάν μπορούσα να εξαλείψω αυτό το πρόβλημα για εσάς, πόσους ασθενείς θα θέλατε να δείτε σε μια εβδομάδα;
Amy:
Α, μάλλον θα μπορούσα να δω το 25. Δεν ξέρω αν θα ήθελα απαραίτητα να δω περισσότερα από 25 ή 27. Σίγουρα όχι περισσότερο από 30, αλλά θα ήταν πολύ πιο εύκολο.
Scott:
Λατρεύω τα πράγματα στο μάρκετινγκ. Θέλουμε να το γεμίζουμε έως και 20 ασθενείς την εβδομάδα και θα πρέπει να υπάρχουν μερικοί από αυτούς, αλλά δεν είστε πολύ μακριά από το να είστε γεμάτοι στο πιάτο σας εδώ. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο σκέφτομαι για κάθε υπηρεσία, κάθε επιχείρηση παροχής υπηρεσιών ατομικού επιχειρηματία είναι ο ρυθμός όγκου χρόνου. Πώς γεμίζω τον τόμο μου; Τι είναι η ανταγωνιστική τιμή; Τότε πώς μπορώ να βεβαιωθώ ότι ουσιαστικά κάθε στιγμή που εργάζομαι αφιερώνεται στην πραγματική δραστηριότητα που οδηγεί σε έσοδα από την επίσκεψη ενός ασθενούς; Επειδή ο χρόνος σας αξίζει 165 $ την ώρα και η δουλειά ενός διοικητικού βοηθού είναι $15 έως $20 την ώρα. Ήθελες να περάσεις περισσότερο χρόνο με τον γιο σου.
Εκεί βλέπω μια ευκαιρία. Μπορεί ο γιος σας να κλείσει τα ραντεβού για αυτά τα πράγματα; Μπορείτε να του πληρώσετε $15, $20 την ώρα για να σας βοηθήσει με όλα αυτά τα πράγματα; Ίσως δεν μπορεί να κάνει μάρκετινγκ. Αυτό ακούγεται σαν μια πολύ δύσκολη πρόκληση για ένα 13χρονο αγόρι που πρέπει να αντιμετωπίσει στην επιχείρησή σας, αλλά ίσως θα μπορούσε να ορίσει τα ραντεβού και να κάνει τέτοια πράγματα και να σας φέρει πιο κοντά σε αυτόν τον 25 ασθενή την εβδομάδα.
Amy:
Αυτό μπορεί να είναι. Το μόνο πράγμα είναι νομίζω ότι θα δυσκολευτείτε να κάνετε κράτηση για νέους ασθενείς προσπαθώντας να τους μιλήσετε για διαρροή και-
Scott:
Δίκαιο.
Amy:
… δυσκοιλιότητα.
Mindy:
Ναι, αυτό επρόκειτο να έρθω. Δεν νομίζω ότι αυτό είναι απαραίτητα η καλύτερη χρήση του χρόνου του, αλλά στοιχηματίζω ότι υπάρχουν άλλες ευκαιρίες για να βοηθήσει.
Scott:
Συμφωνώ. Τώρα νομίζω ότι ήμουν πολύ ηλίθιος. Συγνώμη.
Amy:
Οχι, είναι εντάξει.
Mindy:
Τώρα, τι γίνεται με τον άντρα σου; Μπορώ να δω πολλές γυναίκες να ντρέπονται πολύ.
Amy:
Αυτό είναι ένα άλλο πράγμα είναι ότι σκεφτήκαμε ότι ίσως ο σύζυγός μου μπορεί να παρέμβει και να προσπαθήσει να βοηθήσει με μερικά από αυτά τα θέματα του διαχειριστή περισσότερο και ίσως αυτό θα άξιζε περισσότερο από αυτόν εάν μπορούσε να διατηρήσει την τρέχουσα δουλειά του και να βρει τρόπους να με βοηθήσει . Θα ήταν λογικό, θα μπορούσαμε να το κάνουμε αυτό να λειτουργήσει. Δουλεύω ως επί το πλείστον με γυναίκες, αλλά δεν είμαι σίγουρη αν θα ήταν εντάξει να μιλήσουν… Ο σύζυγός μου είναι πολύ προσιτός και πολύ καλός, οπότε ίσως θα τα κατάφερνε, αλλά σκέφτηκα ότι θα μπορούσαν...
Mindy:
Θα πω ότι είσαι προκατειλημμένος επειδή είναι ο σύζυγός σου. Εάν ήμουν πελάτης σας και τηλεφώνησα ή ένας πιθανός πελάτης και ένας άντρας απαντούσε στο τηλέφωνο, ενδέχεται να μην συνεχίσω να τηλεφωνώ ή να συνεχίσω να μιλάω μαζί του. Μπορεί να πω λάθος αριθμό ή απλά να κλείσω το τηλέφωνο. Στον τομέα σου, δεν πηγαίνω σε άντρα γυναικολόγο. Ούτε μήτρα, ούτε γνώμη. Απλώς πηγαίνω σε γυναίκες. Συγγνώμη Σκοτ. Θα ήθελα να έχετε μια γυναίκα ρεσεψιονίστ για να κάνει τις κρατήσεις.
Scott:
Νομίζω ότι συμφωνώ απόλυτα με αυτό στην επιχείρησή του.
Mindy:
Αυτό δεν σημαίνει ότι υπάρχουν άλλες δουλειές που δεν μπορούν να κάνουν. Συμφωνώ απόλυτα με αυτά που λέει ο Scott. Εάν μπορείτε να κερδίσετε 165 $ την ώρα, τότε δεν πρέπει να ξοδεύετε τον χρόνο σας σε δουλειές με 15 $ την ώρα. Ακόμη και μαθητές γυμνασίου μπαίνουν μετά το σχολείο και εργάζονται για τρεις ώρες καλώντας τους ασθενείς και προγραμματίζουν ραντεβού ή εργάζονται από το σπίτι και καλούν τους ανθρώπους πίσω. Μπορεί να υπάρχουν πολλές ευκαιρίες να κάνετε τέτοια πράγματα όπου ξοδεύετε πολύ λιγότερα χρήματα. Παρόλο που τα χρήματα βγαίνουν έξω, μπορείτε πλέον να κάνετε περισσότερες δουλειές 165 $ την ώρα.
Amy:
Αυτήν τη στιγμή, έχω μια από τις κόρες του φίλου μου που είναι τελειόφοιτη στο γυμνάσιο και μου πλένει τα ρούχα μου. Λοιπόν, ήταν πολύ ωραίο που δεν παίρνατε πέντε σακούλες με ρούχα στο σπίτι κάθε δύο μέρες. Λοιπόν, ήταν πολύ ωραίο και σκέφτηκα να τη χρησιμοποιήσω. Οπότε, ίσως μπορούσα να της μιλήσω γι' αυτό. Είναι σαν τη Gen Z, που φοβάται να μιλήσει στο τηλέφωνο ενός ατόμου, αλλά ίσως μπορέσω να την εκπαιδεύσω. Θα δούμε. Θα μπορούσαμε να παίξουμε ρόλους.
Scott:
Αυτή μπορεί να είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για έναν συνταξιούχο ή κάτι παρόμοιο που θέλει να κάνει κάποιο δευτερεύον εισόδημα σε αυτό. Ναι, συμφωνώ τώρα, προφανώς με αυτήν την επιχείρηση, νομίζω ότι είναι λογικό να έχεις μια γυναίκα ρεσεψιονίστ, ίσως κάποια που μπορεί να συμπάσχει σε κάποιο βαθμό με τους ασθενείς μπορεί να είναι πολύ καλές απαιτήσεις για αυτήν. Ναι, νομίζω ότι πρέπει να καθίσετε και να πείτε… Πόσο διαρκεί μια συνεδρία στην επιχείρησή σας;
Amy:
Έχω συνεδρίες μιας ώρας και δίωρες συνεδρίες, κυρίως άτομα που έρχονται από έξω από την πόλη και μπορεί να έχουν μια δίωρη συνεδρία.
Mindy:
Ενδεχομένως θα πρότεινα και έχω δει πολλούς φυσιοθεραπευτές επειδή τραυματίστηκα στο ράγκμπι τόσες φορές με αυτό, αλλά θα πρότεινα πιθανώς ένα χρονικό διάστημα 50 λεπτών, το οποίο νομίζω ότι είναι μάλλον συνεπές με αυτό που βλέπετε με ένα πολλοί άνθρωποι. Αυτό θα σας δώσει 10 λεπτά μεταξύ των συνεδριών ή ακόμα και 55 λεπτά. Νομίζω ότι θα ήταν ένα παιχνίδι Tetris από τον προγραμματισμό. Θα πρέπει να είστε όπως μέχρι το τέλος αυτού του έτους, θα δουλεύω 25 ώρες την εβδομάδα ή 30 ώρες την εβδομάδα ή 35 ή ό,τι άλλο είναι. Το 90% αυτού θα είναι να βλέπεις ασθενείς, μπουμ, μπουμ, μπουμ, μπουμ, μπουμ, μπουμ, μπουμ. θα μπω.
Ενδιάμεσα, θα πλύνω τα χέρια μου, θα πιω μια γουλιά νερό, θα πάρω το 20λεπτο μεσημεριανό μου διάλειμμα και θα βάλω αυτό το πράγμα όσο ο γιος μου είναι στο σχολείο για παράδειγμα. Αυτό θα γεμίσει ολόκληρη τη μέρα μου και θα βελτιστοποιηθώ για αυτό. Ό,τι δεν βλέπει ασθενείς ή δεν παίρνει νέους ασθενείς τουλάχιστον στην αρχή εξαλείφεται. Θα πρέπει να υπάρχει κάποιος μπροστά που να κάνει κράτηση για τους ασθενείς μου. Θα πρέπει να υπάρχει κάποιος που είναι ιδανικά στο μάρκετινγκ.
Μια ιδέα είναι και πάλι, αυτός είναι ο χειροπράκτης στον οποίο πηγαίνω, οπότε δεν ξέρω αν είναι παρόμοιος, αλλά έχουν τρεις χειροπράκτες στο ιατρείο τους. Όλοι κατέχουν την πρακτική και αυτό τους επιτρέπει να μοιράζονται το μάρκετινγκ και τα γενικά έξοδα με τέτοιου είδους πράγματα. Λοιπόν, είπατε ότι έχετε ανταγωνισμό. Ίσως αυτοί οι άλλοι άνθρωποι να δυσκολεύονται επίσης με αυτό, αλλά μαζί, θα μπορούσατε ουσιαστικά να κλείσετε ολόκληρα τα ωράρια σας, επειδή είναι πραγματικά ακριβώς ο αριθμός των ωρών που εργάζεστε επί το ποσοστό και τη μεγιστοποίηση. Εάν μοιράζεστε απλώς τα γενικά έξοδα, θα μπορούσατε ακόμη και να πάρετε ένα γραφείο ή κάτι τέτοιο για να κάνετε κάτι τέτοιο με δύο ή τρεις συνεργάτες. Πώς είναι αυτά για ιδέες;
Amy:
Ναι, μου αρέσει αυτός ο στόχος, λέγοντας απλώς ότι μέχρι το τέλος αυτού του έτους θα εργάζομαι 25 ώρες μόνο για να βλέπω ασθενείς. Αυτό ακούγεται καταπληκτικό. Μισώ όλα τα θέματα του διαχειριστή. Ένα πράγμα που σκεφτόμουν είναι ότι τελικά, μόλις χορτάσω, είναι να προσλάβω σαν άλλο PT. Λοιπόν, δεν ξέρω πώς θα πήγαινε αυτό σε σχέση με τη συνεργασία με μερικούς άλλους PT και την κοινή χρήση των γενικών εξόδων ή θα ήταν πιο ωφέλιμο να προσλάβω κάποιον για να βλέπει επίσης ασθενείς με αυτόν τον ρυθμό;
Scott:
Το ένστικτό μου είναι ότι αυτή θα είναι μια πολύ δύσκολη επιχείρηση να κλιμακωθεί και να πουληθεί επειδή είναι μια υπηρεσία. Γιατί άφησες τον ρόλο σου και βγήκες μόνη σου; Πώς θα λύσετε αυτό το πρόβλημα για τους επόμενους εξαιρετικούς PT με αυτό; Μπορεί να γίνει, αλλά πιστεύω ότι θα είναι μια μεγάλη πρόκληση σε αυτή τη γραμμή εργασίας.
Mindy:
Ναι, νομίζω ότι η συνεργασία εναντίον της πρόσληψης κάποιου, πόσο δύσκολο είναι να εκπαιδεύσεις κάποιον σε αυτό; Είναι αυτή μια ειδικότητα όπως οι γιατροί έχουν ειδικότητες ή είναι κάτι που θα τους εκπαιδεύατε στη δουλειά;
Amy:
Άρα, είναι ειδικότητα. Δεν χρειάζεται να κάνετε μια κατοικία όπως κάνουν οι MD για να το κάνετε αυτό. Είναι κάτι που γενικά χρειάζονται μερικά μαθήματα συνεχιζόμενης εκπαίδευσης για να γίνεις αρκετά καλός σε αυτό και μετά απλώς να βιώσεις. Έπειτα, θα έκανα και εκπαίδευση πάνω από αυτό, γιατί αν προσλάμβανα κάποιον, θα ήθελα να παρέχει παρόμοια, πολύ ποιοτική φροντίδα. Έτσι, θα υπήρχε πολλή εκπαίδευση.
Mindy:
Με κάτι τέτοιο που είναι τόσο προσωπικό και τόσο εξειδικευμένο, θα ήθελα σχεδόν να προσλάβω συνεργάτη. Με προσλαμβάνεις να μπω και να δουλέψω και ανακαλύπτεις ουάου, η Mindy δεν έχει τον ίδιο τρόπο δίπλα στο κρεβάτι και όλοι οι άνθρωποι που έρχονται εδώ και τη βλέπουν δεν επιστρέφουν. Δεν είναι καλή ή η Mindy είναι καταπληκτική. Είναι το ίδιο άτομο με εμένα. Είναι τόσο τέλεια εφαρμογή. Θέλω να την προσεγγίσω για μια συνεργασία, αλλά θα ξεκινούσα με την πρόσληψη γιατί είναι πιο εύκολο να απολύσεις έναν υπάλληλο παρά να χωρίσεις μια συνεργασία.
Θα σκεφτόμουν ακόμη και την κοινή χρήση του χώρου του γραφείου αντί για μια συνεργασία με άλλα άτομα που βρίσκονται στον παρόμοιο τομέα μόνο και μόνο για να συγκεντρωθούν όλοι σε μια τοποθεσία. Στη συνέχεια, εάν δεν είστε διαθέσιμοι αλλά ο Barb είναι, μπορείτε να πείτε, "Ω, δεν είμαι διαθέσιμος αυτή τη στιγμή, αλλά ο Barb έχει την ευκαιρία να σας δει σήμερα", επειδή πρέπει να μπείτε ή οτιδήποτε άλλο σε αντίθεση με μια πραγματική συνεργασία γιατί ίσως η Barb έχει έναν πολύ διαφορετικό τρόπο δίπλα στο κρεβάτι που λειτουργεί υπέροχα για τους πελάτες της αλλά όχι για τους δικούς σας. Νομίζω ότι θα πρέπει να αργείς πολύ να συνάψεις συνεργασίες.
Amy:
Ναι, αυτό είναι λογικό.
Mindy:
Αλλά εννοώ ότι όλα αυτά είναι εργασίες για το σπίτι και πράγματα που πρέπει να σκεφτούμε. Πώς σας φαίνεται μια ιδανική συνεργασία και πώς σας φαίνεται ένας ιδανικός υπάλληλος; Σκεφτείτε πραγματικά αυτό, γιατί δεν νομίζω ότι αυτή τη στιγμή είναι η κατάλληλη στιγμή για να ξεκινήσετε μια συνεργασία, αλλά ίσως μέχρι το τέλος του έτους. Έτσι, αρχίστε να σκέφτεστε τι θα θέλατε από αυτό. Βλέπω πολλούς ανθρώπους, ειδικά στα φόρουμ του BiggerPockets, το οποίο δεν σχετίζεται καθόλου με αυτό, αλλά μιλούν για τις συνεργασίες τους και λένε, "Γεια, έχω αυτή την τρομερή συνεργασία."
Διαβάζεις λίγο περισσότερο και λες, «Λοιπόν, επειδή πήδηξες και με τα δύο πόδια και γνώρισες αυτόν τον τύπο σε ένα μπαρ χθες. Συνεργάστηκες με αυτό το άτομο και δεν ήξερες τίποτα για αυτόν». Έτσι, πιστεύω ότι ένας επιχειρηματικός εταίρος πρέπει να είναι απολύτως σαν τον συνεργάτη της σχέσης σας. Δεν παντρεύεσαι αφού συναντήσεις κάποιον για πέντε λεπτά. Δεν πρέπει να είστε σε συνεργασία με κάποιον αφού τον συναντήσετε για πέντε λεπτά, αλλά απλά σκεφτείτε τι θέλετε από έναν σύντροφο και φύγετε από εκεί.
Amy:
Αυτό είναι πολύ λογικό.
Scott:
Νομίζω ότι αν θέλεις να πας στον επιχειρηματικό δρόμο, δεν είναι αδύνατο. Δεν θέλω να σας αποτρέψει εντελώς στην ιδέα. Απλώς θα χρειαστεί να λύσετε το πρόβλημα, "Σε τι θα συμμετείχα αυτή τη στιγμή;" Αν κάποιος μου το πρόσφερε αυτό, τι θα έλυνε τα προβλήματά μου και γιατί θα έμενα μαζί του για 5, 10 χρόνια; Επειδή θα κερδίσετε χρήματα από τους φυσιοθεραπευτές σας. Έτσι, θα πρέπει να το βγάλετε από το περιθώριο τους.
Επομένως, πρέπει να τα καταφέρετε. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σύστημα που τους κρατά πλήρως κλειστούς όλη την ημέρα και υπάρχουν γενικά έξοδα εκεί και είναι σε θέση να βγάλουν το 80, 90% αυτών που χρεώνουν με αυτό ή κάποιο αρκετά υψηλό ποσοστό που αξίζει τον κόπο, δεν έχουν να ανησυχείτε για οτιδήποτε άλλο εκτός από τη θεραπεία ασθενών και το να τους επιστρέφουν και να τους αρέσουν. Ίσως μπορείτε να φτάσετε εκεί και αυτό έχει γίνει και θα μπορούσε να επαναληφθεί από εσάς, αλλά νομίζω ότι πρέπει πρώτα να το λύσετε μόνοι σας. Εάν μπορείτε να το λύσετε μόνοι σας, ίσως μπορείτε να το λύσετε για το επόμενο άτομο και μετά να αρχίσετε να κλιμακώνεστε εκεί.
Έχει να κάνει με το αν μπορείτε να πάρετε τους ασθενείς και μπορείτε να έχετε κάποιον άλλο να χειριστεί τον διαχειριστή, άρα απλώς θεραπεύετε τους ανθρώπους, εάν καταφέρετε να φτάσετε εκεί μέχρι το τέλος αυτού του έτους, θα φέρετε στο σπίτι 150,000 $, 160,000 $ το έτος. Αυτό είναι μια μεγάλη παραγγελία. Αυτό είναι ένα υπέροχο έργο για φέτος και δεν είστε πολύ μακριά από αυτό. Αυτό είναι λιγότερο από το διπλασιασμό του τρέχοντος φορτίου του ασθενούς σας. Νομίζω ότι είναι πολύ εφικτό αν κάνεις τις σωστές συνδέσεις και κάνεις το σωστό μάρκετινγκ. Κάτι τελευταίο σχετικά με την παρουσίαση μου εδώ, αναρωτιέμαι αν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ σε αυτό το πλαίσιο. Μπορεί να είναι χρήσιμο να έχετε ένα μέσο κοινωνικής δικτύωσης και έναν ιστότοπο που να φαίνεται επαγγελματικός, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να το ελέγξουν, αλλά οι πελάτες σας θα είναι τοπικοί.
Θα έχουν ένα πολύ συγκεκριμένο σύνολο ζητημάτων με τα οποία αντιμετωπίζουν και τα οποία πιθανότατα θα προέρχονται από παραπομπές νομίζω από το τοπικό νοσοκομείο ή φίλους και συγγενείς ή από ένα δίκτυο που πρόκειται να έρθει εκεί. Έτσι, αναρωτιέμαι αν από την άποψη του μάρκετινγκ αυτά θα ήταν τα μέρη για να δοκιμάσετε. Πώς μπορώ να γίνω φιλικός με τις νοσοκόμες; Επειδή αυτά είναι αυτά με τα οποία περνάς όλη την ώρα που μπορεί να με βοηθήσει σε αυτό.
Υπάρχει τέλος παραπομπής που μπορώ να πληρώσω; Μπορώ να είμαι απλά καλός και να κάνω σχέσεις; Ποιοι είναι οι τρόποι με τους οποίους μπορώ να αξιοποιήσω τα σωστά δίκτυα που θα μου δώσουν μια ροή πελατών αντί για οτιδήποτε άλλο; Έτσι, η Caitlin, η παραγωγός μας, παίρνει 100 δολάρια κάθε φορά που παραπέμπει κάποιον στον οδοντίατρό της. Είναι κάτι που μπορεί να συμβεί με τους ασθενείς σας; Ναι.
Amy:
Έχω μια OB-GYN που με ξέρει από την παλιά μου δουλειά στο νοσοκομείο και μου στέλνει αρκετές παραπομπές. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι πολλές φορές, βρίσκω ότι αυτές οι παραπομπές θέλουν να είναι ένα δίκτυο με την ασφάλισή τους. Έτσι, προσπαθώ να βρεθώ λίγο περισσότερο με άλλους επαγγελματίες στην πόλη που εργάζονται με άτομα με τα οποία θέλω να συνεργαστώ και έχουν παρόμοιο επιχειρηματικό μοντέλο με εμένα. Λοιπόν, αυτό είναι κάτι που προσπάθησα να κάνω. Εννοώ ότι το κράτος στο οποίο ζω δεν είναι ένα υπερπλούσιο κράτος. Στην πραγματικότητα είναι πολύ φτωχό κράτος. Λοιπόν, ξέρω ότι μπορεί να γίνει, αλλά δεν είναι μια από τις μεγαλύτερες πόλεις που οι άνθρωποι συνηθίζουν να έχουν λίγα περισσότερα χρήματα και να πληρώνουν μια τσέπη για τέτοια πράγματα.
Scott:
Αυτή είναι άλλη μια ψήφος για μια συνεργασία. Εάν έχετε μια συνεργασία, τότε οποιοδήποτε κόστος που σχετίζεται με την αντιμετώπιση της ασφαλιστικής εταιρείας από την άποψη του διαχειριστή μπορεί να μοιραστεί από ένα άτομο στη ρεσεψιόν, το οποίο μπορεί να δεχτεί τις κλήσεις και, στη συνέχεια, όταν δεν έρχεται σε επαφή με όλα τα ζητήματα που συμβαδίζουν με τη λήψη ασφαλισμένων πελατών. Ήταν αυτό χρήσιμο;
Amy:
Ναι, πραγματικά έχει. Έχω μια ακόμη ερώτηση. Αυτό συνέβη μόλις πριν από δύο εβδομάδες. Αυτό ήταν πριν. Έτσι, δυστυχώς έπρεπε να πάρουμε δάνειο αυτοκινήτου γιατί ο σύζυγός μου είχε ένα μικρό τροχαίο ατύχημα που το αυτοκίνητό του είναι μακριά. Έτσι, τώρα χρησιμοποίησε αυτή τη δικαιολογία για να πάρει ένα παλιό Toyota Tacoma. Λοιπόν, τώρα, έχουμε ένα δάνειο αυτοκινήτου 13,000 $, για το οποίο είμαι πραγματικά εκνευρισμένος, επειδή είμαστε σχεδόν χωρίς χρέη εκτός από αυτά τα φοιτητικά δάνεια για μεγάλο χρονικό διάστημα. Έτσι, νομίζω ότι είναι περίπου 350 $ το μήνα. Λοιπόν, δεν ξέρω. Θα έπρεπε πραγματικά να το πληρώσουμε το συντομότερο δυνατό;
Mindy:
Ποιο είναι το επιτόκιο σε αυτό;
Amy:
Είναι 13,000 στο 6%.
Mindy:
Το 6% είναι αυτή η καλαίσθητη περιοχή όπου ο Scott δεν είναι σίγουρος. Μισείτε να έχετε χρέος ή δεν είστε τόσο στενοχωρημένος γι' αυτό; Φαίνεται ότι δεν σας αρέσει πραγματικά να έχετε χρέη. Εάν έχετε επιπλέον χρήματα για να το ρίξετε, ίσως το κάνετε αυτό ή ίσως τα βάλετε σε έναν τραπεζικό λογαριασμό και τα έχετε εκεί για να τα πληρώσετε, αλλά επίσης, είναι διαθέσιμα αν τα χρειάζεστε.
Amy:
Λοιπόν, ναι και αυτό είναι το άλλο πράγμα, επειδή το ταμείο έκτακτης ανάγκης μας είναι περίπου 10,000 $ αυτήν τη στιγμή και προσπαθώ να το αναπτύξω καθώς είμαστε τελικά νομίζω ότι είναι πιο θετικά σε μετρητά αυτούς τους τελευταίους δύο μήνες. Λοιπόν, μου αρέσει η ιδέα να το βάλω σε τραπεζικό λογαριασμό.
Mindy:
Εννοώ επειδή οι τραπεζικοί λογαριασμοί πληρώνουν περίπου 4, 4.5% τοις εκατό τώρα. Επομένως, εξακολουθείτε να πληρώνετε περισσότερα για το δάνειο από ό,τι κερδίζετε στον τραπεζικό λογαριασμό, αλλά έχετε τη δυνατότητα να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτήν την τράπεζα, σε αυτά τα χρήματα, αν χρειαστεί. Εάν το χρέος σας κρατά ξύπνιους τη νύχτα, τότε εξοφλήστε το.
Amy:
Εντάξει.
Scott:
Ναι, νομίζω ότι δεν υπάρχει σωστή απάντηση. Βρίσκεστε σε μια χώρα όπου δεν υπάρχει κανένας άνθρωπος, όπου είναι αρκετά ψηλά, όπου είναι σαν ουφ, αυτό είναι ατυχές. Το 6% είναι δύσκολο τουλάχιστον ειδικά στο πλαίσιο αυτού που έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε τα τελευταία 10 χρόνια, αλλά δεν είναι τόσο υψηλό που δεν θα μπορούσατε να το νικήσετε αν θέλατε να επενδύσετε, για παράδειγμα, ακόμη και σε μακροπρόθεσμα αμοιβαία κεφάλαια δεικτών . Ποιος ξέρει τι θα κάνουν τα επόμενα δύο χρόνια; Αλλά ιστορικά, μπορείτε συχνά να έχετε 7 έως 10% επιστροφές εκεί. Ναι, νομίζω, όπως έλεγε η μαμά μου, το έξι είναι το ένα μισή ντουζίνα ή το άλλο.
Mindy:
Εντάξει. Λοιπόν, Έιμι, νομίζω ότι σου δώσαμε πολλά πράγματα να σκεφτείς. Θα ήθελα πολύ να επικοινωνήσετε ξανά και να επικοινωνήσετε ξανά μαζί μας.
Amy:
Ναι σίγουρα. Ευχαριστώ πολύ παιδιά. Ελπίζω να γίνω 25 ασθενείς. Ξέρω ότι δεν φαίνεται τόσο πολύ, αλλά μου φαίνεται απλώς τρελό ποσό, παρόλο που στην πραγματικότητα δεν είναι τόσο πολύ.
Scott:
Είναι φανταστικό να ζεις αν μπορείς να το μεγιστοποιήσεις και να ρυθμίσεις τα συστήματα και θα σου αρέσει περισσότερο, στοιχηματίζω, αν κάνεις απλώς αυτό στο οποίο είσαι υπέροχος.
Amy:
Ναι.
Mindy:
Κάτι τελευταίο, δεν χρειάζεται να πάτε από το να κάνετε τα πάντα μόνοι σας στο να κάνετε μόνο πελάτες ασθενείς ή να βλέπετε ασθενείς. Μπορείτε να αφαιρέσετε σιγά σιγά πράγματα από το πιάτο σας. Καθώς γίνετε πιο απασχολημένοι, απομακρύνετε τα πράγματα και βρείτε έναν πραγματικά υπέροχο ρεσεψιονίστ. Πληρώστε καλά αυτόν τον ρεσεψιονίστ, ώστε να μην χρειάζεται να τον εκπαιδεύετε συνεχώς. Εξοικονομείτε ένα δολάριο στον ετήσιο μισθό τους, αλλά στη συνέχεια τους εκπαιδεύετε κάθε έξι μήνες επειδή συνεχίζουν να φεύγουν.
Amy:
Αυτό είναι ένα πραγματικά καλό σημείο.
Scott:
θα αλλάξω κάτι. Σίγουρα θα πειραματιζόμουν με έναν βοηθό διοίκησης, έναν ρεσεψιονίστ που μπορεί να σας βοηθήσει με αυτό πριν εξοφλήσετε το δάνειο αυτοκινήτου σας. Αυτό είναι πιθανό να είναι μια καλύτερη απόδοση για την επιχείρησή σας. Δεν χρειάζεται να τα προσλάβετε γιατί δεν τα χρειάζεστε ακόμα με πλήρη απασχόληση. Αλλά αν μπορείτε να πάρετε ένα άτομο μερικής απασχόλησης να έρχεται σε λίγες μέρες την εβδομάδα, όταν κάνετε κράτηση για όλα τα ραντεβού σας και να τα στοιβάζετε, αν μπορείτε να φτάσετε στις Δευτέρες είναι εντελώς γεμάτες για τις ώρες που θέλετε να δουλέψετε με πελάτες πλάτη με πλάτη και μπορείτε να το κάνετε αυτό μέχρι το τέλος του τριμήνου, αυτό θα ήταν απολύτως φανταστικό.
Στη συνέχεια, μπορείτε να συμπληρώσετε την Τρίτη, μετά να συμπληρώσετε την Τετάρτη, και μετά μπορείτε να προσλάβετε αυτό το άτομο ολόκληρες αυτές τις ημέρες. Όταν γίνει αυτό, μπορούν να αρχίσουν να αναλαμβάνουν όλα αυτά τα πράγματα γιατί θα έχουν χρόνο. Αυτή θα ήταν μια πολύ καλύτερη επένδυση νομίζω από την πρόωρη εξόφληση του δανείου αυτοκινήτου.
Mindy:
Ναι, συμφωνώ απόλυτα.
Amy:
Ναι σίγουρα. Μου αρέσει πολύ γιατί νιώθω ότι θα υπάρχουν πολύ περισσότερα οφέλη. Ναι, είναι απλά τρομακτικό. Δεν ξέρω γιατί με φρικάρει λίγο να προσλάβω κάποιον.
Mindy:
Βήματα μωρού.
Amy:
Ναι, μωρό μου βήματα.
Scott:
Κάντε το ένα συμβόλαιο στην αρχή και ξεκαθαρίστε τι θέλετε να κάνουν από την σκοπιά του καθήκοντος. Δείτε πώς πάει για μερικές ημέρες ή ίσως έναν ή δύο μήνες και στη συνέχεια κάντε το ένα εργαζόμενο με μερική απασχόληση ή μια συμφωνία πλήρους απασχόλησης, αλλά έτσι θα ξεκινούσα και υπάρχει χαμηλός κίνδυνος εκεί. Αν δεν πετύχει, απλά δεν ανανεώνεις το συμβόλαιο.
Amy:
Έτσι, θα μπορούσα να κάνω ένα συμβόλαιο για τέσσερις εβδομάδες.
Scott:
Σίγουρα, θα μπορούσατε να κάνετε ένα συμβόλαιο που είναι ωριαία. Θα σας πληρώνω 30 $ την ώρα και μπορεί να πληρώνετε λίγο περισσότερο από ό,τι θα θέλατε μια χρέωση πλήρους απασχόλησης, αλλά θα μπορούσατε να πληρώσετε για παράδειγμα, 30 $ την ώρα για ένα οκτάωρο. Αυτό είναι 240 δολάρια. Πρόκειται για δύο ασθενείς. Δείτε, λοιπόν, πώς πάει αυτό και, στη συνέχεια, δοκιμάστε το και ανακαλύψτε αν θέλετε να συνεχίσετε να το κάνετε αυτό.
Amy:
Εντάξει ωραία.
Mindy:
Μου αρέσει ο τρόπος με τον οποίο ο Scott μόλις είπε ότι αυτό είναι οκτώ ώρες εργασίας για ένα άτομο και δύο ασθενείς για εσάς. Λοιπόν, αρχίστε να το εξετάζετε σε πόσους ασθενείς θα πρέπει να δω για να καλύψω αυτό το κόστος; Α, ένας ακόμη ασθενής. Τώρα, έχω τέσσερις ώρες δουλειάς και όλα τα έγγραφά μου έχουν ολοκληρωθεί για σήμερα ή όλη η χρέωσή μου έχει ολοκληρωθεί για αυτήν την εβδομάδα ή όλη η κράτηση μου για αυτήν την εβδομάδα.
Amy:
Ναι, αυτό ακούγεται υπέροχο. Αυτή είναι μια πραγματικά καλή ιδέα. Επειδή μερικές φορές δεν καλώ τους ανθρώπους να επιστρέψουν αρκετά γρήγορα επειδή ήμουν με ασθενείς όλη μέρα και μετά μου είπαν: "Ω, έκανα κράτηση κάπου αλλού". Έτσι, αισθάνομαι ότι μπορεί να γεμίσει ακόμη και το πρόγραμμά μου, επειδή οι άνθρωποι δεν περιμένουν τόσο πολύ να με ακούσουν.
Mindy:
Ναι ακριβώς.
Scott:
Αν προσπαθήσετε να κάνετε κράτηση με άτομα που εργάζονται εδώ και πολύ καιρό στην περιοχή σας, θα ήταν επίσης πολύ καλή έρευνα πελατών και πείτε: «Θέλω να απαντήσετε στο τηλέφωνο ακριβώς έτσι». Αν θέλετε να κοιτάξετε ακόμη και σε μια άλλη πόλη επειδή δεν θέλετε να νιώθετε ότι ξέρουν, απλά τηλεφωνήστε τους και πείτε: «Γεια, προσπαθώ να κάνω κράτηση εδώ. Πώς λειτουργεί αυτό;» Στοιχηματίζω ότι θα βρείτε κάποιον που έχει ένα πολύ καλό σύστημα ρυθμισμένο, ένα λογισμικό ημερολογίου, έναν ρεσεψιονίστ που θα σηκώσει το τηλέφωνο με το πρώτο κουδούνισμα ή θα έχει μια πολύ φιλική φωνή, ειδικά κατά τις εργάσιμες ώρες.
Αυτός θα είναι πολύ καλός, εύκολος τρόπος εκμάθησης. Τώρα μπορείτε να γράψετε τη μονοσέλιδη σύμβαση και την περιγραφή της θέσης εργασίας σας με τρόπο που να είναι πιο περιοριστικός. Αυτό θα είναι το δύσκολο μέρος για εσάς είναι να μάθετε πώς να περιγράφετε ακριβώς αυτό που θέλετε και να το επιβάλλετε με μια σύμβαση μίσθωσης και, στη συνέχεια, με έναν υπάλληλο μερικής ή πλήρους απασχόλησης.
Amy:
Ναι σίγουρα. Νομίζω ότι θα πρέπει να βρω κάποιο σενάριο, γιατί δεν είναι εύκολο να κάνεις τους ανθρώπους να κάνουν κράτηση.
Mindy:
Όλη η δουλειά που κάνετε εκ των προτέρων θα κάνει τη δουλειά τους πιο εύκολη. Θα είστε λιγότερο απογοητευμένοι. Όταν δεν είσαι απογοητευμένος από τη δουλειά σου, δεν σκέφτεσαι να τα παρατήσεις.
Amy:
Ναι.
Mindy:
Εντάξει, τέλειο. Λοιπόν, Amy, σε ευχαριστώ πολύ για τον χρόνο σου. Ήταν πολύ διασκεδαστικό και μιλάω σοβαρά, θέλω να επικοινωνήσω ξανά μαζί σας σε έξι μήνες και να δω τι έχει συμβεί.
Amy:
Ναι, σίγουρα θα το κάνω. Σας ευχαριστώ πολύ, Mindy και Scott.
Mindy:
Ευχαριστώ, Amy. Θα σας μιλήσουμε σύντομα.
Amy:
Ναι, θα σου μιλήσω σύντομα. Αντίο.
Mindy:
Εντάξει. Αυτή ήταν η Έιμι. Σκοτ, νομίζω ότι της είχες πολύ καλές συμβουλές. Νομίζω ότι οι επιχειρηματίες είτε είναι πολύ γρήγοροι στην πρόσληψη είτε πολύ αργοί στην πρόσληψη και νομίζω ότι είναι σε πολύ καλή θέση αυτή τη στιγμή όπου μπορεί να αρχίσει να σκέφτεται για προσλήψεις και νομίζω ότι είχαμε πολλές εξαιρετικές συμβουλές για αυτήν για το τι να κοιτάξει και της έδωσε κάποιες εργασίες για το σπίτι να σκεφτεί.
Scott:
Ναι, νόμιζα ότι είχες επίσης πολύ καλές συμβουλές, Mindy. Νομίζω ότι αυτή ήταν μια καλή συζήτηση εδώ. Ο όρος που θα ήθελα πολύ να αφαιρέσουν οι άνθρωποι από τη συζήτηση, το εργαλείο που χρησιμοποιούσα για να μιλήσω για μερικά από αυτά τα σημεία ονομάζεται οικονομία μονάδων, σωστά; Έτσι, ένας ασθενής χρεώνει 165 δολάρια, υπάρχει ένα κόστος που σχετίζεται με αυτό. Κάποια από αυτά είναι διοικητικά, μερικά από αυτά είναι η εξειδικευμένη φροντίδα που μόνο η Amy μπορεί να δώσει. Κάποια από αυτά είναι το ενοίκιο που πληρώνει είτε για το σπίτι της είτε για τον χώρο γραφείου που μισθώνει, όλα αυτά.
Ποια είναι τα οικονομικά στοιχεία της μονάδας εκεί και πώς τα μεγιστοποιείτε; Κάποια από αυτά είναι σταθερά όπως το ενοίκιο που πρέπει να πληρώνετε κάθε μήνα. Όσο περισσότερους ασθενείς βλέπετε, τόσο χαμηλότερο είναι ανά μονάδα. Μερικά από αυτά είναι μεταβλητά όπως ο χρόνος της με αυτό. Το κλειδί για μια επιχείρηση που βασίζεται σε υπηρεσίες είναι να μεγιστοποιήσετε τον όγκο και να ελαχιστοποιήσετε τα γενικά έξοδα και να αφιερώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο χρόνο στη φροντίδα των ασθενών.
Mindy:
Ναι, απολύτως. Εννοώ ότι το όλο θέμα της Παρασκευής Οικονομικών είναι να δώσουμε στους επισκέπτες μας έναν διαφορετικό τρόπο να δουν τα πράγματα. Νομίζω ότι της άνοιξες τα μάτια με αυτό και τώρα θα σκέφτεται: «Ω, πόσες ώρες θα βγάλει αυτό το πιάτο μου; Έτσι τώρα μπορώ να δω περισσότερους πελάτες."
Scott:
Υπάρχουν εκατοντάδες άνθρωποι στην τοπική της αγορά, σας εγγυώμαι, ότι θα ήταν απολύτως ενθουσιασμένοι και χαρούμενοι αν είχαν μια δουλειά $30, $25, $22.50 την ώρα που ήταν σε ένα τέτοιο περιβάλλον, που βοηθά τους ανθρώπους να επιτύχουν καλά αποτελέσματα. Είμαι σίγουρος ότι θα ήταν ενθουσιασμένη που θα είχε πολύ μεγαλύτερο εισόδημα κάνοντας μόνο αυτό που της αρέσει και είναι εκπαιδευμένη να κάνει.
Mindy:
Ναι, απολύτως. Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά, πρέπει να τα κάνετε όλα μόνοι σας, αλλά μπορείτε να απορρίψετε γρήγορα ευθύνες, αυτές τις δουλειές με 10$ την ώρα, 15$ την ώρα, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στις δουλειές με υψηλό κόστος. Εντάξει, Σκοτ, πρέπει να φύγουμε από εδώ;
Amy:
Ας το κάνουμε.
Mindy:
Αυτό ολοκληρώνει αυτό το επεισόδιο του BiggerPockets Money Podcast. Είναι ο Scott Trench και εγώ είμαι η Mindy Jensen, που λέει chop chop lollipop.
Scott:
Εάν σας άρεσε το σημερινό επεισόδιο, δώστε μας μια κριτική πέντε αστέρων στο Spotify ή την Apple. Αν ψάχνετε για ακόμα περισσότερο περιεχόμενο για χρήματα, μη διστάσετε να επισκεφτείτε το κανάλι μας στο YouTube στη διεύθυνση youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
Το BiggerPockets Money δημιουργήθηκε από τους Mindy Jensen και Scott Trench, σε παραγωγή Caitlin Bennett, μοντάζ Exodus Media, copywriting από τον Nate Weintraub. Τέλος, ένα μεγάλο ευχαριστώ στην ομάδα των BiggerPockets για την πραγματοποίηση αυτής της παράστασης.
Δείτε το Podcast εδώ
[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]
Βοηθήστε μας να προσεγγίσουμε νέους ακροατές iTunes αφήνοντάς μας μια βαθμολογία και κριτική! Χρειάζονται μόλις 30 δευτερόλεπτα. Ευχαριστώ! Το εκτιμούμε πολύ!
Σε αυτό το επεισόδιο που καλύπτουμε
- Το αργό μονοπάτι προς οικονομική ελευθερία και γιατί ΔΕΝ χρειάζεται να αγωνιστείτε για να συνταξιοδοτηθείτε πρόωρα
- Μικρές επιχειρήσεις, παράπλευρες φασαρίες και όταν αξίζει να παραιτηθείς από τη δουλειά σου να κυνηγήσεις το πάθος σου
- Outsourcing και πώς να αφαιρέσετε τις πιο ταπεινές εργασίες από το πιάτο σας, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στο να κερδίσετε περισσότερα χρήματα
- Ιστότοποι, παραπομπές και άλλα τακτικές μάρκετινγκ για την εισαγωγή νέων επιχειρήσεων
- Δάνεια αυτοκινήτων και η «γκρίζα ζώνη» των επιτοκίων που ΚΑΘΕ ακροατής πρέπει να προσέχει
- Ενότητα Οικονομικά 101 και τι πρέπει να κάνουν όλοι οι επιχειρηματίες για να αναπτύξουν μια πλήρη επιχείρηση
- Και So Πολύ περισσότερο!
Σύνδεσμοι από την εκπομπή
Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για τους σημερινούς χορηγούς ή να γίνετε εσείς οι ίδιοι συνεργάτες της BiggerPockets; Ρίξτε μια ματιά στο δικό μας σελίδα χορηγού!
Σημείωση By BiggerPockets: Αυτές είναι απόψεις γραμμένες από τον συγγραφέα και δεν αντιπροσωπεύουν απαραίτητα τις απόψεις των BiggerPockets.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.biggerpockets.com/blog/money-391
- :είναι
- $3
- $UP
- 000
- 10
- 100
- 15%
- 2021
- 3d
- 401K
- 7
- a
- ικανότητα
- Ικανός
- Σχετικα
- σχετικά με αυτό
- Απόλυτος
- απολύτως
- Αποδέχομαι
- πρόσβαση
- ατύχημα
- Λογαριασμός
- Λογαριασμοί
- Συσσωρεύω
- Κατορθώνω
- αναγνωρίζω
- απέναντι
- ενεργός
- δραστηριοτήτων
- δραστηριότητα
- πραγματικά
- Πρόσθετος
- διαχειριστής
- διαχείριση
- διοικητικός
- διαφημίσεις
- συμβουλές
- Μετά το
- Όλα
- επιτρέπει
- ήδη
- πάντοτε
- καταπληκτικό
- Amazon
- ποσό
- και
- ετήσιος
- Άλλος
- απάντηση
- κάποιος
- οπουδήποτε
- χώρια
- Apple
- εφόδια
- εκτιμώ
- πλησιάζω
- περίπου
- ΕΙΝΑΙ
- ΠΕΡΙΟΧΗ
- περιοχές
- γύρω
- AS
- Ενεργητικό
- Βοηθός
- συσχετισμένη
- At
- Είναι εφικτό
- Αύγουστος
- συγγραφέας
- διαθέσιμος
- μέσος
- Μωρό
- πίσω
- σακούλες
- Υπόλοιπο
- Τράπεζα
- τραπεζικό λογαριασμό
- τραπεζικοί λογαριασμοί
- μπαρ
- βάση
- βασίζονται
- βασικός
- BE
- Αρκούδα
- όμορφη
- επειδή
- γίνονται
- να γίνει
- πριν
- αρχίζουν
- πίσω
- είναι
- Πιστεύω
- ευεργετική
- όφελος
- οφέλη
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Στοίχημα
- Καλύτερα
- μεταξύ
- Μεγάλος
- μεγαλύτερος
- Νομοσχέδιο
- χρέωσης
- Κομμάτι
- Μπλοκ
- Μηνύματα Blog
- σώμα
- βιβλίο
- κρατήσεις
- κεραία
- σύνορο
- ΑΦΕΝΤΙΚΌ
- έμπνευση
- Διακοπή
- φέρω
- Φέρνοντας
- Φέρνει
- Έφερε
- προϋπολογισμός
- ρυθμιστικό
- Έντομο
- χτίζω
- χτισμένο
- επιχείρηση
- επιχειρηματικό μοντέλο
- ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
- επιχειρήσεις
- by
- Ημερολογιο
- κλήση
- που ονομάζεται
- κλήση
- κλήσεις
- φωτογραφική μηχανή
- CAN
- Μπορεί να πάρει
- αυτοκίνητο
- Κάρτες
- ο οποίος
- προσεκτικός
- αυτοκίνητα
- Μετρητά
- οροφή
- Κέντρο
- Κέντρα
- σίγουρα
- Πιστοποίηση
- πιστοποιήσεις
- πρόκληση
- αλλαγή
- Αλλαγές
- αλλαγή
- Κανάλι
- χρέωση
- φορτία
- φτηνότερος
- φθηνότερο
- έλεγχος
- παιδί
- Πόλεις
- Πόλη
- τάξεις
- καθαρός
- πελάτης
- πελάτες
- Κλεισιμο
- πιο κοντά
- ΡΟΥΧΑ
- Συνοικοδεσπότης
- ενήμερος
- COM
- Ελάτε
- άνετος
- ερχομός
- Κοινός
- Εταιρείες
- εταίρα
- Αποζημίωση
- ανταγωνισμός
- ανταγωνιστική
- εντελώς
- Συνθήκες
- Connect
- Συνδετικός
- Διασυνδέσεις
- Εξετάστε
- θεωρώντας
- συνεπής
- συνεχώς
- περιεχόμενο
- συμφραζόμενα
- ΣΥΝΕΧΕΙΑ
- συνεχίζοντας
- σύμβαση
- συμβάλλοντας
- copywriting
- Κόστος
- Δικαστικά έξοδα
- θα μπορούσε να
- Ζευγάρι
- πορεία
- μαθήματα
- κάλυμμα
- κάλυμμα
- Covidien
- σκάφος
- Crafters
- δημιουργία
- δημιουργήθηκε
- Δημιουργικός
- θεραπεία
- Ρεύμα
- πελάτης
- Τομή
- Ο μπαμπάς
- ημέρα
- Ημ.
- συμφωνία
- μοιρασιά
- Χρέος
- αποφάσεις
- οπωσδηποτε
- Πτυχίο
- ευχαριστημένος
- Δέλτα
- Ζήτηση
- περιγράφουν
- περιγραφή
- νόμισμα
- DID
- διαφορετικές
- δύσκολος
- Βουτήξτε
- ανακαλύπτουν
- συζήτηση
- διαιρούμενο
- Diy
- Γιατροί
- τεκμηρίωση
- Όχι
- πράξη
- Δολάριο
- Μην
- διπλασιαστεί
- διπλασιασμό
- κάτω
- δωδεκάδα
- όνειρα
- οδήγηση
- κατά την διάρκεια
- Νωρίς
- Κερδίστε
- ευκολότερη
- εύκολα
- Οικονομικά
- έκδοση
- εκπαιδεύσει
- Εκπαίδευση
- εκπαιδευτικών
- Αποτελεσματικός
- είτε
- Ηλεκτρικό
- ηλεκτρικό όχημα
- επιλέξιμες
- εξαλειφθεί
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
- ενσωματωμένο
- επείγον
- Υπάλληλος
- εργασία
- ενθαρρύνει
- αρκετά
- εισάγετε
- Ψυχαγωγία
- Ολόκληρος
- επιχειρηματίες
- της επιχειρηματικότητας
- Περιβάλλον
- ειδικά
- κατ 'ουσίαν,
- περιουσία
- εκτίμηση
- Even
- τελικά
- ΠΑΝΤΑ
- Κάθε
- όλοι
- πάντα
- ακριβώς
- παράδειγμα
- έξοχος
- ενθουσιασμένοι
- υπάρχει
- Exodus
- αναμένω
- έξοδα
- ακριβά
- εμπειρία
- βιώνουν
- πείραμα
- διερευνήσει
- επιπλέον
- μάτια
- Facebook διαφημίσεις
- αποτυγχάνει
- οικογένεια
- φανταστική
- FAST
- Φεβρουάριος
- αμοιβή
- Πόδια
- θηλυκός
- λίγοι
- πεδίο
- Εικόνα
- Σχήματα
- συμπληρώστε
- Τελικά
- χρηματοδότηση
- οικονομικός
- Οικονομική ανεξαρτησία
- οικονομικά
- Εύρεση
- εύρεση
- τέλος
- Φωτιά
- Όνομα
- ταιριάζουν
- καθορίζεται
- Ευελιξία
- Όροφος
- ροή
- αυξομειώνεται
- Συγκέντρωση
- εστιάζοντας
- Για
- φόρουμ
- Προς τα εμπρός
- Βρέθηκαν
- Δωρεάν
- Ελευθερία
- συχνά
- Παρασκευή
- φιλικό
- φίλους
- από
- εμπρός
- απογοητευμένοι
- πλήρη
- πλήρως
- διασκέδαση
- κεφάλαιο
- χρήματα
- μελλοντικός
- παιχνίδι
- βενζίνη
- Gen
- Gen Z
- γενικά
- παίρνω
- να πάρει
- δώρα
- κορίτσια
- Δώστε
- Go
- γκολ
- Στόχοι
- πηγαίνει
- μετάβαση
- καλός
- εξαιρετική
- μεγαλύτερη
- είδη παντοπωλείου
- Grow
- καλλιεργητές
- Μεγαλώνοντας
- εγγύηση
- Επισκέπτης
- επισκέπτες
- Άνθρωπος
- γυμναστήριο
- σιδηροπρίονο
- Ήμισυ
- χέρι
- λαβή
- τα χέρια
- Κρεμώ
- συμβαίνω
- συνέβη
- ευτυχισμένος
- Σκληρά
- Έχω
- που έχει
- Υγεία
- ασφάλεια υγείας
- διαιτιτικο
- ακούω
- ύψος
- βοήθεια
- βοήθησε
- χρήσιμο
- βοήθεια
- βοηθά
- εδώ
- hi
- κρυμμένο
- Ψηλά
- ενοικίαση
- Πρόσληψη
- ιστορικά
- Επιτυχία
- να χτυπήσει
- κρατήστε
- κράτημα
- Αργία
- Αρχική
- εργασία
- ελπίζω
- Ας ελπίσουμε ότι
- Νοσοκομείο
- οικοδεσπότης
- ΩΡΕΣ
- Σπίτι
- νοικοκυριό
- Πως
- Πώς να
- HTTPS
- τεράστιος
- Εκατοντάδες
- i
- ΕΓΩ ΘΑ
- ιδέα
- ιδανικό
- ιδεών
- αδύνατος
- βελτίωση
- in
- Συμπεριλαμβανομένου
- Εισόδημα
- Αυξάνουν
- ανεξαρτησία
- ανεξάρτητος
- ευρετήριο
- ΠΑΡΑΦΡΩΝ
- αντί
- ασφάλιση
- τόκος
- ΕΠΙΤΟΚΙΟ
- ενδιαφερόμενος
- ενδιαφέρον
- εισαγάγει
- Εισαγωγή
- απογραφή
- Επενδύστε
- επένδυση
- Επενδύσεις
- επενδυτής
- συμμετέχουν
- IRA
- ζήτημα
- θέματα
- IT
- αντικειμένων
- Δουλειά
- Θέσεις εργασίας
- ενταχθούν
- ενώνει
- έλα μαζί μας
- ταξίδι
- jpg
- άλμα
- Διατήρηση
- τήρηση
- Κλειδί
- Είδος
- Ξέρω
- Οικόπεδο
- μεγαλύτερος
- λέιζερ
- Επίθετο
- Πέρυσι
- ξεκινήσει
- Νόμος
- ΜΑΘΑΊΝΩ
- μάθηση
- χρηματοδοτικής μίσθωσης
- Άδεια
- αφήνοντας
- Μήκος
- LG
- ζωή
- Μου αρέσει
- Πιθανός
- γραμμή
- γραμμές
- λίστα
- λίγο
- ζω
- ζουν
- φορτίο
- δάνειο
- Δάνεια
- τοπικός
- τοποθεσία
- κλειδωμένη
- Μακριά
- πολύς καιρός
- μακροπρόθεσμος
- ματιά
- μοιάζει
- κοιτάζοντας
- ΦΑΊΝΕΤΑΙ
- Παρτίδα
- αγάπη
- Χαμηλός
- μεσημεριανό
- μηχανήματα
- που
- συντήρηση
- κάνω
- να κερδίσει χρήματα
- κατασκευαστής
- Makers
- ΚΑΝΕΙ
- Κατασκευή
- άνδρας
- διαχείριση
- υποχρεωτικό
- τρόπος
- πολοί
- Μάρτιος
- Περιθώριο
- αγορά
- Μάρκετινγκ
- αγορές
- Ταίριασμα
- μαθηματικά
- ύλη
- max
- Αυξάνω στον ανώτατο βαθμό
- ανώτατο όριο
- μέσα
- Εικόνες / Βίντεο
- Γνωρίστε
- συνάντηση
- που αναφέρθηκαν
- μήνυμα
- μηνυμάτων
- Μέσο
- ενδέχεται να
- νου
- Μύθος
- ανήλικος
- πρακτικά
- μίγμα
- μοντέλο
- μαμά
- στιγμή
- χρήματα
- βγάζω λεφτά
- Μηνας
- μηνιαίος
- μήνες
- περισσότερο
- Υποθήκη
- πλέον
- στόμα
- μετακινήσετε
- κίνηση
- όνομα
- Κοντά
- αναγκαίως
- Ανάγκη
- δίκτυο
- δικτύωσης
- δίκτυα
- Νέα
- επόμενη
- βράδυ
- κανονικός
- αριθμός
- αριθμοί
- of
- προσφέρονται
- Office
- επίσημος ανώτερος υπάλληλος
- Καλά
- Παλιά
- on
- ONE
- διαδικτυακά (online)
- ανοίξτε
- άνοιξε
- Γνώμη
- Απόψεις
- Ευκαιρίες
- Ευκαιρία
- αντίθετος
- Βελτιστοποίηση
- τάξη
- παραγγελιών
- ΑΛΛΑ
- προβολής
- εκτός
- Outsourcing
- δική
- ιδιοκτήτες
- πακέτο
- Πόνος
- μέρος
- Ειδικότερα
- εταίρος
- Συνεργάτες
- Συνεταιρισμός
- συνεργασίες
- μονοπάτι
- ασθενής
- φροντίδα ασθενούς
- pacientes
- Πληρωμή
- πληρώνουν
- πληρωμές
- People
- τοις εκατό
- ποσοστό
- τέλειος
- ίσως
- person
- προσωπικός
- προοπτική
- Κατοικίδια
- τηλέφωνο
- τηλεφωνικές κλήσεις
- φυσικός
- επιλέξτε
- εικόνα
- κομμάτι
- Μέρος
- Μέρη
- σχεδιασμό
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- Δοκιμάστε να παίξετε
- παίχτης
- σας παρακαλούμε
- συν
- pmi
- το podcast
- Σημείο
- σημεία
- φτωχός
- θέση
- θέσεις
- θετικός
- δυνατός
- Δημοσιεύσεις
- δυναμικού
- ενδεχομένως
- ισχυρός
- πρακτική
- παρουσία
- αρκετά
- πιθανώς
- Πρόβλημα
- προβλήματα
- διαδικασια μας
- Παράγεται
- παραγωγός
- Προϊόν
- παραγωγικότητα
- επαγγελματίας
- σχέδιο
- προστατεύονται
- υπερήφανος
- χορήγηση
- επιδιώκω
- Δραστήριος
- βάζω
- Βάζοντας
- ποιότητα
- Τέταρτο
- ερώτηση
- Ερωτήσεις
- Γρήγορα
- γρήγορα
- Αγώνας
- αύξηση
- αύξηση
- Τιμή
- μάλλον
- εκτίμηση
- φθάσουν
- Διάβασε
- έτοιμος
- πραγματικός
- ακίνητα
- πραγματική ζωή
- πρόσφατα
- συνιστώ
- Παραπομπή
- παραπομπές
- αναφέρεται
- περιφερειακός
- τακτικός
- σχετίζεται με
- σχέση
- Σχέσεις
- θυμάμαι
- αφαιρέστε
- Ενοικίαση
- επανειλημμένες
- εκπροσωπώ
- απαιτήσεις
- έρευνα
- ευθυνών
- ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ
- Εστιατόρια
- συνταξιοδότηση
- απόδοση
- Επιστροφές
- έσοδα
- ανασκόπηση
- Δαχτυλίδι
- Κίνδυνος
- Ρόλος
- Δωμάτιο
- Roth IRA
- γύρος
- Διαδρομή
- ράγκμπι
- τρέξιμο
- τρέξιμο
- Είπε
- μισθός
- εμπορικός
- ίδιο
- Αποθήκευση
- οικονομία
- Οικονομίες
- αποταμιευτικός λογαριασμός
- λέει
- επεκτάσιμη
- Κλίμακα
- απολέπιση
- φοβάται
- πρόγραμμα
- Σχολείο
- Δεύτερος
- δευτερόλεπτα
- βλέποντας
- φαίνεται
- τμήμα
- πωλούν
- Τις Πωλήσεις
- Πωλήσεις
- αρχαιότερος
- αίσθηση
- SEO
- ξεχωριστό
- Σεπτέμβριος
- σοβαρός
- υπηρεσία
- Υπηρεσίες
- Συνεδρίαση
- συνεδρίες
- σειρά
- Κοινοποίηση
- Shared
- μοιράζονται
- Shipping
- γυρίσματα
- θα πρέπει να
- δείχνουν
- Side Hustle
- παρόμοιες
- Απλούς
- αφού
- ιστοσελίδα
- κατάσταση
- ΕΞΙ
- Έξι μήνες
- έμπειρος
- επιβραδύνουν
- Αργά
- small
- μικρές επιχειρήσεις
- Ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων
- μικρότερος
- έξυπνος
- So
- Μ.Κ.Δ
- social media
- λογισμικό
- SOLVE
- μερικοί
- Κάποιος
- κάτι
- κάπου
- του
- Σύντομα
- Πηγές
- Χώρος
- μιλούν
- ειδικευμένος
- ειδικότητες
- Ειδικότητα
- συγκεκριμένες
- δαπανήσει
- Δαπάνες
- πέρασε
- Χορηγοί
- Spot
- Spotify
- διάδοση
- σταθερός
- σωρός
- στέκεται
- Εκκίνηση
- ξεκίνησε
- Ξεκινήστε
- Κατάσταση
- παραμονή
- Αστρικός
- Βήμα
- Βήματα
- Ραβδί
- Ακόμη
- στοκ
- σταμάτησε
- Ιστορία
- μετάδοση
- ροές
- Παλεύοντας
- Φοιτητής
- Φοιτητές
- στούντιο
- στούντιο
- συνδρομές
- τέτοιος
- καλοκαίρι
- Σούπερ
- υποτιθεμένος
- Συμπτώματα
- σύστημα
- συστήματα
- Τακόμα
- τακτική
- Πάρτε
- παίρνει
- λήψη
- Συζήτηση
- ομιλία
- Tapped
- εργασίες
- φόρος
- Τεχνικός
- δέκα
- ότι
- Η
- Το κράτος
- ο κόσμος
- τους
- Τους
- Θεραπευτικός
- θεραπευτής
- θεραπεία
- Εκεί.
- Αυτοί
- πράγμα
- πράγματα
- Σκέψη
- αυτή την εβδομάδα
- φέτος
- σκέψη
- χιλιάδες
- τρία
- ενθουσιασμένος
- Μέσω
- ώρα
- φορές
- τύπος
- προς την
- σήμερα
- σημερινή
- μαζι
- τόνος
- πολύ
- εργαλείο
- κορυφή
- Σύνολο
- ΣΥΝΟΛΙΚΑ
- προς
- Toyota
- τροχιά
- Τρένο
- εκπαιδευμένο
- Εκπαίδευση
- Αντίγραφο
- μετάβαση
- ταξίδι
- θεραπεία
- θεραπεία
- αληθής
- Τρίτη
- ΣΤΡΟΦΗ
- Δυο φορές
- τύποι
- συνήθως
- τελικά
- καταλαβαίνω
- ατυχής
- μονάδα
- πανεπιστήμιο
- ενημερώθηκε
- Άνω μέρος
- us
- χρήση
- συνήθως
- επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας
- διακοπές
- ποικιλία
- όχημα
- Εναντίον
- Βίντεο
- Βίντεο
- Βιργινία
- Επίσκεψη
- Επισκέψεις
- Φωνή
- τόμος
- Ψηφίστε
- Αναμονή
- ήθελε
- στερούμενος
- Νερό
- WAVE
- Τρόπος..
- τρόπους
- Ιστοσελίδα : www.example.gr
- Τετάρτη
- εβδομάδα
- Εβδ.
- ζυγίζω
- καλωσόρισμα
- ΛΟΙΠΌΝ
- Τι
- Τι είναι
- αν
- Ποιό
- ενώ
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- γυναίκα
- Άγριος
- θα
- πρόθυμος
- με
- Γυναίκες
- θαυμάσιος
- Αναρωτιούνται
- ξύλινος
- λέξη
- Εργασία
- δουλειά από το σπίτι
- επεξεργάζομαι
- εργαζόμενος
- λειτουργεί
- Σεμινάρια
- κόσμος
- αξία
- που αξίζει τον κόπο
- θα
- Ουάου
- γράφω
- συγγραφέας
- γραφή
- γραπτή
- Λανθασμένος
- έτος
- χρόνια
- Βελτιστοποίηση
- Yoga
- Σας
- τον εαυτό σας
- YouTube
- zephyrnet
- ζουμ