Executive View: Ευκαιρίες EV για μικρότερες αντιπροσωπείες

Οι μικρές αντιπροσωπείες είναι διστακτικές για τα ηλεκτρικά οχήματα — αλλά δεν θα πρέπει να κινδυνεύουν να μείνουν πίσω, σύμφωνα με τον James Hosking, διευθύνοντα σύμβουλο της AA Cars

Το τοπίο της αυτοκίνησης αλλάζει, με περισσότερα EV να εμφανίζονται στην αγορά και οι πωλήσεις να αυξάνονται σταθερά. Ωστόσο, οποιεσδήποτε αντιπροσωπείες μεταχειρισμένων αυτοκινήτων πιστεύουν ότι έχουν χρόνο με το μέρος τους όταν πρόκειται να πουλήσουν EV κινδυνεύουν να μείνουν πίσω. 

Ένα στα έξι νέα αυτοκίνητα που κυκλοφόρησαν στο δρόμο πέρυσι ήταν EV, ενώ τα οχήματα με μπαταρίες αντιπροσώπευαν το ρεκόρ 1.8% των πωλήσεων στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων το τρίτο τρίμηνο του 3. 

Με μια εισροή νέων μοντέλων που εισέρχονται στην αγορά, οι οδηγοί έχουν περισσότερες επιλογές από ποτέ. Αυτό δεν περιορίζεται ούτε στην αγορά νέων αυτοκινήτων. Ο αριθμός των μεταχειρισμένων ηλεκτρικών οχημάτων που αναφέρονται στον ιστότοπο AA Cars έχει αυξηθεί κατά ένα πέμπτο (19%) από το 2019. Περισσότερες επιλογές για τους οδηγούς θα παίξουν σημαντικό ρόλο στην περαιτέρω αύξηση των πωλήσεων μεταχειρισμένων ηλεκτρικών οχημάτων.

Καθώς η επέκταση της επιλογής και η πτώση των τιμών επιταχύνουν την υιοθέτηση των EV, οι μικρές αντιπροσωπείες διστάζουν να κάνουν τα EV μέρος του αποθέματός τους, κινδυνεύουν να μείνουν πίσω σε αυτήν την ταχέως εξελισσόμενη εποχή. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα εμπόδια στην αποθήκευση ηλεκτρικών οχημάτων που μπορεί να αποτελέσουν πρόκληση για μικρότερες αντιπροσωπείες με στενότερα περιθώρια κέρδους. 

Αν και η μετάβαση απαιτεί αρχική επένδυση, η προσαρμογή στην αγορά θα διακρίνει τις ακμάζουσες αντιπροσωπείες από αυτές που κινδυνεύουν να μείνουν πίσω.

Τα εμπόδια στην υιοθέτηση EV

Οι μικρές αντιπροσωπείες που δεν διαθέτουν ταμειακά αποθέματα μεγαλύτερων παικτών ή εμπόρων δικαιόχρησης θα διαπιστώσουν ότι η σημαντική αρχική επένδυση που απαιτείται για την αποθήκευση ηλεκτρικών οχημάτων είναι το πιο σημαντικό εμπόδιο.

Αλλά περισσότερο από την απλή απόκτηση αποθέματος EV σε υψηλές τιμές, αυτές οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να προϋπολογιστούν για την υποδομή για την υποστήριξη ηλεκτρικών οχημάτων, συμπεριλαμβανομένης της εγκατάστασης επιτόπιων σταθμών φόρτισης. 

Ωστόσο, το αυξανόμενο μερίδιο αγοράς των ηλεκτρικών οχημάτων αποτελεί ιδανική ευκαιρία για προνοητικές αντιπροσωπείες. Επενδύοντας προληπτικά σε μετοχές και γίνοντας ειδικοί στα ηλεκτρικά οχήματα προτού ενταθεί η ζήτηση, οι μικρότερες επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν πλεονεκτήματα πρώτης κίνησης καθώς επιταχύνεται η υιοθέτηση των καταναλωτών.

Ένα άλλο εμπόδιο είναι η έλλειψη γνώσης και εξοικείωσης όταν πρόκειται για την εσωτερική λειτουργία ενός EV. Ενώ οι μικρές αντιπροσωπείες είναι ειδικοί στα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα βενζίνης και ντίζελ, τα ηλεκτρικά οχήματα παραμένουν άγνωστη οντότητα για ορισμένους. Με διαφορετικά μηχανικά εξαρτήματα και ανάγκες σέρβις, οι αντιπροσωπείες πρέπει να επενδύσουν χρόνο – και ενδεχομένως περισσότερα χρήματα – για την ανάπτυξη της εξειδίκευσής τους στα ηλεκτρονικά οχήματα.

Οι μικρότερες αντιπροσωπείες είναι ζωτικής σημασίας για την απορρόφηση EV

Ωστόσο, οι μικρές αντιπροσωπείες δεν πρέπει να υποτιμούν τον σημαντικό ρόλο που θα διαδραματίσουν στην υιοθέτηση των ηλεκτρικών οχημάτων, ειδικά με την απαγόρευση του 2035 στην παραγωγή νέων βενζινοκίνητων και πετρελαιοκίνητων αυτοκινήτων στον ορίζοντα.

Αυτές οι επιχειρήσεις είναι συχνά ενσωματωμένες στις κοινότητές τους, με τους πελάτες να επιστρέφουν ξανά και ξανά για τις ανάγκες τους σε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Τα δεδομένα της AA Cars αποκαλύπτουν ότι το ένα τρίτο (31%) των οδηγών έχουν αγοράσει δύο ή τρία αυτοκίνητα από την ίδια αντιπροσωπεία καθώς επιστρέφουν σε επιχειρήσεις που εμπιστεύονται. 

Οι μικρές αντιπροσωπείες που διαθέτουν ηλεκτρικά οχήματα θα βοηθήσουν να γίνει η ιδιοκτησία πιο προσιτή και να αυξηθεί η εμπιστοσύνη των καταναλωτών στα ηλεκτρικά οχήματα. 

Οι μικρές αντιπροσωπείες που παρέχουν μια πιο εξατομικευμένη και πρακτική εμπειρία μπορούν να βοηθήσουν στη διευκόλυνση της μετάβασης για τους οδηγούς. Αυτό περιλαμβάνει την καταγραφή των πλεονεκτημάτων, την εξήγηση της τεχνολογίας, τη λεπτομέρεια της συνολικής εμπειρίας EV και την καλύτερη θέση για να προσφέρει συνεχή υποστήριξη μετά την ολοκλήρωση της πώλησης.

Σχεδόν οι μισοί οδηγοί πιστεύουν ότι οι πρακτικές συμβουλές από έναν αντιπρόσωπο θα απλοποιούσαν τη διαδικασία αγοράς ενός EV. Η AA Cars κυκλοφόρησε έναν οδηγό ηλεκτρικών οχημάτων για τους αντιπροσώπους για να τους βοηθήσει να προσφέρουν στους πελάτες τις συμβουλές που χρειάζονται περισσότερο όταν αγοράζουν πιο οικολογικά αυτοκίνητα. 

Καθώς οι μεγάλοι κατασκευαστές αυτοκινήτων επενδύουν δισεκατομμύρια για την ηλεκτροδότηση των προϊόντων τους και οι στόχοι υιοθέτησης EV πλησιάζουν, οι μικρές αντιπροσωπείες θα πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο επαναξιολόγησης της θέσης τους στα ηλεκτρικά αυτοκίνητα. Οι αντιπροσωπείες που ενστερνίζονται αυτήν την αλλαγή μπορούν να χτίσουν τη φήμη τους ως εκθεσιακούς χώρους υψηλής ποιότητας για οδηγούς με οικολογική συνείδηση. 

Πώς οι αντιπροσωπείες μπορούν να ενισχύσουν την εμπιστοσύνη τους 

Ο πιο σημαντικός τρόπος για να αποκτήσουν οι αντιπροσωπείες εμπιστοσύνη στα ηλεκτρικά οχήματα είναι να επενδύσουν στην εκπαίδευση του προσωπικού πωλήσεων και των εσωτερικών μηχανικών σε όλες τις πτυχές των ηλεκτρικών οχημάτων. 

Ακόμα κι αν αυτό συμβεί λίγα χρόνια πριν οι αντιπροσωπείες αρχίσουν να προμηθεύονται ηλεκτρικά αυτοκίνητα, είναι σημαντικό να προλάβετε το παιχνίδι τώρα. Σε τελική ανάλυση, ακόμα κι αν δεν διαθέτετε ακόμη EV, οι πελάτες θα κάνουν σύντομα ερωτήσεις σχετικά με αυτά και είναι σημαντικό να μπορείτε να απαντήσετε για να διατηρήσετε την εμπιστοσύνη και την εμπιστοσύνη των καταναλωτών.

Οι πωλητές θα πρέπει να κατανοούν την τεχνολογία EV, τα μοντέλα, τη χρέωση, τα κυβερνητικά κίνητρα και τους καλύτερους τρόπους για να προωθήσουν αυτά τα οχήματα σε δύσπιστους πελάτες. Οι μηχανικοί χρειάζονται εκπαίδευση σχετικά με τον ασφαλή χειρισμό συστημάτων υψηλής τάσης και τη σωστή συντήρηση εξαρτημάτων ειδικά για EV. 

Η συνεχής εκπαίδευση στον κλάδο είναι απαραίτητη καθώς η αγορά εξελίσσεται ταχέως. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να αξιοποιούν στο έπακρο τα εκπαιδευτικά προγράμματα EV, τα διαδικτυακά μαθήματα και τα πρακτικά μαθήματα οδήγησης για την οδήγηση ενός EV. Η γνώση είναι το κλειδί για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης.

Η χονδρική μετάβαση στα EV δεν θα γίνει από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά θα υπάρξει μια καμπή στο εγγύς μέλλον. Οι αντιπροσωπείες που θέλουν να παραμείνουν μπροστά από την καμπύλη θα πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο να πάρουν τις πάπιες τους στη σειρά τώρα για να μην μείνουν πίσω. 

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.am-online.com/opinion/2024/02/01/executive-view-ev-opportunities-for-smaller-dealerships