Βασικές ερωτήσεις συνέντευξης που πρέπει να κάνετε σε έναν κτηματομεσίτη

Κάντε κλικ εδώ για να περιηγηθείτε στον Κατάλογο των Μεσιτών μας και να επικοινωνήσετε με τους κορυφαίους μεσίτες στην περιοχή σας!

Όταν αποφασίζετε για έναν κτηματομεσίτη, είναι απαραίτητο να βρείτε αυτό που ταιριάζει στις ανάγκες και την προσωπικότητά σας. Πιθανότατα θα συνεργαστείτε στενά με αυτό το άτομο για τουλάχιστον μερικούς μήνες, επομένως αξίζει τον χρόνο σας για να βρείτε έναν μεσίτη με τον οποίο σας αρέσει να συνεργάζεστε και που κάνει τη δουλειά με τον τρόπο που θα περιμένατε. Το καλύτερο που θέλετε να κάνετε είναι να δημιουργήσετε μια λίστα ερωτήσεων που πρέπει να κάνετε στους μεσίτες.

Συνιστούμε να πάρετε συνέντευξη από οπουδήποτε 4-6 κτηματομεσίτες πριν αποφασίσει. Αυτό μπορεί να είναι οτιδήποτε, από μια γρήγορη τηλεφωνική συνομιλία έως μια καθιστική συνάντηση. Είτε έτσι είτε αλλιώς, υπάρχουν μερικές βασικές ερωτήσεις συνέντευξης για ακίνητα που πρέπει να ρωτήσετε σε κάθε πράκτορα προτού του δώσετε το μπράβο ή τον αντίχειρα.

Ακολουθούν οι συνιστώμενες ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε σε έναν μεσίτη κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης:

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε σε έναν μεσίτη όταν πουλάτε ένα σπίτι

1. Πόσα σπίτια έχετε πουλήσει στην περιοχή;

Είναι σημαντικό να έχετε έναν πράκτορα που να είναι βαθιά εξοικειωμένος με την περιοχή στην οποία εργάζονται. Επομένως, είναι ζωτικής σημασίας να ρωτήσετε πόσα ακίνητα πούλησε ένας πράκτορας κοντά. Μπορείτε να το κάνετε αυτό αναζητώντας τις συναλλαγές τους σε ακίνητα. Μπορείτε επίσης να search Κατάλογος κτηματομεσιτών της FastExpert για κριτικές και ιστορικό πωλήσεων κορυφαίων μεσιτών στην περιοχή σας.

Εάν ένας μεσίτης δείχνει το σπίτι σας σε πιθανούς αγοραστές, θα υπάρξουν ερωτήσεις που θα πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσουν. Αυτές οι ερωτήσεις μπορεί να αφορούν τις κοντινές ανέσεις ή τον τύπο θέρμανσης των σπιτιών στην περιοχή, πόσο συχνά μαζεύονται τα σκουπίδια ή αν οι αγώνες και οι παρελάσεις πραγματοποιούνται ποτέ στους κοντινούς δρόμους.

Εάν ένας πράκτορας δεν έχει εργαστεί στο παρελθόν στην περιοχή, πιθανότατα δεν θα γνωρίζει πολλά για τη διαδικασία αγοράς σπιτιού σε αυτήν την τοποθεσία

Ένας καλός αντιπρόσωπος θα πρέπει επίσης να γνωρίζει πότε είναι η καλύτερη στιγμή για να καταγράψει, ποιοι τύποι κατοικιών έχουν μεγάλη ζήτηση, ποιες είναι οι πιο βασικές επισκευές κ.λπ. 

Βοηθά επίσης να έχετε έναν τοπικό αντιπρόσωπο που γνωρίζει τις απαιτήσεις της πόλης και της κομητείας καθώς προχωράτε στη διαδικασία.

🏠 Δείτε γιατί οι πελάτες αγαπούν τους πράκτορες FastExpert

2. Πώς χειρίζεστε την προετοιμασία και την προετοιμασία;

Για πολλά σπίτια, ορισμένα πράγματα πρέπει να γίνουν πριν καταγραφεί. Και ορισμένα πράγματα πρέπει να γίνουν πριν επιλέξετε μια τιμή εισαγωγής.

Ορισμένοι πράκτορες διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη διενέργεια επιθεώρησης και στη συγκέντρωση εκτιμήσεων. Άλλοι αντιπρόσωποι θα σας αφήσουν να αποφασίσετε τι είδους εργασία θέλετε να βάλετε στο σπίτι πριν την καταχώριση. 

Εάν πρόκειται για αγορά πωλητή έναντι αγοράς αγοραστή, αυτό μπορεί να σημαίνει διαφορετικά πράγματα για την εργασία σας στο σπίτι σας πριν επιλέξετε μια τιμή πώλησης. Σε μια καυτή αγορά πωλητών, πιθανότατα δεν θα χρειαστεί να κάνετε πολλές βελτιώσεις και μπορείτε ακόμα να έχετε μια ελκυστική ζητούμενη τιμή.

Στην αγορά ενός αγοραστή, πιθανότατα θα χρειαστεί να κάνετε περισσότερες αναβαθμίσεις και βελτιώσεις πριν προσθέσετε το σπίτι σας στο MLS (υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων). Ο κτηματομεσίτης σας πρέπει να γνωρίζει πώς είναι η αγορά στην περιοχή σας και να σας βοηθήσει με αυτές τις αποφάσεις.

Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς λειτουργεί κάθε κτηματομεσίτης όταν τους παίρνετε συνέντευξη, ώστε να είστε βέβαιοι ότι ευθυγραμμίζεται με τις προσδοκίες σας. 

3. Τι μάρκετινγκ θα κάνατε για ένα σπίτι σαν το δικό μου;

Μια άλλη από τις ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε σε έναν μεσίτη είναι σχετικά με το μάρκετινγκ. Σε ορισμένες τοποθεσίες, το μάρκετινγκ μπορεί να κάνει ή να χαλάσει μια πώληση. Όταν παίρνετε συνέντευξη από έναν μεσίτη, ρωτήστε τι περιλαμβάνουν στην αμοιβή τους και τι θα ήταν από την τσέπη τους στη στρατηγική μάρκετινγκ.

Ορισμένοι εκπτωτικοί πράκτορες θα κόψουν μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ, όπως η σήμανση και τα ανοιχτά σπίτια. Οι κορυφαίοι κτηματομεσίτες θα πρέπει να υπερβούν το ακίνητό σας στο διαδίκτυο και μπροστά σε πιθανούς αγοραστές.

Ενώ παίρνετε συνέντευξη από τον πράκτορα, εάν αποκαλύψουν ότι δεν περιλαμβάνουν μερικά από τα πράγματα που θέλετε, ρωτήστε εάν είναι κάτι που θα ήταν πρόθυμοι να κάνουν. Βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε και ευθυγραμμίζετε τις προσδοκίες πριν αποφασίσετε να προχωρήσετε μαζί τους.

4. Ποια είναι η ιδέα σας για καλή επικοινωνία με έναν πελάτη;

Είναι κοινό χαρακτηριστικό για έναν πράκτορα να αγαπά την επικοινωνία. Πολλοί γνωρίζουν πόσο σημαντικό είναι για τους πελάτες τους να παρέχουν τακτικές ενημερώσεις. Όταν παίρνετε συνέντευξη από έναν πράκτορα, κατανοήστε τι σημαίνει αυτό από τη σκοπιά του.

Ένας κορυφαίος κτηματομεσίτης θα είναι πάντα διαθέσιμος στους πελάτες του. Αλλά αυτό μπορεί να σημαίνει διαφορετικά πράγματα για διαφορετικούς ανθρώπους.

Πόσο συχνά θα πρέπει να περιμένετε να ακούσετε από αυτούς και πόσο γρήγορα περιμένουν να σας απαντήσουν όταν επικοινωνήσετε; Είναι πάντα πρόθυμοι να δεχτούν μια κλήση ή υπάρχουν συγκεκριμένες ώρες που δεν θα είναι διαθέσιμες;

Γνωρίζοντας πόσο διαθέσιμος θα είναι ένας κτηματομεσίτης θα σας βοηθήσει να νιώσετε άνετα κατά τη διάρκεια αυτών των αγχωτικών χρόνων αναμονής.

>>ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Η εύρεση τοπικών πρακτόρων είναι εύκολη FastExpert

5. Ποιο είναι το ποσοστό προμήθειας σας ή πόσο χρεώνετε;

Ένα πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν προσλαμβάνετε έναν κτηματομεσίτη είναι ότι παίρνετε αυτό που πληρώνετε. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, οι εκπτωτικοί πράκτορες συχνά κόβουν τις υπηρεσίες τους όταν εργάζονται σε μια συναλλαγή ακινήτων.

Οι κτηματομεσίτες εργάζονται χωρίς προμήθεια, έτσι παίρνουν ένα ποσοστό από την πώληση του σπιτιού. Σκεφτείτε αυτό όταν επιλέγετε την τιμή καταχώρισής σας, οι αντιπρόσωποι κοστίζουν συνήθως μεταξύ 4-6% της τελικής τιμής πώλησης.

Ένας κορυφαίος κτηματομεσίτης γενικά θα είναι πρόθυμος να συζητήσει τις τιμές, αλλά θα αναμένει επίσης να πληρωθεί δίκαιη τιμή για όλη τη δουλειά που κάνει. Η πώληση ενός σπιτιού μπορεί να χρειαστεί πολλή δουλειά από έναν πράκτορα. Εάν είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε λίγο περισσότερο στο κόστος κλεισίματός σας, ενδέχεται να δείτε μια τιμή πώλησης που είναι υψηλότερη από την τιμή που ζητήσατε.

Βεβαιωθείτε ότι εσείς και ο αντιπρόσωπος καταχώρισής σας είστε στην ίδια σελίδα με το κόστος και τις προσδοκίες προτού αποφασίσετε να συνεργαστείτε μαζί τους.

Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε σε έναν μεσίτη όταν αγοράζετε ένα σπίτι

1. Πόσο καλά γνωρίζετε την περιοχή;

Όταν παίρνετε συνέντευξη από τον πράκτορα ενός αγοραστή, μία από τις βασικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε σε έναν μεσίτη είναι πόσο καλά γνωρίζουν την περιοχή στην οποία θέλετε να αγοράσετε.

Παρόμοια με έναν αντιπρόσωπο πωλητή, θέλετε να συνεργαστείτε με κάποιον που μπορεί να απαντήσει στις ερωτήσεις σας σχετικά με τις γειτονιές στις οποίες θέλετε να ζήσετε.

>>Έχετε ερωτήσεις; Ζητήστε συμβουλές από έναν αδειούχο κτηματομεσίτη

Ένας κτηματομεσίτης που είναι εξοικειωμένος με την περιοχή που θέλετε να ζήσετε θα έχει πιθανότατα την εσωτερική σέσουλα. Εάν εργάζονται σε αυτήν την τοποθεσία για μεγάλο χρονικό διάστημα, θα έχουν ένα δίκτυο αντιπροσώπων για να επικοινωνήσουν με τους χρήστες που ενδέχεται να είναι σε θέση να σας εμφανίσουν καταχωρίσεις πριν βγουν ζωντανά.

Αυτοί οι κορυφαίοι τοπικοί πράκτορες θα είναι επίσης οι καλύτεροι στο να κάνουν συστάσεις για γειτονιές, σχολικές περιοχές, μέρη που είναι καλά για μετακινήσεις και άλλα πράγματα που μπορεί να είναι σημαντικά για εσάς.

Θα γνωρίζουν επίσης την αγορά και τι είναι σε ζήτηση. Θα γνωρίζουν πόσα χρεώνουν οι εργολάβοι για συγκεκριμένες επισκευές και αναβαθμίσεις σε αυτήν την περιοχή. Αυτό θα σας βοηθήσει να μάθετε εάν ένα σπίτι που χρειάζεται βελτίωση μπορεί να λειτουργήσει ακόμα για τον προϋπολογισμό σας.

2. Πόσους πελάτες έχετε κάθε φορά;

Αυτό μπορεί να είναι μια σημαντική ερώτηση, ειδικά κατά τη διάρκεια μιας πολυάσχολης σεζόν. Μερικοί πράκτορες θα αναλάβουν όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες, εξαπλώνοντας τους εαυτούς τους λεπτούς. Αυτό μπορεί να τους κάνει δύσκολο να τους προσεγγίσετε όταν πρέπει να κάνετε μια ερώτηση.

Οι αντιπρόσωποι που αντιπροσωπεύουν περισσότερους αγοραστές θα προσλάβουν γενικά περισσότερους πελάτες από αυτούς που εστιάζουν περισσότερο στην πώληση. Αυτό συμβαίνει επειδή οι πωλητές συνήθως απαιτούν περισσότερο χρόνο για να κάνουν καλά τη δουλειά, ενώ οι πράκτορες των αγοραστών μπορούν να ξεφύγουν με λιγότερη δουλειά.

Θέλετε έναν πράκτορα που θα σας αφιερώσει όσο χρόνο νομίζετε ότι χρειάζεστε.

3. Πόσο συχνά θα είμαστε σε επαφή;

Παρόμοια με έναν αντιπρόσωπο πωλητή, όταν εργάζεστε με έναν αντιπρόσωπο αγοραστή, πρέπει να γνωρίζετε ποιο είναι το στυλ επικοινωνίας του και πότε μπορείτε να περιμένετε να ακούσετε από αυτόν.

Κατά την αγορά ενός ακινήτου, οι αγοραστές γενικά θέλουν να γνωρίζουν πότε νέα σπίτια βγαίνουν στην αγορά. Ανάλογα με το πόσο καυτή είναι η αγορά, ένας αγοραστής μπορεί να αναμένει από τον κτηματομεσίτη του να παρέχει ενημερώσεις σε πραγματικό χρόνο για δυνητικά επιθυμητά σπίτια.

Από την άλλη πλευρά, μόλις γίνει μια προσφορά στο σπίτι των ονείρων τους, οι περισσότεροι αγοραστές περιμένουν ότι ένας εξαιρετικός πράκτορας θα επικοινωνήσει μαζί τους όποτε λάβουν ενημέρωση για το πού βρίσκεται αυτή η προσφορά. Και μόλις γίνει αποδεκτή αυτή η προσφορά, θα πρέπει να κοινοποιήσουν όλα όσα εμπλέκονται στο κόστος κλεισίματος.

Ένας κτηματομεσίτης που είναι δύσκολο να προσεγγιστεί και δεν παρέχει προληπτικά συμβουλές και ενημερώσεις μπορεί να μην είναι ο καλύτερος.

>>ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Μπορείτε να εμπιστευτείτε τον ατζέντη σας;

4. Τι κάνω αν δεν βρω ένα ακίνητο που αγαπώ;

Μια άλλη μεγάλη ερώτηση που πρέπει να κάνετε στους κτηματομεσίτες που παίρνετε συνέντευξη είναι η στρατηγική τους όταν η αναζήτηση στο σπίτι καθυστερεί. Υπάρχουν στιγμές στην αγορά που οι αγοραστές δυσκολεύονται να βρουν ή να προσγειώσουν το σπίτι των ονείρων τους.

Αυτό δεν σημαίνει ότι ο αντιπρόσωπος του αγοραστή κάνει κάτι λάθος, μπορεί απλώς να είναι χαμηλό το απόθεμα στην περιοχή που επιθυμείτε ή τα σπίτια να πωλούνται γρήγορα και πάνω από τον προϋπολογισμό σας.

Εάν δεν βλέπετε σπίτια που θέλετε στην υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων, πού αλλού θα κοιτάξει ο αντιπρόσωπος; Έχουν μια διαδικασία να απευθυνθούν στους ιδιοκτήτες σπιτιού για να δουν αν κάποιος ενδιαφέρεται να πουλήσει; Έχουν άλλους πράκτορες στο δίκτυό τους με τους οποίους μπορούν να συνεργαστούν για να βρουν το κατάλληλο σπίτι;

Εάν το ρωτήσετε αυτό από έναν μεσίτη και δεν μπορεί να σας δώσει ένα σχέδιο, σκεφτείτε πώς θα θέλατε να προχωρήσετε και δείτε αν θα είναι στο πλοίο.

>>ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Ιδιότητες ενός επιτυχημένου μεσίτη

Οι κτηματομεσίτες εργάζονται για εσάς

Τέλος, να έχετε κατά νου ότι κατά τη διαδικασία αγοράς και πώλησης, θέλετε κάποιον που νιώθετε ότι είναι με το μέρος σας. Τους εμπιστεύεστε τα πάντα, από την τιμή καταχώρισης μέχρι το κόστος κλεισίματος και τα πάντα μεταξύ τους. Βεβαιωθείτε ότι αισθάνεστε άνετα με το ποιοι είναι και πώς ανταποκρίνονται στις προκλήσεις.

Εάν σας αρέσει ένας πράκτορας και θέλετε να κάνετε το επόμενο βήμα, ζητήστε του να στείλει αναφορές πελατών. Δεν υπάρχει καλύτερο μέρος για να μάθετε πώς είναι να συνεργάζεστε με έναν μεσίτη από προηγούμενους πελάτες. Και θυμηθείτε αυτές τις ερωτήσεις για να ρωτήσετε έναν μεσίτη καθώς περνάτε από τη συνέντευξή σας.

Αφού έχετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, καθίστε και συγκρίνετε κάθε πράκτορα. Σημειώστε ποιες απαντήσεις σας άρεσαν και ποιες όχι από τις ερωτήσεις της συνέντευξης στο real estate.

Αν σας αρέσει ένας πράκτορας που δεν σας έδωσε μια απάντηση που εγκρίνετε, είναι κάτι που θα διόρθωνε μια δεύτερη συζήτηση;

At FastExpert, κάνουμε το πρώτο βήμα για την πρόσληψη και τη λήψη συνέντευξης από έναν κτηματομεσίτη εύκολο. Έχουμε ένα δίκτυο με πάνω από 50,000 κτηματομεσίτες σε πόλεις σε όλη τη χώρα. Μπορείτε να περιηγηθείτε κορυφαίους πράκτορες στην περιοχή σας, διαβάστε τα προφίλ τους και ελέγξτε τις προηγούμενες κριτικές πελατών.

Θυμηθείτε, το να αποφασίσετε με ποιον κτηματομεσίτη να συνεργαστείτε εξαρτάται αποκλειστικά από εσάς. Πάρτε το χρόνο σας και πάρτε τη σωστή απόφαση για να νιώσετε καλά για το αποτέλεσμα. 

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/