Η Ergatta συγκεντρώνει άλλα 30 εκατομμύρια δολάρια για την πλατφόρμα κωπηλασίας At-Home που κάνει ανταγωνιστική τη φυσική κατάσταση

Το 90% των Αμερικανών που ασκούνται τακτικά δηλώνουν ότι θα συνεχίσουν τις προπονήσεις στο σπίτι ακόμη και μετά το πλήρες άνοιγμα των γυμναστηρίων. Η ευκολία του να σηκώνεστε από το κρεβάτι σε συνδυασμό με έναν αυξανόμενο αριθμό επιλογών για άσκηση στο σπίτι έχει οδηγήσει τους καταναλωτές να καταναλώνουν εξελιγμένο εξοπλισμό γυμναστικής για το σπίτι.  Εργκάτα παρέχει μια συνδεδεμένη στο σπίτι μηχανή κωπηλασίας και συνδρομητική υπηρεσία που ενσωματώνει διαδραστικά στοιχεία παιχνιδιού για να παρέχει μια προπόνηση για όλο το σώμα. Από μια διαδραστική οθόνη 17.3 ιντσών, οι κωπηλάτες μπορούν να επιλέξουν μια εξατομικευμένη εμπειρία με βάση τους στόχους τους. Το Ergatta Rower, το οποίο πωλείται στα 1,999 $ με επιπλέον συνδρομή 29 $/μήνα, ικανοποιεί τις ανάγκες όσων ενδιαφέρονται να δημιουργήσουν μια ρουτίνα προπόνησης με γνώμονα τα αποτελέσματα που είναι ανταγωνιστική χωρίς να χρειάζεται να συμμετέχουν σε μαθήματα.

AlleyWatch πιάστηκε με τον συνιδρυτή και τον διευθύνοντα σύμβουλο Τομ Οουλέ για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την εμπειρία της κυκλοφορίας στην έναρξη της πανδημίας, την εντυπωσιακή έλξη της εταιρείας, τον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης, που ανεβάζει τη συνολική χρηματοδότηση που συγκεντρώθηκε στα 35 εκατομμύρια $ και πολλά, πολλά άλλα.

Ποιοι ήταν οι επενδυτές σας και πόσα αυξήσατε;

Η Ergatta συγκέντρωσε $30 εκατομμύρια από τη χρηματοδότηση της Series A. Advance Venture Partners οδήγησε τον γύρο, ενώθηκε από Greycroft, Fifth Wall, Gaingels, και Χανς Τουνγκ.

Πείτε μας για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει η Ergatta.

Το Ergatta Rower είναι το πρώτο προϊόν που συνδυάζει επιτυχώς οικιακό εξοπλισμό καρδιαγγειακής άσκησης και διαδραστικά παιχνίδια για να προσφέρει μια ανταγωνιστική, παρακινητική και ολοκληρωμένη εμπειρία φυσικής κατάστασης για τους βασικούς καταναλωτές. Η κομψή μας κωπηλατική μηχανή είναι χειροποίητη από αειφόρα παραγωγή κερασιάς στις ΗΠΑ και έχει σχεδιαστεί για να μοιάζει με έπιπλα, να αποθηκεύεται συμπαγή και να μετακινείται εύκολα. Η εμπειρία περιεχομένου του Ergatta χρησιμοποιεί ανταγωνισμό, παιχνίδια και σχόλια σε πραγματικό χρόνο για να κάνει τις προπονήσεις να ξεπερνούν και να οδηγεί σε συμπεριφορά που δημιουργεί συνήθεια με την πάροδο του χρόνου. Η ενεργή νοημοσύνη μας προσαρμόζει κάθε προπόνηση στο επίπεδο φυσικής σας κατάστασης και διασφαλίζει ότι όλος ο προγραμματισμός και ο ανταγωνισμός είναι εξατομικευμένοι για εσάς.

Τι ενέπνευσε την έναρξη της Ergatta;

Δημιούργησα την Ergatta με πρώην συναδέλφους μου Αλεσάντρα Γκότμπαουμ και Prasanna Swaminathan, που μοιράζονταν την ίδια επιθυμία να ιδρύσουν μια εταιρεία και να ακολουθήσουν έναν πιο επιχειρηματικό τρόπο ζωής. Η ιδέα για το Ergatta εμπνεύστηκε τελικά από την επιθυμία για μια πιο αυτοκατευθυνόμενη επιλογή προπόνησης, με ρίζες στον ανταγωνισμό, τα επιτεύγματα και την πραγματική πρόοδο. Ήξερα τον θετικό αντίκτυπο που είχε η τακτική φυσική κατάσταση τόσο στην ψυχική όσο και στη σωματική μου υγεία, αλλά δυσκολευόμουν να βρω μια επιλογή που να τραβήξει την προσοχή μου. Η συντριπτική πλειονότητα των εμπειριών φυσικής κατάστασης ήταν προσανατολισμένη γύρω από ένα μάθημα γυμναστικής υπό την ηγεσία του εκπαιδευτή, που ακολουθούσε το στυλ, αλλά αυτή η προσέγγιση δεν λειτουργεί για όλους τους καταναλωτές. Μετά από σημαντική έρευνα, ανακαλύψαμε ότι η εμπειρία στο μάθημα δεν έχει απήχηση στο μισό περίπου της αγοράς γυμναστικής και ξεκινήσαμε να δημιουργήσουμε μια νέα εμπειρία ειδικά για αυτούς τους ανθρώπους.

Σε τι διαφέρει η Ergatta;

Το πιο σημαντικό, το Ergatta είναι διαφορετικό, προσφέροντας συνδεδεμένη φυσική κατάσταση που βασίζεται στο παιχνίδι και όχι την ποικιλία που βασίζεται στην κατηγορία. Αξιοποιώντας βασικές αρχές παιχνιδιοποίησης, εξατομίκευσης και ανατροφοδότησης απόδοσης σε πραγματικό χρόνο, η πλατφόρμα περιεχομένου της Ergatta προσφέρει προπονήσεις που αισθάνονται σαν να παίζετε ένα άθλημα. Το κορυφαίο προϊόν της μάρκας, το Ergatta Rower, συνδυάζει αυτήν την προσέγγιση περιεχομένου με γνώμονα την τεχνολογία με μια χειροποίητη, premium μηχανή κωπηλασίας που είναι κατασκευασμένη από ξύλο κερασιάς στο Ρόουντ Άιλαντ και έχει σχεδιαστεί για να ταιριάζει άψογα στα σαλόνια των μελών. Η ιδιόκτητη δυναμική βαθμονόμηση της Ergatta εξατομικεύει την εμπειρία για κάθε άτομο, προσαρμόζεται αυτόματα για να διατηρεί τις προπονήσεις προκλητικές καθώς ο χρήστης βελτιώνεται με την πάροδο του χρόνου.

Σε ποια αγορά στοχεύει η Ergatta και πόσο μεγάλη είναι;

Οι πελάτες-στόχοι για το Ergatta είναι πολυάσχολοι ενήλικες με γνώμονα τη φυσική κατάσταση και δεν συνδέονται με μαθήματα γυμναστικής. Τείνουν να είναι πιο ανταγωνιστικοί, εσωστρεφείς και παραμορφώνουν τους άνδρες. Οι πελάτες μας ξοδεύουν χρήματα και χρόνο για τη φυσική τους κατάσταση, καθώς πιστεύουν ότι παρέχει σημαντικά οφέλη τόσο για τη σωματική όσο και για την ψυχική τους υγεία. Αναζητούν μια καθημερινή λύση στο σπίτι που ταιριάζει στη ζωή τους, τόσο από άποψη περιεχομένου όσο και από άποψη σχεδιασμού, βοηθώντας τους να παραμείνουν κίνητρα και να δημιουργήσουν μια βιώσιμη ρουτίνα προπόνησης. Αυτό το προφίλ καταναλωτή αντιστοιχεί σε δεκάδες εκατομμύρια νοικοκυριά σε κορυφαίες αγορές γυμναστικής με τα χρήματα, το ενδιαφέρον και την ψυχογραφική προσαρμογή του προϊόντος μας.

Ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο;

DTC.

Πώς έχει επηρεάσει η επιχείρηση το COVID-19;

Το Ergatta βρισκόταν σε ανάπτυξη πολύ πριν από τον COVID-19, αλλά η μάρκα κυκλοφόρησε επίσημα τις πρώτες ημέρες της πανδημίας (24 Μαρτίου 2020). Ενώ η φυσική κατάσταση είχε ήδη τάση προς τις προπονήσεις στο σπίτι, ο Covid-19 σίγουρα επιτάχυνε αυτή τη μετάβαση και καθώς περισσότεροι πελάτες αναζητούσαν ενεργά εξοπλισμό γυμναστικής στο σπίτι, μπόρεσαν να ανακαλύψουν την Ergatta και να ενταχθούν στην κοινότητά μας από νωρίς. Ο COVID-19 επίσης περιέπλεξε και επιβράδυνε τις λειτουργίες της αλυσίδας εφοδιασμού, της κατασκευής και της εφοδιαστικής μας.

Πώς ήταν η διαδικασία χρηματοδότησης;

Αυτή η αύξηση ήταν πραγματικά εξαιρετικά γρήγορη. Είχαμε σημαντικό εισερχόμενο ενδιαφέρον και μόλις ήμασταν έτοιμοι να αυξήσουμε, υπογράψαμε ένα φύλλο θητείας σε μερικές εβδομάδες.

Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε κατά την άντληση κεφαλαίων;

Ο γύρος συγκεντρώθηκε σχετικά γρήγορα και εύκολα, αλλά θα έλεγα ότι η μεγαλύτερη πρόκληση ήταν να καθοριστεί το μέγεθος της διευθυνσιοδοτούμενης αγοράς για μηχανές κωπηλασίας. Όπως έδειξαν όσοι πριν από εμάς, ένα συνδεδεμένο μηχάνημα καρδιαγγειακής άσκησης είναι ένα εντελώς διαφορετικό προϊόν από ένα αναλογικό μηχάνημα καρδιαγγειακής άσκησης, επομένως οι αγορές δεν είναι συγκρίσιμες, αλλά υπήρχαν ορισμένοι άνθρωποι που είχαν την αντίληψη ότι η κωπηλασία ήταν εξειδικευμένη και ότι μπορεί να είναι δύσκολο να σπάσει.

Ο γύρος συγκεντρώθηκε σχετικά γρήγορα και εύκολα, αλλά θα έλεγα ότι η μεγαλύτερη πρόκληση ήταν να καθοριστεί το μέγεθος της διευθυνσιοδοτούμενης αγοράς για μηχανές κωπηλασίας. Όπως έδειξαν όσοι πριν από εμάς, ένα συνδεδεμένο μηχάνημα καρδιαγγειακής άσκησης είναι ένα εντελώς διαφορετικό προϊόν από ένα αναλογικό μηχάνημα καρδιαγγειακής άσκησης, επομένως οι αγορές δεν είναι συγκρίσιμες, αλλά υπήρχαν ορισμένοι άνθρωποι που είχαν την αντίληψη ότι η κωπηλασία ήταν εξειδικευμένη και ότι μπορεί να είναι δύσκολο να σπάσει.

Ποιοι παράγοντες για την επιχείρησή σας οδήγησαν τους επενδυτές σας να γράψουν την επιταγή;

Η τροχιά ανάπτυξης, τα οικονομικά στοιχεία της μονάδας, το γεγονός ότι επιτιθέμεθα σε μια τεράστια και ανώριμη αγορά και η ιστορική αποδοτικότητα του κεφαλαίου.

Ποια είναι τα ορόσημα που σκοπεύετε να επιτύχετε τους επόμενους έξι μήνες;

Σκοπεύουμε να διπλασιάσουμε έως τρεις φορές τη συνδρομή μας, να διατηρήσουμε αυτά τα μέλη σε υψηλό ποσοστό και να αυξήσουμε τη χρήση προϊόντων από τα μέλη μας μέσω βελτιώσεων προϊόντων και βελτιωμένης αφοσίωσης της κοινότητας.

Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε σε εταιρείες στη Νέα Υόρκη που δεν έχουν νέα εισφορά κεφαλαίου στην τράπεζα;

Να είστε αυστηροί σχετικά με τον τρόπο χρήσης του κεφαλαίου που έχετε. Μείνετε απόλυτα συγκεντρωμένοι σε μια στοχευμένη στρατηγική και μην αποσπάτε την προσοχή στην πορεία.

Πού βλέπετε την εταιρεία να πηγαίνει τώρα στο εγγύς μέλλον;

Θα αυξήσουμε τον αριθμό των εργαζομένων μας, θα κλιμακώσουμε τις λειτουργίες και θα αυξήσουμε το μάρκετινγκ. Αυτό που θα σημαίνει για τα μέλη μας είναι η επιταχυνόμενη βελτίωση και εξέλιξη της εμπειρίας περιεχομένου μας, ομαλότερες λειτουργίες και συντομότερα χρονοδιαγράμματα αποστολής και μια αυξανόμενη βάση χρηστών στην πλατφόρμα.

Ποιο είναι το αγαπημένο σας υπαίθριο εστιατόριο στη Νέα Υόρκη

Forma Pasta Factory στο Greenpoint.

---

Είστε δευτερόλεπτα μακριά από την εγγραφή σας στην πιο καυτή λίστα στο Tech!
Εγγραφείτε σήμερα

---

Πηγή: https://www.alleywatch.com/2021/04/ergatta-at-home-fitness-rowing-interactive-gaming-tom-aulet/