Enlighten's Jeremy Jacobs: High-Tech Country Boy

Το Bowling Green, στο Κεντάκι, είναι γεμάτο ιστορία και νότια παράδοση. Κυρίως, η πόλη των περίπου 68,000 κατοίκων αναγνωρίζεται ως το σπίτι του Πανεπιστημίου του Δυτικού Κεντάκι, του Εθνικού Μουσείου Κορβέτας και του Lost River Cave, το οποίο φιλοξενεί καθημερινές εκδρομές με σκάφος και εκδρομές εξόρυξης πολύτιμων λίθων.

Αλλά το Bowling Green φιλοξενεί επίσης Διαφωτίζω, μια από τις πιο εξελιγμένες εταιρείες τεχνολογίας στον κλάδο της κάνναβης και βασικός πάροχος υπηρεσιών για χιλιάδες ιατρεία και βοηθητικές επιχειρήσεις σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος Τζέρεμι Ιακώβς είναι ντόπιος του Κεντάκι, μακροχρόνιος ακτιβιστής της κάνναβης, και η τεχνολογία απασχόλησε. Αυτός και η ομάδα του ειδικεύονται στην κατασκευή προϊόντων και υπηρεσιών που πλοηγούνται επιδέξια σε έναν περίπλοκο ιστό ειδικών κρατικών κανονισμών και προσφέρουν στους πελάτες μια σε βάθος, σε πραγματικό χρόνο άποψη μιας άστατης και συχνά μπερδεμένης πελατειακής βάσης που μεγαλώνει ανά λεπτό.

Όταν ο Τζέικομπς αναζήτησε μια τοποθεσία για τα κεντρικά γραφεία της εταιρείας του, προσγειώθηκε σε μια από τις πιο τεχνολογικές τοποθεσίες στην πολιτεία: το Κέντρο Έρευνας και Ανάπτυξης του Πανεπιστημίου του Δυτικού Κεντάκι, το οποίο βρίσκεται σε ένα ανακαινισμένο εμπορικό κέντρο κοντά στην πανεπιστημιούπολη. Εκεί, το Enlighten έχει πρόσβαση 24/7 σε μια εγκατάσταση υπερυπολογιστών αξίας 10 εκατομμυρίων δολαρίων, έναν επιχειρηματικό επιταχυντή και ένα συνεδριακό κέντρο. Όπως πολλές από τις ανορθόδοξες, έξυπνες κινήσεις που έκανε κατά τη διάρκεια της καριέρας του, η τοποθεσία είχε νόημα τότε και αποδίδει τώρα. Το γραφείο του Enlighten ενσωματώνει ένα τραπεζικό θησαυροφυλάκιο που έχει απομείνει και το μεξικάνικο εστιατόριο στο κτίριο μαγειρεύει «μερικές από τις μεγαλύτερες γαρίδες που έχετε δει ποτέ», είπε.

Όταν ο Τζέικομπς συζητά για την καριέρα και τα επιτεύγματά του, η απαξιωτική, λυσσασμένη αίσθηση του χιούμορ του παρέχει πάντα ένα πολύχρωμο σκηνικό. «Η επιχειρηματικότητα με τράβηξε μακριά από την παραδοσιακή εκπαίδευση», είπε. «Το Δυτικό Κεντάκι είχε πάντα μια ξεχωριστή θέση στην καρδιά μου. Ήταν το τελευταίο κολέγιο που παράτησα».

Digital marketing

Από τότε που ξεκίνησε η αγορά ψυχαγωγικής κάνναβης στο Κολοράντο το 2015, ο Jacobs είχε μια πανέξυπνη άποψη για το πώς, πού και γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν ζιζάνια σχεδόν σε κάθε αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών. Κατά τη διάρκεια των πρώτων ημερών, τα ιατρεία κερνούσαν τους πελάτες με οθόνες τηλεόρασης με κύλιση περιεχομένου και διαφημίσεων που παρέχονται από μια από τις εταιρείες του Jacobs. Σήμερα, το πολυπλατφορμικό οικοσύστημα της Enlighten προσφέρει επίσης στους καταναλωτές κουπόνια και τους βοηθά να εντοπίσουν ιατρεία στη γωνία ή σε ολόκληρη τη χώρα, εκτός από την παροχή υλικού και λογισμικού για το δίκτυο περιεχομένου της εταιρείας, ψηφιακά μενού και σήμανση και παραγγελίες.

«Νομίζω ότι 8,500 είναι ο μεγαλύτερος αριθμός που έχω ακούσει για συνολικά ιατρεία [που λειτουργούν στις ΗΠΑ]», είπε. «Σε άλλες βιομηχανίες, συγκριτικά, υπάρχουν ένα τέταρτο εκατομμύριο σχολεία, ένα τέταρτο εκατομμύριο εστιατόρια και ένα τέταρτο εκατομμύριο εργοστάσια στην Αμερική. Αλλά η κάνναβη είναι μια τόσο μικρή αγορά, επομένως δεν έχετε την πολυτέλεια να χάσετε [οποιονδήποτε υποψήφιο πελάτη] και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι κάθε βολή μετράει. Αυτή είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που βλέπω».

Αυτό δεν είναι το πρώτο ροντέο του Τζέικομπς. Πολύ πριν γίνει βαρύς στη βιομηχανία κάνναβης, ίδρυσε, και εξακολουθεί να κατέχει, μια εταιρεία που παρέχει ψηφιακά μενού και σήμανση για εστιατόρια και άλλες επιχειρήσεις. Αφού αναγνώρισε τη δυνατότητα του λογισμικού να μετατρέπει τις οθόνες τηλεοράσεων σε δικτυωμένα ψηφιακά συστήματα επικοινωνίας, δημιούργησε ένα προϊόν που —με μεγάλη ιστορία—μετέτρεψε το David's Steakhouse and Buffet στο Κόρμπιν του Κεντάκι, στον περήφανο ιδιοκτήτη του πρώτου διαδραστικού ψηφιακού μενού στις ΗΠΑ.

«Αυτή ήταν η πρώτη μου μεγάλη επιτυχία και στη συνέχεια [ο διανομέας τροφίμων] η Sysco άρχισε να πουλά [το σύστημα] και έφυγε», είπε. Στη συνέχεια, ανέπτυξε έναν ψηφιακό κατάλογο που αντικατέστησε τις πανταχού παρούσες μαύρες σανίδες από τσόχα με λευκά πλαστικά γράμματα.

Η είσοδος του Jacobs στη βιομηχανία της κάνναβης ήρθε λίγο αργότερα, όταν ένας φίλος του ζήτησε να δημιουργήσει περίπτερα και οθόνες διαφήμισης για την αναπτυσσόμενη αγορά για ενήλικες στο Ντένβερ. «Αυτή ήταν ίσως μια από τις πιο ιδιαίτερες στιγμές της ζωής μου, γιατί ήταν ένας γάμος ανάμεσα σε δύο από τα αγαπημένα μου πράγματα: την κάνναβη και την τεχνολογία. Ήμουν εκστασιασμένος και έτσι μπήκαμε στο περιστέρι. Ήταν η γέννηση αυτού που τώρα ονομάζεται Διαφωτισμός».

Ο επιχειρηματίας που εγκατέλειψε 

Ο Τζέικομπς μεγάλωσε σε μια πόλη με ένα άλογο στο Κεντάκι. Οι γονείς του υποστήριξαν τις πρώιμες επιχειρηματικές του προσπάθειες, οι οποίες ξεκίνησαν σε ηλικία 12 ετών με μια επιχείρηση φροντίδας γκαζόν. Όταν αποφοίτησε από το λύκειο (με ένα τεράστιο σύνολο 286 άλλων ηλικιωμένων), είχε μια δουλειά πλήρους απασχόλησης και έφτιαχνε στερεοφωνικά αυτοκινήτων και κερωμένα πλοιάρια στο πλάι.

«Το κολέγιο δεν ήταν στη λίστα με τις προτεραιότητές μου, όπως νομίζω ότι θα ήταν για τους περισσότερους ανθρώπους με 4.0 [μέσος όρος βαθμολογίας], επειδή απλώς δεν ήμουν μεγάλος οπαδός της συμβατικής μάθησης», είπε. Έτσι, όπως ήταν αναμενόμενο, όταν προσγειώθηκε στο Πανεπιστήμιο Τζορτζτάουν με υποτροφία πλήρους οδήγησης, δεν απόλαυσε την εμπειρία. Μεταγράφηκε σε ένα κοινοτικό κολέγιο και τελικά προσγειώθηκε στο Πανεπιστήμιο του Δυτικού Κεντάκι, όπου δεν εντυπωσιάστηκε από τις αγιασμένες αίθουσες της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης.

Εκείνη την εποχή - στα τέλη της δεκαετίας του 1990 - η Google ήταν απασχολημένη με την επανεφεύρεση του ιστού, παρέχοντας σε όλους παντού άνευ προηγουμένου πρόσβαση σε ασύλληπτες ποσότητες πληροφοριών. «Οτιδήποτε ήθελες να μάθεις, έπρεπε απλώς να το αναζητήσεις στο Google», είπε ο Τζέικομπς. «Δεν χρειαζόταν πια να πας να πάρεις βιβλία. Αυτή ήταν μια μεγάλη αλλαγή στο περιβάλλον». Με αυτή τη συνειδητοποίηση, επέτρεψε στον εαυτό του να παρασυρθεί στον καθημερινό κόσμο από μια δουλειά που «πουλούσε μηχανήματα πιστωτικών καρτών και πράγματα αυτής της φύσης», είπε. «Και έβγαζα περισσότερα χρήματα από τους καθηγητές στο σχολείο».

Αν και η τριτοβάθμια εκπαίδευση δεν είχε καμία γοητεία, ο Τζέικομπς υποπτευόταν ότι οι επαγγελματικές πιστοποιήσεις θα μπορούσαν να τροφοδοτήσουν το επιχειρηματικό ζωύφιο που είχε πιάσει στα νιάτα του. «Κοίταξα τον ασφαλιστικό κλάδο, τον κλάδο των ακινήτων, και μετά επέλεξα τον κλάδο των επενδύσεων και απέκτησα από νωρίς μια λίστα πλυντηρίων αδειών τίτλων και επενδυτικών αδειών», είπε. «Και για χρόνια, αφιέρωσα χρόνο σε κεφαλαιαγορές και άντληση κεφαλαίων για εταιρείες τεχνολογίας, ενεργειακές εταιρείες όπως το βιοντίζελ, βοηθώντας τις να δομήσουν καλύτερα τις συμφωνίες τους και να αναδιοργανώσουν τη διαχείρισή τους και να βρουν τα πράγματα στη θέση τους από την άποψη του μάρκετινγκ και της ανάπτυξης προϊόντων.

«Λοιπόν, αυτό συνεχίστηκε έως ότου έμαθα τόσα πολλά για την ενεργειακή τεχνολογία που χρηματοδοτεί έργα άλλων ανθρώπων που απλώς κατέληξα οργανικά στην επιχείρηση φυσικού αερίου», συνέχισε. «Κοίταξα μια μέρα και είχα δεκάδες χιλιάδες στρέμματα στο ανατολικό Κεντάκι με ένα σωρό παλιά πηγάδια φυσικού αερίου πάνω τους και άρχισα να χρησιμοποιώ μια νέα τεχνολογία που είχαμε αναπτύξει για να ανοίξουμε αυτά τα φαινομενικά νεκρά πηγάδια φυσικού αερίου και να τα επιστρέψουμε στη ζωή. Οπότε, βασικά, τα σκουπίδια ενός ανθρώπου είναι ο θησαυρός ενός άλλου».

Αυτό που γοήτευσε περισσότερο τον Τζέικομπς, όμως, ήταν η δυνατότητα της τεχνολογίας να φέρει επανάσταση σε μια κρυφή βιομηχανία. «Αυτό που ήταν ενδιαφέρον για μένα ήταν όλη η τεχνολογία που εφαρμόστηκε στα πεδία [φυσικού αερίου]», είπε. «Είχα συστήματα υπολογιστών και λογισμικό για να παρακολουθώ πού βρίσκονταν οι άνθρωποι και ποια ανταλλακτικά και προμήθειες χρησιμοποιούσαν και σε ποιον να τα χρεώνω. Ήξερα όλα όσα συνέβαιναν. Και στο πεδίο φυσικού αερίου, αυτό δεν ήταν πολύ συνηθισμένο. Οι άνθρωποι είχαν σημειωματάρια και μαρκαδόρους Sharpie και κρατούσαν πραγματικά τρομερές σημειώσεις, αλλά ξέραμε τα πάντα για τα πάντα και όλα ήταν ψηφιοποιημένα».

Έκανε σημαντικά περιθώρια κέρδους πουλώντας φυσικό αέριο στην αγορά για τρία χρόνια…μέχρι που ο πάτος εγκατέλειψε τον κλάδο το 2008. «Ουσιαστικά, όλα για τα οποία είχα εργαστεί ουσιαστικά διαλύθηκαν μαζί με την υπόλοιπη οικονομία», είπε.

Δεν αποθαρρύνεται εύκολα, έψαχνε την επόμενη κίνησή του όταν προσγειώθηκε ουσιαστικά στην αγκαλιά του. «Είχα πάει πρόσφατα σε ένα αεροδρόμιο και είδα την πρώτη μου ψηφιακή πινακίδα», θυμάται. «Το επόμενο πράγμα που ξέρω, ένας φίλος μου με παίρνει τηλέφωνο και μου λέει, «Γεια, θέλω να έρθεις να δεις κάτι».

Αυτό το κάτι ήταν μια ψηφιακή πινακίδα που αποτελείται από δύο τηλεοράσεις Panasonic εβδομήντα ιντσών παντρεμένες με έναν επιτραπέζιο υπολογιστή και κολλημένες μέσα σε μια μεταλλική θήκη. Τοποθετημένο μέσα σε ένα εμπορικό κέντρο, το σύστημα έπαιζε διαφημίσεις βίντεο Adobe Flash σε βρόχο. «Κάθισα στο εμπορικό κέντρο εκείνη την ημέρα που μου το έδειξε και το κοιτούσα για ώρες», είπε ο Τζέικομπς. «Και αυτό που συνειδητοποίησα ότι ο κόσμος επρόκειτο να εξελιχθεί—ότι οι οθόνες της τηλεόρασης και οι υπολογιστές είχαν γίνει τόσο φθηνές και εμπορευματοποιημένες που τώρα η δύναμη ενός τηλεοπτικού δικτύου δεν θα ανήκει πλέον μόνο στα τηλεοπτικά δίκτυα. Τώρα μπορούσα να δημιουργήσω ένα τηλεοπτικό δίκτυο σε ένα εμπορικό κέντρο ή σε εστιατόρια ή όπου ήθελα, και άρχισα πραγματικά να αναλύω τι μπορούσαμε να κάνουμε με αυτό. Τι άλλο είδος σήμανσης θα μπορούσε να αντικαταστήσει; Γιατί είναι πολύ πιο ελκυστικό. Και αυτή ήταν η σπίθα της παρέας μου Οφθαλμικό. "

Και η Eyeconic γέννησε το Enlighten.

Και τα υπόλοιπα, όπως λένε, είναι ιστορία της κάνναβης.

Εκπαίδευση των καταναλωτών

Όλοι οι επιχειρηματίες πρέπει να διαθέτουν μια κρίσιμη δεξιότητα: την ικανότητα να εντοπίζουν γρήγορα προβλήματα, πονοκεφάλους και προκλήσεις σε νέες αγορές και να επινοούν δημιουργικές λύσεις. Εδώ ζει και αναπνέει ο Τζέικομπς.

Όταν άρχισε να ερευνά τη βιομηχανία κάνναβης, εντόπισε δύο βασικά σημεία πόνου και έχτισε το επιχειρηματικό του σχέδιο γύρω από την επίλυση και των δύο. Ένα από τα πιο προφανή και άμεσα ζητήματα ήταν η έλλειψη εκπαιδευτικών πόρων. Για να αντιμετωπίσει την κατάσταση, δημιούργησε μια σειρά από εκπαιδευτικά βίντεο που μεταδίδονται στο τηλεοπτικό δίκτυο του Enlighten, μια πλατφόρμα κατά παραγγελία που επιτρέπει στα ιατρεία να αλλάζουν το περιεχόμενο. Τα βίντεο απευθύνονται σε πολλές κοινές ερωτήσεις των καταναλωτών σχετικά με την κάνναβη—σχετικά με τα προϊόντα, τον τρόπο παραγωγής και τις επιπτώσεις τους. Πώς θα με κάνει να νιώσω το άτμισμα; Πώς μετατρέπεται το λουλούδι σε βρώσιμα; Τι είναι τα τριχώματα; Τι είναι το CBD; Ποια είναι η διαφορά μεταξύ κάνναβης και μαριχουάνας;

«Όλες αυτές οι ερωτήσεις βρίσκονται σε ένα αποθετήριο και επιτρέπουμε στα ιατρεία τη δυνατότητα να διαδίδουν ποιοτική εκπαίδευση με τον ένα ή τον άλλο τρόπο», είπε ο Τζέικομπς. «Μερικά από τα προϊόντα είναι δωρεάν και κάποια από αυτά έχουν μικρή χρέωση. Αλλά το ανοίξαμε και συγκεντρώσαμε όλα αυτά τα εκπαιδευτικά βίντεο και δημιουργήσαμε τη μεγαλύτερη εκπαιδευτική βιβλιοθήκη βίντεο κάνναβης στον κόσμο για να μπορούμε να κάνουμε αυτά τα πράγματα».

Ο Jacobs ξεκίνησε επίσης να αντιμετωπίσει την ασυνέπεια της προσφοράς. Στους ανθρώπους αρέσει να συγκρίνουν το ζιζάνιο με την craft μπύρα, είπε, αλλά η μπύρα παρασκευάζεται σε σταθερές συνθέσεις σε παρτίδες που αποτελούνται από χιλιάδες γαλόνια. Το λουλούδι, τα εκχυλίσματα και τα βρώσιμα είναι εντελώς διαφορετικά θηρία. «Έχετε εξαιρετικά μικρές παρτίδες που κινούνται με εξαιρετικά γρήγορη ταχύτητα, οπότε ξεμείνετε από το Banana Kush, στο 27% THC, ίσως μέσα σε λίγες ώρες», είπε. «Αυτή είναι μια μεγάλη, μεγάλη πρόκληση που έχει αντιμετωπίσει η κάνναβη. Απλώς δεν υπήρχαν ενοποιήσεις μεταξύ των εταιρειών του σημείου πώλησης (POS) και των σημείων που αντιμετωπίζουν οι καταναλωτές» για να βοηθήσουν τους λιανοπωλητές να εξομαλύνουν τα σκληρά μπαλώματα κατά μήκος της αλυσίδας προσφοράς και ζήτησης.

Η λύση του στο πρόβλημα ήταν να δημιουργήσει το «SmartHub», ένα ενσωματωμένο σύστημα POS σε πραγματικό χρόνο που διατηρεί τα μενού του ιατρικού κέντρου σε συγχρονισμό με το απόθεμα 24/7, αποτρέποντας εκείνες τις απογοητευτικές στιγμές που ένας πελάτης παραγγέλνει κάτι μόνο για να ανακαλύψει ότι δεν είναι σε απόθεμα.

Διαφωτιστικά δεδομένα

Ο Τζέικομπς είπε ότι περίπου 200 εκατομμύρια άνθρωποι στις ΗΠΑ έχουν αγγίξει την κάνναβη σε μια συσκευή με κάποιο τρόπο και μέσω των τεχνολογικών προϊόντων και πλατφορμών του, πιθανότατα έχει περισσότερα δεδομένα και βαθύτερη κατανόηση της συμπεριφοράς τους από οποιονδήποτε άλλον στον κλάδο.

Η τεχνολογική πλατφόρμα του Enlighten περιλαμβάνει μια σειρά από διαφορετικά προϊόντα και υπηρεσίες, πολλά από τα οποία στοχεύουν στην ενημέρωση και την εκπαίδευση πελατών και εργαζομένων—διαδραστικές πινακίδες, πύλη αναλυτικών λιανικών, εφαρμογές για τη συγκέντρωση και συστηματοποίηση προσφορών και λειτουργιών προϊόντων και προσαρμοσμένες λύσεις μάρκετινγκ για επωνυμίες. Χρησιμοποιώντας το οικοσύστημα, οι πελάτες του μπορούν να μάθουν ένα τεράστιο ποσό για την αγοραστική και αγοραστική συμπεριφορά των πελατών και σε ορισμένες περιπτώσεις παρακολουθούν τις κινήσεις τους από κατάστημα σε κατάστημα και πολιτεία σε πολιτεία. Το λογισμικό μπορεί να παρακολουθεί τον αριθμό των επισκεπτών σε διάφορες τοποθεσίες, πόσο καιρό μένουν, πόσο συχνά επιστρέφουν, τη διάρκεια των επισκέψεών τους και άλλες μετρήσεις. Μετά τη συλλογή αυτού του τεράστιου όγκου δεδομένων από χιλιάδες φαρμακεία σε καθημερινή βάση, το Enlighten συσχετίζει τις συναλλαγές στο σημείο πώλησης με άλλες σχετικές πληροφορίες για να αναπτύξει τάσεις και προφίλ συμπεριφοράς καταναλωτών. Αυτά οδηγούν σε στοχευμένες ευκαιρίες διαφήμισης.

«Αυτό που μας ενδιαφέρει περισσότερο με τα δεδομένα είναι «Πώς μπορώ να δημιουργήσω έσοδα με αυτό για τους πελάτες μου;» είπε ο Jacobs. ""Πώς μπορώ να βοηθήσω τους λιανοπωλητές να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσουν έσοδα για επωνυμίες;" Κοιτάμε καταναλωτών και μπορούν να ενεργοποιηθούν σε έναν συγκεκριμένο πελάτη, ώστε να λαμβάνουν μια διαφήμιση που είναι πιο σχετική με αυτόν. Έτσι, οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι υψηλότερες και τα ποσοστά αγοράς είναι υψηλότερα και η απόδοση είναι εκεί, ώστε ο διαφημιζόμενος να μπορεί να δει την απόδοση μιας διαφημιστικής δαπάνης."

Όταν η πλατφόρμα Enlighten στοχεύει έναν πελάτη για μια διαφήμιση ή ένα κουπόνι, το σύστημα πρέπει να είναι βέβαιο ότι είναι αναγνωρισμένα άτομα που είναι καλόπιστοι καταναλωτές κάνναβης σε νόμιμη ηλικία. Από πολιτεία σε πολιτεία, πολύπλοκοι και μεταβλητοί κανονισμοί υπαγορεύουν πού και πώς μπορούν να προβληθούν οι διαφημίσεις, και δεν είναι μικρό κατόρθωμα να καθορίσουμε πώς και πού μπορούν να μεταδοθούν νόμιμα τα μηνύματα.

Σύμφωνα με τον Τζέικομπς, η διαφορά μεταξύ της επιτυχούς τοποθέτησης κάνναβης και της αποτυχίας είναι η συμμόρφωση. «Η συμμόρφωση στη διαφήμιση κάνναβης σημαίνει εξάλειψη της έκθεσης στον κίνδυνο για τις δημοσιεύσεις και τα εμπορικά σήματα», είπε. «Διαφωτίστε τους γνωστούς καταναλωτές κάνναβης, εντοπίζοντας αυτούς τους καταναλωτές και αξιοποιώντας δεδομένα από διάφορες πηγές, συμπεριλαμβανομένων των συνεργασιών και της αποκλειστικής, εξελιγμένης τεχνολογίας μας. Κάνουμε αυτές τις συνδέσεις απλές, αποτελεσματικές και συμβατές—όχι μόνο συμβατές με την κάνναβη, αλλά και συμβατές με το μάρκετινγκ. Και δεν κοινοποιούνται στοιχεία προσωπικής ταυτοποίησης."

Χρησιμοποιώντας το AdSuite του Enlighten, οι πελάτες έχουν τοποθετήσει ψηφιακές διαφημίσεις για μεγάλες μάρκες κάνναβης σε ιστότοπους που ανήκουν σε Υγεία, GQ, Κόσμος της ματαιότητας, Μόδα, Sports Illustrated, κοσμοπολίτης, USA Today, και Major League Baseball.

Ένας ακτιβιστής ζιζανίων σε κατάσταση εμποτισμένη από μπέρμπον

Αναφέρετε σχεδόν οποιοδήποτε θέμα που σχετίζεται με την κάνναβη στη συζήτηση και ο Τζέικομπς θα προσφέρει μια τεκμηριωμένη, διορατική γνώμη που μπορεί να κάνει το κεφάλι σας να περιστρέφεται με λεπτομέρειες (και να προσφέρει μερικά καλά γέλια στην πορεία). Είναι ένας ενθουσιώδης επιχειρηματίας και ένας εξίσου παθιασμένος υποστηρικτής. Από το 2017 έως το 2018, διετέλεσε εκτελεστικός διευθυντής για Κεντάκι NORML…την οποία παρομοίασε με τον διευθυντή της εκστρατείας του Μπέρνι Σάντερς στην Αλαμπάμα.

«Το Κεντάκι θα είναι μια από τις τελευταίες πολιτείες στην ιστορία του κόσμου που θα νομιμοποιήσει την κάνναβη», είπε ο Τζέικομπς. «Πρέπει να θυμάστε ότι αυτή είναι η χώρα των bourbon, και είμαστε πολύ προστατευτικοί με τη βιομηχανία. Έτσι, [η νομιμοποίηση είναι] ένα τυπικό ζήτημα του ποιος πληρώνει τους πολιτικούς, και το βλέπετε συνέχεια. Οι καλοί αιρετοί που δεν έχουν [στην εξουσία] ένα εκατομμύριο χρόνια και δεν αγοράζονται και δεν πληρώνονται είναι λογικοί. Όταν τους δείχνεις ότι η κάνναβη δεν είναι επιβλαβής, αλλάζουν γνώμη. Αλλά αυτά τα άλλα παιδιά, αγοράζονται και πληρώνονται, αδερφέ».

Απτόητος, ο Τζέικομπς συνεχίζει να υποστηρίζει τη νομιμοποίηση στο Κεντάκι και σε άλλες πολιτείες, και ένας από τους αγαπημένους του τρόπους για να το κάνει είναι να TheRealCannaBus, ένα σαράντα πόδια, ειδικά κατασκευασμένο, υψηλής τεχνολογίας ιατρείο σε τροχούς. Το εσωτερικό είναι εξοπλισμένο με ψηφιακά μενού, διαδραστικά κιόσκια, ακόμη και ψεύτικο λουλούδι κάνναβης σε δοχεία κατά μήκος των τοίχων. Ένα σαλόνι στο πίσω μέρος περιέχει έναν προσαρμοσμένο μωβ δερμάτινο καναπέ και ένα σύστημα φιλτραρίσματος αέρα υψηλής απόδοσης. Ο Τζέικομπς χρησιμοποιεί το λεωφορείο για να εκπαιδεύσει τους υπεύθυνους χάραξης πολιτικής, να συνδεθεί με μάρκες και πελάτες κάνναβης και να υποστηρίξει τη βιομηχανία και τη νομιμοποίηση. Το TheRealCannaBus επισκέπτεται συνέδρια και πρωτεύουσες πολιτειών, όπου χρησιμοποιείται για να δείξει στους πολιτικούς ότι η κάνναβη είναι μια βασική επιχείρηση και ένα σημαντικό και αναπτυσσόμενο μέρος της οικονομίας των ΗΠΑ – όχι κάποιο τρομακτικό, μυστηριώδες πηγάδι κοινωνικής εξαθλίωσης. 

«Είμαι γνωστός σε πολλές περιπτώσεις ότι παίρνω [το λεωφορείο] σε ένα κτίριο του Καπιτωλίου, έτσι αυτοί οι εκλεγμένοι αξιωματούχοι που πιστεύουν ότι τα ιατρεία μαριχουάνας είναι σκοτεινά μπουντρούμια με αφίσες από τον Jimi Hendrix και μαύρα φώτα, μπορούν να περπατήσουν μέσα σε αυτό το υπερσύγχρονο εσωτερικό που φαίνεται σαν ένα Apple Store», είπε. «Έχει εκατοντάδες και εκατοντάδες εκπαιδευτικά αρχεία βίντεο που διδάσκουν για την κάνναβη και την ιστορία της κάνναβης… Νομίζω ότι είναι ίσως το πιο σημαντικό πράγμα που έχω κάνει ως υποστηρικτής. Πραγματικά ενώνει τους πάντες και τους αναζωογονεί και βάζει τον άνεμο στα πανιά τους, ώστε να συνεχίσουν τον καλό αγώνα».

Ένα δυναμικό μέλλον

Όταν ψωνίζει σε φαρμακεία στη Δυτική Ακτή, ο Τζέικομπς ξοδεύει μερικές φορές αρκετές χιλιάδες δολάρια αγοράζοντας ένα από κάθε φυσίγγιο ατμίσματος που μπορεί να βρει. Τούτου λεχθέντος, παραδέχτηκε, ότι το τελευταίο πράγμα που θέλει να κάνει είναι να περιμένει σε μια ουρά ή να αλληλεπιδράσει με έναν συμπαραστάτη. «Η αγοραστική εμπειρία που απολαμβάνω είναι α κιόσκι με οθόνη αφής μεγάλου μεγέθους όπως βλέπετε όταν πηγαίνετε στα McDonald's, επειδή οι πιθανότητες [το προϊόν που θέλω] να είναι πραγματικά σε απόθεμα είναι πολύ πιο πιθανές», είπε.

«Ειδικά αν πρόκειται για περίπτερο του Enlighten», πρόσθεσε κλείνοντας το μάτι. "Τότε εγώ Ξέρω θα είναι σε απόθεμα.»

Αν και κατανοεί γιατί ορισμένοι καταναλωτές απολαμβάνουν την αλληλεπίδραση με τους budtenders - για να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα, για παράδειγμα - πιστεύει ακράδαντα ότι το μέλλον του λιανικού εμπορίου θα χρησιμοποιεί τεχνολογικές πλατφόρμες όπως το Enlighten για τη διεξαγωγή συναλλαγών. Πιστεύει επίσης ότι τα ιατρεία μπορεί να θέλουν να πάρουν στοιχεία από εστιατόρια γρήγορης εξυπηρέτησης.

«Το Eyeconic προέκυψε στη βιομηχανία εστιατορίων, σωστά; Οπότε αυτό για μένα είναι αδιανόητο», είπε. «Χρειάζεστε drive-throughs, χρειάζεστε περίπτερα, χρειάζεστε μενού τηλεόρασης, χρειάζεστε εφαρμογές, χρειάζεστε υπηρεσίες καταχώρισης. Το μέλλον της κάνναβης θα μοιάζει πολύ με ένα εστιατόριο γρήγορης εξυπηρέτησης. Αλλά τα προϊόντα δεν είναι εμπορευματοποιημένα, τυλιγμένα cheeseburgers. είναι προϊόντα υψηλής επωνυμίας, ελκυστικά συσκευασμένα για καταναλωτές. Έτσι, θα υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους η τεχνολογία, από την οπτική γωνία των καταναλωτών, θα ενσωματωθεί στο ιατρείο.

«Απλώς σημειώστε τα λόγια μου», πρόσθεσε. «Αυτή τη στιγμή μπορεί να υπάρχουν πέντε ιατρεία στο έθνος με διέλευση. Ας επιστρέψουμε το επόμενο έτος και ας δούμε πώς μοιάζει αυτός ο αριθμός».

Πηγή: https://mgretailer.com/business/science-tech/enlightens-jeremy-jacobs-high-tech-country-boy/