Discount Agents: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε (2023)

Κάντε κλικ εδώ για να περιηγηθείτε στον Κατάλογο των Μεσιτών μας και να επικοινωνήσετε με τους κορυφαίους μεσίτες στην περιοχή σας!

Εάν ελπίζετε να αγοράσετε ένα σπίτι, πιθανότατα έχετε έναν προϋπολογισμό στο μυαλό σας. Ας ελπίσουμε ότι αυτός ο προϋπολογισμός περιλαμβάνει χρεώσεις που συνοδεύουν τη διαδικασία, όχι μόνο την τιμή αγοράς. Τα καλά νέα για τους αγοραστές είναι ότι δεν είναι άμεσα υπεύθυνοι για την πληρωμή του αντιπροσώπου τους. Οι αμοιβές αντιπροσώπων συνήθως βαρύνουν τον πωλητή.

Επομένως, ως πωλητής, θα πρέπει να είστε έτοιμοι για αμοιβές αντιπροσώπου καθώς και για άλλα κόστη πώλησης. Για να μάθετε για όλες τις χρεώσεις που σχετίζονται με τις πωλήσεις, ανατρέξτε στην ανάρτησή μας στο τέλη κατά την πώληση ενός σπιτιού. Η γνώση αυτών των χρεώσεων μπορεί να σας κάνει να θέλετε να αναζητήσετε έναν εκπτωτικό πράκτορα. Τελικά, ποιος δεν θέλει να εξοικονομήσει χρήματα;

Προσπαθώντας να εξοικονομήσετε χρήματα

Όπως αναφέραμε, η πώληση του σπιτιού σας συνοδεύεται από πολλές χρεώσεις. Έχετε την προμήθεια του κτηματομεσίτη, η οποία είναι συνήθως περίπου 6%. Στη συνέχεια, υπάρχουν τα έξοδα κλεισίματος, τα οποία μπορεί να είναι αρκετές χιλιάδες δολάρια. Δεν είναι λοιπόν περίεργο που μερικοί άνθρωποι προσπαθούν να αποφύγουν αυτές τις χρεώσεις πουλώντας οι ίδιοι τα σπίτια τους ή χρησιμοποιώντας μια έκπτωση Μεσίτης ή πράκτορας.

Αλλά, πριν ακολουθήσετε αυτή τη διαδρομή, θα πρέπει να γνωρίζετε μερικά πράγματα. Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσουμε τι είναι οι εκπτωτικοί πράκτορες και πώς μπορούν να εξοικονομήσουν ή να σας κοστίσουν χρήματα. Θα σας δώσουμε επίσης ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα που πρέπει να εξετάσετε.

Τι είναι ο εκπτωτικός κτηματομεσίτης;

Ένας εκπτωτικός πράκτορας ή μεσίτης είναι ένας επαγγελματίας ακίνητης περιουσίας που χρεώνει χαμηλότερη προμήθεια από έναν παραδοσιακό πράκτορα. Η ιδέα είναι ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα για την πώληση του σπιτιού σας χρησιμοποιώντας έναν εκπτωτικό πράκτορα.

Οι εκπτωτικοί πράκτορες συνήθως χρεώνουν οπουδήποτε από 1% έως 4% συνολική συνδυασμένη προμήθεια, η οποία είναι σημαντική εξοικονόμηση σε σύγκριση με το παραδοσιακό 6%. Και, σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε ένα ακόμη χαμηλότερο επιτόκιο.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι οι εκπτωτικοί πράκτορες εξακολουθούν να είναι αδειοδοτημένοι επαγγελματίες και πρέπει να τηρούν τους ίδιους κανόνες και κανονισμούς με τους παραδοσιακούς αντιπροσώπους. Δεν τους επιτρέπεται επίσημα να κόβουν τις γωνίες ή να προσφέρουν υπηρεσίες κατώτερης ποιότητας… στις περισσότερες περιπτώσεις.

>> ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ ΠΡΑΚΤΟΡΟΥ: Πρέπει να προσλάβω έναν πράκτορα που είναι πρόθυμος να εργαστεί για προμήθεια 1%;

Λοιπόν, πώς κερδίζουν χρήματα εάν χρεώνουν χαμηλότερες προμήθειες; Σε γενικές γραμμές, οι περισσότεροι εκπτωτικοί πράκτορες εργάζονται σε βάση όγκου. Πουλάνε περισσότερα σπίτια από τους παραδοσιακούς αντιπροσώπους και αναπληρώνουν τη χαμηλότερη προμήθεια με αυξημένες πωλήσεις.

Τύποι εκπτωτικών πρακτόρων

Υπάρχουν αρκετοί διαφορετικοί τύποι εκπτωτικών πρακτόρων, τους οποίους θα συζητήσουμε λεπτομερέστερα παρακάτω.

1. Πράκτορες κατ' αποκοπή αμοιβής

Ένας αντιπρόσωπος με κατ' αποκοπή χρέωση χρεώνει μια καθορισμένη αμοιβή για τις υπηρεσίες του, ανεξάρτητα από την τιμή πώλησης του σπιτιού σας. Έτσι, αν πουλήσετε το σπίτι σας για 200,000 $, η προμήθεια του αντιπροσώπου θα ήταν η ίδια όπως αν το πουλούσατε για 2,000,000 $.

Η τυπική αμοιβή για έναν πράκτορα με σταθερή χρέωση είναι περίπου 3,000 $, αλλά μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με τον αντιπρόσωπο και την αγορά σας.

2. Μοντέλο 2-για-1

Αυτό το μοντέλο είναι όπου ένας αντιπρόσωπος προσφέρει να πουλήσει το σπίτι σας δωρεάν, αρκεί να αγοράσετε επίσης ένα σπίτι μέσω αυτού. Με άλλα λόγια, πληρώνονται από την πλευρά της αγοράς της συναλλαγής από τον πωλητή του νέου σας σπιτιού.

Το μοντέλο 2-για-1 είναι λιγότερο κοινό από τα άλλα επειδή γενικά δεν εξοικονομεί πολλά χρήματα στον πωλητή. Και, σε ορισμένες περιπτώσεις, θα μπορούσε να καταλήξει να σας κοστίσει περισσότερο.

3. Διαβαθμισμένη δομή της Επιτροπής

Μια κλιμακωτή δομή προμήθειας είναι όπου ένας πράκτορας χρεώνει χαμηλότερη προμήθεια εάν το σπίτι σας πωλεί κάτω από ένα συγκεκριμένο ποσό. Για παράδειγμα, μπορεί να χρεώσουν 3% εάν το σπίτι σας πωλείται για κάτω από 250,000 $ και στη συνέχεια να πέσει στο 2.5% εάν πωλείται για πάνω από αυτό το ποσό. Οι κλιμακωτές δομές προμηθειών γίνονται πιο συνηθισμένες καθώς οι πράκτορες ανταγωνίζονται για τις επιχειρήσεις.

4. Limited Service Agents

Ένας αντιπρόσωπος περιορισμένων υπηρεσιών παρέχει μόνο ορισμένες υπηρεσίες κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης στο σπίτι. Για παράδειγμα, μπορεί να καταχωρίσουν το σπίτι σας στο MLS (Υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων) αλλά να μην παρέχουν άλλες υπηρεσίες, όπως παρουσιάσεις ή ανοιχτά σπίτια.

5. Εκπτωτικά ποσοστά προμήθειας

Αυτός ο τύπος αντιπροσώπου χρεώνει χαμηλότερο ποσοστό προμήθειας από τους παραδοσιακούς πράκτορες. Έτσι, εάν πουλήσετε το σπίτι σας για 200,000 $ και η προμήθεια του αντιπροσώπου είναι 2%, θα πληρώνατε στον πράκτορα 4,000 $. Σε σύγκριση, ένας παραδοσιακός πράκτορας θα χρεώσει μια προμήθεια 6%, η οποία θα ήταν 12,000 $.

6. Hybrid Discount Model

Αυτό είναι όπου ένας πράκτορας μπορεί να προσφέρει περισσότερα μοντέλα a la carte με υπηρεσίες που κυμαίνονται σε κόστος από μια κατ' αποκοπή αμοιβή έως με βάση το ποσοστό.

7. Μόνο MLS με κατ' αποκοπή αμοιβή

Αυτό είναι όπου ένας πράκτορας καταγράφει το σπίτι σας στο MLS για ένα πάγιο τέλος χωρίς άλλες υπηρεσίες.

Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της χρήσης εκπτωτικών πρακτόρων και μεσιτών ακινήτων

Ενώ οι εκπτωτικοί πράκτορες και οι μεσίτες μπορούν να σας εξοικονομήσουν χρήματα για τις χρεώσεις που σχετίζονται με την πώληση ενός σπιτιού, έχουν επίσης μερικά μειονεκτήματα. Ακολουθεί μια ματιά σε μερικά από τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της χρήσης εκπτωτικών κτηματομεσιτών και μεσιτών:

Υπέρ: Θα εξοικονομήσετε χρήματα από προμήθειες

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της χρήσης εκπτωτικού πράκτορα ή μεσίτη είναι ότι θα εξοικονομήσετε χρήματα από προμήθειες. Η τυπική προμήθεια ενός κτηματομεσίτη είναι 6%, αλλά οι εκπτωτικοί πράκτορες συνήθως χρεώνουν χαμηλότερη προμήθεια, συχνά μεταξύ 2% και 4%. Αυτό μπορεί να σας εξοικονομήσει σημαντικά χρήματα, ειδικά εάν πουλάτε ένα σπίτι σε υψηλή τιμή.

Μειονεκτήματα: Ίσως χρειαστεί να πληρώσετε εκ των προτέρων

Ορισμένοι εκπτωτικοί πράκτορες και μεσίτες απαιτούν από εσάς να πληρώσετε την προμήθεια τους εκ των προτέρων. Αυτό σημαίνει ότι εάν το σπίτι σας δεν πουλήσει, θα εξαντλήσετε τα χρήματα που πληρώσατε για τις υπηρεσίες του. Βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τους όρους της συμφωνίας σας πριν υπογράψετε οτιδήποτε.

Μειονεκτήματα: Οι εκπτωτικοί πράκτορες πληρώνονται με μισθό

Υπάρχει λόγος που η εργασία για προμήθειες δεν είναι για τους αδύναμους. Το να φέρετε το μπέικον απαιτεί κόπο, αφοσίωση και πολλές ώρες. Έτσι, όταν ένας πράκτορας ή ένας μεσίτης εργάζεται για έναν μισθό αντί για προμήθειες, υπάρχει μικρότερο κίνητρο για να καταβάλει τη μέγιστη δυνατή προσπάθεια, όπως θα έκαναν αν τα προς το ζην ήταν στο όριο.

Λιγότερο κίνητρο για να πουλήσετε το σπίτι σας έναντι του κορυφαίου δολαρίου σημαίνει ότι, ενώ μπορείτε να εξοικονομήσετε προμήθειες, θα μπορούσατε να καταλήξετε να χάσετε χρήματα από την τιμή πώλησης του σπιτιού σας.

Υπέρ: Μπορείτε ακόμα να χρησιμοποιήσετε το MLS

Παρόλο που χρησιμοποιείτε εκπτωτικό πράκτορα, το σπίτι σας θα εξακολουθεί να είναι καταχωρισμένο στο MLS (Πολλαπλή Υπηρεσία Καταχώρησης). Το MLS είναι μια βάση δεδομένων κατοικιών προς πώληση που χρησιμοποιείται από κτηματομεσίτες. Με την εγγραφή σας στο MLS, το σπίτι σας θα εκτεθεί στον ίδιο αριθμό δυνητικών αγοραστών όπως θα ήταν αν χρησιμοποιούσατε έναν παραδοσιακό αντιπρόσωπο.

Μειονεκτήματα: Πιθανότατα θα είστε υπεύθυνοι για την προσέλκυση ενός αγοραστή

Όσο κι αν ακούγεται περίεργο, το μάρκετινγκ είναι η πρώτη έκπτωση υπηρεσιών που κόβουν μεσιτείες και πράκτορες. Γιατί; Γιατί είναι το πιο χρονοβόρο και το πιο ακριβό κομμάτι της δουλειάς. Μπορεί να αφεθείτε να κάνετε πολλά από τα legwork όταν πρόκειται να βρείτε έναν αγοραστή για το σπίτι σας.

Έτσι, ενώ μπορεί να εξοικονομήσετε χρήματα από προμήθειες, θα μπορούσατε να καταλήξετε να πληρώσετε περισσότερα με άλλους τρόπους, όπως να πρέπει να κάνετε το δικό σας μάρκετινγκ ή να φέρετε τους δικούς σας αγοραστές.

Μειονεκτήματα: Οι εκπτωτικοί πράκτορες δεν θα βοηθήσουν σε κάθε βήμα

Υπάρχουν πολλά που πρέπει να γίνουν για να πουλήσετε το σπίτι σας. Οι επιγραφές στην αυλή, οι συνεδρίες φωτογραφίας, τα ανοιχτά σπίτια και οι διαπραγματεύσεις με τους αγοραστές είναι μερικά μόνο από τα πράγματα που πρέπει να γίνουν. Ένας παραδοσιακός πράκτορας θα βοηθήσει συνήθως με όλα αυτά τα πράγματα. Ωστόσο, ένας εκπτωτικός πράκτορας δεν μπορεί.

Υπέρ: Πιθανότατα θα εξακολουθείτε να έχετε ένα επίπεδο επαγγελματικής υπηρεσίας

Ακριβώς επειδή χρησιμοποιείτε εκπτωτικό αντιπρόσωπο δεν σημαίνει ότι δεν θα λάβετε επαγγελματική εξυπηρέτηση. Οι εκπτωτικοί πράκτορες εξακολουθούν να είναι επαγγελματίες ακινήτων και θα μπορούν να σας βοηθήσουν με όλες τις πτυχές της πώλησης του σπιτιού σας, από τη σωστή τιμολόγηση μέχρι τη διαπραγμάτευση με τους αγοραστές.

Μειονεκτήματα: Μπορεί να μην έχετε το ίδιο επίπεδο υπηρεσίας

Ενώ θα εξακολουθείτε να λαμβάνετε επαγγελματική εξυπηρέτηση από έναν εκπτωτικό αντιπρόσωπο, ενδέχεται να μην λαμβάνετε το ίδιο επίπεδο υπηρεσιών που θα λαμβάνατε από έναν παραδοσιακό αντιπρόσωπο. Οι εκπτωτικοί πράκτορες συνήθως συνεργάζονται με μεγαλύτερο αριθμό πελατών, επομένως ενδέχεται να μην είναι σε θέση να σας δώσουν την ίδια προσοχή με έναν παραδοσιακό αντιπρόσωπο.

Μειονεκτήματα: Ένας εκπτωτικός πράκτορας μπορεί να έχει λιγότερη εμπειρία

Ας το παραδεχτούμε. Ακόμη και σε στενές αγορές ακινήτων, οι έμπειροι, στρατηγικά προσανατολισμένοι πράκτορες εξακολουθούν να έχουν ένα πλεονέκτημα. Οι εκπτωτικοί πράκτορες είναι συχνά νέοι στην επιχείρηση ή μπορεί να έχουν λιγότερη εμπειρία από τους παραδοσιακούς πράκτορες.

Υπέρ: Μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα στα κόστη κλεισίματος

Οι εκπτωτικοί πράκτορες και οι μεσίτες έχουν συχνά σχέσεις με εταιρείες κλεισίματος που τους επιτρέπουν να προσφέρουν μειωμένες τιμές στους πελάτες τους. Αυτό μπορεί να σας εξοικονομήσει εκατοντάδες ή και χιλιάδες δολάρια από το κόστος κλεισίματός σας.

Μειονεκτήματα: Θα πρέπει να κάνετε περισσότερη δουλειά μόνοι σας

Ενώ ένας εκπτωτικός πράκτορας θα σας βοηθήσει ακόμα με τη διαδικασία πώλησης, ίσως χρειαστεί να κάνετε περισσότερη δουλειά μόνοι σας. Για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστεί να δείξετε το σπίτι σας σε πιθανούς αγοραστές ή να χειριστείτε όλο το μάρκετινγκ.

Μειονεκτήματα: Οι μεσίτες έκπτωσης συχνά δεν έχουν προσωπική επαφή

Το σπίτι σας είναι ένα πολύτιμο αγαθό, επομένως θέλετε να συνεργαστείτε με κάποιον που θα το αντιμετωπίζει με την ίδια φροντίδα και σεβασμό που κάνετε εσείς. Δυστυχώς, οι μεσίτες εκπτώσεων συχνά στερούνται την προσωπική πινελιά που θα αποκτούσατε από έναν παραδοσιακό πράκτορα.

Υπέρ: Μπορείτε να πουλήσετε το σπίτι σας γρήγορα!

Ορισμένες μεσιτικές εκπτώσεις εγγυώνται μια προσφορά στο σπίτι σας εντός ορισμένου αριθμού ημερών. Αν θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας γρήγορα, αυτή μπορεί να είναι μια εξαιρετική επιλογή.

Μειονεκτήματα: Η προσφορά μπορεί να μην είναι η καλύτερη

Ο κύριος στόχος κάθε μεσιτείας εκπτώσεων είναι να πουλήσετε το σπίτι σας όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Αυτό σημαίνει ότι η προσφορά που λαμβάνετε μπορεί να μην είναι η υψηλότερη δυνατή προσφορά. Μάλιστα, οι αρχικές προσφορές πιθανότατα θα είναι προσφορές από επενδυτές ψάχνει να βγάλει γρήγορα κέρδη.

Οι κορυφαίοι κτηματομεσίτες θα κοστίσουν περισσότερο, αλλά εάν είναι σε θέση να πουλήσουν το σπίτι σας για υψηλότερο ποσό, τελικά αξίζει τον κόπο. Το να πληρώνετε λιγότερα σε έναν πράκτορα ακούγεται ελκυστικό, αλλά όταν καταλήγει να είναι λιγότερα χρήματα στην τσέπη σας, εξοικονομείτε πραγματικά χρήματα;

Σύγκριση υπηρεσιών μεταξύ παραδοσιακών και εκπτωτικών πρακτόρων

Για να κατανοήσετε καλύτερα την αξία της ύπαρξης ενός αντιπροσώπου πλήρους εξυπηρέτησης, ακολουθούν μερικές από τις πιο κοινές υπηρεσίες που παρέχονται και πώς συγκρίνονται με έναν μεσίτη ή έναν πράκτορα εκπτώσεων.

Υπηρεσία	Παραδοσιακός πράκτορας	Μεσίτης έκπτωσης
Επαγγελματική Φωτογραφία	Τυπικά	Σπανίως
Λίστα MLS	Ναι	Ναι
Παρουσίαση Προσφορών & Συμβουλών για Αποδοχή	Ναι	Ίσως
Πρόγραμμα & Διεξαγωγή Προβολών	Ναι	Ίσως
Διεξαγωγή Προβολών	Ναι	Ίσως
Βοηθήστε στην προετοιμασία της αρχικής σελίδας για καταχώριση	Ναι	Σπανίως
Βοήθεια με την τιμολόγηση εκπτώσεων	Ναι	Ίσως
Παροχή Home Staging	Τυπικά	Σπανίως
Συμπεριλάβετε ένα κουτί κλειδαριάς	Ναι	Ίσως
Παρέχετε Σήμανση Αυλής	Ναι	Ίσως
Εργαστείτε με το Escrow για να κλείσετε την πώληση	Ναι	Ίσως
Δώστε συμβουλές κατά τη διαδικασία μεσεγγύησης	Ναι	Ίσως
Βοήθεια με την επιθεώρηση σπιτιού	Ναι	Ίσως
Διαπραγματευτείτε με τον πράκτορα του αγοραστή	Ναι	Ίσως

Είναι οι Discount Brokers επικίνδυνοι;

Οι μεσίτες εκπτώσεων μπορούν να είναι ένας τρόπος για να εξοικονομήσετε χρήματα στις χρεώσεις που σχετίζονται με την πώληση του σπιτιού σας. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένοι κίνδυνοι.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας μεσίτης έκπτωσης μπορεί να έχει μη παραδοσιακούς όρους στη σύμβαση που δεν θα μπορούσαν να βρεθούν με έναν παραδοσιακό μεσίτη. Αυτά θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν συμφωνία πληρωμής στον μεσίτη έκπτωσης ακόμη και αν το σπίτι δεν πουλάει ή συμφωνία πληρωμής υψηλότερης προμήθειας εάν το σπίτι πωληθεί γρήγορα.

Οι μεσίτες εκπτώσεων μπορεί επίσης να απαιτήσουν να κάνετε περισσότερες εργασίες μόνοι σας, όπως να δείξετε το σπίτι σε πιθανούς αγοραστές ή να χειριστείτε έγγραφα. Να είστε προετοιμασμένοι να κάνετε περισσότερη δουλειά εάν χρησιμοποιείτε μεσίτη εκπτώσεων. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε όλους τους όρους της σύμβασης πριν υπογράψετε.

Γιατί δεν πρέπει να κοιτάτε μόνο το κόστος αντιπροσώπου

Η παλιά παροιμία «ό,τι πληρώνεις παίρνεις» είναι συχνά αληθινή. Όταν πρόκειται για την επιλογή ενός κτηματομεσίτη, δεν πρέπει να κοιτάτε μόνο την τιμή. Αντίθετα, θα πρέπει να λάβετε υπόψη την ποιότητα της υπηρεσίας που θα λάβετε, την εμπειρία του αντιπροσώπου και τη συνολική φήμη της μεσιτείας.

Ένας μεσίτης εκπτώσεων μπορεί να σας εξοικονομήσει χρήματα από χρεώσεις, αλλά ενδέχεται να μην παρέχει το ίδιο επίπεδο υπηρεσιών ή εμπειρίας που θα αποκτούσατε από έναν παραδοσιακό μεσίτη. Και, για να παραθέσω ένα άλλο ρητό "Η εκ των υστέρων είναι 20/20", έτσι μπορεί να μην είστε ευχαριστημένοι με την απόφασή σας να χρησιμοποιήσετε έναν μεσίτη εκπτώσεων εάν το σπίτι σας δεν πουλάει, δεν λαμβάνετε την τιμή που θέλετε ή καταλήξετε να ξοδέψετε τόσο πολύ από τον δικό σου χρόνο που θα μπορούσε να είχε επενδυθεί αλλού.

Έτσι, ενώ η τιμή είναι σημαντική, δεν θα πρέπει να είναι ο μόνος παράγοντας που λαμβάνετε υπόψη όταν επιλέγετε έναν κτηματομεσίτη.

Αφήστε το FastExpert να σας βοηθήσει να βρείτε τον τέλειο πράκτορα

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στη χρήση ενός μεσίτη εκπτώσεων. Και, υπάρχουν πολλά που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν λάβετε μια απόφαση. Αλλά, μην ανησυχείτε, είμαστε εδώ για να βοηθήσουμε!

Στη FastExpert, μπορούμε να σας συνδέσουμε με τον τέλειο κτηματομεσίτη για τις ανάγκες σας. Έχουμε ένα δίκτυο έμπειρων πρακτόρων που είναι έτοιμοι να σας βοηθήσουν να πουλήσετε το σπίτι σας.

Και, το καλύτερο είναι ότι η υπηρεσία μας είναι δωρεάν! Λοιπόν, τι περιμένεις? Ξεκινήστε σήμερα!

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• Minting the Future με την Adryenn Ashley. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.fastexpert.com/blog/discount-real-estate-agents/