Αγαπητέ SaaStr: Είναι αποδεκτό για VC σε ιδρυτές "Ghost" που έχουν επενδύσει τόσο πολύ χρόνο και προσπάθεια μαζί τους;

Αναδημοσίευση από τον Πλάτωνα

Ακολουθούν: 0

Αγαπητέ SaaStr: Είναι αποδεκτό για VC σε ιδρυτές "Ghost" που έχουν επενδύσει τόσο πολύ χρόνο και προσπάθεια μαζί τους; Πώς πρέπει να αντιδράσουν οι ιδρυτές σε αυτό;

Καταλαβαίνω την απογοήτευση, και είναι ενοχλητικό, αλλά πρέπει να αλλάξεις τη σκέψη σου.

Η συνεργασία με VC είναι πωλήσεις. Είναι ένας ιδρυτής που προσπαθεί να πουλήσει μετοχές σε μια VC. Και μερικές φορές, είναι ένα VC που προσπαθεί να τον εαυτό του στον ιδρυτή επίσης.

Ξέρω ότι είναι πολλή δουλειά και υπάρχει κίνδυνος να ασχοληθείς με ένα VC. Ξέρω ότι δεν αισθάνομαι ότι είναι αμοιβαίο ή ότι τα VC εκτιμούν όλο αυτό τον χρόνο, την προσπάθεια και τον κίνδυνο που καταβάλλετε. Ξέρω ότι είναι ιδιαίτερα ενοχλητικό όταν αφήνετε ένα VC να κάνει την επιμέλεια των πελατών, να καταλαμβάνει πολλές χάρες με τους πελάτες σας… και τελικά δεν γίνεται τίποτα.

Το Ghosting είναι απογοητευτικό και δεν είναι ωραίο σε καμία διαδικασία πώλησης. Δεν είμαι τέλειος εδώ ο ίδιος.

Αλλά είναι πιο συνηθισμένο όταν μια προοπτική (π.χ. VC) έχει κάποιο γνήσιο, πραγματικό αρχικό ενδιαφέρον… και μετά το προϊόν (δηλαδή, η εκκίνηση) δεν καταλήγει να είναι ακριβώς αυτό που ήθελε κατά τη διάρκεια μιας διαδικασίας μάθησης και επιμέλειας πολλαπλών βημάτων.

VC θα πρέπει να παρακολουθείτε καλύτερα, και μερικές φορές, επιδεινώνεται από το γεγονός ότι είστε «σχεδόν». Μάλλον δεν θα πει Ναι, αλλά αρκετά ενδιαφέρον ώστε να μην θέλει να πει όχι ακόμα. Είμαι ένοχος για αυτό. Τα «όχι» στα οποία λέω γρήγορα Όχι. Τα Ναι είναι γρήγορα. Αλλά το σχεδόν; Μερικές φορές, απλώς… σύρονται στα εισερχόμενά μου. Θέλω να πιστεύω, αλλά, επίσης, δεν έχει ανέβει αρκετά στον πήχη. Αυτή η μεταφορά εισερχομένων μετατρέπεται κατά λάθος σε φάντασμα. (Συγγνώμη).

Ένας απλός κανόνας: ο υποψήφιος fa (VC) δεν θα λάβει άλλη συνάντηση που προσπαθείτε να προγραμματίσετε ... δεν ξανασυμμετέχει ... και έχετε ρωτήσει καλά 2-3 φορές ... πρέπει απλώς να προχωρήσετε. Μην το ιδρώνεις.

Δεν κλείσατε τη συμφωνία. Συμβαίνει. Μην το παίρνετε προσωπικά και μην διαβάζετε περισσότερα από αυτό. Προχώρα.

Οι περισσότερες προσφορές δεν κλείνουν στις πωλήσεις. Είστε τυχεροί ως εκπρόσωπος πωλήσεων να κλείσετε το 20% των θερμών δυνητικών πελατών που λαμβάνετε. Ακόμα και το 10% είναι πολύ καλό. Τα επιτόκια κλεισίματος επιχειρηματικών κεφαλαίων θα είναι χαμηλότερα, εκτός εάν έχετε πραγματικά ζεστό χέρι,

___

Επιτρέψτε μου να σας πω μόνο 1.5 insights / hacks για να απογοητεύσω ελαφρώς τη διαδικασία. Τα περισσότερα VC δεν έχουν αρκετές (x) μεγάλες προσφορές που (y) έχουν πραγματικά θέλω να κάνω. Συναντούν 1000 startups το χρόνο, αλλά είναι τυχεροί που συναντούν 10 το χρόνο που πραγματικά θέλουν να επενδύσουν σε αυτό που πληροί επίσης τα επενδυτικά τους κριτήρια.

Έτσι, όταν τελικά βρουν ένα, το ακονίζουν. Συχνά σαν πύραυλος που αναζητά θερμότητα. Δεν θα σας είναι ασαφές. Θα ξέρεις. Έτσι, αν έχετε ακολουθήσει αντίγραφα ασφαλείας 1-2 φορές και δεν έχετε λάβει απάντηση ... λάβατε ένα Όχι. Θα λάβετε απάντηση γρήγορα εάν είναι ένα δυνητικό ναι.

Αλλά μερικές φορές, είναι πραγματικά ένα Όχι ακόμα. Μπορεί πραγματικά να είστε 3–6–12 μήνες πολύ νωρίς για αυτό το VC. (Για παράδειγμα, γενικά δεν επενδύω ο ίδιος με λιγότερα από 8 $-10 $ σε MRR.) Εάν ισχύει αυτό, απλώς ρωτήστε εάν θέλουν να ενημερωθούν σε 6 μήνες. Θα σου πουν γρήγορα. Αν το κάνουν.

Μια σχετική ανάρτηση εδώ: