Αγαπητέ SaaStr: Πώς ξεσπά μια εκκίνηση SaaS σε μια γεμάτη αγορά;

Αγαπητέ SaaStr: Πώς ξεσπά μια εκκίνηση SaaS σε μια γεμάτη αγορά;

Βρείτε ένα τμήμα της αγοράς για να κερδίσετε. Όπου μπορείτε να δημιουργήσετε μια δυνατότητα 10x και, στη συνέχεια, μια λύση 10x, που λύνει ένα εξειδικευμένο πρόβλημα για το οποίο θα πληρώσουν οι πελάτες.

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

Οι περισσότερες αγορές SaaS είναι γεμάτες σήμερα. Αλλά το θέμα είναι:

• Καθώς οι μεγαλύτερες εταιρείες SaaS ξεπερνούν τα 100 εκατομμύρια δολάρια σε ARR και έπειτα $ 1 δισεκατομμύριο σε ARR, σταματούν να εστιάζουν σε μικρότερες θέσεις. Ενδέχεται να εγκαταλείψουν τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις ή τα τμήματα freemium ή υψηλότερης απόκλισης. Αλλά μπορεί να τα καταφέρεις καλά εκεί.
• Πολλά Bigger Cos δεν είναι ειδικά για κάθε κλάδο. Μπορεί να υπάρχει χώρος για έναν πωλητή που επικεντρώνεται μόνο στο ηλεκτρονικό εμπόριο, στην υγειονομική περίθαλψη ή στα κέντρα επικοινωνίας ή σε άλλες μεγάλες αγορές. Για παράδειγμα, το Mailchimp είναι πολύ ισχυρό σε γενικές γραμμές email, αλλά το Klaviyyo αξίζει 10 δισεκατομμύρια $ για να κάνει email για ηλεκτρονικό εμπόριο. Ο Γοργίας έκανε το ίδιο για το κέντρο επικοινωνίας στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Η Veeva δημιούργησε ένα CRM ειδικά για τα φάρμακα πάνω από το Salesforce και αυτό το προϊόν τους οδήγησε μέχρι την IPO.
• Πολλά Bigger Cos δεν επενδύονται βαθιά σε μια συγκεκριμένη πλατφόρμα. Για παράδειγμα, η ενσωμάτωση Shopify ή HubSpot μπορεί να είναι αδύναμη. Ή να μην υπάρχει καν.
• Οι περισσότεροι Bigger Cos είναι 10+ ετών. Κάντε κάτι σημαντικό δεν κάνουν καλά. Ίσως δεν ενσωματώνονται με νεότερους προμηθευτές. Πολλοί δεν κάνουν ούτε κινητά, ούτε κοινωνικά, ούτε οτιδήποτε άλλο. Οι πλατφόρμες 10+ ετών είναι πανίσχυρες. Αρχιτεκτονήθηκαν όμως για άλλη ηλικία.

Ένας άλλος τρόπος για να το δείτε είναι ότι κάθε είδος προμηθευτή πρέπει να αγνοήσει οποιοδήποτε τμήμα της αγοράς που είναι <10% των εσόδων τους. Είναι απλώς άυλο.

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

Και καθώς τόσοι πολλοί ηγέτες του SaaS έχουν πλέον ξεπεράσει το $ 1B + στο ARR, από το Zendesk στο Hubspot έως το Shopify στο Twilio και πολλά άλλα ... από το να αφήνουν πελάτες 100 εκατομμυρίων $ + ο καθένας από αυτούς ... απλά δεν επικεντρώνονται.

Λίγο περισσότερο εδώ:

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/