Οι αγωγοί πελατών επιβεβαιώνονται καθώς οι πράκτορες παρακολουθούν τα κέρδη του 2024: Triple-I

Αυτή η αναφορά είναι διαθέσιμη αποκλειστικά σε συνδρομητές του Inman Intel, ο βραχίονας δεδομένων και έρευνας της Inman που προσφέρει βαθιές γνώσεις και ευφυΐα της αγοράς σχετικά με τις επιχειρήσεις οικιστικών ακινήτων και proptech. Εγγραφείτε σήμερα.

Οι κτηματομεσίτες που περιμένουν να σπάσει το φράγμα της περιορισμένης ζήτησης λαμβάνουν όλο και πιο αισιόδοξα νέα.

Νέα στοιχεία από το Inman Intel Index Η έρευνα, ή το Triple-I, ενισχύει ότι ένας από τους χειρότερους κύκλους στέγασης εδώ και δεκαετίες μπορεί να βρίσκεται σε σημείο καμπής.

ΔΕΙΤΕ ΤΟΝ ΙΑΝΟΥΑΡΙΟ INMAN INTEL INDEX

Οι αγωγοί πελατών γεμίζουν σιγά-σιγά μετά την εξάντλησή τους για μεγάλο μέρος των τελευταίων δύο ετών, σύμφωνα με τις απαντήσεις 586 πρακτόρων στο Triple-I του Δεκεμβρίου. Επιπλέον, πολλοί επαγγελματίες του real estate αναμένουν ότι αυτή η αργή ροή νέων πελατών θα επιταχυνθεί μόνο τους επόμενους μήνες, προτείνει η έρευνα.

Μεταξύ των ευρημάτων αυτού του μήνα:

• Σχεδόν 1 στους 4 πράκτορες είπαν ότι συνεργάζονται περισσότερους πελάτες καταχώρισης τον Δεκέμβριο σε σχέση με την ίδια περίοδο του προηγούμενου έτους — από 1 στους 6 πράκτορες που είπε το ίδιο τον Οκτώβριο.
• Αυτά τα κέρδη, ωστόσο, ήταν ως επί το πλείστον μέτρια: 19 τοις εκατό των ερωτηθέντων πρακτόρων περιέγραψαν τους αγωγούς καταχώρισής τους ως «βαρύτερους» χρόνο με το χρόνο, ενώ μόνο 4 τοις εκατό είπε αντ' αυτού ότι ήταν «σημαντικά πιο βαριά».

Από την άλλη πλευρά, πελάτες αγοραστές παρέμεινε πιο δύσκολο να επιτευχθεί.

• Μόνο 1 σε 9 παράγοντες είπε στο Triple-I ότι οι αγωγοί αγοραστών τους ήταν σε καλύτερη κατάσταση από πέρυσι.
• Ωστόσο, αυτό είναι επάνω από 1 στους 17 ερωτηθέντες που είπε το ίδιο δύο μήνες πριν.

Αυτά τα ευρήματα του κλάδου είναι συνεπή με δεδομένα συναλλαγών μεγάλης εικόνας Αυτό υποδηλώνει ότι η αγορά κατοικίας μπορεί να έχει αρχίσει να βρίσκει τις βάσεις της το δεύτερο εξάμηνο του 2023.

Διαβάστε περισσότερα παρακάτω για το πώς αισθάνονται οι επαγγελματίες του real estate για την τρέχουσα αγορά — και πώς προετοιμάζονται για τους επόμενους μήνες.

Μια σταθεροποιητική αγορά

Καθώς ένας αυξανόμενος αριθμός αντιπροσώπων αναφέρουν βελτίωση από έτος σε έτος στους αγωγούς εισαγωγής τους, ένα ακόμη μεγαλύτερο μερίδιο λέει τώρα ότι η πελατεία των εισαγωγών τους έχει σταθεροποιηθεί, ακόμα κι αν τα πράγματα δεν βελτιώνονται ακόμη πολύ.

Αυτή είναι μια σχετικά πρόσφατη εξέλιξη, προτείνει το Triple-I.

• Για πρώτη φορά από τότε που έκανε το ντεμπούτο του το Triple-I τον Σεπτέμβριο, οι πράκτορες περιέγραψαν τον αγωγό καταχώρισής τους ως «περίπου το ίδιοόπως πριν από 12 μήνες πιο συχνά από οποιαδήποτε άλλη επιλογή απάντησης. 
• Περίπου 33 τοις εκατό των πρακτόρων επέλεξε αυτή την επιλογή, η οποία ανέβηκε από την τρίτη θέση στη δεύτερη στην πρώτη τις προηγούμενες 90 ημέρες.

Αυτά τα αποτελέσματα έρχονται μετά από πολλές δημοσιεύσεις δεδομένων που δείχνουν μια ετήσια άνοδο στις πωλήσεις και τα αποθέματα στο τέλος του 2023. Αυτή η περίοδος προσχωρεί στο 1995 και το 2008 ως μια από τις πιο δύσκολες στην πρόσφατη μνήμη ακινήτων. 

Αν υπήρχε ένα φωτεινό σημείο, ήταν μια δυνατή χρονιά για πωλήσεις νέων κατοικιών. Αυτός είναι ένας τομέας όπου τα πρόσφατα δεδομένα αυξάνουν την εμπιστοσύνη. 

• Τα στοιχεία που δημοσιεύθηκαν την περασμένη εβδομάδα από το Γραφείο Απογραφής των ΗΠΑ και το Υπουργείο Στέγασης και Αστικής Ανάπτυξης έδειξαν ότι οι πωλήσεις νέων κατοικιών τον Δεκέμβριο αυξήθηκαν 4.5 τοις εκατό χρόνο με τον χρόνο. 

Καθώς γίνεται πιο σαφές ότι η ευρύτερη ελεύθερη πτώση της αγοράς έχει επιβραδυνθεί και σταματήσει, οι επαγγελματίες του real estate αρχίζουν να κοιτάζουν την προοπτική ανάπτυξης για άλλη μια φορά, διαπιστώνει το Triple-I.

Μαζεύοντας ατμό

Για να κερδίσει μια πραγματική ανάκαμψη της αγοράς, τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων πιθανότατα θα πρέπει να συνεχίσουν στην πρόσφατη πτωτική τροχιά τους.

Αυτό ακριβώς αρχίζει να περιμένει μια ολοένα και πιο ευρεία συναίνεση, καθώς η Federal Reserve περιορίζει τις προσπάθειές της για την καταπολέμηση του πληθωρισμού και αρχίζει να μειώνει τα επιτόκια.

Το μελλοντικό συναίσθημα μεταξύ των πρακτόρων παρακολουθεί σε μεγάλο βαθμό αυτή τη βελτιωμένη προοπτική, βρίσκει το Triple-I.

• Σαράντα επτά τοις εκατό των πρακτόρων στο Τριπλό του Δεκεμβρίου-Περίμενα έναν βαρύτερο αγωγό αγοραστών σε 12 μήνες από τώρα.
• Αν συμπεριλάβουμε το μερίδιο των αντιπροσώπων που αναμένουν «περίπου τον ίδιο» αριθμό αγοραστών πελατών, 85 τοις εκατό των ερωτηθέντων πρακτόρων αναμένουν ότι οι αγωγοί αγοραστών τους τουλάχιστον παραμένουν ίδια ή βελτιώνονται το επόμενο έτος.
• Σχεδόν το ίδιο μερίδιο των αντιπροσώπων προέβλεψαν ότι ο αριθμός των πελατών τους στο χρηματιστήριο θα ήταν είτε το ίδιο ή πιο βαρύ 12 μήνες από τώρα — από 63 τοις εκατό των πρακτόρων που το είπαν αυτό τον Σεπτέμβριο. 

Ωστόσο, τελικά, η ανάκαμψη θα εξακολουθεί να βασίζεται σε παράγοντες που είναι δύσκολο να προβλεφθούν – που έχουν τις ρίζες τους βαθιά στη στάση των πιθανών πελατών.

Εξαρτάται από τους αγοραστές

Ενώ έχει συγκεντρωθεί περισσότερη δυναμική στην αγορά νέων κατοικιών, παρατηρητές του κλάδου τόνισαν ότι το εύρος και η ταχύτητα μιας πιθανής ανάκαμψης θα εξαρτηθούν από παράγοντες που είναι δύσκολο να μετρηθούν.

Ο Ali Wolf, επικεφαλής οικονομολόγος στην εταιρεία δεδομένων στέγασης Zonda, εστιάζει στο νέο οικιακό χώρο, αλλά χαρακτήρισε την αρχή του 2024 ως «καλύτερη από την αναμενόμενη» κατά τη διάρκεια ενός παρουσίαση της κατάστασης της αγοράς στο Inman Connect.

Ωστόσο, ο Wolf συνέχισε κυριολεκτικά μια νότα προσοχής.

«Ζητήσαμε από τους κατασκευαστές να περιγράψουν την αγορά με τρεις λέξεις», είπε ο Wolf, προσθέτοντας, «και η νούμερο ένα λέξη που αναφέρεται πιο συχνά ήταν «προσεκτικά». Έτσι, ενώ βλέπουν αυτή την κίνηση με τα πόδια, εξακολουθεί να υπάρχει ακριβώς αυτή η αίσθηση: "Εντάξει, πόσο βαθιά είναι αυτή η δεξαμενή ζήτησης αγοραστών;"

Σημειώσεις μεθοδολογίας: Το Inman αυτού του μήνα Intel Περιεχόμενα επισκόπηση διεξήχθη στις 21-31 Δεκεμβρίου 2023. Ολόκληρη η κοινότητα αναγνωστών Inman προσκλήθηκε να συμμετάσχει και Intel έλαβε συνολικά 808 απαντήσεις. Οι ερωτηθέντες για αυτό επισκόπηση κατευθύνθηκαν στην πλατφόρμα SurveyMonkey, όπου αυτοπροσδιορίστηκαν τα προφίλ τους στην αγορά ακινήτων κατοικιών. Οι ερωτηθέντες περιορίστηκαν σε μία απάντηση ανά συσκευή, αλλά δεν υπήρχε περιορισμός στις διευθύνσεις IP. Μόλις επιλέχθηκε ένα προφίλ (μεσίτης ακινήτων, μεσίτης υποθηκών/τραπεζίτης, εταιρικό στέλεχος/επενδυτής/proptech ή άλλο), οι ερωτηθέντες απάντησαν σε ένα μοναδικό σύνολο ερωτήσεων για το συγκεκριμένο προφίλ. Επειδή η επισκόπηση δεν ζήτησε δημογραφικά στοιχεία για την ηλικία, το φύλο ή τη γεωγραφία, δεν υπήρχε στάθμιση δεδομένων. Αυτό επισκόπηση θα διεξάγεται κάθε μήνα, με επαναλαμβανόμενες και μοναδικές ερωτήσεις για κάθε τύπο προφίλ.

Στείλτε email στον Chris LeBarton