Cannacurio Podcast Επεισόδιο 53 με τον David Friedman του Panther Capital | Cannabiz Media

Σε αυτό το επεισόδιο του Cannacurio, ο Ed και ο David Friedman της Panther Capital συζητούν το ιστορικό του στα οικονομικά και πώς μπήκε στον χώρο της κάνναβης, όλες τις συγχωνεύσεις και εξαγορές στον χώρο του λογισμικού, τις τάσεις που πρέπει να προσέχουμε και πολλά άλλα!

Πατήστε το κουμπί Αναπαραγωγή παρακάτω για να ακούσετε το podcast.

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

⇨ Ακολουθήστε τον σύνδεσμο προς Ακούστε τα προηγούμενα επεισόδια του Cannacurio Podcast.‍

⇨ Ακολουθήστε τον σύνδεσμο προς Εγγραφείτε για το ενημερωτικό δελτίο για να λάβετε ειδοποιήσεις Cannacurio Podcast.

‍

Μεταγραφή Cannacurio Podcast Episode 53

Εντ Κίτινγκ:

Καλώς ήρθατε στο Cannacurio Podcast που υποστηρίζεται από μέσα κάνναβης. Είμαι ο οικοδεσπότης σας, ο Ed Keating στη σημερινή εκπομπή, μαζί μας ο David Friedman, Διευθύνων Σύμβουλος της Panther Capital. Καλώς ήρθες David!

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Ε τι κάνεις? Καλά που είμαι εδώ.

Εντ Κίτινγκ:

Χαίρομαι που σε έχω. Τόσο πολλά έχουν γίνει στον κλάδο. Συζητήσαμε πριν από μερικές εβδομάδες για τις τάσεις που συμβαίνουν και απλώς κυκλοφορούν όλο και περισσότερες ειδήσεις και πρωτοσέλιδα και πραγματικά κανένα από αυτά δεν είναι σπουδαίο και πολλά για τον οικονομικό χώρο. Έτσι, η Canopy Growth μόλις ανακοινώθηκε ότι ουσιαστικά έχασαν πάνω από 3 δισεκατομμύρια δολάρια τον τελευταίο χρόνο. Και νομίζω ότι έχουν φύγει και οι ελεγκτές τους. Η MedMen είναι ο έκτος οικονομικός τους διευθυντής σε έξι χρόνια και στη συνέχεια η Acreage Holdings υφίσταται περισσότερες αλλαγές στη θάλασσα. Νομίζεις ότι είμαστε, ξέρεις, συνήθως το ρωτάω στο τέλος του podcast, αλλά πιστεύεις ότι φτάνουμε στον πάτο, Ντέιβιντ; Τι στο διάολο συμβαίνει εδώ; Και θα ακολουθήσουν κι άλλα;

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Νομίζω ότι είμαστε στον πάτο, αλλά νομίζω ότι θα μείνουμε εδώ για λίγο και, και νομίζω ότι θα έρθουν κι άλλα γιατί, ξέρετε, όταν βρίσκεστε στον πάτο, υπάρχουν πολλές πτώσεις, υπάρχουν πολλά shake out και πολλά από αυτά τα πράγματα είναι ενσωματωμένα σε αυτές τις εταιρείες και, ξέρετε, μέχρι να φτάσετε κάτω τα πράγματα δεν αρχίζουν να πέφτουν έξω. Σωστά? Και έτσι δεν μπορεί να είναι η απώλεια αυτού του είδους των χρημάτων; Δηλαδή, υπάρχουν, και κοίτα, δεν θα κάνω, θα κάνω άτυπα σχόλια, όχι κατηγορίες. Είμαι επίσης, ξέρετε, ως αποτέλεσμα αυτού που κάνω στην επιχείρηση υπό NDA με διαφορετικούς ανθρώπους στον κλάδο. Οπότε πρέπει να προσέχω, ξέρετε, τι ξέρω και τέτοια πράγματα, σωστά. Αλλά, ξέρετε, τέτοια πράγματα δεν πέφτουν από τον ισολογισμό από το πουθενά, σωστά; Αυτοί ήταν εκεί. Και απλά, ξέρετε, αντιμετωπίστηκαν με τρόπο που, ξέρετε, επέτρεπε στους ανθρώπους να κλωτσήσουν το κουτάκι στο δρόμο ή να κάνουν ορισμένα πράγματα. Και, ξέρετε, όταν αυτό ξεπλένεται, οι άνθρωποι τρέχουν στους λόφους, ξέρετε, οι MadMen έσκασαν πριν από χρόνια, ξέρετε, δεν έπρεπε να ήταν ποτέ αυτό που ήταν, ήταν απλώς μπροστά και, ξέρετε, ήθελαν να είναι η πρώτη δημόσια εταιρεία κάνναβης δισεκατομμυρίων δολαρίων, ξέρετε. Αλλά ιδρύθηκε και διοικήθηκε από παιδιά που, ξέρετε, διαφορετικά θα θεωρούνταν εγκληματίες. Και πολλοί θεωρούν ότι, ξέρετε, βασίζονται σε πολλές δραστηριότητες και το Canopy δεν είναι έτσι. Εννοώ, ο Canopy πήρε χρήματα από, ξέρετε, από μια νόμιμη πηγή, αλλά απλά υπάρχουν πολλοί άνθρωποι σε αυτόν τον κλάδο και δεν ξέρουν τι στο διάολο κάνουν. Ξέρετε, δόθηκαν στους ανθρώπους τεράστια ποσά κεφαλαίου για να εξερευνήσουν. Είναι σαν, ξέρετε, ο πυρετός του χρυσού και, και αυτό με το οποίο επέστρεψαν, σε πολλές περιπτώσεις, ξέρετε, δεν άξιζε καθόλου όσο πίστευαν οι υποψήφιοι ότι θα ήταν.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι, είναι καλό σημείο. Εννοώ, και νομίζω ότι ένας από τους άλλους τίτλους ήταν, πιστεύω ότι είναι στον Καναδά όπου κάθονται σε 1.2 δισεκατομμύρια γραμμάρια απούλητης κάνναβης, νομίζω. Εννοώ, απλώς ένας τεράστιος αριθμός.

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Δεν το άκουσα.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι, πρέπει να ελέγξω τα στοιχεία και τα στοιχεία μου με αυτόν τον τρόπο για να βεβαιωθώ. Αλλά, αλλά ήταν σίγουρα με ένα β. Λοιπόν, απλά, ναι, μια δύσκολη περίοδος και, και νομίζω ότι είναι δύσκολο για οποιαδήποτε εταιρεία που λειτουργεί καλά ή δεν ασχολείται με κάποια ζητήματα δημόσιας πολιτικής που παίζουν εδώ. Αλλά καλά, ευχαριστώ για αυτό, αυτή η επισκόπηση του κλάδου. Θέλω να εστιάσω λίγο περισσότερο σε σένα. Άρα το υπόβαθρό σας είναι στα οικονομικά. Πώς μπήκατε λοιπόν στον χώρο της κάνναβης; Επειδή είσαι εδώ για λίγο; Δεν μπήκες μόνο πριν από μερικά χρόνια.

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Όχι, είμαι, αυτή είναι η επέτειος 10 ετών. Μπήκα στα τέλη του 2013, έκανα την πρώτη μας συμφωνία το 2014. Έτσι, είμαι εδώ, ξέρετε, πολύ καιρό.

Ναι, εννοώ, χρηματοδότηση επενδύσεων. ξέρετε, έκανα πολλά ταλαιπωρημένα περιουσιακά στοιχεία Μ και Α και μετά αυτό μετατράπηκε σε, ξέρετε, μια, πολύ αναδυόμενη βιομηχανία, επειδή είναι θέμα ταχύτητας, σωστά; Είμαι το είδος του ατόμου που του αρέσει να συμμετέχει σε συναλλαγές που εξελίσσονται γρήγορα γιατί μου αρέσει να πιστεύω ότι είμαι γρήγορος στα πόδια μου και μπορώ να σκέφτομαι πιο γρήγορα από πολλούς ανθρώπους. Και ως αποτέλεσμα, βρίσκετε ευκαιρίες επειδή άλλοι άνθρωποι έπρεπε να επιβραδύνουν και να αναλύσουν τα πράγματα. Και μέχρι να τελειώσουν η ανάλυση των ευκαιριών που χάθηκαν, κάπως εκεί πήγαινα και η κάνναβη ήταν απλώς αφύσικη σε εκείνο το σημείο, ξέρετε, ήταν μια συγχωνευόμενη βιομηχανία. Έβγαινα από το αρχικό στάδιο της τεχνολογίας. Είχε ωριμάσει σε ένα σημείο όπου το arbitrage για παιδιά σαν εμένα δεν ήταν τόσο, ξέρετε, άμεσα διαθέσιμο. Τα οικογενειακά γραφεία είχαν χορηγήσεις 100 εκατομμυρίων δολαρίων στην τεχνολογία, όταν ξέρετε, έχετε μια εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων στο Σικάγο, αυτό είναι 100 εκατομμύρια δολάρια σωστά; Αυτό που συμβαίνει λοιπόν είναι ότι αρχίζουν να κυνηγούν αναλυτές από την εταιρεία VC σας και να τους πληρώνουν περισσότερα χρήματα από όσα θα μπορούσατε να τους πληρώσετε. Επειδή, ξέρετε, ο αιχμάλωτος τύπος του οικογενειακού γραφείου θα βγάλει ή το κορίτσι θα βγάλει, ξέρετε, πολύ περισσότερα χρήματα με αυτόν τον τρόπο από ό,τι σε μια εταιρεία VC όπου έφτασαν να φτάσουν στο δρόμο τους. Και η κάνναβη ήταν σαν, καλά, δεν μπορείς να το κάνεις αυτό σωστά; Γιατί δεν μπορείς να προπονήσεις τον αναλυτή μου γιατί αυτοί, δεν υπάρχουν. Μου δίνουν πέντε χρόνια για να μάθω και αυτή τη στιγμή είμαι ο αναλυτής. Οπότε ήταν απλώς η φυσική εξέλιξη του, ναι, πήρα ένα ακόμα μέσα μου, ξέρετε, είμαι 47, οπότε πλησιάζω τα 50 – πήρα ένα ακόμα μέσα μου και απλώς θα κάνω μια στροφή στη βιομηχανία κάνναβης και και συσσωρεύστε έναν πλούτο γνώσεων και πηγαίνετε στο ηλιοβασίλεμα.

Εντ Κίτινγκ:

Εξαιρετικό, εξαιρετικό. Τώρα, όπως θυμάμαι, δεν επενδύεις ​​στην κάνναβη, αλλά περισσότερο σαν καινοτόμος τεχνολογία ή διαδικασίες. Είναι δίκαιο να το πούμε αυτό;

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Όχι, δεν θα έλεγα ότι είναι δίκαιο να το πω, θα έλεγα ότι επενδύουμε στην κάνναβη πραγματικά μόνο στην κάνναβη, αλλά επενδύουμε σε εταιρείες κάνναβης που έχουν τη δυνατότητα να έχουν – πώς να το πω αυτό – ότι έχουν απήχηση σε μη κάνναβη βιομηχανίες. Πιστεύουμε ότι η ταχύτητα στη βιομηχανία κάνναβης και η έλλειψη αντίθετων ανέμων λόγω της έλλειψης υποδομής που αντιμετωπίζετε στις εμπορευματικές βιομηχανίες, σωστά; Όπου έχετε τους κατεστημένους φορείς που απλώς επιβραδύνουν την ανάπτυξη, δεν υπάρχει στην κάνναβη. Και νομίζω ότι μπορεί να σας είπα την ιστορία, ξέρετε για το ταξίδι μου στην Αφρική πριν από περίπου 12 χρόνια, όπου ήμουν στη μέση της ερήμου και δεν είχα τρεχούμενο νερό, δεν είχα τουαλέτες, χωρίς ηλεκτρικό ρεύμα, αλλά τέσσερις μπάρες στο κελί μου τηλέφωνο γιατί αυτοί οι τύποι δεν χρειάστηκε να ανταγωνιστούν την AT&T και, και με όλους αυτούς τους κατεστημένους, για να κουμπώσουν το Σερενγκέτι, τους πύργους κινητής τηλεφωνίας. Απλώς το έκαναν και έκαναν, ξέρετε, το M-Pesa, μια αφρικανική έκδοση του Venmo πριν από 15 χρόνια και διακινούσαν χρήματα στα τηλέφωνά τους. Και ήμουν σαν, καλά, αυτό είναι τρελό, σωστά; Έτσι, η κάνναβη είναι κάπως έτσι, επειδή δεν υπάρχουν κατεστημένοι, μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε πράγματα που δεν θα το έκαναν, δεν θα γίνει αποδεκτό ότι θα κολλήσει όπως τα λέμε. Ξέρετε, ο τύπος που, που συντρίφτηκε από τις πέντε μεγάλες αυτοκινητοβιομηχανίες, το αυτοκίνητο Tucker και, ξέρετε, μπορείτε να το κάνετε αυτό σε μια βιομηχανία όπως η κάνναβη με τον ρυθμό της καινοτομίας, είναι πολύ πιο γρήγορος. Και, στη συνέχεια, αν είστε σε θέση να κερδίσετε κάτι στη βιομηχανία κάνναβης που είναι μια αλλαγή παραδείγματος ή αυτό αλλάζει το παιχνίδι. Τώρα, έχετε έλξη, επιστρέφετε στην κυρίαρχη βιομηχανία και δημιουργείτε το FOMO, το οποίο είναι το αντίθετο με το να παρασυρθείτε, σωστά; Κάνεις κάτι αρκετά καλά, δημιουργείς το FOMO και μετά, ξέρεις, εσύ, έχεις την άμυνά σου ενάντια στο να πάθεις τον Τάκερ, σωστά. Έτσι, αυτή ήταν πάντα μια φιλοσοφία που ήταν, εντάξει, καλά, τι μπορούμε να κάνουμε στην κάνναβη που ξέρουμε ότι αν λειτουργεί στην κάνναβη θα μας επιτρέψει να κυριαρχήσουμε στην κάνναβη και στη συνέχεια να στραφούμε σε μη κάνναβη και, και να αναπτύξουμε αυτό σε, ξέρετε, εμπορευματοποιημένες βιομηχανίες και ξέρετε, να είστε σε θέση να αποκομίσετε τα οφέλη και, και να προχωρήσετε πέρα ​​από το μέτρο που παρουσιάζει η ίδια η βιομηχανία κάνναβης.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι, και αυτό το θέμα της ταχύτητας είναι σίγουρα πολύ λογικό γιατί αν δεν αντιμετωπίζετε αντίθετους ανέμους, μπορείτε πραγματικά να καλύψετε πολύ έδαφος πολύ γρήγορα προτού επιβραδύνετε. Λοιπόν, έχοντας αυτό κατά νου, τι είδους εταιρείες γνωρίζετε, ήταν στο χαρτοφυλάκιό σας; Και πώς άλλαξε αυτό το χαρτοφυλάκιο με τα χρόνια όσον αφορά τη σύνθεση των ειδών των εταιρειών που θα θέλατε; Ναι, το θέλουμε ή τώρα ίσως όχι.

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Θα έλεγα ότι δεν έχουμε αλλάξει πολύ από την αρχική μας διατριβή. Τώρα, ξέρετε, η Panther έχει ένα τρίτο ταμείο στο οποίο δεν συμμετέχω. Είμαι επενδυτής σε αυτό, αλλά δεν συμμετέχω στη διαχείρισή του και το διαχειρίζεται ο Jordan Tritt, ο οποίος είναι ο γιος του Ramie Tritt, που είναι ο συνιδρυτής μου στα δύο πρώτα funds. Αλλά νομίζω ότι αν κοιτάξετε πίσω στο πρώτο ταμείο και ακόμη και στο ταμείο στο οποίο βρίσκεται τώρα που αυτό δεν έχει αλλάξει, πραγματικά εξακολουθούμε να είμαστε η μόνη αλλαγή είναι ότι στο, ξέρω ότι στο τρίτο ταμείο, ο Τζόρνταν έχει ξεκινήσει να χρηματοδοτήσει περιουσιακά στοιχεία που αγγίζουν τα φυτά και έχει κάνει μερικές συμφωνίες, ιδιαίτερα όπως το Greenlight, ξέρω, επειδή έχετε αρχίσει να βλέπετε ευκαιρίες για παιδιά που είχαν μια έξοδο από τον κλάδο και ήθελαν να ξεπλύνουν και να επαναλάβουν. Αυτός είναι ίσως ο μόνος πραγματικός άξονας υλικού, αλλά να είναι πέρα ​​από αυτό. Θέλω να πω, είναι το ίδιο πράγμα από την πρώτη μέρα. Εμείς, εξετάζουμε εταιρείες που είναι καινοτόμες, ξέρετε, που μπορούν να αγκαλιάσουν τον ρυθμό της καινοτομίας. Πολλά από αυτά ήταν λογισμικό για λόγους που ήταν προφανείς. Βγήκα από λογισμικό, ο Τζόρνταν βγήκε από λογισμικό, εργάστηκε για μια εταιρεία ERP και ρυθμός καινοτομίας και ανάπτυξης λογισμικού. Ξέρεις, ήταν πάντα ένας καλός συσχετισμός. Και, ξέρετε, οτιδήποτε αναπτύσσει IP και μπορεί να επωφεληθεί από αυτόν τον ρυθμό καινοτομίας και παρέμεινε συνεπής, ξέρετε, ξέρετε, το χαρτοφυλάκιο, απλώς χρησιμοποιήσαμε αυτό το κεφάλαιο σε μια περίοδο, ξέρετε , 8-9 χρόνια και τώρα τρία διαφορετικά ταμεία. και μερικά από αυτά τα χρήματα επιστράφηκαν σε εταιρείες που χρηματοδοτήσαμε στον αρχικό γύρο και χρηματοδοτούμε ακόμα και σήμερα και ξέρετε, που προσπαθείτε να στηρίξετε τους νικητές, είναι σαν να πηγαίνετε στο Βέγκας, σωστά; Βάζεις τις διαφημίσεις σου πίσω από τους νικητές σου. Σωστά.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι. Όχι, αυτό, αυτό, έτσι είναι. Είναι ένα χαρτοφυλάκιο από τις 10 εταιρείες, ξέρετε, μία ή δύο μπορεί να είναι ένα εγχώριο τρέξιμο, πολύ θα είναι στη μέση και μετά κάποιες θα πέσουν και θα λειτουργήσουν κάπως. Αυτό το ένα πράγμα που μοιραστήκατε πριν όταν μιλήσαμε είναι ότι δεν θέλετε να διευθύνετε αυτές τις εταιρείες και ότι μερικές φορές αυτό συμβαίνει μέσα, μέσα σε ένα χαρτοφυλάκιο, επειδή δεν μπορούν να είναι όλες νικητές. Πώς το διαχειρίζεστε αυτό ως, ως, ως λειτουργικός συνεργάτης ή, ή, ή διευθύνων σύμβουλος;

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Ξέρετε, εγώ, νομίζω, ξέρετε, ένας καλός όρος για αυτό είναι η όρεξη για καταστροφή που έχει κάθε άτομο. Είχαμε αρκετές εταιρείες στο χαρτοφυλάκιό μας που δεν ήταν λόγω της ικανότητάς μας να παρέμβουμε, να σηκώσουμε τα μανίκια και να αναλάβουμε. Θα είχαμε χάσει αυτές τις εταιρείες. Θα είχαν πέσει κάτω, έχω δει σε 25-30 χρόνια επιχειρηματικών επενδύσεων. Αν τα αφήσετε στον CEO S που ήταν υπεύθυνος, θα είχαν σβήσει. Για να μην πω ότι δεν είχαμε ένα ή δύο. Παραμένουμε ακόμα, ο μέσος όρος των κονδυλίων μας σε αυτά τα κεφάλαια είναι αρκετά υψηλός, πιθανότατα βρίσκεται ακόμα στο 80ο εκατοστημόριο και δεν λέω ότι έχουμε το 80% των εταιρειών που θα έχουν έξοδο, αλλά είναι ακόμα ζωντανές. Υπάρχουν σίγουρα, ξέρετε, ένα σωρό εκεί μέσα που πατάνε νερό και ενώ έχουν ακόμα μια ευκαιρία, ξέρετε, έχουν ακόμα έναν λόφο να σκαρφαλώσουν. Αλλά το να μπορέσεις, ξέρεις, να διατηρήσεις όλες αυτές τις εταιρείες είναι δύσκολο. Σωστά. Λοιπόν, ξέρετε, έχετε μια διαλογή, σωστά. Και, και μερικά από αυτά βασίζονται στο, ξέρετε, το μέγεθος της επένδυσης, μερικά από αυτά βασίζονται στο μέγεθος της ευκαιρίας, θα ανταλλάξω, ξέρετε, μια ευκαιρία όπου μπορώ να πάρω 100 φορές , επένδυση ενός εκατομμυρίου δολαρίων για, ξέρετε, μια ευκαιρία όπου μπορώ να πάρω 1Χ σε μια επένδυση 5 εκατομμυρίων $ και να πάρω τα χρήματά μου πίσω, σωστά. Ξέρεις, άρα πρέπει να διαλέξεις και να διαλέξεις, πρέπει να νιώθεις άνετα όταν μπαίνεις και πρέπει να είσαι πρόθυμος να λάβεις κάποια, ξέρεις, δραστικά μέτρα αν χρειαστεί. Ευτυχώς, έχω ένα υπόβαθρο με προβληματικά περιουσιακά στοιχεία και έτσι νιώθω άνετα με τους νομικούς ελιγμούς και είμαι πολύ καλός στο να διαβάζω συμφωνίες για τα δικαιώματα των μετόχων και τέτοια πράγματα. Και υπήρξαν μερικές περιπτώσεις όπου έχουμε παρέμβει και είπαμε στον επιχειρηματία, όχι, όχι, δεν παίρνεις αυτά τα χρήματα. Ξέρεις, αν πάρεις τα λεφτά, τότε θα σου κάνουμε μήνυση και όλα έχουν λυθεί. Δεν είχαμε φάκελο. 

Εντ Κίτινγκ:

Αυτό είναι καλό. Εννοώ, μπορώ να δω πώς έρχεται αυτό το υπόβαθρο και, ξέρετε, διαβάζουμε πάντα για αυτές τις λεπτομέρειες. Τώρα, 11 από τα τμήματα για τα οποία μιλήσαμε προηγουμένως και, και ένα που ακολουθήσαμε, πολλά μέσα κάνναβης είναι ο χώρος λογισμικού και υπήρξαν ένας τόνος συγχωνεύσεων και εξαγορών εκεί. Εμείς, παρακολουθούμε και για πέντε χρόνια έχουμε κάνει την αναφορά μας για το σημείο πώλησης. Το περασμένο φθινόπωρο, υπήρχαν ακόμη 79 σημεία πώλησης λογισμικού στον κλάδο. Η πρώτη πεντάδα είχε το μεγαλύτερο μέρος του μεριδίου περίπου 60%. Αλλά τώρα αρχίζουμε να βλέπουμε ή να συνεχίζουμε να βλέπουμε μερικές από αυτές τις κορυφαίες εταιρείες να συγχωνεύονται μεταξύ τους, κάποιες να αγοράζουν άλλες. Θέλω να πω, πιστεύετε ότι θα δούμε περισσότερα αυτού του είδους την επιστροφή στη συζήτηση στο, στο, στο πάνω μέρος του κουμπιού όπου δεν είμαστε στο κάτω μέρος ή αν είμαστε στο κάτω μέρος, θα μπορούσε να είναι μια μεγάλη κοιλάδα. Δεν ξέρουμε, λοιπόν, πότε θα έρθουμε από την άλλη πλευρά για το τι πιστεύετε ότι θα συμβεί σε αυτόν τον χώρο; Επειδή και εσείς και εγώ γνωρίζουμε ότι η βιομηχανία δεν χρειάζεται 80 πωλητές σημείων πώλησης για να εξυπηρετήσει, ξέρετε, 10-12,000 καταστήματα.

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Ναι, είναι μια εξαιρετική ερώτηση και αυτό είναι κάτι στο οποίο αφιερώνουμε πολύ χρόνο επειδή ένα από τα ταλέντο των εταιρειών χαρτοφυλακίου μας είναι ότι είναι μια πλατφόρμα εκμάθησης που βασίζεται σε δεδομένα. Όμως, τα δεδομένα προέρχονται σε μεγάλο βαθμό σε αυτό το σημείο ούτως ή άλλως, από ορισμένα συστήματα σημείων πώλησης. Τώρα, τα δεδομένα θα προέρχονται και από άλλα συστήματα, ξέρετε, δεν βασίζεται μόνο στα σημεία πώλησης, αλλά επομένως είμαστε πολύ ευαίσθητοι σε αυτό που συμβαίνει σε αυτό το τμήμα της αγοράς αυτήν τη στιγμή. Και, ξέρετε, υπάρχουν μερικά πράγματα που βλέπω. Το νούμερο ένα, πολλές από αυτές τις εταιρείες σημείων πώλησης γίνονται όλο και πιο δύσκολο να συνεργαστούν γύρω από τα API τους, επειδή αυτό που καταλαβαίνουν είναι όπως είπατε, 79 εταιρείες σε αυτόν τον χώρο είναι, ξέρετε, απλώς, απλώς δεν είναι εφικτές. Και έτσι, ξέρετε, ότι είστε εταιρεία σημείων πώλησης και ανταγωνίζεστε, ξέρετε, με την πρώτη πεντάδα, είτε θα αποκτηθούν, είτε θα κλείσουν τις πόρτες τους είτε θα περιστρέφονται και ακόμη και οι μεγαλύτερες κοιταζώ. Λοιπόν, εντάξει, ξέρετε, το μερίδιο αγοράς, σωστά; Και πάντα έλεγα σε σημεία πώλησης και άλλα τέτοια, είναι σαν να μην επενδύσαμε ποτέ σε εταιρεία σημείων πώλησης, επειδή η γνώμη μου ήταν ότι, ξέρετε, όταν κάποιος μου πει ότι, ξέρετε, θα είναι η Oracle, ξέρετε, ή ξέρετε, για την κάνναβη. Λοιπόν, ξέρετε, η Oracle θα γίνει η Oracle της κάνναβης όταν η Oracle αποφασίσει να ασχοληθεί με την κάνναβη. Έτσι το μόνο που κάνετε είναι να κερδίσετε μερίδιο αγοράς. Αλλά αν χρειάζεται να δημιουργήσετε μια προσαρμοσμένη τεχνολογική πλατφόρμα που υπάρχει ήδη και είναι πολύ καλύτερη από οτιδήποτε μπορείτε να φτιάξετε από την αρχή στη συνέχεια, ξέρετε, τότε είναι, είναι λίγο άσκηση στη ματαιότητα. Και, λοιπόν, αυτό που βλέπετε είναι ότι μερικές από αυτές τις εταιρείες καταλαβαίνουν τώρα, καλά, φίλε, έχουμε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια για να δημιουργήσουμε μια πλατφόρμα λογισμικού που δεν έχει καμία αξία, επειδή η Oracle απλώς θα αντικαταστήσει το λογισμικό μας με το λογισμικό τους. Έτσι, το μόνο πράγμα που έχει αξία είναι το μερίδιο αγοράς, το μερίδιο αγοράς ίσως δεν είναι αρκετά μεγάλο για να ανακτήσει μεγάλο μέρος της επένδυσης. Τι άλλο λοιπόν μπορούμε να κάνουμε; Και έτσι τώρα βλέπετε μερικά από αυτά τα συστήματα σημείων πώλησης που κοιτάζουν, καλά, δεν θέλουμε να δώσουμε το api μας σε ορισμένες από αυτές τις εταιρείες ανάλυσης, επειδή πρέπει να είμαστε σε θέση να το προσφέρουμε για να δικαιολογήσουμε την, ξέρετε, εταιρική αξία που πρέπει να πάρουμε για να ξεφύγουμε από αυτό το πράγμα και να βγάλουμε χρήματα. Και έτσι γίνεται λίγος αγώνας. Εννοώ ότι έχουμε προστατευτεί σχετικά, και κανένας από αυτούς τους τύπους δεν θέλει πραγματικά να ασχοληθεί με τη μάθηση και την ανάπτυξη και, και έτσι αυτό ήταν πολύ καλό για εμάς. Αλλά αυτό που βλέπουμε, ξέρετε, αυτές οι εταιρείες σημείων πώλησης δεν είναι απαραίτητα πρόθυμες να μοιραστούν τα δεδομένα τους. Και έτσι, τότε το ερώτημα γίνεται, λοιπόν, είναι τα δεδομένα τους ή είναι οι πελάτες, ξέρετε, και τώρα μπαίνεις στις συζητήσεις, λοιπόν, για τον πελάτη που λέει, ρε, κοίτα, ξέρεις, πρέπει να μοιραστείς Αυτά τα δεδομένα και η εταιρεία του σημείου πώλησης λένε, καλά, ξέρετε, τότε αλλάξτε σημείο πώλησης. Και έτσι, υπάρχουν πολλά πράγματα που θα ταρακουνήσουν εδώ και δεν ξέρω την απάντηση, αλλά ξέρω ότι μερικά από αυτά θα είναι M&A, μερικά από αυτά θα είναι άξονας και επέκταση, από ξέρετε, χαρακτηριστικά και, και χαρακτηριστικά σύνολα εντός των εταιρειών που βρίσκονται στα σημεία πώλησης, θα τους επιτρέψουν να εξάγουν ίσως κάποιες μη ανταγωνιστικές αλλά συνεργατικές επιχειρήσεις.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι, μια από τις υποθέσεις για την οποία μίλησα με μερικούς ανθρώπους είναι ότι το σημείο πώλησης συν πληρωμές, ένα είδος POS 2.0, επειδή φαίνεται να υπάρχει κάποιο ενδιαφέρον για τέτοιου είδους δεσμεύσεις. Επιστρέφει σε κάτι για το οποίο έχω μιλήσει πολλές φορές, στο pod πριν, που είναι, ξέρετε, όταν δημιουργείτε λογισμικό ροής εργασίας, ένας από τους τρόπους για να κάνετε καλή δουλειά είναι να πείτε David, what was κάνετε τα 10 λεπτά πριν χρησιμοποιήσετε το λογισμικό μου και τα 10 λεπτά μετά; Κάπως έτσι το κατασκευάζεις. Και η πληρωμή φαίνεται να είναι εκεί όπου πολλοί άνθρωποι έχουν προχωρήσει ίσως προς το καλύτερο ή το χειρότερο. Αλλά αν μπορείτε να φτιάξετε μια απλούστερη στοίβα τεχνολογίας για τον πελάτη σας, αυτό μπορεί να αρέσει σε κάποιους.

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Ναι, εννοώ, οι πληρωμές είναι ένας χώρος στον οποίο επενδύσαμε πολλά και ήμασταν ο κύριος επενδυτής στο PayQuick και πουλήσαμε το PayQuick στην Green Check Verify, η οποία ήταν μια συναλλαγή εξ ολοκλήρου στο χρηματιστήριο. Επομένως, δεν υπήρξε εκδήλωση ρευστότητας, αλλά κατά τη γνώμη μου, ήταν, ξέρετε, αυτή ήταν μια από εκείνες τις περιπτώσεις όπου ήμουν, προσωπικά συμμετείχα σε μεγάλο βαθμό στο ταμπλό και βοήθησα να φτάσει αυτή η συναλλαγή στο τέλος της γραμμής, επειδή ως μια ανεξάρτητη εταιρεία PayQuick πάλευε να κερδίσει αρκετό μερίδιο αγοράς, επειδή η αναγνώριση, ξέρετε, της ασφαλούς τραπεζικής και όλων αυτών των ειδών και, και των πληρωμών, είναι ακόμα λίγο περίπλοκη και έχετε έναν ρυθμιζόμενο κλάδο σε έναν εξαιρετικά ρυθμιζόμενο κλάδο όταν συνδυάζεις κάνναβη και τραπεζικές συναλλαγές και ήταν πραγματικά πολύ δύσκολο. Έτσι, αυτή ήταν μια πολύ καλή συναλλαγή για εμάς, και πραγματικά πιστεύω ότι η ηγεσία της Green Check Verified, ο Kevin Hart και η ομάδα του, ξέρετε, ειδικά με τη δυνατότητα να μας ενσωματώσουν και, και μερικούς άλλους τώρα και, και εσείς να ξέρεις, να έχεις κάποια ταχύτητα σε αυτό. Αλλά ναι, ξέρετε, το σύστημα σημείων πώλησης είναι μέρος του λόγου που η NetSuite και μερικές από αυτές τις εταιρείες δεν επέτρεψαν νωρίς την κάνναβη στα οικοσυστήματα τους. Έχω μια επιστολή από τον γενικό σύμβουλο της NetSuite πριν από έξι χρόνια, αφού εγκρίθηκε να χρησιμοποιήσω το NetSuite για μια εταιρεία κάνναβης που αγγίζει φυτά ή δεν αγγίζει φυτά. Και ξέρετε, ως επενδυτής, επέστρεψα και είπα, θέλω μια επιστολή από τη συμμόρφωση γιατί είχα μια άλλη εταιρεία που ξόδεψε 100,000 $ προσπαθώντας να εφαρμόσει το NetSuite και μετά έκλεισε και δεν το έκαναν, δεν θα τους έδιναν πίσω τα χρήματά τους. Και είπα, όχι, θέλω ένα γράμμα από τη συμμόρφωση. Έλαβα ένα γράμμα από τον επικεφαλής του συμβουλίου της NetSuite που έλεγε, όχι, θα πρέπει να ακυρώσουμε το συμβόλαιό σας. Ξέρετε, δεν μπορούμε να κάνουμε δουλειές με αυτό. Ξέρετε, και αυτό συνέβη επειδή οι ράγες πληρωμής που υπήρχαν στο NetSuite τους έκαναν πλήρως συμβατούς με τις τραπεζικές συναλλαγές και, πριν από έξι χρόνια, σωστά; Ξέρω λοιπόν ότι το NetSuite έχει τώρα πραγματοποιήσει κάποιες υλοποιήσεις και AA και άλλα μέρη, αλλά οι ράγες πληρωμής είναι ακόμα πολύ, πολύ, ξέρετε, δύσκολο να διασχιστούν και κανένα από τα συστήματα σημείων πώλησης δεν έχει βάλει μια λύση πληρωμής πρώτου κατασκευαστή που θα επιβιώσουν, FIS και FiveServe, και John Henry και, και αυτές, αυτές οι εταιρείες εκεί έξω, το κάνουν ήδη. Ξέρουν ότι το κάνουν ήδη όταν πληρώνετε PG&E ξέρετε, έξω στη δυτική ακτή για τον λογαριασμό του ηλεκτρικού σας. Τι πιστεύετε ότι επεξεργάζονται, περνούν από FiveServe ή FIS σημαίνει, αυτό το υλικό οδηγεί σε αυτές τις ράγες. Και έτσι απλά, είναι συνάρτηση του πότε, ξέρετε, πότε θα το ανοίξει η ομοσπονδιακή κυβέρνηση; Και αυτή τη στιγμή είναι ένα, μη ρωτάς, μην πεις. Και έτσι νομίζω ότι είναι ένας άλλος τομέας πληρωμών που συνδυάζει αυτό με το σημείο πώλησης. Είναι λίγο ταξίδι και πέφτω στο μυαλό μου γιατί κανείς δεν μπορεί να το κάνει από την εξώπορτα. Ξέρετε, Visa, Mastercard, αυτοί οι τύποι είναι όλοι στο διοικητικό συμβούλιο μας και ο σύμβουλος FIP δεν είναι, ξέρετε, και, η American Express είναι η μόνη που και εγώ, προβλέπω ότι θα είναι οι πρώτοι επειδή δεν 't, έχουν τις δικές τους ράγες πληρωμής, δεν χρησιμοποιούν τις ράγες πληρωμής της ομοσπονδιακής κυβέρνησης. Άρα μπορούν να το κάνουν, αλλά είναι ακόμα, ξέρεις, ξέρεις, το, το, το οπτικό, σωστά;

Εντ Κίτινγκ:

Χα. Ενδιαφέρων. Ουάου. Τώρα, ένας από τους άλλους ρόλους σας είναι ως συνιδρυτής και CFO του seed talent. Λοιπόν, μπορείτε να μας πείτε λίγα περισσότερα για το πώς αυτό ταιριάζει στα κριτήριά σας; Επειδή είναι μια, είναι μια ενδιαφέρουσα ιστορία και, όσον αφορά το είδος, τις λύσεις που παρέχετε στον κλάδο.

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Ναι. Λοιπόν, ξέρετε, ήμουν πάντα θαυμαστής του ορισμού της τύχης όταν η ευκαιρία συναντά την προετοιμασία. Σωστά? Ξέρετε, αυτό είναι το διάσημο απόφθεγμα του και, ξέρετε, προσθέστε ένα απόσπασμα και, ξέρετε, ήταν ένα σενάριο όπου έμπλεξα με μια γυναίκα που είναι τώρα σύντροφός μου – τόσο ο επιχειρηματικός μου συνεργάτης όσο και ο σύντροφός μου στη ζωή. Μισεί όταν χρησιμοποιώ αυτόν τον όρο. Αλλά δεν ξέρω τι άλλο. Ξέρεις, της γνώρισα μέσω μιας κοινής φίλης και μισώ, ξέρεις, την υπηρεσία. Έχει μια εταιρεία προσωπικού, μια μεγάλη και τα πάει πολύ καλά και ήταν λίγο πριν τον COVID και, ξέρετε, χτύπησε και, και προσπαθούσε να καταλάβει καλά, τι κάνω; Γιατί ένα μεγάλο μέρος του πελατειακού της προσώπου ήταν στην ταξιδιωτική βιομηχανία. Άρα κρύβετε ξενοδοχεία και United και μερικά από αυτά τα πράγματα και ξαφνικά χτυπάει ο COVID και είναι σαν, εντάξει, να μην απολύετε καμία πρόσληψη, σωστά; Και έτσι κάποιος είπε, γεια, πρέπει να δοκιμάσεις κάνναβη και συναντήθηκα μαζί της και της είπα, κοιτάζω, δεν μου αρέσουν οι επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών. Πραγματικά δεν θέλω να ασχοληθώ με τη στελέχωση, αλλά θα σε βοηθήσω, ξέρεις, θα σε βοηθήσω στην επιχείρηση κάνναβης. Αλλά πρέπει να βγεις για φαγητό μαζί μου. Έτσι, κατέληξα να βγάλω και τα δύο από αυτό. Και έτσι έγινα ο πρώτος της πελάτης και, και προσλάβαμε ένα παιδί κατά τη διάρκεια μιας αναζήτησης για μια από τις άλλες εταιρείες μου που δεν ήταν η κατάλληλη, αλλά εκείνη τον αγαπούσε. Και ο Kurt Kauffman, ξέρετε, προσέλαβε τον Kurt να έρθει να διευθύνει το ιατρείο κάνναβης στην εταιρεία προσωπικού της. Και εκείνη τη στιγμή απλώς τη συμβούλευα να τη βοηθήσω, σωστά. Και ο Kurt βγήκε από το GTI και έκανε πολλά από αυτά, κατά την επιβίβαση και την εκπαίδευση για το GTI. Και έτσι, ξέρετε, ήταν κάτι δικό του, ξέρετε, η εγγύτητα με το προσωπικό και μπήκαν και, και κατάλαβαν πολύ γρήγορα, ξέρετε, είναι πολύ δύσκολο να προσλάβεις ανθρώπους σε αυτόν τον κλάδο επειδή δεν έχουν τις γνώσεις, δεν έχουν». Δεν έχετε την εκπαίδευση, δεν μπορείτε να πάτε στο σχολείο και να ασχοληθείτε με την κάνναβη με κανέναν τρόπο, σχήμα ή μορφή. Και η Rana είχε περάσει από αυτό στο, IT, είναι πολύ στο IT, στις αρχές των δύο χιλιάδων όταν οι άνθρωποι έβγαιναν από το κολέγιο, αλλά δεν είχαν επιστήμη υπολογιστών, ξέρετε, μια πολύ, πολύ βρεφική ηλικία, σωστά ? Και τι έκανε λοιπόν; Είχε κυριολεκτικά αίθουσες διδασκαλίας όπου καθόταν κόσμο και του δίδασκε, ξέρετε, πώς να χρησιμοποιεί, ξέρετε, πώς να κάνει πράγματα μέσα στην τεχνολογία της πληροφορίας. Έτσι, τότε θα μπορούσε να τα παίξει με τους πελάτες της. Ώστε, ξέρετε, κάνει γρήγορα μπροστά και είναι σαν, καλά, ξέρετε, μπορούμε να κάνουμε το ίδιο πράγμα, αλλά τώρα βρισκόμαστε σε μια ψηφιακή εποχή, σωστά; 20 χρόνια αργότερα, δεν θα δημιουργήσαμε αίθουσες διδασκαλίας για να διδάξουμε στους ανθρώπους πώς, ξέρετε, να βρίσκουν δουλειά στην κάνναβη. Και έτσι ο Kurt σκέφτηκε πραγματικά την ιδέα και, όπως και ο Kurt, ας, ξέρετε, ας βρούμε έναν τρόπο να βοηθήσουμε έναν κλάδο που χρειάζεται να αναβαθμίσει γρήγορα ανθρώπους από άλλους κλάδους και να προσδιορίσει ποιους κλάδους, αυτοί οι άνθρωποι έρχονται από, σωστά; Έτσι, σαν ένας barista, γίνεσαι τρυφερός μπουμπουκιού και ξέρεις, αυτά τα πράγματα και όλο αυτό το πράγμα απλά στρώνεται. Και έτσι οι δυο τους κατέληξαν σε αυτό και, ξέρετε, απλά μπήκα πραγματικά και το συνέδεσα από τεχνολογική άποψη γιατί αυτό ήταν το υπόβαθρό μου και μέσω μιας άλλης εταιρείας που ήταν εταιρεία χαρτοφυλακίου, εμείς, φτιάξαμε αυτό το LMS πλατφόρμα διαχείρισης εκμάθησης πλατφόρμας είπε στον Kurt, εντάξει, ορίστε λίγα χρήματα, πηγαίνετε να το βρείτε. Και ξέρετε, επέστρεψε λίγους μήνες αργότερα και είναι σαν, ναι, ξέρεις, οι άνθρωποι με πληρώνουν για αυτό. Και έτσι, ξέρετε, συνεχίσαμε να το κάνουμε και συνεχίσαμε να το κάνουμε. Και ξέρετε, έχουμε πλέον εξελιχθεί σε II think πραγματικά τη μοναδική πλατφόρμα μαθησιακής εμπειρίας LXP στον κλάδο της κάνναβης, μια από τις λίγες που δεν είναι στη βιομηχανία της κάνναβης και εκπαιδεύουμε πολλά δεδομένα από όπου μπορούμε να πάρουμε το KPIS από τα συστήματα σημείων πώλησης και άλλα συστήματα και πείτε, εντάξει, ξέρετε, υπάρχει μια τυπική απόκλιση εδώ, πρέπει να παρακολουθήσετε αυτό το μάθημα. Και αφού παρακολουθήσετε αυτό το μάθημα, θα συνεχίσουμε να μετράμε την παραγωγικότητά σας και θα δούμε αύξηση της παραγωγικότητάς σας και τόσο πολύ τώρα που, ξέρετε, υπογράψαμε συμβόλαια με, όταν ανακοινώσαμε την υπογραφή συμβόλαιο με την Verano σε εθνικό επίπεδο για όλα τα καταστήματά της, κυκλοφορούμε κάθε ένα από τα καταστήματα λιανικής. Έχουμε και άλλα δύο που υπογράφονται και δεν μπορώ να ανακοινώσω. Αλλά είναι τεχνολογία που βασίζεται στα δεδομένα. Χρησιμοποιεί δεδομένα για να κατανοήσει πώς οι άνθρωποι θέλουν να μάθουν, πώς πρέπει να μάθουν και πώς επιτυγχάνουν τους προσωπικούς τους στόχους και οι εργοδότες τους πετυχαίνουν τους επαγγελματικούς τους στόχους. Δικαίωμα. Όλα αυτά συγκεντρώνονται και είμαστε, ξέρετε, ήδη εγκαταλείπουμε την πανεπιστημιούπολη, ξέρετε, και λαμβάνουμε πολλές προειδοποιήσεις. Λοιπόν, μείνε στη λωρίδα σου, μείνε στη λωρίδα σου. Αλλά όπως είπαμε πριν, ξέρετε, το ταμ και η κάνναβη είναι τόσο μεγάλη. Εσείς, λοιπόν, μπορείτε να το επιστρέψετε στους barista, στα εστιατόρια οπουδήποτε και, και τώρα πείτε, γεια, καλά, το κάναμε αυτό και δείξαμε το ROI και έχουμε την έλξη. Τώρα το φέρνετε πίσω και τώρα έχετε το FOMO αντί για, ξέρετε, το κούρεμα. Έτσι, το seeds doing and I όντως ξοδεύω, είναι η πρώτη εταιρεία που συνίδρυσα την τελευταία δεκαετία και, ξέρετε, δεν το ξανακάνω ποτέ. Ποτέ δεν ήθελα να γίνω συνιδρυτής του χειριστή, αλλά ο Kurts πήρε τα ηνία της εταιρείας τον τελευταίο χρόνο σε ένα σημείο που δεν το κάνω, ξέρετε, είμαι πραγματικά περισσότερο μέντορας γι 'αυτόν από οτιδήποτε άλλο. Και, ξέρετε, η Rana παρέχει προφανώς τις γνώσεις στελέχωσης και του κλάδου, ξέρετε, και εξακολουθεί να λειτουργεί την εταιρεία στελέχωσης της.

Εντ Κίτινγκ:

Έτσι, η τελευταία μου παρέα ήταν στην πραγματικότητα στον χώρο εκπαίδευσης. Και έτσι είμαι περίεργος, πώς κάνουν τη δημιουργία αυτού του περιεχομένου; Επειδή αυτά, αυτά τα συστήματα διαχείρισης μάθησης, ξέρετε, έχουν πολύ μεγάλη όρεξη και για πολύ περιεχόμενο γίνεται με διαφορετικούς τρόπους. Λοιπόν, πώς είναι αυτή η διαδικασία;

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Άρα το περιεχόμενο δημιουργείται γενικά από τον ενδιαφερόμενο, σωστά; Έτσι, η περίπτωση χρήσης που είναι δημόσια διαθέσιμη αυτή τη στιγμή, ξέρετε, επενδύουμε τις πληροφορίες του συστήματος των σημείων πώλησης. Μπορούμε να υπολογίσουμε το μέσο μέγεθος καλαθιού για μια προσφορά σφάλματος και μπορούμε να υπολογίσουμε μια τυπική απόκλιση από αυτό το μέσο μέγεθος καλαθιού και θα μπορούσαμε να πάρουμε οποιονδήποτε είναι το 20% του αριθμού που χρησιμοποιούμε. Έτσι, εάν έχετε μια τυπική απόκλιση 20%, θα σας προσφέρει ένα μάθημα που σας λέει πώς να πουλήσετε περισσότερα κατά τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς ή οτιδήποτε άλλο. Αλλά μεγάλο μέρος αυτού του περιεχομένου προέρχεται από τον συγκεκριμένο εργοδότη. Τώρα με την πάροδο του χρόνου, συνδυάζεται, σωστά; Ένας εργοδότης μας δίνει περιεχόμενο, ένας άλλος μας δίνει περιεχόμενο, αλλά ξέρουν πώς θέλουν να πουλήσουν οι άνθρωποί του ή μας ζητούν να βοηθήσουμε και μετά ξέρετε, εμείς συμπληρώνουμε. Αλλά το περιεχόμενο είναι περιεχόμενο που ήδη αναπτύσσουν, απλώς όχι σε ψηφιακή μορφή, μπορεί, ξέρετε, να έρθει κάποιος στην εταιρεία – «Εντάξει. Ξέρετε, την πρώτη ώρα της Παρασκευής θα πούμε σε όλους πώς να πουλήσουν περισσότερα όταν, ξέρετε, οι άνθρωποι κάνουν check out” – κάνουν αυτό το πράγμα. Σωστά? Είναι απλώς θέμα να το συλλάβω. Έχουμε λοιπόν έναν εκπαιδευτή σχεδιαστή στο προσωπικό που συνεργάζεται με τους πελάτες μας, αλλά το 90% του περιεχομένου προέρχεται από αυτούς. Τι θέλετε να πείτε στους ανθρώπους; Εντάξει. Ξέρετε, ποιος είναι ο KPI, πώς τον μετράμε εάν αποτύχουν στη μέτρηση; Τι θέλετε να τους πείτε; Και το εισάγουμε σε ένα μάθημα και μετά αυτό το μάθημα αναπτύσσεται στην πλατφόρμα.

Εντ Κίτινγκ:

Ουάου, ακούγεται ότι επαγγελματίζει πραγματικά ότι αντί να μην είναι απλά, όχι ότι μια συζήτηση στην εργαλειοθήκη, όπως στην πλευρά της ασφάλειας, είναι κάτι κακό. Θέλω να πω, αυτό είναι καλό. Αλλά αντί να έρθετε απλώς την Παρασκευή το πρωί για να έχετε κόσμο, ξέρετε, ίσως να μπορείτε, ξέρετε, να έχουν πρόσβαση στην εκπαίδευση στη συσκευή τους, ας πούμε, ή όταν τους βολεύει πραγματικά φαίνεται ότι μπορεί να αποφέρει μεγάλα οφέλη . Και με, ξέρετε, με το API είναι υπέροχο.

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Ναι, ξεκινήσαμε με αυτό. Θέλω να πω, έχουμε μια πολύ ισχυρή πλατφόρμα, με μαθήματα που οι άνθρωποι θα μπορούσαν να παρακολουθήσουν δωρεάν, όλα αυτά, ξέρετε, είναι πολύ, πολύ μακριά, στον τομέα της κάνναβης. Και ξέρετε, οι εργοδότες μας πληρώνουν για να βάλουμε το περιεχόμενό τους εκεί. Αλλά η μάθηση που βασίζεται στα δεδομένα την πηγαίνει τώρα στο επόμενο επίπεδο. Αυτό είναι, ξέρετε, όπου αποκτούμε περισσότερη μαθησιακή εμπειρία και τώρα μπορείτε να πείτε στους ανθρώπους και, και οι εργοδότες μπορούν να πουν και, και έρχονται κι άλλα, σωστά. Ξέρετε, λοιπόν, εάν είστε εργαζόμενος και έχετε χαμηλή απόδοση και ένας εργοδότης σας έχει αναθέσει μαθήματα και δεν παρακολουθείτε αυτό το μάθημα, δουλέψτε, σωστά; Ή παρακολουθείτε αυτό το μάθημα και εξακολουθείτε να μην βελτιώνεστε, τότε μπορείτε να το υποστηρίξετε με τα προγράμματα PIP και τα θέματα ανθρώπινου δυναμικού, ξέρετε, το HR είναι ένα πραγματικά καυτό πρόβλημα με τα κουμπιά γιατί εσείς, εσείς, πρέπει να αποδείξετε ότι έχετε προσπαθήσει να βοηθήσεις έναν υπάλληλο πριν τον απολύσεις ηθικά και όχι νομικά, σωστά; Και έτσι, αν μπορείτε να το κάνετε αυτό με τρόπο που βοηθά τόσο τον εργοδότη όσο και τον εργαζόμενο να καταλάβουν, ορίστε γιατί δεν αποδίδετε, τότε είτε μπορείτε, ξέρετε, να βοηθήσετε αυτούς τους εργαζόμενους να το δουν ή μπορείτε να έχετε πιο δικαιολογημένες απολύσεις και ξέρετε, και βάλτε τα σωστά προγράμματα PIP. Έτσι, μειώνετε τον κίνδυνο και αυξάνετε την παραγωγικότητα σε κάθε βήμα, ανεξάρτητα από το αν πετύχει ή αποτύχει, ωφελεί πάντα όλους. Και ειλικρινά, αν ένας υπάλληλος δεν πρέπει να είναι σε αυτόν τον ρόλο, τότε θα πρέπει να κοιτάξει. Λοιπόν, γιατί δεν θέλω να παρακολουθήσω αυτή την εκπαίδευση επειδή το μισώ. Λοιπόν, γιατί το μισώ; Α, ίσως είμαι σε λάθος ρόλο. Ίσως θα έπρεπε να πάω κάπου αλλού. Τελικά πιστεύουμε ότι όλα θα συμβούν, αλλά θα πάρει χρόνο.

Εντ Κίτινγκ:

Λοιπόν, και επίσης ως εταιρεία που παρέχει, ας πούμε εξαιρετική εκπαίδευση στους υπαλλήλους της που μπορεί να βοηθήσει στη διατήρηση των καλών εκείνων που νιώθουν ότι εκπαιδεύονται, δεν είναι απλώς να κάνουν ό,τι κάνουν, αυτό που κάνει ο Μπομπ ή ξέρετε , διάολο, είναι η εκπαίδευση στη δουλειά. Υπολογίστε το μόνοι σας. Και αυτό δεν είναι καλό για τους πελάτες.

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Εάν έχετε τυπική απόκλιση και είστε κάτω από αυτήν 20%. Και τότε κάποιος τύπος εδώ είναι 20% πάνω από αυτό. Μπορείτε να ξεκινήσετε τη δημιουργία προγραμμάτων καθοδήγησης, σωστά; Ή τις ειδικότητες σου, ξέρεις, μπορείς να ασχοληθείς, καλά, αυτός ο τύπος είναι πολύ καλός, ξέρεις, συγκεντρώνεται, αλλά αυτό το κορίτσι είναι πολύ καλό στο αλεύρι. Σωστά? Και έτσι τώρα αρχίζετε να έχετε, και αν κοιτάξετε στο λιανικό εμπόριο, μπείτε σε ένα Home Depot, έχουν κάποιον στην κουζίνα και το μπάνιο, πήραν κάποιον στο Electronic – Δεν είναι διαφορετικό. Αλλά ο τρόπος για να φτάσετε εκεί μπορεί να είναι πιο σκόπιμος γιατί το φτιάχνετε καθώς πηγαίνετε. Και έτσι, ξέρετε, τότε πάλι το παίρνετε πίσω. Θέλω να πω, έχουμε μιλήσει για το, μπορούμε να κάνουμε αυτό που κάνουμε στο Home Depot; Μπορούμε να το κάνουμε αυτό, ξέρετε, εκπαίδευση κουζίνας και απολύτως. Σωστά. Αλλά δεν πρόκειται να το αγοράσουν τώρα. Έχουν ένα υπέροχο πρόγραμμα προπόνησης. Ξέρετε, δεν πρόκειται να βελτιώσουμε τις δεξιότητες των ανθρώπων τους καλύτερα από ό,τι μπορούν σε αυτό το σημείο. Αλλά κάποια μέρα ίσως.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι, εξαιρετικό, εξαιρετικό. Τώρα κοιτάζοντας ευρύτερα τον κλάδο, ένα από τα θέματα που θίξαμε είναι, ξέρετε, τι συμβαίνει με την ομοσπονδιακή νομιμοποίηση, τι συμβαίνει με την ασφαλή τραπεζική, ξέρετε, πώς πιστεύετε ότι θα μοιάζει ο κλάδος αν φτάσουμε εκεί , ξέρετε, θα είναι σαν το κρασί

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Το κρασί είναι ένας καλός συσχετισμός. Ξέρετε λοιπόν, ακόμα και σαν παρτιτούρες κρασιού, σωστά; Αυτό είναι κάτι που έχει αρχίσει να εξετάζεται το αφηρημένο, όπως, μπορούμε να πάρουμε τη βαθμολογία του κρασιού και να την εφαρμόσουμε, ξέρετε, στην κάνναβη επειδή έχετε τις μυρωδιές και έχετε όλα αυτά τα άλλα πράγματα. Είναι πολύ παρόμοιο, σωστά; Η βιομηχανία κρασιού, η βιοτεχνία, η βιομηχανία μπύρας, η βιοτεχνία οινοπνευματωδών ποτών. Αλλά τότε επίσης νομίζω ότι είναι η πιο άμεσα συσχετισμένη ρυθμιζόμενη βιομηχανία, είναι κοντά σε ένα φάρμακο, ένα νόμιμο φάρμακο, σωστά; Και έχει έναν πολύ συγκεκριμένο, ξέρετε, διακρατικό, διακρατικό περιορισμό διανομής, τέτοια πράγματα. Έτσι, εάν, αν είμαστε έξυπνοι, που εννοούμε το αμερικανικό πολιτικό τοπίο και έχουμε αποδείξει ότι δεν είμαστε τόσο έξυπνοι, αλλά αν είμαστε, θα πίστευα ότι, ξέρετε, περισσότερο από φαρμακευτικό, περισσότερο από τον καπνό, ξέρετε, Το ποτό είναι το σωστό μοντέλο για τη βιομηχανία κάνναβης. Αυτό που είναι μοναδικό σε αυτό είναι ότι δεν υπάρχει τίποτα στον πλανήτη που να είναι νόμιμο τόσο για ιατρική όσο και για ψυχαγωγική χρήση. Είσαι το ένα ή το άλλο, σωστά; Δεν χρειάζεστε συνταγή για να πάτε σε ένα GNC και να πάρετε ένα φυτικό συμπλήρωμα. Χρειάζεστε ιατρική συνταγή για το Fentanyl. Αυτό δεν σημαίνει ότι οι άνθρωποι δεν το χρησιμοποιούν για ψυχαγωγία, αλλά δεν είναι νόμιμο και μετά δεν θα είναι ποτέ και δεν ρυθμίζεται και δεν θα είναι ποτέ. Έτσι, η κάνναβη είναι το μόνο υπόστρωμα στον πλανήτη που έχει νόμιμες εφαρμογές για ιατρικές, οι οποίες απαιτούν ένα συγκεκριμένο ρυθμιστικό περιβάλλον και, στη συνέχεια, και ψυχαγωγικά αυτό είναι το διαφορετικό. Και είμαι πολύ περίεργος να δω πώς μπορείτε να ρυθμίσετε και τα δύο αυτά πράγματα χωρίς να ανταγωνίζονται το ένα το άλλο.

Εντ Κίτινγκ:

Έτσι, οικοδομώντας αυτό, ποιες άλλες τάσεις θα έπρεπε να εξετάζουμε, ξέρετε, αξιοποιώντας τη δεκαετία εμπειρία σας εδώ, καθώς και το τεχνολογικό σας υπόβαθρο, ξέρετε, προσβλέποντας στο τι μπορεί να συμβεί και, ξέρετε, ίσως στο επιστημονική πλευρά γιατί νομίζω ότι αυτός είναι ένας τομέας για τον οποίο μιλήσαμε.

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Ναι, εννοώ, από την πλευρά της επιστήμης, ξέρετε, θα ήθελα, θα σας ενθάρρυνα, μπορούμε, μπορούμε να μιλήσουμε εκτός σύνδεσης, ίσως να πάρουμε μερικά από τα αφηρημένα παιδιά στο podcast σας επειδή ξέρω αρκετά για να είμαι επικίνδυνος. Αλλά δεν είμαι επιστήμονας, ξέρετε, είμαι, είμαι, είμαι γκουρού των οικονομικών, αλλά δεν είμαι επιστήμονας. Αλλά αυτό που ξέρω είναι ότι το φυτό κάνναβης είναι ένα σε μεγάλο βαθμό μη κατανοητό φυτό. Έχει τεράστιες ιδιότητες που είναι αναμφισβήτητα θεραπευτικές ιδιότητες, άλλες ιδιότητες. Το μεγάλο, ξέρετε, μου είπαν, δεν ξέρω αν είναι γεγονός, αλλά το φυτό κάνναβης έχει περισσότερα τερπένια από κάθε άλλο φυτό στον πλανήτη. Απλώς, είναι άφθονο με τερπένια. Δεν ξέρω αν είναι αλήθεια ή όχι, αλλά έχει πολλά τερπένια και κανείς δεν το μελετά και υπάρχει επιστήμη που θα προκύψει από τη μελέτη της κάνναβης. Θα είναι, ξέρετε, από την πλευρά των τερπενίων, είναι γεύσεις και αρώματα και είναι άλλα πράγματα, ξέρετε, αρωματικά και ξέρετε, και πράγματα αυτής της φύσης. Αλλά θα υπάρξουν και άλλες ανακαλύψεις που θα προκύψουν από την κάνναβη. Και νομίζω ότι είναι μια εξαιρετικά ενδιαφέρουσα περιοχή. Απλώς δεν έχω αρκετές επιστημονικές ικανότητες για να γίνω επενδυτής σε αυτόν τον τομέα στο επόμενο επίπεδο, ξέρετε, η abstract είναι μια πολύ επιστημονική εταιρεία. Έχω επενδύσει πολύ, ξέρετε, κυριολεκτικά και μεταφορικά στην εταιρεία και σε αυτό που κάνουν. Αλλά αν πάρεις και τα πράγματά τους, δεν μπορώ να το καταλάβω.

Εντ Κίτινγκ:

Δίκαιο, δίκαιο, αρκετά δίκαιο. Λοιπόν, Ντέιβιντ, σε ευχαριστούμε πολύ που ήρθες μαζί μας στο σημερινό podcast. Πραγματικά έμαθα πολλά και είμαι σίγουρος ότι το έκανε και ο καλεσμένος μας.

Ντέιβιντ Φρίντμαν:

Ναι, χαρά μου. Χαίρομαι που βρίσκομαι εδώ. Και όποτε θέλεις να με έχεις πίσω. Ευχαρίστως να συνομιλώ.

Εντ Κίτινγκ:

Εξοχος. Εξοχος. Λοιπόν, είμαι ο οικοδεσπότης σου, Εντ Κίτινγκ. Μείνετε συντονισμένοι για περισσότερες ενημερώσεις από το θησαυροφυλάκιο δεδομένων.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Αυτοκίνητο / EVs, Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• BlockOffsets. Εκσυγχρονισμός της περιβαλλοντικής αντιστάθμισης ιδιοκτησίας. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-53-with-david-friedman-of-panther-capital