Συμβουλές πωλήσεων B2B για να κλείσετε περισσότερες προσφορές στο τέλος του έτους | Cannabiz Media

Γίνετε ο πρώτος που θα γνωρίζει πότε είναι διαθέσιμο νέο περιεχόμενο όπως αυτό!

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο μας για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις σχετικά με νέες δημοσιεύσεις, τοπικές ειδήσεις και πληροφορίες για τον κλάδο.

Οι επωνυμίες Business to Consumer (B2C) έχουν ένα πλεονέκτημα όσον αφορά την ενίσχυση των εσόδων από πωλήσεις στο τέλος του έτους – άνθρωποι αναμένω για να λάβετε εξαιρετικές προσφορές B2C και είστε έτοιμοι να αγοράσετε τις τελευταίες εβδομάδες του έτους. Παραδοσιακά, αυτό δεν ισχύει για τις επωνυμίες business to business (B2B), αλλά μπορείτε να αλλάξετε τον κύκλο των B2B πωλήσεών σας με τις σωστές στρατηγικές και τακτικές.

Ακολουθούν πέντε συμβουλές για τις πωλήσεις B2B που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να τραβήξετε την προσοχή για τους σωστούς λόγους, να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας και να κλείσετε περισσότερες προσφορές στο τέλος του έτους.

1. Αυξήστε το B2B Sales Outreach

Μην ακούτε τους μύθους ότι κανείς δεν είναι στο γραφείο τον Δεκέμβριο και κανείς δεν κάνει μεγάλες αγορές τις τελευταίες εβδομάδες του χρόνου. Η πραγματικότητα είναι ότι πολλοί άνθρωποι εργάζονται ή οι εταιρείες τους θα κατέρρεαν. 

Επιπλέον, πολλοί από τους αγοραστές-στόχους σας έχουν απομείνει δολάρια προϋπολογισμού που πρέπει να ξοδέψουν πριν από τις 31 Δεκεμβρίου, διαφορετικά θα χάσουν αυτά τα χρήματα. Μπορείτε να είστε η επωνυμία στην οποία ξοδεύουν αυτά τα χρήματα, εάν αυξήσετε την εμβέλειά σας στις πωλήσεις B2B τον Δεκέμβριο.

Συγκεκριμένα, θα πρέπει να επικοινωνήσετε μέσω τηλεφώνου, email, μηνυμάτων κειμένου, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και απευθείας αλληλογραφίας. Ο στόχος είναι να είστε στην κορυφή του μυαλού όλο τον Δεκέμβριο και να οδηγείτε στην Πρωτοχρονιά. Ακόμα κι αν κάποιος δεν είναι έτοιμος να αγοράσει πριν από το τέλος του έτους, μπορεί να αγοράσει τον Ιανουάριο. Θα μπορούσατε να χάσετε αυτήν την έκπτωση, εάν δεν πραγματοποιείτε προβολές πωλήσεων B2B όλο τον Δεκέμβριο!

Μάθετε περισσότερα εδώ: Τακτικές προβολής πωλήσεων B2B της βιομηχανίας κάνναβης που λειτουργούν

2. Αξιοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Η διαφήμιση κάνναβης και εμπορικών σημάτων που σχετίζονται με την κάνναβη είναι σχεδόν αδύνατη στις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Facebook και το Instagram, αλλά οι πωλήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα πρέπει να αποτελούν μέρος της στρατηγικής πωλήσεών σας στο τέλος του έτους. 

Η έρευνα δείχνει ότι το 73% των πωλητών που χρησιμοποιούν τις κοινωνικές πωλήσεις ως μέρος της διαδικασίας πωλήσεών τους όχι μόνο ξεπερνούν τους συναδέλφους τους αλλά και υπερβαίνουν τις ποσοστώσεις πωλήσεών τους κατά 23% συχνότερα. 

Το κλειδί για να αξιοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να κλείσετε περισσότερες συμφωνίες στο τέλος του έτους είναι να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες για αυτό που είχαν σκοπό - σύνδεση, συνομιλίες, κοινή χρήση και δημοσίευση. Με άλλα λόγια, μην κάνετε μόνο προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλιώς θα χαθείτε στην ακαταστασία του περιεχομένου εκπτώσεων Δεκεμβρίου. Αντίθετα, δημοσιεύστε έγκαιρο, χρήσιμο, σχετικό περιεχόμενο που κρατά την επωνυμία σας στην κορυφή και δημιουργεί ενδιαφέρον που οδηγεί σε πωλήσεις. 

Μάθετε περισσότερα εδώ: Τακτικές πωλήσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης για κοινό B2B στη βιομηχανία κάνναβης

3. Χρησιμοποιήστε Εργαλεία Πωλήσεων B2B

Εάν διαθέτετε τα σωστά εργαλεία πωλήσεων B2B, μπορείτε να κλείσετε περισσότερες πωλήσεις τις τελευταίες εβδομάδες και ημέρες του χρόνου. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία ακρόασης μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως π.χ SproutSocial or HootSuite για να παρακολουθείτε σχετικές συνομιλίες και να εμπλακείτε! Οι άνθρωποι αναζητούν λύσεις σε προβλήματα, γι' αυτό να είστε προνοητικοί και να προσφέρετε τη λύση σας πριν το κάνουν οι ανταγωνιστές σας.

Ομοίως, θα χρειαστείτε ένα εργαλείο διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM) και ένα εργαλείο μάρκετινγκ μέσω email για να συνδεθείτε με τους σωστούς υποψήφιους πελάτες την κατάλληλη στιγμή. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα στο CRM σας για να προσεγγίσετε υποψήφιους πελάτες με εξατομικευμένα μηνύματα και προσφορές αντί για γενικές καμπάνιες. Το One-size-fits-all δεν λειτουργεί όταν προσπαθείτε να κάνετε μια σύνδεση στο τέλος του έτους που οδηγεί σε κλειστή πώληση.

Εάν το υποψήφιο κοινό σας περιλαμβάνει κατόχους άδειας χρήσης κάνναβης και κάνναβης στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά και τις διεθνείς αγορές, τότε το Βάση δεδομένων άδειας χρήσης Cannabiz Media είναι το μόνο εργαλείο πωλήσεων και μάρκετινγκ που θα χρειαστείτε. Με περίπου 70,000 επαληθευμένους δυνητικούς πελάτες που περιλαμβάνονται ήδη στη βάση δεδομένων αδειών και ενσωματωμένα εργαλεία μάρκετινγκ CRM και email, μπορείτε να ξεκινήσετε αμέσως την προβολή των πωλήσεών σας.

Μάθετε περισσότερα εδώ: Εργαλεία πωλήσεων B2B για πώληση σε κατόχους άδειας κάνναβης

4. Διαδώστε τη λέξη σχετικά με τις προωθήσεις πωλήσεων

Ο κόσμος περιμένει προσφορές, εκπτώσεις και ειδικές προσφορές στο τέλος του έτους. Τόσο το κοινό B2C όσο και το B2B αναζητούν τις καλύτερες προσφορές, οπότε μην τους απογοητεύετε. Προσφέρετε προσφορές ευαίσθητες στο χρόνο και εκμεταλλευτείτε τον φόβο τους να χάσουν τις καλύτερες δυνατές τιμές. Είναι σημαντικό, βεβαιωθείτε ότι όλες οι προσφορές της επωνυμίας σας λήγουν σε μια ημερομηνία που σας δίνει αρκετό χρόνο για να κλείσετε τη συμφωνία και να εφαρμόσετε τα έσοδα στο τρέχον έτος.

Δημοφιλείς προσφορές πωλήσεων τέλους έτους που είναι γνωστό ότι λειτουργούν για επωνυμίες B2B είναι οι προσφορές buy-one-get-one (BOGO) και buy-one-get-one-half-off. Μεγάλο ποσοστό εκπτώσεων και εκπτώσεων σε συνδυασμένα προϊόντα ή υπηρεσίες προσελκύουν επίσης την προσοχή τις τελευταίες εβδομάδες του έτους. 

Φροντίστε να υπενθυμίζετε πολλές φορές στους υποψήφιους πελάτες σχετικά με τις προσφορές πωλήσεών σας. Είναι εύκολο τα μηνύματά σας να ξεχαστούν ή να χαθούν στην ακαταστασία κατά την περίοδο των γιορτών!

Μάθετε περισσότερα εδώ: Εορταστικές προσφορές για να ξεπεράσετε τους στόχους εσόδων σας στο τέλος της χρονιάς

5. Προσφέρετε Ευέλικτους Όρους Πωλήσεων

Να είστε ευέλικτοι με τους όρους πωλήσεων και πληρωμής για να προσπαθήσετε να πείσετε τους υποψήφιους πελάτες που δεν είναι σίγουροι αν είναι έτοιμοι να αγοράσουν να το κάνουν πριν από την Πρωτοχρονιά. 

Συχνά, οι αγοραστές B2B έχουν εναπομείναντα δολάρια προϋπολογισμού που πρέπει να ξοδέψουν διαφορετικά θα χάσουν αυτά τα χρήματα – και μπορεί να μην τα πάρουν πίσω το επόμενο έτος. Ωστόσο, πιθανότατα θέλουν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα χρήματα όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Βεβαιωθείτε ότι κατανοούν ότι η προσφορά σας είναι αυτή που δεν θέλουν να χάσουν με όρους εκπτώσεων και πληρωμής που σας βοηθούν να κλείσετε τις προσφορές πιο γρήγορα.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε μια κατανομή πληρωμής, ώστε να μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα χρήματα που έχουν στη διάθεσή τους τώρα (έτσι θα έχετε κάποια έσοδα από πωλήσεις το τρέχον έτος) και να πληρώσετε τα υπόλοιπα αργότερα (έτσι θα έχετε περισσότερα έσοδα από πωλήσεις το επόμενο έτος). Σχεδιάστε όρους που βοηθούν εσάς και τον πελάτη να πετύχετε τους στόχους σας και είναι πιο πιθανό να αγοράσουν πριν από το τέλος του έτους.

Βασικές συμβουλές σχετικά με τις B2B πωλήσεις στο τέλος του έτους

Η προσέγγιση πωλήσεων, οι πωλήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης, τα εργαλεία πωλήσεων, οι προωθητικές ενέργειες και οι ευέλικτοι όροι μπορούν να οδηγήσουν σε περισσότερες B2B πωλήσεις στο τέλος του έτους για την επιχείρησή σας. Αγνοήστε τους μύθους σχετικά με τις πωλήσεις B2B τον Δεκέμβριο και ξεκινήστε να συνδέεστε με περισσότερους από τους υποψήφιους πελάτες σας σήμερα!

Είστε έτοιμοι να κλείσετε περισσότερες πωλήσεις με κατόχους άδειας χρήσης κάνναβης; Προγραμματίστε μια επίδειξη της βάσης δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz και δείτε πώς μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους πωλήσεων και μάρκετινγκ.