Εμφάνιση προσφοράς κοινού: Ενοικίαση 3 μονάδων με κόκκινες σημαίες έναντι ακριβής επιδιόρθωσης και αναστροφής

Dave:
Γεια σε όλους. Καλώς ήρθατε στο On the Market. Είμαι ο οικοδεσπότης σας, ο Dave Meyer, μαζί με την Kathy, τον Jamil, τον James και τον Henry σήμερα. Χαίρομαι που σας βλέπω παιδιά. Πρώτη φορά είμαστε όλοι μαζί από τότε που είμαστε μαζί στο Ντένβερ.

Κάθι:
Χαίρομαι που σε βλέπω. Είμαι ενθουσιασμένος για τη σημερινή εκπομπή. Ακούς δύο ζωντανές προσφορές;

Τζαμίλ:
Νιώσε σαν να πρόκειται να ενσαρκώσω τον Kevin O'Leary μου σήμερα.

Dave:
Έχεις μια εντύπωση για εμάς από τον Kevin O'Leary, Τζαμίλ; Αν το ακούς, έκανε μια πολύ άσχημη γκριμάτσα.

Τζαμίλ:
Ναι, και σφύριξα.

Dave:
Θα το κάνουμε αυτό. Θα κάνουμε μια νέα μορφή σήμερα, όπου θα έχουμε μερικούς ακροατές που θα μας συνοδεύουν. Ο καθένας κάνει μια συμφωνία αυτή τη στιγμή, και θα μάθουμε για το τι περνάνε πραγματικά καθώς μιλάμε, καθώς το ακούτε. Αυτό θα σας δώσει μια πραγματικά καλή εικόνα για τους τύπους των συμφωνιών που υπάρχουν στην αγορά και πώς άνθρωποι όπως εσείς προσαρμόζονται στις συνθήκες της αγοράς και εξακολουθούν να κάνουν καλές συμφωνίες. Πώς πιστεύετε όλοι για τις συνομιλίες μας με τον Ματ και τον Μάικλ σήμερα;

Τζαμίλ:
Απίστευτος.

Κάθι:
Ω, ήταν τόσο διασκεδαστικό.

James:
Το γεγονός ότι αυτοί οι τύποι είναι εκεί έξω και τα καταφέρνουν είναι φοβερό και κακό, και ένας από αυτούς έπεσε σε ένα σπίτι. Οπότε ζηλεύω λίγο.

Κάθι:
Και απλώς μου άρεσε να ακούω τις συμβουλές και τις λύσεις όλων. Ένιωσα σαν να πήρα μια προχωρημένη εκπαίδευση τα τελευταία 45 λεπτά.

Henry:
Ναι, παιδιά, στυλό και χαρτιά, κρατήστε μερικές σημειώσεις γιατί ακούτε μερικές εξαιρετικές συμβουλές για το πώς να περιστρέψετε μια συμφωνία και δίνετε μερικές εξαιρετικές συμβουλές για το πώς να διαπραγματευτείτε και να μιλήσετε με τους πωλητές. Υπάρχουν υπέροχα πράγματα που μπορείς να το ακούσεις αυτό, και είμαι απλώς ένας σπασίκλας, οπότε το να ακούω τις προσφορές των ανθρώπων και να μιλάω για αυτές και να ακούω τις προτάσεις των ανθρώπων για το πώς να λειτουργήσω αυτές τις συμφωνίες είναι σαν μουσική στα αυτιά μου, φίλε. Λατρεύω αυτό το πράγμα.

Dave:
Εντάξει, υπέροχο. Λοιπόν, με αυτό, θα μπούμε σε αυτό, αλλά πρώτα θα κάνουμε ένα γρήγορο διάλειμμα.
Michael Ye, καλώς ήρθατε στο On the Market. Ευχαριστώ που είστε εδώ.

Michael:
Ευχαριστώ που με έχεις, Ντέιβ. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που βρίσκομαι εδώ.

Dave:
Λοιπόν, υπέροχο. Ας μπούμε σε αυτό. Μπορείτε απλώς να ξεκινήσετε παρουσιάζοντας τον εαυτό σας στο κοινό και ενημερώστε μας για την εμπειρία σας στο real estate;

Michael:
Σίγουρος. Ονομάζομαι Μάικλ Γιε και είμαι πάστορας που αποχωρεί από τη διακονία και μεταβαίνει στον χώρο του real estate. Ξεκίνησα με το real estate πριν από περίπου έξι ή επτά μήνες. Ήπια το Kiyosaki Kool-Aid και ξεκίνησα αυτό το ταξίδι και μόλις άρχισα να πίνω στο BiggerPockets κάθε μέρα. Νομίζω ότι πρέπει να έχω ακούσει τουλάχιστον εκατό ώρες πράγματα του BiggerPockets. Και έτρεξα πάνω σε αυτόν τον τύπο που ονομαζόταν Henry, Henry Washington και άκουσα την ιστορία του και πρόσφερε κάποιου είδους μάθημα εγκέφαλου και είπα, «Πρέπει να γίνω μέρος αυτού». Και έτσι έκανα, και αυτό ήταν πριν από περίπου έξι ή επτά μήνες, και τώρα είμαι στο On the Market. Αυτό είναι καταπληκτικό.

Dave:
Είναι υπέροχο. Λοιπόν, χαιρόμαστε που σας έχουμε εδώ και θα θέλαμε να ακούσουμε για τη συμφωνία που έχετε να μοιραστείτε μαζί μας.

Michael:
Σίγουρα, σίγουρα, σίγουρα. Έτσι, το ακίνητο βρίσκεται στο St. Cloud της Φλόριντα, το οποίο βρίσκεται ακριβώς έξω από το Ορλάντο. Βρισκόμαστε στην κεντρική Φλόριντα, και δεν είναι τρίπλεξ, αλλά έχει τρεις μονάδες. Είναι μια ενιαία οικογενειακή μονάδα που έχει τρεις μονάδες. Έχει μια κύρια μονάδα που είναι τρία υπνοδωμάτια, δύο μπάνια, ένα στούντιο και επίσης μια σουίτα πεθεράς, όλα στο πίσω μέρος, όλα στην ίδια ιδιοκτησία. Το αγόρασα για 240 rehab, μόνο και μόνο για να το βάλω σε ταχύτητα για να μπορέσω να το νοικιάσω. Είναι μόνο περίπου 15 χιλιάδες περίπου. Το ARV είναι 400. Σύμφωνα με το Rentometer, θα έπρεπε να πάω κάπου στο εύρος των 3300 $ το μήνα σε συνδυασμό μεταξύ των τριών μονάδων.

Κάθι:
Σκορ.

Dave:
Ναι. Ναι, δεν ξέρω γιατί χρειάζεστε συμβουλές για αυτό. Απλώς φαίνεται ότι πρέπει να πάτε να το αγοράσετε. Αλλά προτού προχωρήσουμε σε αυτό, μπορείτε απλώς να μας πείτε λίγα λόγια για την αγορά;

Michael:
Ναι, η Φλόριντα γενικά είναι απλώς μια πολύ, πολύ καυτή αγορά αυτή τη στιγμή, αλλά η κεντρική Φλόριντα γενικά, είναι ένα σκοτεινό άλογο, νομίζω. Η σέξι περιοχή είναι προφανώς η Τάμπα, αλλά η κεντρική Φλόριντα, όλοι σκέφτονται πάντα τη Disney, αλλά η κεντρική Φλόριντα είναι στην πραγματικότητα, απ' ό,τι καταλαβαίνω, η αγορά της Φλόριντα βιώνει σταθερά πολύ ακραία υψηλά και ακραία χαμηλά, και έχει πολλές διακυμάνσεις. Αλλά από τις αγορές της Φλόριντα, προφανώς από ό,τι μου λένε οι άλλοι άνθρωποι του real estate, η κεντρική Φλόριντα ήταν η πιο σταθερή από όλες τις αγορές στη Φλόριντα. Οπότε μένω εδώ. Επειδή είμαι επενδυτής για πρώτη φορά και τέτοια, κάνω ό,τι καλύτερο μπορώ. Θέλω να δω το ακίνητο, θέλω να μπορώ να το βάλω στα χέρια μου, κάτι τέτοιο. Άρχισα λοιπόν να επενδύω εδώ πρώτα.

Dave:
Αυτό είναι υπέροχο. Και προτού το παραδώσω στο υπόλοιπο πάνελ, η τελευταία ερώτηση είναι, πώς βρήκατε αυτήν τη συμφωνία;

Michael:
Οπότε έγινε μέσω ενός χονδρέμπορου, ενός χονδρέμπορου με τον οποίο είχα σχέση, και του υποσχέθηκα κάποια χρήματα αν μου έφερνε πρώτα τη συμφωνία προτού την ανακοινώσει στο email. Και ιδού, μια μέρα μόλις με καλεί, μου λέει, «Μάικ, πρέπει να έρθεις να το πάρεις αμέσως». Και το έκανα.

Κάθι:
Το χρημα μιλαει.

Michael:
Ναι κυρία μου.

James:
Λοιπόν, ξέρω ποια είναι η πρώτη μου συμβουλή, είναι να μου πουλήσεις το ακίνητο. Οι αριθμοί σε αυτό φαίνονται εξαιρετικά ισχυροί. Γεια σου, Μιχαήλ, έχεις ήδη κλείσει σε αυτό το ακίνητο ή…

Michael:
Ναι ναι. Στην πραγματικότητα το έκλεισα την περασμένη εβδομάδα.

James:
Και πώς δομήσατε τη συμφωνία μέχρι το κλείσιμο; Το δημιουργήσατε σκληρά χρήματα, σύμφωνα με τη χρηματοδότηση; Πήρατε δάνειο αποκατάστασης ή πώς κλείσατε τη συμφωνία;

Michael:
Έτσι πήρα πολλά χρήματα επειδή ο χονδρέμπορος είπε ότι έπρεπε να κλείσουμε σε δύο εβδομάδες. Οπότε ναι, συνέχισα και έκανα τα σκληρά χρήματα και ο εργολάβος μου λέει ότι η αποκατάσταση δεν πρέπει να διαρκέσει περισσότερο από τρεις εβδομάδες περίπου, οπότε θα βγούμε συμβατικά. Έχω ήδη ξεκινήσει τη γραφειοκρατία για τη χορήγηση των συμβατικών δανείων για αυτό το ακίνητο, οπότε ελπίζουμε ότι θα λειτουργήσουμε μέχρι τον Απρίλιο.

James:
Μετά θα το νοικιάσετε βραχυπρόθεσμα ή μεσοπρόθεσμα, ή θα πάτε με τη μακροχρόνια μίσθωση ή θα πάτε να κάνετε ένα μείγμα μεταξύ των δύο;

Michael:
Πάμε με τη μακροχρόνια μίσθωση. Σε αυτήν την επιχείρηση, οι σχέσεις είναι το παν. Και αποδεικνύεται ότι ο εργολάβος μου γνώριζε έναν τύπο που έπρεπε πραγματικά να μετακομίσει σε έναν χώρο και ο χώρος ήταν απλά τέλειος για αυτόν. Και έτσι αποφάσισε ότι θα νοικιάσει και τις τρεις μονάδες. Και έτσι τρέχω τους πιστωτικούς μου ελέγχους σε αυτόν αυτή τη στιγμή και άλλα πράγματα, αλλά φαίνεται ότι είναι μια λύση.

James:
Και μετά πόσο με βάση τους δανειστές με τους οποίους μιλάτε ή ποιους δανειστές προσπαθείτε, ποιος είναι ο τελικός στόχος; Έτσι, όταν αγοράζουμε, γνωρίζω ότι όταν αγοράζω ενοίκια για μεμονωμένη οικογένεια, πολλές φορές αγοράζω για υψηλές ταμειακές ροές όπως αυτή η συμφωνία ή με κάποιο είδος μετοχικής θέσης με ανοδική εξέλιξη. Αλλά για μένα, πάντα αναρωτιέμαι πόσα μετρητά έχω για να κλειδώσω στη συμφωνία ή μήπως πάω με διαφορετικό τύπο δανειστή για να προσπαθήσω να κερδίσω μόχλευση; Σκοπεύετε να σχεδιάσετε, το σχεδιάζετε να αφήσετε το αρχικό σας με τον σκληρό σας τύπο; Υποθέτω ότι ρίχνεις 20% περίπου;

Michael:
Ναι, κάτι τέτοιο, ναι.

James:
Σκοπεύετε να το αφήσετε στη συμφωνία ή μπορείτε να κάψετε αυτό το ακίνητο και να ανακτήσετε το κεφάλαιό σας;

Michael:
Προς το παρόν, σκοπεύω να το κρατήσω εκεί μόνο προς το παρόν, και μετά ελπίζω να το αναχρηματοδοτήσω όταν τα επιτόκια πέσουν αναπόφευκτα κάποια στιγμή και να πάρω πίσω μέρος των χρημάτων μου Με αυτόν τον τρόπο. Αλλά ειλικρινά, το ίδιο το ακίνητο, η περιοχή μόλις αρχίζει να δείχνει σημάδια της πρώτης φάσης του gentrification, δυστυχώς. Και έτσι το gentrification, έχω ανάμεικτα συναισθήματα για αυτό, αλλά από την άποψη του ιδιοκτήτη ακινήτου, είναι υπέροχο για μένα. Οπότε ναι, είναι πραγματικά μια αγορά μετοχικού κεφαλαίου περισσότερο από οτιδήποτε άλλο.

Τζαμίλ:
Μιχάλη, χαίρομαι που σε γνώρισα. Συγχαρητήρια για την επίτευξη αυτής της συμφωνίας επίσης, επτά μήνες μακριά από την πύλη και λάβατε μέτρα. Φαινομενικός. Έχω μερικές ερωτήσεις σχετικά με την έξοδο. Και έτσι έχετε αναφέρει ότι το ακίνητο είναι χωρισμένο σε μια οικογένεια, αλλά υπάρχουν τρεις μονάδες στο ακίνητο που μπορούν να ενοικιαστούν. Τώρα, η εμπειρία μου είναι ότι οι συμβατικοί δανειστές θα βεβαιωθούν ότι η χωροθέτηση ταιριάζει με την περίπτωση χρήσης του ακινήτου σας προτού το δανείσουν. Και έτσι αμέσως η κόκκινη σημαία που παίρνω είναι όταν έρθει ο δανειστής και παρατηρήσει ότι έχετε ένα τρίπτυχο σε μια μόνο οικογένεια, δεν πρόκειται να θέλουν δάνειο για το ακίνητο. Πώς έχετε μετριάσει αυτήν την κατάσταση και ποιο είναι το σχέδιό σας εάν δεν μπορείτε να λάβετε συμβατική χρηματοδότηση;

Michael:
Θα είμαι απόλυτα ειλικρινής μαζί σου, Τζαμίλ, δεν ξέρω ακόμα αρκετά.

Dave:
Πουλήστε το στον Τζέιμς. Γνωρίζεις ήδη. Έχετε άλλη στρατηγική εξόδου.

Michael:
Ορίστε. Ναι, θα είμαι ειλικρινής μαζί σου, δεν το έχω σκεφτεί τόσο πολύ. Μόλις το έκλεισα την περασμένη εβδομάδα και απλώς προσπαθώ να φροντίσω όλα αυτά. Αλλά από ό,τι καταλαβαίνω, ο δανειστής μου, ο συμβατικός μου δανειστής, φαίνεται ότι δεν πρόκειται να είναι πρόβλημα. Θα είμαι ειλικρινής μαζί σου. Δεν το σκέφτηκα αυτό που μόλις πρότεινες.

Κάθι:
Λοιπόν, αυτό ακριβώς επρόκειτο να ρωτήσω είναι επιτρέπονται αυτές οι μονάδες; Γνωρίζεις?

Michael:
Ναι, ναι, είναι.

Κάθι:
Όλες αυτές οι περιοχές επιτρέπονται, αλλά όχι ως τρίπλεξ.

Michael:
Όχι σαν τρίπλεξ, ναι.

Κάθι:
Εντάξει. Επειδή ξέρω ότι προφανώς η νομοθεσία της Φλόριντα είναι πολύ διαφορετική από τη νομοθεσία της Καλιφόρνια, αλλά πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι θα δημιουργήσουν αυτές τις επιπλέον μονάδες και θα τις νοικιάσουν, αλλά δεν καλύπτονται. Δεν καλύπτονται από ασφάλιση και μπορεί να βρεθείτε σε μεγάλο μπελά για αυτό αν σας πιάσουν.

Michael:
Ναι, ναι, φρόντισα να καλυφθούν, οπότε είμαστε καλά.

Henry:
Νομίζω ότι το όφελος είναι ότι έκανες καλά εδώ, καθώς πολλοί άνθρωποι βλέπουν μια τέτοια συμφωνία και λένε, "Ω, είμαι διατεθειμένος να πληρώσω αριθμούς triplex επειδή θα το νοικιάσω σαν τρίπλεξ." Αλλά αναλύετε τη συμφωνία σαν μια ενιαία οικογένεια, η οποία είναι στην πραγματική της μορφή αυτό που είναι στην πραγματικότητα, και την αγοράσατε με βάση αυτούς τους αριθμούς. Και έτσι το να το νοικιάσετε ως τρίπλεξ είναι το κερασάκι στην τούρτα, που νομίζω ότι είναι ο σωστός τρόπος που βλέπετε κάτι τέτοιο, και ναι, σωστά ο Τζαμίλ, θα μπορούσατε να συναντήσετε έναν συμβατικό δανειστή που δεν θέλει να το χρηματοδοτήσει επειδή είναι τρεις μονάδες. αλλά θα μπορούσατε επίσης να συναντήσετε έναν συμβατικό δανειστή που θα το χρηματοδοτήσει.
Το πρώτο ακίνητο που στεγάζω παραβιάστηκε, το έχω ακόμα. Είναι με δάνειο FHA και είναι ένα σπίτι με ένα σπίτι πεθεράς πίσω του. Και πράγματι είπαν κάτι όταν το αγοράζαμε και τους στείλαμε μερικές φωτογραφίες και του είπαμε ότι είναι μια ανύπαντρη οικογένεια, αλλά έχει μια σουίτα πεθεράς από πίσω και μετά τη χρηματοδότησαν. Άρα ξέρει ότι θα εξαρτηθεί από αυτόν τον δανειστή, αλλά έχει απόλυτο δίκιο. Κάτι που πρέπει σίγουρα, οπωσδήποτε να σκεφτείτε, και σημαίνει απλώς ότι εάν αυτός ο δανειστής δεν θέλει να το κάνει, δεν σημαίνει ότι κάποιος άλλος δεν θα το κάνει.

Michael:
Απολύτως.

Τζαμίλ:
Μιχάλη, άλλη ερώτηση. Αναφέρατε την απεξάρτηση 15,000 $, αλλά είπατε ένα χρονοδιάγραμμα τριών εβδομάδων. Και έτσι ενστικτωδώς για μένα, έχω μεγάλη εμπειρία με εργολάβους και πάντα έμαθα ότι διπλασιάζεις όλα όσα σου λένε ότι κάτι θα κοστίσει, και επίσης διπλασιάζεις το χρονοδιάγραμμα, όχι επειδή είναι ανέντιμοι, αλλά επειδή είναι ανέντιμο. Και, λοιπόν, όταν το λάβετε υπόψη σας, πόσο καιρό γνωρίζετε αυτόν τον εργολάβο και ποια είναι η εμπειρία που έχετε μαζί του; Νομίζω ότι τα 15,000 $ ακούγονται πολύ χαμηλά, λαμβάνοντας υπόψη το σημερινό διογκωμένο κόστος υλικών. Δεν μπορείτε να κάνετε τίποτα αυτές τις μέρες με 5 ή 10 ή 15,000 $. Και έτσι είμαι περίεργος, πώς φαίνεται το εύρος της εργασίας για 15,000 $; Επειδή τρεις εβδομάδες είναι στην πραγματικότητα πολύς χρόνος στον κόσμο των ανακαινίσεων, οπότε με ενδιαφέρει να καταλάβω ποιο είναι αυτό το πεδίο εργασίας.

Michael:
Βέβαια βέβαια. Έτσι, ο εργολάβος, αρκετά ενδιαφέρον, ο εργολάβος είναι πάστορας.

Τζαμίλ:
Ω! ωραια. Εντάξει. Έτσι, ελέγχει το ανέντιμο πλαίσιο, σωστά;

Michael:
Οπωσδηποτε. Έτσι έφτασα στο Ορλάντο πριν από περίπου τέσσερις μήνες περίπου από το Νιου Τζέρσεϊ, και ένα από τα πρώτα πράγματα που έκανα ως πάστορας ήταν ότι ήθελα να γνωρίσω όλους τους άλλους πάστορες στην περιοχή, και γνώρισα αυτόν τον τύπο και αποδείχτηκε ότι ήταν εργολάβος. Ήμουν σαν, «Γεια, μόλις ασχολούμαι με το real estate ο ίδιος. Θέλεις να συνεργαστούμε;»
«Ω ναι, σίγουρα.» Κάπως έτσι γνωριστήκαμε και μιλάμε κάθε μέρα. Έχουμε ένα επίπεδο εμπιστοσύνης μεταξύ μας και όλα αυτά, και αναλύουμε τις συμφωνίες μαζί και έχουμε μια τέτοια στενή σχέση. Όσον αφορά το εύρος της εργασίας, αυτό για το οποίο μιλούσαμε, όπως είπα, απλώς για να το αναβαθμίσουμε είναι μιλάμε για λίγο χρώμα. Μιλάμε να αλλάξουμε μερικά από τα βασικά υλικά και μερικούς πάγκους κουζίνας. Αυτό είναι λίγο πολύ.

Τζαμίλ:
Πραγματικά μίνιμαλ πράγματα.

Michael:
Πραγματικά ελάχιστα πράγματα για να το αναβαθμίσετε.

Henry:
Τι συμφωνία.

Michael:
Ναι, είναι πολύ εξαιρετικό, πρέπει να πω, φίλε. Υπάρχουν όμως και άλλα πράγματα που θα θέλαμε να κάνουμε. Υποθέτω ότι μια από τις ερωτήσεις μου προς εσάς παιδιά ήταν ότι θέλω να μπορώ να το νοικιάσω στην κορυφή της αγοράς, αλλά θα έλεγα ότι αυτή τη στιγμή όπως έχει, το περιβάλλον είναι πιθανώς σαν μια γειτονιά C plus. Και λοιπόν πόσο είναι η υπερβολική ανακαίνιση; Ξέρεις τι εννοώ?

Τζαμίλ:
Η γειτονιά έχει τη δυνατότητα να πάει σε Β ή Β συν; Διότι αν έχετε comps που είναι B plus, τότε μπορείτε να αγκυροβολήσετε σε αυτόν τον αριθμό και στη συνέχεια μπορείτε να ανεβείτε σε αυτό και να αλλάξετε ολόκληρο το εύρος.

Michael:
Ναι, έχει τις δυνατότητες, αλλά θα έλεγα ότι αν ήθελα να μαντέψω, θα έλεγα ότι είμαστε πιθανώς περίπου πέντε με 10 χρόνια.

James:
Νομίζω ότι είναι μια μεγάλη ερώτηση, γιατί αγοράζουμε επίσης πολλά ακίνητα που μπορούμε να τα παραχωρήσουμε αργότερα στο δρόμο. Βραχυπρόθεσμα, θέλουμε να διατηρήσουμε ως ενοικιαζόμενο ακίνητο. Και για μένα, όταν κοιτάζω ένα παιχνίδι εκτίμησης πέντε έως 10 ετών, που δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό, συνήθως μου αρέσει να βάζω φθηνότερο υλικό που θα διαρκέσει περισσότερο, ή όχι φθηνότερο υλικό αλλά πιο αλεξίσφαιρο, αλλά όπως το LVP, συμπαγείς τύποι δαπέδων, πιο άφθαρτα αντικείμενα, και θα ξοδέψω τα χρήματα εκεί, αλλά δεν θα πάω για τα πλήρη καλλυντικά γιατί αυτό που συνέβη, αυτό που κάναμε στο Σιάτλ είναι κάπως τράπεζα γης επειδή Η πυκνότητα αλλάζει σε ολόκληρες τις Ηνωμένες Πολιτείες, όπως στην πολιτεία της Ουάσιγκτον που μόλις ψήφισαν έναν νέο νόμο που δεν επιτρέπεται πλέον η ενιαία οικογενειακή ζώνη. Τα πάντα επιτρέπεται να παραχωρούνται, να χτίζονται και να πωλούνται χωριστά.
Επομένως, η σύστασή μου, όταν εξετάζω αυτές τις συμφωνίες, προσπαθώ πραγματικά να βάλω, βεβαιωθείτε ότι μπορεί να είναι μια εξαιρετική ταμειακή ροή, επειδή αυτή η ταμειακή ροή είναι 24% μετρητά με επιστροφή μετρητών με αποχώρηση 20% στη συμφωνία. Αυτή είναι μια μεγάλη επιστροφή. Μπορείτε να οδηγήσετε αυτήν την ταμειακή ροή και θα πρότεινα να κάνετε τα ελάχιστα που θα διαρκέσουν. Στη συνέχεια, όμως, μόλις φτάσετε σε αυτό το επόμενο μονοπάτι προόδου, το οποίο είναι σε πέντε έως 10 χρόνια, τότε προχωρήστε για την πλήρη ανακατασκευή γιατί μπορεί να είστε σε θέση να παραχωρήσετε και τις τρεις μονάδες, να τις πουλήσετε ξεχωριστά και μετά να τις 1031 μεγαλύτερες ποσό σε μεγαλύτερο ακίνητο.
Αλλά όταν κάνετε αυτά τα διαμερίσματα, μερικές φορές πρέπει να κάνετε κάποιες ουσιαστικές ανακαινίσεις για να το βελτιώσετε, να προσθέσετε νέες γραμμές ύδρευσης, να κάνετε τύπους υπονόμων. Επομένως, κατά τη γνώμη μου, είναι πάντα καλύτερο να το έχετε αλεξίσφαιρο στυλ ενοικίασης, να περιμένετε για αυτό το μονοπάτι προόδου, μετά να το εγκαταλείψετε και μετά να αναζητήσετε τη βέλτιστη τιμολόγηση. Γιατί αν το κάνετε τώρα, η αγορά θα μπορούσε να φαίνεται διαφορετική σε 10 χρόνια και μετά θα πρέπει να επαναλάβετε το όλο θέμα από την αρχή. Και έτσι, αν νομίζετε ότι είναι πέντε έως 10 χρόνια παιχνιδιού, τότε απλώς φτάστε εκεί που μπορεί να συντηρηθεί και δεν πρόκειται να αιμορραγήσετε από τις χρεώσεις και τα έξοδα συντήρησης και στη συνέχεια να προχωρήσετε στο μεγάλο ριπ σε πέντε έως 10 χρόνια .

Dave:
Μιχαήλ, είπες ότι ήθελες να νοικιάσεις στο υψηλότερο δολάριο, που είναι προφανώς ο στόχος όλων, αλλά νοικιάζεις και τις τρεις μονάδες σε έναν ενοικιαστή. Πιστεύετε ότι αυτό βοηθά την κατάστασή σας στο ενοίκιο ή μειώσατε το συνολικό ενοίκιο για τον παράγοντα ευκολίας;

Michael:
Κατέβασα το ενοίκιο μόνο και μόνο για τον παράγοντα ευκολίας. Και επίσης ο τύπος που έρχεται είναι ένας δυνατός ενοικιαστής, και κατάλαβα, αντί να ασχολούμαστε με τη διαχείριση τριών ξεχωριστών μονάδων, είχαμε απλώς τον έναν, και αποδεικνύεται ότι ο τύπος είναι επίσης εργολάβος, οπότε είπε ότι d να είσαι πρόθυμος να κάνεις κάποια ταπεινά πράγματα για μένα και άλλα, έτσι ήταν επίσης ελκυστικό. Έτσι του μείωσα λίγο το ενοίκιο.

Dave:
Χρειάζεται τρεις κουζίνες ή ποιο είναι το σχέδιο για τρεις μονάδες;

Κάθι:
Ναι, αυτό θα ρωτούσα.

Michael:
Στην πραγματικότητα, τα παιδιά του κολεγίου μόλις αποφοιτούν και χρειάζονται ένα μέρος για να ζήσουν για τουλάχιστον μερικά χρόνια. Και έτσι η ιδέα είναι ότι όλοι θα ζήσουν κάπως στο ακίνητο μαζί. Οπότε πιστεύω ότι θα είμαστε καλά για τουλάχιστον μερικά χρόνια.

Dave:
Λοιπόν, σίγουρα πηγαίνετε με τα φθηνότερα πράγματα, τότε αν υπάρχουν παιδιά κολεγίου που θα ζουν εκεί.

Τζαμίλ:
Το ενοίκιο με τον έναν ενοικιαστή είναι 3,300 το μήνα ή είναι κάτω από αυτό;

Michael:
Άρα είμαστε στα 32.

Τζαμίλ:
Εντάξει, άρα μόλις εκατό δολάρια έκπτωση. Καθόλου κακό.

Κάθι:
Πώς τον έκανες οθόνη; Πώς ξέρεις ότι είναι καλός ενοικιαστής;

Michael:
Τον έβαλα στη διαδικασία RentRedi, το RentRedi, το λογισμικό. Επίσης, ήρθε οπλισμένος με μια έκθεση Experian που έγινε πριν από περίπου ένα μήνα, και τον έβαλα να υποβάλει τις τραπεζικές του καταστάσεις συν τη φορολογική του δήλωση από πέρυσι. Και έτσι τα έκανα όλα αυτά. Και εξακολουθώ να κοιτάζω τα κυβερνητικά πράγματα για να δω αν υπάρχουν χρεοκοπίες ή κάτι παρόμοιο, αλλά όλα φαίνονται να πηγαίνουν.

Henry:
Θέλω πάνω από αυτήν την κλήση αναφορές. Οπότε, αν έχει προηγούμενο ιδιοκτήτη, θα έπαιρνα τηλέφωνο μαζί τους. Μου αρέσει να ρωτάω παλιούς ιδιοκτήτες, γιατί θα σου δώσουν μια αναφορά. Και μετά την τελευταία ερώτηση που τυπικά τους κάνω, όπως λέω, είτε αν είναι ιδιοκτήτης, τους ρώτησα, θα τους νοικιάζες ξανά αν είχες την ευκαιρία; Και αν είναι εργοδότης, θα πρέπει να καλέσεις και τους εργοδότες του αν δεν είναι ελεύθερος επαγγελματίας.

Τζαμίλ:
Θα ήθελα να προσθέσω σε αυτό, πηγαίνετε πίσω στους ιδιοκτήτες γιατί ο τελευταίος ιδιοκτήτης μπορεί να πει ψέματα μόνο και μόνο για να τους βγάλει.

Dave:
Ακριβώς.

Κάθι:
Ναι.

James:
Ένα πράγμα, Μάικλ, που ανέφερες ήταν ότι αυτός ο τύπος ήταν πρόθυμος να κάνει κάποια δουλειά στην ιδιοκτησία σου. Το έχω κάνει πολλές φορές. Το έκανα με τον σωστό και με τον λάθος τρόπο. Το ένα είναι το λεκτικό του τύπου, "Γεια, θα σε βοηθήσω να εργαστείς σε αυτήν την ιδιοκτησία αργότερα." Και αυτό είναι υπέροχο, και αυτό είναι μια εξαιρετική χειρονομία. Αλλά το πρόβλημα είναι πολλές φορές που στην πραγματικότητα δεν συμβαίνει. Και έτσι αυτή είναι μια ευκαιρία που πάντα αναζητώ. Πώς μπορώ να συγκεντρώσω πράγματα για να μειώσω τα έξοδά μου, είτε πρόκειται για κατασκευή, είτε για συντήρηση ενοικίασης. Αν νοικιάζω σε έναν διαχειριστή ακινήτου ή σε κάτι που λειτουργεί εκεί, ίσως του δώσω χαμηλότερη τιμή επειδή κοιτάζουν πάνω από ένα κτίριο. Αλλά αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να επιβραδύνετε και να πείτε, «Γεια, είμαι πρόθυμος να σας κάνω μια έκπτωση εκατό δολαρίων το μήνα. Η αγορά είναι 3300, το παίρνεις με 3200, αλλά θα ήθελα να καλύψεις αυτά τα είδη συντήρησης για τη διάρκεια του ενοικίου.
Και επειδή αυτό θα μπορούσε να σας εξοικονομήσει εκατοντάδες δολάρια το μήνα, κάτι που θα επηρεάσει ουσιαστικά τις ταμειακές ροές σας. Και δεν χρειάζεται να το κάνετε τεράστιο, αλλά απλώς πείτε: «Γεια, αν όταν συμβεί κάποιο από αυτά τα 10 αντικείμενα, είστε πρόθυμοι να βγείτε εκεί έξω και να κάνετε την εργασία δωρεάν και θα πληρώσω για τα υλικά. ” Και θα έλεγα ότι είναι καλύτερα να το κλειδώσεις εκ των προτέρων γιατί η συνολική απόδοση σε αυτό, αν είναι εκεί για τρία χρόνια, θα βάλεις ένα επιπλέον 4% πίσω στην τσέπη σου με ταμειακή ροή γιατί δεν είσαι πρόκειται να αιμορραγήσει για τα έξοδα συντήρησης. Οπότε απλά γράψτε το και μετά επειδή το είχα εκεί που είμαι σαν, "Ε, είπες ότι θα κάνεις αυτά τα πράγματα." Και λένε, "Ναι, εδώ είναι ο λογαριασμός σου". Λέω, «Λοιπόν, τώρα πληρώνω υπερβολικά». Και έτσι αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία, ειδικά ως ιδιοκτήτης για πρώτη φορά, να κλειδώσετε πραγματικά ένα άτομο στην ιδιοκτησία σας που μπορεί να κάνει τη ζωή σας πιο εύκολη για τα επόμενα δύο έως τρία χρόνια.

Κάθι:
Θεέ μου, δεν μπορώ να συμφωνήσω περισσότερο. Βεβαιωθείτε ότι είναι όλα γραπτά, νόμιμα. Οι άνθρωποι έχουν διαφορετικές ιδέες για το τι είναι ωραίο. Έτσι το έκανα εκεί όπου κατέληξα με μωβ τοίχους. Οπότε οτιδήποτε κάνουν, κατά τη γνώμη μου, πρέπει να εγκριθεί. Πρέπει να ξέρεις τι κάνουν.

James:
Οι μωβ τοίχοι δεν είναι ένας καλός τρόπος για να μεγιστοποιήσετε το ενοίκιο σας.

Κάθι:
Μου κόστισε αρκετές χιλιάδες δολάρια για να το ξαναβάψω γιατί είναι δύσκολο να το βάψω πάνω σε μωβ.

Michael:
Ω Θεέ μου.

Dave:
Λοιπόν, Μιχάλη, σε ευχαριστώ που έφερες αυτή τη συμφωνία. Υπάρχει κάτι, κάποιες τελευταίες ερωτήσεις που έχετε για το πάνελ πριν φύγετε από εδώ;

Michael:
Είναι αστείο γιατί είχα ένα σωρό ερωτήσεις και τώρα που φτάνουμε στο τέλος, δεν νιώθω ότι μου έχει μείνει τίποτα.

Dave:
Λοιπόν, αυτό σημαίνει ότι κάναμε τη δουλειά μας, υποθέτω.

Michael:
Ναι το έκανες. Ναι το έκανες. Τόσο χαρούμενος που ήμουν εδώ. Σε ευχαριστώ πάρα πολύ.

Dave:
Φυσικά. Και συγχαρητήρια. Ακούγεται πολύ καλό.

Τζαμίλ:
Απολύτως.

Henry:
Συγχαρητήρια φίλε.

Michael:
Ευχαριστώ. Ευχαριστώ.

Dave:
Matt McMains, καλώς ήρθατε στο On the Market. Ευχαριστώ που είστε εδώ.

ματ:
Γεια σου, ευχαριστώ που με έχεις, Ντέιβ.

Dave:
Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε λέγοντάς μας λίγα λόγια για την εμπειρία σας στο real estate.

ματ:
Η εμπειρία μου είναι κάπως ελάχιστη. Έχω ένα βασικό σπίτι που αγόρασα ακριβώς στην αρχή του COVID, το οποίο με βοήθησε να ενσταλάξω στον κόσμο των ακινήτων. Στη συνέχεια, το λύσαμε και αγόρασα ένα ακίνητο για ενοικίαση στην Pensacola της Φλόριντα, και ξεκινήσαμε αρχικά ως AirBNB και μετά το φθινόπωρο είχαμε μεταβεί σε μια μακροχρόνια μίσθωση.

Dave:
Εντάξει ωραία. Και δεν είναι εκεί που μένεις. Στη Φλόριντα;

ματ:
Σωστός. Μεγάλωσα στην Κομητεία Όραντζ, Καλιφόρνια, Νότια Καλιφόρνια και πήγα στο κολέγιο στην Πενσακόλα. Εκεί λοιπόν έρχεται η εξοικείωση με αυτόν τον τομέα.

Dave:
Εντάξει, υπέροχο. Πείτε μας λοιπόν λίγα λόγια για τη συμφωνία που εξετάζετε τώρα.

ματ:
Εντάξει. Έτσι, ήταν μια συμφωνία στην αγορά που βρήκα στην Pensacola απλώς καθαρίζοντας όλα όσα κυκλοφορούσαν στην αγορά για περισσότερες από 90 ημέρες. Και αυτό στην πραγματικότητα ήταν μόλις στις 40 ημέρες όταν το βρήκα, αλλά είχα παρατηρήσει ότι είχαν ρίξει την τιμή τρεις φορές. Για μένα, λοιπόν, είπα: «Ω, μάλλον προσπαθώ να το ξεφορτωθώ, οπότε ας κάνουμε μια προσφορά». Και όπως λέει ο Henry στο Mastermind του, "Απλώς βάλτε προσφορές και αφήστε τους να επιλέξουν αν το θέλουν ή όχι". Αυτό λοιπόν έκανα. Και αυτό πραγματικά κόλλησε. Ήταν καταχωρημένο στο 161. Το πήρα κλειδωμένο στο 140 αυτήν τη στιγμή.

Dave:
Φοβερός. Λοιπόν, θέλω να ακούσω περισσότερα για αυτό. Πριν το κάνουμε, για όσους από εμάς δεν γνωρίζουμε τίποτα για την Pensacola, μπορείτε απλώς να μας πείτε λίγα λόγια για την περιοχή;

ματ:
Λοιπόν Pensacola, υπάρχουν μερικά κολέγια εκεί και εκεί είναι ο Ναυτικός Αεροσταθμός. Έτσι, υπάρχει πολλή κίνηση και κίνηση στο παντελόνι της Φλόριντα, αλλά είναι κάπως κοντά στην πλευρά της Αλαμπάμα. Η ανάλυση αγοράς που σας έκανα κοιτάζοντας πίσω όλα αυτά τα χρόνια, πήγε καλά στην τελευταία ύφεση. Δεν υπήρχε μεγάλη διακύμανση εκεί. Οπότε το έκανα ως hey, θα μπορούσαν πιθανώς να είναι αρκετά σταθεροί προχωρώντας μπροστά σε οτιδήποτε άλλο βρεθεί στο δρόμο τους. Και επίσης η αναλογία πώλησης προς λίστα ήταν αρκετά καλή. Εκεί λοιπόν επέλεξα. Έχω την εξοικείωση μόνο της περιοχής. Φτιάχνουν το κέντρο της πόλης, οπότε έρχονται πολλά καλά πράγματα, πιστεύω.

Dave:
Εξαιρετική. Και το σχέδιό σας είναι να το ανατρέψετε, σωστά;

ματ:
Σωστός. Το σχέδιό μου είναι να μειώσω το 20% στα ακίνητα δεν με μειώνει πραγματικά επειδή είμαι δύο ιδιοκτησίες και είμαι ήδη αρκετά στεγνός. Έτσι, προσπαθώ να βγάλω μόνο μηδενικά ή λίγα χρήματα από την τσέπη μου και να προσπαθήσω να γυρίσω αυτό το πρώτο για να ξεκινήσω τελικά το BRRRR και να βάζω ενοικιαστές και να το αναχρηματοδοτώ, αλλά χρησιμοποιώντας τα χρήματα άλλων.

James:
Ματ, έτσι για τον προϋπολογισμό αποκατάστασής σας που έχετε σε αυτό το ακίνητο, Α, μου αρέσει η τιμή σε αυτό το ακίνητο, 140, αυτό είναι εξαιρετικό για πρώτη φορά όταν γυρίζετε τηλεχειριστήριο, ειδικά χαμηλότερη τιμή, ακούγεται περισσότερο σαν καλλυντικό στροφή. Και νομίζω ότι όταν αγοράζετε εκτός πολιτείας, οι καλλυντικές στροφές είναι υπέροχες επειδή υπάρχουν λιγότερες μεταβλητές εκεί μέσα. Η ανησυχία μου με αυτή τη συμφωνία είναι ότι είναι λίγο σφιχτή. Νομίζω ότι οι αριθμοί φαίνονται καλοί για πολλούς διαφορετικούς τρόπους, αλλά σε μια αναστροφή, μπορεί να είναι λίγο σφιχτό, ειδικά αν γυρίζετε το τηλεχειριστήριο, γιατί αν δεν μπορείτε να ελέγξετε το κόστος τόσο πολύ, αν έρπει πάνω από ένα σιγά σιγά θα μπορούσατε να μπείτε στο κόκκινο αρκετά γρήγορα σε αυτή τη συμφωνία.
Εκτός από το εάν στοιβάζετε τη μόχλευση και αναζητάτε 100% χρηματοδότηση, αυτό το κόστος χρέους θα είναι υψηλότερο από ένα κανονικό πτερύγιο σε εκείνο το σημείο. Πολλές φορές, όταν ανατρέπουμε, αφήνουμε 20, 25% στη συμφωνία, το οποίο συνήθως θα μας επιστραφεί σε περίοδο έξι έως εννέα μηνών σε εκείνο το σημείο. Επειδή, όταν κοίταζα τους αριθμούς αναστροφής, έχετε καθορίσει ακόμη το επιτόκιο σκληρών χρημάτων σε αυτήν τη συμφωνία; Ποιο είναι το κόστος του χρέους σας σε αυτό; Γιατί αυτό θα έχει μεγάλο αντίκτυπο στο περιθώριο.

ματ:
Έτσι, όσον αφορά τα σκληρά χρήματα, ο τρόπος με τον οποίο σχεδιάζω να δομήσω αυτήν τη συμφωνία είναι τα δύσκολα χρήματα για την αγορά και την αποκατάσταση. Και μετά έχω στη σειρά ένα ιδιωτικό χρήμα που συνάντησα σε μια συνάντηση ακινήτων εδώ στο Orange County που είναι πρόθυμο να κάνει την προκαταβολή και τυχόν γενικά έξοδα για αυτό. Αλλά τα σκληρά χρήματα που θα έπρεπε να είχα κλειδώσει σήμερα, που μου αναφέρουν θα είναι περίπου 12% με 10% κάτω. Προς το παρόν, λοιπόν, περιμένω πίσω για να ακούσω από εκεί και μετά αυτό θα υπαγορεύσει πού θα είμαι σε μια συμφωνία.

Τζαμίλ:
Matt, τι κάνεις, ποιο είναι το W2 πλήρους απασχόλησης;

ματ:
Είμαι ομοσπονδιακός αξιωματικός.

Τζαμίλ:
Ω, φοβερός άνθρωπος. Επομένως, είστε πολύ έμπειροι στο να μπορείτε να καταλάβετε αν κάποιος σας λέει την αλήθεια. Πώς νιώθετε για τον εργολάβο σας; Αισθάνεστε καλά με τα νούμερα που σας δίνουν, πιστεύετε ότι το εύρος της εργασίας είναι σύμφωνο με αυτό που παρουσιάζεται;

ματ:
Είμαι αρκετά σίγουρος. Αυτή τη στιγμή εξετάζω δύο. Ένα, όταν κλείδωσα αυτό το ακίνητο, η εκτίμηση μου ήταν 60,000. Είχα δύο εργολάβους που βγήκαν, και οι δύο έχω μια καλή σχέση μαζί τους μόλις στην τελευταία μου συμφωνία εκεί έξω. Ο ένας μπήκε στα 52 και ο άλλος στα 65. Οπότε τα κάνω ταχυδακτυλουργικά. Νιώθω ότι είτε το ένα είτε θα είμαι μια χαρά, ειλικρινά, αλλά δεν έχω πάρει απόφαση για αυτό.

Τζαμίλ:
Έχετε περάσει την περίοδο επιθεώρησης στο ακίνητο;

ματ:
Ναι, από το Σάββατο, έτσι μόλις πριν από μια μέρα. Ναι.

James:
Λοιπόν Ματ, το χρέος σου πιάστηκε, θέλω να επιστρέψω γιατί προσπαθώ να καταλάβω την ανατροπή. Επειδή το flip βασίζεται πάντα στο Α, νομίζω ότι η προσέγγισή σας στο καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να δημιουργήσετε κεφάλαιο είναι να κάνετε χονδρική και να αναστρέψετε καθώς προσπαθείτε να αυξήσετε για να συνεχίσετε να αγοράζετε τα ενοικιαζόμενα ακίνητά σας. Είναι ένας εξαιρετικός κινητήρας, είναι ένας κινητήρας υψηλής φορολογίας, αλλά πραγματικά λειτουργεί. Και για μένα, όταν εξετάζουμε τα flips, όλα έχουν να κάνουν με την επιστροφή μετρητών. Και η ανησυχία μου για αυτήν τη συμφωνία είναι ότι νομίζω ότι αυτή η συμφωνία στα χαρτιά θα μπορούσε να λειτουργήσει πολύ καλά για μερικές διαφορετικές στρατηγικές εξόδου, συμπεριλαμβανομένης της χονδρικής.
Αλλά σε μια αναστροφή συμφωνίας, εάν η κατασκευή σας ήδη ξεπερνάει λίγο το κόστος και το χρέος σας θα είναι στο 12%, ποιο είναι το κόστος πώλησης στη Φλόριντα; Είναι συνήθως… Στην Ουάσιγκτον πληρώνουμε περίπου το 10% όταν πουλάμε κάτι έξω από την πόρτα. Ειδικός φόρος κατανάλωσης, έξοδα κλεισίματος, τέλη ακίνητης περιουσίας, ποιο είναι το κόστος εκεί έξω; Γιατί αν ήμασταν στην Ουάσιγκτον, το περιθώριο θα ήταν σχεδόν κάτω από το 10% ή θα ήταν κάτω από 10,000 ως κέρδος, το οποίο δεν πρόκειται να έχει πολλά μαξιλάρια σε αυτή τη συμφωνία. Και μετά η άλλη ερώτησή μου είναι για τη συγκεκριμένη αγορά, όταν πουλάτε σε αυτό το εύρος 250, είναι κάτι για το οποίο οι αγοραστές περιμένουν να πληρωθεί το κόστος κλεισίματός τους; Γιατί αυτό είναι κάτι που μπορεί επίσης να επηρεάσει ουσιαστικά αυτή τη συμφωνία στο περιθώριο.

ματ:
Ωραίες ερωτήσεις, Τζέιμς. Επομένως, θα είμαι ειλικρινής, δεν είμαι σίγουρος τι υπολόγιζα γύρω στα 6,000 με 10 στο κόστος κλεισίματος, αλλά μάλλον πρέπει να κάνω κάποια δέουσα επιμέλεια εκεί και να βεβαιωθώ ότι ξέρω ακριβώς τι συμβαίνει σε αυτό.

James:
Ναι, γιατί όταν αναποδογυρίζετε, πρέπει να συσκευάσουμε όλα αυτά τα κόστη, το κόστος του χρέους σας, το κόστος κατασκευής, το κόστος πώλησής σας και μετά να δούμε ποιος είναι αυτός ο καθαρός αριθμός. Οπότε σίγουρα θα σκάψω ποιο είναι το κόστος πώλησης. Γιατί ξέρω ότι κάθε κομητεία ποικίλλει. Γνωρίζω ότι στην Ουάσιγκτον έχουμε έναν κυλιόμενο ειδικό φόρο κατανάλωσης, ανάλογα με την τιμή σας, μπορείτε να πληρώσετε 1.2% και το κόστος πώλησης, ή εάν είστε ακριβοί, πληρώνετε έως και 3% ως ειδικό φόρο κατανάλωσης. Και έτσι μπορεί να κάνει μια μεγάλη, μεγάλη διαφορά στη συμφωνία.

Κάθι:
Και έχετε φόρο ακίνητης περιουσίας και ασφάλιση και όλα αυτά αθροίζονται πραγματικά όσο περισσότερο το κρατάτε. Είμαι περίεργος αν τελικά πρέπει να το κρατήσεις επειδή δεν μπορείς να το πουλήσεις για αυτό που θέλεις, δεν θέλεις να χάσεις χρήματα. Έχετε τα προσόντα, μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε ένα μακροπρόθεσμο επιτόκιο;

ματ:
Ναί. Μίλησα ήδη με έναν δανειστή ως πιθανό ότι η ταμειακή ροή αν χρειαστεί να νοικιάσει θα είναι ελάχιστη, αλλά θα έχει ταμειακή ροή. Επομένως, το έχω ως εφεδρική στρατηγική εξόδου.

Τζαμίλ:
Θα μπορέσετε να βγάλετε τον ιδιωτικό σας δανειστή χρημάτων με αυτήν την αναχρηματοδότηση;

ματ:
Ναι, θα είναι κοντά, αλλά θα μπορώ να το καλύψω.

Τζαμίλ:
Φοβερός.

James:
Ματ, τι είδους δάνειο πήρες; Επειδή όταν κοίταζα τους αριθμούς ενοικίασης σε αυτό, συνήθως θα μπορείτε να λάβετε ένα δάνειο για το 70, 75% της αξίας, το οποίο θα σας δώσει ένα υπόλοιπο δάνειο περίπου 160, 165 για αυτό, και είστε όλοι μέσα στα 200 συν το κόστος του χρέους. Και έτσι είναι κάτι που έχετε εξετάσει και αισθάνεστε πολύ άνετα να αφήσετε 30, 40 γραμμάρια σε αυτή τη συμφωνία;

ματ:
Σίγουρα δεν είναι δικό μου… Ναι, δεν θα έλεγα ότι νιώθω πολύ άνετα με αυτό, αλλά έχω κάποια πράγματα να επεξεργαστώ σε αυτό το μέτωπο εξόδου.

Τζαμίλ:
Ακριβώς ως μια τελευταία τεχνική διαπραγμάτευσης, ο Ματ, και εγώ γνωρίζουμε ότι έχετε περάσει την περίοδο επιθεώρησής σας και δεν είναι απαραίτητα η καλύτερη μορφή για να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε οτιδήποτε βαθύτερα αφού έχετε περάσει τις περιόδους δέουσας επιμέλειας, αλλά συμβαίνει. Και έτσι είμαι περίεργος αν, γιατί νομίζω ότι χρειάζεστε άλλα 10 ή 20,000 $ σε μαξιλάρι σε αυτή τη συμφωνία. Και πιστεύω ότι αν κοιτάξετε τα κίνητρα των πωλητών σας, πόσο κίνδυνο έχετε αυτή τη στιγμή για την EMD;

ματ:
1300.

Τζαμίλ:
Εντάξει, άρα είναι ένα σημαντικό ποσό, αλλά δεν νομίζω ότι είναι αρκετό για να πουν οι πωλητές σας, «Ε, ας πάρουμε τα χρήματα και ας τρέξουμε». Λοιπόν, Μάικ, είμαι περίεργος αν νιώθεις άνετα να προσπαθήσεις να επιστρέψεις, παρόλο που έχεις περάσει μια ημέρα από την περίοδο επιθεώρησης, να επιστρέψεις και να πεις, «Ε, αφού κοίταξα τους αριθμούς μου, νομίζω ότι πρέπει να ζητήστε επιπλέον πίστωση.» Νομίζω ότι αν έπαιρνες άλλα 20,000 $ από την τιμή αγοράς αυτής της συμφωνίας, θα ήσασταν σε φανταστική κατάσταση. Και θα συνιστούσα, ακόμα κι αν αρνηθούν, τον Ματ, ακόμα κι αν αρνηθούν, το να πάρεις το σουτ αξίζει πάντα γιατί έχεις το δικαίωμα να πεις, «Εντάξει, αρνήθηκαν. Ακόμα θα προχωρήσω μπροστά. Δεν θέλω να ρισκάρω τα 1,300$ μου. Θα κλείσω και θα προχωρήσουμε με τη συμφωνία». Αλλά έχετε ακόμα το δικαίωμα να προσπαθήσετε και να προχωρήσετε. Λοιπόν, είμαι περίεργος, είναι κάτι που θα νιώθατε άνετα; Και αν ναι, μπορώ να σας βοηθήσω με ποια θα μπορούσε να είναι αυτή η καλύτερη τεχνική.

ματ:
Ναι, σίγουρα άνετα. Δεν με πειράζει, σίγουρα θα ρωτήσω.

Henry:
Είναι στην επιβολή του νόμου, φυσικά μπορεί να ρωτήσει.

ματ:
Ναι, η αντιπαράθεση δεν είναι η αδυναμία μου. Αλλά ναι, σίγουρα, και θα εκτιμούσα επίσης τη βοήθεια. Απολύτως.

Κάθι:
Τζαμίλ, είμαι περίεργος, υπάρχουν δημιουργικές επιλογές που θα μπορούσε να έχει για να φέρει τον πωλητή με κάποιο τρόπο για να μοιράσει οποιοδήποτε κέρδος υπάρχει εάν το μειώσει για να τον ενθαρρύνει να το κάνει;

Τζαμίλ:
Δεδομένης της τιμής αγοράς του εδώ, θα επέλεγα την καινοτομία όπου ο πωλητής θα είχε διατηρήσει τον τίτλο του ακινήτου και ο Ματ θα είχε φέρει τον ιδιωτικό δανειστή χρημάτων στη συμφωνία, εάν είχε γίνει η ανακαίνιση και δεν είχε κόστος δημιουργίας ή χωρίς δάνειο κόστος εισόδου στο ακίνητο. Τότε το μόνο που έχει είναι αυτή η ανακαίνιση που υπάρχει. Και συμφωνεί σε μια τιμή πώλησης στα 140 με τους πωλητές του, αλλά πρόκειται να εξοικονομήσει περίπου 7,000 $ σε μόλις τέλη κλεισίματος και προέλευσης. Και τόσο δημιουργικά για μένα, αυτή θα ήταν η πιο στρατηγική κίνηση γιατί τότε απλώς φέρνει στο τραπέζι τον ιδιωτικό του δανειστή χρημάτων. Δεν χρειάζεται να βάλει το 20% κάτω γιατί δεν χρειάζεται να πάρει τίτλο, ο ιδιωτικός δανειστής έρχεται με τα 52,000 $ σε έξοδα ανακαίνισης, είναι τώρα για 192, πουλάει για 250. Υπάρχει κέρδος.

James:
Η μόνη ανησυχία που θα είχα είναι να γνωρίζω το κόστος πώλησης και μετά ποιος. Αυτήν την πρώτη φορά που οι αγορές αγοραστών κατοικιών σκάβουν πραγματικά τα συγκρίσιμα. Τις περισσότερες φορές, ξέρω ότι στην Ουάσιγκτον μπορούμε να δούμε αν το κόστος κλεισίματος πληρώθηκε ή όχι. Αυτό είναι τρεισήμισι τοις εκατό πολλές φορές αμέσως μετά τη συμφωνία, και αυτό είναι το 50% του κέρδους σε κάτι τέτοιο, αλλά νομίζω ότι είναι ένας πολύ καλός τρόπος να το δομήσουμε, επειδή το πρόβλημα είναι ότι το κόστος του χρέους θα καταστρέψει αυτήν τη συμφωνία . Και μετά, αν πάει πολύ, μπορεί να κοκκινίσει αρκετά γρήγορα.

Henry:
Τζαμίλ, ποιες είναι οι σκέψεις σου ως κύριος χονδρέμπορος; Λοιπόν, ποιες είναι οι σκέψεις σας εάν σε αυτή τη διαπραγμάτευση ζητάτε από τον πωλητή να κατέβει, αλλά επίσης ζητάτε από τον χονδρέμπορο να αποχωρήσει λίγο από την αμοιβή του για να αναπληρώσει, άρα υπάρχει μια μέση λύση;

Τζαμίλ:
Λοιπόν αυτό αγοράστηκε και από χονδρέμπορο, ή ήταν αυτός που πήγε, νομίζω ότι πήγε απευθείας στον αντιπρόσωπο, σωστά;

ματ:
Αδελφή και αντιπρόσωπος στην αγορά.

Τζαμίλ:
Ναί. Εντάξει. Οπότε νομίζω ότι θα μπορούσε να γίνει ένα παιχνίδι για να ζητήσω από τον ατζέντη να πάει κάτω επειδή έκαναν διπλή εκπροσώπηση, Ματ; Ο πράκτορας καταχώρισης σε εκπροσώπησε;

ματ:
Πέρασα από τον δικό μου ατζέντη.

Τζαμίλ:
Εντάξει. Οπότε μου αρέσει να κάνω διπλή εκπροσώπηση γιατί τώρα βάζεις τον πράκτορα της λίστας σε μια κατάσταση όπου έχει τώρα διπλάσια προμήθεια για να παίξει. Και όταν θέλουν πραγματικά να κάνουν κάτι, είναι πρόθυμοι να παίζουν με το 3% συχνά επειδή θέλουν να κλείσει η συμφωνία. Και έτσι κανονικά όταν αγοράζω στην αγορά, θα πηγαίνω πάντα απευθείας σε έναν πράκτορα χρηματιστηρίων, θα ζητάω διπλή εκπροσώπηση ή θα λέω απλώς, "Γεια, κοίτα, μπορώ να έρθω χωρίς αντιπροσώπευση, ας δώσω το 3% πίσω είτε στον εαυτό μου είτε στους πωλητές σας, ανάλογα με το σημείο τιμής στο οποίο έρχομαι και απλώς για να κάνω τη συμφωνία πιο γλυκιά ή να την κάνω πιο οικονομική για εμένα και τον ιδιοκτήτη του σπιτιού." Νομίζω ότι στη συγκεκριμένη περίπτωση, έχετε έναν πράκτορα αγοραστή, κάτι που είναι καλό επειδή το καθήκον του καταπιστεύματος είναι απέναντί ​​σας.
Και έτσι νομίζω ότι θα πρέπει πραγματικά να έχετε μια καρδιά με καρδιά με τον αντιπρόσωπο του αγοραστή σας και να πείτε: «Κοιτάω αυτούς τους αριθμούς και αρχίζω να ανησυχώ λίγο κοιτάζοντας το κόστος του δανείου μου, κοιτάζοντας το αγορά." Και παρόλο που η αγορά είναι ισχυρή στην Pensacola, είμαι πραγματικά ανοδικός στη Φλόριντα. Απλώς είχαμε τα οικονομικά δεδομένα αυτή τη στιγμή δεν είναι τα καλύτερα. Η Fed σηματοδοτεί περισσότερες αυξήσεις επιτοκίων. Και έτσι με αυτά τα λόγια, θα μπορούσε να υπάρχει ακόμα κάποια απόσβεση στο περιουσιακό σας στοιχείο που δεν έχετε υπολογίσει. Και αν κάνετε άλλη μια βουτιά 5 ή 10% στο ARV σας σε αυτήν την ιδιότητα, έχει γίνει. Αυτή είναι μια πραγματικότητα, και νομίζω ότι ακόμη και το Σαββατοκύριακο και την περασμένη εβδομάδα, έχουμε δει τόσες αναταράξεις, τράπεζες να κλείνουν, τραπεζικές εκκρεμότητες να συμβαίνουν. Υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως οικονομικούς δείκτες που σας κάνουν να αγχώνεστε για να προχωρήσετε. Και νομίζω ότι αν φέρατε αυτές τις καταστάσεις στο τραπέζι, προσλαμβάνοντας επίσης έναν αδειούχο επιθεωρητή, το κάνατε αυτό για την περίοδο επιθεώρησής σας; Έκανες έκθεση επιθεώρησης;

ματ:
Όχι, είχα δύο αδειούχους εργολάβους να βγουν και να σκάψουν το ακίνητο.

Τζαμίλ:
Εντάξει, τέλειο. Αρκετά καλό. Οπότε θα τα χρησιμοποιούσα κι εγώ. Και νομίζω ότι είναι πιο έξυπνο για εσάς να χρησιμοποιείτε τον μεγαλύτερο από τους δύο αριθμούς μόνο και μόνο επειδή ο μεγαλύτερος είναι πιθανώς πιο πιθανό να είναι ο σωστός αριθμός από τον χαμηλότερο αριθμό. Όταν κοιτάτε τον κόσμο των συμβάσεων, ποτέ δεν είχα μια συμφωνία λιγότερο από αυτή που είπαν. Είναι πάντα περισσότερα, και η αδερφή μου είναι ο ανάδοχός μου, την εμπιστεύομαι περισσότερο από οποιονδήποτε στον κόσμο και εξακολουθεί να είναι πάντα λάθος. Και έτσι, με αυτά τα λόγια, νομίζω ότι έχετε μια πολύ ισχυρή περίπτωση να παρουσιάσετε στον αντιπρόσωπο του αγοραστή σας, ο οποίος θα πρέπει στη συνέχεια να υποβάλει την υπόθεση στον πράκτορα εισαγωγής. Έτσι θα υπάρξει μια μικρή τριβή εκεί επειδή θα παίξετε τηλεφωνικό παιχνίδι. Και μπορείτε ακόμη και να δώσετε στον πράκτορά σας το δικαίωμα να προωθήσει το email σας.
Θα έκανα μια υπόθεση, θα έλεγα, «Κοιτάξτε, δεδομένης αυτής της προσφοράς που έλαβα, δεδομένων των οικονομικών δεδομένων που εξετάζουμε και βλέποντας όλα τα πράγματα που συνέβησαν την περασμένη εβδομάδα, νιώθω λιγότερο σίγουρος για αυτό συμφωνία σε αυτή την τιμή. Και πραγματικά πιστεύω ότι αυτοί οι πωλητές θέλουν να μετακομίσουν αυτό το σπίτι. Θέλω πολύ να παίξω σε αυτό το deal, αλλά νιώθω πολύ νευρικός που θα παίξω στα 140».

Κάθι:
Μου αρέσει αυτό που λες, Τζαμίλ, γιατί αυτό το σπίτι έχει κυκλοφορήσει στην αγορά και θέλουν να το ξεφορτωθούν.

Τζαμίλ:
Και είχαν τρεις μειώσεις τιμών. Και αυτό είναι ένα μήνυμα ότι αυτοί οι άνθρωποι έχουν κίνητρο.

Κάθι:
Είναι ένα υπέροχο σημάδι για να επιστρέψουν και να πουν ότι κρυώνετε και μόνο αυτό το Σαββατοκύριακο που μας πέρασε είναι αρκετό για να καταλάβουν ότι υπάρχουν χρεοκοπίες τραπεζών και να το δώσουν. Τι έχετε να χάσετε;

James:
Και αυτό είναι ένα, νομίζω ότι σημαντικό πράγμα αυτή τη στιγμή είναι ότι η αγορά έχει αλλάξει και η ταχύτητα της αγοράς έχει αλλάξει. Όλοι γράφαμε τα πάντα χωρίς επιθεωρήσεις, γρήγορες επιθεωρήσεις τα τελευταία δύο χρόνια. Δεν χρειάζεται να το κάνετε πια. Και αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό είναι ότι προετοιμάζετε τη συμφωνία σας, το χρονοδιάγραμμα επιθεώρησής σας μπορεί να παραταθεί. Και αν δεν έχετε κλειδώσει το χρέος σας, οι προσφορές σας δεν είναι σταθερές και δεν έχετε πλήρη αντίληψη του κόστους, δεν πειράζει. Θέλετε να ζητήσετε αυτήν την παράταση σχετικά με τη σκοπιμότητα σε εκείνο το σημείο, πάρτε περισσότερο χρόνο. Όσο περισσότερο χρόνο έχετε, τόσο καλύτερα μπορείτε να προετοιμάσετε τη συμφωνία σας. Όσο περισσότερο χρόνο έχετε, τόσο περισσότερη προετοιμασία έχετε, τόσο λιγότερος κίνδυνος σε μια συμφωνία. Και, επομένως, μην παραιτείσαι ποτέ μέχρι να δεσμευτείς σε αυτό το σημείο όπου αισθάνεσαι καλά για τη χρηματοδότησή σου, έχει ρυθμιστεί.
Διότι, επίσης, εάν αυτός ο δευτερεύων δανειστής σας εγγυηθεί την τελευταία στιγμή, εάν δεν είναι κλειδωμένος και έχει πλήρη δέσμευση για αυτό, εκεί μπορεί να διακινδυνεύσουν τα σοβαρά χρήματά σας. Και, επομένως, χρησιμοποιήστε αυτή τη σκοπιμότητα για να ρυθμίσετε σωστά τον όρο σας. Και σκέφτομαι, Ματ, μια ερώτηση που έχω είναι για τι θα νοικιάσει; Επειδή νομίζω ότι μπορεί να ανατρέψω το λάθος είδος διάθεσης σε αυτό και ίσως να το φέρω σε κάποιον όπως ο Τζαμίλ που έχει αγοραστές και ολόκληρους ενοικιαστές, εννοώ ότι είναι μια καλή τιμή σε μια περιοχή με κάποια ανάπτυξη που οι άνθρωποι μπορούν να αντέξουν οικονομικά. Τους κοιτάζω αν έχετε δάνειο 160,000, το οποίο πολλοί θα αφήσουν 40 γραμμάρια σε ένα ενοικιαζόμενο ακίνητο που είναι μια πληρωμή 1250 το μήνα. Ίσως μπορείτε απλώς να το κάνετε χονδρικό, πράγμα που σας οδηγεί στον στόχο σας να δημιουργήσετε κεφάλαιο και να μην αναλάβετε αυτόν τον κίνδυνο, ο οποίος είναι λίγο λεπτός.

ματ:
Ναι μου αρεσει. Το μεσαίο ενοίκιο και το κόστος για τη συγκεκριμένη περιοχή είναι 1475 μηνιαίως. Οπότε τα ενοίκια είναι σίγουρα δυνατά εκεί πέρα.

Τζαμίλ:
Είμαι στην ευχάριστη θέση να σας συνδέσω με κάποιους ανθρώπους με ισχυρή διάθεση και εκεί. Σκέφτομαι παράλληλα, Ματ, αν είσαι, πότε είναι η ημερομηνία λήξης σου;

ματ:
3 Απριλίου.

Τζαμίλ:
Λοιπόν, έχεις λίγο χρόνο. Αυτό που θα έκανα λοιπόν αυτή την περίοδο είναι να υποστηρίξω μια ισχυρή επαναδιαπραγμάτευση. Στο μεταξύ, δοκιμάστε μια στρατηγική εξόδου χονδρικής. Ακόμα κι αν κερδίσεις 5,000 $ σε αυτό, Ματ, είναι 5,000 $. Ρισκάρεις 13 για να κάνεις 5 γκραν. Αυτή είναι μια μεγάλη επιστροφή. Το κάνετε συναλλαγές, μέσα και έξω, προχωράτε στο επόμενο. Αλλά πιστεύω επίσης ότι έχετε την ευκαιρία να προσθέσετε περισσότερα ανοδικά εάν είστε επιτυχείς σε αυτήν την επαναδιαπραγμάτευση. Ας πούμε ότι λέτε χονδρική πώληση για 145 και λαμβάνετε άλλα 10 $ ή 20,000 $ από την τιμή αγοράς. Τώρα ξαφνικά φτιάχνεις αυτό που επρόκειτο να φτιάξεις με το χτύπημα γυρίζοντας το χαρτί. Και αυτό για μένα, προερχόμενο από ένα άτομο του οποίου το επιχειρηματικό μοντέλο είναι χονδρικής, θα σας πω ότι με ενθουσιάζει περισσότερο από το να βάζω ένα σφυρί σε ένα σπίτι κάθε μέρα.

Κάθι:
Αναρωτιέμαι, επίσης, εάν αποφασίσατε να το αγοράσετε και να το κρατήσετε, εάν θα υπήρχαν λιγότερα για επισκευή εάν δεν χρειάζεται να το κάνετε πραγματικά έτοιμο για αναστροφή και περισσότερο έτοιμο για ενοικίαση, θα μπορούσε αυτή η τιμή κατασκευής να μειωθεί;

ματ:
Αυτή είναι μια καλή σκέψη, σίγουρα κάτι που θα ήθελα να εξετάσω αφού μιλήσω μαζί σας.

Κάθι:
Ακούγεται σαν μια υπέροχη ενοικίαση. Ναι, είναι μεγάλη αγορά. Πολλή δυναμική. Η μεγαλύτερη ανησυχία μου για αυτό το ακίνητο ως αγορά και κράτημα είναι ότι η Pensacola χτυπήθηκε τόσο σκληρά από τυφώνες που φαντάζομαι ότι η ασφάλιση είναι απλώς αστρονομική, αλλά παρόλα αυτά, οι αριθμοί θα μπορούσαν να λειτουργήσουν πραγματικά για μια αγορά και να κρατήσουν τον επενδυτή σε αυτή την τιμή.

ματ:
Πολύ καλό σημείο σε αυτό.

Henry:
Συμφωνώ ολόψυχα με τον Τζαμίλ. Η ίδια πρότασή μου επρόκειτο να είναι μια, ίσως να δούμε αν ο Jamil έχει κάποιους αγοραστές σε αυτήν την αγορά, επειδή αυτό είναι μια εξαιρετική τιμή αγοράς και διατήρησης. Το άλλο πράγμα είναι, καθώς περνάτε από αυτήν την επαναδιαπραγμάτευση, θα τραβούσα όλες τις ΕΠΕ που έχουν σπίτια στις γειτονιές εκεί γύρω. Επειδή συνήθως αυτοί είναι επενδυτές που το χρησιμοποιούν ως ενοίκια. Και μετά θα έδινα προτεραιότητα σε αυτήν τη λίστα με βάση την LLC που κατέχει τα περισσότερα. Και μετά θα έβρισκα ποιος είναι ο ιδιοκτήτης της LLC και θα τους τηλεφωνούσα και θα έλεγα, θα θέλατε αυτή τη συμφωνία για την τιμή XYZ; Επειδή σαφώς τους αρέσει η γειτονιά, έχουν άλλα ενοίκια στη γειτονιά και μπορεί να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν αυτό το τίμημα. Και θα μπορούσατε να βρείτε τον αγοραστή σας με αυτόν τον τρόπο επίσης. Θα το έκανα λοιπόν σήμερα.

ματ:
Μεγάλη πρόταση, Henry. Ευχαριστώ.

Τζαμίλ:
Και αν δεν είστε εξοικειωμένοι με αυτή τη διαδικασία, ο Henry μπορεί πιθανώς να σας καθοδηγήσει και εκτός σύνδεσης. Έχω κάποιο βοηθητικό πρόγραμμα με το οποίο μπορώ να σας βοηθήσω στην παράλειψη ανίχνευσης και είστε ομοσπονδιακός υπάλληλος επιβολής του νόμου, ξέρετε πώς να βρείτε οτιδήποτε.

Dave:
Εντάξει, Ματ. Λοιπον, ευχαριστω. Ας ελπίσουμε ότι αυτή η συμβουλή σας ήταν χρήσιμη. Εκτιμούμε που μας φέρατε τη συμφωνία και τα μοιράζεστε όλα αυτά μαζί μας.

Τζαμίλ:
Ευχαριστώ επίσης για την εξυπηρέτησή σου, Ματ. Εγώ

ματ:
Το εκτιμώ. Σας ευχαριστώ παιδιά. Νιώθω σαν να έχω μορφωθεί, οπότε σας ευχαριστώ για αυτό.

Κάθι:
Φοβερός.

Dave:
Εντάξει, λοιπόν, σας ευχαριστώ όλους για τη συμμετοχή σας στο infomercial για την προπονητική επιχείρηση του Henry.

Κάθι:
Μου αρέσει να βλέπω τη διαφορά που κάνει. Απλά υπέροχες συναντήσεις.

Dave:
Όχι, σοβαρά, φίλε, ήταν φοβερό. Και οι δύο, τόσο ο Matt όσο και ο Michael ήταν εξαιρετικά ενδιαφέροντες, ήξεραν τι μιλούσαν, ήταν ανοιχτοί σε σχόλια. Ήταν υπέροχο να τους μιλήσω. Λοιπόν, Henry, πώς ένιωσες που οι μαθητές σου συμμετείχαν στην παράσταση;

Henry:
Φίλε, νόμιζα ότι ήταν καταπληκτικό, φίλε. Το να βοηθάω τους ανθρώπους να επενδύουν σε ακίνητα είναι προφανώς ένα πάθος μου. Γι' αυτό είμαι γενικά εδώ σε αυτήν την εκπομπή. Αλλά ενθουσιάζομαι περισσότερο όταν οι μαθητές μου παίρνουν προσφορές και όταν παίρνω συμφωνίες, φίλε, και προφανώς ο Μάικλ κατέρρευσε για την πρώτη του συμφωνία ακίνητης περιουσίας με την τριών μονάδων μονοκατοικία του. Και αυτό είναι προφανώς που όλοι θα ήθελαν να κάνουν. Και μετά νομίζω ότι μερικοί άνθρωποι θα κοιτάξουν τη συμφωνία του Ματ και θα πουν, «Ω, φίλε, αυτό είναι ένα δύσκολο σημείο να είσαι». Αλλά θα προέτρεπα όλους να το δουν αυτό με διαφορετικό πρίσμα. Αυτό που έκανε ο Ματ είναι ότι ανέλαβε τεράστια δράση. Μαθαίνει δοκιμαστικά στη φωτιά. Και τόσοι πολλοί άνθρωποι φοβούνται να το κάνουν. Φοβούνται να βγουν εκεί έξω, να αναλύσουν συμφωνίες και να κάνουν προσφορές.
Διότι πιστεύουν ότι ο κόσμος θα τελειώσει εάν μπουν σε μια κακή συμφωνία και οι κακές συμφωνίες δεν είναι διασκεδαστικές. Μην με αφήσεις να το βάλω έξω. Αλλά στο τέλος της ημέρας, αν ο Matt αποχωρήσει από αυτή τη συμφωνία, επειδή δεν του αρέσει το ρίσκο που θα έπαιρνε, χάνει $1,300, αλλά δεν χάνει πραγματικά $1,300. Πλήρωσε 1,300 δολάρια για μια απίστευτη εκπαίδευση, για περισσότερη εκπαίδευση από ό,τι θα μπορούσε να έχει ποτέ στην τάξη κάποιου. Περισσότερη εκπαίδευση που παίρνει στο Mastermind. Δοκιμάστηκε με πυρά, έπρεπε να πάει να βρει μια συμφωνία, να αναλύσει τη συμφωνία, να μιλήσει με έναν πράκτορα, να υποβάλει την προσφορά, να κάνει τις επιθεωρήσεις, να επιστρέψει και να επαναδιαπραγματευτεί για να προσπαθήσει να φτάσει τη συμφωνία εκεί που έχει νόημα τώρα, και Στη συνέχεια, κοιτάξτε σε πολλαπλές στρατηγικές εξόδου για να προσπαθήσετε να φτάσετε εκεί που είναι λογικό.
Και μετά, αν δεν γίνει, τότε πρέπει να φύγει. Μετά πρέπει να βγει και να χάσει 1300 δολάρια. Λοιπόν, φίλε, τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν θα το έκαναν αυτό. Και επειδή δεν θα το έκαναν αυτό, δεν πρόκειται να βρεθούν σε θέση να οικοδομήσουν πλούτο. Αλλά ο Ματ θα βρεθεί σε μια θέση όπου θα μπορούσε να βγάλει λεφτά από αυτή τη συμφωνία, ή αν δεν το κάνει, θα τα καταφέρει στην επόμενη λόγω της εκπαίδευσης που αγόρασε με αυτά τα 1,300 δολάρια. σκέψου ότι είναι απίστευτο που έκανε αυτή τη δράση

James:
Επαφές ίσα συμβόλαια.

Henry:
Σωστά, απολύτως.

Τζαμίλ:
Νομίζω ότι πήρε επίσης πολλά πραγματικά σημαντικά μαθήματα. Και όπως μόλις είπες, Henry, όλα αυτά είναι εκπληκτικά, αλλά πώς μπορώ να πετύχω τη συμφωνία του Michael;

Henry:
Θέλετε να σας δώσω τον σύνδεσμο για να εγγραφείτε στο πρόγραμμά μου;

Dave:
Θα το ζητούσα αν μπορούμε να έχουμε έκπτωση.

James:
Ναι, Τζαμίλ, είσαι ο χονδρέμπορος. Θα μου πάρεις τη συμφωνία του Μάικλ.

Τζαμίλ:
Σωστά. Θέλω να πω, προσπαθούσα να τον αποτρέψω, αλλά το έκλεισε ήδη, οπότε ήμουν σαν, ω.

Κάθι:
Καλύτερα να μην συνηθίσει σε αυτούς τους αριθμούς γιατί θα ήταν δύσκολο να ξαναβρεθούν. Αλλά ποιος ξέρει;

Henry:
Αυτό είναι μια συμφωνία ουρλιάζοντας, ουρλιαχτή συμφωνία.

Dave:
Καλο για αυτον. Λοιπόν, σας ευχαριστώ όλους που είστε εδώ. Αυτό ήταν πολύ διασκεδαστικό. Θα θέλαμε να ακούσουμε τα σχόλιά σας για αυτό. Αυτή είναι η πρώτη φορά που κάνουμε ένα από αυτά τα ζωντανά σόου με ένα σωρό κόσμο. Μπορείτε να βρείτε οποιονδήποτε από εμάς στο Instagram ή μπορείτε να δημοσιεύσετε στα φόρουμ του BiggerPockets όπου υπάρχει ένα φόρουμ On the Market ειδικά με το οποίο θα ελέγξουμε και θα κάνουμε check-in. Ελπίζω λοιπόν να το εκτιμήσετε όλοι. Σας ευχαριστούμε όλους που ακούσατε και θα σας δούμε στο επόμενο επεισόδιο του On The Market.
Το On The Market δημιουργήθηκε από εμένα, τον Dave Meyer και την Kailyn Bennett, παραγωγή της Kailyn Bennett, το μοντάζ από τον Joel Esparza και την Onyx Media, που ερευνήθηκε από την Puja Gendal, και ένα μεγάλο ευχαριστώ σε ολόκληρη την ομάδα του BiggerPockets. Το περιεχόμενο της εκπομπής On the Market είναι μόνο απόψεις. Όλοι οι ακροατές θα πρέπει να επαληθεύουν ανεξάρτητα σημεία δεδομένων, απόψεις και επενδυτικές στρατηγικές.