Anthony Lamacchia προς πράκτορες: Γυρίστε ξανά να ξέρετε τι κάνετε

Οι νέες αγορές απαιτούν νέες προσεγγίσεις και τακτικές. Εμπειρογνώμονες και ηγέτες του κλάδου ανεβαίνουν στη σκηνή Inman Connect Νέα Υόρκη τον Ιανουάριο για να βοηθήσετε στην πλοήγηση στη μετατόπιση της αγοράς — και να προετοιμαστείτε για την επόμενη. Γνωρίστε τη στιγμή και ελάτε μαζί μας. Εγγραφείτε εδώ.

Αντώνης Λαμάχια έχει χτίσει ένα εργοστάσιο παραγωγής ηλεκτρικού ρεύματος ακινήτων στη Νέα Αγγλία. και ενώ πιστεύει ότι το 2023 θα είναι δύσκολο, δεν πιστεύει ότι είναι το προβάδισμα για ένα άλλο 2008.

Ο ιδιοκτήτης και διευθύνων σύμβουλος της Lamacchia Realty, Lamacchia Property Management and coaching Center, Συντρίψτε το στο Real Estate, είπε ότι οι αριθμοί δεν υποστηρίζουν άλλη μια κατάρρευση κατοικιών.

"Ο μόνος τρόπος για να καταρρεύσουν τα πράγματα και να πέσουν εντελώς οι τιμές είναι να έχεις υπερπληθώρα αποθεμάτων», είπε στο Inman. «Εκείνες τις μέρες, δεν είχαμε αρκετούς αγοραστές, αλλά είχαμε τόνους πωλητών. Τώρα, έχουμε αρκετούς αγοραστές, αλλά δεν έχουμε αρκετούς πωλητές, είναι απλώς μια άγρια ​​κατάσταση».

Ο Lamacchia είπε ότι εξακολουθεί να αναμένει ότι το 2023 θα είναι ένα από τα πιο αργά χρόνια σε πάνω από μια δεκαετία και θα απαιτήσει στρατηγικό σχεδιασμό για τις εταιρείες που θέλουν να παραμείνουν μπροστά. 

Η Lamacchia θα μιλήσει στο Inman Connect New York, ξεκινώντας το Agent Connect την Τετάρτη με συμβουλές για τους πράκτορες στις οποίες θα πρέπει να επικεντρωθούν στην αγορά του 2023. Την Τετάρτη θα συμμετάσχει και στο Broker Power Hour. Ενόψει της εκδήλωσης, κάθισε με τον Inman για να συζητήσει τι βλέπει στη Νέα Αγγλία και τι πιστεύει ότι πρέπει να κάνουν οι νέοι πράκτορες για να πετύχουν σε μια χαμηλά αγορά. 

Αυτό που ακολουθεί είναι μια έκδοση αυτής της συνομιλίας που έχει συμπυκνωθεί και επεξεργαστεί για λόγους σαφήνειας. 

Inman: Πώς ήταν η αγορά σας αυτούς τους τελευταίους δύο μήνες;

Lamacchia: Έλλειψη αγοραστών, έλλειψη πωλητών: Στην πραγματικότητα φαίνεται ότι η έλλειψη πωλητών, η έλλειψη νέων καταχωρήσεων είναι — δεν φαίνεται, πρόκειται να είναι — ο χαμηλότερος αριθμός νέων κατοικιών που καταγράφονται από το έτος 2000 στη Μασαχουσέτη. Είναι πολύ τρελό — μπορείτε να μου το αναφέρετε, είναι τρελό. 

Πώς περιμένεις να μοιάζει το 2023;

Νομίζω ότι θα είναι η πιο αργή χρονιά για πωλήσεις κατοικιών πιθανώς από το 2011, Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι θα είναι μια πολύ αργή χρονιά. Οι πωλητές θα κρατήσουν όσο μπορούν τα επιτόκια τους, αυτό είναι το πρόβλημα, επομένως αυτό είναι διαφορετικό από ένα σενάριο του '08. Όλοι έχουν μετατραυματικό στρες από το 2008 — αυτή ήταν η τελευταία φορά που υπήρξε ύφεση — οπότε αυτό είναι που σκέφτονται όλοι.

Ειναι διαφορετικο. Βλέπω πού βρισκόμαστε σε αυτήν τη διόρθωση του κύκλου στέγασης καθώς βρισκόμαστε στην αρχή. Οπότε θα υπάρξει άλλος ενάμιση χρόνο, πιθανώς δύο χρόνια από αυτό, και μετά θα αρχίσουμε να ανερχόμαστε. Άρα βρισκόμαστε σε παρόμοια κατάσταση με εκεί που ήταν το '06. Το φθινόπωρο του 2006, ήμουν 25 χρονών και με κάθε κτηνίατρο που μιλούσα, ακόμα κι εγώ, έλεγα «τι συμβαίνει εδώ. οι καταχωρήσεις δεν πωλούνται;». Ήταν ξεκάθαρο ότι ερχόταν. 

Η διαφορά μεταξύ του τώρα και του '06 είναι ότι τον Δεκέμβριο του 2006 υπήρχαν 45,000 σπίτια προς πώληση στη Μασαχουσέτη. Αυτή τη στιγμή στη Μασαχουσέτη, υπάρχουν 9,500. Αυτά τα στατιστικά στοιχεία είναι ακόμη και τα ίδια σε εθνικό επίπεδο, επειδή σε εθνικό επίπεδο υπήρχαν περίπου 4 εκατομμύρια σπίτια προς πώληση το φθινόπωρο του '06 και αυτή τη στιγμή, σε εθνικό επίπεδο, υπάρχουν περίπου 800,000. Έτσι, ο μόνος τρόπος για να καταρρεύσετε τα πράγματα και να πέσει εντελώς οι τιμές είναι να έχετε υπερβολική αφθονία αποθεμάτων. Εκείνες τις μέρες, δεν είχαμε αρκετούς αγοραστές, αλλά είχαμε τόνους πωλητών. Τώρα, έχουμε αρκετούς αγοραστές, αλλά δεν έχουμε αρκετούς πωλητές. Είναι απλώς μια άγρια ​​κατάσταση. 

Τα τελευταία δύο χρόνια είδαμε πολλούς νέους πράκτορες να μπαίνουν στο χώρο σε μια εποχή που τα σπίτια πρακτικά πουλούσαν τον εαυτό τους. Τι συμβουλή θα δίνατε σε έναν πράκτορα που ξεκίνησε σε περιόδους άνθησης και μπορεί να δυσκολεύεται να κάνει πωλήσεις τώρα;

Οι νέοι αντιπρόσωποι πρέπει να λαμβάνουν πολύ σοβαρά υπόψη τους αυτό που συμβαίνει και πρέπει να μάθουν πώς να αντιμετωπίζουν τους πωλητές σχετικά με τις τιμές και τις προσαρμογές των τιμών. Επειδή, παρόλο που δεν περιμένω —τουλάχιστον μέσα στους επόμενους 12 μήνες— οι τιμές να καταρρεύσουν, βλέπουμε καταχωρήσεις που δεν πωλούνται, πωλητές που είναι τρομακτικά εξωφρενικοί — εξακολουθούν να πιστεύουν ότι είναι πριν από ένα χρόνο, ακόμα πιστεύουν ότι είναι τελευταίος Άνοιξη — οι πράκτορες πρέπει πραγματικά να οξύνουν τις τιμές και τις προσαρμογές των τιμών. 

Ποια είναι η άλλη δεξιότητα που πιστεύετε ότι είναι σημαντική για την πλοήγηση σε μια χαμηλή αγορά;

Πρέπει να είναι καλοί στις συνομιλίες τους με τους πωλητές. Τα τελευταία δύο, τρία χρόνια ήταν μια αγορά πωλητών, επομένως έπρεπε να είσαι καλός με τους αγοραστές, έπρεπε να πείσεις τους αγοραστές για να είσαι ρεαλιστής, έπρεπε να πείσεις τους αγοραστές να φτάσουν στο πιάτο. Τώρα ανατρέπεται. Τώρα πρέπει να είστε καλοί στις συναλλαγές με τους πωλητές, γιατί η αλήθεια είναι ότι τα τελευταία δύο ή τρία χρόνια θα μπορούσατε να υπερτιμήσετε ένα σπίτι κατά 5 ή 8 τοις εκατό και το φρικτό πράγμα θα πουλούσε ακόμα. Αυτό δεν συμβαίνει τώρα. Τώρα πρέπει να επιστρέψετε για να ξέρετε τι κάνετε. 

Στείλτε email στον Ben Verde

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/