8 πράγματα που αλλάζουν όταν εξαγοράζεται η εταιρεία σας

Υπήρξε μια σειρά απίστευτων συγχωνεύσεων και εξαγορών, από την αγορά του Slack από την Salesforce για 27 δισεκατομμύρια δολάρια, μέχρι την εξαγορά της Qualtrics 8 δισεκατομμυρίων δολαρίων από τη SAP (και αργότερα την IPO στα 20 δισεκατομμύρια δολάρια+), την έξοδο της Github με 7.5 δισεκατομμύρια δολάρια στη Microsoft έως τη Mulesoft στη Salesforce για 6.5 δισεκατομμύρια δολάρια για την εγγραφή σε Citrix για 2.2 δισ. $, Plangrid για σχεδόν 1 δισ. $ από την Autodesk, και τόσες άλλες απίστευτες προσφορές. Κόβει την ανάσα.

Πολλά γράφονται για τα οικονομικά της απόκτησης και τη δυναμική της συμφωνίας. Αλλά λίγο λιγότερα είναι εκεί έξω για το πώς είναι πραγματικά ως ιδρυτής-CEO… μετά το κλείσιμο της συμφωνίας.

Οι κορυφαίες 8 γνώσεις μου για… Τι αλλάζει:

• Η πίεση είναι μερικώς απενεργοποιημένη. Εκτός και αν υπάρχει ένα τεράστιο κέρδος ή πληρωμή διατήρησης που συνδέεται με την απόδοση, η πίεση είναι εν μέρει μακριά. Όχι όλα αυτά. Αλλά η τρελή πίεση ιδρυτή-Διευθύνοντος Συμβούλου που είχατε… έχει σβήσει. Αντικαθίσταται με τη βασική πίεση της Μεγάλης Εταιρείας για να κάνετε ό,τι καλύτερο μπορείτε. Κάντε πραγματικές διακοπές. Πηγαίνετε στο διαγωνισμό καταδύσεων του παιδιού σας στα μέσα της εβδομάδας. Ναι, το έκανες αυτό πριν. Αλλά πριν, ελέγχατε επίσης το email σας και σκεφτόσασταν τη δουλειά όλη την ώρα.
• Δεν χρειάζεται να δουλέψετε τόσο σκληρά. Βλέπε προηγούμενο σημείο.
• Μερικοί άνθρωποι θα προτιμήσουν τη ζωή μετά την απόκτηση. Και είναι δύσκολο να προβλεφθεί. Νόμιζα ότι η ομάδα πωλήσεών μου θα έφευγε γρήγορα. Ο αντιπρόεδρός μου στις πωλήσεις και η ομάδα παρέμειναν για 2.5 χρόνια. Το πιο εκπληκτικό είναι ότι ο CTO μου - ο πιο νέος τύπος που ξέρω - είναι ακόμα εκεί. 7 χρόνια μετά. Η μάθησή μου: μην ανησυχείτε τόσο πολύ για αυτό. Οι άνθρωποι μπορεί πραγματικά να απολαμβάνουν να είναι μέρος μιας BigCo. Απλώς δεν ξέρεις.
• Δεν είναι πια δικό σου. Δεν έχει σημασία αν ο αγοραστής σε «αφήνει ήσυχο» για λίγο ή κάνει μια γρήγορη ενσωμάτωση. Πραγματικά δεν το κάνει. Γιατί ανεξάρτητα από το πώς σε διαχειρίζονται, πρακτικά ή πρακτικά… δεν είναι πια δικό σου.
• Μπορεί να σας ζητηθεί να κατέχετε νέα πράγματα πέρα ​​από αυτά που κάνει η εταιρεία/η εφαρμογή σας. Πολλές φορές, οι αγοραστές θα θέλουν να έχετε περισσότερα από την εταιρεία που απέκτησαν. Π.χ. να είσαι επικεφαλής του όλοι επιχειρηματικές υπηρεσίες ή όλοι web κάτι ή άλλο. Να τους λύσουμε μια οργανωτική τρύπα. Αυτό μπορεί να έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.
• Οι ενδεχόμενες πληρωμές υποκινούν — και τροποποιούν — τη συμπεριφορά. Συχνά, έως και 20% θα κρατηθεί σε μεσεγγύηση για αξιώσεις. Αν συμβαίνει αυτό, μπορεί να αφιερώσετε πολύ χρόνο στο να σκεφτείτε πώς να αποκτήσετε αυτό το 20%, όχι την επιχείρηση. Εάν έχετε κίνητρα που συνδέονται με την ανάπτυξη, θα εστιάσετε εκεί. Εάν έχετε κίνητρα που συνδέονται απλώς με την «ανάπαυση και την κατοχύρωση», μπορεί να αποθαρρυνθείτε να κάνετε πραγματικά πάρα πολλές διατάσεις. Όποια και αν είναι τα κίνητρα, θα είναι πολύ διαφορετικά από αυτά που είχατε ως Διευθύνων Σύμβουλος/ιδρυτής. Πολύ διαφορετικό.
• Θα πρέπει να ξαναμάθετε πώς να εργάζεστε για κάποιον άλλο. Αυτό μπορεί να είναι πιο δύσκολο από όσο νομίζετε.
• Η ανάποδή σας είναι περιορισμένη. Αυτό δεν θα έχει πραγματικά σημασία για εσάς, ή για τους περισσότερους ανθρώπους, για λίγο. Μάλλον ούτε για 2+ χρόνια. Αλλά τελικά, θα δείτε ότι η άνοδος σας έχει περιοριστεί. Αυτό μπορεί να είναι υπέροχο για μερικούς ανθρώπους, για να δουν τη βεβαιότητα για το τι μπορούν να κάνουν και πού μπορούν να αναπτυχθούν. Αλλά αργότερα, τελικά, αυτό μπορεί να είναι δύσκολο για τους ιδρυτές. Έχουμε συνηθίσει να κερδίζουμε τις πιθανότητες. Έχουμε συνηθίσει να ρισκάρουμε. Αλλά δεν είμαστε πραγματικά συνηθισμένοι να περιορίζονται τα όριά μας, και επομένως σιωπηρά τα όνειρά μας. Ακόμα κι αν τα καπάκια είναι κάτι παραπάνω από δίκαια.

Σημειώστε ότι τα πράγματα είναι λίγο διαφορετικά όταν εξαγοράζεστε από μια εταιρεία Private Equity, όπως η Vista, η Thoma Bravo, κ.λπ. Εκεί, η πρόχειρη συμφωνία είναι ότι συχνά πουλάτε το μισό μετοχικό σας κεφάλαιο τώρα και μεταφέρετε το ήμισυ σε μια ενδεχόμενη IPO. (Οι όροι μπορεί να διαφέρουν). Αυτό μπορεί να χωρίσει τη διαφορά στα παραπάνω σημεία.

Πηγή: https://www.saastr.com/8-things-that-change-when-your-company-is-acquired/