7 Συμβουλές για μια αποτελεσματική σελίδα τιμολόγησης SaaS

Τιμολόγηση. Έχετε περιορίσει τη δική σας μέσω εκτενούς ανάλυσης των χαρακτηριστικών σας, των προτάσεων αξίας, των προσώπων αγοραστών και των ανταγωνιστών σας. Αλλά πώς πρέπει να το εμφανίσετε για να λάβετε αυτήν τη μετατροπή; Μην ανησυχείτε, έχουμε μερικές συμβουλές για εσάς.

Στο πρόσφατο διαδικτυακό μας σεμινάριο είχε τη χαρά να συζητήσει μαζί του Γεωργιάνα Λάουντι, Συνιδρυτής & Σύμβουλος Ανάπτυξης SaaS στο Ξεχάστε τη διοχέτευση, σχετικά με την ανατομία μιας αποτελεσματικής σελίδας τιμολόγησης SaaS και βουτήξτε στην ανάλυση συγκεκριμένων σελίδων τιμολόγησης.

Διαβάστε παρακάτω για μια επισκόπηση των βασικών συμβουλών από τη Georgiana που θα σας βοηθήσουν δημιουργήστε μια αποτελεσματική σελίδα τιμολόγησης για το προϊόν SaaS σας, και παρακολουθήστε το πλήρες διαδικτυακό σεμινάριο για λεπτομέρειες.

1. Θυμηθείτε το κοινό

Οι περισσότεροι έμποροι γνωρίζουν ότι η δουλειά τους αφορά το κοινό. Κάπως, όμως, αυτή η γνώση εξατμίζεται όταν αρχίζουν να συντάσσουν σελίδες τιμολόγησης.

Πάρα πολλές εταιρείες δημιουργούν σελίδες τιμολόγησης σχετικά με το προϊόν, τα χαρακτηριστικά και τα σημεία τιμής και όχι το πραγματικό πρόβλημα που θέλει να λύσει ο πελάτης. Κάπου μεταξύ των σελίδων προϊόντος και τιμολόγησης, οι εταιρείες φαίνεται να ξεχνούν με ποιον μιλάνε. Φροντίστε λοιπόν σκεφτείτε τον άνθρωπο με τον οποίο μιλάτε και όχι απλώς την τιμή που παρέχετε. Θα κάνει τη διαφορά, ειδικά για άτομα που λαμβάνουν μια σελίδα τιμολόγησης από άλλους ή πηγαίνουν απευθείας στη σελίδα τιμολόγησης (και αυτό συμβαίνει πιο συχνά από ό, τι νομίζετε!).

2. Να είστε ξεκάθαροι για το τι εγγράφονται

Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν τις σελίδες τιμολόγησης τους ως μέρος για να προσφέρουν μια δωρεάν δοκιμή με χρονική διάρκεια ή μια έκδοση freemium του προϊόντος, κάτι που μπορεί να είναι εξαιρετικός τρόπος για να κερδίσετε πελάτες. Ωστόσο, πάρα πολλές εταιρείες προσφέρουν αυτές τις ελκυστικές δωρεάν επιλογές χωρίς αρκετό πλαίσιο. Οι άνθρωποι μπορεί να μην γνωρίζουν εάν εγγράφονται για μια δωρεάν δοκιμή προϊόντος βάσει χρόνου ή για ένα προϊόν freemium.

Θα θέλετε επίσης να ενημερώσετε τους άλλους για το τι συμβαίνει εάν θέλουν να ακυρώσουν τη δοκιμή. Με να είστε ξεκάθαροι με τους πελάτες σχετικά με αυτές τις βασικές πτυχές, μπορείς χτίζω εμπιστοσύνη και αυξήστε την πιθανότητα να δοκιμάσουν αυτό που έχετε να προσφέρετε.

Ως συμβουλή μπόνους, οι κειμενογράφοι συχνά γίνονται πολύ έξυπνοι στις σελίδες τιμολόγησης. Όταν πρόκειται για πληροφορίες τόσο σημαντικές όσο η τιμολόγηση, πρέπει να είστε περισσότερο σαφείς παρά έξυπνοι. Πάντα να δοκιμάζετε τη σελίδα σας με χρήστες για να εγγυηθείτε ότι δεν έχετε παράσχει υπερβολική δημιουργικότητα σε βάρος της σαφήνειας.

3. Παροχή Κοινωνικής Απόδειξης

Κοινωνική απόδειξη είναι πάντα σημαντικό, αλλά το σημείο αγοράς είναι το ιδανικό μέρος για να το παραδώσετε. Δυστυχώς, πάρα πολλοί οργανισμοί φαίνεται να ξεχνούν αυτό το βασικό στοιχείο της διαδικασίας αγοράς. Η σελίδα τιμολόγησης είναι η ιδανική στιγμή για την εισαγωγή (ή την επανεισαγωγή) του κοινωνική απόδειξη από ευχαριστημένους πελάτες που θα καθησυχάσει τους υποψήφιους πελάτες και θα αντιμετωπίσει λεπτομερώς τις ανησυχίες της τελευταίας στιγμής, ώστε οι άνθρωποι να αισθάνονται σίγουροι για την πραγματοποίηση μιας αγοράς από την εταιρεία σας.

Σημείωση: Ενώ είναι επίσης απαραίτητο να συμπεριληφθεί μια ενότητα Συχνών Ερωτήσεων, δεν αρκεί μόνο το FAQ. Η κοινωνική απόδειξη που συνδέεται με την απόδοση επένδυσης (ROI) ή την εξοικονόμηση κόστους είναι απαραίτητη σε μια σελίδα τιμολόγησης για να αιχμαλωτίσει τους ανθρώπους την κατάλληλη στιγμή και να τους ωθήσει να κάνουν μια αγορά.

4. Να είστε συνεπείς με τα CTA σας

Αυτή είναι μια απλή συμβουλή, αλλά ένα κοινό λάθος. Βλέπουμε ότι πάρα πολλές σελίδες τιμολόγησης χρησιμοποιούν μια ποικιλία διαφορετικών παροτρύνσεων για δράση σε ολόκληρη τη σελίδα, σε σημείο που οι υποψήφιοι ενδέχεται να μην έχουν ιδέα τι υποτίθεται ότι πρέπει να κάνουν ή τι πρόκειται να συμβεί όταν κάνουν κλικ σε ένα κουμπί.

Είτε θέλετε οι αγοραστές να δοκιμάσουν είτε να αγοράσουν, είναι πραγματικά σημαντικό βελτιστοποιήστε το CTA σας (ιδανικά μέσω πολλών δοκιμών) και κρατήστε το συνεπές και σαφές (δείτε συμβουλή #2!) σε όλη τη σελίδα τιμολόγησης.

 

5. Κρατήστε τους ανθρώπους στη σελίδα

Αν και είναι σημαντικό να απαντάτε στις ερωτήσεις της τελευταίας στιγμής των αγοραστών προτού κάνουν μια αγορά, πάρα πολλές σελίδες τιμολόγησης είναι γεμάτες με συνδέσμους που οδηγούν τους ανθρώπους σε μια βάση γνώσεων.

Αφιερώστε χρόνο για να κατανοήσετε ποιες ερωτήσεις έχουν οι αγοραστές στο σημείο αγοράς και απαντήστε τις απευθείας στη σελίδα μέσω της ενότητας Συχνές ερωτήσεις. Η αποστολή χρηστών από τη σελίδα τιμολόγησης σε μια γνωσιακή βάση μπορεί να σημαίνει ότι θα τους χάσετε για πάντα.

6. Συμπεριλάβετε ή επαναδιατυπώστε την αξία σας

Αυτό παραλείπεται πολύ, αλλά οι άνθρωποι χρειάζονται σίγουρα ένα υπενθύμιση της πρότασης αξίας του προϊόντος σας ακριβώς στη σελίδα. Όπως δηλώνεις το πρόταση αξίας, σκεφτείτε ξανά την συμβουλή #1 και θυμηθείτε σε ποιον απευθύνεστε και ποιο πρόβλημα προσπαθείτε να λύσετε.

Επιπλέον, είναι αρκετά συνηθισμένο για τους ανθρώπους να στέλνουν σελίδες τιμολόγησης σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που δεν έχουν εξερευνήσει εκτενώς τον ιστότοπό σας. Σαφώς, η επαναδιατύπωση της πρότασης αξίας σας μπορεί να βοηθήσει στην πραγματοποίηση της πώλησης, ειδικά σε μια υπερανταγωνιστική αγορά SaaS που απαιτούσε να γίνουν όλα σωστά. Σκεφτείτε τη σελίδα τιμολόγησης ως "micro website" μόνο του.

Για συμβουλές σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης SaaS, ελέγξτε αυτόν τον περιεκτικό πόρο στο "Τιμολόγηση για την επιτυχία στο SaaS".

7. Δοκιμή, Δοκιμή και Δοκιμή ξανά

Βλέπουμε πολλές σελίδες τιμολόγησης που είναι πολύ μεγάλες ή πολύ μικρές. Ποιο είναι το ιδανικό μήκος μιας σελίδας; "Όσο χρειάζεται» είναι η απλή αλλά απογοητευτική απάντηση. Πώς ξέρουμε πόσο μεγάλη πρέπει να έχει μια σελίδα;

Μόνο με την αληθινή κατανόηση των χρηστών σας και των αναγκών τους, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι η σελίδα τιμολόγησης λειτουργεί για αυτούς. Μια χρήσιμη συμβουλή για να κάνετε τις σελίδες πιο εύπεπτες είναι να διασφαλίσετε ότι οι πίνακες λειτουργιών είναι επεκτάσιμοι (ή πτυσσόμενοι), ώστε οι αγοραστές να μπορούν να βλέπουν τα πάντα στη σελίδα πιο εύκολα.

Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη ή σύντομη είναι η σελίδα σας, είναι λάθος να μην δοκιμάζετε και να βελτιστοποιείτε συνεχώς τη σελίδα, επομένως συνεχίστε τη δοκιμή της σελίδας τιμολόγησης στη λίστα υποχρεώσεων σας. Δοκιμάστε, δοκιμάστε και δοκιμάστε ξανά.

Ήταν χρήσιμες αυτές οι συμβουλές καθώς εργαζόσασταν στη σελίδα τιμολόγησης; Είναι έργο αγάπης, το ξέρουμε.

Ευτυχώς, μπορείτε να κάνετε τον τοκετό λίγο λιγότερο έντονο παρακολουθώντας το πλήρες διαδικτυακό σεμινάριο Η ανατομία μιας αποτελεσματικής σελίδας τιμολόγησης SaaS για πρόσθετες πληροφορίες και παρατηρήσεις σχετικά με το τι κάνει τις σελίδες τιμολόγησης να λειτουργούν.

Πηγή: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/