5 συμβουλές για να προσελκύσετε την προσοχή ενός επενδυτή

Το να κάνετε τους επενδυτές να ενδιαφέρονται για την εκκίνηση σας είναι εξαιρετικά σημαντικό για την επιτυχία του έργου σας, ειδικά εάν είναι έντασης κεφαλαίου και απαιτεί οικονομική υποστήριξη.

Ακόμα κι αν αυτό δεν ισχύει απαραίτητα, ωστόσο, οι δεξιότητες που απαιτούνται για να τραβήξετε την προσοχή των επενδυτών είναι εξαιρετικά μεταβιβάσιμες και μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προσέλκυση συνεργατών, συνιδρυτών, υπαλλήλων και ακόμη και πελατών, επομένως αξίζει να κατανοήσετε πώς να παρουσιάσετε το έργο σας στο το καλύτερο δυνατό φως.

Επιπλέον, η εκμάθηση του τρόπου συγκέντρωσης κεφαλαίων όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά είναι ζωτικής σημασίας για έναν άλλο λόγο - το κόστος ευκαιρίας. Όταν συγκεντρώνετε χρήματα, δεν εργάζεστε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό σημαίνει ότι το τίμημα για να το κάνετε ανεπιτυχώς είναι πολύ υψηλό, λαμβάνοντας υπόψη ότι ο χρόνος σας ως ιδρυτής είναι ο κύριος πόρος που έχει το έργο σας στα αρχικά στάδια.

Η διαδικασία συγκέντρωσης κεφαλαίων εκκίνησης συνήθως χρειάζονται μήνες, επομένως η προσπάθεια, ο χρόνος και οι πόροι που διατίθενται για τη συγκέντρωση κεφαλαίων είναι σημαντικοί. Θα ήταν σοφό να κάνετε ό,τι περνάει από το χέρι σας για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

1. Βρείτε κάποιον να σας συστήσει

Παρόλο που τα επενδυτικά χρήματα που διατίθενται σε νεοφυείς επιχειρήσεις αυξάνονται κάθε χρόνο, εξακολουθεί να είναι δύσκολο να προσελκύσει την προσοχή των επενδυτών, επειδή ο ανταγωνισμός αυξάνεται επίσης.

Εξαιτίας αυτού, η επιτυχία μέσω μιας ψυχρής κλήσης είναι δυνατή μόνο εάν έχετε εξαιρετικούς αριθμούς έλξης.

Κατά συνέπεια, η σωστή προσέγγιση είναι να προσπαθήσουμε να βρούμε εισαγωγές. Βρείτε άτομα στο δίκτυό σας που είναι συνδεδεμένα με νεοσύστατες επιχειρήσεις με οποιονδήποτε τρόπο – ιδρυτές, άτομα που εργάζονται σε νεοφυείς επιχειρήσεις, κ.λπ.

Ακόμα κι αν οι άνθρωποι που προσεγγίζετε με αυτόν τον τρόπο δεν είναι κατάλληλοι για την εκκίνηση σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δίκτυό τους – αν τους αρέσει εσείς και το έργο σας, θα χαρούν να σας συστήσουν άτομα που γνωρίζουν και ενδιαφέρονται να επενδύσουν στο αγορά.

Τελευταίο, αλλά σίγουρα εξίσου σημαντικό, το InnMind υπάρχει ακριβώς επειδή αυτό είναι ένα δύσκολο πρόβλημα για να το λύσετε μόνοι σας. Με δημιουργία προφίλ έργου και χρησιμοποιώντας τους πόρους και το επαγγελματικό μας δίκτυο, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά την πρόσβασή σας στους επενδυτές.

2. Δείξτε γνήσιο ενδιαφέρον για τον επενδυτή

Μόλις ξεκινήσετε μια συνομιλία με έναν πιθανό επενδυτή, είναι σημαντικό να καταβάλετε λίγη προσπάθεια για να κατανοήσετε την πλευρά της ιστορίας του.

Για ποια έργα ενδιαφέρονται; Ποιες ήταν οι τελευταίες τους επενδύσεις; Με ποιες εταιρείες απολάμβαναν τη συνεργασία τους και γιατί;

Η λήψη αυτών των λεπτομερειών θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε εάν και πώς το έργο σας ταιριάζει στις ανάγκες του επενδυτή.

Το πραγματικό ενδιαφέρον είναι πολύ μακριά – οι επενδυτές είναι άνθρωποι, όχι μεταγλωττιστές αριθμών έλξης και επενδύουν σε άτομα με τα οποία τους αρέσει να συνεργάζονται.

Εάν κατά τη διάρκεια της συνομιλίας σας ανακαλύψετε ότι δεν ταίριαζατε - επικοινωνήστε με αυτό και ζητήστε από το άτομο με το οποίο μιλάτε να σας φέρει σε επαφή με κάποιον με συμβατό επενδυτικό προφίλ.

3. Μεταδώστε το ταξίδι του ιδρυτή σας

Ζούμε στον κόσμο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, επομένως θα πρέπει να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας.

Το να δημιουργήσετε μια δική σας εταιρεία είναι ενδιαφέρον, και το να κάνετε κάτι καινοτόμο με οποιονδήποτε τρόπο προσθέτει άλλο ένα επίπεδο ειδοποίησης πάνω από αυτό. Οι περισσότεροι προσωπικοί και επαγγελματικοί σας γνωστοί θα ήθελαν να ενημερώνονται για το ταξίδι του ιδρυτή σας.

Η επιλογή ενός μέσου κοινωνικής δικτύωσης για να είστε ενεργοί είναι μια πολύ καλή ιδέα. Οι προφανείς επιλογές είναι το Linkedin και το Twitter, αλλά το Facebook είναι επίσης βιώσιμο σε ορισμένα μέρη του κόσμου όπου εξακολουθεί να είναι η κύρια πλατφόρμα στην οποία οι άνθρωποι μοιράζονται προσωπικές ειδήσεις και σκέψεις.

Το πλεονέκτημα μιας καλής παρουσίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που δείχνει το επαγγελματικό σας ταξίδι είναι ότι οι γνωστοί σας θα γνωρίζουν τι κάνετε, γεγονός που σας κάνει το άτομο που αναζητάτε ευκαιρίες που σχετίζονται με τον τομέα σας. Αυτό είναι πολύ πολύτιμο από νωρίς. Οι εισερχόμενες συνδέσεις θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε το επαγγελματικό σας δίκτυο, δίνοντάς σας μια πολύ καλύτερη ευκαιρία να δημιουργήσετε έναν ισχυρό δεσμό με την κοινότητα των επενδυτών νεοφυών επιχειρήσεων (τουλάχιστον στην τοπική σας αγορά).

Τούτου λεχθέντος, για να το κάνετε αυτό αποτελεσματικά, καθώς οτιδήποτε αξίζει τον κόπο, χρειάζεται προσπάθεια. Εκτός από ενημερώσεις, είναι καλή ιδέα να δημοσιεύετε περιεχόμενο. Η ύπαρξη ενός ιστολογίου ή ενός vlog στο οποίο μοιράζεστε την ιστορία, τις ιδέες και το μάθημά σας θα αύξανε πολύ τον αντίκτυπο του να το κάνετε αυτό, καθώς δημιουργεί πρόσθετη αξία για τα άτομα που σας ακολουθούν.

Φυσικά, η υπέρβαση με αυτό δεν είναι ιδανική. Η δημιουργία περιεχομένου θα μπορούσε να σας πάρει όλο τον χρόνο και τελικά δεν προσπαθείτε να γίνετε επιρροή. Αντίθετα, προσπαθείτε να κρατήσετε τους ανθρώπους ενήμερους και ενδιαφέροντες για το ταξίδι του ιδρυτή σας και το έργο σας. Έτσι, ενώ το περιεχόμενο είναι σημαντικό, είναι επίσης σημαντικό να επιλέγετε περιεχόμενο που σας δίνει πολύ κέφι για τον χρόνο που έχετε επενδύσει.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς να το κάνετε αυτό εξαιρετικά καλά είναι Sahil Lavingia του Gumroad: είναι σταθερά ενεργός στο Twitter, χωρίς να περνάει όλο τον χρόνο του εκεί. Ταυτόχρονα, κάθε τόσο γράφει αναλυτικές αναρτήσεις στο blog για τον Gumroad και το επαγγελματικό του ταξίδι, κάτι που τον βοηθά να μεγαλώσει το κοινό του.

Πρόσφατα, αξιοποίησε τη δημοτικότητά του στην κοινότητα των startup για να κερδίσει την προσοχή ορισμένων από τους πιο γνωστούς επενδυτές της Silicon Valley. Ο Naval Ravikant της Angel List και ο Jason Fried του Basecamp επένδυσαν 1 εκατομμύριο δολάρια στο Gumroad ως έναρξη ενός γύρου πληθοχρηματοδότησης μετοχών 6 εκατομμυρίων δολαρίων, ο οποίος στη συνέχεια συγκέντρωσε τα υπόλοιπα 5 εκατομμύρια δολάρια για εξαιρετικά σύντομο χρονικό διάστημα.

4. Εμφάνιση προόδου

Το να παραμείνετε συγκεντρωμένοι στην οικοδόμηση της ραχοκοκαλιάς του έργου σας είναι πολύ δύσκολο να το κάνετε, ειδικά όταν φαίνεται ότι υπάρχουν τόσα πολλά σημαντικά και αξιόλογα περιφερειακά πράγματα που μπορείτε να κάνετε – η τρίτη συμβουλή από πάνω (μετάδοση του ταξιδιού του ιδρυτή σας για να τραβήξετε το ενδιαφέρον των επενδυτών) είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα .

Η εστίαση γίνεται ακόμη πιο δύσκολη όταν άλλες πτυχές της ζωής αρχίζουν να απαιτούν την προσοχή σας.

Τελευταίο, αλλά σίγουρα εξίσου σημαντικό, η ίδια η διαδικασία συγκέντρωσης κεφαλαίων αποσπά την προσοχή – θυμηθείτε ότι η συγκέντρωση χρημάτων είναι ένα μέσο για την επίτευξη ενός σκοπού και όχι αυτοσκοπός. Ο μακροπρόθεσμος στόχος σας πρέπει να είναι να βελτιώσετε την προσφορά σας και να αναπτύξετε την εταιρεία σας. Η άντληση κεφαλαίων είναι μόνο μια τακτική που θα μπορούσε να σας βοηθήσει να πετύχετε αυτόν τον στόχο, αλλά αξίζει τον κόπο να θυμάστε το υψηλό κόστος ευκαιρίας.

Όποιες και αν είναι οι προσπάθειές σας για συγκέντρωση κεφαλαίων, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν καταναλώνουν όλο τον χρόνο σας. Το να παραμείνετε όσο το δυνατόν πιο συγκεντρωμένοι στο έργο σας είναι σημαντικό όχι μόνο για τον προφανή λόγο, αλλά επειδή ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κλείσετε μια επένδυση είναι να δείξετε στους πιθανούς επενδυτές σας ότι σημειώνετε σημαντική πρόοδο ακόμη και χωρίς αυτούς.

Εάν σημειώνετε πρόοδο, κάθε μέρα που οι επενδυτές δεν βάζουν χρήματα στο έργο σας είναι μια χαμένη ευκαιρία, επειδή η επένδυση θα γινόταν πιο ακριβή καθώς το έργο σας μεγαλώνει και γίνεται λιγότερο επικίνδυνο. Αυτός ο φόβος της απώλειας θα μπορούσε να είναι ο μεγαλύτερος κινητήριος παράγοντας που ωθεί τους επενδυτές να κάνουν το άλμα της πίστης.

5. Γίνετε μια ελκυστική επένδυση

Τελευταίο, αλλά το πιο σημαντικό, χρειάζεται πάρα πολλή προσπάθεια για να πειστούν οι επενδυτές να επενδύσουν σε ένα κακό έργο και πολύ λίγη προσπάθεια για να τους πείσεις να επενδύσουν σε μια startup που κινείται γρήγορα προς τη σωστή κατεύθυνση.

Επιπλέον, ακόμα κι αν καταφέρετε να πείσετε τους ανθρώπους να βάλουν χρήματα σε μια κακή εκκίνηση, αυτό σχεδόν σίγουρα θα είχε μπούμερανγκ. Πέρα από την πιθανή ζημιά στη φήμη, τα χρήματα δεν μπορούν να σώσουν ένα έργο εάν τα βασικά στοιχεία δεν είναι καλά. Τα χρήματα είναι απλώς ένας ενισχυτής των προσπαθειών της ιδρυτικής ομάδας.

Έχοντας αυτό κατά νου, το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να προσελκύσετε την προσοχή των επενδυτών είναι να δημιουργήσετε μια startup υψηλής ποιότητας.

Προσελκύστε μια ικανή, έμπειρη και με κίνητρα ιδρυτική ομάδα. Βάλτε το μυαλό σας σε ένα σημαντικό πρόβλημα. Δημιουργήστε μια καλή λύση και επικυρώστε την με πραγματικούς πελάτες.

Εάν περπατήσετε σε αυτόν τον δρόμο χωρίς να παρασυρθείτε πολύ, σίγουρα θα ακολουθούσε το ενδιαφέρον των επενδυτών. Εξάλλου, οι επενδυτές αναζητούν τα καλύτερα έργα για να βάλουν τα χρήματά τους. Ο καλύτερος τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή τους είναι να δημιουργήσετε μια πολύ πειστική περίπτωση ότι το έργο σας έχει όλα τα χαρακτηριστικά ενός κερδοφόρου στοιχήματος.

Ως περίληψη

Η προσέλκυση επενδυτικού ενδιαφέροντος είναι μια δεξιότητα που σίγουρα θα χρειαζόσασταν εδώ στο οικοσύστημά μας. Ενώ κάνουμε ό,τι καλύτερο μπορούμε για να σας συνδέσουμε με τους καταλληλότερους επενδυτές, στο τέλος της ημέρας εξαρτάται από εσάς ως ιδρυτή να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ευκαιρία και να κλείσει με επιτυχία μια επένδυση.

• Coinsmart. Το καλύτερο ανταλλακτήριο Bitcoin και Crypto στην Ευρώπη.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. ΕΛΕΥΘΕΡΗ ΠΡΟΣΒΑΣΗ.
• CryptoHawk. Ραντάρ Altcoin. Δωρεάν δοκιμή.
• Πηγή: https://blog.innmind.com/5-tips-to-attract-investor-2022/