5 Signs You Need To Hire A PMM (Yesterday) With Brex VP Product Marketing Emi Hofmeister (Video)

Αναδημοσίευση από τον Πλάτωνα

Ακολουθούν: 0

Η επιτυχία οποιασδήποτε εταιρείας εξαρτάται από την ικανότητά της να προσφέρει με συνέπεια εμπορικά επιτυχημένα προϊόντα στην αγορά. Το μάρκετινγκ προϊόντων μπορεί να είναι δύσκολο και η διαχείριση της κυκλοφορίας και της διάθεσης προϊόντων μπορεί να είναι περίπλοκη. Η πρόσληψη ενός διευθυντή μάρκετινγκ προϊόντων (PMM), ωστόσο, μπορεί να βοηθήσει στην αντιμετώπιση των προκλήσεων του μάρκετινγκ προϊόντων, που κυμαίνονται από την περαιτέρω βελτίωση της προσαρμογής του προϊόντος στην αγορά έως την ανάλυση του ανταγωνιστικού τοπίου για την κατανόηση του τρόπου σύγκρισης του προϊόντος με τους ανταγωνιστές.

Φανταστείτε την αυξημένη επιτυχία που θα μπορούσε να επιτύχει η ομάδα ανάπτυξης του προϊόντος σας με την πλήρη κατανόηση του ιδανικού κοινού-στόχου, συμπεριλαμβανομένων των συγκεκριμένων πτυχών του προϊόντος που εκτιμούν και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα και γιατί οι πελάτες επιλέγουν το προϊόν σας έναντι άλλων. Η Emi Hofmeister, αντιπρόεδρος του μάρκετινγκ προϊόντων στο Brex, συζητά πέντε σημάδια που δείχνουν ότι ήρθε η ώρα να προσθέσετε ένα PMM στην ομάδα σας.

Κυκλοφορείτε ένα προϊόν, όλα πάνε όπως αναμενόταν αρχικά και κερδίζετε έλξη. Όμως, μετά από μερικούς μήνες, συνειδητοποιείτε ότι το κλείσιμο των συμφωνιών είναι πιο περίπλοκο από πριν. Είναι ότι δεν έχετε τόσο καλό προϊόν όσο νομίζατε; Χρειάζεται να προστεθούν κάποιες λειτουργίες; Χρειάζεται να στοχεύσετε τον σωστό αγοραστή;

Η δουλειά του PMM είναι να εξετάζει πιθανά προβλήματα και επιπλοκές και να εντοπίζει τις σωστές λύσεις για αυτά, ώστε να μπορείτε να προχωρήσετε και να επιταχύνετε εκ νέου την επιχείρησή σας. Λαμβάνοντας αυτήν την προληπτική προσέγγιση, ένα PMM μπορεί να διασφαλίσει ότι η εταιρεία βρίσκεται σε καλή θέση για να συνεχίσει να αναπτύσσεται και να επιτυγχάνει επιτυχία.

Βρήκατε ταίριασμα προϊόντος-αγοράς και κλιμακώνεστε. Σε αυτό το στάδιο, μπορεί να αναρωτιέστε εάν πρέπει να φέρετε έναν άλλο πωλητή, έναν SDR ή έναν έμπορο προϊόντων.

Πρέπει να δώσετε προσοχή σε δύο σκέψεις. Το πρώτο είναι η ποιότητα έναντι της ποσότητας. Θέλετε δέκα καλούς πωλητές ή δέκα εξαιρετικούς πωλητές; Η άλλη σκέψη σχετίζεται με την προστασία του μέλλοντός σας. Χρειάζεστε ένα άτομο που εστιάζει στην οικοδόμηση και τον καθορισμό του ανταγωνιστικού σας τρόπου και στην προώθηση αυτού στους πελάτες σας, διασφαλίζοντας την ανταγωνιστική διαφοροποίηση της εταιρείας.

«Το να είσαι ο πρώτος στην αγορά ή ο πιο γρήγορος στην ανάπτυξη δεν εγγυάται ότι θα κερδίσεις την αγορά».

Μπορεί να συνειδητοποιήσετε ότι οι πωλήσεις σας φτάνουν σε υψηλά επίπεδα, αλλά ταυτόχρονα, μπορεί να αντιμετωπίσετε μια κατάσταση όπου πρέπει να υπάρχει περισσότερη δομή ή έλεγχος στη διαδικασία πωλήσεών σας. Για παράδειγμα, οι πωλητές μπορεί να δίνουν υποσχέσεις στους πελάτες τις οποίες η εταιρεία μπορεί να μην εκπληρώσει, οδηγώντας σε απογοήτευση των πελατών.

Έχοντας ένα PMM στην ομάδα, έχετε κάποιον που μπορεί να σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι η διαδικασία πωλήσεων είναι καλά οργανωμένη και ευθυγραμμισμένη με τους γενικούς στόχους της εταιρείας. Αυτή η στρατηγική προοπτική προβλέπει ότι η εταιρεία μπορεί να διατηρήσει τα υψηλά επίπεδα πωλήσεών της μακροπρόθεσμα.

Καθώς μια εταιρεία κλιμακώνεται, οι απαιτήσεις σε χρόνο και ενέργεια του Διευθύνοντος Συμβούλου συχνά αυξάνονται σημαντικά, επομένως ο Διευθύνων Σύμβουλος πρέπει να στρέψει την προσοχή του αλλού.

Η κατανόηση του πελάτη είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να διασφαλίσετε ότι η εταιρεία μπορεί να διατηρήσει την επιτυχία. Ως Διευθύνων Σύμβουλος, χρειάζεστε κάποιον στην ομάδα σας που έχει χρόνο να επικεντρωθεί σε αυτό, βοηθώντας παράλληλα την εταιρεία να κατανοήσει καλύτερα και να εξυπηρετήσει την αγορά-στόχο της.

Προτού εισέλθετε σε μια νέα αγορά, στοχεύσετε μια νέα προσωπικότητα ή λανσάρετε ένα νέο προϊόν, λάβετε το PMM στο παιχνίδι νωρίς για να μάθετε πώς να επανατοποθετήσετε το προϊόν που έχετε σήμερα.

Η ύπαρξη ενός PMM μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό και την αξιολόγηση των πιθανών ευκαιριών της αγοράς, αναλύοντας παράγοντες όπως το μέγεθος της αγοράς, ο ανταγωνισμός και οι ανάγκες και προτιμήσεις των πελατών. Ένα PMM μπορεί επίσης να βοηθήσει στον καθορισμό της θέσης και της πρότασης αξίας του νέου προϊόντος.

«Το PMM είναι απαραίτητο για την επιτυχία ενός νέου προϊόντος. Η εξειδίκευσή τους στην τοποθέτηση και την πρόταση αξίας μπορεί να βοηθήσει στην επίτευξη διαφοροποίησης της αγοράς».

Προσλάβετε κάποιον που μπορεί να πει μια ιστορία για το προϊόν που πουλά. Ρωτήστε τον υποψήφιο σας για το προϊόν που υποστηρίζει σήμερα. Ο τρόπος με τον οποίο ένας υποψήφιος μιλάει για ένα προϊόν μπορεί να σας δώσει πολύτιμες πληροφορίες για την κατανόηση της αξίας και των πλεονεκτημάτων του προϊόντος και την ικανότητά του να το μεταδίδει αποτελεσματικά στους πελάτες. Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να το κάνουν αυτό τα PMM είναι μέσω της αφήγησης, που μπορεί να είναι ένας ισχυρός τρόπος για να προσελκύσετε και να πείσετε τους πελάτες.
Προσλάβετε έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων με γνώμονα τα δεδομένα. Όταν παίρνετε συνέντευξη από πιθανούς υποψηφίους PMM, ρωτήστε τους για μια συγκεκριμένη περίπτωση όπου χρησιμοποίησαν δεδομένα για να ενημερώσουν μια απόφαση εντός του οργανισμού τους. Μπορεί να είναι ποιοτικές πληροφορίες από τον πελάτη ή ποσοτικές μετρήσεις που αντλούν από το προϊόν. Κατανοώντας πώς ένας υποψήφιος χρησιμοποίησε δεδομένα για να λάβει αποφάσεις στο παρελθόν, μπορείτε να κατανοήσετε την ικανότητά του να χρησιμοποιεί δεδομένα για να οδηγεί αποτελέσματα.
Προσλάβετε έναν περίεργο στοχαστή με τις πρώτες αρχές. Πείτε στον υποψήφιο ότι θα κυκλοφορήσετε ένα προϊόν σε τρεις μήνες και ρωτήστε τον πώς θα το έκαναν. Ένας επιτυχημένος υποψήφιος δεν θα πρέπει μόνο να περιγράφει τα πρακτικά βήματα που συνεπάγεται ο χειρισμός της κυκλοφορίας, αλλά θα πρέπει επίσης να δίνει πληροφορίες για το πώς θα ήταν μια εξαιρετική κυκλοφορία προϊόντος και πώς μπορεί να επιτευχθεί.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

Δημοσιεύθηκε Φεβρουαρίου 2, 2023