4 τρόποι για να νικήσετε μια κορεσμένη αγορά

Όποιος έχει επωνυμία κάνναβης γνωρίζει καλά πόσο κόσμο έχει γίνει η αγορά. Παρά τη συνεχή ανάπτυξη, υπάρχουν πάρα πολλές μάρκες που κάνουν πάρα πολύ το ίδιο πράγμα.

Μια κορεσμένη αγορά είναι καλή για έναν μόνο λόγο: Υποδεικνύει ότι υπάρχει ζήτηση. Ωστόσο, το να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές σας ή να εισέλθετε σε μια τόσο πολυάσχολη βιομηχανία μπορεί να φαίνεται αδύνατη χωρίς τον σωστό συνδυασμό στρατηγικής, συνδέσεων, κεφαλαίου και τύχης.

Είμαι εδώ για να σας πω ότι η μοίρα σας δεν χρειάζεται να αφεθεί στη μοίρα… λοιπόν. Με σωστή στρατηγική και μάρκετινγκ, μπορείτε να κόψετε όλο τον θόρυβο και να προετοιμαστείτε για την επιτυχία.

Ακολουθούν τέσσερις τρόποι για να κάνετε την επωνυμία σας να ξεχωρίζει σε μια κορεσμένη αγορά.

Αναπτύξτε μια ισχυρή ιστορία επωνυμίας

A Η ιστορία της μάρκας καταγράφει την ουσία της επωνυμίας σας μέσω των συναισθημάτων που θέλετε να νιώθουν οι πελάτες σας. Ο τρόπος με τον οποίο συνδέεστε με τους πελάτες σας και εξανθρωπίζετε την επωνυμία σας είναι η πιο υποτιμημένη αλλά και η πιο αξιόλογη πτυχή του μάρκετινγκ σας.

Αυτός είναι ο λόγος που μάρκες όπως η Cann τείνουν να κόβουν όλο τον θόρυβο των ανταγωνιστών. Με διασκεδαστικές φράσεις όπως «Παρατήστε το ποτό, όχι το βουητό» και «Αφήστε το καλοκαίρι να φτάσει στο μυαλό σας», ο Cann συμπυκνώνει τα συναισθήματα γύρω από την ανταλλαγή αλκοόλ με κάνναβη με ήπιο τρόπο. Αντί να εστιάζει στα οφέλη ή τις βλάβες μιας ουσίας έναντι μιας άλλης, ο Cann ασπάζεται την ιδέα της κάνναβης ως ένα διαφορετικό είδος βόμβου χωρίς αλκοόλ.

Μπορώ να ορίσω ένα πρότυπο για άλλους επώνυμα ποτά με έγχυμα, και δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε εκεί που δεν συγκρίνετε. Με άλλα λόγια, αναπτύξτε μια ιστορία επωνυμίας που γαντζώνει το κοινό σας και το κάνει να θέλει να επιστρέφει σε εσάς —και μόνο εσείς— κάθε φορά.

Βρείτε μια θέση

Ενώ η βιομηχανία μπορεί να είναι κορεσμένη, υπάρχουν πολλοί τρόποι χρήσης του φυτού. Μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν κάνναβη για ιατρικούς λόγους, ενώ άλλοι μπορεί να χρησιμοποιούν το φυτό για σεξουαλική ευεξία και ευχαρίστηση.

Ο κλάδος ξεχειλίζει από κόγχες. Επιλέξτε ένα που θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα με τους πελάτες σας και θα σας επιτρέψει να ανταγωνιστείτε σε έναν λιγότερο πολυάσχολο τομέα της αγοράς. Με ειδικεύεται σε ένα συγκεκριμένο τμήμα, μπορείτε να αξιοποιήσετε ένα πιο στοχευμένο, πιθανότατα πιο έτοιμο προς αγορά κοινό.

Ορίστε μια μοναδική πρόταση

Όταν κάνετε ένα ή δύο πράγματα πολύ καλά, η επωνυμία σας αναγνωρίζεται για αυτά τα πράγματα. Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι η μοναδική τους πρόταση πώλησης (USP) είναι το μοναδικό πράγμα κάνει το brand τους να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές στην αγορά.

Ωστόσο, σας ενθαρρύνω να ορίσετε το USP σας με δύο τρόπους: τη βασική σας προσφορά και την κύρια προστιθέμενη αξία σας. Η βασική σας προσφορά είναι συνήθως το πιο δημοφιλές προϊόν σας, αυτό που έχει την καλύτερη απόδοση με τους πελάτες σας και το οποίο μπορείτε να αξιοποιήσετε στις πλατφόρμες της επωνυμίας σας. Με άλλα λόγια, ποια από τα προϊόντα σας έχει το μεγαλύτερο buzz το κοινό-στόχο σας? Η κύρια προστιθέμενη αξία σας είναι ένα σημείο διαφοροποίησης. Μπορεί να είναι η εξυπηρέτηση πελατών, η διαδικτυακή εμπειρία παραγγελίας, α κοινότητα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ή κάτι άλλο. Αυτή είναι η μία πτυχή που πρέπει να αναπτύσσετε με συνέπεια.

Όταν μπορείτε να επιλέξετε ένα ή δύο πράγματα στα οποία θα εστιάσετε και θα βελτιώσετε, μπορείτε να πείτε με σιγουριά ότι έχετε το καλύτερο στην κατηγορία «Χ» και να προσελκύσετε τους ανθρώπους ανάλογα. Για πολλές μάρκες, αυτό τείνει να είναι εκπαίδευση ή κατάρτιση, αλλά ο κόσμος είναι το στρείδι σου. Ως επωνυμία που βασίζεται σε προϊόντα, η εξυπηρέτηση πελατών και οι ηλεκτρονικές παραγγελίες είναι επίσης απίστευτα σημαντικές για τους πελάτες.

Ανεξάρτητα από το τι θα επιλέξετε, μπορείτε να τείνετε σε αυτήν την πτυχή της επιχείρησής σας με συνέπεια μέχρι να είναι αντικειμενικά ανώτερη από αυτή των ανταγωνιστών σας. Στο τέλος, θα έχετε ένα USP που περιστρέφεται γύρω από ένα προϊόν και μια βασική αξία που μαζί οδηγούν την ταυτότητα της επωνυμίας σας: premium λουλούδι με ανώτερη εξυπηρέτηση πελατών, CBD υψηλής ποιότητας με μια δεμένη διαδικτυακή κοινότητα, γκουρμέ φαγώσιμα με απρόσκοπτη διαδικτυακή παραγγελία… Καταλαβαίνετε.

Εργαστείτε πιο έξυπνα, όχι πιο σκληρά

Όλοι σπεύδουν να γίνουν αντιληπτοί. Εργαστείτε πιο έξυπνα για να επεκτείνετε την απήχησή σας και να δώσετε στην επωνυμία σας μια σταθερή βάση κάνοντας δημιουργική.

Για παράδειγμα, εάν η επωνυμία σας ειδικεύεται στα ψυχαγωγικά φαγώσιμα, σκεφτείτε να συνεργαστείτε με μια επωνυμία τροφίμων που συνδυάζεται καλά με την προσφορά σας. Ή ίσως μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν επηρεαστή τροφίμων ή έναν γνωστό σεφ. Παρόμοια δημιουργικότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να αξιοποιήσετε άλλα είδη κοινού, όπως μέσω επηρεασμός μάρκετινγκ ή τοποθέτηση διαφημίσεων σε δημοφιλή ψυχαγωγικά προγράμματα, όπως μουσικά βίντεο, εκπομπές Netflix και άλλα.

Καθώς ο κλάδος συνεχίζει να αναπτύσσεται, η διαφήμιση και το μάρκετινγκ θα υπερβαίνουν κατά πολύ τα παραδοσιακά σας κανάλια. Σκεφτείτε καλύτερα και γίνετε δημιουργικοί για να δημιουργήσετε καμπάνιες και εμπειρίες που συνδέουν το κοινό σας με την επωνυμία σας προτού καν συνειδητοποιήσει τους ανταγωνιστές σας.

Σκεφτείτε το δικό σας αγαπημένες μάρκες κάνναβης. Είναι πιθανό να είναι τόσο εξελιγμένοι στη στρατηγική της επωνυμίας τους όσο και ικανοί στις προσφορές των προϊόντων τους. Για να κάνετε την επωνυμία σας να ξεχωρίζει, πρέπει να επενδύσετε πολλά στη στρατηγική της επωνυμίας. Από την τοποθέτηση και τα μηνύματά σας μέχρι την οπτική σας ταυτότητα και πολλά άλλα, Το branding είναι ένα σημαντικό μέρος της επιχείρησής σας.

Εάν νιώθετε συγκλονισμένοι από την ιδέα να επιβιώσετε σε έναν πολυσύχναστο κλάδο, να ξέρετε ότι ο κλάδος εξακολουθεί να αναπτύσσεται—και υπάρχει χώρος για να ευδοκιμήσετε εάν προσεγγίσετε σωστά το μάρκετινγκ. Κάντε το ένα βήμα τη φορά, συμβουλευτείτε μια εξειδικευμένη εταιρεία μάρκετινγκ εάν χρειάζεται και μην φοβάστε να σκεφτείτε έξω από το κουτί.

---

Νταν Σέραρντ επιβλέπει την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και τις στρατηγικές συνεργασίες για την εταιρεία μάρκετινγκ Δημιουργική Ομάδα Κάνναβης. Με περισσότερα από τέσσερα χρόνια εμπειρίας στον κλάδο, δραστηριοποιείται σε συλλόγους όπως η Cannabis Marketing Association, το Rolling Stone Culture Council και η National Association of Cannabis Businesses. Υπηρετεί στην Επιτροπή Μάρκετινγκ και Διαφήμισης της Εθνικής Ένωσης Βιομηχανίας Κάνναβης και συμπρόεδρος της Επιτροπής Περιεχομένου και Εκπαίδευσης.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/