Η 1up συγκεντρώνει $2.5 εκατομμύρια για την Πλατφόρμα Αυτοματισμού Γνώσης για Ομάδες Πωλήσεων

Η 1up συγκεντρώνει $2.5 εκατομμύρια για την Πλατφόρμα Αυτοματισμού Γνώσης για Ομάδες Πωλήσεων

Χρονική σήμανση: 9 Νοεμβρίου 2023 9:27 π.μ.
Κόμβος πηγής: 2970333

Η γνώση είναι δύναμη και αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για το ταξίδι πωλήσεων. Οι οργανισμοί αναπτύσσουν εύρωστα βιβλία πωλήσεων για να χρησιμοποιούν βέλτιστες πρακτικές, τακτικές και στρατηγικές για τα διάφορα στάδια της διαδικασίας πωλήσεων. Η δύναμη του AI, του LLM και του αυτοματισμού δημιουργούν την επόμενη γενιά δυνατοτήτων πωλήσεων.  1up είναι μια πλατφόρμα αυτοματισμού γνώσης για ομάδες πωλήσεων που χρησιμοποιεί ένα σύστημα απάντησης ερωτήσεων σε επίπεδο επιχείρησης για τη δημιουργία ενημερωμένων απαντήσεων βάσει δεδομένων για οτιδήποτε μπορεί να προκύψει κατά τη διαδικασία πωλήσεων χρησιμοποιώντας μια ποικιλία ασφαλών LLM. Οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να έχουν πρόσβαση στις πληροφορίες που χρειάζονται μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα χωρίς να χρειάζεται να ψάξουν για τη σωστή μελέτη περίπτωσης ή απάντηση σε μια αντίρρηση πελάτη. Αυτό τελικά επιτρέπει στους οργανισμούς να ελευθερώνουν χρόνο για τους αντιπροσώπους πωλήσεων, να εκπαιδεύουν τους νέους επαγγελματίες πωλήσεων πιο αποτελεσματικά και να χρησιμοποιούν τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές την κατάλληλη στιγμή με σιγουριά. Με το 1up, οι οργανισμοί μπορούν όχι μόνο να απαντήσουν σε περίπλοκες ερωτήσεις πωλήσεων αλλά και να απαντήσουν σε αντιρρήσεις καθώς και να ολοκληρώσουν RFP με αυτοματοποίηση.

AlleyWatch συνομίλησε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο και τον ιδρυτή της 1up Γιώργος Αβέτισοφ για να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση, τα στρατηγικά σχέδια της εταιρείας, τον πρόσφατο γύρο χρηματοδότησης και πολλά, πολλά άλλα…

Ποιοι ήταν οι επενδυτές σας και πόσα αυξήσατε;

Συγκεντρώσαμε 2.5 εκατομμύρια $ σε χρηματοδότηση Pre-Seed από 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliare, να Aviso Ventures.

Στους ιδιώτες επενδυτές που συμμετείχαν επίσης περιλαμβάνονται Σαμ Κλέμενς (Ιδρυτής & Διευθύνων Σύμβουλος της Reprise), Νάταλι Ντίγκινς (Hands-On Technologist και Angel Investor), και Άντριου Πίτερσον & Νικ Γκάλμπρεθ (Ιδρυτές των Επιστημών Σήματος)

Πείτε μας για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει η 1up.

Το 1up αυτοματοποιεί τη γνώση για τις ομάδες πωλήσεων.

Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το 1up για να απαντούν σε σύνθετες ερωτήσεις πωλήσεων, να απαντούν σε αντιρρήσεις πελατών και να συμπληρώνουν γρήγορα ερωτηματολόγια RFP.

Στον πυρήνα του, το 1up είναι ένα εταιρικό σύστημα απαντήσεων ερωτήσεων που έχει δημιουργηθεί με γνώμονα το απόρρητο και την ακρίβεια δεδομένων. Συνδυάζει τις εξωτερικές και εσωτερικές πηγές γνώσης μιας εταιρείας και αξιοποιεί πολλαπλά μοντέλα μεγάλων γλωσσών (LLM) για τη δημιουργία ακριβών, ενημερωμένων απαντήσεων σε δευτερόλεπτα.

Τι ενέπνευσε την έναρξη του 1up;

Είμαι ο ιδρυτής της HYPR, μιας κορυφαίας εταιρείας κυβερνοασφάλειας με έδρα τη Νέα Υόρκη. Οι συνιδρυτές μου και εγώ φτιάξαμε μαζί το HYPR και όλοι έχουμε συνεργαστεί στενά με τις ομάδες πωλήσεων επιχειρήσεων.

Είχαμε το προνόμιο να συνεργαστούμε με εκπληκτικές ομάδες πωλήσεων σε διάφορους κλάδους τις τελευταίες 2 δεκαετίες. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν μια απίστευτα δύσκολη δουλειά και ανεξάρτητα από το πόσο εκπαιδευτικό περιεχόμενο παρέχετε ή πόσα εργαλεία αγοράζονται, οι ομάδες πωλήσεων παλεύουν με τον πόνο να λάβουν ακριβείς πληροφορίες όταν τις χρειάζονται περισσότερο. Το 1up κάνει αυτόν τον πόνο να φύγει. 

Σε τι διαφέρει το 1up;

Οι ερωτήσεις που ρέουν στο 1up σε καθημερινή βάση εξαρτώνται από ευαίσθητες εσωτερικές γνώσεις. Δεν μπορούν να αναζητηθούν στο Google, δεν μπορούν να ζητηθούν AI και δεν μπορούν να αυτοματοποιηθούν εύκολα.

Για παράδειγμα:

  • "Ποια είναι μια καλή μελέτη περίπτωσης μας που μπορώ να χρησιμοποιήσω για να κλείσω έναν τραπεζικό πελάτη;"
  • "Γιατί χάσαμε αυτή τη συμφωνία Fortune 500 από τον ανταγωνιστή μας το περασμένο τρίμηνο;"
  • "Πώς μπορώ να απαντήσω εάν ένας πελάτης ρωτήσει για τη συμμόρφωσή μας με το SOC2;"
  • "Τι έγγραφα πρέπει να χρησιμοποιήσω για να αναπτύξω το προϊόν μας στο Kubernetes;"

Αυτού του είδους οι απαντήσεις απαιτούσαν ιστορικά έναν άνθρωπο. Το 1up δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να αυτοματοποιούν τα ερωτήματα διασφαλίζοντας ταυτόχρονα την ακρίβεια, με προστατευτικά κιγκλιδώματα ενσωματωμένα στο σύστημα για την αποφυγή "παραισθήσεων" και λανθασμένων απαντήσεων. Επιπλέον, οι χρήστες μπορούν να κάνουν μαζικές ερωτήσεις 1 up, μειώνοντας δραματικά τον χρόνο που απαιτείται για τη συμπλήρωση μεγάλων ερωτηματολογίων.

Σε ποια αγορά στοχεύει η 1up και πόσο μεγάλη είναι;

Οι πελάτες μας είναι κυρίως ομάδες πωλήσεων σε επιχειρήσεις που κυμαίνονται από 50 έως 5,000 υπαλλήλους. Συνεργαζόμαστε στενά με εταιρείες τεχνολογίας, αν και έχουμε χρήστες και στον κλάδο της εκπαίδευσης και της υγειονομικής περίθαλψης.

Ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο;

Το 1up είναι ένα προϊόν που βασίζεται στο SaaS με σχέδιο αδειοδότησης ανά θέση.

Πώς προετοιμάζεστε για μια πιθανή οικονομική επιβράδυνση;
Το 1up είναι μια πλατφόρμα αυτοματισμού γνώσης και βλέπουμε τον αυτοματισμό ως κάτι που μπορεί να είναι ανθεκτικό στην ύφεση. Όταν οι καιροί δυσκολεύουν, οι άνθρωποι βλέπουν τον αυτοματισμό ως μέτρο μείωσης του κόστους και αποτελεσματικότητας. Το 1up ταιριάζει απόλυτα σε αυτή τη νοοτροπία.

Πώς ήταν η διαδικασία χρηματοδότησης;
Έχοντας συγκεντρώσει περισσότερα από 70 εκατομμύρια δολάρια στην καριέρα μου, μπορώ να πω με ασφάλεια ότι οι καιροί έχουν αλλάξει. Η οικονομική ύφεση έχει σίγουρα κάνει τους επενδυτές πιο δύσπιστους και υπομονετικούς από ό,τι στην εποχή του ZIRP. Τα VC είναι πλέον πιο εστιασμένα στην αποτελεσματικότητα και οι πολλοί με τους οποίους μίλησα ενδιαφέρονται για τα παξιμάδια και τα μπουλόνια μιας εταιρείας. Μου αρέσει αυτή η νέα κατάσταση, καθώς πιστεύω ότι οι επενδυτές πρέπει να έχουν κάτι περισσότερο από μια επιφανειακή κατανόηση για το ποιος και σε τι επενδύουν.

Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε κατά την άντληση κεφαλαίων;
Στην πρώτη μου εταιρεία, μετά βίας μπορούσα να λάβω VC για να απαντήσω σε ένα email. Τώρα, ως δεύτερος ιδρυτής. ήταν ευκολότερο να αποκτήσετε συστάσεις και συνομιλίες, αλλά αυτό σήμαινε επίσης ότι οι προσδοκίες ήταν υψηλότερες. Θέλαμε πραγματικά να βεβαιωθούμε ότι είχαμε μια σφιχτή ιστορία που ξεχώριζε από τον θόρυβο και έκανε νόημα. Νομίζω ότι κάναμε αξιοπρεπή δουλειά.

Ποιοι παράγοντες για την επιχείρησή σας οδήγησαν τους επενδυτές σας να γράψουν την επιταγή;
Νομίζω ότι η ευκαιρία της αγοράς σε συνδυασμό με την απόλυτη έλλειψη εργαλείων καλής ποιότητας για τις ομάδες πωλήσεων. Οι ιδανικοί αγοραστές μας βομβαρδίζονται με ακαταμάχητα εργαλεία πωλήσεων που χρειάζονται για πάντα για να εγκατασταθούν και κοστίζουν έναν τόνο χρημάτων. Το να δουν το 1up ήταν αναζωογονητικό για αυτούς.

Οι επενδυτές θα μας παρουσίαζαν πιθανούς πελάτες που θα ρωτούσαν αμέσως "Πώς μπορώ να το αγοράσω αυτήν τη στιγμή;" Μια φορά είχαμε μια προοπτική να ενθουσιαστούμε τόσο πολύ με το demo που ρώτησαν αν μπορούσαν να έρθουν να δουλέψουν για εμάς. Δεν θα μπορούσαμε να ζητήσουμε καλύτερη επικύρωση από αυτό.

Ποια είναι τα ορόσημα που σκοπεύετε να επιτύχετε τους επόμενους έξι μήνες;

Αναπτύξτε 1 έως και σε όσους περισσότερους χαρούμενους χρήστες μπορούμε. Είμαστε κάτω, επικεντρωμένοι στο GTM τώρα.

Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε σε εταιρείες στη Νέα Υόρκη που δεν έχουν νέα εισφορά κεφαλαίου στην τράπεζα;

Ζητήστε έναν φίλο σε μια εταιρεία να συμφωνήσει να γίνει συνεργάτης σχεδιασμού. Φτιάξτε κάτι που χρειάζονται απεγνωσμένα. Βάλτε τους να πληρώσουν για αυτό. Εάν μπορείτε να δείξετε μόνο μια χούφτα πρόθυμων αγοραστών, θα συγκεντρώσετε χρήματα. (Αυτό στην πραγματικότητα δεν είναι αυτό που κάναμε, αλλά ακούμε ότι λειτουργεί.)

Πού βλέπετε την εταιρεία να πηγαίνει τώρα στο εγγύς μέλλον;

Όχι στο WeWork αυτό είναι σίγουρο. Θα μας λείψει αυτό το μέρος. Οι συνιδρυτές μου και εγώ έχουμε πολλά χρόνια όμορφες αναμνήσεις στο WeWork!

Ποιος είναι ο αγαπημένος σας φθινοπωρινός προορισμός μέσα και γύρω από την πόλη;
Dani's Pizza στο Kew Gardens, Queens. Ζητήστε την επιπλέον φέτα σάλτσας. Με ευχαριστείς αργότερα.

Η επανάσταση της τεχνητής νοημοσύνης έχει ήδη αρχίσει να επανασυνδέει τη Wall St και ο αντίκτυπός της έχει γίνει έντονα αισθητός σε μια αναπτυσσόμενη αγορά ειδικότερα. Επειδή, χάρη σε έναν επιστήμονα δεδομένων του Χάρβαρντ και την ομάδα του, οι καθημερινοί άνθρωποι μπορούν τώρα να επωφεληθούν από μια επένδυση που προηγουμένως ήταν «εκτός ορίων».

Η εταιρεία που τα καθιστά όλα δυνατά ονομάζεται Masterworks, της οποίας η μοναδική επενδυτική πλατφόρμα δίνει τη δυνατότητα σε έμπειρους επενδυτές να επενδύσουν σε blue-chip art για ένα κλάσμα του κόστους. Η ιδιόκτητη βάση δεδομένων τους για τις αποδόσεις της αγοράς τέχνης παρέχει ένα ασυναγώνιστο ποσοτικό πλεονέκτημα στην ανάλυση της αγοράς τέχνης.

Και με τις 16 εξόδους της, η Masterworks πέτυχε κέρδος, με τις πρόσφατες εξόδους να έχουν +17.8%, +21.5% και +35.0% ετήσιες καθαρές αποδόσεις.

Ενδιαφέρεστε; Οι αναγνώστες του Alleywatch μπορούν να παραλείψουν τη λίστα αναμονής με αυτό παραπομπή Σύνδεσμος.

Η επένδυση περιλαμβάνει ρίσκο και οι προηγούμενες επιδόσεις δεν είναι ενδεικτικές μελλοντικών αποδόσεων. Δείτε σημαντικές γνωστοποιήσεις Καν. Α και συγκεντρωτική συμβουλευτική απόδοση στο masterworks.com/cd

Σφραγίδα ώρας:

Περισσότερα από AlleyWatch