Growth | Dec 14, 2023
Bessemer Venture Partners, the venture capital firm unveils a series of transformative Product-Led Growth strategies, offering a blueprint for fintech companies to drive sustainable growth and customer engagement in an increasingly competitive market.
Προερχόμενο από το innovative strategies of Atlassian in Sydney, Australia, PLG has evolved into a powerhouse approach, driving the success of giants like Shopify, Twilio, and Canva. Ανάπτυξη με γνώμονα το προϊόν (PLG) is a business strategy where the product itself is the primary driver of customer acquisition, expansion, retention, and ultimately, revenue growth. This approach contrasts with traditional growth strategies that rely heavily on sales and marketing teams.
10 Product-Led Growth Principles
# | Principle Title | Περιγραφή |
---|---|---|
1 | The Self-Serve Paradigm | Focus on intuitive and self-selling products, exemplified by Netlify. |
2 | Instant Value Realization | Deliver immediate value to users, as seen in Canva and Shopify. |
3 | Value Creation Over Extraction | Emphasize ‘try before you buy’, adopted by Coiled and Wix. |
4 | User-Centricity | Prioritize end-user experience, a strategy used by HashiCorp. |
5 | Precision in Market Entry | Ensure a clear initial use case, demonstrated by Imply. |
6 | Leveraging Network Effects | Utilize virality and communal use, like PagerDuty. |
7 | Διαφανή τιμολόγηση | Adopt clear pricing models, as seen in Prefect’s approach. |
8 | Intuitive Product Packaging | Offer clear product tiers and value propositions, exemplified by Zapier. |
9 | Embedded Customer Success | Integrate customer success into products, a method used by Auth0. |
10 | A Holistic Product-Led Philosophy | Align all organizational aspects around the product, as practiced by Twilio. |
Measuring Product Led Growth Metrics
- Growth Trajectories: PLG businesses typically exhibit more modest growth rates until they surpass the $10M in Ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) threshold. Beyond this point, they often outpace their counterparts. Prioritizing revenue growth prematurely can overshadow the inherent potential for rapid expansion that is central to PLG models.
- Καθαρή διατήρηση δολαρίου: Διατήρηση καθαρών δολαρίων (NDR) is a critical metric for PLG companies, gauging the balance between customer base expansion and the reduction due to churn and contraction. Top PLG entities showcase their prowess in customer acquisition and expansion strategies, often achieving an impressive 130-150% NDR annually.
- Organic Growth Assessment: The natural rate of growth is a vital metric for PLG businesses, revealing the proportion of recurring revenue generated through organic means, originating directly from the product.
Βλέπω: Το FSRA Spearheads Insurance Innovation with Direct Access Model του Ontario
- Measuring User Activation: The activation rate serves as a barometer for user engagement, indicating the proportion of users who find real value in a product post-signup. Industry benchmarks suggest a healthy activation rate ranges μεταξύ 20-40%.
- New ARR Versus Operational Expenditure: For PLG companies, the traditional Customer Acquisition Cost (CAC) payback model, which ties growth solely to sales and marketing efforts, is less relevant. Instead, these companies should focus on the ratio of net new ARR to the cash expended, evaluated quarterly, for a more accurate growth assessment.
- Identifying High-Value Opportunities: Product Qualified Accounts (PQAs) are instrumental for PLG companies in pinpointing potential high-value sales opportunities among their existing product user base.
Can PLG Work For My Company?
Determining whether a Product-Led Growth (PLG) strategy is suitable for a fintech company involves assessing several key factors:
- PLG is most effective for products that can be understood and adopted without extensive hand-holding. If the fintech product is intuitive enough for users to explore and understand on their own, PLG could be a good fit. Overly complex products and ταξίδια πελατών can turn off customers.
- PLG works well in markets where users prefer to try products before committing and where there’s potential for organic growth through word-of-mouth. Fintech companies targeting tech-savvy, autonomous users who value self-service experiences might find PLG strategies particularly beneficial.
- Προϊόντα που offer immediate value upon first use are ideal for PLG. If the fintech service can quickly demonstrate its value proposition to users, leading to those ‘aha’ moments, PLG could be a viable approach.
Βλέπω: Φέρνοντας στη ζωή καλές ιδέες: 13 σύγχρονοι τρόποι για καινοτομία
- PLG is well-suited for products that benefit from network effects and scalability. If the fintech product becomes more valuable as more users join the platform (e.g., payment platforms, peer-to-peer lending), PLG can leverage this for growth.
- PLG thrives on data and metrics. If the fintech company has the capability to collect and analyze user data to continually improve the product and user experience, it aligns well with PLG principles.
- In a crowded market, fintech products that stand out due to unique features or superior user experience can leverage PLG to highlight these differentiators.
- If the fintech product has the potential for high customer retention and the ability to expand its offerings to existing customers (e.g., through upselling or cross-selling), PLG can be an effective strategy.
- PLG requires investment in product development and user experience over traditional sales and marketing efforts. If a fintech company is prepared to allocate resources in this manner, PLG could be a strategic fit.
Συμπέρασμα
The 10 principles of Product-Led Growth offer a roadmap for businesses looking to thrive in the digital age. By focusing on user experience, self-service models, and value creation, companies can not only adapt to the changing business landscape but also lead the charge in innovation and ικανοποίηση των πελατών.
Η Εθνική Ένωση Crowdfunding & Fintech (NCFA Canada) είναι ένα οικοσύστημα χρηματοοικονομικής καινοτομίας που παρέχει εκπαίδευση, ευφυΐα αγοράς, διαχείριση της βιομηχανίας, δικτύωση και χρηματοδότηση ευκαιρίες και υπηρεσίες σε χιλιάδες μέλη της κοινότητας και συνεργάζεται στενά με τη βιομηχανία, την κυβέρνηση, τους εταίρους και τις θυγατρικές εταιρείες για τη δημιουργία ενός ζωντανού και καινοτόμου fintech και χρηματοδότησης βιομηχανία στον Καναδά. Αποκεντρωμένο και κατανεμημένο, το NCFA συνεργάζεται με παγκόσμιους ενδιαφερόμενους και βοηθά στην επώαση έργων και επενδύσεων σε τομείς fintech, εναλλακτικής χρηματοδότησης, crowdfunding, peer-to-peer χρηματοδότησης, πληρωμών, ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων και διακριτικών, τεχνητής νοημοσύνης, blockchain, κρυπτονομισμάτων, regtech και insurtech . Συμμετοχή Η Κοινότητα Fintech & Funding του Καναδά σήμερα ΔΩΡΕΑΝ! Ή γίνετε α συνεισφέρον μέλος και λάβετε προνόμια. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφθείτε: www.ncfacanada.org
Σχετικές αναρτήσεις
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://ncfacanada.org/10-innovative-product-led-growth-strategies/
- :έχει
- :είναι
- :δεν
- :που
- 10
- 13
- 14
- 150
- 2018
- 2023
- 22
- 33
- 50
- 600
- a
- ικανότητα
- πρόσβαση
- ακριβής
- την επίτευξη
- απόκτηση
- Δραστηριοποίηση
- προσαρμόσει
- θετός
- Θυγατρικών
- την ηλικία του
- Ευθυγραμμίζει
- Όλα
- διανέμω
- Επίσης
- εναλλακτική λύση
- εναλλακτική χρηματοδότηση
- μεταξύ των
- an
- αναλύσει
- και
- Ετησίως
- πλησιάζω
- ΕΙΝΑΙ
- γύρω
- τεχνητός
- τεχνητή νοημοσύνη
- AS
- πτυχές
- Αξιολόγηση
- εκτίμηση
- Ενεργητικό
- Atlassian
- Australia
- αυτονόμος
- Υπόλοιπο
- βάση
- BE
- γίνονται
- γίνεται
- πριν
- αναφοράς
- ευεργετική
- όφελος
- Bessemer
- Συνεργάτες Bessemer Venture
- μεταξύ
- Πέρα
- blockchain
- προσχέδιο
- Φέρνοντας
- επιχείρηση
- επιχειρηματική στρατηγική
- επιχειρήσεις
- αλλά
- αγορά
- by
- κρύπτη
- CAN
- Canada
- κανβά
- ικανότητα
- κεφάλαιο
- κεφαλαιουχική εταιρεία
- περίπτωση
- Μετρητά
- κεντρικός
- αλλαγή
- χρέωση
- καθαρός
- στενά
- συλλέγουν
- κοινόχρηστος
- κοινότητα
- Εταιρείες
- εταίρα
- ανταγωνιστική
- συγκρότημα
- συνεχώς
- συστολή
- αντιθέσεις
- Κόστος
- θα μπορούσε να
- ομολόγους
- δημιουργία
- δημιουργία
- κρίσιμης
- γεματο κοσμο
- Crowdfunding
- cryptocurrency
- πελάτης
- βάση πελατών
- Επαφή με τον πελάτη
- Διατήρηση των πελατών
- Επιτυχία πελατών
- Πελάτες
- ημερομηνία
- Δεκέμβριος
- Αποκεντρωμένη
- αποδεικνύουν
- κατέδειξε
- Ανάπτυξη
- ψηφιακό
- ψηφιακή εποχή
- Ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία
- κατευθύνει
- Αμεση πρόσβαση
- κατευθείαν
- διανέμονται
- Δολάριο
- αυτοκίνητο
- οδηγός
- οδήγηση
- δυο
- e
- οικοσύστημα
- Εκπαίδευση
- Αποτελεσματικός
- αποτελέσματα
- προσπάθειες
- ασχολούνται
- δέσμευση
- αρκετά
- οντότητες
- Αιθέρας (ΕΤΗ)
- αξιολόγηση
- εξελίχθηκε
- έκθεμα
- υφιστάμενα
- Ανάπτυξη
- επέκταση
- εμπειρία
- Δραστηριοτητες
- διερευνήσει
- εκτενής
- παράγοντες
- FAST
- Χαρακτηριστικά
- χρηματοδότηση
- οικονομικός
- οικονομική καινοτομία
- Εύρεση
- fintech
- Εταιρείες Fintech
- ΕΤΑΙΡΕΙΑ FINTECH
- fintechs
- Εταιρεία
- Όνομα
- ταιριάζουν
- εστιάζοντας
- Για
- από
- FSRA
- χρηματοδότηση
- ευκαιρίες χρηματοδότησης
- παράγεται
- παίρνω
- γίγαντες
- Παγκόσμιο
- καλός
- Κυβέρνηση
- Ανάπτυξη
- διαιτιτικο
- βαριά
- βοηθά
- Ψηλά
- Επισημάνετε
- ολιστική
- http
- HTTPS
- ιδεών
- if
- εικόνα
- άμεσος
- εντυπωσιακός
- βελτίωση
- in
- όλο και περισσότερο
- υποδεικνύοντας
- βιομηχανία
- Κλίση
- πληροφορίες
- συμφυής
- αρχικός
- νεωτερίζω
- Καινοτομία
- καινοτόμες
- αντί
- ενόργανος
- ασφάλιση
- insurtech
- Νοημοσύνη
- σε
- διαισθητική
- επένδυση
- περιλαμβάνει
- IT
- ΤΟΥ
- εαυτό
- Ιανουάριος
- ενταχθούν
- jpg
- Κλειδί
- τοπίο
- οδηγήσει
- που οδηγεί
- Led
- δανεισμός
- μείον
- Μόχλευση
- ζωή
- Μου αρέσει
- κοιτάζοντας
- τρόπος
- αγορά
- Μάρκετινγκ
- αγορές
- max-width
- μέσα
- μέλος
- Μέλη
- μέθοδος
- μετρικός
- ενδέχεται να
- μοντέλο
- μοντέλα
- ΜΟΝΤΕΡΝΑ
- μετριόφρων
- Στιγμές
- περισσότερο
- πλέον
- my
- Φυσικό
- καθαρά
- δίκτυο
- δικτύωσης
- Νέα
- of
- off
- προσφορά
- προσφορά
- συχνά
- on
- αποκλειστικά
- επιχειρήσεων
- Ευκαιρίες
- or
- οργανικές
- οργανωτικός
- καταγωγή
- επί
- υπερβολικά
- δική
- ιδιαίτερα
- Συνεργάτες
- PAYBACK
- πληρωμή
- πληρωμές
- ομότιμη
- ομότιμο δανεισμό
- προνόμια
- πλατφόρμες
- Πλατφόρμες
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- σας παρακαλούμε
- Σημείο
- δυναμικού
- εργοστάσιο παραγωγής ηλεκτρικού ρεύματος
- προτιμώ
- έτοιμος
- τιμολόγηση
- πρωταρχικός
- αρχές
- ιεράρχηση
- Προϊόν
- ανάπτυξη προϊόντων
- Προϊόντα
- έργα
- ποσοστό
- πρόταση
- παρέχει
- ανδρεία
- αρμόδιος
- γρήγορα
- γρήγορα
- Τιμή
- Τιμές
- αναλογία
- πραγματικός
- πραγματική αξία
- επαναλαμβανόμενα
- μείωση
- Regtech
- βασίζονται
- Απαιτεί
- Υποστηρικτικό υλικό
- κράτηση
- αποκαλύπτοντας
- έσοδα
- αύξηση των εσόδων
- s
- εμπορικός
- Πωλήσεις και μάρκετινγκ
- Τομείς
- δει
- Αυτοεξυπηρέτηση
- Σειρές
- εξυπηρετεί
- υπηρεσία
- Υπηρεσίες
- διάφοροι
- Shopify
- θα πρέπει να
- βιτρίνα
- μόνο
- ενδιαφερόμενα μέρη
- σταθεί
- Επιστασία
- Στρατηγική
- στρατηγικές
- Στρατηγική
- επιτυχία
- προτείνω
- κατάλληλος
- ανώτερος
- ξεπερνούν
- βιώσιμης
- Βιώσιμη ανάπτυξη
- sydney
- στόχευση
- ομάδες
- ότι
- Η
- τους
- Εκεί.
- Αυτοί
- αυτοί
- αυτό
- εκείνοι
- χιλιάδες
- κατώφλι
- Ευδοκιμούν
- ευδοκιμεί
- Μέσω
- Γραβάτες
- προς την
- σήμερα
- κουπόνια
- κορυφή
- παραδοσιακός
- προσπαθώ
- ΣΤΡΟΦΗ
- Twilio
- συνήθως
- τελικά
- καταλαβαίνω
- μοναδικός
- μοναδικά χαρακτηριστικά
- μέχρι
- Αποκαλύπτει
- επάνω σε
- χρήση
- περίπτωση χρήσης
- μεταχειρισμένος
- Χρήστες
- Η εμπειρία χρήστη
- Χρήστες
- Πολύτιμος
- αξία
- δημιουργία αξίας
- πρόταση αξίας
- επιχείρηση
- επιχειρηματικά κεφάλαια
- εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων
- Εναντίον
- βιώσιμος
- ζωντανή
- Επίσκεψη
- ζωτικής σημασίας
- τρόπους
- ΛΟΙΠΌΝ
- αν
- Ποιό
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- με
- χωρίς
- Wix
- Εργασία
- λειτουργεί
- εσείς
- zephyrnet