De uudtalte regler for pitching-sessioner

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

Pitching-sessioner er must-use muligheder for grundlæggere af Web3-startups, der søger venturekapitalinvesteringer. Det er en fantastisk chance for stiftere til at præsentere deres projekt og produkt for potentielle investorer, modtage værdifuld feedback, tiltrække investorers interesse og ideelt set få midler. Men for at lykkes er det vigtigt at forstå de uudtalte pitch-regler, og hvordan man effektivt kommunikerer værdien og det store potentiale af en startup.

Selvfølgelig er enhver pitching foran investorer mildt sagt spændende og foruroligende for stiftere. Det er dog vigtigt at huske, at mens fokus er på pitching, så kan den måde, du præsenterer dig selv og din startup på, have en enorm indflydelse på resultatet af pitchmødet.

For at hjælpe iværksættere med at forberede sig bedre til pitching og forbedre deres chancer for succesfulde resultater fra pitch-sessionen, besluttede vi at samle et par stiltiende regler, som kan være til stor nytte, når de forbereder et sådant møde med venturekapitalister.

Hvordan forbereder man sig til Pitching-sessionen?

Lav nogle indledende forberedelser.

Mens de forbereder sig til Pitching-sessionen, bør startup-stiftere gøre noget research og finde ud af, hvilken slags investorer eller VC-fonde, der vil være til arrangementet, især hvis mødet er planlagt online.

Find ud af, hvilke virksomheder de investerer i, og om der er fælles fodslag mellem disse startups og dit projekt. Skriv disse fakta ned, og prøv at nævne dem under Q&A-sessionen: Fortæl dem, hvordan din forretningsmodel er bedre end disse startups, eller hvis du har et værdiskabende partnerskab med dem. Hvis startup-stifteren laver sit «hjemmearbejde» på denne måde, vil det have en bedre chance for at blive bemærket og husket af potentielle investorer.

Skriv opbygningen af din pitch.

Det er meget vigtigt, at din præsentation følger en klar og logisk struktur og årsag-virkning-forhold. Det skal repræsentere de trin, du klatrer op på. Dette vil spare tid, gøre din tanke mere struktureret og hjælpe med at tage alt det ekstra vand ud af teksten.

Husk ikke teksten udenad.

Inden pitchdagen skal du give dig selv lidt tid til at planlægge din præsentation. Prøv at «pakke» én idé ind i ét afsnit. Og prøv at fortælle essensen af præsentationen med dine egne ord.

Foregribe investorernes spørgsmål om en Q&A-del.

Undersøg på forhånd en liste over de mest almindelige spørgsmål, som krypto og web3 VC'er kan spørge Web3 startups. Lav dine top 10-15 spørgsmål og formuler en eller to sætninger for at besvare dem.

Tilføj et nøglebillede til dit pitch-dæk.

Nøglebilledet er en slags metafor, en idé, som investorer så vil forbinde med dit projekt. Tilføj et billede til dit pitch-dæk, der vil gøre din opstart mindeværdig.

Hvad skal du huske under Pitching-sessionen?

Vær ikke bange for at gentage hovedpunktet.

En person kan huske 10-15% af det, du sagde. Så vær ikke bange for at gentage i begyndelsen, midten og slutningen af pitching-processen de nøglepunkter, der adskiller dit projekt fra andre.

Vind opmærksomhed i de første 20 sekunders catcher.

I de første 20 sekunder vil investorernes opmærksomhed være fuldt fokuseret på dig, så det er vigtigt at sige en fængende og slående sætning, der vil imponere dem. Disse 20 sekunder skulle være starten på en yderligere interessant historie om projektet og dets muligheder.

Brug video i dit pitch.

Inkluder i dit pitch ikke kun en præsentation med slides, men også en video, hvor du fortæller om dit projekt. Prøv at lave en teaser, hvor du så nemt og så uhæmmet som muligt fortæller om din startup, dens forskelle fra konkurrenterne og dens fordele i simple ord.

Udførelsesplan: fortæl HVORDAN du vil gøre det.

Det største problem, grundlæggerne har, er at tale under pitchet om projektets betydning og relevans og ignorere fuldstændig, hvordan deres vision vil blive implementeret. Derfor er det afgørende at fokusere på de praktiske aspekter af præsentationen.

Find noget at adskille dig med.

Det er meget vigtigt at fortælle, hvad der gør din startup interessant, og hvordan den adskiller sig fra konkurrenterne. Skitsér de vigtigste punkter og de vigtigste fordele, du har. Det kan være en professionel erfaring og enorm brancheekspertise hos dit team, en innovativ forretningsmodel eller et produkt eller en ny løsning på et presserende forbrugerproblem.

Misbrug ikke tal.

Mange mennesker tager ikke tal særlig godt efter øret. Prøv at lægge grundlæggende oplysninger relateret til budgetter, udgifter og andre tal på pitch-dækkets slides.

Diskuter fortrolige oplysninger i en privat samtale.

Hvis en investor stiller et spørgsmål, som du ikke ønsker at diskutere foran et bredere publikum, kan du fortælle et par ikke-fortrolige fakta, som investorer er interesserede i, og derefter tilføje sætningen «Jeg vil med glæde give dig flere detaljer om vores projekt efter Pitching-sessionen under en personlig samtale!«. Dette kan være en god krog til at flytte din forbindelse til det næste niveau og begynde at opbygge investorrelationer

Hvis du ikke kender svaret på et spørgsmål, så lyv ikke.

Hvis du ikke ved, hvad du skal sige, så vær ærlig og sig, at du stadig er ved at finde ud af, hvordan du løser dette problem. En Pitching-session er ikke en eksamen, hvor der er et rigtigt foruddefineret svar på alt. Og husk: mange investorer vil sætte pris på dine ærlige og ligetil svar.

Afslutningsvis er det værd at sige, at forståelse af de uudtalte regler for Pitching Sessions kan spille en afgørende rolle for at få finansiering til din startup. Selvom ikke alle startups sandsynligvis vil få finansiering ved første forsøg, er det vigtigt at forstå, at en pitching-session er et stort «spejl», hvor du vil se afspejlingen af dit projekt og de første «forvrængninger», der kan opstå. Dette giver dig mulighed for at justere de indledende data: Hvis du ser, at nogle ideer, teser eller teknikker ikke opfattes helt korrekt af potentielle investorer, så prøv at omformulere dem eller oprette en ny pitch i et helt andet format. Denne oplevelse vil alligevel gøre din Web3-startup stærkere og tillade den at blive en succesfuld bestræbelse.

Mere om startup pitching-sessioner:

SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
Kilde: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/

Tidsstempel: Februar 13, 2023

Tidsstempel: Februar 9, 2022