Meninger udtrykt af iværksætterbidragere er deres egne.
Amazon er sat til at blive den største forhandler i 2024, ifølge JPMorgan analytikere.
Mens sælgere strømmer til e-handelsgiganten for dens fremtrædende plads online, og hvor nemt det er at begynde at sælge, er succes på Amazon langt fra garanteret. Lige så mange mærker løber ind i betydelige problemer med at sælge på Amazon, som dem, der ubesværet har udskåret deres egen særskilte niche.
Selvom det helt sikkert hjælper at sætte dig ind i salgsmiljøet, er det ikke alle mærker, der tager sig tid til at udføre den rette due diligence og komme til en grundig forståelse af Amazons politikker for sælgere. Dette øger blot chancerne for opfyldelsesfejl, lagerudbud, overpriser og endda kontosuspendering - på grund af et vilkårligt antal problemer, såsom forsendelsesforsinkelser, dårlig kundeservice, unøjagtige produktbeskrivelser eller brud på servicevilkårene.
Med andre ord er det blevet afgørende for virksomhedens succes at kende ins og outs på en markedsplads med umådelig rækkevidde.
Selv veteran sælgere løber ind i problemer. Tage pay-per-klik (PPC), for eksempel. Det er vokset i betydning for at fremme synlighed og salg på platformen. Hvis du ikke investerer i et sådant initiativ, kan det få dit brand til at kæmpe. At undlade at lancere dit eget private label kan også være problematisk, når der ofte dukker nye aktører op. Ikke at gøre produkter kvalificerede til Prime shipping kan også give problemer. Opfyldt af Amazon (FBA) produkter har en tendens til at præstere bedre på markedet.
Listen bliver ved og ved, så spørgsmålet er så tilbage: Hvordan sikrer man et godt partnerskab med Amazon? Følgende er ofte de bedste steder at starte.
1. Udfør markedsundersøgelser
Differentiering er nøglen til ethvert mærke, der sælger på Amazon; og selvom dette siger sig selv, er det bedste middel markedsundersøgelser. Som enhver anden lancere, tag dig tid til at identificere huller og muligheder i dine salgsstrategier. Lær konkurrencen, markedet og kunderne at kende. Brug derefter disse oplysninger til at bestemme, hvad der adskiller dit brand – unikke funktioner, servicekvalitet, pakkemuligheder, pris eller noget helt andet. Fremhæv disse differentiatorer i dine produktlister og marketingmaterialer for at hjælpe dit brand med at skille sig ud fra de tusindvis af andre muligheder.
Pro tip: Hvis du er en ny sælger på Amazon, så tjek sidens indbyggede værktøjer. Amazon Seller Central-rapporter giver for eksempel indsigt i konkurrenternes priser og salgsplacering. Derudover kan du se nærmere på tredjepartsværktøjer som Jungle Scout eller Helium 10, der tilbyder avancerede forskningsfunktioner – inklusive produktsporing, konkurrentanalyse og søgeordsundersøgelser – som kan hjælpe med at give dig indsigt i at få dit brand til at skille sig ud.
2. Bestem lagerlogistik
Styring af lagerbeholdning er kritisk. Bare spørg Amazon, som var plaget af lagerlukninger, fyringer og opbremsninger i driftsudvidelsen, da e-handelssalget faldt i år. Som svar på skiftende forbrugerpræferencer og langsommere salg har detailhandlere sænket priserne strategisk tidligere i denne feriesæson for at hjælpe med at løse lagerproblemer. For eksempel holdt Amazon sit allerførste "Prime Early Access Sale" i oktober, et godt stykke forud for juletravlheden.
Heldigvis kan teknologi (dvs. lagerstyringssoftware og prognosesoftware) hjælpe dig med at overvåge lagerniveauer og salgshastighed, forudsige efterspørgsel og bestemme genbestillingsmængder. Bare sørg for at konfigurere genbestillingspunkter og sikkerhedslagerniveauer for at undgå overbeholdning og lagerudbud.
Hvis dette ikke er din stærke side, kan en partner med Amazon-ekspertise hjælpe dig med at undersøge dataene, administrere opgørelse og lave prognoser. Uanset om du arbejder med en partner eller ej, skal du sørge for regelmæssigt at gennemgå og opdatere lagerstrategier baseret på markedstendenser, sæsonvariationer og historiske salgsdata.
Relateret: Hvordan Amazons dominans kunne gavne din virksomhed
3. Prioriter opfyldelse
Sørg for, at produkterne er forberedt og emballeret, især ved brug Opfyldelse af Amazon (FBA). Og udnyt CRM-software (customer relationship management) til at spore kundeinteraktioner, automatisere svar og vedligeholde en registrering af kundekommunikation.
Med et stadigt stigende antal Amazon-sælgere på webstedet (der er næsten 10 millioner lige nu), bør du aldrig give forbrugerne en grund til at søge andre steder ved at forsømme opfyldelsesprocessen. Det er en af de største Amazon FBA-fejl, du kan begå, da virksomheden er kendt for hurtig levering.
4. Overvåg ydeevnen regelmæssigt
Amazon tilbyder en række sælgerpræstationsmålinger, herunder konverteringsrater, lageromsætning, annoncekampagneydelse og mere. Tredjepartsværktøjer som Sellics, SellerApp, Merchant Spring eller ManageByStats kan udfylde alle informationshuller, da de tilbyder mere omfattende præstationssporing og rapporteringsfunktioner. Juster derefter dine priser, lagerniveauer og reklamekampagner for at forblive konkurrencedygtige og maksimere resultaterne – samt omgå de mere almindelige Amazon Seller Central-problemer.
Relateret: Amazon FBA: Sådan fungerer det, og hvordan du begynder at sælge
5. Tilpas efter behov
Mens Amazon tilbyder ufattelig rækkevidde, er webstedet berygtet for at foretage ændringer i sine Amazon-politikker for sælgere. Det samme kan siges om gebyrer, funktioner og strukturer. Heldigvis kan du deltage i sælgerfora, abonnere på industriens nyhedsbreve og deltage i specialiserede webinarer for at holde dig orienteret. Nyhedsaggregatorværktøjer som Feedly kan bære noget af byrden, så du kan oprette tilpassede nyhedsfeeds og meddelelser om eventuelle ændringer af Amazons salgsregler.
Uanset om det er et lille eller stort mærke, vil tålmodighed være vigtig. Sjældent, hvis nogensinde, vil du se øjeblikkelige resultater. Men så længe du følger Amazons salgsregler og opbygger dit brandtilstedeværelse, øger du dine chancer for succes.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
- PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
- PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
- PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
- Kilde: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/selling-on-amazon-take-these-5-steps-to-knock-your-sales/466667
- :har
- :er
- :ikke
- $OP
- 10
- 150
- a
- adgang
- Ifølge
- Konto
- tilpasse
- Derudover
- justere
- fremskreden
- Reklame
- aggregator
- forude
- Alle
- tillade
- også
- Amazon
- an
- analyse
- Analytikere
- ,
- enhver
- fra hinanden
- ER
- AS
- spørg
- deltage
- automatisere
- undgå
- Bad
- baseret
- BE
- bliver
- været
- gavner det dig
- BEDSTE
- Bedre
- Største
- brand
- brands
- bygge
- bundtet
- virksomhed
- men
- købe
- by
- Kampagne
- Kampagner
- CAN
- kapaciteter
- udhugget
- central
- sikkert
- odds
- Ændringer
- kontrollere
- omgå
- Kom
- Fælles
- Kommunikation
- selskab
- konkurrence
- konkurrencedygtig
- konkurrent
- omfattende
- Adfærd
- forbruger
- Forbrugere
- bidragydere
- Konvertering
- kunne
- skabe
- kritisk
- CRM
- skik
- kunde
- kundeforvaltning
- Kundeservice
- Kunder
- data
- forsinkelser
- levering
- Efterspørgsel
- Bestem
- diligence
- diskontering
- distinkt
- do
- ned
- kørsel
- grund
- e
- tidligere
- Tidligt
- let
- ecommerce
- ubesværet
- berettiget
- andet
- andetsteds
- emerge
- sikre
- helt
- indkommende
- Entrepreneur
- Miljø
- fejl
- især
- Ether (ETH)
- Endog
- NOGENSINDE
- stadigt stigende
- eksempel
- udvidelse
- ekspertise
- udtrykt
- svigtende
- Funktionalitet
- Gebyrer
- udfylde
- Fornavn
- følger
- efter
- Til
- Forecast
- prognoser
- Forte
- Heldigvis
- fora
- hyppigt
- fra
- opfyldelse
- huller
- få
- kæmpe
- Giv
- Goes
- godt
- voksen
- Have
- Held
- helium
- hjælpe
- hjælper
- Fremhæv
- historisk
- Ferie
- Hvordan
- How To
- HTML
- HTTPS
- i
- identificere
- if
- umiddelbar
- bydende nødvendigt
- betydning
- vigtigt
- in
- forkert
- Herunder
- Forøg
- Stigninger
- industrien
- oplysninger
- Informational
- informeret
- initiativ
- indsigt
- indsigt
- instans
- interaktioner
- ind
- introduceret
- opgørelse
- Lagerstyring
- investere
- isn
- spørgsmål
- IT
- ITS
- deltage
- jpg
- JPMorgan
- lige
- Nøgle
- Kend
- Kendskab til
- kendt
- etiket
- stor
- største
- lancere
- fyringer
- Forlade
- niveauer
- Leverage
- ligesom
- Sandsynlig
- Liste
- Listings
- belastning
- Lang
- Se
- vedligeholde
- større
- lave
- Making
- administrere
- ledelse
- mange
- Marked
- markedsundersøgelse
- Market Trends
- Marketing
- markedsplads
- materialer
- Maksimer
- Kan..
- midler
- Merchant
- Metrics
- fejl
- Overvåg
- mere
- forsømme
- aldrig
- Ny
- nyheder
- Nyhedsbreve
- niche
- meddelelser
- berygtet
- nu
- nummer
- oktober
- of
- tilbyde
- Tilbud
- tit
- on
- ONE
- online
- operationelle
- Udtalelser
- Muligheder
- Indstillinger
- or
- Andet
- ud
- i løbet af
- overhaling
- overbelægning
- egen
- emballeret
- Park
- partner
- Partnerskab
- Tålmodighed
- udføre
- ydeevne
- præstationssporing
- Steder
- plaget
- perron
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- punkter
- politikker
- præferencer
- forberedt
- tilstedeværelse
- pris
- Priser
- prissætning
- Prime
- Prioriter
- private
- problemer
- behandle
- Produkt
- Produkter
- fremtrædende
- passende
- giver
- kvalitet
- spørgsmål
- rækkevidde
- rangerer
- sjældent
- priser
- RE
- nå
- grund
- optage
- regelmæssigt
- forhold
- forblive
- resterne
- Rapportering
- Rapporter
- forskning
- svar
- reaktioner
- Resultater
- detailhandler
- detailhandlere
- gennemgå
- højre
- regler
- Kør
- haste
- s
- Sikkerhed
- Said
- salg
- salg
- samme
- siger
- Scout
- Søg
- Sæson
- sæsonbestemt
- se
- Sælgere
- Salg
- tjeneste
- sæt
- sæt
- SKIFT
- Levering
- bør
- signifikant
- websted
- opbremsninger
- lille
- So
- Software
- SOLVE
- nogle
- noget
- specialiserede
- STAVE
- forår
- stå
- starte
- forblive
- Steps
- bestand
- Strategisk
- strategier
- strukturer
- Kæmper
- Hold mig opdateret
- succes
- sådan
- sikker
- suspension
- T
- Tag
- Teknologier
- tendens
- vilkår
- terms of service
- at
- deres
- derefter
- Der.
- Disse
- de
- tredjepart
- denne
- i år
- dem
- selvom?
- tusinder
- tid
- tip
- til
- værktøjer
- spor
- Sporing
- Tendenser
- problemer
- omsætning
- forståelse
- utænkelig
- enestående
- unikke funktioner
- Opdatering
- brug
- ved brug af
- variationer
- VeloCity
- meget
- veteran
- synlighed
- Warehouse
- var
- Webinarer
- GODT
- Hvad
- hvornår
- hvorvidt
- som
- vilje
- med
- uden
- ord
- Arbejde
- virker
- Yahoo
- år
- dig
- Din
- dig selv
- zephyrnet