PLACE's Chris Suarez: 'Vi har brug for den dag-1-stemning i dag'

I disse tider, fordoble - på dine færdigheder, på din viden, på dig. Slut dig til os den 8.-10. august på Inman Connect Las Vegas for at læne dig ind i skiftet og lære af de bedste. Få din billet nu til den bedste pris.

Hvert år siden virksomhedens grundlæggelse i 1994, Amazons formand Jeff Bezos skriver et brev til sine aktionærer, der starter med linjen: "Det er dag ét hos Amazon." 

Grundlæggerens "dag-én"-mentalitet handler om at bevare et langsigtet fokus og centrere kunderne i alle dine forretningsbeslutninger. 

Ifølge Chris Suarez, medstifter af ejendomsteknologiplatformen STEDET og hvem der talte kl Inman Connect New York onsdag bør den samme tankegang anvendes af ejendomsmæglere, hvis de ønsker at forblive konkurrencedygtige. 

"Vi har brug for den første energi i dag, ja? Vi har brug for den første stemning i dag, sagde Suarez til publikum på Midtown Hilton. "Hvorfor? Fordi vi kommer fra nogle af vores største år. Branchen havde et ikonisk år sidste år og året før og året før - vores mest produktive år, vores største år, jeg håber vores mest profitable år. Men hvordan sikrer vi i dette rum, at vi fortsætter med at vokse, mens industrien siger 'hej, vi skal vige?' Ved at forstå, at i dag er dag ét, ved at opføre sig, som om det var det.”

Suarez skitserede et sæt af fem karakteristika, som han sagde, at agenter skal huske på for at legemliggøre dag-et-tankegangen: 

1. Skill 
2. Aktivitet
3. Ansvarlighed
4. Engagement 
5. Kæmper mod ligevægt

At holde disse egenskaber i tankerne bør forhindre dig i at omfavne "dag to"-tankegangen - som Bezos beskriver som stasis, efterfulgt af irrelevans, efterfulgt af "ulidelig, smertefuld" tilbagegang efterfulgt af død. En vigtig del af at undgå dag to er at forudse, hvad der altid vil forblive sandt i din branche.

I de fleste brancher er det sikkert at antage, at kunden altid vil have mere. Hvis du bygger din virksomhed med det i tankerne, vil du finde succes, sagde Suarez. 

"Hvad vil ikke ændre sig? Hvad vil din køber altid have? Hvad vil din sælger altid bede om, hvad har investoren altid brug for? Hvad vil agenter altid have og have brug for?" han sagde. "Byg din virksomhed op omkring det. Hvorfor? For uanset om du har været her i 40 år, 30 år, 20 år, 10 år, fem år eller et år, så er hver dag dag ét i denne branche.” 

Send en e-mail til Ben Verde