WASHINGTON - Lockheed Martins administrerende direktør Jim Taiclet tilbød en advarsel under et kvartalsvis indtjeningsopkald i denne uge,
Regeringen, sagde han, lægger for stor risiko på forsvarsvirksomheder ved at spænde muskler som den eneste køber af militært hardware, og hans firma ændrer sin tilgang.
"Vi har ingen must-win-programmer med Lockheed Martin længere," sagde Taiclet.
Taiclet var en af flere ledere i forsvarsindustrien, der i denne uge luftede deres angst over regeringens kontraktpraksis. Mange var særligt bekymrede over fastpriskontrakter. I henhold til disse aftaler, der er beregnet til at sikre den mindste risiko for skatteyderne, henter virksomheder regningen, når omkostningerne løber højere end forventet. Sådanne sager kan være katastrofale for forsvarsfirmaer - som Boeings $7 milliarder i overskridelser på en $4.9 milliarder kontrakt for KC-46, et luftvåbens tankskib.
Taiclet hævdede, at som forsvarsindustriens eneste kunde i de fleste tilfælde, har Pentagon nok indflydelse til at få sine leverandører til at acceptere deres vilkår.
"Nogle af konkurrenterne føler, at de er must-win-programmer for dem, [og] at de vil tage en enorm risiko med hensyn til omkostninger og priser," sagde han og bemærkede, at det ikke længere var tilfældet hos Lockheed Martin. Disse risici resulterer sammen i omkostningsoverskridelser og forsinkelser på større programmer, sagde han.
Taiclet sagde, at problemet eksisterer i både fastpris- og cost-plus-kontrakter. Men under samme opkald bemærkede Lockheeds finansdirektør Jay Malave, at virksomheden nu ser en "stigning" i cost-plus-kontrakter, hvilket kan betyde mindre risiko.
En talsmand for Pentagon afviste at kommentere denne historie.
I et tidligere interview med Defence News, dog fungerende stedfortræder for industriel basepolitik Halimah Najieb-Locke sagde afdelingen genovervejer, hvor ofte den bruger fastpriskontrakter, især når det kommer til virksomheder, der også arbejder på det kommercielle marked.
"Vi er nødt til at vende tilbage til vores købspraksis med at bruge alle vores værktøjer," sagde hun. "Vi bruger [fast-fast-pris] meget, fordi det blev dikteret til os af Kongressen ... det er den bedste måde, regeringen kan få den bedste aftale for skatteyderne."
På trods af hensigten om at spare skatteydernes penge, sagde hun, tager disse kontrakter ikke højde for ændringer i markedet. Nogle gange giver det mening for Pentagon at betale mere, når den investering holder en leverandør på markedet eller for at sikre en forsyningskæde, sagde hun.
"Så nu vender vi tilbage til bedste værdi" kontraktstandarder, som tager højde for mere end blot prisen, sagde hun.
Meningerne varierer i hele forsvarsministeriet om den rigtige rolle for fastpriskontrakter. Luftvåbensekretær Frank Kendall har for eksempel advaret gennem årene om, at ved at placere risikoen på entreprenører under en sådan aftale, er regeringen i det væsentlige henvist til en "hands off"-rolle, efterhånden som programmet skrider frem. Fastpriskontrakter kan være gode tilbud for Pentagon, har Kendall sagt, men betingelserne skal være rigtige.
Rumstyrken har imidlertid slået til lyd for brugen af fastpriskontrakter til satellitindkøb, og tjenestens indkøbschef, Frank Calvelli, har presset på for, at programledere bruger kontrakttypen, når det er muligt.
"Fastpriskontraktering tilføjer et niveau af disciplin, forhindrer konstant gentænkning af programmer og omfangsændringer med hver årlige budgetopbygning, undgår ændringer fra omkostningsrevurdering, stopper kravændringer og fremmer konkurrence fra mere kommercielt-lignende/utraditionelt område virksomheder," sagde Calvelli i et notat fra august 2023.
Lockheed var ikke det eneste firma i denne uge, der signalerede en ændring i, hvordan det griber fastpriskontrakter an - og advarede om at forlade konkurrencer, hvis betingelserne ikke er rigtige.
Northrop Grumman sagde også, at det har ændret sin tilgang til at byde på fastprisaftaler, hvor et modent design ikke er på plads siden 2015, hvor det vandt kontrakten om at bygge B-21 Raider stealth bombeflyet. Tjenesten brugte en cost-plus-struktur til Raiders indledende udviklingsfase og en fastprisstruktur for den laveste indledende produktionsfase, der begyndte i sidste kvartal af 2023.
"Vi har, så vidt jeg ved, ikke gjort det igen," sagde Warden i et indtjeningsopkald torsdag med investorer. "Og vi har videregivet nogle højprofilerede programmer som et resultat af den risikobalance, som kunden fremlagde i [anmodningen om forslag] ikke lever op til vores standarder."
Northrop Grumman annoncerede torsdag en afgift på næsten 1.6 milliarder USD før skat på B-21, som inkluderede 143 millioner USD i omkostningsvækst for Raiders første LRIP-lot.
Warden sagde, at Northrop har lært af at arbejde på NASAs måneudforskningsmodul kendt som Habitation and Logistics Outpost eller HALO-programmet.
NASA tildelte Northrop en kontrakt på 935 millioner dollars til fast pris for at bygge boligkvarteret til den planlagte månepost i 2021, men Northrops tab på programmet er siden vokset. Virksomheden har tidligere rapporteret en forventet omkostningsvækst på $36 millioner på HALO i andet kvartal af 2023, og torsdag annoncerede yderligere omkostningsvækst på $42 millioner i fjerde kvartal.
Udover at videregive nogle fastprisprogrammer direkte, sagde Warden, er Northrop også vendt tilbage til regeringen med sine egne modtilbud. Nogle gange, som i tilfældet med Northrops modtilbud til Space Development Agency om en anden rate af satellitter for at give missiladvarsel og sporingskapacitet, godkender regeringen, sagde Warden.
"Det er ting, der kommer til at ske, og vi vil forblive disciplinerede," sagde Warden. "Vi har masser af muligheder i denne virksomhed for at vokse. Vi har en stærk pipeline af muligheder for at forfølge, og en stærk pipeline af muligheder, som vi mener har den rette balance mellem risiko og belønning."
Chris Calio, administrerende direktør og den næste administrerende direktør for RTX, tidligere kendt som Raytheon, fortalte investorer tirsdag, at ældre fastprisprogrammer tynger virksomhedens overskud, mere end stigende materialeomkostninger og leverandører, der kommer til kort.
RTX forventer, at udsigterne for disse fastprisprogrammer forbedres, efterhånden som RTX når milepæle, sagde Calio. Men RTX planlægger også at være "mere selektiv og disciplineret omkring det arbejde, vi forfølger fremover" i et forsøg på at stabilisere virksomhedens præstationer og levere overskud, sagde han.
Courtney Albon bidrog til denne rapport.
Stephen Losey er luftkrigsreporter for Defense News. Han har tidligere dækket ledelses- og personalespørgsmål på Air Force Times og Pentagon, særlige operationer og luftkrigsførelse på Military.com. Han er rejst til Mellemøsten for at dække US Air Force-operationer.
Noah Robertson er Pentagon-reporter på Defense News. Han har tidligere dækket national sikkerhed for Christian Science Monitor. Han har en bachelorgrad i engelsk og regering fra College of William & Mary i sin hjemby Williamsburg, Virginia.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
- PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
- PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
- PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
- Kilde: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :har
- :er
- :ikke
- :hvor
- $OP
- 15 %
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- Om
- Acceptere
- Konto
- erhvervelse
- handler
- Tilføjer
- igen
- agentur
- aftaler
- LUFT
- Air Force
- Alle
- også
- an
- ,
- annoncerede
- enhver
- længere
- tilgang
- tilgange
- ER
- argumenteret
- AS
- At
- forsøg
- AUGUST
- uddelt
- tilbage
- Balance
- bund
- BE
- fordi
- begyndte
- Tro
- BEDSTE
- Bill
- Billion
- både
- budget
- bygge
- men
- KØBER..
- Købe
- by
- ringe
- CAN
- Kan få
- kapaciteter
- tilfælde
- tilfælde
- kæde
- forkæmper
- lave om
- ændret
- Ændringer
- skiftende
- afgift
- chef
- Administrerende direktør
- Finanschef
- Regnskabs chef
- Chief Operating Officer
- christian
- Kollegium
- KOM
- kombinerer
- Kom
- kommer
- KOMMENTAR
- kommerciel
- Virksomheder
- selskab
- Selskabs
- konkurrence
- Konkurrencer
- konkurrenter
- pågældende
- betingelser
- Kongressen
- konstant
- kontrakt
- ordregivende
- entreprenører
- kontrakter
- bidrog
- Koste
- Omkostninger
- kunne
- dæksel
- dækket
- kunde
- deal
- Tilbud
- Forsvar
- Forsvarsafdelingen
- Degree
- forsinkelser
- levere
- Afdeling
- stedfortræder
- Design
- Udvikling
- dikteret
- katastrofal
- disciplin
- disciplineret
- færdig
- Dont
- ned
- i løbet af
- hver
- tidligere
- Indtjening
- indtjeningsopkald
- Øst
- Engelsk
- nok
- især
- væsentlige
- Ether (ETH)
- eksempel
- udøvende
- ledere
- eksisterer
- Afslutning
- forventet
- forventer
- udforskning
- Faldende
- kommer til kort
- føler sig
- endelige
- finansielle
- Firm
- firmaer
- Fornavn
- Til
- Tving
- tidligere
- Videresend
- Fjerde
- frank
- Frank Kendall
- fra
- yderligere
- få
- gå
- godt
- fik
- Regering
- Grow
- Dyrkning
- voksen
- Vækst
- ske
- Hardware
- Have
- he
- høj-profil
- højere
- hans
- besidder
- Hvordan
- Men
- HTTPS
- if
- billeder
- Forbedre
- in
- medtaget
- industrielle
- industrien
- industriens
- initial
- hensigt
- Interview
- ind
- investering
- Investorer
- spørgsmål
- IT
- ITS
- Jim
- jpg
- lige
- Kendall
- viden
- kendt
- Leadership" (virkelig menneskelig ledelse)
- lærte
- mindst
- Legacy
- mindre
- Niveau
- ligesom
- levende
- Lockheed Martin
- Logistik
- længere
- tab
- Lot
- Lunar
- større
- lave
- maerker
- Ledere
- mange
- Marked
- Martin
- mary
- materiale
- modne
- betyde
- betød
- møde
- opfylder
- Mellemøsten
- Middle East
- Milepæle
- Militær
- million
- modul
- penge
- Overvåg
- Moon
- mere
- mest
- flytning
- meget
- muskel
- my
- national
- national sikkerhed
- næsten
- nyheder
- næste
- ingen
- bemærkede
- bemærke
- nu
- of
- tilbydes
- Officer
- tit
- on
- ONE
- kun
- drift
- Produktion
- Muligheder
- Opportunity
- or
- vores
- Outlook
- direkte
- i løbet af
- egen
- især
- Bestået
- gennemløb
- Passing
- Betal
- femkant
- ydeevne
- Personale
- fase
- pick
- pipeline
- Place
- anbringelse
- planlagt
- planer
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- Masser
- politik
- mulig
- praksis
- forhindrer
- tidligere
- pris
- prissætning
- Problem
- udbytte
- indkøb
- produktion
- overskud
- Program
- Programmer
- fremmer
- passende
- forslag
- give
- forfølge
- Fortsat
- skubbet
- sætte
- Sætte
- Kvarter
- kvartalsvis
- forblive
- indberette
- rapporteret
- reporter
- anmode
- krav
- resultere
- afkast
- vender tilbage
- højre
- stigende
- Risiko
- risici
- roller
- RTX
- Kør
- s
- Said
- samme
- satellit
- satellitter
- Gem
- Videnskab
- rækkevidde
- Anden
- andet kvartal
- sekretær
- sikker
- sikkerhed
- se
- selektiv
- forstand
- tjeneste
- flere
- hun
- Kort
- siden
- So
- nogle
- sommetider
- Space
- Rumfirmaer
- Space Force
- særligt
- talsmand
- stabilisere
- standarder
- Stealth
- stopper
- Story
- stærk
- struktur
- sådan
- leverandør
- leverandører
- forsyne
- forsyningskæde
- Tag
- Skatteyder
- skatteydere
- vilkår
- end
- at
- deres
- Them
- Disse
- de
- ting
- denne
- denne uge
- dem
- selvom?
- hele
- torsdag
- gange
- til
- fortalt
- også
- værktøjer
- Sporing
- rejst
- enorm
- Tirsdag
- typen
- os
- US Air Force
- under
- us
- brug
- anvendte
- bruger
- ved brug af
- variere
- Virginia
- advarede
- advarsel
- var
- Vej..
- we
- uge
- vejning
- var
- hvornår
- når
- som
- WHO
- vilje
- william
- med
- Vandt
- Arbejde
- arbejder
- årligt
- år
- zephyrnet