David Skok fra Matrix Partners og Key Banc har lavet en utrolig SaaS opstartsundersøgelse i mange, mange år, og den seneste udgave er ude link..
Et par punkter dukkede op for mig:
#1. Kun 41 % af SaaS-virksomhederne i undersøgelsen bruger prissætning pr. sæde. Undersøgelsen omfatter infrastruktur- og B2D/API-virksomheder, så dette er ikke en stor overraskelse. Men det er en god påmindelse om, at prisen pr. sæde er fantastisk - når det er, hvad kunden ønsker. Vi er alle SaaS-købseksperter nu. Vi ved, hvordan vi vil betale.
#2. Det gennemsnitlige SaaS-selskab brænder 52 millioner dollars for at nå 100 millioner dollars i ARR. En påmindelse nogle gange er det bedst at hæve det, men ikke bruge det hele. SaaS-startups brænder tydeligvis ikke alle de enorme beløb, de indsamler. I hvert fald ikke i mange tilfælde.
#3. Den gennemsnitlige rabat for årskontrakter er 10 %. Mindre end jeg havde forventet.
Tag alle disse målinger bare lidt af et gran salt, da responspuljen er stor, men ikke enorm i hvert enkelt segment. Alligevel er det dejligt at se disse data. Vi plejer bare ikke at have det sådan.
Mere her:
