Integrerede projekter indsamler $3 mio. til at digitalisere bygninger i 3D

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

Traditionelt har bygningsejere været afhængige af en kombination af landinspektører, arkitekter og ingeniører til at udvikle tegninger og detaljerede planer for at forstå deres bygninger og deres brugbare rum, og integrere meget lidt teknologi i processen. Integrated Projects Exchange (IPX) kombinerer 3D-scanninger med software-forbedret indsigt for at sætte ejendomsejere i stand til at udvikle nøjagtige digitale afbildninger af bygninger, der giver et hidtil uset detaljeringsniveau til en brøkdel af omkostningerne og tiden. Denne rumlige intelligens er værdifuld, ikke kun for bygningsejere og designprofessionelle til at gøre ting som at udvikle renoveringsplaner, skaffe materialer og planlægge og bruge pladsen effektivt, men den bliver i stigende grad mere kritisk for at forstå det miljømæssige fodaftryk. Virksomheden har indgået et samarbejde med førende 3D-scanningsvirksomheder som Matterport og Sitescape FARO for at tilbyde international dækning til bygningsejere; IPX kan i øjeblikket betjene 6 bygninger om dagen. Med denne ekstra finansiering planlægger virksomheden at udvide kapaciteten til 60 bygninger om dagen.

AlleyWatch indhentet Integrated Projects Founder og CEO Jose Cruz Jr for at lære mere om virksomheden, virksomhedens strategiske planer, den seneste finansieringsrunde og meget, meget mere...

Hvem var dine investorer, og hvor meget rejste du?

Dette var en runde på $3 mio. i startfinansiering. Frørunden ledes af 186 Foretagender med deltagelse fra Stifter Collective, Connexa Capitalog Four Acres Capital, sammen med investeringer fra førende ejendomsmæglere og institutionelle udlejere, herunder The Fallon Company, Atlantic Management, JLL og Newmark.

Fortæl os om det produkt eller den service, som Integrated Projects tilbyder.

Integrated Projects Exchange (IPX) er en digitaliseringsplatform for bygningsejere og designere. Via IPX kan kunder bringe deres bygning online – med hidtil uset nøjagtighed – ved at anmode om en 3D-optagelse af deres bygning.

Denne on-demand digitaliseringstjeneste tilbyder brugerne forskellige fordele, der spænder over en bygnings livscyklus fra erhvervelser, til design, til indkøb, til faciliteter og markedsføring. På IPX kan brugere øjeblikkeligt se, dele, downloade, rapportere og kvantificere deres plads fra enhver browser.

Hvad inspirerede starten af integrerede projekter?

Igennem min karriere har jeg haft chancen for at sidde på tværs af forskellige sider af ejendomsbordet:

Først som arkitekt, siden som byggeleder og senere som Ejerrepræsentant. Mens vi arbejdede på forskellige sider af bordet, blev det smerteligt klart, at vi byggede med dårlig bygningsinformation. Dette forårsagede dyre fejl i de rum, vi byggede: fra de budgetter, vi ikke ramte, til renoveringens tidslinjer.

Tangentielt har der været en bølge af proptech bygget i løbet af det sidste årti med fokus på software - men ingen innovation på de praktiske tjenester, der skal til for at fange god information om bygninger.
IPX sidder i skæringspunktet mellem software og innovative tjenester.

Hvordan er integrerede projekter anderledes?

Vi beskæftiger os med at omdanne atomer til bits – præcist. Dette betyder, at IPX er en digital proxy for snavs, mursten og mørtel. Per definition kan software alene ikke løse udfordringen med at måle et fysisk rum nøjagtigt. Vi har brug for en kombination af tjenester og software. På samme måde har Amazon en grænseflade, hvorfra du kan bestille din shampoo, og i baggrunden er der en hel opfyldelsesproces dedikeret til at flytte shampooen fra punkt A til punkt B. På samme måde fungerer IPX som en grænseflade, hvorfra ejere kan digitalisere deres bygning ved at mobilisere en hel opfyldelsesproces for i sidste ende at bringe deres bygninger online.

Hvilket marked henvender Integrated Projects sig til, og hvor stort er det?

Vores marked: eksisterende bygninger. Det viser sig, at der er omkring 1.6 milliarder unikke bygninger over hele verden. Til sammenhæng er der næsten lige så mange bygninger, som der er totalt websteder (fra 2022).
Eksisterende bygninger er offentlig fjende nummer et og bidrager med mere end 40 procent af den globale CO2-udledning – og de repræsenterer også den største aktivklasse i verden. I byer som New York repræsenterer bygninger et endnu højere CO2-forhold, op mod 70 procent.
For at bremse dette har bygningsejere den mest direkte instans til at forbedre deres egne fysiske aktiver – samtidig med at de fjerner CO2 fra miljøet. Men de kan ikke gøre det alene. De har brug for hjælp fra andre.
Så mens bygningsejere repræsenterer vores kernekundesegment, bygger vi tjenester til arkitekter, ingeniører, produktvirksomheder og offentlige instanser, der også arbejder for at lette forbedringen af bygninger.

Hvad er din forretningsmodel?

Vores forretningsmodel er on-demand. Det er centreret omkring prisgennemsigtighed, aktualitet og standardisering.
Da bygningsejere har brug for at 3D-scanne deres bygninger – vi er et 10 gange mere overkommeligt alternativ i forhold til, at de skal betale en kombination af landinspektører, arkitekter og ingeniører for blot at dokumentere deres bygning.

Hvordan forbereder du dig på en potentiel økonomisk afmatning?

Hvis COVID lærte os noget som en virksomhed, lærte det os ikke at undervurdere, hvor hurtigt tingene kan ændre sig. I disse øjeblikke af usikkerhed er kontanter ilt.
Enhver administrerende direktør skal have en mangesidet tilgang til den truende økonomiske afmatning:

Skab en pengebane for flere måneders usikkerhed. Selvom du vokser og er rentabel nu, så antag, at mængden af arbejde kan falde på grund af en indvirkning på dine kunder.
Tal med dine kunder. Det er sandsynligt, at de føler smerter i den økonomiske afmatning og kan have brug for dig til at tilpasse sig deres behov.
Forbliv slank. For en historisk støvlet virksomhed som os er det at lave meget med lidt en del af vores DNA. Når det er sagt, for virksomheder, der plejede at give overdådige frynsegoder og blot kaste lig efter et problem - vil der sandsynligvis være en uhøflig opvågning.

Hvordan var finansieringsprocessen?

Inden jeg gik gennem fundraising-processen, lovede jeg mig selv, at før vi rejste en enkelt krone fra investorer, ville vi, Integrated Projects-teamet, først bevise for os selv nogle af de grundlæggende forretningsgrundlag:

At folk virkelig har brug for vores tjenester
At folk virkelig ville betale os
At folk har et tilbagevendende behov
At problemet er stort nok til at blive globalt

At vi kan operere med høje nok marginer til bæredygtig skala uden megen kapital.
I vores tilfælde tog det omkring fem år at finde de rigtige kombinationer af håndtag. Det viser sig, når du finder ud af disse løftestænger, før du rejser - indsamlingsprocessen tager sig af sig selv. Vores frø-runde tog omkring tre måneder fra start til slut. I dette økonomiske miljø vil jeg sige, at det er en stor succes.

Hvad er de største udfordringer, du stod over for, mens du rejste kapital?

Som stifter vil du tidligt udvikle relationer med investorer.
Vent ikke med at få introduktioner til investorer og långivere, indtil det øjeblik, du har brug for det. Når jeg ser tilbage, er det noget, jeg kunne have gjort meget bedre. Du vil aldrig møde nogen for første gang og bede dem om penge, det ser ikke godt ud. Måske kunne vi have lukket endnu hurtigere, hvis jeg havde udviklet relationer forud for vores raise.
Heldigvis genererede vi profitable indtægter forud for vores seed raise. Det betød, at selvom vi ikke formåede at rejse kapital, var vi allerede i gang med at skabe vores egen pengebane. Denne vigtige kendsgerning gjorde det muligt for mig at sove om natten under fundraising-processen.

Hvilke faktorer ved din virksomhed fik dine investorer til at skrive checken?

Nederste linje: Vi har opbygget en rentabel, skalerbar forretning på et stort, nyt marked med tilbagevendende kunder.
Vores bootstrapped-team har været meget opmærksomme på enhedsøkonomien i vores operationer, fundet måder at systemisere på hver gang og tilføje værdi til vores kunder – af nødvendighed.

Hvilke råd kan du tilbyde virksomheder i New York, der ikke har en frisk kapitalindsprøjtning i banken?

En kontantindsprøjtning vil blot fremhæve det gode og det dårlige ved en virksomhed. At rejse penge vil ikke løse nogen af dine kerneudfordringer.
Fra min erfaring er det bedre at fejre en kunde, der betaler dig $1 og geninvesterer 70 procent af den dollar, end at fejre en kontantindsprøjtning fra investorer.

Hvor ser du virksomheden på vej hen nu på kort sigt?

Hele vores fokus er at udvide IPX's eksisterende digitaliseringskapacitet fra 6 til 60 bygninger om dagen.

Med et væld af pendlingsmuligheder i byen, hvordan kommer du typisk på arbejde hver dag?

Vores drift er helt fjern, da vores tjenester er døgnet rundt. Vi har bygget en decentraliseret arbejdsstyrke, der spænder over otte tidszoner.
Personligt afhænger det virkelig af dagen. Jeg er en introvert, der bor i New York City. Naturligvis foretrækker jeg et isoleret miljø for at udføre mit bedste arbejde, men jeg kan godt lide at være med til at opleve vores udlejerkunders smertepunkter.
Af hensyn til teamet, specifikke projekter og kunder er der intet, der slår personlige arbejdssessioner. Jeg tager metroen til Chelsea-kvarteret på Manhattan. Det plejer at være et centralt sted at møde kunder og teammedlemmer.