Hvordan Tom's Tumbler genererede $100,000 i salg fra Direct Mail | Cannabiz medier

Vær den første til at vide, hvornår nyt indhold som dette er tilgængeligt!

Abonner på vores nyhedsbrev for at få advarsler om nye indlæg, lokale nyheder og brancheindsigt.

Toms tumbler er en producent af bladløse tumletrimmere. De blide, mesh-net batch-tumblere og kontinuerlig foder PYTHON-serien fås i otte størrelser, trimning våd eller tør. Teknologien arbejder hurtigt og bevarer samtidig blomstens struktur og trichomer. Tom's Tumbler-produkter hjælper avlere med små til store høstninger med at spare tid og penge til en pris, der er lavere end konkurrenternes trimmere og giver bedre resultater.

For at komme i kontakt med cannabis- og hamplicensindehavere i hele USA via telefon, e-mail og direkte mail, abonnerer Tom's Tumbler på Cannabiz Media License Database og bruger det til at understøtte virksomhedens salgs-, marketing- og forretningsudviklingsinitiativer.

Problemet

Tom's Tumbler ønskede at generere flere ordrer til sine trimmere, end de fik fra sine markedsføringsinvesteringer, herunder sine direct mail-initiativer. 

Løsningen

Efter en langsigtet strategi med at teste og indsnævre sin målgruppe for at forbedre sine direct mail-resultater, brugte Tom's Tumbler Cannabiz Media License Database til at:

1. Find de rigtige personer at promovere sine produkter til
2. Bestem, hvilken type meddelelser, der fungerede bedst
3. Find muligheder for at forbedre indholdets relevans
4. Identificer den bedste timing for at komme i kontakt med målgrupper baseret på geografisk region, tid på året, indendørs vs. udendørs dyrkning og mere
5. Bestem det bedst ydende format, størrelse og design for direct mail-forsendelser
6. Identificer de mest effektive måder at integrere direct mail, e-mail og telefonkontakt for at få de bedste resultater

Som Tom's Tumbler Marketing Director Cyndi Wyatt forklarer: "Vi sender postkort til folk, der har klikket på eller åbnet e-mails, vi har sendt, og så følger vi op med et telefonopkald. Derefter overvåger vi leads. Vi har måske endda set dem til et show, så der er masser af kontaktpunkter med mærket. Vi lavede en masse strategiske tests på små områder for at forbedre vores marketingresultater."

Gennem test har Tom's Tumbler udviklet en gentagelig proces, der fungerer ved hjælp af Cannabiz Media License Database. "Cannabiz Media er det mest kraftfulde værktøj i vores marketingværktøjskasse," siger Cyndi. ”Jeg bruger det flittigt, og nu kan vi kortlægge hele året med markedsføringstiltag. 

"Vi arbejdede så hårdt for at finde lister tidligere, men Cannabiz Media License Database giver os så meget mere. Hvis jeg får et visitkort, er alle oplysninger om personen ikke på kortet. Jeg søger i Cannabiz Media License Database, og jeg får mere information for at opbygge en profil. Nu kan jeg planlægge fremad, og Cannabiz Medias supportteam er så hjælpsomme!”

Resultaterne

Takket være Tom's Tumblers forpligtelse til en langsigtet integreret marketingstrategi baseret på test, sporing og forbedring, genererede virksomheden 100,000 USD i salg fra sit direct mail-program i 2021. 

"I 2022 kan vi sende færre postkort, fordi vi har indsnævret, hvad der virker," forklarer Cyndi. "Det sparer os så meget tid! For eksempel ved vi, at vi skal sende til engagerede kundeemner i små områder, og beskederne skal være korte og relevante. 

”Vi forsøger også at være pædagogiske, før vi forsøger at sælge. Du skal kende din kunde og tale med dem og deres behov i din e-mail marketing. Vi ønsker virkelig at hjælpe, derfor er ægthed vigtig i vores meddelelser. Så, når de får postkortet, bliver de bedt om at planlægge en demo på stedet, og feltrepræsentantens navn tilføjes med et klistermærke. Det hele er meget strategisk.”

Tips til succes

Efter så mange tests har Cyndi en række tips at dele om at udnytte Cannabiz Media License Database til at implementere en integreret marketingplan. "Vær relevant," siger Cyndi. "Brug Scorecard-funktionen i Cannabiz Media License Database for at være mere strategisk. Fokuser for eksempel på ét amt i Oklahoma i stedet for hele staten. Sig noget virkelig relevant i en e-mail-kampagne først, og følg derefter op med direct mail og et telefonopkald."

Cyndi anbefaler også at overveje sæsonbestemt, hvis du sender til cannabisdyrkere. Hun forklarer, "Det er yderst nyttigt at bruge baldakinstørrelsen og indendørs kontra udendørs vækstmiljøfiltreringskriterier i Cannabiz Media License Database. Udendørs vækstsæsoner er forskellige, så mål med indendørs avlere i løbet af første kvartal. Segmentér efter kronestørrelse og send en anden mail til mindre avlere vs. større avlere. Du skal vide, hvem du sender til og være relevant ved at bruge korte og kraftfulde udtalelser."

Selvom du ikke er en erfaren direct mail-ekspert, kan du følge Cyndis tips til at komme i gang. Hun råder: "Test mailer-formater og -størrelser, og lad være med at svede de små ting, som forsendelser, der returneres. Det kræver kun et par salg, før afsenderen betaler sig selv.”

For mere brancheindsigt fra Tom's Tumbler-teamet, lyt til Cannacurio Podcast afsnit 25 med Tom Bruggeman og Mike Bracewell fra Tom's Tumbler.

For at lære mere om, hvordan Cannabiz Media License Database kan hjælpe dig med at komme i kontakt med cannabis- og hamplicensindehavere for at udvikle din virksomhed som Tom's Tumbler, planlæg en demo i dag.