Global IoT-forbindelsesindsigt og mobile private netværk | floLIVEs Curtis Govan

Interesseret i at komme i kontakt med Curtis? Ræk ud til ham Linkedin!

Om FIRMA: floLIVE tilbyder avancerede 5G-netværksløsninger og en komplet pakke af globale mobilforbindelsestjenester til IoT-brug. Vi forstyrrer traditionelle netværk og IoT-løsninger og får IoT op at køre hurtigere, mere fleksibelt og med mere kontrol. Platformen omfatter lokale kernenetværk, der giver lokal tilslutning, mens de styres og kontrolleres centralt over skyen. Denne unikke tilgang gør det muligt for virksomheder, mobiloperatører og tjenesteudbydere at drage fordel af høj ydeevne, sikker og lovoverholdende lokal forbindelse på globalt plan med al den fleksibilitet og elasticitet, som en cloud-native platform giver.

Nøglespørgsmål og emner fra denne episode:

(01: 13) Intro til Curtis

(04: 42) Introduktion til floLIVE

(09: 48) floLIVE use cases

(18: 09) Hvordan vurderer du en kundes tilslutningsbehov? Hvordan skal de forholde sig til forbindelse til deres løsninger eller implementeringer?

(21: 46) Kan du dele nogle af resultaterne af den globale IoT-forbindelsesundersøgelse, du udførte med James Brehm & Associates?

(28: 11) Hvordan positionerer I jer til at drage fordel af IoT-adoption på tværs af forskellige brancher? Har du nogle råd til virksomheder, der ønsker at implementere IoT til deres specifikke forretning?

---

Udskrift:

– Du lytter til IoT For All Media Network.

– [Ryan] Hej alle sammen. Og velkommen til endnu et afsnit af IoT For All-podcasten på IoT For All Media Network. Jeg er din vært, Ryan Chacon, en af ​​medskaberne af IoT For All. Nu, før vi hopper ind i denne episode, så glem ikke at abonnere på din yndlingspodcast-platform, eller tilmeld dig vores nyhedsbrev på iotforall.com/newsletter, for at fange alle de nyeste episoder, så snart de udkommer. En af de sidste ting, som jeg ville nævne, før vi hopper ind i episoden, er, at vores vidunderlige partnere, CalChip Connect, er begejstrede for at være førende inden for IoT-området og hjælpe med at drive digital transformation og decentraliseret open source trådløs teknologi. Det decentraliserede netværk er et fællesskabsstyret netværk, der tilbyder offentlige trådløse tjenester til IoT-udviklere og forbrugere i bytte for værdifuld cryptocurrency. Denne nye bølge af tilslutningsmuligheder vokser med en eksplosiv hastighed. Tidlige brugere udforsker nye måder at bruge internettet på. Det er tid til at bevæge sig væk fra den aldrende infrastruktur og omfavne en peer-to-peer-model. Decentraliseret trådløs har momentum og er kommet for at blive. Tjek venligst calchipconnect.com. Det er CALCHIPCONNECT .com. Velkommen, Curtis, til IoT For All-showet. Tak fordi du var her i denne uge.

– [Curtis] Tak, Ryan. Tak skal du have. Godt at være her.

– [Ryan] Ja, jeg er spændt på denne samtale. Jeg ville starte med at få dig til at give en hurtig introduktion til vores publikum. Tal måske lidt mere om din baggrund, erfaring, hvordan du endte på floLIVE, den slags.

– [Curtis] Ja, gør det bestemt. Ja. Curtis Govan, jeg er præsident for Amerika for floLIVE. Kom med i virksomheden tilbage i februar sidste år, altså lige før pandemien. Og før det tilbragte jeg næsten 12 år hos Jasper, som blev opkøbt af Cisco i 2016. Så jeg kørte tidligere Americas for Jasper lavede også noget global forretningsudvikling for dem også, for nogle nye produkter, og havde lidt lidt af et kort stempel med et andet firma mellem Jasper og floLIVE. Jeg tog lidt fri, slappede af efter et ret langt ophold der med Jasper og fandt floLIVE. Havde faktisk en af ​​de fyre, der sluttede sig til mig her på floLIVE, Bill Wark. Han og jeg havde en slags månedlige frokostsessioner, hvor vi talte om, hvordan vi kunne arbejde sammen, og han sagde: Mand, dette firma, floLIVE, de leder efter nogen til at drive Amerika for dem, IoT-virksomhed. Jeg skal fortælle dig, jeg havde været i branchen et stykke tid, set mange virksomheder og var ikke særlig optimistisk over, at jeg ville finde noget nyt og interessant, men havde nogle samtaler med rekruttereren, talte med Nir, talte med Boaz , vores formand. Og jeg tænkte, mand, det her lyder faktisk for godt til at være sandt. Så jeg ville se og føle og møde mennesker personligt. Jeg fik en chance for at flytte, tage over til Israel og mødes med hele ledelsesteamet der og mødtes med vores investorer på det tidspunkt og teknologerne og så også teknologien. Og, mand, jeg var ekstremt imponeret over bredden og dybden af ​​teknologi, vi har, der floLIVE, og det er ligesom, mand, jeg tror, ​​at dette bestemt er et sted, som jeg gerne vil være en del af. Og så ud over det, at vi stadig har stor mulighed for at gå hen og lave noget helt særligt på markedet. Så ja, det har været en god rejse, sidste halvandet år, som du ved, med COVID, er fløjet af sted, men vi har haft en masse gode fremskridt på vejen gennem tiden der. Og indtil videre har det været en kæmpe oplevelse. Som sagt er det et fantastisk hold at være en del af.

– [Ryan] Fantastisk.

– [Curtis] Produkterne er super solide, og vi har vokset en kundebase, langsomt, men sikkert.

– [Ryan] Og I har lige rejst en finansieringsrunde, ikke?

– [Curtis] Det gjorde vi. Ja, jeg mener, da jeg startede, havde vi, lige kort efter jeg startede, havde vi afsluttet en runde med Dell, og Qualcomm er lidt de førende navne der, men vi har også 83North, som er det tidligere Graylock-firma og sparer i ventures . Og så, ja, i sidste måned tilføjede vi Intel-kapital og er virkelig glade for at have dem som partner med os der. Vi var allerede engageret med Intel-teamet og kiggede på måder, hvorpå vi kan hjælpe dem, og bestemt også måder, hvorpå de kan hjælpe os. Så det er godt at have de venturekapitalistiske investorer, som ikke kun investerer, du ved, økonomisk, men de har forretningsresultater, som du kan samarbejde med dem om. Så ja, vi glæder os til at arbejde sammen med dem.

– [Ryan] Det er fantastisk. Så lad os dykke lidt mere ind i floLIVE og sådan noget, I alle gør. Vi har selvfølgelig talt om din baggrund, hvilket er meget interessant, og det er dejligt, at det går godt derovre, men jeg tror, ​​vores publikum ville elske at høre lidt mere om, hvad floLIVE gør, hvilken rolle I alle spiller i IoT og alt den slags ting.

– [Curtis] Jeg nævnte tidligere, at vi har, du ved, en dybde og bredde af teknologi, som virkelig ikke matches i branchen. Alt i alt, hvad vi gør, er vi en global IoT-forbindelses- og tilslutningsinfrastrukturvirksomhed. Og det er ret bredt, fordi vi som sagt har en bred mængde teknologi. Du ved, vi har kontorer rundt om i verden. Vores kunder omfatter mobilnetværksoperatører, MVNO'er, IoT-tjenesteudbydere, OEM'er som Dell, det er en af ​​vores investorer og kunder. Vi har også virksomhedskunder. Fra et løsningsperspektiv leverer vi en realtidsforbindelses- og enhedsadministrationsplatform. Vi har også et fuldt virtualiseret kernenetværk, som snart vil have 5G inkluderet, generelt tilgængeligt i 4. kvartal. Vi har et patenteret smart SIM og vi har en fuld stack BSS.

– [Ryan] Okay.

– [Curtis] Al denne teknologi ejer vi selv, og vi byggede den op fra bunden. Så du ved, det er 100 % floLIVE-teknologi, som er en vigtig del, fordi den giver os mulighed for at levere en fuldt integreret og optimeret løsning, hvor alle komponenterne er bygget til at arbejde sammen. Så det får os til målet om, hvad gør vi for den kundebase? Jeg mener, i sidste ende handler det om at hjælpe vores kunder med at levere en yderst tilgængelig, højtydende, lokaliseret global forbindelse, stort set i alle lande og territorier i verden. Altså en masse magt der.

– [Ryan] Wow.

– [Curtis] Og så også, du ved, jeg vil bemærke, fordi det er virkelig vigtigt, når du ser på forskellige løsninger at sammenligne med, er, at det at eje teknologien, al den teknologi, vi har, også giver os virkelig hidtil uset kontrol over omkostningerne. Vi ejer det hele. Vi kan samle omkostningerne til én omkostning for vores kunder der. Så vi udvikler en løsning der, som er meget effektiv for dem, i forhold til at imødekomme omkostningerne og kravene til de eksisterende løsninger, der kræves til IMT.

– [Ryan] Så lad mig spørge dig om dette, når vores publikum lytter til det her, er jeg sikker på, at de spørger på en måde, bortset fra det, du lige nævnte, om at kontrollere det hele, være i stand til at lægge i én pris , hvad er nogle af de andre fordele eller differentiatorer med floLIVE sammenlignet med de andre tilslutningsmuligheder, du ved, de globale tilslutningsvirksomheder derude, eller de virksomheder, der i det mindste siger, at de er globale for at forsøge at drive forretning. Så hvad er det for en fordel eller den forskel med floLIVE, der bare på en måde adskiller jer ud på markedet?

– [Curtis] Ja, jeg ville først gå med dækning, og du ved, jeg vil sige, du ved, ikke al dækning er lige. Nogle gange har du dækning, men du har ikke dækning med ydeevne. Ikke alene er vi i stand til at levere global dækning, vi lokaliserer dækning der med den samme type oplevelse, som du ville have overalt i verden. Fordi vi ejer kernenetværket, implementerer vi vores kernenetværk rundt om i verden. Så den dækning er også lokaliseret, ikke? Så du har pakke-gateways over hele verden. Så data er ikke kun sikre og opfylder regulatoriske krav som GDPR, de er også NAT optimeret til at give den laveste latenstid og den højeste gennemstrømning med den dækning. Det er en af ​​de vigtigste forskelle der. Jeg vil også påpege vores SIM-teknologi der. Helt klart et nøglekrav for kunder, der implementerer globalt, er at forenkle logistikken der ved at have én SIM SKU. Ikke alene har vi én SIM-SKU, der har mulighed for at oprette forbindelse til flere operatørprofiler rundt om i verden, vi gør det med en multiMC-teknologi, som vi har bygget og udviklet, så det er mere omkostningseffektivt og faktisk også en mere robust løsning. Derudover er omkostningsperspektivet, at det er hele vores teknologi, så vi har ikke en ekstra RSP, som vi har brug for. Vi kan helt sikkert komplimentere det med en RSP eller ekstern SIM-forsyningsløsning der til UICC. Det kan vi godt, men det behøver vi ikke. Så vi fjernede disse omkostninger. Og så er den anden del, der er en simpel, SIM-prisen er det samme UICC SIM, som kunder er vant til at bruge nu. Og også hvis de har brug for at flytte og ændre profiler, downloade profiler, alt dette kommer også uden ekstra omkostninger. Så hvis man ser på det overordnet, handler det om ikke bare at yde dækning, men man har en dækning, der er med en højere ydeevne der, og så også til en lavere pris.

– [Ryan] rigtigt. Fantastisk. Så lad os dykke lidt mere ind i nogle af de use cases, du har gang i. Jeg synes, det normalt er en ret spændende ting for vores publikum at høre om, hvordan bliver din teknologi brugt derude i verden med kunder, som du føler dig tryg ved at tale om? Bare for på en måde at bringe det hele cirklen og dele nogle eksempler fra det virkelige liv på, hvilken slags dit tilbud du bruger.

– [Curtis] Ja, helt sikkert. Det ville jeg elske at gøre. Jeg vil starte med at sige, du ved, use cases er lige så brede som enhver IoT-gruppe af use cases der. Vi ser alt fra den traditionelle aktivsporing, til folk, der laver helt unikke ting med solenergi, med køretøjssporing, med autonome køretøjer, du ved, brugstilfældene er ret omfattende. Selv dashcams og andre løsninger der. Så det er ret ekspansivt i forhold til antallet af use cases, vi har i platformen og i det hele taget. Men måske bare for at nulstille nogle få, som jeg synes er en smule mere interessante, fordi de peger på nogle af de vigtigste krav i branchen samlet set. Og så peger de også på noget, åbenbart noget af den værdi, vi tilfører vores kunder. Først, og du ved, min undskyldning, jeg vil ikke dele bestemte navne på kunder her.

– [Ryan] Helt fint, helt fint.

– [Curtis] Men del bestemt brugsdetaljerne. Den første, jeg vil fremhæve, er vores smarte label for logistik i coaching management. Hvis du ser på udfordringen, som denne kunde havde, er, at de søgte at levere et effektivt pallesporingssystem, der er globalt. Den skal have permanent roaming, uanset hvor den går hen i verden, og fordi den kun har en 12 måneders livscyklus, skal den have en rigtig høj batterieffektivitet, hvilket betyder, at latens- og datakommunikationseffektiviteten skal være meget lav og afstemt med den batterilevetid. Og selvfølgelig, du ved, det kommer med en lav pris, fordi du dybest set har noget, du ved, bare så teknologien, hvad de bruger det til, er til en lav pris, men det er også en smid en enhed. Efter 12 måneders tidsramme bliver det smidt væk. Så den kunde udviklede en engangsmærkat, og den etiket har en med sig, hvad angår teknologien, har den et NB-IoT, Cat M og GPS-modem, og perifere sensorer, samt batteriet, der holder i 12 måneder. Fra floLIVE-perspektivet, lidt fra toppen, den enkelte SIM-SKU, der sørger for, at lokal dækning globalt er en nøglebrik der. Fordi omkostningerne er lave, at have det SIM-kort, det er et UICC-baseret SIM-kort i forhold til et UICC, hvad er vigtigt for at holde omkostningerne lave også der. Og så den lokaliserede globale dækning, hvor koordinerede citater er tæt på for at reducere denne latenstid, forbedre dataeffektiviteten. Det stykke er, hvad vi leverede som en indfødt ting at floLIVE. Og så er det sidste stykke, som du ved, virkelig er udbredt i branchen, og som er i overensstemmelse med den nye forretningsmodel. Så i dette tilfælde har de 12 måneders tid, det har de. De ved, hvad deres omkostninger er. De ved, hvad deres indtjening er over de 12 måneder. Så vi udviklede en forretningsmodel, der var et engangsgebyr for tilslutning og SIM, alt sammen samlet. Så det stemmer overens med, hvad deres kommercielle model er. Så det er vores smarte etiketløsning der. Det, da vi sagde, at kunden ofte implementerer globalt der og har god succes med den løsning der. Den anden use case, jeg vil tale om, er i solenergirummet. Og denne er åbenbart, at vi så det en anden slags, hvis du ser på forskellige vertikaler eller løsningsområder for IoT, så har solenergi også en ret eksponentiel vækst, og du ved, forskellige modeller for boliger, kommercielle, industri såvel som forsyningsvirksomhed. Men den use case, som vi fokuserer på, er virkelig den bolig- og kommercielle del af forretningen der, hvor de overvåger produktionen af ​​energien og også brugen af ​​den energi, så de kan vende om og få en bedre forståelse af, hvad denne generationseffektivitet er over tid. Det har også brugsprofiler for de systemer, der er forbundet til det, uanset om det er apparater til boliger, eller det er forskellige systemer til industriel kommerciel brug, de overvåger brugen af ​​disse systemer der. Hvor meget strøm bliver der genereret, hvornår det bliver genereret, og hvordan. Så de får alle disse data ind, og for dem bliver det, at du ved, hvordan forbedrer jeg den samlede oppetid for apparater, der er tilsluttet? Og dette er den interessante del, der går ind i den forudsigende analyse og vedligeholdelse af systemer der, hvor de faktisk kan se, om en enhed, der er forbundet til solsystemet, hvis den har en stigning i strømforbruget, hvad er den grund bag det? Og nogle gange er det en fejl i en komponent, så de kan sende nogen ud til reparation for det, så du øger oppetiden for det system, der faktisk er forbundet til det, samt øger oppetiden og ydeevnen af ​​de faktiske solpaneler, der bliver brugt. Så meget interessant use case der. Andre vigtige ting for solenergien, der er kritiske krav der, er netværkets levetid meget afgørende for dem. Disse løsninger har en levetid på, eller en levetid på 25 til 30 år. Så de har brug for forretningskontinuitet, og de skal sikre, at det netværk vil være tilgængeligt. Nu, en af ​​tingene, åbenbart 25 til 30 år, kan ingen rigtig forudsige, hvor længe enhver teknologisk netværksteknologi vil være tilgængelig. Så noget af det, der sker med den industri, er, at de laver enheder, der er let udskiftelige eller lettere udskiftelige i marken. Og det er en del af det, men alligevel vil de have disse enheder ude så længe som muligt der og have den forretningskontinuitetsforsikring, at hvis der sker noget med ét netværksforhold for en virksomhed som os hos floLIVE, er enheden i stand til automatisk at skifte over. Og så er den anden brik, når vi går tilbage til den forretningsmodel, de har brug for, i dag, at de sælger på en CAPEX, og sammen med det har de en månedlig tilbagevendende dataforbindelse, men disse enheder er meget forudsigelige med hensyn til data. forbrug. Så den anden brik, som vi leder efter, i den nærmeste fremtid for dem, er at gå over til den model, der ligner et smart mærke. Jeg ved, at de kommer til at være ude i marken i 10 år, 25 år. Her er en enkelt omkostning, som de giver deres kunde. Og på samme måde ønsker de at matche den model på tilslutningssiden, hvilket er meget interessant, for det er meget usædvanligt for en udbyder af tilslutningsmuligheder at tilbyde en tjeneste i 10 år i mere end et år. Jeg ved ikke, at nogen har gjort det, men du matcher også den slags model. Så ved at tilpasse sig den forretningsmodel igen, den enkelte SIM-SKU, så du er sikker på, at du bare kan sætte et SIM-kort i, installere det solpanel hvor som helst i verden, vil det optimere forbindelsen. Så den forbinder ikke kun til et godt netværk, men også til det bedst ydende netværk.

– [Ryan] Fantastisk.

– [Curtis] Så det er, du ved, nogle af vores 4G LTE på use cases, der ser virkelig lovende ud for os, og kunderne har succes med at implementere disse løsninger.

– [Ryan] Det er fantastisk. Tak fordi du deler det. Det er vidunderlig information, der på en måde kan give en kontekst til det, I alle er involveret i. Jeg ville gerne spørge jer, lidt som en opfølgning, når I taler med virksomheder, hvordan hjælper I dem med at bestemme den rigtige forbindelse nærme sig? Du ved, og det, jeg kommer til, er, du ved, da 5G nu udkommer, har vi haft masser af diskussioner omkring private netværk med 5G og den slags. Så når du arbejder med virksomheder, hvordan skal en virksomhed så forholde sig til tankeprocessen om, hvilke typer tilslutning den har brug for. Du ved, har den brug for et mobilt privat netværk? Har det brug for et globalt privat netværk? Du ved, hvad har den nøjagtigt brug for til sit individuelle brugstilfælde? Og hvordan vurderer man de muligheder for at sikre sig, at forbindelsen passer til den enkelte brugssag?

– [Curtis] Ja, det er et rigtig godt spørgsmål. Og det hænger virkelig sammen med, hvad vi laver, og hvordan, du ved, jeg kan lide at drive vores forretning her. Og vi ser virkelig os selv som en løsningsleverandør, ikke? Så vi sælger ikke noget, du ikke har brug for, medmindre det er det, og vi sælger det ikke, medmindre det er en løsning på et problem, du har. Så den første ting, du ved, vi tager, er en rådgivende tilgang, og vi har en driftsgennemgang med alle vores potentielle kunder. Når vi når til det punkt, hvor vi gensidigt er blevet enige om at arbejde sammen, vil vi gerne forstå deres forretning fra start til slut. Du ved, selvom det er uden for, du ved, tilslutningsmuligheder, vil vi gerne forstå den del af virksomheden, fordi du aldrig ved, hvordan de to forbindes, eller hvis der er en partner, vi har i økosystemet, der kan hjælpe dem med det areal. Så vi starter først med den vurdering for virkelig at forstå, hvad de har brug for. Et godt eksempel, for nylig spillede en kunde, der ledte efter en national forbindelse, der, men virkeligheden er, hvis efter vi har set på det, de virkelig havde brug for et privat netværk.

– [Ryan] Okay.

– [Curtis] Det ville være en meget mere omkostningseffektiv løsning for dem, også ud fra et præstationsperspektiv, fordi de skulle forbruge en masse data til deres enheder. Ydeevnen skulle være nødvendig, fordi du ikke vil, du ved, hvis du vil lave opdateringer til tusindvis af enheder, der kræver koncerter og koncerter af data, på et bestemt tidspunkt, vil du ikke have, at det skal se på det offentlige netværk, hvor du ved, du deler båndbredden der. Så det endte med, at vi faktisk flyttede dem til en løsning der, der kræver et privat netværk, som vi bygger ud til dem, hvilket er et godt eksempel. Dette er et privat netværk, der faktisk også gør det muligt for disse enheder at gå over til offentlige. Så når de er på et bestemt sted, er de på det private netværk, de foretager deres downloads, opdaterer natten over, og når de går tilbage i marken den følgende dag, skifter de problemfrit ved hjælp af vores SIM-teknologi til en offentlige netværk. Så det er en brug af vores kernenetværksfunktionalitet der, hvor vi ejer hele stakken af ​​de tre TPP-kernenetværk, såvel som vores offentlige netværk, hvor vi har relationer med MNO'er, som gør det muligt for dem at bevæge sig uden problemer ind imellem. Og selvfølgelig er vores SIM-teknologi en del af det, da orkestreringen, for at vide, at jeg er i det offentlige netværk, lad mig nu flytte til denne profil. Når jeg flytter fra det offentlige netværk, flytter det automatisk til et privat netværk.

– [Ryan] Fantastisk. Det er en fantastisk form for indsigt der. Jeg ved, at vi har haft mange samtaler omkring 5G og den private netværksside og blot den generelle tilgang til at vælge den korrekte form for tilslutning til en brugssag. Så jeg sætter pris på, at du deler dem med os. En ting, jeg ville spørge dig, da vi er ved at være tæt på at afslutte her, er jeg ved, at I alle sammen lavede en undersøgelse med James Brehm, korrekt? Og det var en slags rute for global IoT-forbindelse. Og jeg ville elske det, hvis du kunne dele nogle indsigter fra den undersøgelse og hvad det overordnede mål var. Hvad du søger at finde ud af. Og så, på samme tid, hvad fandt du ud af?

– [Curtis] Ja. Ja, det var en rigtig god undersøgelse, vi lavede tidligere i år med James Brehm og medarbejdere. Og det, vi gjorde, var, at vi stillede en række spørgsmål omkring IoT-behov, og det gjorde vi for både virksomhedskunder hos brugere, såvel som IoT-tjenesteudbydere, mobilnetværksoperatører, MVNO. Så vi havde en blanding af respondenter her, og nogle af de ting, vi hørte tilbage, var virkelig gavnlige for at gentage, hvad vi laver som virksomhed, og så også nogle gode indsigter i, hvilke områder vi vil fokusere på. Hvis vi ser på nogle af de vigtigste takeaways der, ser vi kun på virksomhedsperspektivet såvel som MNO. De ser nogle mangler i deres tilslutningsstyringsplatform. Løsninger, der enten er ud fra et omkostningsperspektiv, opfylder ikke de krav, du har i dag. Et godt eksempel på det er omkostninger, der ikke er afstemt med LPWAN-indtægter. Det er virkelig lavt, når du har en enhed, der kan bruge en meg data om året. Omkostningerne på det, indtægterne på det er ret lave, men omkostningerne ved de platforme, de har i dag, er ikke lave nok til at klare det. Den anden del er, at flere af dem svarede, at de enten har to, minimum to og mere end sandsynligt op til fire eller fem forskellige tilslutningsstyringsplatforme, som de bruger. Og selvfølgelig er de alle forskellige systemer, ikke? Så der er ingen interoperabilitet mellem de mange tilslutningsadministrationsplatforme. Så de skal virkelig være driftseffektive. De har brug for en enkelt rude til én løsning eller én løsning på tværs af alle deres mobilnetværksoperatører. Hvis selv hvis du er en indenlandsk virksomhed, mere end sandsynligt, hvis du har en statisk løsning, har du brug for to, måske tre mobilnetoperatør-integrationer der, og de har brug for, deres spørgsmål er, jeg skal forenkle det. Det øger kompleksiteten af ​​mine operationer. Jeg skal lære et nyt system. Jeg skal udvikle API'er til det ekstra system og administrere dem separat. Så det var en af ​​de vigtigste ting er, at ældre løsninger virkelig ikke lever op til de udfordringer, de har i dag. Andre ting, som jeg vil pege på, er egentlig lidt de overordnede krav. Du nævnte 5G tidligere, det er en, som vi gentagne gange hører anmodninger om, især nu hvor ulicenseret spektrum er tilgængeligt CPRS og i USA er tilgængeligt. Og så vi ser behovet for 5G-funktioner som netværksslicing, som multiMC SIM-skifte mellem profiler her for at forenkle SKU'er. Vi ser kravene til bedre faktureringsfunktionalitet. Og det betyder virkelig en faktureringsløsning, der opfylder forskellige kommercielle modeller der. Og så selvfølgelig, lokale MC'er der, der er forbundet med SIM-teknologien og behovet for permanent roaming-support. Hver virksomhed, der går globalt, har den liste over lande, hvor permanent roaming ikke er tilladt, og de har brug for lokale løsninger til det, men at have den lokale løsning i dag kommer med en ekstra kompleksitet ved muligvis at lave en anden platform for disse lande, eller simpelthen ikke at kunne opfylde disse krav. Så det er nogle af de, du ved, slags vigtige takeaways, om du vil, fra undersøgelsen der, som vi havde med den gruppe. Og som jeg sagde, var meget af det afstemt med det, vi allerede løser som kunde, men fører også til det fokus, vi skal have med at sikre, at vi har en enkelt rude rundt om i verden. Vores 5G-strategi er også meget på linje med det, de laver. Og i øvrigt vil jeg sige, at vi fra et netværksudskæringsperspektiv gør det, på 4G-siden, har vi allerede med vores kernenetværk, med evnen til at plotte, implementere, pakke gateways på kanten, hvis du vil, med kunden.

– [Ryan] Det er fantastisk. Du ved, jeg har for nylig hørt den slags én rude tilgang, om du vil, brugt oftere, end jeg nogensinde har gjort før. Og jeg tror, ​​at efterhånden som vi på en måde forstår og bedre forstår, hvordan virksomheder positionerer sig på markedet, tror jeg, at en glasrudetilgang virkelig gælder for, du ved, hvad virksomheder skal lede efter, når de leder efter en virksomhed at arbejde med, især på tilslutningssiden, applikationssiden, du ved, den slags side. Så det har været fantastisk. Tak igen fordi du kom ind i det. Hvor længe kørte den undersøgelse i øvrigt?

– [Curtis] Jeg tror, ​​vi kørte det i fire måneder.

– [Ryan] Åh wow. Okay.

– [Curtis] Vi kørte undersøgelsen. Du ved, vi havde næsten tusinde respondenter til det der. Så det var en rigtig god – jeg vil sige James Brehm og medarbejdere, de gør et rigtig godt stykke arbejde med disse undersøgelser og meget erfarne på markedet. De kender godt branchen, så det var godt at have en partner som dem at arbejde sammen med. Og vi fik nogle rigtig gode resultater, som man kan sige, at vi udnytter til at forbedre vores forretning.

– [Ryan] Det er fantastisk. Ja, nej, vi kender James Brehm og de fyre derovre. De er faktisk en slags analytikerpartner for IoT For All. Så vi har haft et forhold til dem i mange år. De laver store ting. De kender pladsen meget godt. Så jeg er glad for, at du også havde succes med at arbejde med dem. Det er fantastisk. Den sidste ting, jeg ville spørge dig om, før vi slutter her, er, så da du alle var – Lige siden du lidt har været involveret i floLIVE, er der, du ved, når virksomheder begynder i IoT eller prøver at vove sig ind i at adoptere IoT, der er altid mange forskellige veje, som en virksomhed kan tage, fordi IoT kan påvirke så mange forskellige områder inden for en virksomhed eller endda en kundes virksomhed. Hvordan havde I det allesammen, eller jeg gætter på, hvordan overvejer I nu allesammen, hvilke veje IoT vil påvirke for at positionere jer, så de på en måde kan drage fordel af det på tværs af forskellige industrier? Og jeg gætter på, hvilke råd har du til virksomheder derude, der måske tænker på, hvordan man kan nedbryde IoT's brede karakter for deres specifikke forretning for at se, hvad der giver mest mening for dem?

– [Curtis] Ja. Jeg tror, ​​jeg vil sige, at det generelt går tilbage til det, jeg sagde tidligere. Hver virksomhed, MVNO, der leder efter en løsning til IoT, de burde virkelig være fokuseret på at tale med folk, der tager den rådgivende tilgang, fordi du virkelig er nødt til at forstå de forskellige virkninger af forskellige forretningssegmenter, forskellige grupper i en virksomhed der for virkelig at finde den rigtige løsning for dem. Og den anden brik, som vi bringer til bordet, fra vores mange års erfaring i branchen, så mellem mig og mit team har vi næsten 90 års erfaring i branchen. Så de økosystempartnere, vi har, folk, vi kender rundt om i industrien fra modulproducenter, chipsætproducenter, OEM'er, alle disse og endda applikationstjenesteudbydere her, det er virkelig vigtigt at kende dem og have den vision om at se flere use cases og forstå, hvordan disse use cases gælder for en specifik kunde. Og nogle gange, ved du, hvad vi håber at gøre, er bare at spare folk for de tonsvis af tid, det ville tage at lære disse ting på egen hånd.

– [Ryan] rigtigt.

– [Curtis] Min tilføjelse, ja, vi har set dette gjort. Vi kender nogle faldgruber, nogle udfordringer, som du kommer til at have, her er hvordan du kommer igennem det. Her er en partner på markedet, som du kan tale med, for at komme igennem det. Så det er virkelig vigtigt for os at fokusere på det aspekt, den rådgivende tilgang med kunderne der og fuldt ud forstå deres forretning, deres segment, hvem der gør hvad, hvad deres mål er for at nå til slutpunktet, hvor vi leverer rigtige løsning på det rigtige tidspunkt og selvfølgelig til den rigtige pris.

– [Ryan] Det er fantastisk. Og jeg tror, ​​at den slags hænger sammen med det sidste spørgsmål, jeg ville stille dig, da vi er ved at afslutte her, er bare, hvis vores publikum vil tale mere, lære mere om, hvad du har gang i på floLIVE, sådan har det rådgivende form for samtale om, hvad de laver, og find ud af, hvordan du ved, hvad du tilbyder, kunne passe til dem. Hvad er den bedste måde at nå ud og forbinde?

– [Curtis] Ja, jeg mener, nå ud til mig på forskellige måder. Du kan kontakte os på kl og, eller kontakt mig direkte på Eller selvfølgelig er vi på sociale medier, LinkedIn, Twitter. Uanset hvordan du ønsker at nå os der, er vi tilgængelige for at blive kontaktet, og vi ser frem til at arbejde sammen med dine lyttere.

– [Ryan] Fantastisk. Tak igen, Curtis. Det har været en fantastisk samtale. Jeg sætter pris på alt det lys, du kaster over en masse forskellige områder, hvad angår forbindelse. Jeg synes, det du har gang i er vidunderligt. Du har set en masse succes lige siden, i det mindste, du har tilmeldt dig, og du ved, tillykke igen med finansieringsrunden, det ser ud til, at du vil have, du ved, en pæn sum penge til hjælpe med at vokse og tage det til næste niveau og blive ved med at levere denne fantastiske service til industrien. Så tak igen for din tid og ser frem til forhåbentlig at have dig på igen i fremtiden.

– [Curtis] Du er velkommen, Ryan. Og tak for at give platformen. Jeg ved, at det har været meget informativt, når jeg tidligere har listet op, så jeg håber, at dine læsere, dine lyttere, må jeg sige, får noget ud af det. Og i så fald ser jeg frem til at høre fra dem.

– [Ryan] Fantastisk. Tak igen.

– [Curtis] Tak, Ryan. Pas på.

– [Ryan] Okay, alle sammen. Endnu en gang tak for at deltage i IoT For All-podcasten denne uge. Jeg håber, du nød denne episode, og hvis du gjorde det, så giv os en vurdering eller anmeldelse, og sørg for at abonnere på vores podcast, uanset hvilken platform du lytter til os på. Desuden, hvis du har en gæst, du gerne vil se på showet, så send os en besked på og vi vil gøre alt, hvad vi kan for at få dem som en fremhævet gæst. Bortset fra det, tak igen fordi du lyttede, og vi ses næste gang.

Kilde: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks