Fremtidige millionærer: 90-dages mentorskab til vækst i din ejendomsportefølje

David:
Dette er BiggerPockets Podcast Show, 708. Jeg tror, ​​at noget at overveje indtil videre typisk er, når vi kigger på ejendomsinvesteringer, vi mest ser på værdien af ​​selve ejendommen eller måske det område, den er i. Dette er ikke Det vil ikke være den mest præcise måde for dig at gribe det an på. Du ser for det meste kun på omsætning. Det er næsten som at købe en virksomhed, for hvis du kigger på at have glamping eller yurter, vil forbedringerne på ejendommen ikke være så stor en brik i puslespillet. Så jeg minder bare Rob og jeg om, at mens vi giver dig råd, skal vi huske på, at du ikke kommer til at have nogle af de traditionelle sikkerhedsnet, som forretningen ikke fungerede godt. , men ejendommen klarede sig godt. Jorden blev forbedret i pris, ikke?
Hvad sker der for alle, dette er David Greene, din vært for BiggerPockets Podcast. Her i dag med min dejlige, smukke og talentfulde medvært, Rob Abasolo. Vædde med, at du ikke havde forventet det, men det er stadig sandt. I dag har vi et unikt show, som jeg tror, ​​I kommer til at elske. Hvis du var til BPCON2022 i San Diego, annoncerede vi, at vi vil afholde en konkurrence, hvor vi skulle udvælge flere personer, der skal vejledes af både Rob og jeg i at nå deres ejendomsmål. Nå, i dag er dagen.
Det er den første episode, hvor vi vil præsentere dig for de udvalgte vindere, lære dem bedre at kende og hjælpe med at finde ud af, hvilke fremskridt de burde gøre. I dagens show kommer vi ind på deres mål, planerne og de handlinger, de bør tage, i den rækkefølge. Hvilket er måder, hvorpå Rob og jeg hjælper med at bestemme, hvad vores vigtigste næste skridt skal være. Det her var meget sjovt. Rob, hvad syntes du om dagens show?

Røve:
Åh, det var fantastisk. De minder mig alle om et ungt mig, ved du hvad jeg mener? Nej, jeg laver bare sjov. De er sikkert alle ældre og mere dygtige end mig, men det er virkelig fantastisk. Jeg synes, det er rigtig rart at gå tilbage til tegnebrættet for nogle mennesker. Det, der er virkelig rart, er, at jeg ville ønske, jeg havde det her. Jeg ville ønske, jeg havde nogen, der lærte mig alt det her, da jeg var yngre, for jeg vidste bare ikke rigtig, at der var så meget information derude. Jeg tror, ​​at en af ​​de ting, vi var i stand til at opnå med vores tre nye mentees, er, at vi bare hjælper dem med at skære gennem informationen og virkelig hjælper med at finjustere, hvilken retning de skal gå i.
Nogle gange, tror jeg personligt, i fast ejendom handler det ikke nødvendigvis om at undersøge og kende al information. Det meste af tiden kender du sikkert al den information, du har brug for at vide, men du skal virkelig begynde at skære gennem den information og finde ud af, hvilken information du rent faktisk skal bruge for at udføre hurtigt. For meget information fører nogle gange til analyselammelse. Så jeg er spændt på at hoppe ind på deres rejse, stille spørgsmål, stikke huller i deres planer og skubbe dem videre, for forhåbentlig at blive det, du døbte i slutningen af ​​episoden, fremtidige millionærer, hvis de ikke allerede er det.

David:
Absolut. Vi vil også gerne byde alle velkommen ind i det helt nye år. Det er en spændende tid fuld af muligheder og fornyet fokus, som vi håber varer længere end syv dage, hvilket er hvad det plejer, indtil folk falder tilbage i deres rigtige mønstre. Til dagens hurtige tip vil jeg gerne minde dig om, stil dig selv spørgsmålet, hvad kan du få gjort inden for de næste 90 dage? Det er så utroligt vigtigt, at du starter året på et godt spor, opbygger momentum og opbygger vaner, der vil holde dig hele året. Det er derfor, vi laver vores målsætningsepisode, fordi det er vigtigt, at du sætter dig ned og skriver dine mål.
Når du har fået dine mål, skal du komme med en plan, som du vil bruge til at nå dem, og derefter fokusere på at tage den handling, der er nødvendig. Vi er her for at hjælpe dig med det. Så i løbet af året vil vi vende tilbage til disse mennesker og stille spørgsmål for at holde dig på samme vej. Hvad kan du få gjort i løbet af de næste 90 dage for at sætte de rigtige vaner på plads? Rob, du smiler til mig. Hvorfor smiler du sådan?

Røve:
Jeg tænkte bare, hvad hvis hver gang du gav det hurtige tip med din Batman-stemme, du bare gav et tip om at se Batman-film. Du er ligesom, "Pas specielt på denne scene. Der er dette påskeæg her.” Og så tager vi bare aldrig fat på, hvorfor du altid giver Batman-tips.

David:
Du havde lige den tanke kørende gennem dit hoved, hele det hurtige tip? Det ville være meget bedre end det, jeg sagde, ikke?

Røve:
Nå, det er sådan, jeg talte om, du kan huske det miniaturebillede, hvor de skiftede vores hår eller hvad som helst, og jeg sagde, at det ville være meget sjovt, hvis vi skiftede miniaturebilledet til rent faktisk at være det. Men vi tog det aldrig op. Vi talte aldrig om det. Det er bare miniaturebilledet af BiggerPockets.

David:
Og ingen vidste hvorfor.

Røve:
Ingen ved hvorfor. Jeg synes, det ville være sjovt.

David:
Det ville være meget sjovt.

Røve:
Så dit hurtige Batman-tip ville være, at i scenen med Bruce Wayne og Catwoman er der en del, hvor hun forsvinder på ham, og han siger: "Så sådan føles det." Spørg dig selv, på hvilken måde har du brug for at smage den medicin, du giver andre mennesker, så du kan få en dybere forståelse af, hvorfor du er, som du er?
Batman hurtige tip her er, at Christopher Nolan instruerede Batman, og hvis du vil have mere af hans fantastiske katalog, havde han også instrueret Interstellar.

David:
interstellar.

Røve:
Sørg for at tjekke det ud.

David:
Er du seriøs lige nu? Okay, lad os komme til dagens første mentee, Phillip Fernandez, vi mødte dig for første gang for et par dage siden, og nu er vi her personligt og dykker ned i dine planer om at bygge et ejendomsimperium. Hvordan har du det i dag?

Philip:
Jeg har det godt. Mange tak for denne mulighed. Jeg er begejstret.

Røve:
Ja, helt sikkert, mand.

David:
Din baggrund ser forresten fantastisk ud. Det ligner lige fra en Pinterest-side.

Philip:
Jeg ville ønske, jeg kunne tage æren for dette. Det her er min forlovedes... Hun er terapeut.

Røve:
Det føles meget terapeutisk. Jeg føler mig meget tryg nu. Nå, fantastisk. For at opsummere, Phillip, er jeg virkelig spændt på at springe ind i din historie her. Du er fra Californien, du ejer ejendomme i LA og Cleveland.

Philip:
Ja.

Røve:
Du overvejer at komme ind i multi-familie og måske Glenside muligheder. Og så, hvis jeg husker rigtigt, rejste du også omkring $200,000 til dine næste ejendomsinvesteringer, ala Amy Mahjoory's Mastermind, hvilket er virkelig fantastisk. Du er også gymnasielærer i Espanol.

Philip:
Ja Hr. Ja, det er et godt overblik.

Røve:
Og også, hvis jeg husker rigtigt, hver gang David spurgte dig, hvor engageret du var på en skala fra nul til 10, hvor 10 vil banke på døre for at komme ind i den næste aftale, sætter du dig selv på 9.78. Du sagde: "Jeg kan faktisk være villig til at banke på døre, hvis jeg bliver nødt til det."

Philip:
Jeg er super engageret. Jeg har undervist i 14 år, og jeg har følt, at det har været sådan en fantastisk mulighed for at undervise, men at jeg er klar til at skifte ud af undervisningen. Det er super skræmmende. Selv bare at fortælle det til min forlovede og mine venner og familie var noget, jeg aldrig troede, jeg ville sige, men jeg er klar til at gøre, hvad jeg skal gøre for at have kontrol over mit liv, virkelig.

Røve:
Spændt på dig, mand. Nå, vi vil springe ind i det, vi faktisk kalder din GPA, hvilket er relevant for det faktum, at du er lærer. Men det er dit mål, din plan i aktion. Så hvis du forklarede dit mål for de næste 90 dage til dine elever, hvad ville du så sige, at dit mål er?

Philip:
Mit mål er at lukke en ejendom til et retreatcenter. Min forlovede og jeg, vi har kigget på ejendomme i de sidste seks måneder. Vi havde noget ejendom under kontrakt, vi havde jord under kontrakt. Vi nåede så langt som at have 500 i bløde forpligtelser for at bygge ud jorden og lave en glamping-landsby og retreatcenter. Jeg har lige lært nogle ting om jorden, som vi havde under kontrakt, at dette ikke er det rigtige land. Vi har ledt efter andre ejendomme siden da. Vi har en ejendom, som vi er i forhandlinger om lige nu, 20 acres, et par timer uden for LA. Det er noget, jeg er opmuntret til at blive ved med at arbejde på og gøre det til virkelighed.

Røve:
Fedt nok. Okay, så jeg vil forfine målet en lille smule her, fordi jeg ved, du sagde, du ville starte et retreatcenter.

Philip:
Ja.

Røve:
Du nævnte også en glamping-landsby. Så bare så jeg er klar over, vil dit retrætecenter blive en glamping-landsby, ikke?

Philip:
Ja, jeg har haft meget tid i meditationsfællesskaber og forskellige fællesskaber, hvor jeg laver retreats, ugelange retreats, og det har været en enorm positiv ting for mit eget liv og udvikling. Lige før COVID startede havde jeg lyst til at sidde på stille tilbagetog, jeg er super begejstret for dette, og jeg kunne ikke finde nogen steder inden for otte timer efter LA, der ikke var booket ud tre måneder i forvejen. Og det tændte bare en ild i mig, at det her er noget, at der er en forretningsmodel, der vil understøtte det, og det er noget, der vil gavne folk. Et rum, hvor folk kunne komme, og vi kunne støtte undervisere i meditation, der ønsker at leje den plads. Vi kunne støtte folk, der ønsker at komme på et ugelangt ophold. Det er bestemt noget, der er en prioritet for os.

Røve:
Fantastisk. Så at jeg bare virkelig nuller her, har du en idé eller et mål for et antal enheder, som du vil lancere med? I dit ideelle sind, fase et, lad os fokusere på fase et af dette, hvor mange enheder eller hvordan ser den faktiske tilbagetrækningslandsby ud?

Philip:
Fase et er noget, der kunne være vært for en gruppe på mindst 20 personer i en uge, med en vision om at bygge nok faciliteter til op til 30 personer, måske til en-dages, to-dages arrangementer. Måske er der endnu flere mennesker, der ikke nødvendigvis bor på ejendommen, de bor ikke alle på ejendommen, men at vi har et rum til yoga-retreat eller meditations-retreat, der kan støtte facilitatorer og støtte lærere, der ønsker at afholde den slags tilbud.

Røve:
Så de 20 eller deromkring, ville det for eksempel være 10 telte, der kan huse to personer pr. telt? Ville det opfylde dit mål?

Philip:
Ja, så jeg har haft et par mentorer i rummet, der har retreatcentre, og de har gjort det på forskellige måder. Vi har været nødt til at tilpasse os, da vi har set på forskellige stykker jord. Det land, vi først havde under kontrakt, var i det centrale Californien. Det var rigtig dejligt vejr. Vi kiggede på et glamping telt. Jeg har nogle folk, der har lignende egenskaber, hvor de laver lignende arbejde med glamping-telte i det væsentlige. Det var det, vi kiggede på.
På det seneste har vi kigget på steder, der er højere, så steder, der er koldere. Så måske vil et glamping-telt ikke klippe det. Vi tænker endda, hvad er potentielt et lille hjem eller en yurt behov for at se ud, der vil være behageligt for nogen at bo? Det behøver ikke at være det mest fancy, men vi ønsker ikke, at folk skal være utilpas og frysende.

David:
Det er en god pointe. Jeg tror, ​​at noget at overveje indtil videre er typisk, når vi kigger på ejendomsinvesteringer, vi kigger mest på værdien af ​​selve ejendommen eller måske det område, den er i. Dette vil ikke være den mest nøjagtige måde for at du kan nærme dig det. Du ser for det meste kun på omsætning. Det er næsten som at købe en virksomhed, for hvis du kigger på at have glamping eller yurter, vil forbedringerne på ejendommen ikke være så stor en brik i puslespillet. Så jeg minder bare Rob og jeg om, mens vi giver dig råd, at vi skal huske på, at nogle af de traditionelle sikkerhedsnet i virksomheden ikke fungerer så godt, men Ejendommen klarede sig godt, Jorden forbedredes i Pris. Så i betragtning af, at vi har en god forståelse af, hvad dit mål er, så fortæl os om din plan for, hvordan du vil få dette til at ske.

Philip:
Jeg har agenter på et par forskellige markeder, der har ledt efter mig, og jeg har tegnet ejendomme, og som sagt har vi et tilbud ude på en ejendom på 20 hektar lige nu, som er ret godt sat op til mange af de første stadier af at sætte det ud. Men egentlig har jeg lige fået agenter til at sende mig ting, og jeg har tegnet det. Jeg tror, ​​at en af ​​de store udfordringer for mig har været, jeg lavede en masse bootcamps og faktisk uddannelse og mentorskab, med flerfamilie-folk. Jeg har arbejdet sammen med Andrew Cushman, faktisk, virkelig for at undersøge multifamilieaftaler, fordi det var der, mit fokus var i næsten et år.
Selvom jeg ikke var i stand til at lukke på noget, føler jeg virkelig, at jeg har fået mange færdigheder med at tegne den slags ejendomme. At overføre disse færdigheder til at tegne disse ejendomme har været lidt af en udfordring. At vide, hvordan man gør det, og hvad det forventede afkast er, som jeg ønsker at kunne tilbyde investorer, og hvad er nogle af faldgruberne, som jeg måske ser, det har bestemt været en udfordring for mig. Hvis jeg skulle sige, har den anden udfordring været aftalestrømmen. Jeg var meget tæt på, måske skal jeg starte på markedet, bare en direkte-til-sælger-kampagne i Ojai eller nogle af disse steder, der er rigtig gode. Der er areal, og det rammer mange af boksene for, hvor tæt det er på LA, for os.
Men jeg har heller aldrig lavet en direct mail-kampagne. Jeg har lavet nogle ting direkte til sælgeren, men jeg har ikke gjort et ton. Så jeg tænkte: "Okay, skal jeg bare spilde $4,000 på en direct mail-kampagne, når jeg ikke rigtig ved, hvad jeg skal gøre med mange af ejendommene, hvis de ikke opfylder mine kriterier."

Røve:
Nå, lad mig spørge dig om dette. Har du overvejet, for lige så meget som jeg elsker ideen om at tage råt land og transformere det til denne vision, som en der har gjort dette og gør dette nu, omkring 99% af tiden, ender det faktisk med at blive meget sværere end hvis du bare kunne finde en eksisterende campingplads eller autocamperplads eller noget, der er i det styrehus og konvertere det til det, du ønsker. Så har du overvejet bare tanken om at tage en campingplads, der måske er lidt mere forfalden, og investere penge i at genopbygge den for at være en lille smule tættere på din vision?

Philip:
Ja, det er jeg helt om det, virkelig. Jeg vil sige, at problemet har været aftalestrømmen. Jeg kan bare ikke se ting, der er en udbygget campingplads, der er inden for to timer fra LA, som passer til vores kriterier for så vidt angår, hvad vores indkøbspris er, eller hvad vores tal er. Måske ved jeg bare ikke, hvor jeg skal kigge på den rigtige måde. Måske kigger jeg bare ikke på den rigtige måde.

Røve:
Ja, jeg tror, ​​at en af ​​de svære dele er, at du er i LA, og du prøver at holde dig tæt på LA i et område, der notorisk er et af de dyreste ejendomsmarkeder i landet. Så jeg ville bare spørge dig, hvorfor er du gift med to timers afstand fra LA-lokationen i modsætning til at udføre dette et andet sted i Californien eller i måske nabostater?

Philip:
Jeg tror i sidste ende, at målet ikke kun er at have ét websted eller ét sted, men jeg er meget klar over, at jeg aldrig har formået, eller at jeg ikke har de små detaljer om operationerne for at drive et websted som dette. Så når jeg springer ud i, vil jeg outsource alle operationerne, jeg vil outsource al ledelsen, eller at jeg endda kender de tal, som jeg skal lægge i min underwriting for at gøre det ansvarligt, jeg er ikke så sikker i det. Jeg har et meget stærkt fællesskab i Los Angeles, som er i stand til at støtte, og nogle mennesker, der endda driver centre som dette, tilbud som dette, der mangler at støtte i afstanden fra LA.

Røve:
Har du ikke lige interviewet en på podcasten, der sælger masser, eller at de har en form for forretningsmodel omkring netop dette styrehus?

David:
Ja vi gjorde. Og det var lige præcis det jeg tænkte på. Vi er på samme bølgelængde der, Robbie. Så Philip, der er en hjemmeside, jeg tror det er discountlots.com, hvor vi interviewede de to stiftere. Det, de gør, er, at de sammensætter engroskampagner som det, du talte om. De taler med ejerne af jord, de køber jorden af ​​dem til nedsatte priser, så sælger de det videre til andre mennesker til nedsatte priser, men du har lov til at betale for det med månedlige betalinger. Du behøver ikke komme op med det fulde beløb lige ved hånden. Der er en lille udbetaling, og så foretager du en månedlig betaling til dem. Du køber det som en afdragskontrakt, men du har ret til at bruge det, mens du betaler det.
Du kunne sikkert gå til den hjemmeside, tale med de fyre og se, hvad de har til rådighed i hele Californien. Og hvis jorden er billig nok, vil mange af disse aftaler sandsynligvis tegne sig, fordi du ikke behøver at komme ud af lommen med næsten lige så meget. Du behøver måske ikke engang at rejse pengene fra investorerne. Du kan måske bare have en lille udbetaling, der går lige til dem, nu hvor du ikke har en væsentlig del af hverken egenkapital eller gæld, som du kommer til at betale til andre mennesker, bør en højere procentdel af disse aftaler arbejde.

Røve:
Og faktisk, hvis I vil tage hen og fange den episode, David, så har du virkelig mesterligt interviewet disse fyre om kraften i denne forretningsmodel. Det var rigtig fedt. Så det er episode 704. Tjek det ud for at lære alt. Jeg tror, ​​I vil blive virkelig inspireret af den. Jeg kan huske, at jeg tænkte: "Åh mand, hvis jeg var med i det interview, ville jeg stille så mange spørgsmål, som sandsynligvis tog os så mange kaninhuller."
Philip, jeg havde en anbefaling, som jeg faktisk gerne ville give dig. Der er ejendomsmæglere, der specialiserer sig i enhver form for aktivklasse. Der er mæglere, der vil specialisere sig i enfamilieopkøb, der er mæglere, der specialiserer sig i multi-familie. Det var jeg faktisk ikke klar over før for et par måneder siden, men der er også ejendomsmæglere, der specialiserer sig i campingpladser. Nogen bragte mig en aftale om en campingplads på fire millioner dollars i Sallisaw, og de gav mig oplysningerne fra ejendomsmægleren/mægleren, der arbejdede med den aftale.
Jeg tog en snak med denne ejendomsmægler, og hun var virkelig, virkelig, virkelig sød, og det viser sig, at hun er så god til campingpladssalg, og hun plejede faktisk at styre campingpladser, som hun er, jeg vil sige enten embedsmanden eller uofficiel ejendomsmægler for mange af KOA-campingpladserne i landet. Så hver gang en aftale bliver tilgængelig, sender de den bare til hende. Mange gange kommer det måske aldrig på markedet, fordi hun har en liste over personer, som hun bare sender den ud til.
Det, jeg havde tænkt mig at sige, er, at du skal prøve at se, om du kan finde en ejendomsmægler, der måske er specialiseret i campingpladser eller autocampere. Der er noget i denne verden, der måske kan fodre dig med nogle af disse aftalestrømme, fordi meget af dette ikke nødvendigvis er, hvad du kender, det er hvem du kender. Så hvis du kan komme i kontakt med den rigtige ejendomsmægler, kan de muligvis give dig nogle af disse kundeemner, som du ikke selv kan finde.

Philip:
Ja, jeg synes, det er et godt råd. Det har været virkelig udfordrende at finde en ejendomsmægler, der ved meget om jordudvikling. Vi har fået rigtig god hjælp fra en ejendomsmægler i det centrale Californien, men hun lærte også. Hun lærte sammen med os, og det blev lidt udfordrende, da noget af jordudviklings-tingene dukkede op.

David:
Okay. Så nu vil vi gå ind i, at du tager handling baseret på, hvad vi har sagt indtil nu, og hvad du har tænkt, alt sammen. Hvad er dit vigtigste næste skridt, og hvad er den tidslinje, du gerne vil have det gjort efter?

Philip:
Jeg ville helt sikkert gå ind på discountlots.com. Det virker ret nemt. Jeg kan bare søge på det på Google og tage en samtale med dem. Jeg tror, ​​hvor finder jeg de ejendomsmæglere, der har specialiseret sig i campingpladserne?

Røve:
Jeg tror, ​​at et vigtigt næste skridt er, at du ringer til forskellige ejendomsmæglere. Du ville finde forskellige stykker jord, eller lad os sige, du kunne endda gå til LoopNet, for eksempel, og finde en campingplads. Du ville finde mægleren eller agenten, der noterer den ejendom og bede om en kontakt, eller du kan tage det råd, som David gav mig en gang, da jeg ledte efter en kortsigtet ejendomsmægler i Arizona. David bad mig ringe til byens bedste mæglerfirma og spørge efter den bedste hund, der ved alt om korttidsudlejning. Så jeg ringede, og jeg tænkte: "Hør her, skat, David Greene fortalte mig, at jeg skulle bede om den bedste hund." Så de gav mig faktisk kontakten til den ejendomsmægler, som vi endte med at bruge, som var super vidende om korttidsudlejning i Scottsdale. Det var super værdifuldt for os i den proces.
Jeg tror, ​​du måske kan gøre det samme. Ring til en mægler og hammer dem virkelig for en kontakt, der rent faktisk kender den verden. Du skal muligvis foretage telefonopkald efter telefonopkald efter telefonopkald, men til sidst tror jeg, at du vil gøre en lille smule fremskridt der.

Philip:
Cool, tak.

David:
Jeg ville også lytte til episode 704 og få navnene på herren, finde dem på sociale medier og faktisk sige: "Jeg leder efter sådan noget. Har du noget i din pipeline, eller kan du lede efter noget til det? Dette er, hvad jeg kunne betale, eller det er, hvad jeg håber, det ville gøre." De har måske nogle ejendomme, de er stødt på, som de faktisk ikke har sat i kontrakt, men hvis de ved, at der er en slutkøber til det, kan de gå tilbage til de mennesker og sige: "Se, vi kan betale dig dette mange penge til jorden." Hvis du kan lide prisen, kan du muligvis få noget, der ikke er på deres nuværende lager.

Røve:
Sjov fakta om dem, de var faktisk nogle af mine Glamp Camp-elever, mit program om glamping. Så du kan endda bare vælge deres hjerne. Du kan måske sige: "Hey, jeg talte med Rob og David, de sagde, at de skulle tage fat på dig. Jeg ved, at du er i glamping-området, og du sælger jord. Her er den situation, jeg er i. Har du nogen kontakter, der kan gøre dette til en meget nemmere rejse for mig?" Du kan bruge denne samtale lige her til måske at starte et forhold og drive dig endnu længere. Det vil naturligvis ikke være bæredygtigt for hver enkelt af jer, men i dette særlige tilfælde er det et rigtig godt eksempel på at bruge dit netværk til grundlæggende at realisere dine daglige mål.

Philip:
Lyder godt. Ja, jeg er nede.

David:
Okay. Har du nogle sidste spørgsmål til os, Philip?

Philip:
I baghovedet, med alle disse ting, laver jeg også en masse andre ting på samme tid. Jeg har et par genoptræningssteder i Cleveland lige nu, jeg har lige skaffet penge til en andens aftale. Hvad ville I sige om, hvordan jeg fokuserer min energi, hvordan jeg vælger, hvad jeg ikke vil gøre, i betragtning af at jeg har en meget aggressiv tidslinje for at have kontrol over min økonomiske frihed?

Røve:
Jeg vil sige, at du ønsker at forskyde alle dine forskellige projekter på en måde, der faktisk giver dig mulighed for at opretholde et vist niveau af pengestrømme, fordi jeg vil fortælle dig, hvad det ikke noget, der vil tjene dig penge i, jeg vil sige, to år. Du kommer til at være to år ude, før pengestrømmen rent faktisk rammer. Så jeg ved, at du havde et aggressivt mål om at afslutte dit ni-til-fem-job til sidst og gøre dette på fuld tid. Det betyder, at du stadig er nødt til at have andre projekter, andre jern i ilden, som faktisk kan give indtægter til at opretholde dig, mens du bygger mod dette større, mere uhåndgribelige mål.
Glamppladsen er mere uhåndgribelig lige nu, fordi den faktisk ikke er bygget, men hvis du har et par vendinger i gang, har du allerede rejst penge, det er håndgribelige ting, som du kan fortsætte med at udføre på. Jeg ville ikke efterlade dem, fordi de vil være dit brød og smør, dine pengeskabere, indtil du rent faktisk når det større mål, hvis det giver mening. Jeg ville bare virkelig fokusere på, hvad du er god til, og hvad du har bevist succes til, og bruge det til at give næring til dette kærlighedsarbejde, der i sidste ende vil blive en pengestrømsmaskine for dig om to år, hvis det giver mening.

Philip:
Det er et godt råd, tak.

David:
Okay. Mange tak, Philip. Vi snakkes.

Røve:
Og bare som et større tip til alle derhjemme, vil jeg sige, at der er så mange ligesindede overalt, der vil have præcis det, du ønsker. Du skal bare finde dem, ikke? Jeg tror, ​​at det er en meget nem måde at gøre det på. Du kan f.eks. gå til BiggerPockets fora, og du kan, hvis du prøver at bygge en glampsite eller hvis du prøver at komme ind i en multi-familie ejendom, eller hvis du vil lære om partnerskaber, kan du gå hen og stille det spørgsmål. Du kan gå ind på forummet og sige: "Hey, her er hvad jeg har med at gøre. Jeg er i denne by. Jeg prøver at nå dette mål. Er der nogen her, der kan komme i kontakt med mig, tage telefonen og mødes til kaffe, vil jeg meget gerne lære fra dig.” Eller du kan bare bede om det i forummet.
Du vil blive meget, meget overrasket over mængden af ​​mennesker, der vil række ud og støtte dig og dine mål. Så find ud af en måde at komme ind i rummet med andre ligesindede. Du kan gøre det ved at komme ind i BiggerPockets-foraene, du kan gøre det ved at være vært for et møde. Der er så mange måder, du kan gøre det på, men hvis du prøver at finde ud af det på egen hånd, vil det være meget sværere og meget mindre inspirerende end at høre nogen, der har haft succes med det.
Okay, så før vi lader dig gå, Philip, ville jeg efterlade dig med en lille smule lektier, som du kan tage med til bordet, næste gang vi mødes. Er det fedt?

Philip:
Jeg er nede.

Røve:
Okay. Så jeg gav dig lige ideen om mæglerne. Så jeg vil have dig til at kontakte fem mæglere og bede dem om en person, der er specialiseret i jorderhvervelse/større ejendomme såsom autocamperparker, mobilhomesparker, campingpladser. Fem mæglerselskaber, der kan det. David, har du noget på din ende?

David:
Ja. Når du ringer til disse mæglere, vil de sandsynligvis sige: "Jeg ved det ikke." Eller "Ingen her gør det." Bed om at tale med en teamleder, en manager, en mægler, en af ​​de fremtrædende der. De kan have forskellige navne, men du kan bare spørge, hvem der driver dette sted? Så det er Tom eller det er Mary. Og når du taler med hende, så sig: "Mary, jeg prøver at finde en ejendomsmægler, der er specialiseret i campingpladser, hvilket råd vil du så have til mig om, hvordan jeg kan finde ham?"
En stor fejl, folk begår, er, at de ringer, de stiller spørgsmålet, de får nej, de giver op. Eller bare sig, at det er Rob, der spørger nogen, når han ringer: "Hej, jeg leder efter den bedste ejendomsmægler i byen, og jeg vil gerne leje korttidsleje." Og Rob siger: "Har du korttidsudlejning?" "Nej, jeg har ikke rigtig nogen. Jeg kunne hjælpe dig, hvis du vil, men den fyr derovre, han er eksperten i det." Hvilket førte til, at Rob blev forbundet med den rigtige agent.
Så jeg vil ikke have, at du stopper ved nej. Når de har sagt nej, siger du: "Okay, hvad ville du gøre, hvis du var i min position?" Det tvinger folk til rent faktisk at tænke over, hvordan de løser dit problem, ikke bare markere boksen, få dig væk fra telefonen og gå videre til den næste ting i deres liv.

Røve:
Ja. Jeg vil gerne sige til dig at sætte dig selv derude på tre forskellige måder. Jeg vil have dig til at bede om hjælp på tre forskellige måder, okay? På en måde vil jeg gerne have, at du gør det på sociale medier, laver et opslag på Instagram, på historier, på Facebook, hvor som helst, og spørger folk: "Hej, kender du nogen campingpladsejere, som jeg kunne komme i kontakt med? Er der nogen i dit netværk?” Gå til BiggerPockets-forummet og skriv: "Hej, jeg vil gerne komme ind i det her. Hvad er gode ressourcer til at finde campingpladsejere i Californien, eller sådan noget. Og find så en tredje måde at sætte dig selv derude og bede om hjælp. Fordi research er én ting, men faktisk at bede om hjælp har en tendens til at tiltrække folk, der gerne vil hjælpe dig. Så find tre kreative måder at bede om hjælp uden for mægleren.

Philip:
Det er et godt råd.

Røve:
Og lad os se, jeg tror, ​​det er stort set det, fra min side. Jeg mener, jeg vil også sige, jeg ved det ikke, David, måske ville du være enig eller uenig i denne. Der er grossister, der gør den slags. Så kunne du finde en måde at komme i forbindelse med grossister, der rent faktisk handler med nogle af disse campingpladser eller mobilhome-parker eller noget lignende? Jeg får e-mails for disse ting hver eneste dag.

David:
Jeg ville Google det for at prøve at finde dem og lade det føre dig ned ad kaninsporet af Facebook-grupper og forskellige landingssider og prøve at finde ud af, om du rent faktisk kunne få en persons kontaktoplysninger.
Der er mange mennesker, Philip, at hvis du siger, jeg vil have det her, og de ved, hvad du ville betale for det, så vil det omvendt udvikle, hvordan de ville finde det, du leder efter. Og de har færdighederne, ressourcerne, værktøjerne og erfaringen til at finde det. At du prøver at gøre det på egen hånd, vil være en meget sjusket, langsom proces, som vil tage dig væk fra mange af de andre ting, du sagde, at du har gang i.

Røve:
Ja, husk bare, at sætte dig selv derude er det, der skaber muligheden for at opstå. Hvis du tager Amy Mahjoorys råd, hver gang du møder nogen, når de siger, hvad gør du, hvis du siger, jeg hjælper folk med at få tocifrede afkast gennem fast ejendom, ikke? Jeg kan ikke huske den nøjagtige 13-sekunders power eller fire-sekunders power pitch, men-

David:
Det er det.

Røve:
Når du siger det, åbner du porten, så de kan sige: "Åh, fortæl mig mere." Ingen vil vide at stille dig flere spørgsmål om din campingpladsudvikling eller noget lignende, medmindre du sætter dig selv derude. Så vær altid villig til at gøre dig selv utilpas.

Philip:
Lyder godt.

David:
Okay, tak, Philip.

Philip:
Tak gutter.

David:
Okay, næste gang har vi Wendy St. Clair. Wendy, du bor i Long Beach, men du bor også i Colorado en del af tiden. Du hopper rundt ligesom mig. Du arbejder med højteknologisk marketing, hvilket er fedt, fordi det fortæller os lige fra starten, at du har en vis erfaring med at løse problemer og forstå komplekse situationer. Du kommer ikke til at lede efter det nemme svar og det hele. Du har i øjeblikket ni enfamiliehuse, og du er klar til at forgrene dig fra den nøglefærdige model, hvilket er meget spændende. Så tak for det. For at hjælpe med at skabe dine mål skal du hjælpe os med at forstå, hvor du sidder fast lige nu, og hvor prøver du at nå hen?

Wendy:
Store. Tak, David. Så glad for at være her sammen med jer. Så som du har sagt, bor jeg lige nu i Californien. Jeg har ni ejendomme, der primært er nøglefærdige udlejninger. En af dem er et dejligt hjem, som jeg faktisk boede i, som jeg har masser af egenkapital i lige nu. Det er ikke en nøglefærdig udlejning, men de andre, mit mål var i første omgang at gøre det og så også lave min højteknologiske markedsføring. Men efterhånden som jeg lærte mere og mere om virksomheden, og jeg virkelig elsker fast ejendom og er blevet super passioneret omkring det, vil jeg gerne finde en måde at komme ud af at tjene penge, lave højteknologisk markedsføring og på en eller anden måde finde en måde at gøre min passion for fast ejendom til noget, der er mere permanent.
Til at begynde med så jeg på BRRRR-modellen, jeg har kigget på nogle flips, og jeg har overvejet alle mulige slags ting, men jeg bliver ved med at gå tilbage til træningshjulene, hvis du vil, af nøglefærdige, fordi det er sikkert, og det er nemt, men det giver mig ikke rigtigt de dollars, som jeg gerne vil have for i sidste ende at gå på pension med. Det er et langt spil. Så jeg bliver ved med at udføre nøglefærdige og forblive i min virksomhed, fordi det er sikkert, men mine mål er virkelig at gå på pension inden for de næste tre eller fire år. Når jeg går på pension, vil jeg gerne have en vis mængde dollars, der giver mig en passiv indkomst. Jeg tror, ​​at for at nå dertil, skal jeg bruge den egenkapital, jeg har tilbage, og måske finde måder at skaffe flere penge til at bygge mit lille mini-imperium, uanset om det er langtidsleje, mellemtidsleje osv.

David:
Jeg gætter på, at grunden til, at du gik ind i nøglefærdige, sagde du, at de er sikre, men det er ikke bare sikkert, de er praktiske, tager ikke tid, du bruger på arbejde og de andre ting, du har fik. Er det noget, hvor vi stadig skal arbejde uden om de forpligtelser, du har til din markedsføring?

Wendy:
Jeg har holdt op to gange, og jeg er gået tilbage hver gang, fordi det er ligesom et tæppe, som man ikke kan slippe af med. Jeg vil ikke blive ved med at gå tilbage. Selvom jeg sætter pris på den arbejdsgiver, jeg har i dag, vil jeg meget hellere bruge mine 45 timer om ugen på at bygge min egen virksomhed og finde måder at se frugterne af mit eget arbejde med min egen virksomhed. Jeg er ikke bange for det hårde arbejde. Jeg er ikke bange for at være projektleder. Jeg er ikke bange for at gøre alle tingene. Jeg har bare ikke fundet den rigtige vej.
En del af mit mål var, og egentlig hvorfor jeg var interesseret i dette mentorprogram, er at finde en måde at netværke mere effektivt med mennesker på. Find nogen, som jeg kunne sadle op ved siden af, være en stor hjælp for dem i deres forretning, og lære, og bare have nogen at hoppe flere ideer af. Jeg tror, ​​at en af ​​de største frygt, jeg har, er, at jeg bare gør det her helt alene. Jeg er skilt nu. Da jeg var gift, gjorde vi nogle ting, men det er bare en anden verden, når det er alle beslutninger, der er på dig. Jeg frygter altid, at jeg ikke træffer det rigtige valg.

Røve:
Jeg forstår, at. Jeg mener, du har ni ejendomme, så vi ved, at du i det mindste har evnen til at komme op på ni, hvilket er, at mange mennesker arbejder hele deres liv for at komme op på ni. Dette er den gode nyhed. Jeg tror, ​​jeg gerne vil forstå lidt mere om, om du er villig til, eller er du i stand til at lægge mere arbejde i de ni enheder for at få dem til at likvidere mere, eller prøver vi bare at lade dem være, som de er og derefter komme ind på nye ting?

Wendy:
De er alle ret nye for mig, og de blev alle renoveret, da jeg købte dem. Så jeg tror, ​​de har omkring et to til tre års vindue, hvor de bare skal sidde og tjene en lille smule egenkapital. De er for det meste ikke i særligt fantastiske kvarterer. Tre af dem er i Indiana, det nordlige Indiana. Fire af dem er i Baltimore, som er helt nye for mig, og to af dem, dem er ikke engang lejet endnu.
Jeg har fået ejendomsforvalterne til at få dem i gang. Den, jeg har, det er en slags kronjuvel, er mit hjem i Colorado, som jeg plejede at bo i. En af de ting, jeg faktisk tænker på, er at flytte tilbage til det hus næste år og måske bruge det som en hus hack. Det er et hus på 3500 kvadratmeter. Jeg har fået en færdig kælder. Jeg har to eller tre soveværelser nedenunder, yderligere to eller tre ovenpå. Så jeg kunne lave en kortsigtet, ikke kortsigtet, men formentlig en mellemtidsudlejning med det og spare mig selv for en masse penge og bruge dem til så at opbygge mere egenkapital til at forgrene sig og købe noget mere multi-familie. Jeg er vel mest interesseret i multi-familie, fremadrettet. Ikke flere risikable kvarterer, enfamiliehuse i nøglefærdige kvarterer.

Røve:
Og fra jeg gætter på, evne- eller kapitalsynspunkt, har du kapital? Hvad arbejder du med for rent faktisk at komme til den næste ejendom? Eller er det den svære del lige nu?

Wendy:
Hvis jeg skulle skrue det sammen i dag, har jeg nok $50,000 lige nu, og det er det, at jeg kunne investere i noget ekstra. Der er noget egenkapital i de andre ejendomme, men hovedkapitalen er i mit hus i Colorado, som jeg tror, ​​jeg skylder 230,000 $ på. Det er 800 værd i dag. Så de penge sidder bare der. Det er en af ​​de andre grunde til, at jeg tænkte på at flytte tilbage til det og finde en måde at få en HELOC på den ejendom, jeg mener, til tre procents rente eller noget på det lån. Så jeg vil egentlig ikke bytte lånet, men måske en HELOC ville være en god idé.

Røve:
Okay, godt at vide. Godt David, medmindre du har andre spørgsmål om målene, tror jeg, vi kunne komme ind i planen her og måske begynde at sammensætte nogle trin.

David:
Det eneste spørgsmål, jeg har om dit mål, ser ud til, at du ikke hader dit job, så hvad er det, der tiltrækker... Hader du det? Er det derfor, du tænker: "Jeg vil bare ikke gøre det her mere?"

Wendy:
Nå, i det usandsynlige tilfælde, at nogen fra mit firma lytter til denne podcast, nej, jeg hader ikke mit job. Men hvis jeg havde mulighed for at arbejde med ejendomsmægler på en anden måde, og åh, forresten, så fik jeg næsten min ejendomsmæglerlicens. Jeg gik frem og tilbage og frem og tilbage, men jeg vil ikke være den person om søndagen, der laver småkager i en-

David:
Så det var mit spørgsmål, fordi der er andre måder at tjene penge på fast ejendom end at være investor. Faktisk er det at være investor en meget, meget vanskelig måde at gøre dette på fuld tid. Det var mindre svært for 10 år siden, bestemt mindre for 20, 30 år siden, fordi du ikke havde konkurrence. Der er så meget mere konkurrence om disse aktiver, vi forsøger at få. Du skal vente meget længere, før de begynder at præstere, som de plejede. Det plejede at være, hvis du bare kunne overtale nogen til at sætte 20 % ned på et hus, at få tocifrede afkast var ret simpelt lige ud af porten. Sådan er det ikke længere.
At være ejendomsmægler er ikke den eneste måde, men har du overvejet at købe mere udlejningsejendom, men supplere denne indkomst ved at gøre noget andet, der fungerer i fast ejendom, en escrow officer, en titel officer, en ejendomsmægler, en ejer af en fast ejendom ejendomsmægler, selv en ejendomsmægler, en låneansvarlig, en marketingmedarbejder, at starte et nøglefærdigt firma og sælge hus til andre mennesker, der er mange flere muligheder end blot at købe fast ejendom. Er det, at du er forelsket i at købe det, eller er du åben over for andre måder, hvorpå du kan arbejde inden for fast ejendom og tjene penge?

Wendy:
Jeg er åben for det, jeg har bare ikke fundet det endnu. Ejendomsmægler var den naturlige, der kom til mig, og jeg tænkte, nej, det vil jeg ikke rigtig gøre. Jeg ansøgte faktisk hos et par softwarevirksomheder sidste år som, "Jeg elsker fast ejendom, og jeg vil gerne komme ind i fast ejendom." Jeg kom tæt på nogle af dem der, men det var bare ikke det rigtige, uanset årsagen. Jeg bliver ved med at vende tilbage til markedsføring, fordi det er, hvad jeg har gjort i 25 år. Og så siger folk: "Åh, markedsføring. Lad os bare gøre det igen. Jeg bliver bare ved med at blive hængende og ansat i de samme roller.

David:
Gør mig en tjeneste, når du siger markedsføring, så fortæl mig, hvad du lever af uden at bruge ordet markedsføring.

Wendy:
Jeg er forfatter. Jeg skriver indhold, jeg laver leadgenerering, jeg laver hjemmesidedesign, begrænset. Jeg er en slags jack of all trades, men senest laver jeg en masse kunstig intelligens-positionering og messaging til softwareprodukter.

David:
Så du hjælper med at sælge mere software

Røve:
Til sidst vil AI'en gøre det så godt, at de faktisk erstatter dig.

Wendy:
Ja.

Røve:
Ja, til sidst.

David:
Tak, Rob for at lave den AI-joke, som alle laver, hver gang denne ting dukker op.

Røve:
Men hun gør det faktisk.

David:
Grunden til, at jeg spørger Wendy, er, at jeg ved at tale med dig kunne se, at du er meget intelligent. Du bliver god til, hvad du end gør. Det giver ikke mening at være god til at købe nøglefærdige ejendomme. Der er bedre ting derude til dig. Hvis du er i sådan en stilling, har du et stort ansvar. Folk er afhængige af dig for at skabe salg. De fleste W-2 arbejdere, statistisk set, er de der for at tjene noget, en anden allerede har gjort. Så nogen byggede et helt system, og de skal bare være der for at hilse på nogen ved døren og få dem til et bord eller sådan noget.

Wendy:
Højre.

David:
Det er ikke svært. De mennesker kæmper virkelig, når de flytter ud af den verden til en iværksætterverden. Det er som om, de aldrig har dyrket motion, og de bliver kastet ud i at bestige et bjerg eller træne CrossFit-træning. Du har trænet utroligt intenst i årevis. Du bliver god.
Jeg vil kraftigt opfordre dig til at overveje at blive ejendomsmægler, blive låneansvarlig, noget som du kan tage disse marketingkompetencer og markedsføre dig selv. Opstart af et ejendomsadministrationsselskab. Du har et meget, meget godt kompetencesæt, som du kan bruge til at rejse penge, reklamere for din egen virksomhed. Du behøver ikke at sælge andres software. Du kunne administrere korttidsudlejning eller langtidsleje, eller undskyld mig, arbejde som låneansvarlig, hjælpe andre mennesker med at investere i fast ejendom. Du har denne stamtavle over ejendomme, du selv ejer. Hvad virkede? Hvad fungerede ikke godt.
Jeg vil bestemt have, at du holder det åbent, mens vi arbejder gennem denne proces med dig, og ikke bare antager, "Okay, jeg har 50, hvordan kan jeg erstatte min indkomst? Det ville være utroligt svært at gøre. Hvis du ser på det som: "Jeg vil gerne investere, men jeg vil have, at det skal være prikken over i'et. Jeg har det okay med at arbejde på en anden type job, så længe jeg arbejder for mig, og det er i fast ejendom." Mand, du har en masse muligheder, som du virkelig kan nyde.

Røve:
Ja, det er et solidt råd. Jeg mener, Wendy, du har en fantastisk persona, du har en fantastisk stemme, folk undervurderer i høj grad kraften ved at skrive, og undervurderer bestemt kraften i leadgenerering. Hvis du er god til leadgenerering, forestil dig, hvis du genererede leads til dig selv igen og igen og igen i stedet for en anden. Hvis du kunne generere flere kundeemner til dig selv som lånerådgiver eller som ejendomsmægler, kunne du tjene mange penge på det.
Det er en rigtig god pointe, David. Jeg tror, ​​at mange mennesker sover på færdighederne. De vil bare sige deres 10-15 job op, som de har været så gode til i de sidste 20, XNUMX, XNUMX år. De tænker ikke rigtig over, at de er rigtig gode til det. Så hvad hvis de bare gjorde det, men for sig selv? Der er mange penge at tjene, synes jeg.

Wendy:
Jeg ville overhovedet ikke have noget imod ejendomsadministrationsaspektet. Jeg administrerer nogle af mine egne ejendomme, og jeg har bestyret mine ejendomme før. Det er svært at gøre det eksternt, nemmere nu, end det nogensinde var før. Jeg tror, ​​at det, der har forhindret mig i selv at få min ejendomslicens, er, at jeg ikke har været i stand til at forpligte mig til en bestemt tilstand. Skal jeg blive i Californien? Skal jeg til Florida? Skal jeg til Colorado? Det har måske været en barriere for mig at gøre noget af det.

David:
Vi bør tale om, at du er en låneansvarlig, for det ene mæglerfirma låner i hele landet, overalt, og mange af dem arbejder eksternt. Så hvis du er god med tal, hvis du er god til, vil jeg ikke sige at være overbevisende, men du skal være passioneret. Det er sagen. Mange lånefunktionærer, de bliver meget tørre, de giver bare folk information. De forstår ikke, at folk ikke træffer beslutninger udelukkende ud fra information. De træffer beslutninger ud fra: "Tror den person, jeg taler med, virkelig på det, de siger?" Jeg kan sige, at du ikke har et problem med det. På dit arbejde, når du træder ind, tager du fat i rattet, og du tager bilen, hvor den skal hen. Du har en vision, du forstår, hvad du gør det. Det er en sjælden færdighed at have.
Jeg er konstant på udkig efter at ansætte folk, der griber tingene an på den måde. De fleste mennesker siger: "Jeg er her. Fortæl mig, hvor jeg skal tage hen. Fortæl mig, hvor jeg skal gøre." Hver enkelt lille virksomhedsejer, der lytter til dette, står i øjnene lige nu, "Ja, det er det, mit problem er."
Virksomheder har brug for flere mennesker som dig. Vi kalder det entreprenørskab, hvor du tager dine kompetencer og arbejder i en virksomhed, som en anden har dannet, frem for at forsøge at bygge noget op fra bunden helt fra bunden. Og du er helt klart, hvad er ordet, passioneret omkring fast ejendom, og det er det, jeg ønsker, at flere mennesker i vores branche skal være. Der er for mange agenter, der ikke brænder for at gøre et godt stykke arbejde, som ikke forstår, hvad investorer overhovedet ser på. Der er for mange låneansvarlige, der ikke brænder for at sammensætte systemet på en måde, der maksimerer effektiviteten for kunden eller forudser ting, der kan gå galt. De reagerer bare på, hvad der dukker op.
Så industrien har bestemt brug for flere mennesker, der gør det, du laver. Og det fede er, at hvis du kunne tjene gode penge på de ting, gør det det nemmere nu at købe mere fast ejendom.

Wendy:
Højre.

David:
Når du siger dit job op for at være fuldtidsinvestor, er det så svært, fordi du skal leve af de penge, som fast ejendom tjener, men så vil du ikke købe mere af dem, fordi du er bange for, hvad nu hvis tingene går galt, og du har færre penge til at investere i mere af det. Så det, der sker, er som standard, at når folk lever af deres indkomst, ender de af frygt for at glide ind i disse $50,000-huse, hvor det er meget svært. Du ender i det dårlige kvarter, du ender med den, du kaldte det den risikable type ejendom, som nøglefærdige virksomheder leverer, ikke?

Wendy:
Ja.

David:
Når du har en stabil indkomst i en anden kilde, kan du spille det lange spil, og du begynder at tage fat på de bedste steder, de bedste områder, de bedste ejendomme. Du tænker: "Nå, hvis det tager to eller tre år at nå det cash flow, jeg leder efter, vil jeg hellere have det med lejere, jeg elsker, end at prøve at få det lige ud af porten og ende med at banker mit hoved mod murstensvæggen." Det er jeg sikker på, hvad du har gang i med den plan, du har lige nu.

Wendy:
Ja.

David:
Disse nøglefærdige egenskaber giver dig dette indtryk, der er meget uhåndgribeligt om fremskridt. Jeg fik en anden, jeg lukkede en anden aftale. Du laver alt det her arbejde, og så får du det her hus, der er 900 dollars mere værd, end du har betalt for det, fem år ad vejen, og huslejen stiger fem dollars om måneden, hver gang der er en lejekontrakt.
Og du er sådan: "Der er ingen måde, det er det, alle taler om, når de taler om passiv indkomst. Jeg har ni af disse ting, og det virker stadig ikke." Du kunne sandsynligvis sælge alle ni af dem, købe en korttidsudlejning, som du selv administrerer, og du ville tjene flere penge og have en bedre tid end at lade en anden administrere ni af dem. Så det er de ideer, som jeg vil have dig til at overveje her, fordi du ikke er bange for arbejde.
Og som Rob ville fortælle dig, når du har en korttidsudlejning, markedsfører du den. Du er nødt til at tænke over det sådan. Du prøver at få gæster til at komme tilbage igen. Du tænker på, hvor godt det fungerer, hvor effektivt det hele er. Du forudser problemer. Alle de ting, du laver i dit nuværende job. Du får et par af dem, meget bedre situation for dig.

Røve:
Ja.

Wendy:
Hvordan finder jeg de rigtige muligheder for mig? Nogen havde sagt til mig engang, jeg gik for at besøge en af ​​mine nøglefærdige fyre, og han sagde: "Du burde komme i syndikering." Og jeg sagde: "Hvad, ligesom Grant Cardone? Jeg ved ikke, om jeg vil være den næste Grant Cardone." De sagde: "Nej." Så jeg tænkte: "Nå, måske vil jeg undersøge, hvordan det virkelig ville se ud, eller hvad det betyder, men jeg forstår det ikke engang." Så jeg prøver at finde ting, som jeg ville være god til at gøre. Og for mit liv har jeg brug for den bog, What Color Is Your Parachute, til ejendomsmæglere.

Røve:
Ja, det er rimeligt. Jeg mener, du skal huske, fordi jeg husker min kone og jeg, vi plejede at træne sammen dengang, da vi først blev gift. Jeg kan huske, at vi gik i fitnesscenteret, og jeg tænkte: "Okay, lad os gå. Lad os løfte disse håndvægte herovre, lave krøller eller noget." Og så husker jeg, at hun sagde: ”Nå, det vil jeg ikke gøre. Jeg vil ikke ligne en bodybuilder.” Og jeg tænkte: "Nå, du skal gøre det 2000 gange i løbet af fem år, for at det kan ske."

David:
Jeg elsker denne analogi. Jeg elsker det.

Røve:
Det er en langsom proces.

David:
Alle er bange, hvis de rører ved vægten, vil de vågne op næste dag og ligne Incredible Hulk. Så har du disse mennesker, der er fuldstændig, aldeles engagerede og fokuserede, og de bekymrer sig ikke om andet end at spise vanvittige mængder protein og løfte de tungeste vægte, de kan, og de kan stadig ikke se noget i nærheden af ​​det. Det er et perfekt eksempel på, hvor vi bliver bange for, "Huh, jeg vil ikke have så meget succes så hurtigt, at jeg ikke er glad." Sådan går det normalt ikke.

Røve:
Ja, du tumler, og du udforsker virkelig hver fase, og du ser, hvad du kan lide ved det. Så et meget handlekraftigt trin er, gå og find tre skabere i hvert segment eller hver kategori eller niche, som du prøver at komme ind i, og bare gå ned i et kaninhul og overdøv indholdet. Så hvis du er interesseret i, lad os sige syndikering, så find tre personer på YouTube, der udfører syndikering på fuld tid og se det og se, interesserer det mig? Hvis du er interesseret i at være låneansvarlig, så gå til YouTube, skriv låneansvarlig og se, hvilke lånerådgivere der er derude, der vil fortælle dig de barske realiteter og de gode realiteter ved at være lånerådgiver. Hvis du er interesseret i at blive ejendomsadministrator, så skriv ind i ejendomsadministrationen på YouTube, uanset hvad. Du vil sandsynligvis få en liste over folk, der fortæller dig det.
Se på det gode, se på det dårlige, og afvej det, som du egentlig vil dykke lidt ned i. En anden, vi talte om, var at være ejendomsmægler. Instagram, der er så mange ejendomsmæglere derude, der udgiver indhold, der lærer dig, hvordan du bliver ejendomsmægler. De taler om de gode ting, de dårlige ting. De gør det alle gennem hjul. Bare gå over til indholdet og sig, "Er det det liv, jeg rent faktisk ønsker?" Eller "Hey, er det spændende?"
Når du har fundet, hvilken af ​​dem der begejstrer dig mest, så begynd at klikke ind på det, ikke? Og gør mere og mere og mere. Sådan plejer jeg at gøre. Dette er det virkelig gode og det dårlige ved YouTube University er, at det altid lærer dig de virkelig høje og virkelige nedture. Det der imellem ting er svært at finde. Den eneste måde du kan gøre det på er ved virkelig bare at se og se en masse råbygget indhold, nej, jeg laver bare sjov, en masse indhold på YouTube.

David:
Lad os gå lidt tilbage til at vælge, hvilken slags investeringer du vil gøre. Okay, så lad os antage, at du har et andet job, du tjener penge, du har bygget dine 50 op til 125, og nu prøver du at finde ud af, hvor jeg vil investere? Det første spørgsmål, jeg vil stille dig, hvordan endte du med at falde i denne nøglefærdige skærsild? Hvad tiltalte dig ved den niche?

Wendy:
Det startede med et telefonopkald til en af ​​udbyderne. Den person, som jeg talte med i telefonen, har sandsynligvis gjort et godt stykke arbejde med at sige: "Se, vi har udbydere over hele landet, og de gør et godt stykke arbejde, og du kan sætte dine 20% ned, og du kan klare det her. procent tilbage." Jeg har lavet al min research på tallene, jeg er ikke op og ned på dem lige nu, men det er måske en til $200 om måneden pr. dør, det er hvad jeg bringer ind, når alt er sagt og gjort. Nogle af dem har en udsættelse på $3,000, og nogle af dem har et træ, der var 1800.

David:
Det er hvad jeg mener med skærsilden. Du kan aldrig komme ud af det. Du er lige på dette løbebånd.

Wendy:
I år solgte jeg et hus i Californien, som jeg havde købt for 400,000, og jeg solgte det for 700,000. Dette skulle være min udgang fra nøglefærdige. Så jeg tog til Savannah, fordi jeg var meget interesseret i Savannah. Jeg følte, at jeg havde mine store pigetrusser på, og jeg havde en ejendomsmægler, og vi tog afsted og besøgte Savannah, og vi så på alle disse ejendomme, og jeg begyndte at afgive bud. Jeg gav tilbud på tre eller fire eller fem forskellige huse. Der var duplex. Der var en duplex. Der var en quad. Jeg var så spændt, at jeg ville klare det. Jeg skulle ud af nøglefærdig.
Jeg var igennem en 1031-udveksling, og alt skete meget hurtigt. Så jeg giver disse tilbud på disse huse i Savannah, og jeg kommer tilbage, og de foretager inspektionen, og det viser sig, at det, jeg troede var en duplex, ikke engang var en duplex, det var et enkeltfamiliehus, som en eller anden fyr havde. Opvarmning og aircondition var ikke adskilt. Der var ingen separate ting. De var ikke quads, de var i enkeltfamiliekvarterer, men de var ikke inddelt som duplexe eller quads. Så i sidste ende ville værdien ikke komme tilbage til mig på en quad eller duplex måde, og fundamentet var på hovedet. Så det var da jeg indså, at jeg er kommet over mine ski.

David:
Så det føltes mere sikkert at gå tilbage til nøglefærdige? Jeg hører dig.

Wendy:
Ja. Og jeg havde 45 dage. Så næste ting du ved, jeg ejede fire huse i Baltimore. Nu tænker jeg, "Jeg ønskede ikke at købe fire huse i Baltimore."

David:
Det giver fuldstændig mening. Det er 1031 bagdørsfælden, der har suget mange af os ind i en lignende situation. Så nu er du ikke i den position. Du kunne tage din tid, du kunne finde ud af, hvad dit næste skridt er. Så for så vidt angår dit vigtigste næste skridt at afgøre, er du nødt til at få en dobbelthoved tilgang her. På den ene side, hvilken type branche ønsker du at komme ind i for at arbejde i? Og på den anden side, hvilken type aktiver vil du købe? Jeg vil gerne have, at du giver mig et meget vigtigt næste skridt for begge disse retninger.

Wendy:
Så hvis jeg skulle vælge en branche, som jeg ville arbejde i, som jeg stadig kunne tjene penge i bedste tilfælde, er det stedsuafhængigt. Jeg siger ikke, at jeg vil bo i Portugal. Jeg siger, at jeg ikke kan beslutte, om jeg vil bruge min tid i Californien eller Colorado eller Florida eller Atlanta i dag. Derfor har ejendomsmægler altid været ude. Det er fordi jeg har brug for, at det er tilgængeligt. Hvad var den anden del af spørgsmålet, undskyld?

David:
Hvordan vil du finde ud af, hvilken type aktiver du ønsker at lære mere om og forfølge?

Wendy:
Hvilken type aktiver? Jeg tror, ​​jeg gerne vil lave mere multi-familie. Lille multifamilie er fint. Faktisk er op til 10 nok fint for mig, hvis det er det du henviser til. Jeg havde en tenplex på et tidspunkt, da jeg var gift. Det var vi i stand til at styre ret effektivt. Og så er house hacking en mulighed for mig.

David:
Jeg har brug for, at du fortæller mig, hvad du vil gøre, når vi forlader dette opkald for at se på, om du mener, at dit første skridt skal være hushacking, hvis du ønsker at komme direkte ind i en duplex. Jeg elsker, hvis du siger, at hushacking er en mulighed, fordi de 50K nu er et ret solidt tal. Du står ikke over for mange udfordringer. Du behøver ikke at sætte HELOC på huset. Du er ikke tvunget til at flytte til Colorado. Så hvis det giver genklang hos dig, vil jeg have dig til at komme tilbage og sige, jeg vil finde ud af, hvilket kvarter jeg vil investere i. Jeg vil finde ud af, hvor mange soveværelser det skal have. Jeg skal finde ud af, om jeg skal lave en multifamilie eller en enkelt familie. Jeg har brug for, at du undersøger disse spørgsmål og får en lille smule klarhed over, hvilken type aktiv, du er åben over for hacking.

Wendy:
Okay. Tja, til at begynde med var husets hackertanke huset i Colorado, at jeg kunne have hacket det, bruge det som en undskyldning for at flytte ind igen og få en HELOC på det. Men fordi jeg lige nu bogstaveligt talt overvejer at sidde på $600,000 i egenkapital, kommer jeg nok aldrig til at sælge det sted, men jeg har en meget solid lejer derinde, og jeg tjener et par hundrede dollars på det hver måned. Men jeg føler, at egenkapitalen bare sidder der.

David:
Din egenkapitalforrentning er ikke særlig stærk. Så du kunne gøre det, men du kommer til at få denne egenkapital ud, du skal stadig bruge den på noget. Er det der, du skal hen, Rob?

Røve:
Nå, jeg ville spørge, hvorfor skal du flytte ind for at få egenkapitalen? De hænger ikke sammen.

David:
For det er svært at få en HELOC på en investeringsejendom. Derfor. Det er meget nemmere at få det på en primær bolig.

Røve:
Men du købte det som en primær bolig, ikke?

Wendy:
Ja, men jeg tror, ​​jeg har sagt op med kravet eller garantiskødet, en opsigelsesskøde til min LLC for nogle år tilbage.

David:
Selvom du ikke gjorde det, ville banken tjekke for at sikre, at du bor der. De vil gerne se en slags brugserklæring eller noget.
Men jeg gætter på, hvad jeg siger, Wendy, selvom du kan trække 600 ud af det eller 400 ud af det, skal du investere det i noget andet. Så jeg har brug for, at du har lidt klarhed over, hvad du vil investere i, så vi kan indsnævre, hvordan disse muligheder ser ud, og komme med et godt klart mål.

Wendy:
Okay.

David:
Og hvad angår hvilken branche du vil arbejde i, sagde du, at du ville være lokationsuafhængig, de to vigtigste ting, der falder mig ind, ville være ejendomsadministration og at være låneansvarlig.

Røve:
Helt bestemt. Ja, ejendomsmægler ville være ude. Den anden ting vil jeg måske lige smide derud, Wendy, jeg ved ikke, om du har gjort det endnu, men måske bare køre tallene på nogle af dine ejendomme for at se, om de fungerer bedre som korttidsudlejning eller mellemlang leje. Eller, jeg talte faktisk bare om dette i en tidligere episode med David, det jeg kalder omvendt arbitrage, som i bund og grund er, at du lejer dit hus ud til en person, der ønsker at være vært på Airbnb, og hvis markedsprisen er, lad os sige 2000 dollars, du opkræver dem en præmie, 2,500 bucks, for at de har mulighed for at opføre det på Airbnb. Så det får dig ud af at skulle gøre noget af det involverede med Airbnb, men du tjener faktisk flere penge på pengestrømmen.

Wendy:
Jeg tror ikke, at nogen af ​​mine Indiana'er ville være gode til det, men måske Baltimore, men det er nogle gange et skævt kvarter, men det vil jeg undersøge nærmere. Det er en god ide.

Røve:
Okay, så vi efterlader dig her med nogle lektier, Wendy. Hjemmearbejde køres numre som korttidsleje, mellemlang leje. Måske kontakt et par medicinske personalebureauer, se om de har kunder, de søger at placere. Hvad [uhørbart 00:54:56] de kunne give disse kunder, hvis de ville placere dem i dit hjem som en mellemlang udlejning. Og så er den anden del af hjemmearbejdet oven i købet bare at gå ned i indholdets kaninhul for de tre skabere i lad os sige, ejendomsadministration og at være låneansvarlig. Lav en lille smule research for at se, om nogen af ​​disse livsstile passer til dig. Wendy, jeg sender dig endda en lommeregner, der kan hjælpe dig med at beregne dine egenskaber bare for at se, hvordan det hele hænger sammen, okay?

Wendy:
Fantastisk. Det er fantastisk, tak.

Røve:
Okay, tredje op, hans navn er Danny Zabada, og jeg ville bare køre os gennem baggrunden her. Så softwareingeniør om dagen, han er en far, ejer små multi-familier i Sacramento-området, to duplex, en fire og en seksplex, og han leder bare efter det næste større skridt. Indkapslede jeg alt det korrekt, Danny?

Danny:
Det var ret godt, bortset fra at det faktisk er Zapata, så en lille rettelse der.

Røve:
Zapata?

Danny:
Ja Hr.

David:
Ligesom Emiliano Zapata?

Danny:
Nemlig. Jeg gik i gymnasiet, en af ​​mine historielærere plejede at kalde mig sko, hvilket heldigvis ikke holdt sig forbi.

Røve:
Okay, så vi har Danny-sko her på BiggerPockets-podcasten. Så lad os springe ind i dine mål her, mand. Kan du fortælle os, hvad din hvorfor er?

Danny:
For mig er mit største hvorfor tid. Som den afdøde store Tony Stark engang sagde: "Ingen sum penge er nogensinde købt et sekund af gang." Men jeg er uenig i det, fordi jeg føler, at hvis du har de penge, og du har det liv indrettet, hvor du ikke er ansat, er du på den anden side af pengestrømskvadranten, hvor du er virksomhedsejer, du Er du en investor, så er tiden din helt egen. Og for mig er det det vigtigste. Jeg har haft meget tab i løbet af de sidste par år, og jeg har bare virkelig imponeret mig, hvor vigtig tid er. Jeg har en 11-årig datter, og jeg vil absolut bruge mere tid sammen med hende, mine venner og familie, og gøre godt for samfundet. Jeg vil gerne være der og bare kunne frigøre mig og gøre det til mit valg, hvad jeg laver på min tid.

David:
Det er ret fantastisk. Okay, så hvis du havde al din tid tilbage, hvad tror du så du ville bruge den på? Ved du det endnu?

Danny:
Ja, jeg mener, det er primært familien, at tilbringe tid med familien. Jeg er kommet mig over pandemien. Jeg har fået rigtig god tilfredsstillelse ved at give velgørende gaver. Jeg føler, at det er noget, der virkelig føles godt for mig, og noget, som jeg gerne vil fortsætte med. Jeg arbejder i højteknologi, og der er en ejendomsinvestorgruppe, og jeg får virkelig stor glæde af at tage folk med mig. Når de ser, hvad jeg laver, dokumenterer jeg min rejse dertil, de kommer til mig og siger: ”Hey, hvordan kan jeg hjælpe? Må jeg få din mening om disse ting?" Og jeg nyder virkelig, virkelig at lave den slags ting og bringe folk med mig og få dem til at lykkes.

Røve:
Ja. Er du den slags person, der, fordi jeg finder, at dette er den ultimative iværksættergåde, og det kommer ned til, hvilken slags iværksætter du er, men jo mere succesfuld jeg bliver, og jo mere jeg når mine mål for at få min "tid tilbage" mere, der sker, jo mindre tid giver jeg mig selv, fordi jeg tænker: "Åh, det virker. Jeg vil bare blive ved med at gøre det her igen og igen og igen.” Hvordan føler du, at du falder på det spektrum? Føler du, at hvis du rent faktisk havde succes med alle disse ting, er du den slags person, der rent faktisk ville afbryde forbindelsen og bruge den tid sammen med din familie? Eller ville det altid være en kamp, ​​der splittes mellem familie og virksomhed? Jeg er bare nysgerrig her.

Danny:
Nej, det er en god pointe. For det første føler jeg, at det ville være et stort problem at have. At have det valg, synes jeg, ville være fantastisk. Så at komme derhen. Jeg er rimelig drevet. Jeg har arbejdet hos startups, og jeg kan virkelig godt lide den højteknologiske verden, så det er ikke noget, jeg skal springe ud af med det samme, men jeg vil gerne have, at det er mit valg. Jeg tror med tiden, at jeg føler, at jeg kan finde lidt tid. Jeg har fået nok hobbyer i baghovedet gennem årene, som jeg har berørt, og forskellige ting, så jeg kan finde måder at udfylde det og blive opfyldt.

David:
Okay, hvad med tingene? Fordi vi altid kigger på tiden, tror jeg, at alle er klar over den tid, de bruger på noget. Jeg tror ikke, vi ser nok på energi. Det er noget, som jeg er blevet lidt ældre, og jeg tænker meget over det. Jeg havde lige en lang snak med min bedste ven, [uhørbart 00:59:30], om. Vi føler aldrig, at vi arbejder, hvis det er sjove ting. Hvis det føles let, hvis du er begejstret, hvis du brænder for, er det ikke arbejde. Ingen bekymrer sig om, hvad de bruger tid på, når de elsker det, de laver. Det er tid brugt på at lave lort, vi hader. Det prøver vi faktisk at slippe af med. Så hvad er de elementer af ejendomsinvestering indtil videre, som du er interesseret i, som du har det sjovt med? Hvis du kunne gøre det det meste af din dag, ville du være glad og spændt?

Danny:
Godt spørgsmål. Da jeg startede, brugte jeg meget tid på at køre rundt i Sacramento, kigge på ejendomme og se på potentialet. Det syntes jeg var rigtig fedt. Jeg har lyttet meget til dig, David, gennem årene og tænkt på, hvordan du kan tage én ejendom, som måske ikke fungerer for de fleste mennesker, og du kan forvandle den ved at tilføje rum eller flytte vægge og lave virkelig interessante kreative ting. Så for mig synes jeg nok, det er det sjoveste ved det. Alle mine projekter har været værdiskabende, lige fra at købe ting, der er slået ned til at bringe det op og repositionere det som noget vellykket. Jeg synes, det er rigtig tilfredsstillende. Men jeg tror, ​​at hvis jeg skulle indsnævre det, tror jeg, det ville være den del af det.

David:
Så lille flerfamilie- eller beboelsesfamilie, der er omdannet til flerfamiliebrug, er den slags ting, du ville have det sjovest med at lave?

Danny:
Ja, endda bare at forvandle hvad som helst, hvilket gør det mere, end det var beregnet til at være.

David:
Så for så vidt angår en plan for, hvordan du skal nå dertil, så fortæl os, hvad du har tænkt på indtil videre.

Danny:
Jeg vil give dig lidt baggrund først. Mit sidste projekt var et sixplex, som jeg købte i Sacramento i 2020. Det var en bygning fra 1890, fuld ombygning. Det viste sig at være på papiret, det var en fantastisk aftale. Jeg har to andre partnere. Vi skulle til cash flow, det skulle være gjort om ni måneder og perfekt. Det viste sig, at det blev til et to-årigt projekt, som jeg lige endelig omplacerer nu. Det var et slag. Jeg erkender, at jeg nok fik noget udbrændthed af det, og mit hold blev udbrændt af det. Så for mig tror jeg, at min plan ville være, at vi som softwareingeniør har disse ting, der kaldes retrospektiver, hvor vi laver et par måneders arbejde, og så ser vi tilbage på det og siger: "Hey, hvordan gik det? Er der ting, vi skal stoppe, starte, fortsætte?"
Og for mig, tror jeg, det første skridt, nu hvor jeg har outet det projekt, har jeg haft en chance for at gå til BPCON og på en måde nulstille mit hoved. Kom ind i dette fantastiske program med jer to, jeg tror nu, det er det rigtige tidspunkt at gå og tage alle de erfaringer, jeg har lært, lave et tilbageblik på det projekt og sørge for, at vi ikke gentager de samme fejl, som jeg søger at skalere større .
Jeg ser en masse værdi i at skalere større, og jeg tror, ​​jeg vil tage det, jeg har lært, og anvende det. Jeg tror, ​​det første ville være at få den resynkronisering, den tilbageskuende. Jeg ved allerede, at der er et par dele af mit team, hvor de ikke er så gode, som de burde være. Især entreprenøren, som vi ikke skal bruge igen til et stort projekt. Og jeg vil sikre mig, at det refererer til din bog, din langdistancebog, Core 4. Jeg vil gerne sikre mig, at de er solide plus et par andre spillere omkring det.

Røve:
Fedt nok. Jeg har måske misset det her, det projekt du sagde du havde en lille smule udbrændthed. Er det gjort endnu? Er det solgt? Bliver den lejet? Hvor er det projekt lige nu?

Danny:
Vi har lige fyldt den sidste enhed, den sjette enhed af den. Så vi refinansierede, men fik ikke alle vores penge ud. Men vi har fået nok ud til, at vi føler os okay, og vi er gode til at holde det i et par år, før vi overvejer at trække flere penge ud. Det er en ret stabil tilstand lige nu.

Røve:
Okay. Og så flyder det penge? Jeg ved, du ikke fik dine penge tilbage. Ingen? Okay cool.

Danny:
Nej slet ikke. Men det er lige der, fladt grundlæggende.

Røve:
Åh okay. Okay cool. Og det vil være, når du har lejet den sidste ud... Eller du sagde, at du lige har fyldt den sjette enhed i den?

Danny:
Ja.

Røve:
Okay cool. Pæn. Hvad er det egentlig, vi arbejder med for at komme i gang med her? Har du kapital at sætte ind i dit næste projekt? Behøver vi at være ret skrappe her? Hvad er den faktiske økonomiske situation for Danny sko selv?

Danny:
Åh mand, jeg kan ikke tro, at det sidder fast. Jeg bor i Redwood City, jeg har dette hus her. Vi har ombygget det, trukket noget egenkapital ud, men ikke alle. Vi har efterladt det stort set intakt. Jeg har en HELOC, som jeg har brugt til alle mine investeringer, så den bruger jeg sådan set til at lave de kontante tilbud, når jeg anskaffer og genopbygger ting. Men mens du skalerer, erkender jeg, at du ikke kan gøre det helt alene, og det bliver meget dyrt, og derfor hentede jeg en anden pengepartner. Til dette næste projekt forestiller jeg mig, at det er langt over, hvad jeg har kontanter. Jeg har kontanter, jeg har rejst penge, jeg har haft folk, fordi jeg taler om, hvad jeg laver med fast ejendom til alle, jeg møder, der har været stor interesse gennem årene, "Hej, lad mig vide om dette projekt eller hvad er din næste ting." Og jeg har faktisk kunne få nogle private penge på den måde.
Så som jeg forestiller mig det, hvis det kan tænkes at være dette store projekt, tror jeg, at anskaffelsessummen bliver lidt anderledes i forhold til, hvor jeg lige havde lavet et kontant tilbud. Jeg tror nok, det ville blive finansieret, fordi det bliver for meget. Men finansiering af genoptræningsdelen af ​​det burde ikke være et problem. Så det er nogenlunde sådan, jeg ønsker at opdele det.

Røve:
Okay cool. Så vi har adgang til kapital. Spørgsmålet er nu, det lyder som om du har lært nogle værdifulde lektioner fra dit sidste flip eller din sidste renovering BRRRR. Er det det, du vil gøre igen? Er det det, vi føler? Eller er du også interesseret i andre muligheder inden for fast ejendom?

Danny:
Rob, det har været super interessant at lytte til dig på podcasten og dine korttidslejemål, men jeg prøver mit bedste for ikke at få det skinnende objekt-syndrom, især når jeg kommer ud af BPCON, hvor du har midtvejs, du' har det kortsigtede, du har alle disse ting på vej mod dig. Så for mig tror jeg, at værdien ville være at tage det, jeg har lært, og blive ved med at anvende det til større og større projekter. Så jeg er ret god til at få noget større på det samme område for at udnytte alt det, jeg har gjort indtil videre.

Røve:
Okay. Så hvordan ville det se ud? Kan du give os en købspris, en enhedspris, et budget, som vi kan nikke tilbage her?

Danny:
I den skala ser jeg på kommerciel størrelse. Så over det, og som jeg har lært med dette sidste projekt, bliver det til kommercielt udlån, og ejendommen dikterer dybest set udlånet for dig. Så jeg er god til at gå dobbelt, tredobbelt, firdobbelt, den størrelse, jeg har gjort. Jeg er ikke helt 10X komfortabel endnu, men jeg tror, ​​at jeg tager næsten Brandon Turners dominoeffekt, halvanden gang større, så jeg vil i det mindste have mit næste projekt til at være på over 10 enheder. Jeg er tryg ved 20 enheder, så længe tallene virker. Jeg har ikke tænkt så meget over prisen pr. dør eller den slags ting, men det er ting, som jeg godt kan lide at planlægge og sørge for, at efter at alt er flyttet, bliver det til noget, der er min tid værd, og hele tiden og indsats, som jeg ville gøre.

Røve:
Fedt nok. Okay. Så vi ved, at vi ønsker at gøre noget større, end du har gjort, minimum 10 enheder er, hvad du ser på. Vi har ikke set på budgetmæssige ting endnu, men vi ved i det mindste, hvad vi vil. Vi vil gerne have fokus på multifamilie, og selvom korttidsleje og mellemtidsleje er attraktivt, vil du gerne være god til det, du er god til, ikke?

Danny:
Højre. I hvert fald for nu.

Røve:
Det er godt. Jeg er meget misundelig på den disciplin. Det har jeg ikke. Når jeg ser noget sejt, tænker jeg: "Jeg vil prøve det." Og jeg ville sandsynligvis have skaleret meget hurtigere, hvis jeg bare holdt fast i det samme. Men det er rigtig godt. Du har indset det tidligt. Jeg tror, ​​David, hvis du er cool med det, tror jeg, at vi nok kunne flytte ind i handlingsstørrelsen her og begynde at diskutere de vigtigste næste skridt. Måske en linje her på en tidslinje for, hvor hurtigt du søger at eksekvere og måske give dig noget lidt mere håndgribeligt at arbejde på, før vi sender dig ud i verden.

Danny:
Lyder fedt.

David:
Ja. Så har du planlagt noget til handlinger, som du selv overvejede at tage?

Danny:
Jeg talte lige med min kone om dette tidligere. Jeg tror, ​​jeg tager en tur til Sacramento i denne weekend og genopretter forbindelsen til min agent. Jeg vil gerne have lidt råd omkring det, fordi jeg har en agent, der er en fantastisk fyr, han har været i området i 30 år, men han er egentlig stort set en enkeltfamilie. Jeg bragte al den viden og den slags grave ind i BiggerPockets og læste alle bøgerne. Det er mig, der har skubbet det videre med hensyn til dette er multifamilien, der fungerer. Han er rigtig god til relationer og pleje dem med mennesker og få handlen gjort, men han har ikke den erfaring omkring multifamilien, som jeg har. Så vil du foreslå, at jeg fortsætter med at uddanne og fortsætte med at bygge videre på det fundament, som jeg byggede der? Eller skal jeg se på det frisk og se på nogen, der har den store flerfamilieoplevelse ud af porten?

Røve:
Taler du om den person, du samarbejder med, de private penge eller den kapital, du rejser?

Danny:
Kun agenten.

Røve:
Åh, det er agenten.

Danny:
[uhørbar 01:09:20] Tilbud, ja.

Røve:
Jeg plejede at være mere fleksibel i forhold til at arbejde med agenter, der måske ikke var lige i dit styrehus eller på nøjagtig samme niveau af din uddannelse. Jeg tror lige nu, i denne økonomi, at det påhviler os at være ekstra konservative og læne os ind i de mennesker, der ved mere end dig. Det er faktisk virkelig forfriskende, når ejendomsmæglere ved mere, end du eller i det mindste kan skændes med dig, hvis du vil, i den ekspertise, du bringer til bordet.

David:
Ja, jeg er enig. Jeg ved dog ikke, at du vil finde det i multi-familie ejendom. Generelt har du ikke købers agenter i det rum. Størstedelen af ​​det er noteringsagenter, og de forventer, at du forstår, hvordan du kommer ind. De søger ikke at lede dig gennem handlen så meget, som de søger at undersøge dig for at sikre, at du er den, der de vil sælge til. Så det bliver svært for dig, hvis du prøver at finde det hos en ejendomsmægler. Jeg kan godt lide tanken om at fortsætte din uddannelse ved at lære af at være i en gruppe med nogen, især hvis det er rimeligt prissat, hvor du kan lære af en person, der ejer en masse multi-familie, fordi de ikke bare vil lære dig det grundlæggende , som hvordan du analyserer det, eller hvordan du bruger lommeregneren. De vil sige, det er derfor, jeg kan lide at købe denne type ejendomme i dette område, og det er derfor. Du kommer til at lære en masse af deres erfaringer, som de havde, hvad der gik galt.
Jeg vil vædde på, hvis nogen kom til dig og sagde: "Jeg vil gerne købe denne sixplex." De råd, du ville give dem, ville være meget anderledes, fordi du gennemgik alt arbejdet med denne, og så strømmede det ikke penge, som du troede, vel? Så du ville se vinkler nu, du ikke så i begyndelsen. Det er fordelen ved at have en mentor eller person, som du lærer af i et rum, der forstår det, fordi de har gjort det. Hvis du køber fourplexes, duplexes, triplexes, selvfølgelig, kan du få en købers agent der. Disse anses for at være enfamilie, selvom de er flere enheder, og du kan have nogen, der har din ryg. Så jeg tror, ​​at Robs råd ville gælde for to til fire enheder. Men hvis du skal ud i noget større end det i det kommercielle område, bliver du absolut nødt til at have en slags mentor, der kan hjælpe dig med at forudse ting, du måske ikke ser.

Danny:
Okay, det er et godt råd. Tak skal du have.

David:
Okay, er det noget du vil spørge os om, Danny?

Danny:
Jeg har lyttet til dig og læst bøger i et stykke tid. Jeg har allerede været igennem et par entreprenører, hvilket er et super almindeligt problem. Jeg har læst nogle tips om at gå til Home Depot kl. 6 og finde den person. Du siger berømt, rockstjerner, ingen rockstjerner. Så en slags forbindelse der igennem. Er der andre vinkler jeg bør tænke på omkring det?

David:
For så vidt angår hvordan man kan få sig selv omkring de rigtige mennesker?

Danny:
Især entreprenørerne.

David:
Nå, det er nemmere at få en entreprenør nu, end det har været tidligere. De har ikke så travlt, fordi markedet er på vej ned. Du er sandsynligvis mere tilbøjelig til at få henvisninger fra andre investorer om de mennesker, de kan lide. Vi er meget beskyttende over for dem. Når markedet er varmt, er det svært at få dem. Men nu hvor der ikke sker så mange ting, vil folk være mere tilbøjelige til at fortælle, hvem deres entreprenør er, som de virkelig nyder. Og den entreprenør vil være mere tilbøjelig til at give dig priser for at give meget mere mening.
Det kommer de nok ikke til at starte med. Så når de giver dig buddet, ville jeg være mere aggressiv til at få dem til at komme ned på prisen for visse ting, fordi ingen vil starte ved lavt, men de ville være villige til at gå lavt, som de ikke ville have været i de sidste par år. Så jeg ville bare prøve at omgå ældre investorer, der ejer flere aktiver, og så nyde at undervise og dele ting. Det er dem, der rent faktisk vil hjælpe i forhold til de yngre mennesker, der er i erhvervelsestilstand og ser dig som konkurrence. De kan faktisk sandsynligvis give dig dårlige råd til at bremse dig.

Røve:
Ja, jeg tror, ​​det er et generelt tip til alle derude, fordi folk for det meste har været meget tæt på brystet. Jeg har bestemt været meget tæt på brystet med min leverandørliste, men da jeg ikke gør så meget, ønsker jeg virkelig, at mine leverandører vinder. Og så er jeg bestemt meget mere åben over for at dele den slags ting med folk i mit netværk og sådan noget. Så hvis der er nogen, der lytter til dette lige nu, og du leder efter en entreprenør, og du har spurgt nogen før, tror jeg, at hvis du går tilbage og spørger dem nu, har du måske en bedre chance for, at de rent faktisk giver deres leverandørliste. . Hvis du vil gøre det, så giv dem en eller anden form for værdi tilbage.
Ingen kan lide at være den person, der altid beder om råd, men aldrig giver noget tilbage. Sig: "Hey, kan du dele en entreprenør med mig?" Og også: "Hey, hvad kan jeg hjælpe dig med? Har du brug for noget? Jeg har min egen liste over personer, som jeg også gerne vil dele med dig.” På den måde er det ikke helt så ensidigt. Jeg tror, ​​at de ensidige ting er, hvor folk har en tendens til at blive udbrændte i hele verden med deling af ressourcer.

Danny:
Jeg har ikke skabt nogen forbindelser i Sacramento omkring erfarne investorer. Mange mennesker er helt nye og når faktisk ud til mig. Jeg kender nogle meget erfarne mennesker i det sydlige Californien, men så er det et andet marked. Så jeg bliver nødt til at blive lidt mere aggressiv med at finde disse folk.

Røve:
Ja, og jeg mener ærligt talt, en af ​​de vigtigste måder, jeg faktisk har fundet mine entreprenører på, er gennem mine ejendomsmæglere. Så hvis du har muligheder for, hvem din ejendomsmægler kan være, og du forsøger at indsnævre, hvilken ejendomsmægler du vil bruge, så spørg dem, hvem der er på deres drømmehold. "Hej, har du en entreprenør eller en blikkenslager eller en flisefyr eller hvad som helst. Har du nogen af ​​disse mennesker, som jeg kan bruge til dette projekt?”
Hvis du for eksempel interviewer fire mæglere, er chancerne for, at en af ​​dem sandsynligvis vil have de ressourcer, du har brug for. Sådan har jeg altid fundet mine leverandører. Det er bare noget, du skal huske på, når du begynder at gå ned i kaninhullet hos hvilken ejendomsmægler du vil arbejde med, fordi en førstehåndsanbefaling er guld værd.
Okay, Danny, så vi sender dig afsted med en lille smule lektier her, okay? Så jeg synes, det lyder som om entreprenører bliver et behov for dig. Så find tre investorer på dit marked, som du måske kender eller kom i kontakt med og spørg, om de har en kontrakthenvisning. Tre mennesker.
Interview de forskellige ejendomsmæglere, som du taler med, og spørg dem, om de har en entreprenør. Og så er her en lille smule mere håndgribelig, du bliver nødt til at arbejde på dette. Gå og find et kvarter, der altid lige er ved at blive ombygget, et af de mest velstående kvarterer, der bare er ved at blive revitaliseret, og kør rundt i 30 minutter og se efter de gigantiske skraldespande foran huset, hvor huset bliver ombygget, og gå så inde og bede om at tale med entreprenøren for den pågældende ejendom.
Jeg har også fundet mange af mine entreprenører på den måde. Og faktisk har nogle af de bedste leverandører, jeg nogensinde har arbejdet for, været ved at gå hen til et hus, hvor der er en kæmpe affaldscontainer. Jeg tænker, "Kan jeg tale med entreprenøren," at få deres oplysninger og faktisk få dem til at tilbyde et job til mig. Okay, så det bliver tre forskellige måder. Tre investorer i dit netværk, en ejendomsmægler, går faktisk på jorden på en byggeplads.

Danny:
Det er fantastisk. Jeg har aldrig hørt dumpster-teknikken før. Tak skal du have.

Røve:
Det hjælper, hvis du kan spansk, men hvis du ikke kan, er det okay. Det fungerer normalt stadig.

Danny:
Jeg ved lidt.

Røve:
Okay.

David:
Mit hjemmearbejde til dig er, at jeg vil have, at du får min e-mail. Vi kan få det, når vi er færdige her, eller hvis du går ind på min Instagram-side og ser på kontakt, så er den derinde. Send mig en email. Jeg vil forbinde dig med Johnny, en af ​​agenterne på mit hold. Vi har haft ham på podcasten før, han har gjort et par andre. Han er en ejendomsinvestor og en af ​​mine bedste agenter. Meget god til at se kreativt på tingene, ligesom du gør. I skal nok have en fire-timers samtale, men lad være med at have en fire-timers samtale, for jeg holder Johnny virkelig beskæftiget. Jeg vil bede ham om at give dig nogle kreative ideer til, hvor du kan finde ejendomme, hvordan du kan tilføje værdi til dem. Jeg tror, ​​at når du er færdig med at snakke med Johnny, vil dine spørgsmål være, hvordan skaffer jeg penge nok til at gøre det, jeg vil med nogle Bay Area-ejendomme? Fordi han er i et lignende område som dig. Han bor i San Jose, og han hjælper meget med de sydbaserede ting, som jeg har, såvel som andre områder også.
Det vil du virkelig nyde. Og så vil jeg have dig til at se på, hvad der har fungeret med Robs lektier, og spørge dig selv, hvordan du kan anvende det på andre ting. Jeg hørte dig sige: "Åh, jeg har aldrig tænkt på at gøre sådan noget." Prøv at lære din hjerne at lede efter den samme mulighed i andre scenarier. Det var sådan man finder en entreprenør. Ville det virke for at finde en ejendomsmægler, der kender området godt? Ville det fungere for en underleverandør, ikke en hovedentreprenør? For nogle gange kan du spare mange penge, hvis du går direkte til dem, der laver gipsvæggen, eller de laver gulve, eller de kan lave det udvendige eller male eller hvad det nu er. Du går til en totalentreprenør, de kommer til at opkræve meget mere, end hvis du bare kunne finde en meget dygtig handyman, der kan lidt af det hele, og så slipper du bare for projekter, der kræver el-arbejde eller omfattende VVS-arbejde eller evt. af disse ting, der bliver meget dyre.

Danny:
Fantastisk. Tak, jeg sætter pris på forbindelsen.

David:
Absolut. Okay, Danny.

Røve:
Gå frem og få det godt, min ven.

Danny:
Vil gøre.

David:
Okay, det var vores første opkald nogensinde med vores coaching mentees, som blev udvalgt efter den meddelelse, vi lavede på BPCON2022 i San Diego. Det er ret sjovt. Rob, hvad tænker du på?

Røve:
Det er godt. Vi fik tre kandidater med meget, eller ikke kandidater, mentees. Jeg gætter på, at de var kandidater, nu er de officielt under vores vinger her. Men de har alle meget forskellige, jeg ved det ikke, kampe eller ting, som de går igennem. Så jeg er spændt på at arbejde med det.
Vi havde Phillip, han vil udvikle et glamping-retreatcenter. Han er i øjeblikket gymnasielærer, som ønsker at stoppe og gøre ejendomsmægler til sit fuldtidsjob. Vi har Wendy, hun er i øjeblikket i markedsføring, og hun søger bare at finde ud af, hvordan hun kan dykke mere ind i fast ejendom og komme ud af nøglefærdige og forsøge at finde ud af, hvilken vej der kan føre hende hen imod mere økonomisk frihed i fast ejendom. plads. Og så har vi Danny, Danny sko, som han selv døbte sig selv, som allerede er forholdsvis erfaren. Han har et par flerfamilieejendomme, men han søger at blive større, bedre, og han ønsker at skalere op til noget, der bare er større, end han nogensinde har gjort før.
Og han er virkelig i den fase, hvor jeg tror, ​​at mange investorer og mange mennesker derhjemme lytter lige nu, alle kan relatere til, hvor vi er som: "Jeg har gjort det her. Jeg har gjort det i lille skala. Jeg er rigtig god til det nu, jeg er nødt til at blive større, og jeg er bange for at gøre det.” Jeg tror, ​​det er der, han er. Jeg tror, ​​vi også vil hjælpe ham med at gøre det. Så det skal være sjovt. Det burde blive et par sjove måneder.

David:
Ja. Og alle kommer til at lære på rejsen. Så selvom du ikke blev valgt som mentee, eller du ikke engang vidste, at der var en konkurrence i gang, vil du stadig vinde. For vi kommer alle til at følge med i, hvad alle går igennem. Disse første episoder er ikke særlig taktiske. Det er ligesom i de indledende faser, når du første gang mødes med en kunde, der ønsker at købe et hjem. Så lad os som ejendomsmægler sige, at dette er meget almindeligt. Vi viser dig ikke engang, hvilke huse der er derude. Hvis du er god, gør du det i hvert fald ikke. Vi spørger, hvad dine mål er, vi spørger, hvad din frygt er. Vi spørger, hvor meget kapital du har at arbejde med. Vi får en fornemmelse af dit liv for at vide, hvor stort et projekt du virkelig kan påtage dig, eller hvad der ville fungere bedst for dig? Hvad ville være spændende?
Det er først efter du har fået det hvorfor, den forståelse af, hvor de prøver at gå hen, at du faktisk begynder at sammensætte en plan for, hvordan du kommer derhen. Og så vil hver enkelt af disse indtjekninger blive mere og mere detaljerede og til sidst mere og mere direkte om de taktiske tilgange til, hvad jeg gør, når det eller det sker. Det er ikke ret tit, at folk får hønen at se, når den først kommer ud af ægget, men vi har en flok høns, der lige stikker næbbet igennem i dag.

Røve:
Ja. Jeg tror, ​​at alle bare er så sure altid at sige: "Åh, jeg er nødt til at komme i gang. Hvordan kommer jeg ind i det første hus?” Der er en masse strategi og filosofi, der går ind i rent faktisk at gøre det. Så tålmodighed er faktisk den vigtigste færdighed, du har brug for, når du først starter, fordi du skal være i stand til tålmodigt at tænke din strategi igennem, før du går all in.

David:
Ja, absolut. Godt arbejde som altid, Rob. Jeg er glad for at have dig her med mig på disse. Jeg er spændt på at se, hvilke råd du giver disse fine folk, når vi leder dem til fremtidig millionærstatus. Faktisk kunne nogle af dem være millionærer lige nu, det spurgte vi ikke om. Men antag, at det er ligegyldigt. Det betyder bare noget, om de når det mål, de har. Okay, jeg får os væk herfra. Dette er David Greene for Rob, vil du være min mentor, Abasolo? Logger af.

Røve:
Jeg vil altid være din mentor, skat.