Ønsker du at købe en virksomhed? Hvis ja, skal du franchise forklaret. I første omgang virker franchise kun som noget for fastfood, tankstationer eller hotelkæder. Men i virkeligheden a hele verden af virksomheder er til salg som har dokumenteret track records og kunne lægge overskud i din lomme hurtigere end starte din egen virksomhed. Men først skal du sikre dig, at du er klar til at eje og drive en franchise, da det ikke altid er passiv indkomststrøm investorerne tror, det er.
Når det gøres rigtigt, tilbyder franchise en næsten uimodståeligt tilbud til unge iværksættere eller dem, der forsøger det undslippe virksomhedens stigen. Du byt ind med din sjælesugende ni-til-fem, modtage top-tier support og træning, og få udbetalt løn, alt imens din virksomhed vokser i baggrunden. Men før du begynder at vindueshoppe for hvilken frisør-, vandrestaurerings- eller poolrensningsvirksomhed du vil eje, skal du tale med en som f.eks. Greg Mohr, Forfatter til Virkelig frihed: Hvorfor franchise er værd at overveje, og hvordan de kan bruges til at opbygge rigdom.
Greg fungerer som en franchise konsulent, hjælper med at matche potentielle franchisetagere til et moderselskab, der fungerer bedst i forhold til deres tidsplan, mål og indtægtspotentiale. Du tror måske, du ved, hvordan en franchise fungerer, hvilken type du gerne vil købe, og hvor mange penge du ville tjene, men Gregs dybdegående, flere årtier lange viden kan fortælle dig noget andet. Så hvis du vil drive en virksomhed, men ved ikke, hvor jeg skal starte, Greg kan være den perfekte person at henvende sig til.
Klik her for at lytte til Apple Podcasts.
Lyt til podcasten her
Læs udskriften her
Mindy:
Velkommen til Bigger Pockets Money-podcasten, hvor vi interviewer Greg Moore og taler om franchise.
Greg:
Så det, vi leder efter, er virkelig at finde ud af, hvilken slags livsstil du leder efter? Hvordan vil du bruge din dag? Kan du lide at være på et kontor ni til fem mandag til fredag? Er det noget, du nyder og virkelig kan omslutte dit sind omkring? Eller foretrækker du at være ude? Mere tidsplanfleksibilitet, mere frihed til at gøre, hvad du vil i løbet af dagen? Eller vil du bare investere i en franchise, og du vil ikke gøre noget?
Mindy:
Hej, hej, hej, jeg hedder Mindy Jensen, og med mig er som altid min ene af slagsen, der ikke kan duplikeres medvært Scott Trench.
Scott:
Kopier det. Mindy
Mindy:
Scott og jeg er her for at gøre økonomisk uafhængighed mindre skræmmende. Det var godt, Scott. Mindre kun for en anden, for at introducere dig til enhver pengehistorie, fordi vi virkelig tror på, at økonomisk frihed er opnåelig for alle, uanset hvornår eller hvor du starter.
Scott:
Det er rigtigt. Uanset om du ønsker at gå tidligt på pension og rejse verden rundt, eller fortsætte med at foretage store investeringer i aktiver som fast ejendom, starte din egen virksomhed eller eje 100 Supercut-franchise, hjælper vi dig med at nå dine økonomiske mål og få penge af vejen så du kan starte dig selv mod disse drømme.
Mindy:
Scott, dagens show er lidt anderledes. Først udkommer vi på en onsdag. For det andet har vi lidt af en historielektion om begyndelsen af franchise, læst af vores værdsatte producer, Kailyn Bennett.
Kailyn:
Det første eksempel på noget, der ligner franchisen, blev introduceret i 1731 af Benjamin Franklin, som gik sammen med Thomas Whitmarsh for at etablere en trykkerivirksomhed i South Carolina for at trykke Franklins værker. Måden det fungerede på var, at Whitmarsh havde ret til at trykke og distribuere Franklins arbejde, men han gjorde dette uafhængigt. Whitmarsh købte printerudstyret og papiret fra Franklin, men han skulle selv vedligeholde og drive det. Og han stod for distributionen af det trykte arbejde.
Dette var det tidligste eksempel på en franchise, dog uden nogle af de aspekter af franchisevirksomheden, som vi ser i dag, såsom uddannelse, branding og så videre, der er inkluderet i en franchisepakke. Den første moderne franchise, der ligner meget de franchise, som vi alle har lært at kende, såsom Dairy Queen, McDonald's og Burger King, blev etableret af Martha Matilda Harper, som var en canadisk-amerikansk frisør. Hun etablerede en franchise kaldet Harper Method Shops i 1891. Harper udviklede, hvad der blev den første effektive moderne shampoo, men hun havde brug for, at det var en effektiv måde at bruge og sælge den på i saloner. Vi begynder virkelig at se alle elementerne i en moderne franchise i Harper-branchen, inklusive træning, branding, marketing, annoncering, forsikring og endda nogle firmaudflugter. Det er her, moderne franchising virkelig begynder, og det fantastiske ved Harper-forretningen er, at det varede i årtier med 500 forretninger. Med den sidste, der lukkede i 1972.
Franchisevirksomheden begyndte for alvor at vokse i 1920'erne og 30'erne. Der var berømte eksempler som General Motors, der solgte en franchise til William Metzger fra Detroit. Bilindustrien er faktisk et meget godt eksempel på, hvorfor franchisemodellen fungerer, og hvorfor den blev nødvendig i første omgang.
Efterhånden som bilproduktionen begyndte at vokse, indså bilproducenterne hurtigt, at det var meget dyrt at brænde biler på et produktionssted, og så måtte de sende dem til forbrugerne. Nu er det sådan, vi begynder at se væksten af tankstationer. Det blev hurtigt billigere at transportere biler til lokale sælgere i hele landet og derefter få dem til brændstof på stedet, hvor forbrugerne købte dem.
Et andet godt eksempel på, hvorfor franchising er en god forretning at spare på omkostningerne, er det berømte Coca-Cola-firma, som i begyndelsen kæmpede med sine transportomkostninger. At fylde alle disse glasflasker med cola og derefter transportere dem løb store omkostninger op, selv før virksomheden solgte produktet. Så hvad Coca-Cola til sidst begyndte at gøre, var at franchise sit produkt til mindre forretninger over hele landet. Franchisegivere var forpligtet til at fylde flaskerne på stedet i henhold til meget strenge instruktioner, mens formlen blev holdt hemmelig. Salg af produktet lokalt sparede enormt på transportomkostninger, hvilket gør Coca-Cola til den mega succesrige forretning, den er i dag.
Franchisemodellen eksploderede virkelig i perioden mellem 1930'erne og ind i 1950'erne, med etableringen af så store franchiseselskaber som Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen og selvfølgelig McDonald's.
Det, der virkelig hjalp franchisemodellen, var indførelsen af Federal Lanham Trademark Act i 1946. Dette gav virksomheder mulighed for sikkert og lovligt at etablere licenser med tredjeparter, hvilket er et væsentligt krav for en franchise, og det er sådan, de moderne franchise har fungeret lige siden . I bund og grund leaser franchisemærket sine produkter, det er branding og nogle gange dets løfter til en franchisetager, der er ansvarlig for at styre virksomheden lokalt, hvilket inkluderer personale, produktion eller endda emballage på stedet og alle andre aspekter af virksomheden, inklusive lokale skatter.
Franchisetageren får beholde overskuddet, men franchiseejeren tjener penge på franchise-royalties eller -gebyrer, og de kan være så høje som 20 % af salget, selvom de fleste typisk er omkring 7-XNUMX %. Franchisetageren er også ansvarlig for at betale husleje, personaleløn, skatter, forsikringer og alle de andre udgifter, der følger med at drive en virksomhed, plus franchisegebyret. Og det lader dem bruge produktet, logoet og enhver yderligere markedsføring forbundet med franchisen.
Hvis du potentielt er interesseret i at indgå en franchiseaftale, spekulerer du måske på, hvad der er i den for franchisetageren. Som alt andet har denne forretningsmodel sine fordele og ulemper. Den største fordel ved at vove sig ind i franchises er, at du ikke skal bruge tid og penge på at udvikle dit produkt. Mange virksomheder og de fleste nye virksomheder fejler faktisk i det første år. Derefter fejler omkring en anden halvdel af dem i de første fem år, og en meget lille procentdel overlever de første 10 år. Så hvis du tænker på at starte din egen virksomhed fra bunden, er det faktisk meget risikabelt, især hvis du er i fødevareindustrien, som er berygtet for at have en meget stor chance for fiasko. Med en franchise er risikoen for fiasko faktisk stort set taget fra dig. Over 90 % af franchiserne giver overskud. Det er højst usandsynligt, at du som filialejer af en franchise vil fejle.
Du skal dog overveje, at din fortjeneste kan være lille. Det vil helt sikkert være mindre, end hvis du var den eneste virksomhedsejer af en succesrig virksomhed. Disse gebyrer vil uundgåeligt tære på din fortjeneste, og du skal også vide, at franchisetagere typisk er forpligtet til at opkræve et startgebyr for hver franchisetager, der tilmelder sig. Det indledende gebyr kan variere fra $10,000 helt op til fem millioner afhængigt af franchisen. Så du har brug for startkapital for at købe en franchise. Du er dog sikret et overskud. Du skal blot regne ud, om det overskud vil være nok.
Mindy:
Okay, Kailyn, det var fantastisk. Inden vi henter Greg ind, lad os tage en hurtig pause. Og vi er tilbage. Greg Moore, velkommen til Bigger Pockets Money-podcasten. Jeg er så spændt på at tale med dig i dag.
Greg:
Tak fordi du har mig, Mindy. Jeg er meget begejstret for at være her, og jeg sætter pris på det.
Mindy:
Greg, i din biografi, lyder den første linje, hjælper Greg Moore folk med at flygte fra deres job og nå økonomisk uafhængighed ved at finde franchise, der passer til deres livs behov. Hvad mener du med det?
Greg:
Det er interessant, Mindy. Når gratis folk først kommer til mig, og de søger at komme ind i en virksomhed for sig selv, er den første ting, de tænker på, franchising af mursten og mørtel, især restauranter. De ting, du kører forbi hele tiden, som du ser, og som kommer først til at tænke på. Så mange af dem tænker, at de bliver nødt til at lægge en masse penge ud, investere en masse penge i det, lægge en masse tid og kræfter i det.
Og franchise handler ikke kun om de restauranter, du ser. Du ser altid McDonald's, Taco Bells, Burger Kings. Der er mange forskellige typer franchise. Så at hjælpe folk med at komme ind i den rigtige er at se på, hvad de virkelig vil gøre. Hvor har de været? Hvor er de nu? Hvor vil de være om fem til 10 år? Og så introducere dem til det faktum, at hver branche, næsten alle brancher derude, som jeg kan komme i tanke om, har en franchise-mulighed i sig.
Mindy:
Kan du give os nogle eksempler på, hvilke brancher du taler om?
Greg:
Hvis vi ser på f.eks. servicebranchen, som ikke er mange, der kender til, ved folk ikke nødvendigvis, at du eksisterer, før de har brug for dig. Lad os sige vandskade, brandrestaurering. Det er virkelig gode, du kan. Altså 1-800 Water Damage en del af Belfor Group. Belfor-gruppen hjalp med at rydde op, efter at Katrina udfører alle de store oprydninger. Det er ting, du ikke tænker på, fordi du ikke nødvendigvis har brug for det.
Har du brug for en vejleder? Du har Tutor Doctor, der kan komme derover, og de kan sende en vejleder til dig på den. Har mor og far brug for hjælp i huset? A Place at Home sender omsorgspersoner ind i mor og fars hjem for at holde dem der lidt endnu, så de ikke behøver det.
Vil du hjælpe folk med salg? Sandler Sales Training vil hjælpe folk med at gå ud og hjælpe virksomheder med at blive bedre sælgere. Og hvis du bare kigger på selve boligen, har du din tagdækning, du har din skadedyrsbekæmpelse, du har fået lavet om på dit køkken, du har fået lavet om på din garage, du har fået dit maleri inde og ude på det. Hvis du kigger på virksomheder, hvis du kigger på bygningsvedligeholdelse, har du en person, der kan udføre bygningsvedligeholdelse, bygningsrengøring, store virksomheder i dem. Anago, ANAGO, fantastisk en til kommerciel rengøring, kæmpe forretning, som du virkelig kan bygge videre på. Det er absolut smukke.
Mange af dem kan du starte fra dit eget hjem. Så du har ikke nødvendigvis kunder, der kommer hjem til dig, du går ud og besøger dem. Så det er en meget mindre investering. Du kigger ikke på en million dollars for McDonald's, du ser på hundrede tusinde, du ser på 150,000, måske et lille kontor på den. Så mange, mange forskellige ting derude, Mindy,
Scott:
Greg, det lyder som om, at der er mange muligheder for at blive franchiseejer. Hvad er processen for at indsnævre disse muligheder og blive en franchiseejer og vælge en god investering for dig?
Greg:
Åh, godt spørgsmål Scott. Det første skridt i processen er virkelig at få fat i en god franchisekonsulent derude, som kan hjælpe dig igennem den proces. Som jeg startede det, startede jeg det med bare at kigge rundt for at se, hvilke forskellige franchises der var derude, og jeg begyndte bare at klikke på alt for at få information om dem. Lidt gik klik glad på internettet. Og det fik en masse mennesker til at ringe til mig, en masse sælgere fra forskellige franchises ringede til mig og bare sagde, ja, dette er den bedste franchise siden skiveskåret brød, du skal komme ind i denne. Ja, du skal ind i denne. Og så måtte jeg finde ud af, okay, er de overhovedet tilgængelige i mit område? Er det virkelig det, jeg vil gøre? Går det mellem tid og investeringspenge? Så mange forskellige ting, som jeg skulle finde ud af på egen hånd med alle disse mennesker, der ringede til mig på samme tid.
Det er meget nemmere at få fat i en franchisekonsulent. Nu vil jeg foretrække, at du får fat i mig, men det er ikke nødvendigvis det, du skal gøre. Du kan arbejde med mange forskellige franchisekonsulenter. Der er mange gode franchise-konsulenter derude. Der vil være nogle grundlæggende trin, de vil tage dig igennem. Og det gælder for mig og alle andre, der er derude. En, få fat i en fantastisk franchisekonsulent, en der har været i branchen i et stykke tid, har været rundt om blokken et par gange, ved hvad der foregår derude, kender information om de forskellige franchises. Det, jeg vil spørge dig om, og hvad enhver god franchisekonsulent vil spørge dig om, er, at de vil gå ind på din baggrund. Hvor har du været? Hvor er du nu? Hvor vil du være? Hvad ønsker du at lægge i din franchise tidsmæssigt? Hvad søger du at lægge i din franchise, hvad angår penge? Hvad ønsker du at få ud af din franchise?
En af de ting, vi skal se på, er dine forventninger. Så hvis du vil sige, ja, jeg vil have en McDonald's, og jeg vil tjene en million dollars fra et år, ja, det er nok ikke en rigtig stor forventning lige fra start. Det kommer til at tage lidt tid at komme til at gøre disse ting på det. Så det, vi leder efter, er virkelig at finde ud af, hvilken slags livsstil du leder efter? Hvordan vil du bruge din dag? Kan du lide at være på et kontor ni til fem, mandag til fredag? Er det noget, du nyder og virkelig kan omslutte dit sind omkring? Eller foretrækker du at være ude og gå, mere tidsplanfleksibilitet, mere frihed til at gøre, hvad du vil i løbet af dagen, eller vil du bare investere i en franchise og ikke vil gøre noget?
Der er også de muligheder. Og hvad angår tidsmængden, vil forskellige franchise kræve forskellige ting. Nogle vil kræve, at du arbejder med den franchise på fuld tid, de vil have dig til at være ejeroperatør. Det betyder ikke, at man arbejder i selve franchisen. Det meste af tiden vil det være at arbejde på franchisen, hvor du bygger den forretning op. En anden vil faktisk gøre arbejdet for dig med det. Så tænk ikke på, at hvis du kommer ind i en restaureringstype franchise, hvor du laver skimmelsvamp, ild, vand, røg, skader, reparerer, skal du ikke tænke på, at du vil være den, der gør det. De vil lære dig, hvordan du gør det, bare så du har en god fornemmelse for det. Men du vil også have en anden til at gøre det. Så franchisetagere, nogle af dem ønsker, at du skal arbejde der på fuld tid, for at være deres ejeroperatør, udøvende operatør, der arbejder på det.
Nogle af dem kan du gøre passivt, eller semi-passivt, skulle jeg sige. Semi-passivt vil det være dem, hvor du ansætter en leder til at gøre alt, og din rolle er så at styre lederen og administrere resultatopgørelsen. 10 til 15 timer om ugen. Og så er der et par franchises, hvor du kan køre helt passivt, hvor franchisen vil gøre alt for dig. Det betaler du cirka 5 % administrationsgebyr for. De gør det hele, og du investerer bare i det. Så du kan blive ved med dit job, som du udfører nu, kan blive i den virksomhed, du laver nu, og få franchisen til at gøre alt for dig. Du betaler dem bare for at gøre det. Så når du kommer til den franchisekonsulent, er det, vi skal gøre, at vi stiller alle de spørgsmål, hvad søger du egentlig at gøre?
Hvad nyder du egentlig? Hvilken tid vil du investere i den franchise? Hvilken slags investering leder du efter til en franchise? Og så skal vi gennem de forskellige brancher og se, hvilke du kan lide, hvilke du ikke kan lide, hvilke som du virkelig har det godt med at gøre, når du står op om morgenen. Så vi starter med et simpelt telefonopkald for at lære hinanden at kende, sørg for, at du kender, kan lide og stoler på mig til en vis grad, og så kan vi komme videre, Og med enhver god franchisekonsulent sørger jeg for, at dine forventninger er, lidt rimelige, at vi kunne finde dig en franchise, der passer til disse forventninger. Efter det telefonopkald sender jeg dig et spørgeskema, og enhver god franchisekonsulent bør, hvor de vil gennemgå et par flere detaljer med lidt baggrund om dig selv, prale af dig selv, fortælle os om dig selv.
Så kommer vi ind i et andet opkald, og så sætter vi os ned i cirka en time, hvor længe det nogle gange tager to timer. Og vi gennemgår det spørgeskema. Jeg har en lille matrix af virksomhedstyper, der viser dig de forskellige typer virksomheder, du kan komme ind i, uanset om det er sofistikeret detailhandel, enkel detailhandel, bilindustrien, mursten og mørtel. Og så bruger jeg al den information fra at have et par samtaler med dig og det spørgeskema til at gennemgå, og jeg kompilerer alt det sammen, og så begynder jeg at kigge og tænke, okay, hvilke franchises vil passe godt til denne person?
Og jeg vil måske vende tilbage til dig omkring fem eller 10 forskellige muligheder. Og så vores næste opkald, hvad vi vil gøre er, at vi går igennem der, og vi vil gennemgå disse muligheder sammen, og vi vil gennemgå dem lidt mere detaljeret, hvad din rolle kommer til at være, hvordan det passer ind i det, du fortæller mig, at du vil have ud af dit liv, og som du vil have ud af den forretning. Og så indsnævrer vi det til måske to eller tre franchises, som du tager et kig på og siger, du ved, jeg kunne se mig selv gøre det, og det passer til mine kriterier, som jeg allerede har givet dig på den. Og så går vi ind i franchiseundersøgelsesprocessen sammen, og vi gennemgår hele processen sammen, og jeg bliver hos dem hele tiden.
Mindy:
Hvad koster en franchisekonsulent?
Greg:
Det bedste ved det er, at vi ikke koster vores kunder noget. Vi er frie. Så vi bliver betalt, hvis og når du beslutter dig for at investere i den franchise, og franchisegiveren betaler os et henvisningsgebyr, ligesom et personalebureau eller den slags. Og ifølge loven kan franchisen ikke opkræve dig mere for franchisegebyret, hvis du bruger en konsulent, eller hvis du ikke bruger en konsulent. De kan faktisk rigtig godt lide det, når du bruger konsulenter, fordi vi prækvalificerer dig til den franchise.
Så fra franchisegivernes synspunkt er det, vi gør for dem, meget af deres forhåndsarbejde. Så de har visse kvalifikationer for hver enkelt af deres kandidater, der kommer derind. De har baggrundskvalifikationer, de har økonomiske kvalifikationer, tidsrammen, hvad du vil arbejde. Så alle de ting, fortæller franchisegivere, det er det, vi leder efter i en god kandidat. Denne type person vil få succes i vores franchise. Så vi bringer ikke nogen til dem, der ikke passer til deres kriterier. Og omvendt, fra vores klients synspunkt, giver vi dem ikke nogen franchise, som de ikke nødvendigvis ville kvalificere sig til.
Scott:
Kan du give os et par eksempler på kunder, der måske kan lide tre forskellige personligheder, nogen, der virkelig ønskede at travle og slibe og bygge en forretning, nogen, der ville have en semi-passiv franchise og nogen, der ville have en fuldstændig passiv, jeg vil ikke have at gøre noget ved at opleve, og hvordan du kan guide de tre personer eller resultater, som du tidligere har gjort, til den effekt.
Greg:
Ja okay. Så jeg havde en herre, der kom til mig. Vi havde en masse Supercuts, der blev solgt på et tidspunkt, virksomhedsejede lokationer. Og han kom til mig, og han sagde, at det lyder ret godt, fordi han går i Supercuts, bliver klippet hele tiden. Han sagde: "Jeg er nødt til at hente en af disse firmasteder. Jeg elsker dem." Så vi gennemgik hans proces sammen. Vi gjorde, som vi gik igennem og fandt ud af, hvad det var, han virkelig prøvede at gøre. Og jeg tror, at det største, jeg fik ud af det, er, at han virkelig gerne ville være sammen med sin far for at gøre noget ved det. Nå, det viser sig, at hans far virkelig ikke kom til at klippe for meget. Så vi indsnævrede det, og vi eliminerede på en måde hårstylingindustrien, og vi satte ham faktisk i en Handyman Connection-franchise på den. Men det er at gå gennem processen med at finde ud af, hvad hans mål var, hvad han ønskede at opnå med det.
Lad os se, en anden herre, han flyttede fra østkysten til Oklahoma. Han var en it-person, og han søgte at komme ind i en it-franchise, fordi det var hans baggrund. Så han sagde: "Jeg bliver ikke betalt så meget, som jeg fik tilbage på østkysten, Greg, kan du hjælpe mig med at finde en it-franchise, som jeg kan gøre her i Oklahoma, som jeg kan få det samme eller mere åbenlyst betalt end Jeg var på vej tilbage på østkysten?” Så igen, jeg går stadig, selvom de fortæller mig, at jeg vil have det, jeg kaster ikke bare disse franchises efter dem. Jeg skal stadig gå igennem og sige "Okay, hvad er dit egentlige mål? Hvad prøver du egentlig at opnå her? Hvad kan du egentlig godt lide at lave? Jeg mener, er dit drømmejob, som du har haft hele dit liv, IT eller bare fordi det betaler sig?”
Så vi gennemgik hele processen, fandt ud af, hvad hans baggrund var, hvad han kunne lide at lave, hvad han virkelig nød af livet. Så det endte med at vi satte ham i en automotive-franchise på det. Jeg glemmer, hvilken det var [uhørbar 00:20:03] eller sådan noget, hvor det var det, han virkelig nød at lave. Jeg mener, han kunne lide IT, fordi det var godt betalt, det var et godt arbejde, men hans virkelige passion var, at han virkelig kunne lide at arbejde med biler, og han kunne virkelig godt lide at arbejde med køretøjer. Så vi gennemgik hele processen og fandt ham den, meget glad. Det har han haft i mange, mange år nu.
Og så har jeg en anden herre, der, tilbage til Supercuts-eksemplet, var læge, og han ville hjælpe folk, der ikke havde råd til lægetjenester, men han havde brug for en måde at betale for det på. Så vi begyndte at se på Supercuts, og han sagde: "Nå, hvor mange kan jeg få?" Jeg sagde: "Nå, det afhænger bare af, hvor mange du vil have." Han siger "Jeg vil have hundrede af dem." Jeg var "Okay, det er en stor del. Lad os tage det lidt ad gangen, og lad os se, hvad vi finder på.”
Så vi satte ham i 20 til at begynde med på den. Og igen gik vi tilbage, og hans mål var at skabe en indkomstkilde, hvor han kunne hjælpe folk, der ikke havde råd til lægetjenester, med at betale for det. Så det ville ikke nødvendigvis komme direkte op af hans lomme. Så vi fik ham ind i 20, så fik vi ham ind i et par flere, og lige nu tror jeg, vi har fået ham op på omkring 80 af dem i øjeblikket. Så hans mål er hundrede på den. Men han er lige så glad som muligt, for nu har han fået de penge ind, som han kan bruge til at hjælpe underprivilegerede mennesker med at få den lægehjælp, de har brug for.
Så det kommer bare ned til virkelig at se på, hvad hver enkelt af disse individuelle personers mål var, hvad de virkelig søger at forsøge at opnå og finde en franchise, der passer ind i den form, der kan hjælpe dem med at komme derhen, hvor de ønskede at være fem. til 10 år fra nu.
Mindy:
Hvordan ved du, om en franchise er den rigtige for dig, og hvem er en franchise, der ikke passer godt til?
Greg:
Med den anden del tror jeg, at mine sande iværksættere er nogle af de mere udfordrende mennesker, jeg støder på. Fordi de sande iværksættere, der er kommet til mig, og jeg får et par forskellige varianter der, har de allerede gjort det selv. Så udfordringen for dem for de sande iværksættere, når du bliver involveret i en franchise, er, at franchisen allerede har sat alt op. De har allerede gjort alt tidligere for dig.
De har den handlingsplan lagt. De har processerne, de har procedurerne, og de vil have dig til at følge dem, fordi det er deres gennemprøvede metoder. De har gjort det, de kopierer det. Det er derfor, du kommer ind i en franchise. Så du behøver ikke finde på det hele. Så nogle af mine sande iværksættere er ikke rigtig gode franchisetagere, og det finder vi ud af, når vi går gennem processen, fordi jeg vil fortælle dem, at du ikke bare kan gå derind og sige, "Åh, jeg kan se nogle ting, du kan gøre anderledes, lad os begynde at lave ændringer med det samme”, fordi franchisen bare ikke vil gå efter det.
Omvendt kommer nogle af de iværksættere, der har eksisteret i et stykke tid og har gjort tingene selv, startet deres egne forretninger til mig og siger, jeg vil ikke gennemgå alt det igen. Jeg ved, hvad der skal til for at bygge den forretning op, hvor jeg vil have den. Det vil jeg ikke gøre igen. Jeg vil gerne gå med en franchise, fordi det er en meget enklere model, og jeg kan komme dertil, hvor jeg gerne vil være to til tre år hurtigere. Så hvem en franchise ikke nødvendigvis er god for, er en, der ikke kan følge disse anvisninger og ønsker at gøre alt selv og gå i deres egen retning og gøre tingene, som de finder passende. Det er godt for folk, der leder efter den struktur eller leder efter den gennemprøvede model og kan følge den, og som kan trænes og trænes til at blive det, som franchisingerne er lagt op til, så du kan blive.
Mindy:
Du ved, hvad jeg tænker, Scott, jeg tror, at tidligere militær er perfekt til franchise. Jeg snakkede lige med min veninde Liz, og hun talte om, hun er ved at gøre sig klar til at gå til officersuddannelse, og hun er ligesom, de får dig til at gøre alle de her ting, hun er nødt til at opgive kaffe. Jeg tænker, hvorfor skal du opgive kaffe? Hun er ligesom, de gør det for at sikre, at du kan følge reglerne. Jeg synes, det virker så forfærdeligt. Det ville jeg aldrig gøre.
Og nu tænker jeg, åh, måske er franchise ikke det rigtige valg for mig, fordi jeg ikke ønsker at følge en andens faste regler. Det lyder ikke som om, at der er mange muligheder for at gå ud og prøve nye ting. Og da jeg tænker det for mig selv, tænker jeg, når jeg går til Taco Bell, vil jeg ikke prøve min lokale Taco Bells splinternye vare. Jeg vil gerne derned for det, at jeg går efter nacho-frites. Jeg forventer, at de er der, og jeg forventer, at de er ligesom den på tværs af byen og ligesom den i Oklahoma og ligesom den, jeg havde i sidste uge i Californien. Og det er grunden til, at du går til franchisen, fordi det er det samme igen og igen og igen med mad.
Greg:
Det er korrekt indtil et punkt på den. Så lad os tage din Taco Bell eksempel. Så på et tidspunkt skulle nogen finde på Taco Supreme og nogen skulle komme med Burrito Supreme. Det er her, franchisetagerne kommer ind. De kan måske, efter at have arbejdet.
Så du starter en franchise, du vil ikke bare gå derind og begynde at hoppe rundt og sige, lad os lave ændringer, for jeg ser ting, der kunne være bedre. Men efter at du har været franchisetager i et stykke tid, kigger du måske på ting, som de kan forbedre, så går du til franchisegiveren og begynder at bringe disse ting op. Så nogle af de ting, du ser hos Taco Bell, er blevet startet af franchisetagere. De fik den idé. De har måske et par testrestauranter, som de vil starte dem ud med, og hvis tingene ser godt ud, hvis de får en god feedback fra det, så kan de bygge videre på det. Så du har en vis mængde kreativitet til rådighed for dig, når du har lært systemet, og I begynder at arbejde sammen om det. Så du er der stadig for lidt kreativitet. Absolut.
Scott:
Gå os igennem, jeg ved, at det kommer til at variere dramatisk, men hvad er det økonomiske afkast af dette, ikke? Hvis jeg tænker på dette som en, der overvejer at købe en franchise, vil jeg som minimum gøre én af flere ting. Jeg vil gerne tjene flere penge, end jeg kan tjene på et virksomhedsjob, fordi jeg nærmest bliver en virksomhedsejer, ikke helt, en franchiseejer med alt dette. Jeg vil gerne vende min oprindelige investering og afkaste det sandsynligvis inden for et til to år, især hvis jeg arbejder hårdt hele dagen lang. Jeg vil virkelig gerne betale det tilbage ret hurtigt, og jeg vil gerne have muligheden for at skalere i et eller andet format. Kan du give os en følelse af proportioner der? Hvor lang tid tager det at betale tingene tilbage? Er dette en to-årig tilbagebetaling, en 10-årig tilbagebetaling? Hvad er nogle indkomsthistorier, og hvad er nogle succeshistorier?
Greg:
Korrekt. Så for det første spørger mange mennesker mig, hvor meget kan jeg tjene med et franchisesystem? Så til at begynde med, for lang tid siden i et land langt, langt væk her i USA, da franchising først kom ud, sagde franchiseudviklingsfolkene, sagde sælgerne, du kommer ind i denne franchise, det er hvor mange penge du kommer til at lave. Som det viste sig, skete det ikke hele tiden. Og det skete ikke nok ud fra, hvad de fortalte dem, til at Federal Trade Commission greb ind og sagde, hvis du ikke har den information, kan du ikke give den information. Så du finder disse oplysninger i franchise-oplysningsdokumenterne under punkt 19, de finansielle oplysninger. Som franchisekonsulent kan jeg bare ikke komme ud og fortælle folk, at det er hvor meget du kommer til at tjene, fordi det bryder Federal Trade Commissions regler.
Nu kommer de ikke til at smide mig i fængsel eller sådan noget, men hvis franchisen ikke tjener det beløb, jeg sagde til ham, kunne han komme tilbage og sagsøge mig. Og det er bare ikke en god forretningspraksis. Men til dit punkt Scott, hvor meget kan du tjene på dette? Det er en af de ting, vi vil se på. Der er nogle af de ting, jeg ved, men jeg kan ikke nødvendigvis fortælle mine kandidater. Men når de fortæller mig, hvad de vil lave, kan jeg pege dem i den rigtige retning. Så for eksempel, nogle af de frisørsaloner derude, de er fantastiske virksomheder, enkle at drive, som koster omkring 250 at bygge op. Du kommer ikke til at køre det selv, du vil gøre det semi fraværende, men du vil sandsynligvis tjene omkring 50,000 om året på dem. Du kommer ikke til at lave meget arbejde.
Det er et godt sted at parkere dine penge. Så fem års afkast på sådan noget er det, du vil se på. Og det er i øvrigt ikke et indtjeningskrav. Så ansvarsfraskrivelse der. Serviceindustrien er sandsynligvis en af dine bedre at se på der, for nu er det, du har, et lavere investeringsniveau. Så du ser på hundrede tusinde, 150,000 på det. En hel del af disse serviceindustrier er millioner dollar-virksomheder. Og hvis du for eksempel går og kigger under VIS buy sell, og du ser på franchises, der sælger, vil du se en hel del af dem, der sælger i servicebranchen $4 millioner eller $2 millioner, og de sælger dem normalt for tre gange netto derinde. Så det byggede de op til en god forretning. Så serviceindustrien, især når du kommer ind i restaurerings-, seniorplejevirksomheder, det er dem, du nemt kan bygge op.
En franchise vil give dig en områdestørrelse med 30,000 seniorer. Du sætter omkring, lad os sige 50 seniorer derinde, sådan noget. Du bringer sandsynligvis et par hundrede tusinde ind til bundlinjen, et eller andet sted i den nærhed. Så det vil nok tage et par år at nå dertil. Men nu har du kun brugt for den virksomhed på at investere i det et lille kontor i alt $150,000. Så tre år er en tilbagebetaling let gjort. Sådan noget i betragtning af, at du er en go-getter, og du går derud og gør det. Så det kommer til at variere. Jeg vil sige, at Scott Services-industrien vil være dit bedste bud, hvis du ledte efter et to til tre års afkast. Forskellige af dem har bedre afkast, hurtigere afkast end andre.
Du kan også komme hurtigere ind i virksomheden, hvis du ser på mursten og mørtel. Du er nødt til at finde den ejendomsplacering. Du er nødt til at lave den opbygning, og det vil tage dig seks, ni måneder at få alt det gjort. Så du har investeret dine penge, og du har endnu et år, før du åbner op eller måske en lille smule mindre. Så det vil forlænge din time-out. Plus du har det overhead, men du kommer til at gøre det. Så nogle af dem kan være fire eller fem år på den.
En af dem, og det overrasker mig, hvis du kan lide dyr, og du elsker at arbejde udendørs, kan du gå og rydde op efter andres dyr. Skifter af alle ting. Og den, jeg tænker på, det er som millioner dollar-virksomheder. Det forvirrer mig bare.
Scott:
Det lugter sygt.
Greg:
Ja. Boggles går mine tanker, men nogle af de virksomheder, som du ikke tænker på, faktisk indbringer en hel del penge. Så ja, serviceindustrien to til tre år kan du få det tilbage. Mursten og mørtel vil blive udvidet lidt mere på den. Men meget af det har virkelig at gøre med dig, og hvor meget du virkelig går ud og henter den virksomhed eller ansætter en god leder, der vil hente den forretning for dig.
Mindy:
Okay, det rejser et par spørgsmål. Lad os tale om at skille dig fra franchisen, hvis du beslutter dig for, at du ikke længere vil eje denne. Så hvordan sælger du en franchise, og hvordan værdsætter du det? Jeg vil antage, at en eksisterende franchise, der er succesfuld, vil være mere værd end at købe ind i en franchise, som du så skal oprette og gøre alt arbejdet for dig selv.
Greg:
Godt spørgsmål Mindy. Det får jeg ret ofte, når folk kommer til mig, fordi de kigger på gensalgstype franchise kontra en ny. Så forskellen mellem dem lige fra hånden på den ene er, at det vil være en meget mindre investering at starte en ny franchise end at få en videresalgsfranchise, en eksisterende til at gå derind.
Så for at starte med den del af ligningen, vil du sandsynligvis investere omkring tre gange netto. Jeg sælger meget på den, men jeg plejer at se dem gå til omkring tre gange netto plus alt udstyr, du har derinde. De vil normalt starte prisen ud omkring fire eller fem gange netto, men det kommer ned til omkring tre gange netto. Så hvis du køber ind i den eksisterende virksomhed, betaler du for den indkomst.
Så hvis du betaler tre gange netto, ser du allerede på en treårig tilbagebetalingsperiode. Nu er det ikke i betragtning af, at du måske stadig vil gå derud og øge den forretning og bringe mere forretning ind, så du øger din nettofortjeneste endnu mere. Det er en mulighed. Men det vil være en ekstra investering, hvor du betaler for den indkomst på det. Mens du med den nye franchise ikke betaler for det ekstra. Så hvis du vil have en virksomhed, der tjener hundrede tusinde dollars om året, kommer du til at betale 300,000 for det. Eller du kan starte fra bunden ved hundrede tusinde dollars og derefter bygge det op over to eller tre år til de 300,000. Så det er lidt at give og tage på den. Nu den anden del af dit spørgsmål, hvordan sælger du den franchise, når du gør det?
Men den første ting, du gør, er, at du fortæller din franchisegiver, at du gerne vil sælge virksomheden. Nu har du en kontrakt med dem. Kontrakten vil generelt være for fem eller 10 år på det, men der vil være i franchiseaftalen en måde, hvorpå du kan sælge, når som helst du vil i hele den tid. Sig det bare til franchisegiveren. Franchisegiveren vil fortælle de forskellige konsulentgrupper, at de er sammen med mig selv, at vi har denne franchise, der ønsker at sælge denne virksomhed. Så nu har du et par hundrede mennesker i hele USA, der prøver at finde folk til at hjælpe dig med at sælge den virksomhed.
Du kan komme i kontakt med dine lokale virksomhedsmæglere derovre, og franchiseejeren plejer at offentliggøre det, jeg vil sige, at det meste af tiden vil lægge det ud på deres hjemmeside, at de er nødt til at sælge i denne by og det er hvad det går efter der. Så det er faktisk en ret simpel proces at sælge den franchise til enhver tid, du vil med en god fortjeneste, når du først har bygget den op.
Scott:
Jeg spekulerer højt på, om en franchise er en god mulighed for nogen, der måske er lidt yngre i deres karriere, som ikke har nået deres højeste indtjening endnu, ønsker at fremskynde det til en vis grad, men de har ikke hundrede tusinde at slippe på en franchise eller 50 eller 250 eller hvad det nu er. Har du nogensinde arbejdet med partnerskabssituationer, hvor en, der har kapital, køber franchisen, og en anden driver franchisen, og overskuddet deles?
Greg:
Ja, ret ofte. Det, der normalt sker i den situation, er dog, at de to mennesker kender hinanden. Jeg har generelt aldrig haft nogen, hvor jeg har haft to fremmede, der er kommet sammen til at gøre det. Så ja, det har jeg haft med folk, der kender hinanden. En, der er yngre, fik energien, fik oplevelsen, havde måske ikke for meget erfaring, men har fået energien og har fået tid til at gå derud og gøre det. Og nogen, der er lidt ældre, har pengene, men de har ikke nødvendigvis tid. Så en del af de partnerskaber spiller ind der.
Og enhver alder er fantastisk. Franchising er en fantastisk måde at få en god oplevelse på uden nødvendigvis at skulle på college eller gå i skole. Fordi franchisegiveren vil lære dig alt, hvad du behøver at vide. De har gjort det, før de ved, hvad de skal gøre. Du skal bare følge deres instruktioner. Militære mennesker Mindy, perfekt eksempel, gode mennesker til at gøre det. Franchisegiveren giver dig mulighed for at drikke kaffe, mens du laver franchisen. Så den del er god. Men de vil lære dig alt, hvad du behøver at vide. Så det er en god måde at blive forretningsmand på uden nødvendigvis at skulle tage en handelsuddannelse på det. Så ja, partnerskaber er gode, unge mennesker er fantastiske. Fortsæt Scott. Undskyld.
Scott:
Nogle tips til struktur for disse partnerskaber?
Greg:
Jeg vil sige =
Scott:
Hvordan beskytter investoren f.eks. deres kapital, og hvordan sørger hustleren, der skal drive sagen, for, at de får betalt og har en god upside.
Greg:
Jeg har nogle fantastiske CPA'er og advokater, som jeg vil sende dem til for at få det gjort, på den. Forretningsstrukturering og love, ikke nødvendigvis min ekspertise. Jeg ved meget, jeg har gjort meget, men jeg sætter generelt folk i kontakt med folk, der gør det for at leve af den. LLC er nok den enkleste ting, Limited Liability Corporation. Måske et C-selskab, hvis de vil gå den vej. Du kan lave et C-selskab, bruge dine 401 penge til at lave et C-selskab, men jeg er ikke ekspert på det område, så jeg overlader dem til eksperter.
Mindy:
Lad os tale om fejl, der skal undgås, når vi vælger en franchise,
Greg:
Så i min bog, Real Freedom, hvorfor franchise er værd at overveje, og hvordan de kan bruges til at opbygge rigdom, gennemgår jeg det på den. Så når du ser på franchising og de fejl, der skal undgås med at gøre det, er der et par forskellige ting, som jeg fortæller folk, at de burde kigge på der. Så en af de første ting er at sikre dig, at du forstår forretningen eller branchen, før du går i gang med den. Så du behøver ikke nødvendigvis at være ekspert i den branche, du behøver ikke nødvendigvis at kende den branche, men hvis du skal ind i en branche, som du ikke er sikker på, bør du begynde at undersøge det og forstå branchen, før du underskriver den franchiseaftale derinde. En franchisegiver vil hjælpe dig med det. Jeg vil hjælpe dig med det, men forstå forretningen og branchen, før du går i gang med det.
Nummer to er ikke at finde ud af, hvor meget franchisen faktisk koster. Så ganske ofte derude, når du begynder at klikke på ting og begynder at se tingene igennem, vil du se annoncer for denne franchise på $50,000. Denne franchise er $35,000. Det er selve franchisegebyret. Det er ikke den samlede investering.
Så alle franchisetagere, næsten alle, kommer til at være omkring et franchisegebyr på $50,000. Nu er det, hvad du betaler franchisegiveren for at blive trænet, for at lære alle systemerne at kende, alle processerne på det. Der vil være den samlede investering. Den samlede investering kommer til at variere. Ikke kun ved franchise, så hvis du ser på en mursten og mørtel som Mindy og jeg talte om tidligere med en McDonald's, en million dollars til at bygge sådan noget ud, kan de ikke give dig et nøjagtigt tal, for hvis du bygger noget herude, hvor jeg er i Lincoln, Missouri, det kommer ikke til at koste dig meget.
Men hvis du er midt i New York City, ja, fast ejendom kommer til at koste dig noget, hvis du ser på noget der, det koster nogle penge. Så husk det. Find altid ud af den nøjagtige pris. Den nemmeste måde at gøre det på er ikke kun med franchiseoplysningsdokumenterne, men mens du gennemgår franchiseundersøgelsesprocessen, er at tale med de andre franchisetagere, så mange du kan, som har gjort dette før og finde ud af, hvad der var. de samlede omkostninger. Franchisegiveren vil lægge det ud for dig, men hvis du får nok eller taler med nok af de andre franchisetagere, så får du en god idé fra dem. Hvad betalte de egentlig? Var der nogle tilfældige omkostninger, som måske franchisegiveren eller jeg ikke nævnte, eller som du fandt ud af, at du skulle gøre? Så total investering af franchisen, få det ned.
Bare fordi det er en varm franchise, betyder det ikke nødvendigvis, at det er noget for dig. Bare fordi det er en varm forretning, betyder det ikke nødvendigvis, at det er noget for dig. Nogle mennesker, de går ind, og de ser Burger King, Dairy Queen, McDonald's, alle de steder, de hopper, de cruiser. Men husk på, at du skal være til den slags ting, arbejde med de mennesker, som du skal arbejde sammen med der. Så det bliver ikke kun dine kunder, men du er nødt til at overveje de medarbejdere, du vil have. Vil du arbejde med yngre mennesker? Så hvis du går ind på et fastfood-sted, mener jeg, at det var der, jeg startede på Taco Bell. Så da jeg var leder hos Taco Bell, ansatte jeg for det meste unge mennesker, jeg havde gymnasieelever, jeg havde universitetsstuderende.
Vil du styre disse mennesker? Hvis ikke, er den hotte McDonald's-franchise måske ikke noget for dig. Overvej, hvem du arbejder med, hvilken type branche du er i. Og bare fordi det er varmt, betyder det ikke, at det er noget for dig. For også hvis du kommer ind i en Chick-fil-A, er den en varm en. Kan du lide Chick-fil-A? Chick-fil-A er fantastisk, travlt hele tiden. Vidunderligt, helt fantastisk. Du arbejder fuldtid mandag til lørdag. Slut på historien om den.
Hvis du ikke ønsker at arbejde fuld tid mandag til lørdag, har du altid fri søndag. Fantastiske mennesker at arbejde med Chick-fil-A's vidunderlige folk, men hvis du ikke vil arbejde mandag til lørdag, hvis du vil have mere planlagt fleksibilitet, er den ude. Skal få dig ind i noget andet. Så overvej det, når du kigger på en franchising. Og som vi talte om før, som Scott nævnte, hvor mange penge du kommer til at tjene.
Hvis du tænker på, at du bliver rig om et år eller to, men hvis du er en rigtig go-getter, er der en mulighed. Men generelt set, nej, du bliver ikke rig om et år eller to. Du kommer til at lave det, du nyder at gøre, du vil have det godt, du vil elske den forretning, fordi det er franchisen for dig, men du vil ikke nødvendigvis blive rig om et år eller to.
Og det finder du ud af. Igen, tal med andre franchisetagere, mens du går gennem undersøgelsesprocessen, for at finde ud af, hvor meget du tjente hos dem? Hvornår begyndte du at lave den? Hvad skulle der til for at komme dertil? Du vil få en god fornemmelse for det, for så vidt du ikke kun kan forestille dig, at du gør, hvad de gør for at komme til det niveau, men er det på det niveau, du gerne vil være på der?
Finansiering, fejl nummer fem. En hel del af mine folk, især mine investorer, kan altid lide at bruge andres penge til at investere i en franchise. Nogle mennesker gør ikke. Nogle mennesker ønsker at bruge deres egne penge, nogle mennesker ønsker ikke at gå i gæld. Men se på finansiering, se om det er det rigtige for dig. Jeg ønskede ikke at gå i gæld, jeg kan ikke lide gæld. Det er bare mig. De fleste af mine investorer siger, jeg bruger ikke mine penge, jeg bruger en andens penge. Tag et lån til mig, og lad os sikre os, at franchisen vil betale den gæld, så jeg aldrig behøver at lægge mine penge i den. Jeg brugte rollover for erhvervslivet, 401K rollover, oprettede et C-selskab, brugte mine 401K penge og gik aldrig i gæld, tog aldrig et lån. Jeg gik den vej. Men nogle af mine investorer synes, jeg er skør. Og de siger, brug altid andres penge. Sådan bliver man rig.
Så personlig mening om det. Men undersøg altid finansieringen af din virksomhed. Og som jeg lige har talt om der, er fejl nummer seks at tale med eksisterende franchisetagere. Så før du går ind i den franchise, skal du tale med så mange franchisetagere, som det tager, indtil du begynder at få feedback, der er den samme igen og igen. Nu håber vi, at den feedback, du får fra disse franchises, er god positiv feedback igen og igen. Hvis det ikke er det, er vi ude derfra, vi kommer videre. Generelt bliver jeg involveret, ikke generelt, jeg bliver altid involveret i alt det her. Generelt vil de franchisetagere, jeg vil præsentere dig for, for det meste få god positiv feedback fra deres oplevelse. Vi vil gerne vide, om du skulle gøre det hele igen ville du? Men du skal tale med så mange franchisetagere, som det kræver, for at få en god fornemmelse for virksomheden.
Og det går ind på et andet spørgsmål, som vi går over tidligt, er når du ser på en franchise, hvor stor et franchisesystem vil du se på? Vil du have 20 franchisetagere i det, 10 franchisetagere i det, tusind franchisetagere i det. Det kommer til at gøre den store forskel. Ved du, at af de, vil jeg sige fire tusinde plus franchisetagere derude i USA i dag, kun omkring 5% af dem når hundrede franchisetagere eller mere. Så hvis du vil være i en, der er en af de bedste franchisetagere, så vil du gerne se på en franchise, der har hundrede franchisetagere eller mere i sig, for så er du allerede i top 5 % af det. Nu omvendt, hvis du ser på noget at komme ind i i stueetagen af, så vil du måske have noget, der er mere en startup-franchise, fem eller 10.
Så hvis du kom ind i Orangetheory, da klokken kun var fem eller 10, kom du åbenbart ind i noget rigtig godt. Så det vil være dit risikoniveau, som du vil se på der, og hvad vi skal tale om.
Nummer syv, gør brug af gratis eksperter. Score Teamet, SCORE som du har i dit lokalområde. Fantastiske mennesker at snakke med derinde. Tal med finansieringseksperter. Tal med franchiseadvokater. Brug altid alle disse eksperter, før du skriver under på den stiplede linje og får den franchiseaftale derind. Og selvfølgelig franchisekonsulenter, tal altid med dem, fordi vi generelt har indsigten og outs. Vi bliver betalt, når nogen kommer ind i en franchise. Så vi skal ikke kun sikre os, at vi gør netop det absolut perfekte matchup, men det meste af vores forretning, efter at vi har været i konsulentverdenen i et stykke tid, kommer fra henvisninger.
Så vores folk skal ikke kun komme ind i en god franchise, som de nyder, men de skal fortsætte med at nyde det, hvor de sender folk til os, efter at de har været i franchisen i et stykke tid. Greg satte mig ind i en stor franchise. Tal med ham, hvis du vil ind i det. Så vi skal sørge for, at vi sætter folk ind i franchise, som vi ved er gode franchisesystemer. Men udnyt altid gratis eksperter. Igen, Score-kapitlet, tal med Handelskammeret, bliv involveret med dem, gode CPA'er, gode franchiseadvokater og gode finansieringsfolk viser, at du lærer alle ins og outs.
Scott:
Kan vi dykke, det er en fænomenal liste over fejl der, jeg ville elske at dykke lidt dybere ned i finansieringen af franchisen. Og uden for hovedet kan jeg tænke på min kontante opsparing, 401K lån, boligkredit. Kan jeg bruge andre ting som lån til små virksomheder? Hvad er de almindelige måder, som folk finansierer franchiseinvesteringen på?
Greg:
Så normalt vil jeg nok sige fire forskellige måder, de bruger til at finansiere det. Så hvis vi gennemgår den, jeg gjorde, og den, du nævnte der, Scott, 401K. Så hvis du ikke ønsker at stifte gæld på det, og du har en 401K-plan fra en tidligere arbejdsgiver, ikke den, de er på nu, hvor du fik pengene til, hvad du kan gøre med det, er det, de kalde en rollover for erhvervslivet. Så du tager de penge ud af din 401K, du sætter dem i en selvstyret 401K-plan. Nu er det selvstyret, for så kan du købe aktier i ethvert selskab, du vil. Så går du hen og laver et selskab, Gregs Corporation, Gregs C Corporation, du opretter det. Og Greg's C Corporation har nu en checkkonto. Så det hele er grundlæggende. Du tager bare disse penge ud af din 401K selvstyrende plan, du sender dem til Gregs C Corporation checkkonto, og Gregs C Corporation udsteder derefter aktier i den.
Og som jeg siger, du gør det, men du gør det faktisk ikke. Så det, du ser på, er, at der er et par gode virksomheder derude, der vil gøre det. Lejer Financial, Benetrends, FranFund. Vi har et par forskellige, der gør det, og de gør det hele for dig. Så det, du kigger på for at gøre, er generelt set $5,000. Hvad de opkræver for, de vil skabe det C-selskab, de vil oprette disse aktiecertifikater, de vil skabe alt for dig. Det kræver virkelig ikke den store indsats fra din side. Så vil de overvåge det.
Så de vil holde dig i overensstemmelse med IRS. Så du kigger på sandsynligvis omkring $150 om måneden fra da af for at overvåge den plan og for at sikre dig, at du overholder den. Mange gode ting ved det. De dårlige ting, jeg hører, er, at det er dine pensionspenge. Så det er mere et personligt syn på, hvordan du vil gøre det. Hvis du vil bruge dine pensionspenge til det, CPA'er, sådan set 50/50. CPA'er, ikke alle kan lide, at du bruger dine pensionspenge til den slags. Så din CPA kan på en måde skubbe det tilbage. Fantastisk måde at investere i din virksomhed på, hvis du ikke ønsker at blive gældsat, og du ikke har noget imod at bruge disse pensionspenge.
Scott:
Hvis jeg køber en virksomhed eller en ejendom eller noget som helst inde på min pensionskonto, uanset hvordan jeg strukturerer det med alle disse ting, er min forståelse, at jeg så ikke kan tage overskuddet fra den virksomhed ud og bruge det på dagligvarer i næste uge uden at betale skat og en bøde, hvis det f.eks. er en skatteudskudt konto. Er det en konsekvens af at gøre det på denne måde, eller er der en vej uden om det?
Greg:
Så flere detaljer om gode og dårlige punkter om det. Den ene er, at du nu er et C-selskab, okay? Da du nu er et C-selskab, skal du beskattes to gange. Så du fik din C selskabsskat og lønsum. Så Scott, hvis du vil tage de penge ud og begynde at betale dagligvarer for dem, så kommer du til at betale dig selv en løn. Så du kommer til at betale de penge. Så det tager du bare ud som løn på det. Sådan gør man det.
Da jeg blev beskattet, var det som et C-selskab og beskattedes derefter som løn også på det. Så gode og dårlige pointer. Du kan lægge penge i det. En ting, som jeg fandt, var virkelig fantastisk, er, at da jeg kom til det punkt, hvor du havde så mange penge på din checkkonto i dit C-selskab, kan du fortsætte med at sætte noget af det tilbage i 401K-planen. For nu har du åbenbart din egen 401K-plan, som du sætter penge i, og afhængigt af din alder kan du lægge så meget tilbage i den. Men da jeg opløste det C-selskab og skiftede til en LLC, gik alle de penge, der var tilbage på checkkontoen, bare ind i min 401K-plan, og jeg blev ikke beskattet af den, og den satte sig bare fast derinde.
Scott:
Så dette er en mulighed. Det ser ud til, at du virkelig ikke skulle have andre kilder til finansiering, ingen kontanter, ingen egenkapital, ingen andre tilgængelige muligheder, men hvis du og havde dine penge i en 401K, kunne du bruge denne mulighed. Det ville være dyrt at sætte op. Du ville have et C-selskab og have alle disse andre problemer, men det kunne lade sig gøre. Dette lyder dog som en mindre gunstig mulighed end nogle af de andre måder at finansiere franchisen på.
Greg:
Afhængig af dit synspunkt. Du sætter dig ikke i gæld, du har ingen gæld, du investerer i dig selv. Og der er mange gode fordele ved at have den 401K-plan, men det er dine pensionspenge. Jeg tror, det er det største negative ved den.
Så det er ikke en dårlig mulighed, det er bare, du skal give og tage på den. Og det er hurtigt. Det er hurtigt. Så hvis du vil have noget, der er hurtigt, så gør det. Hvis vi nu går ind på lånene, SBA-lånet, Small Business Administration-lånet for eksempel, er det ikke hurtigt. Så hvis du ikke har noget imod at vente et stykke tid, kan du få et SBA-lån. Jeg er ikke så sikker på, hvad satserne er lige nu for den, men satserne er generelt ret gode for den. De tager generelt en god del tid afhængigt af virksomheden. Nogle af mine långivere kan få det gjort inden for en måned, men nogle gange tager det to eller tre måneder på den.
Altid en god måde at gå efter den. Ret simpel proces for det, så vidt du bare udfylder en hel masse papirer og sender det videre og så får du et lån for det.
Så en hel del mennesker, jeg har gjort, vil sandsynligvis 25% af mine folk udføre 401K rollover. Resten af dem laver lån, når de får det. SBA-lån er et godt stærkt lån til det. Generelt set, hvis du ser på en mursten og mørtel, så får du et 7(a) lån på det, og så giver de dig bare pengene, efterhånden som du har brug for dem for at bygge det op. 10 til 20 % ned er, hvad du ser på der. Jeg tror, at SBA også vil have, at du stiller dit hus til sikkerhed, så de vil have sikkerhed for det for at vise, at du kan gøre det, at du kan betale det tilbage, og det kommer til at variere en smule.
Og så kan du få et ekspreslån til noget, der ligner en servicebranche. Det bliver lidt nemmere at få et ret hurtigt lån på den. Du kan selvfølgelig også lave en kreditlinje til hjemmet eller et boliglån. De er ret simple. Igen, du sætter dit hjem op til det. Og så kan du også gå med løbetiden på den. Renterne vil være lige så gode som SBA-lånet, men de er en smule hurtigere på det, og du behøver måske ikke stille så meget kapital eller sikkerhed, undskyld mig, da du normalt er på nogle af de andre . Og igen, jeg har eksperter i det. Altid godt med eksperter på det område. Så jeg har et par forskellige finansieringsfolk, som helt sikkert vil gennemgå de forskellige muligheder, og som er bedst for dig baseret på din situation, hvor du også arbejder med din CPA.
Scott:
Nå Greg, det har været fænomenalt. Vi har lært enormt meget om franchise her, fra top til bund. Jeg anede ikke, at processen starter med en franchisekonsulent. Jeg anede ikke, at der er fire tusinde muligheder derude, og at de fleste af vores mange kendte navne er franchises. Og du kan virkelig komme ind i det på hvilken som helst måde. Når du finansierer det, ser der ud til at være mange kreative måder at finansiere det på. Det ser ud til at være en rigtig god mulighed for nogle mennesker, der gerne vil gå ind i mellemrummet, mellem at eje deres egen virksomhed og arbejde på deres fuldtidsjob, som de har i øjeblikket. Så rigtig fed mulighed her, som jeg tror er ukendt for mange mennesker. Tak fordi du deler med os i dag.
Greg:
Min fornøjelse, Scott. Tak, Mindy.
Mindy:
Tak, Greg. Jeg vidste ikke engang, at franchisekonsulenter var en ting, og det lyder som om, det er en rigtig god mulighed for nogen, der ikke ved præcis, hvad de vil have. Hvis du ved, du vil ind på McDonald's, fantastisk, så tag bare fat i McDonald's. Men hvis du ikke er sikker, tror du, du vil have en franchise, men du er ikke sikker på hvilken, eller du har lyttet til dette, og du er ligesom, hej, jeg vidste ikke engang, at Supercuts var en franchise, fordi jeg ikke gjorde det. Greg, hvor kan folk finde dig?
Greg:
MAV som i Victor EN .com. Find mig der på min hjemmeside eller ring til mig på 361 772 6401, når som helst.
Mindy:
Åh, jeg tror, du er den første person, der nogensinde har givet deres telefonnummer på vores show.
Greg:
Jeg vil fortælle dig, hvordan det virker.
Mindy:
Ja, lad os det vide. Greg, mange tak for din tid i dag. Scott, det var fantastisk. Jeg kunne sagtens have talt med Greg i yderligere 17 timer. Jeg lærte så meget om begrebet franchise. Jeg ved ikke, om du ved det, men for hundrede år siden overvejede jeg at åbne en franchise for et lille firma kaldet My Favorite Muffin. Mest fordi de lavede de bedste muffins, jeg nogensinde har puttet i munden, men også fordi deres franchisegebyr var virkelig, virkelig lav. Det kostede $13,000 eller sådan noget. Og så havde jeg en Jimmy John-sandwich, og jeg er ligesom, åh, jeg vil også åbne denne franchise.
Jeg kan virkelig godt lide konceptet med franchise. Jeg har bare ikke lyst til at arbejde i dem. Så jeg var super begejstret for, at Greg har muligheder for, at du faktisk ikke behøver at arbejde i dem også. Jeg lærte en masse af denne episode, og jeg er så begejstret for, at vi talte med Greg i dag.
Scott:
Ja, jeg mener, at franchise er en virkelig interessant model. Jeg forestiller mig, at dette er noget som virkelig en hvilken som helst virksomhed, du ønsker at starte, at du bliver nødt til at bruge mindst to, men sandsynligvis tre, fire, fem, syv år på at bygge dem ud til et punkt, hvor de er passiv eller for det meste passiv og kan understøtte en rigtig, rigtig dejlig, behagelig livsstil i en meget lang periode.
Men hvis du er villig til at gøre det, tror jeg, der er nogle gode spørgsmål derude. Hvorfor ikke måske skifte ud af det virksomhedsjob på et tidspunkt og købe et par franchises og begynde den pipeline i de næste par år og komme til det stabile punkt. Du arbejder i det mindste på et aktiv. Du ved, at der er et videresalgsmarked, sandsynligvis to eller tre gange netto cash flow, den slags ting, som kan hjælpe dig med at værdsætte disse ting. Så det er et virkelig interessant rigdomsopbygningsværktøj, som jeg slet ikke har overvejet.
Jeg har også nogle spørgsmål, der dukkede op efter vi var færdige med at optage med Greg, som jeg bare lader hænge der. Den ene er, at hvis franchises kommer fra disse virksomheder, at det virkelig er en replikerbar model, du følger playbook, alt den slags gode ting, så burde det være muligt at estimere ting. Du bør kunne estimere efterspørgsel, omkostninger, den slags ting og overskud med en højere grad af sikkerhed end at starte en ny virksomhed, for eksempel.
Det betyder, at finansiel teknik kommer i spil. Hvordan vi udnytter forretningen. Den slags ting kan virkelig gøre en stor forskel. Og så et andet spørgsmål, jeg smider ud, er, at hvis jeg ejer en Supercuts, og jeg vil sælge den, lærer vi, at to eller tre gange cash flow vil være den type pris, jeg ville sælge til franchise. Hvad hvis jeg ejer alle 50 i metroområdet? Gør det pludselig fire, fem, seks gange, fordi jeg har monopol på det marked? Så er der flere arbitrage der for kreative iværksættere? Så det ville være nogle spørgsmål. Jeg går hen og hænger. Jeg kender ikke svarene på dem, men det kunne være sjovt for nogen at udforske.
Mindy:
Jeg synes, det er gode spørgsmål, Scott. Jeg tror, at det måske ville være monopolet. Jeg mener, hvis nogen kigger, han havde en, der ledte efter hundrede, kunne det være et virkelig lokkende tilbud til ham. Han kan også beslutte, at nej, han vil ikke have dem alle sammen. Det er et interessant puslespil, og jeg tror, at svaret er, at det afhænger af det. Det afhænger af, hvem der køber. Måske topper det hans interesse og måske gør det ikke eller hendes interesse, vi er ikke sexistiske her, selvom jeg altid siger han, hvilket gør mig sexistisk.
Scott:
For god ordens skyld går jeg til Great Clips. Skal vi komme herud, Mindy?
Mindy:
Bigger Pockets godkender ikke Great Clips over Supercuts eller Supercuts over Great Clips. Find dit eget frisør, som du bedst kan lide. Okay, Scott, ja, vi burde komme ud herfra. Det afslutter dette supersjove afsnit af eller fantastiske afsnit. Jeg tror næsten, jeg støtter Supercuts frem for Great Clips, fordi jeg sagde super i stedet for fantastisk. Det afslutter dette super gode afsnit af Bigger Pockets Money-podcasten. Han er Scotch Trench og jeg er Mindy Jensen og siger, glem ikke at bruge tandtråd, albatros.
Scott:
Hvis du nød dagens afsnit, så giv os venligst en femstjernet anmeldelse på Spotify eller Apple. Og hvis du leder efter endnu mere pengeindhold, er du velkommen til at besøge vores YouTube-kanal på youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
Bigger Pockets Money blev skabt af Mindy Jensen og Scott Trench. Den er produceret af Kailyn Bennett, research og skrivning af Anna [uhørbar 00:57:29]. Yderligere research og skrivning af Kailyn Bennett, redigering af Exodus Media Copywriting af Nate Weintraub. Til sidst en stor tak til Bigger Pockets-teamet for at gøre dette show muligt.
Se podcasten her
[Indlejret indhold]
Hjælp os med at nå ud til nye lyttere iTunes ved at give os en vurdering og anmeldelse! Det tager kun 30 sekunder. Tak! Det sætter vi stor pris på!
I denne episode dækker vi
- Historien om franchises og hvorfor købe en virksomhed ofte slår at bygge en
- ægte overskud ved at drive en franchise og hvor meget en ejer kan forvente at tjene
- Hvor meget koster franchisekonsulenter (meget mindre end du skulle tro), og hvorfor du har brug for en
- De mest almindelige franchise-fejl at undgå og hvorfor du aldrig skal se på KUN franchisegebyret
- Finansiering af en franchise og hvordan man bruger pensionskonti, helocs, og mere til at købe virksomheder
- Forretningspartnerskaber og hvem skal gå sammen om at købe en franchise sammen
- og So Meget mere!
Links fra showet
Bøger nævnt i denne episode
Forbind med Greg
Interesseret i at lære mere om nutidens sponsorer eller selv at blive BiggerPockets-partner? Tjek vores sponsor side!
Bemærk fra BiggerPockets: Disse er udtalelser skrevet af forfatteren og repræsenterer ikke nødvendigvis BiggerPockets' meninger.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
- Kilde: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- I stand
- Om
- om det
- absolutte
- absolut
- fremskynde
- tilgængelig
- Ifølge
- Konto
- Konti
- tværs
- Lov
- Handling
- handlinger
- faktisk
- Yderligere
- administration
- Fordel
- fordele
- Reklame
- Efter
- agentur
- Aftale
- forude
- Alle
- allerede
- Skønt
- altid
- forbløffende
- Amazon
- amerikansk
- beløb
- ,
- dyr
- anna
- En anden
- besvare
- svar
- Apple
- værdsætter
- arbitrage
- OMRÅDE
- omkring
- aspekter
- aktiv
- Aktiver
- forbundet
- opnåelige
- forfatter
- automotive
- bilindustrien
- til rådighed
- tilbage
- baggrund
- Bad
- baseret
- grundlæggende
- BAT
- smuk
- fordi
- bliver
- blive
- før
- begyndte
- Begyndelse
- være
- Tro
- Bell
- klokker
- Benjamin
- BEDSTE
- Bet
- Bedre
- mellem
- Big
- større
- Største
- Bit
- Bloker
- bog
- grænse
- Bund
- købte
- Branch
- brand
- branding
- Brød
- Pause
- Breaking
- Mursten og mørtel
- bringe
- Bringe
- Bringer
- mæglere
- bygge
- Bygning
- bygget
- Bunch
- burger
- virksomhed
- forretningsmodel
- virksomhedsejer
- virksomheder
- købe
- Købe
- Buys
- california
- ringe
- kaldet
- ringer
- Kan få
- Canadian
- kandidat
- kandidater
- kan ikke
- kapital
- bil
- hvilken
- Karriere
- biler
- Kontanter
- pengestrøm
- vis
- sikkerhed
- certifikater
- kæder
- udfordre
- udfordrende
- Kammer
- chance
- Ændringer
- Kanal
- Kapitel
- afgift
- billigere
- kontrollere
- kontrol
- Checkkonto
- valg
- By
- krav
- Rengøring
- kunder
- clips
- lukning
- Coast
- coca-cola
- Kaffe
- Collateral
- Kollegium
- KOM
- Kom
- komfort
- behagelig
- kommer
- Handel
- kommerciel
- Kommissionen
- Fælles
- Virksomheder
- selskab
- Compliance
- Konceptet
- tilslutning
- ULEMPER
- Overvej
- betragtes
- Overvejer
- konsulent
- konsulenter
- rådgivning
- Forbrugere
- indhold
- fortsæt
- kontrakt
- kontrol
- Cool
- tekstforfatning
- krop
- Corporate
- VIRKSOMHED
- Koste
- Omkostninger
- kunne
- land
- Par
- kursus
- CPA
- skabe
- oprettet
- Kreativ
- kreativitet
- kredit
- kriterier
- For øjeblikket
- Kunder
- Klip
- Far
- mejeri
- dag
- Gæld
- årtier
- dybere
- definitivt
- Degree
- Efterspørgsel
- Afhængigt
- afhænger
- detail
- detaljer
- udviklet
- udvikling
- Udvikling
- DID
- forskel
- forskellige
- retning
- direkte
- videregivelse
- Oplysninger
- distribuere
- fordeling
- Doctor
- dokumenter
- Er ikke
- gør
- Dollar
- dollars
- Dont
- ned
- dramatisk
- drøm
- drømme
- Drikke
- køre
- Drop
- i løbet af
- hver
- tidligere
- Tidligt
- Optjening
- Indtjening
- lettere
- nemmeste
- nemt
- Øst
- østkyst
- spiser
- effekt
- Effektiv
- indsats
- elementer
- elimineret
- Ellers
- indlejret
- medarbejdere
- godkende
- godkende
- energi
- Engineering
- nyde
- nok
- iværksættere
- udstyr
- egenkapital
- især
- væsentlig
- væsentlige
- etablere
- etableret
- etablering
- ejendom
- værdsat
- skøn
- Endog
- til sidst
- NOGENSINDE
- alle
- at alt
- præcist nok
- eksempel
- eksempler
- ophidset
- udøvende
- eksisterende
- Exodus
- forvente
- forventning
- forventninger
- udgifter
- dyrt
- erfaring
- ekspert
- ekspertise
- eksperter
- udforske
- Express
- udvide
- ekstra
- FAIL
- Manglende
- retfærdigt
- berømt
- fantastisk
- FAST
- Favorit
- Federal
- Federal Trade Commission
- gebyr
- tilbagemeldinger
- Gebyrer
- få
- felt
- Figur
- udfylde
- endelige
- finansiere
- finansielle
- Økonomisk uafhængighed
- Finde
- finde
- Brand
- Fornavn
- passer
- Fleksibilitet
- Gulvlampe
- flow
- følger
- efter
- mad
- Forces
- format
- Tidligere
- Formula
- fundet
- Franchise
- Gratis
- Frihed
- Fredag
- Stegt kylling
- ven
- fra
- Brændstof
- sjovt
- fond
- finansiering
- garage
- GAS
- Generelt
- General Motors
- generelt
- få
- få
- Giv
- given
- glas
- Go
- mål
- Mål
- Goes
- gå
- godt
- godt arbejde
- stor
- størst
- dagligvarer
- Ground
- gruppe
- Gruppens
- Dyrkning
- Vokser
- Vækst
- garanteret
- vejlede
- Hår
- Halvdelen
- ske
- sker
- Gem
- Hård Ost
- have
- hoved
- hjælpe
- hjulpet
- hjælpe
- hjælper
- link.
- Skjult
- Høj
- højere
- stærkt
- leje
- historie
- Home
- håber
- HOT
- Hotel
- HOURS
- hus
- husstand
- Hvordan
- How To
- Men
- HTTPS
- kæmpe
- Enormt
- SYG
- idé
- Forbedre
- in
- dybdegående
- tilfældige
- medtaget
- omfatter
- Herunder
- Indkomst
- Forøg
- uafhængighed
- uafhængigt
- individuel
- industrier
- industrien
- uundgåeligt
- oplysninger
- initial
- indsigt
- instans
- i stedet
- anvisninger
- forsikring
- interesse
- interesseret
- interessant
- Internet
- Interview
- indføre
- introduceret
- indføre
- Introduktion
- Invest
- investeret
- undersøgelse
- investere
- investering
- Investeringer
- investor
- Investorer
- involverede
- IRS
- spørgsmål
- IT
- selv
- fængsel
- Job
- Karriere
- John
- deltage
- Holde
- holde
- Kentucky
- Kentucky Fried Chicken
- Venlig
- King (Konge)
- Kend
- viden
- Land
- stor
- Efternavn
- lancere
- Lov
- Love
- Advokater
- LÆR
- lærte
- læring
- Forlade
- forlader
- långivere
- lektion
- Lets
- Niveau
- Leverage
- LG
- ansvar
- licenser
- Livet
- livsstil
- Sandsynlig
- Limited
- Lincoln
- Line (linje)
- Liste
- lidt
- levende
- LLC
- lån
- Lån
- lokale
- Lokal forretning
- lokalt
- placering
- placeringer
- logo
- Lang
- lang tid
- længere
- Se
- leder
- UDSEENDE
- off
- Lot
- kærlighed
- Lav
- lavet
- Main
- vedligeholde
- vedligeholdelse
- større
- lave
- Makers
- maerker
- Making
- administrere
- ledelse
- leder
- styring
- Produktion
- mange
- Marked
- Marketing
- Match
- Matrix
- Matter
- midler
- Medier
- Mega
- nævnte
- metode
- metoder
- Metro
- Mellemøsten
- måske
- Militær
- million
- Millioner dollar
- millioner dollars
- tankerne
- minimum
- fejltagelse
- fejl
- model
- Moderne
- mor
- øjeblik
- Mandag
- penge
- Overvåg
- Måned
- måned
- mere
- morgen
- mest
- Motorer
- munden
- bevæge sig
- flere
- navn
- navne
- nødvendigvis
- nødvendig
- Behov
- behov
- behov
- negativ
- netto
- Ny
- New York
- New York
- næste
- næste uge
- berygtet
- nummer
- tilbyde
- Office
- Officer
- Okay
- Oklahoma
- ONE
- åbent
- åbnet
- åbning
- betjenes
- operatør
- Udtalelse
- Udtalelser
- Muligheder
- Opportunity
- Option
- Indstillinger
- ordrer
- Andet
- Andre
- Ellers
- udendørs
- Outlets
- egen
- ejede
- ejer
- pakke
- emballage
- betalt
- maleri
- Papir
- papirarbejde
- moderselskab
- Park
- del
- særlig
- parter
- partner
- partner op
- partnerskab
- Partnerskab
- partnerskaber
- passive
- forbi
- Betal
- HÆVN
- betale
- Lønningsliste
- land
- Peak
- Mennesker
- folks
- procentdel
- perfekt
- periode
- person,
- personale
- fænomenal
- telefon
- Telefon opkald
- pick
- billede
- pipeline
- Place
- Steder
- fly
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- Leg
- spiller
- Vær venlig
- glæde
- plus
- lommer
- podcast
- Punkt
- Synspunkt
- punkter
- pool
- positiv
- muligheder
- Muligheden
- mulig
- potentiale
- potentielt
- praksis
- foretrække
- smuk
- tidligere
- pris
- sandsynligvis
- procedurer
- udbytte
- behandle
- Processer
- produceret
- producent
- Produkt
- produktion
- Produkter
- Profit
- overskud
- Promises
- ejendom
- PROS
- beskytte
- beskyttet
- gennemprøvet
- købt
- Skub ud
- skub tilbage
- sætte
- Sætte
- puslespil
- kvalifikationer
- kvalificere
- spørgsmål
- Spørgsmål
- Hurtig
- hurtigere
- hurtigt
- rækkevidde
- priser
- bedømmelse
- nå
- Læs
- klar
- ægte
- fast ejendom
- Reality
- gik op for
- grund
- rimelige
- modtage
- optage
- optagelse
- optegnelser
- Henvisning
- henvisninger
- Uanset
- Lej
- reparere
- repræsentere
- kræver
- påkrævet
- krav
- forskning
- ligner i
- ansvarlige
- REST
- Restauranter
- restaurering
- detail
- pensionering
- pensionskonti
- afkast
- afkast
- gennemgå
- Rich
- Risiko
- Risikabel
- roller
- rundt
- R
- royalties
- regler
- Kør
- kører
- sikkert
- Said
- løn
- salg
- salg
- Sælgere
- samme
- Gem
- Besparelser
- Scale
- planlægge
- planlagt
- Skole
- Anden
- sekunder
- Secret
- se
- synes
- udvælgelse
- selvstyret
- sælger
- Sælgere
- Salg
- Semi
- afsendelse
- senior
- Seniorer
- forstand
- adskille
- tjeneste
- Tjenester
- sæt
- syv
- flere
- deling
- Shopping
- butikker
- bør
- Vis
- Shows
- underskrive
- Skilte
- Simpelt
- siden
- websted
- Situationen
- situationer
- SIX
- Størrelse
- lille
- Small Business
- lån til små virksomheder
- mindre
- Røg
- So
- solgt
- nogle
- Nogen
- noget
- noget
- et eller andet sted
- sofistikeret
- Lyd
- Kilde
- Kilder
- Syd
- South carolina
- Space
- taler
- tilbringe
- brugt
- delt
- Sponsorer
- Spotify
- stabil
- Personale
- bemanding
- starte
- påbegyndt
- Starter
- starter
- opstart
- udsagn
- Stater
- Stationer
- forblive
- Trin
- Steps
- Stadig
- bestand
- Historier
- Historie
- streng
- stærk
- struktur
- Studerende
- succes
- Succeshistorier
- vellykket
- sådan
- pludselige
- sagsøge
- Super
- support
- Supreme
- overraskelser
- overlever
- skiftede
- systemet
- Systemer
- Tag
- tager
- Tal
- taler
- Talks
- skat
- Skatter
- hold
- lejer
- prøve
- Blokken
- verdenen
- deres
- selv
- Der.
- ting
- ting
- Tænker
- Tredje
- tredje partier
- tre
- Gennem
- hele
- tid
- tidsramme
- gange
- tips
- til
- i dag
- nutidens
- sammen
- Ton
- også
- værktøj
- top
- I alt
- HELT
- mod
- spor
- handle
- varemærke
- uddannet
- Kurser
- Transcript
- overgang
- transportere
- transport
- transport
- rejse
- enorm
- sand
- Stol
- TUR
- Drejede
- typer
- typisk
- under
- underprivilegerede
- forstå
- forståelse
- Forenet
- Forenede Stater
- upside
- us
- brug
- sædvanligvis
- værdi
- forskellige
- Køretøjer
- versus
- video
- Specifikation
- løn
- Venter
- ønskede
- Vand
- måder
- Rigdom
- Hjemmeside
- Onsdag
- uge
- velkommen
- Hvad
- Hvad er
- hvorvidt
- som
- mens
- WHO
- vilje
- villig
- KLOG
- inden for
- uden
- vidunderlig
- undrende
- Arbejde
- træning
- arbejdede
- arbejder
- virker
- world
- værd
- ville
- wrap
- skrivning
- skriftlig
- år
- år
- unge
- Yngre
- Din
- dig selv
- youtube
- zephyrnet
- nul