Kære SaaStr: Hvordan bryder en SaaS-startup ud på et overfyldt marked?

Kære SaaStr: Hvordan bryder en SaaS-startup ud på et overfyldt marked?

Find ét segment af markedet at vinde i. Hvor du kan bygge en 10x-funktion og derefter en 10x-løsning, der løser et nicheproblem, som kunderne vil betale for.

[Indlejret indhold]

De fleste SaaS-markeder er overfyldte i dag. Men sagen er:

• Efterhånden som større SaaS-virksomheder krydser $100 mio. i ARR og derefter $1B i ARR, holder de op med at fokusere på mindre nicher. De kan give op på SMB'er eller freemium eller højere churn-segmenter. Men du kan måske klare dig godt der.
• Mange Bigger Cos er ikke vertikal-specifikke. Der kan være plads til en leverandør, der kun fokuserer på e-handel, eller sundhedspleje, eller kontaktcentre eller andre store markeder. For eksempel er Mailchimp meget stærk i generel e-mail, men Klaviyyo er værd $10B ved at lave e-mail til e-handel. Gorgias gjorde det samme for kontaktcenter inden for e-handel. Veeva byggede et lægemiddelspecifikt CRM oven på Salesforce, og det produkt tog dem hele vejen til børsnotering.
• Mange Bigger Cos er ikke investeret dybt i en bestemt platform. F.eks. kan deres Shopify- eller HubSpot-integration være svag. Eller ikke engang eksisterer.
• De fleste Bigger Co'er er 10+ år gamle. Gør noget vigtigt, de ikke gør godt. Måske integreres de ikke med nyere leverandører. Mange af dem gør ikke så godt mobil, eller socialt så godt, eller hvad som helst. 10+ år gamle platforme er kraftfulde. Men de blev bygget til en anden alder.

En anden måde at se det på er, at enhver leverandør skal ignorere ethvert markedssegment, der er < 10 % af deres omsætning. Det er bare ligegyldigt.

[Indlejret indhold]

Og da så mange SaaS-ledere nu har krydset $1B+ i ARR, fra Zendesk til Hubspot til Shopify til Twilio og mere … så efterlader de mere end $100 millioner kunder hver af dem … bare ikke er så fokuserede på.

Lidt mere her:

• SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
• Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
• Kilde: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/