Grænseoverskridende e-handel: Tips til salg uden grænser
Ved et klik på en knap kan sælgere nu åbne digitale døre til kunder over hele kloden. Grænseoverskridende e-handel giver virksomheder mulighed for at overskride grænser for at komme i kontakt med nye målgrupper og udnytte de 90+ % af verdens forbrugere, der bor uden for deres hjemland. Inden 2030 forventes sektoren at nå næsten $8 tn, hvilket viser det store potentiale i at sælge til udenlandske markeder.
Når de stræber efter at få adgang til en verden af nye potentielle kunder, skal virksomheder gøre deres hjemmearbejde, før de åbner op for internationalt salg. De skal omhyggeligt analysere målmarkeder, bestemme, hvordan de kan nå online og offline shoppere, identificere vigtige regionale markedspladser og lokalisere kundeoplevelsen korrekt. De skal også navigere i juridiske bestemmelser, varemærkeproblemer og udfordringer omkring forsendelse og betalinger i hvert nyt land. Kort sagt, de har brug for en plan.
Denne guide hjælper dig med at udforme en grænseoverskridende strategi, tackle forhindringer direkte og udnytte værktøjer til at hjælpe dig med at sælge til kunder over hele verden.
Hvad er grænseoverskridende e-handel?
Denne form for handel er langt fra ny. Grænseoverskridende e-handel er køb og salg af varer og tjenester på tværs af geografiske grænser. Med fremkomsten af platforme som Amazon eller eBay er det digitale salg i udlandet udvidet. De holdt op med at være udelukkende beføjelser for store multinationale selskaber og blev tilgængelige for enhver nystartet virksomhed, der brugte Amazon, eBay og lignende (B2Brazil, Alibaba, TradeKey og andre) til at opbygge global digital efterspørgsel efter deres tilbud.
En anden undersøgelse viser, at flertallet af virksomheder forbereder sig på at udvide deres salgsrækkevidde ud over hjemmemarkederne inden for de næste par år:
- 66 % af virksomheder, der i øjeblikket ikke er engageret i online internationalt salg, har planer om at gøre det snart.
- 90 % forventer at forfølge en international salgsstrategi inden for de næste tre år.
88 % af online detailhandelsledere forventer, at international forretning vil være afgørende for, at deres virksomhed kan nå sine mål om fem år.
Hvorfor brands bliver globale
Globalt salg åbner op for nye muligheder for at nå ud til internationale kunder på en skalerbar måde. Det sagt, e-handel på tværs af grænserne er et vippepunkt pga:
- Forøgelse af kundepuljen. Salg i andre lande udvider din potentielle kundebase. Selv nicheprodukter kan finde et større publikum på tværs af grænser.
- Boost i salg og overskud. Grænseoverskridende e-handel åbner dig for milliarder af købere - at fange selv en lille brøkdel af et udenlandsk marked kan øge dine indtægter.
- Opnå konkurrencefordel. At være tidligt på vej ind på nye markeder giver dig mulighed for at tage markedsandele før konkurrenterne.
- Diversificering af risici. Salg i flere lande reducerer afhængigheden af ethvert enkelt marked og giver mere stabilitet, hvis ét marked oplever en økonomisk nedtur.
- Udjævning af sæsonbetingede salgsnedgange. Forskellige halvkugler har modsatte årstider, så du kan udnytte efterspørgslen året rundt.
Definer dit spil i grænseoverskridende e-handel
Mens internationalt salg kan virke kompliceret i starten, er deres belønninger overbevisende. Salg, overskud og brandautoritet kan alle få en forfremmelse fra denne mulighed for at ændre spil. For at lykkes er det vigtigt at definere en klar strategi.
Læg grunden
For at udforme din grænseoverskridende e-handelsstrategi skal du begynde med at analysere dine målmarkeder.
Overvej:
- BNP og befolkning. Sigt mod lande med et højt BNP og stor befolkning. Glem ikke nye markeder - ofte udvikler de sig hurtigere end de første liga.
- Online beredskab. Se, hvilke lande der har en etableret online shoppingkultur for at nå ud til kunder, der er vant til at købe på internettet.
Bestem, om du vil sælge online, traditionelt eller begge dele
Hvis du sælger high-touch varer eller ønsker at komme i kontakt med kunder ansigt til ansigt, kan du overveje at eksportere til fysiske forhandlere i dine målgruppelande. Lokale forhandlere kan hjælpe med at navigere i hjemmets forretningspraksis.
Tag højde for, at:
- Salg gennem forhandlere kan begrænse din fleksibilitet i at manøvrere på tværs af forretningslandskabet, men også reducere risici.
- Detailhandlere har etableret kundepuljer og kan håndtere grænseoverskridende e-handelslogistik som forsendelse og betalinger.
- De kan også dele indsigt i regionale præferencer for at hjælpe dig med at optimere dine produkter.
Den vej, du vælger, afhænger af din virksomhed og risikotolerance. Mange mærker bruger en hybridmodel, der sælger på lokale markedspladser og i fysiske butikker. Du kan starte med én kanal, lære af din erfaring og udvide.
Udforsk regionale markedspladser
Tjek større regionale markedspladser for at definere den bedste pasform til dine produkter. Tmall Global og JD Worldwide i Kina, Souq i Mellemøsten og MercadoLibre i Latinamerika er blandt mulighederne.
Store markedspladser har allerede en indbygget kundepulje. De kan håndtere betalinger, forsendelse og regler for dig.
Tal dine kunders sprog
For at komme i kontakt med lokale kunder skal du tale deres sprog. Det er nødvendigt at oversætte dit websted og dit marketingmateriale, mens du forbereder dit forehavende til grænseoverskridende e-handel.
Ud over det, det er afgørende for:
- Vis priser i lokale valutaer
- Brug lokationsspecifikke produktnavne og beskrivelser
- Skræddersy din besked til kulturelle normer på hvert marked
- Tilbyd modersmålssupport og lokale betalingsmetoder
Ryd grænseoverskridende e-handelsbarrierer
Når du sælger på tværs af grænser, vil du støde på udfordringer. Reglerne varierer meget, så undersøg dem for at undgå sanktioner.
Børst op på:
Lokale regler. Sørg for, at du forstår reglerne omkring forbudte varer, sikkerhedsstandarder, import-/eksportafgifter og mere, før du sender til et nyt marked.
Forsendelse og betalinger. Implementer et effektivt ordrebehandlingssystem for at sikre hurtig håndtering og forsendelse af ordrer – automatiser så meget af processen som muligt ved hjælp af software. Giv kunderne forsendelseshastigheder og prispunkter som standard, ekspres osv. Arbejd med speditører, der kan finde de mest omkostningseffektive måder at levere varer internationalt på, eller overveje at etablere leveringscentre i andre lande for at minimere transporttider og -omkostninger.
Skaler nye højder med Shopify Plus
Shopify Plus hjælper handlende med at tackle forhindringerne for grænseoverskridende e-handel. Med egenskaber i virksomhedskvalitet og udvidelsesmuligheder tilbyder den en robust platform for international ekspansion.
Det kan prale af:
- Sikkerhed og overholdelse. Du kan stole på PCI-kompatible betalinger, svindelanalyser og datasikkerhed, som er afgørende for at opnå kundetillid på tværs af grænser.
- Lokaliserede oplevelser. Platformen kan skræddersy butiksfacader til specifikke markeder med oversat indhold, lokationsbaseret prissætning og regionale betalingsinstrumenter.
- Opfyldelse og forsendelse. Platformen integreres med større transportører for at udskrive forsendelsesetiketter, beregne priser og spore globale forsendelser. Shopifys Fulfillment Network hjælper handlende med at skalere internationalt gennem distribueret beholdning og hurtig, overkommelig forsendelse.
Som virksomhedsleder ved du, at der er masser af globale muligheder i nutidens indbyrdes forbundne verden. Udvidelse af dine e-handelsaktiviteter kræver dog investeringer i tid og ressourcer. Hvis du spørger dig selv, hvordan du kan nå ud til nye målgrupper og vokse, samtidig med at du bevarer en sammenhængende brandoplevelse, samarbejder med en erfaren grænseoverskridende e-handelsløsning udbyder kan være svaret.
Elogic har den årtilange ekspertise til at guide dig gennem den komplekse proces med global outreach. Fra design af en skræddersyet Shopify Plus-butik til re-platforming og løbende rådgivning – du kan stole på, at vi forenkler global e-handel.
Vi mener, at det aldrig var meningen, at din virksomhed skulle være begrænset til nogen grænser. Lad Elogic hjælpe dig med at krydse grænser og opnå dit fulde internationale potentiale.
Er du i tvivl om, hvordan man opnår international vækst og succes?
Byg din butik på en fleksibel e-handelsplatform på virksomhedsniveau med en betroet Shopify Plus-partner.
FAQ
Hvilke tjenester tilbyder Elogic til grænseoverskridende e-handel?
Elogic leverer skræddersyede løsninger til grænseoverskridende e-handel, herunder:
- Udvikling af Shopify Plus butikker optimeret til globale målgrupper og bygget til at konvertere besøgende til kunder
- Migrering til Shopify Plus med dataoverførsel, designtilpasning, udvikling af nye funktioner og re-platforming inkluderet
- Strategisk rådgivning om løsninger og løbende support efter lancering af din nye Shopify Plus-butik
Hvordan kan jeg komme i gang med grænseoverskridende e-handel?
Det primære trin er at udvikle en strategi fokuseret på de markeder, du ønsker at gå ind på. Byg derefter et robust e-handelswebsted, der er skræddersyet til hvert målmarked.
Kritiske er:
- Oversættelse af dit websted til det lokale sprog
- Accepterer populære lokale betalingsmetoder
- Brug af lokationsspecifikke produktbilleder og indhold
- Tilvejebringelse af valutaomregning
- Tilbyder told- og afgiftsberegninger ved kassen
- Sikring af overholdelse af regler på hvert nyt marked
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
- PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
- PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
- PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
- Kilde: https://elogic.co/blog/cross-border-ecommerce/
- :har
- :er
- :ikke
- $OP
- 1
- 10
- 13
- 16
- 2030
- 22
- 24
- 29
- 31
- 500
- 67
- 7
- 8
- 9
- a
- i udlandet
- adgang
- Konto
- opnå
- tværs
- Desuden
- adresse
- advent
- rådgivning
- overkommelige
- Efter
- sigte
- Alibaba
- Alle
- tillader
- næsten
- allerede
- også
- Amazon
- amerika
- blandt
- an
- analyse
- analysere
- analysere
- ,
- besvare
- foregribe
- enhver
- ER
- omkring
- AS
- spørg
- aspirerende
- At
- høringer
- myndighed
- automatisere
- til rådighed
- undgå
- bund
- BE
- blev
- før
- begynde
- være
- Tro
- BEDSTE
- Beyond
- milliarder
- prale af
- boost
- grænse
- grænser
- grænser
- brand
- brands
- bygge
- bygget
- indbygget
- virksomhed
- forretningspraksis
- virksomheder
- men
- .
- købere
- Købe
- by
- beregne
- CAN
- Optagelse
- omhyggeligt
- luftfartsselskaber
- Centers
- udfordringer
- Kanal
- karakteristika
- Kina
- klar
- klik
- kunder
- sammenhængende
- Virksomheder
- selskab
- overbevisende
- konkurrencedygtig
- konkurrenter
- komplekse
- Compliance
- kompliceret
- Tilslut
- Overvej
- høring
- Forbrugere
- indhold
- konvertere
- Selskaber
- omkostningseffektiv
- Omkostninger
- lande
- land
- håndværk
- Cross
- grænseoverskridende
- afgørende
- kulturelle
- Medarbejder kultur
- Valuta
- For øjeblikket
- kunde
- kundebase
- Kundeoplevelse
- Kunder
- tilpasning
- data
- datasikkerhed
- definere
- definere
- leverer
- Efterspørgsel
- demonstrerer
- afhænge
- Afhængighed
- afhænger
- Design
- designe
- Bestem
- udvikle
- Udvikling
- forskellige
- digital
- distribueret
- do
- gør
- Indenlandsk
- Dont
- døre
- NEDREJNING
- grund
- hver
- Tidligt
- Øst
- eBay
- ecommerce
- Økonomisk
- Økonomiske afmatning
- effektiv
- smergel
- emerging markets
- møde
- beskæftiget
- sikre
- Indtast
- enterprise-grade
- enterprise-niveau
- væsentlig
- etableret
- oprettelse
- etc.
- Endog
- Udvid
- udvidet
- ekspanderende
- udvider
- udvidelse
- forvente
- erfaring
- erfarne
- Oplevelser
- ekspertise
- Express
- langt
- FAST
- hurtigere
- Funktionalitet
- få
- Finde
- Fornavn
- passer
- fem
- Fleksibilitet
- fleksibel
- fokuserede
- Til
- udenlandsk
- fraktion
- bedrageri
- fra
- opfyldelse
- fuld
- vinder
- spil
- BNP
- geografiske
- få
- Global
- global digital
- kloden
- gå
- varer
- Grow
- Vækst
- vejlede
- håndtere
- Håndtering
- Have
- højder
- hjælpe
- hjælper
- halvkugler
- Høj
- Home
- hjemmearbejde
- Hvordan
- How To
- Men
- HTTPS
- Hurdles
- Hybrid
- hybrid model
- i
- identificere
- if
- billeder
- gennemføre
- in
- I andre
- Herunder
- industrien
- indsigt
- instrumenter
- Integrerer
- sammenkoblet
- internationalt
- international forretning
- internationalt
- Internet
- ind
- opgørelse
- Investeringer
- spørgsmål
- IT
- ITS
- JD
- jpg
- Nøgle
- Kend
- Etiketter
- landskab
- Sprog
- stor
- større
- latin
- latin Amerika
- lancering
- lag
- lag 1
- Layer 2
- leder
- ledere
- LÆR
- Politikker
- lad
- Leverage
- ligesom
- synes godt om
- GRÆNSE
- leve
- lokale
- Placeringsbaseret
- Logistik
- opretholdelse
- større
- Flertal
- mange
- Marked
- markedsandel
- Marketing
- markedspladser
- Markeder
- materialer
- max-bredde
- Kan..
- betød
- Frit marked
- Merchants
- messaging
- Mellemøsten
- Middle East
- minimere
- model
- mere
- mest
- meget
- multinationale
- flere
- skal
- navne
- indfødte
- Naviger
- nødvendig
- Behov
- netværk
- aldrig
- Ny
- Nye funktioner
- New Market
- næste
- niche
- normer
- nu
- målsætninger
- forhindringer
- of
- tilbyde
- tilbud
- Tilbud
- offline
- tit
- on
- ONE
- dem
- igangværende
- online
- online detailhandel
- online shopping
- åbent
- åbning
- åbner
- Produktion
- Muligheder
- Opportunity
- modsat
- Optimer
- optimeret
- Indstillinger
- or
- ordrer
- ordrer
- Andet
- Andre
- opsøgende
- uden for
- partner
- partnering
- pathway
- betaling
- betalinger
- fysisk
- fly
- planer
- perron
- Platforme
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- plus
- Punkt
- punkter
- pool
- Pools
- Populær
- befolkning
- mulig
- potentiale
- potentielle kunder
- praksis
- præferencer
- forberede
- pris
- Priser
- prissætning
- primære
- behandle
- forarbejdning
- Produkt
- Produkter
- overskud
- forbudt
- fremskrevet
- forfremmelse
- korrekt
- give
- udbyder
- giver
- leverer
- Fortsat
- Hurtig
- priser
- nå
- reducere
- reducerer
- regional
- regler
- stole
- Kræver
- Ressourcer
- detail
- detailhandel
- detailhandlere
- indtægter
- Belønninger
- Rise
- Risiko
- risici
- robust
- regler
- Sikkerhed
- Said
- salg
- skalerbar
- Scale
- sæsonbestemt
- sæsoner
- sektor
- sikkerhed
- se
- synes
- Gribe
- sælger
- Sælgere
- Salg
- Tjenester
- Del
- Levering
- Shopify
- Shoppere
- Shopping
- Shows
- forenkle
- enkelt
- websted
- betydelige
- So
- Software
- Alene
- Løsninger
- Snart
- tale
- specifikke
- hastigheder
- Stabilitet
- standard
- standarder
- starte
- påbegyndt
- Trin
- stoppet
- butik
- forhandler
- Strategi
- lykkes
- succes
- sådan
- support
- systemet
- tackle
- skræddersyet
- Tryk på
- mål
- skat
- tekst
- end
- at
- deres
- Them
- derefter
- de
- denne
- tre
- Gennem
- tid
- gange
- Tipping
- Vendepunkt
- tips
- til
- nutidens
- tolerance
- værktøjer
- spor
- varemærke
- Trading
- traditionelt
- overførsel
- transport
- Stol
- betroet
- typen
- forstå
- låser op
- us
- brug
- ved brug af
- Ved hjælp af
- Vast
- venture
- besøgende
- ønsker
- var
- Vej..
- måder
- Hjemmeside
- som
- mens
- WHO
- bredt
- vilje
- med
- inden for
- uden
- ord
- Arbejde
- world
- Verdens
- verdensplan
- år
- dig
- Din
- dig selv
- zephyrnet