I det seneste afsnit af Cannacurio Podcast fra Cannabiz Media diskuterer min medvært, Amanda Guerrero, og jeg forhandler- og dispensarlicensopdateringer fra de seneste 11 måneder samt nye licensdata for Californien, Oregon og Oklahoma, der er blevet tilføjet til Cannabiz Media License Database. Vi taler også med Karen Mayberry, medstifter og chief marketing officer af trym, en cannabissoftware til kultivatorer, der tilbyder teamledelse, plantesporing, analyseværktøjer og mere.
Tryk på knappen Afspil nedenfor for at lytte til podcasten.
⇨ Følg linket til Lyt til tidligere afsnit af Cannacurio Podcast.
⇨ Følg linket til tilmeld dig nyhedsbrevet for at få Cannacurio Podcast-advarsler.
Cannacurio Podcast Episode 26 Transskription
fortæller: Dette er Cannacurio Podcast af Cannabiz Media, din kilde til cannabis- og hamplicensopdateringer direkte fra databoksen. Glem ikke at abonnere på Cannabiz Medias nyhedsbrev og følg os på LinkedIn, Instagram, Twitter og Facebook for at holde dig orienteret om fremtidige episoder og dataudgivelser.
Amanda Guerrero: Velkommen til Cannacurio-podcasten, drevet af Cannabiz Media. Vi er dine værter, Amanda Guerrero og Ed Keating. I dag har vi et fantastisk show til jer. Vi skal tale med Karen Mayberry, CMO og medstifter af Trym. Trym er en dyrkningssoftware, der hjælper med at tage WTF'en ud af dit ROI ifølge deres hjemmeside. Jeg elskede det. Jeg tænkte, at jeg ville dele det med jer, men jeg er virkelig glad for at tale med Karen.
Karen og Trym-familien er også nylige abonnenter på Cannabiz Media-platformen, så vi vil også tale med dem om deres erfaring med at bruge softwaren. Men som altid, lad os tjekke ind med Ed for at se, hvad han har til os i dag fra databoksen. Ed?
Ed Keating: Tak, Amanda. Så et par ting sker, vi har netop offentliggjort i dag en opdateret forhandler- og apoteksrapport fra årets første 11 måneder. Så for virkelig at vise, hvor der har været vækst, som du ved, slået rekord, er Oklahoma stadig i spidsen.
Hvad der dog var virkelig interessant, er, at vi tog et sænk på tallene, bare for at se, hvad vækstraten var, og hvis du ser på grafen, vil du se, at Michigan faktisk tilføjer hurtigere end nogen andre. Så det var pænt-
Amanda Guerrero: Virkelig?
Ed Keating: … interessant og noget, der taler for hele det marked. Vi har for nylig tilføjet opdateringer til Californien, Oregon og Oklahoma og nye licenser. Så de gik ind, og så til sidst, siden vores sidste pod udgav vi en opdateret softwarestakrapport.
Så vi gik tilbage og så på alle de virksomheder, der forbinder til Metric og Leafdata i Washington. og vi fandt ud af, at der har været omkring 43 nye leverandører siden midten af året, og så vi placerede dem alle i kategorierne og så videre.
En af de hurtige resultater, jeg vil dele, er, at vi kun fandt én ny salgsstedsleverandør, der kom på markedet, fordi der er så mange derude, at det giver mening. Men vi syntes, det var ret interessant indsigt i forhold til, hvilke dele af softwarestakken, der vokser, og hvilke der kan have nået det punkt, hvor afkastet falder. Så der sker meget på datasiden.
Amanda Guerrero: Ja. Tror du, vi er nået dertil med salgsgrupperne, Ed?
Ed Keating: Da jeg offentliggjorde den sidste rapport, tror jeg, det var tilbage i slutningen af oktober eller begyndelsen af november, en af de forudsigelser, jeg lagde ud, var, at jeg tror, vi vil se færre salgssteder, når vi laver vores næste rapport om et år. Så det vil jeg stadig holde fast i.
Jeg tror, vi formentlig kommer til at se en vis konsolidering, og det vil sandsynligvis være en overlevelse af de stærkeste og dem, der opfører sig lidt mere som MSL'er og dækker flere markeder, måske i en bedre position til at skaffe andre rivaler.
Amanda Guerrero: I ved, at vi vil spore alt dette, og Ed vil offentliggøre disse data, så sørg for at abonnere på vores nyhedsbrev og tjekke Cannacurio på vores hjemmeside. Men mange tak for opdateringen, Ed. Som jeg nævnte tidligere, får vi selskab af Karen Mayberry fra Trym. Karen, mange tak fordi du sluttede dig til os. Velkommen, velkommen.
Karen Mayberry: Hej, Amanda. Ja. Tak for at have mig på. Jeg er glad for at være her sammen med jer.
Amanda Guerrero: Ja selvfølgelig. Du blev anbefalet til os af vores kollega. Mackenzie Ziegler sagde, at Trym'd-besætningen absolut skulle med på showet, og at Karen ville dele nogle gode indsigter.
Nu, for dem af os, der lige er med, er du også medstifter af Trym samt chief marketing officer. Vidste du, at du altid har ønsket at involvere dig i den dyrkningsteknologiske side af industrien?
Karen Mayberry: Nej. Jeg mener, jeg vidste det ikke altid, men jeg lærte meget tidligt, at jeg elskede cannabis. Jeg voksede op i det sydlige Californien og blev introduceret til planten ret tidligt, og jeg vidste dengang, at det var noget for mig.
Så på det tidspunkt anede jeg ikke, at legalisering overhovedet var en mulighed ind i fremtiden, men da vi gik til lægebehandling, fik jeg mit kort så hurtigt som muligt, og hvilken verden der åbnede sig for mig og så mange andre. Bare det at have adgang til cannabis var super spændende, og det har bare spillet en fast rolle i mit liv.
Så da Californien forberedte sig på at tage på rekreation og mig og min mand, Matt, som er vores administrerende direktør og også medstifter og min anden medstifter Benjamin Wong, vi tre, har vi alle vores egen historie og form for forbindelse til planterne, så vi kiggede virkelig seriøst på branchen for at se, hvordan vi kunne deltage. Og vi begyndte at gå til messer i slutningen af 2017 og bare snakke med så mange avlere, som vi kunne, gå og besøge faciliteter, på en måde lære om smertepunkterne, og det var sådan set dengang, ideen og visionen for Trym blev født.
Amanda Guerrero: Wow, det er så spændende, især at kunne dele dette eventyr og denne rejse med din partner. Nu, når jeg kiggede på din hjemmeside og lavede en hurtig Google-søgning, fangede en sætning mit øje, og det var noget, der var med til at fjerne WTF'en fra dit investeringsafkast på Trym-webstedet. Kan du fortælle os lidt om dette og oprindelsen til dette?
Karen Mayberry: Ja. Nej, jeg elsker, at du valgte det ud. Jeg synes også den er sød. Så det handler i virkeligheden bare om at synliggøre cannabisoperationer. Så kultivatorer har sporet data, så længe der har vokset planter i jorden, men denne datasporing har fundet sted, pen og papir eller bare mange isolerede systemer, uanset om det er en miljøtracker eller sensor eller en notesbog eller et Excel-ark, hvis du er mere sofistikeret, og ingen af disse systemer taler til hinanden.
Det er klart, at de ikke er forbundet, og det er også virkelig svært at udlede nogen form for indsigt eller forståelse fra dataene. Så det er det, vi forsøger at løse med Trym, er ved at skabe et enkelt system til at spore nøgledatapunkterne i en dyrkningsoperation og binde dem sammen, så ting som miljødatapunkter, temperatur, luftfugtighed, driftsinput som hvad din team gør, og så selvfølgelig, dine endelige udbytter og dine data, som du skal rapportere til Metrc for at forblive i overensstemmelse med staten. Så vi prøver bare at være et super tilpasset system kun for kultivatorer for at hjælpe dem med at styre alle disse vigtige dele af deres forretning.
Amanda Guerrero: Ja, det er fantastisk, og jeg sætter pris på indsigten der. Ed, hvad syntes du?
Ed Keating: Ja, absolut og især på KPI-stykket, det er noget, jeg vil bore i lidt senere. Et af de første spørgsmål, jeg ville stille, er, at Trym er forbundet med Metrc i Californien. Jeg er nysgerrig, bortset fra at du befinder dig der, hvorfor Californien, og hvordan beslutter du dig for, hvilke stater du skal ind i, når du kigger ud på markedspladsen?
Karen Mayberry: Det er et godt spørgsmål, noget vi tænker meget over hos Trym. Vi er netop integreret med Metrc her i Californien. Historien med det er, da vi første gang lancerede, vi havde ikke engang en intention om at integrere med Metrc.
Hvad vi lærte, da vi var, som jeg sagde tidligere, var vi ved at finde ud af, hvad der foregår på markedet, og hvad er behovene, hvad er smertepunkterne. Der var allerede et væld af frø-til-salg-systemer, ikke? Så det var det softwaresystem, vi allerede fandt på markedet.
Vi fandt løsninger til at hjælpe sporing af frø til salg, men vi fandt ikke systemer til at hjælpe dem med at styre andre ting som deres arbejde, deres team og binde disse data sammen. Så vi endte med at integrere med Metrc, fordi vi begyndte at arbejde med en flok gode kunder her i betragtning af vores nærhed – vi er baseret her i Bay Area – og vi begyndte at arbejde med en stor kultivator, der dybest set var sådan: "Se, du fyre skal lave Metrc."
Og vi var lidt klar over, ja, det gør vi virkelig. Det er lidt ligesom bordindsats, ikke? Det er, hvad alle har brug for, så vi endte med at lave Metrc-integrationen i Californien, og det var et virkelig stort løft. Det, vi fandt ud af, er, at det kræver meget for at få metrisk paritet, ellers vil du opdage, at hvis du ikke rigtig har en komplet integration, bliver operatørerne nødt til at gå ind i Metrc, og dit system er ikke vil være lige så klæbrige, hvis de skal bruge tid i Metrc på at administrere selv bare en lille smule af deres overholdelse.
Så vi bliver bare ved med at finde ting at bygge her i Californien, og det gode er, at med vores opgavestyringssystem, der er superbygget i vores arbejdsflowsystem og vores mere operationelle værktøjer, sælger vi dem med succes uden for Californien/annonce, vi også har nogle integrationer med IOT-sensorvirksomheder. Så vi er i stand til at være mere som et gårdstyrings- og driftsværktøj uden for Californien, og så kan vi tilslutte Metrc-komponenten her i Californien.
Ed Keating: Ja, meget interessant i forhold til at have det Metrc-stykke derinde. For en million år siden, da jeg arbejdede i en anden industri, havde vi software, der hjalp folk med at skabe komplekse dokumenter, og vi samarbejdede med nogen, der hjalp med arkiveringen af disse komplekse dokumenter, og i sidste ende fandt vi ud af, at vores kunder var mere optaget af den arkiveringspartner end vores løsning, fordi det var virkelig der, der var meget smerte.
Så jeg kan se, hvorfor I tog den beslutning om at springe ind og sørge for at få det dækket. Nu anslår jeg, at der er omkring 16 brutto softwareudbydere i Californien, der er forbundet til Metrc, dit sporingsarbejdsteam, andre målinger, hvordan skiller du dig ud? Hvad får dig til at finde disse kunder og få dem til at blive hos dig?
Karen Mayberry: Ja, absolut. Det er et godt og vigtigt spørgsmål, ikke? Du er virkelig nødt til at skelne. Du har helt ret. Der er et væld af brutto softwareudbydere, og jeg føler hver dag, at der dukker mere op, hvilket er fantastisk. Det er fantastisk for operatører at have muligheder.
Den måde, vi skiller os ud på, er, at vi virkelig føler, at vi er ved at bygge et system til storskala kultivatorer. Vi bygger masser af værktøjer til storskala produktionsplanlægning, arbejdsledelse, så hvis du har et stort team, vil det være en fordel at bruge et system som Trym for at sikre, at du bare er supereffektiv og kun dit teams skyder på alle cylindre.
En anden brik, der hjælper os til at skille os ud, er, at vi kun arbejder med avlere, så vores system er ikke bygget til producenter. Det er ikke bygget til udsugningsanlæg eller forhandlere. Så vi skaber en super tilpasset løsning. Ethvert problem, som vi løser, eller enhver funktion, som vi bygger, er det kun for vores kultivatorer.
Så vi føler, at der vil være meget mere værdi i vores system for kultivatorer, for eksempel integrationerne med IOT-sensorer. Så indendørs kultivatorer er meget optaget af deres miljøforhold, og de kigger på dem, de kigger på plantedataene for at styre deres afgrøde mod succes. Så at være i stand til at tilslutte sensorer, og vi vil bare åbne vores API mere og mere for mere gratis hardware- og softwaresystemer for at give endnu mere værdi.
Så vi betragter os selv som forskellige på den måde, sensoren, integrationsspillet og også det faktum, at vi tager de miljødata, og vi binder dem tilbage til de data, der bliver rapporteret til Metrc. Så ja, du forstår, at det du producerer er fantastisk, men hvad er de input, der forårsager det output, ikke? Hvad var dine forhold? Hvad var dit hold i gang med? Hvordan fik du den store batch? Hvordan fik du det høje udbytte? Hvordan fik du den fremragende THC-profil? Vi ønsker at levere data og hele billedet for at forstå det for at kunne replikere det.
Ed Keating: Ja. Replikeringsstykket skal være absolut, absolut nøgle. Det giver fuldstændig mening. Så du har allerede på en måde besvaret en del af dette næste spørgsmål, som er, hvordan segmenterer du dit marked, fordi en af de måder, jeg ser på det på, er i brancher, som jeg har arbejdet i. Når du når op på tre eller fire stater for at klare overholdelse, bliver hjælp udefra kritisk. Så for dig har du talt om storskalaavlere og arbejdskraftsstyring. Så skal nogen have et vist antal faciliteter, for at det er et godt match for dig? Hvordan ser din ideelle kunde ud?
Karen Mayberry: Ja, helt. Jeg tror, at hvis du har et stort team, der bruger et system som Trym, vil det være rigtig, virkelig, virkelig nyttigt. Vi har også mindre teams på platformen, for eksempel i Californien. Da vi har en super solid Metrc-integration, vil folk gerne bruge os til Metrc-stykket, og de kan få værdi ud af opgaven, bestemt også datasporingen. Men når vi ser på, hvordan vi segmenterer markederne, blev vi bestemt behandlet som Californien og derefter uden for Californien, og det er naturligvis på grund af Metrc-stykket, som vi har her. Hvor mange licenser eller faciliteter? Vores løsning er virkelig skalerbar. Vi arbejder på en rigtig cool multi-licenseret funktion lige nu for at gøre den bare meget mere flydende og problemfri for disse store gigantiske mærker, der har omkring 20 licenser.
Så jeg tror, at vi på en måde bygger platformen, så den er egnet til MSL'er på mere virksomhedsniveau, der kan administrere og have et dashboard med alle deres forskellige faciliteter og licenser. Jeg mener, vi begyndte at arbejde med håndværksavlere her i Californien og Oregon. Vi har dem stadig på vores platform, så jeg tror bestemt, at løsningen er skalerbar. Det afhænger bare af, hvad du leder efter, hvad du forsøger at optimere til.
Ed Keating: Ja. Det giver mening, og jeg ved, at du talte om storskalaavlere. Når du ser i vores database på virksomhedssiden, tror jeg, at det største antal licenser, nogen har, er en californisk avler med 349 licenser. Selvom jeg tror, vi alle ved, at det i virkeligheden er én licens, 349 gange mere, men de er bestemt derude, disse mennesker, der har bygget nogle kæmpe gårde.
Så et sidste spørgsmål, jeg ville grave ned i, var, at du talte om Trym, der sporer miljøforhold, opgavestyring, planteanalyser og Metrc. Så jeg er nysgerrig efter, hvordan dine kunder bruger disse oplysninger, og grunden til, at jeg spørger, er, at jeg sad til en af MJBiz-sessionerne i går om at bruge data, og informationschefen, tror jeg fra Cresco, sagde: "Vi donerer ikke starte nogen møder uden en rapport på skærmen eller en Tableau-rapport i alles hænder.” Alt er datadrevet. Så jeg er nysgerrig efter, hvordan dine kunder bruger disse data, og driver de nogen KPI'er ud af det?
Karen Mayberry: Ja, absolut. Det er et godt spørgsmål. Jeg tror, at de to stykker, der skiller sig mest ud for mig, bare at se på vores platform, er helt klart de miljødata, der bliver brugt lige nu til bare at lytte til planterne og forstå, hvor succesrige eller sunde de er.
Jeg tror, at en af de tendenser, der vokser lige nu, er denne afgrødestyring, der er ved at blive rigtig populær i cannabis, og det er en slags højteknologisk måde at styre planterne under deres forskellige vækstfaser og forstå, hvad de har brug for. Så i den vegetative tilstand har de brug for så meget lys eller så meget luftfugtighed, og det ændrer sig, efterhånden som de skrider ind i blomstringsstadiet og endda når du nedbryder blomstringsstadiet i de enkelte uger. Det er super højteknologisk, og jeg synes, det er rigtig, rigtig interessant.
Så med dataene og andre datapunkter, som f.eks. elektrisk ledningsevne og rodzonesensorer, begynder kultivatorer at se på alt dette og forstå og styre deres afgrøder, hvordan de vil styre dem.
Så jeg tror, at det er rigtig vigtigt at have den brik, og så også opgavedataene som bare en grundlæggende ting om, hvilke opgaver der ikke bliver udført i dit anlæg i løbet af en uge, for hvis du har 10 faciliteter og du har et 20 % dyrkningsteam på hver af disse faciliteter, og du er en multistatsoperatør, det er 200 ansatte. Det er så mange forskellige ting, der sker, og hvis opgaver ikke bliver fuldført, eller hvis tests ikke bliver afsluttet til tiden, eller de tager for lang tid at fuldføre, vil det ødelægge din produktionstidsplan, og det kan have yderligere også konsekvenser længere nede.
Så simple ting som hvem der fuldfører deres arbejde, hvor lang tid det tager, har indflydelse på din drift og din produktion. Så blot at have disse data tilgængelige og synlige for alle i organisationen, især de mennesker, der har brug for adgang til dem, som måske ikke er på stedet, er afgørende.
Ed Keating: Ja. Karen, et sidste spørgsmål med hensyn til sporing af folk i opgavedata, hjælper din software overhovedet folk med noget af den 280E skatteoverholdelse? Er denne form for godkendt arbejde eller ting, jeg kan afskrive? Kommer det til det niveau eller er det mere på opgaveniveau?
Karen Mayberry: Godt spørgsmål. Lige nu er det kun på opgaveniveauet, men vi søger at integrere med en HR-virksomhed temmelig snart, måske Q1 2021, eller vi kan også udnytte det og hjælpe gennem deres system. Vi er super begejstrede for integrationer og partnerskaber, så det ville være noget, der ville blive opnået via integration.
Amanda Guerrero: Nå, så har vi snakket meget, Karen, om hvordan Trym arbejder med virksomheder og hjælper industrien, især i forhold til kultivatorerne, men jeg er nysgerrig, hvad laver I internt mht. dine salgs- og marketingstrategier og bare mere specifikt, hvordan bruger I Cannabiz Media i dit nuværende arbejdsmiljø?
Karen Mayberry: Ja. Så databasen har været super nyttig for vores salgsteam. Vi har været på platformen i et helt år, og vi skrev under igen for 2021. Det er dejligt at-
Amanda Guerrero: Mange tak.
Karen Mayberry: Ja, nej, vi er begejstrede. Vi elsker dit team, og vi finder databasen super nyttig, og en anden ting, som jeg elsker ved jer, er de forbedringer og fremskridt, som I gør på platformen. Som softwareudbyder ved jeg, at det er vigtigt for mig, så kudos for det.
Men, ja, bare at have databasen, at være i stand til at finde rundt, og vores forretningsudviklingsrepræsentant Brian elsker at komme derind og bare lave sit efterforskningsarbejde. Men ja. Content marketing er stort for os, og det, vi har været i stand til med platformen, er bare at distribuere vores indhold bredere ved at have alle e-mail-oplysninger og hele databasen.
Men vi har også lært en masse gode tips fra dit team om, hvordan man griber kold outreach an, fordi du skal have en helt anden strategi, når du når ud til folk, der ikke har bedt om at høre fra dig versus folk, der kom ind via din hjemmeside eller som anmodede om information om dine produkter.
Så teamet hos Cannabiz har været behjælpelige med ikke kun at tilbyde os dette fantastiske produkt, men også give os nogle indsigter og strategier for, hvordan vi får mest succes med produktet. Så vi tager en leadmagnet eller et stykke indhold, som vi har skabt, f.eks. vores California Metrc-guide, og vi vil gerne sende det ud til folk her i Californien og bare en fantastisk måde at distribuere vores indhold på og give mere værdi, men også have noget værd at tilbyde og derefter bruge databasen til at pleje de kundeemner, der er interesserede, og så forhåbentlig opbygge et forhold.
Amanda Guerrero: Ja. Det er fantastisk. Tusind tak for dine søde ord her, Karen. Med hensyn til Trym og jeres nuværende form for processer, er der nogle lignende tips eller tricks, som I gerne vil dele med vores publikum i dag?
Karen Mayberry: Ja, absolut. En ting, jeg vil sige er, igen, vi bruger databasen til e-mail marketing, hvilket jeg synes er en fantastisk kanal, ikke? Vi er alle på vores computer, vi er alle på vores telefon. Jeg tror, at den kanal aldrig vil dø, og den vil altid være en af de mest succesrige kanaler til markedsføring. Jeg tror. Så at have det der er fantastisk og også bare huske på, at du skal have noget ønskværdigt.
Jeg tror, at en af e-mail-rådgiverne på dit team sagde til os, "Du spørger altid dig selv, hvad det giver mig." Så når du laver en e-mail-kampagne, og det er til kontakter, der ikke er varme, skal du helt sikkert tænke over, hvad det giver dem. Hvad vil inspirere dem til at åbne e-mailen? Hvad vil inspirere dem til at klikke videre.?
Og du skal være forsigtig med at skade dit e-mail-omdømme. Hvis du spammer folk eller sender ting, der ikke er interessante og ikke er værdifulde for dem, kan du få problemer, og vi har været nede ad den vej. Det er ikke irreversibelt, men bare ting, man lærer undervejs. Så husk det bare, når du sender beskeder til folk, uanset om det er koldt eller varmt. Tænk over, hvad det giver dem. Vi ønsker at give værdi, og vi ønsker ikke bare at fylde folks indbakker med spam.
Amanda Guerrero: Jeg elsker det, og jeg ved, at vores E-mail Marketing Success Team vil blive meget, meget glade for at høre din gode ros, Karen. Tak skal du have.
Ed Keating: Så Karen, ser frem, jeg er nysgerrig, hvordan du ser 2021. Er der markeder, du synes er interessante? Det er klart, at der var en masse nyhedsdækning om stater, der netop havde godkendt at udvide deres programmer som New Jersey, Arizona, Mississippi, et cetera. Er der noget derude fremad, som du vil dele med os?
Karen Mayberry: Ja, helt sikkert. Jeg er personligt begejstret for alle markederne, fordi de er så forskellige, og jeg finder det bare fascinerende, for eksempel er Oklahoma et af de nye og kommende markeder. Der har været så meget buzz der, og der har været så mange licenser uddelt der. Vi får så mange Oklahoma-demo-anmodninger, og det er spændende bare at se, hvor forskellige markederne er.
De mere modne, som Californien og Colorado, er helt anderledes end at drive forretning på et nyere marked som Michigan eller Oklahoma i sig selv. Så jeg synes bare, det er sjovt og sjovt at interagere med alle de forskellige operatører. Jeg vil altid have gal kærlighed til Californien. Vi har så mange forskellige mærker her, og alle er altid bange for, at "Åh, det er M&A, og alle vil blive opslugt af de store MSL'er og hvad som helst." Det er ikke sket endnu.
Selvfølgelig vil det ske, men det er ikke sket endnu, og jeg tror ikke, det kommer til at ske næste år. Disse mærker er solide, og det er her i Californien, og så ser man til et andet marked som Michigan. Vi arbejder med en hel del kultivatorer i Michigan lige nu. Jeg er begejstret for Michigan-markedet.
Jeg er også interesseret i at se, hvad der sker med New York i det kommende år. Med alle disse stater online, ved du, at det er bolden, der ruller mod føderal legalisering eller en eller anden form for aktivitet der. Med New Jersey og med flere og flere stater, og hvis New York går, føler jeg, at bolden ruller, momentum er i gang. Vi venter alle bare på, at det falder, ikke?
Og vi ved ikke, hvad der kommer til at ske. Hvad vil der ske, når føderalt åbner? Jeg ved ikke, hvad det kommer til at gøre med alle de forskellige statsmarkeder og mellemstatslig handel og handel. Jeg er bare spændt. Vi skal alle bare spænde sammen og forblive smidige.
Ed Keating: Ja, helt enig. Jeg er baseret her i New England i Connecticut, og med New Jersey lige forbi, er Massachusetts allerede gået den vej, Vermont forsøger at finde ud af det, Maine nåede dertil. Det vil sandsynligvis ske, og nogle af de artikler, jeg har læst, talte om et stort skift i nogle af de M&A, der finder sted her i det nordøstlige, hvilket er meget anderledes end det, vi har set i de sidste fem år. Så absolut interessante tider.
Så et sidste ser fremad spørgsmål. Er der andre tendenser, som du ser på spil i branchen nu, eller andre prognoser, du vil lave, mens du har prædikestolen?
Karen Mayberry: Jeg mener, jeg synes, at det virkelig fede er, hvor mange nye teknologiske løsninger, der dukker op. Jeg tror, at alle bliver mere og mere sofistikerede. Vi prøver alle at finde ud af, hvad vi laver, og jeg mener, Trym, vi har eksisteret i næsten tre år, og vi forsøger stadig at... Vores platform er lige nu ved at blive virkelig, virkelig skalerbar. Jeg tror, der er at finde ud af, hvordan man skaber mest mulig værdi. Jeg tror, vi når dertil, og jeg ser, at andre systemer virkelig bare bygger så meget værdi, og jeg tror, at integrationer bliver rigtig spændende.
Jeg vil gerne integreres med et væld af andre partnere i 2021. Vi har som en lang liste af folk, som vi helt sikkert gerne vil tilslutte os. Så med hensyn til teknologiske fremskridt, tror jeg, at der sker så mange, og det er super spændende, og det bliver interessant at se, hvem der slutter sig sammen, hvem der slår sig sammen og samarbejder med måske en fusion eller noget, men ja .
Ed Keating: Ja. Jeg synes, det er en god pointe. En af de ting, vi har talt om, er, at nogle af disse softwareudbydere på deres egen måde ligner MSL'er. De er i flere stater, og de har funktioner, og vil de begynde at foretage den slags indkapslede teknologierhvervelser for at sige, "Hey, det skal vi have." Eller "Vi vil gerne have ERP." Eller "Vi vil gerne have et salgssted." Og vil vi begynde at se nogle af disse platforme blive større og stærkere? Så, helt sikkert fascinerende tider forude.
Amanda Guerrero: Nu, Karen, hvis vores gæster ønskede at komme i kontakt med dig, især når det drejer sig om disse integrationer og partnerskaber, som vi også er spændte på i 2021, hvad er den bedste måde for vores lyttere at komme i kontakt med dig på?
Karen Mayberry: Helt sikkert, ja. Du kan maile mig direkte. Det er karen@trym.io, Trym med et Y. Så karen@trym.io og tjek også vores hjemmeside ud for at lære mere om vores produkter. Vi har et væld af blogs, det er trym.io. Og ja, vi vil meget gerne høre fra alle, der enten leder efter en softwaredemo eller blot mere information om partnerskaber eller bare hvad som helst. Slå os op.
Amanda Guerrero: Nå, med det, du har hørt det først fra Karen. Slå hende op, hvis i har spørgsmål. Det har været et fantastisk show i dag. Tusind tak fordi du sluttede dig til os og deler mere indsigt om Trym, ekspansion og fremtiden. Karen, mange tak. Ed, hvad tror du, vi skal se frem til i næste uge inden for opdateringerne fra databoksen?
Ed Keating: Så vi arbejder på at lave endnu et dyrkningsoverblik. Altså noget, som Trym burde finde interessant. Vi vil gøre det i november år til dato, hvor er alle licenserne blevet oprettet, hvilke stater der er øverst på ranglisten, den slags ting. Så det skulle forhåbentlig komme ud i begyndelsen af næste uge, og så har holdet tilføjet en masse international information og har lavet en masse research.
Så vi har for nylig tilføjet licenser fra Grækenland, og vi har nogle israelske licenser i køen. Vi er på vej til at finde nogle oplysninger i Storbritannien. Jeg tror, vi allerede har Billy's Hemp derinde, og jeg ved, at vi har indlæst information om Sydafrika.
Så, som vi havde forudsagt tidligere i år, tror vi, at det internationale vil fortsætte med at vokse. Spørgsmålet er, om det kommer til at vokse ligesom et langsomt medicinsk marked, eller vil det vokse som i Oklahoma? Og vi holder øje med det og deler den indsigt, vi kommer med, mens vi ser gennem databoksen.
Amanda Guerrero: Nå, det ser ud til, at 2021 er året for internationale data. Så hvis du lytter, og du er nysgerrig efter at se, hvad vi har, skal du helt sikkert kontakte din account manager på sales@cannabiz.media, og vi vil koble jer op med demoerne, så du kan se, hvilke internationale data vi har indtil videre.
Dette er vores show. Tusind tak til alle for at være med. Dette er Cannacurio-podcasten, og vi er dine værter, Amanda Guerrero og Ed Keating. Hold dig opdateret for flere opdateringer fra databoks.
fortæller: Tak, fordi du lyttede til Cannacurio-podcasten af Cannabiz Media. Hold dig opdateret med de seneste episoder af podcasten og få advarsler om den seneste licensaktivitet i USA og Canada, samt eksklusiv industriindsigt ved at tilmelde dig Cannabiz Medias licensnyhedsbrev på cannabiz.media/newsletter.
Kilde: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
- "
- 11
- 2021
- adgang
- Konto
- opkøb
- Ad
- Eventyr
- rådgivere
- afrika
- Alle
- analytics
- api
- OMRÅDE
- arizona
- omkring
- artikler
- publikum
- Bugt
- BEDSTE
- Bit
- blogs
- brands
- bygge
- Bygning
- Bunch
- virksomhed
- virksomheder
- california
- Kampagne
- Canada
- cannabis
- fanget
- Årsag
- Direktør
- kanaler
- chef
- kunder
- Medstifter
- Colorado
- kommer
- Handel
- Virksomheder
- selskab
- Compliance
- komponent
- ledningsevne
- Connecticut
- konsolidering
- indhold
- indhold markedsføring
- fortsæt
- Par
- Oprettelse af
- afgrøde
- afgrøder
- dyrkning
- Nuværende
- Kunder
- instrumentbræt
- data
- Database
- dag
- Udvikling
- DID
- dokumenter
- kørsel
- Drop
- Tidligt
- e-mail marketing
- medarbejdere
- England
- Enterprise
- Miljø
- miljømæssige
- Excel
- Eksklusiv
- Udvid
- udvidelse
- erfaring
- øje
- Facility
- familie
- gård
- Gårde
- Feature
- Funktionalitet
- Federal
- Figur
- Fornavn
- flow
- følger
- Videresend
- fuld
- sjovt
- sjovt
- fremtiden
- Give
- godt
- Google Search
- stor
- Storbritanien
- Grækenland
- Grow
- avlere
- Dyrkning
- Vækst
- vejlede
- Hardware
- link.
- Høj
- historie
- Hvordan
- How To
- hr
- HTTPS
- idé
- KIMOs Succeshistorier
- industrier
- industrien
- Industris indsigt
- oplysninger
- indsigt
- integration
- integrationer
- internationalt
- involverede
- tingenes internet
- israel
- IT
- hoppe
- holde
- Nøgle
- arbejdskraft
- stor
- seneste
- føre
- LÆR
- lærte
- læring
- Niveau
- Licens
- licenser
- Licenser
- lys
- Line (linje)
- LINK
- Lytte
- Lang
- kiggede
- kærlighed
- Maine
- Making
- ledelse
- Marked
- Marketing
- markedsplads
- Markeder
- Massachusetts
- Match
- Medier
- medicinsk
- møder
- Metrics
- Michigan
- million
- Mississippi
- momentum
- måned
- New Jersey
- New York
- nyheder
- Nyhedsbrev
- numre
- tilbyde
- Tilbud
- Officer
- Oklahoma
- online
- åbent
- åbner
- Produktion
- Indstillinger
- Oregon
- Andet
- Andre
- Smerte
- Smertepunkter
- Papir
- partner
- partnere
- partnerskaber
- Mennesker
- billede
- planlægning
- planter
- perron
- Platforme
- podcast
- salgssted
- Populær
- Forudsigelser
- Produkt
- produktion
- Produkter
- Profil
- Programmer
- Publicering
- Q1
- RE
- Udgivelser
- indberette
- forskning
- detailhandler
- detailhandlere
- afkast
- R
- salg
- salg
- Scale
- Skærm
- sømløs
- Søg
- sælger
- forstand
- sensorer
- Del
- skifte
- Simpelt
- So
- Software
- Løsninger
- SOLVE
- Syd
- Sydafrika
- Syd
- spam
- tilbringe
- Stage
- starte
- påbegyndt
- Tilstand
- Stater
- forblive
- Strategi
- succes
- vellykket
- systemet
- Systemer
- Tableau
- taler
- Tryk på
- skat
- Teknologier
- tests
- Fremtiden
- Grafen
- TIE
- tid
- tips
- Ton
- top
- spor
- Sporing
- handle
- Tendenser
- Forenet
- Forenede Stater
- Opdatering
- opdateringer
- us
- værdi
- Vault
- leverandører
- Vermont
- versus
- synlighed
- vision
- washington
- Ur
- Hjemmeside
- uge
- Hvad er
- WHO
- inden for
- ord
- Arbejde
- træner
- virker
- world
- værd
- år
- år
- Udbytte