B2B-salgstip til at lukke flere tilbud ved årets udgang | Cannabiz medier

Vær den første til at vide, hvornår nyt indhold som dette er tilgængeligt!

Abonner på vores nyhedsbrev for at få advarsler om nye indlæg, lokale nyheder og brancheindsigt.

Business to consumer (B2C) brands har en fordel, når det kommer til at øge salgsindtægterne ved årets udgang – mennesker forvente for at få gode B2C-tilbud og er klar til at købe i årets sidste uger. Traditionelt har det ikke været tilfældet for business to business (B2B) brands, men du kan ændre cyklussen for dit B2B salg med de rigtige strategier og taktikker.

Følgende er fem B2B-salgstips, som du kan bruge til at blive bemærket af de rigtige årsager, skille dig ud fra dine konkurrenter og lukke flere tilbud i slutningen af ​​året.

1. Øg B2B-salgsopsøgende rækkevidde

Lyt ikke til myterne om, at ingen er på kontoret i december, og ingen foretager store indkøb i årets sidste uger. Virkeligheden er, at mange mennesker arbejder, ellers ville deres virksomheder gå under. 

Desuden har mange af dine målkøbere budgetkroner tilbage, som de skal bruge inden den 31. december, ellers vil de miste disse penge. Du kan være det brand, de bruger de penge på, hvis du øger dit B2B-salg i december.

Specifikt bør du kontakte via telefon, e-mail, sms, sociale medier og direct mail. Målet er at være top-of-mind i hele december og ind i det nye år. Selvom nogen ikke er klar til at købe inden året slutter, kan de købe i januar. Du kan miste det salg, hvis du ikke laver B2B-salg i hele december!

Læs mere her: Cannabisindustriens B2B-salgsopsøgende taktik, der virker

2. Udnyt sociale medier

Det er næsten umuligt at annoncere for cannabis- og cannabis-relaterede mærker på de mest populære sociale medieplatforme som Facebook og Instagram, men socialt salg bør stadig være en del af din salgsstrategi ved udgangen af ​​året. 

Forskning viser, at 73 % af sælgere, der bruger social selling som en del af deres salgsproces, ikke kun klarer sig bedre end deres sælgere, men også overskrider deres salgskvoter 23 % oftere. 

Nøglen til at udnytte sociale medier til at lukke flere aftaler ved årets udgang er at bruge platforme til det, de var beregnet til – at forbinde, samtaler, dele og publicere. Med andre ord, promover ikke kun på sociale medier, ellers vil du fare vild i rodet med salgsindhold i december. Udgiv i stedet rettidigt, nyttigt, relevant indhold, der holder dit brand top-of-mind og opbygger interesse, der fører til salg. 

Læs mere her: Salgstaktikker på sociale medier for B2B-målgrupper i cannabisindustrien

3. Brug B2B salgsværktøjer

Hvis du har de rigtige B2B salgsværktøjer, kan du lukke flere salg i årets sidste uger og dage. For eksempel kan du bruge sociale medier lytteværktøjer som SpireSocial or HootSuite at holde styr på relevante samtaler, og engagere dig! Folk leder efter løsninger på problemer, så vær proaktiv og byd din løsning, før dine konkurrenter gør det.

På samme måde har du brug for et værktøj til styring af kunderelationer (CRM) og et e-mail-marketingværktøj for at få forbindelse til de rigtige salgsemner på det rigtige tidspunkt. Brug dataene i dit CRM til at nå ud til kundeemner med personlige beskeder og tilbud i stedet for generiske kampagner. One-size-fits-all virker ikke, når du forsøger at lave en årsafslutning, der fører til et lukket salg.

Hvis dit potentielle publikum inkluderer cannabis- og hamplicensindehavere i USA, Canada og internationale markeder, så Cannabiz Media License Database er det eneste salgs- og marketingværktøj, du har brug for. Med omkring 70,000 verificerede kundeemner, der allerede er inkluderet i licensdatabasen og indbyggede CRM- og e-mailmarketingværktøjer, kan du starte dit salgsopsøgende med det samme.

Læs mere her: B2B-salgsværktøjer til salg til Cannabis-licensindehavere

4. Spred ordet om salgsfremmende foranstaltninger

Folk forventer kampagner, rabatter og særlige tilbud i slutningen af ​​året. Både B2C- og B2B-publikum er på udkig efter de bedste tilbud, så skuffe dem ikke. Tilbyd tidsfølsomme tilbud og udnyt deres frygt for at gå glip af at få de bedst mulige priser. Det er vigtigt, at du sørger for, at alle dine brandtilbud udløber på en dato, der giver dig tid nok til at lukke aftalen og anvende omsætningen til det aktuelle år.

Populære salgskampagner ved årets udgang, der er kendt for at virke for B2B-mærker, er køb-en-få-en (BOGO) og køb-en-få-en-halv-rabat-tilbud. Store procenter af rabatter og rabatter på bundtede produkter eller tjenester får også opmærksomhed i årets sidste uger. 

Sørg for at minde kundeemner om dine salgsfremmende foranstaltninger flere gange. Det er nemt for dine beskeder at blive glemt eller tabt i rodet i løbet af feriesæsonen!

Læs mere her: Helligdagskampagner for at overgå dine omsætningsmål ved årets udgang

5. Tilbyd fleksible salgsvilkår

Vær fleksibel med dine salgs- og betalingsbetingelser for at prøve at overbevise kundeemner, der ikke er sikre på, om de er klar til at købe, om at gøre det inden nytår. 

Ofte har B2B-købere budgetkroner tilbage, som de skal bruge, ellers vil de miste disse penge – og vil muligvis ikke få dem tilbage i det følgende år. Men de vil sandsynligvis bruge pengene så effektivt som muligt. Sørg for, at de forstår, at dit tilbud er et, de ikke vil gå glip af, med salgs- og betalingsbetingelser, der hjælper dig med at lukke handler hurtigere.

Du kan for eksempel tilbyde en delt betaling, så de kan bruge de penge, de har til rådighed nu (så du får noget salgsindtægt i indeværende år) og betale resten senere (så du får mere salgsindtægt næste år). Designvilkår, der hjælper både dig og kunden med at nå dine mål, og de er mere tilbøjelige til at købe inden året slutter.

Vigtige tips om B2B-salgstips ved udgangen af ​​året

Salgskontakt, socialt salg, salgsværktøjer, kampagner og fleksible vilkår kan drive din virksomhed mere B2B-salg i slutningen af ​​året. Ignorer myterne om B2B-salg i december, og begynd at komme i kontakt med flere af dine kundeemner i dag!

Klar til at lukke mere salg med cannabislicensindehavere? Planlæg en demo af Cannabiz Media License Database og se, hvordan det kan hjælpe dig med at nå dine salgs- og marketingmål.