Anthony Lamacchia til agenter: Kom tilbage til at vide, hvad du laver

Anthony Lamacchia til agenter: Kom tilbage til at vide, hvad du laver

Tidsstempel: 3. januar 2023 kl. 5
Kildeknude: 1863750

Nye markeder kræver nye tilgange og taktikker. Eksperter og brancheledere indtager scenen kl Inman Connect New York i januar for at hjælpe med at navigere i markedsskiftet - og forberede sig til det næste. Mød øjeblikket og vær med. Tilmeld dig her.

Anthony Lamacchia har bygget et ejendomskraftcenter i New England; og selvom han tror, ​​at 2023 bliver hård, tror han ikke, det er optakten til endnu et 2008.

Ejer og administrerende direktør af Lamacchia Realty, Lamacchia Property Management og coachingcenter, Knus det i fast ejendom, sagde, at tallene ikke understøtter endnu et boligkollaps.

"Den eneste måde, hvorpå du kan få tingene til at kollapse og få priserne til at falde totalt ud, er at have en overflod af lagerbeholdning,” sagde han til Inman. "I de dage havde vi ikke nok købere, men vi havde tonsvis af sælgere. Nu har vi købere nok, men vi har ikke nok sælgere, det er bare en vild situation."

Lamacchia sagde, at han stadig forventer, at 2023 bliver et af de langsomste år i over et årti, og det vil kræve strategisk planlægning forude for virksomheder, der ønsker at være på forkant. 

Lamacchia vil tale på Inman Connect New York og starter Agent Connect på onsdag med tips til agenter at fokusere på i 2023-markedet. Han deltager også i Broker Power Hour på onsdag. I optakten til begivenheden satte han sig ned med Inman for at diskutere, hvad han ser i New England, og hvad han mener, nye agenter skal gøre for at få succes på et dårligt marked. 

Det følgende er en version af den samtale, der er blevet kondenseret og redigeret for klarhedens skyld. 

Inman: Hvordan har dit marked været de sidste par måneder?

Lamacchia: Mangel på købere, mangel på sælgere: Det ser faktisk ud til, at manglen på sælgere, mangel på nye fortegnelser er - ikke vises, det vil være - det laveste antal nye boliger, der er opført siden år 2000 i Massachusetts. Det er fucking skørt - det kan du citere mig om, det er fucking skørt. 

Hvordan forventer du, at 2023 vil se ud?

Jeg tror, ​​at det sandsynligvis bliver det langsommeste år for boligsalg siden 2011, der er ingen tvivl om, at det bliver et meget langsomt år. Sælgere vil holde på deres renter, så længe de kan, det er problemet, så dette er anderledes end et '08-scenarie. Alle har posttraumatisk stress fra 2008 - det er sidste gang, der var en nedtur - så det er, hvad alle tænker på.

Det er anderledes. Jeg ser, hvor vi er i denne boligcykluskorrektion, som vi er ved begyndelsen. Så der går endnu et halvt år, sandsynligvis to år af dette, og så begynder vi at komme op. Så vi er i en lignende situation som hvor '06 var. I efteråret 2006 var jeg 25 år gammel, og alle dyrlæger, jeg talte med, selv mig, var ligesom 'hvad sker der her; sælger annoncer ikke?' Det var tydeligt, det var på vej. 

Forskellen mellem nu og '06 er, at der i december 2006 var 45,000 boliger til salg i Massachusetts. Lige nu i Massachusetts er der 9,500. Disse statistikker er endda de samme på nationalt plan, fordi der på landsplan var omkring 4-millioner-og-skift boliger til salg i efteråret '06, og lige nu, nationalt, er der omkring 800,000. Så den eneste måde, hvorpå du kan få tingene til at kollapse og få priserne til at falde totalt ud, er ved at have en overflod af lagerbeholdning. I de dage havde vi ikke nok købere, men vi havde tonsvis af sælgere. Nu har vi nok købere, men vi har ikke nok sælgere. Det er bare en vild situation. 

I de sidste to år kom mange nye agenter på banen på et tidspunkt, hvor huse nærmest solgte sig selv. Hvilket råd vil du give en agent, der startede i højkonjunktur og måske kæmper for at få salg nu?

Nye agenter skal tage det, der sker, meget alvorligt, og de skal lære, hvordan de skal håndtere sælgere om priser og prisjusteringer. For selvom jeg ikke forventer - i det mindste inden for de næste 12 måneder - at priserne vil kollapse, ser vi annoncer, der ikke sælger, sælgere, der er vildt oprørende - de tror stadig, det er et år siden, de tror stadig, det er sidste Forår — agenter skal virkelig skærpe op på priser og prisjusteringer. 

Hvad er en anden færdighed, du synes er vigtig for at navigere i et nedadgående marked?

De skal blive gode til deres samtaler med sælgere. De sidste to, tre år var det et sælgers marked, så man skulle være god med købere, man skulle få købere til at være realistiske, man skulle få købere til at træde til. Nu vender det. Nu skal du blive god til at handle med sælgere, for sandheden er, at du inden for de sidste to eller tre år kunne overprise en bolig med 5 eller 8 procent, og det forbandede ville stadig sælge. Det er ikke tilfældet nu. Nu skal du være tilbage til at vide, hvad du laver. 

Send en e-mail til Ben Verde

Tidsstempel:

Mere fra jeg Inaki