8 ting, der ændrer sig, når din virksomhed opkøbes

Der har været en række utrolige M&A, fra Salesforce, der købte Slack for 27 mia. USD, til Qualtrics' køb af 8 mia. dollar fra SAP (og senere børsnotering for 20 mia. $ +), til Githubs $7.5 mia. exit til Microsoft til Mulesoft til Salesforce for 6.5 mia. $ at skrive til Citrix for $2.2 mia, Plangrid for næsten $1 mia af Autodesk og så mange andre utrolige tilbud. Det er betagende.

Der bliver skrevet meget om økonomien ved at blive erhvervet, og handledynamikken. Men en smule mindre er derude om, hvordan det virkelig er som stifter-CEO ... efter aftalen lukker.

Mine 8 bedste erfaringer om ... Hvad ændrer sig:

• Trykket er delvist slukket. Medmindre der er en enorm earn-out eller fastholdelsesbetaling knyttet til præstation, er presset delvist væk. Ikke det hele. Men det vanvittige grundlægger-CEO-pres, du havde ... er slukket. Det er erstattet med det grundlæggende Big Company Pressure om at gøre det bedste, du kan. Tag en rigtig ferie. Gå til dit barns dykkerkonkurrence midt på ugen. Ja, du gjorde det før. Men før tjekkede du også din e-mail og tænkte på arbejde hele tiden.
• Du behøver ikke at arbejde så hårdt. Se forrige punkt.
• Nogle mennesker vil foretrække livet efter erhvervelsen. Og det er svært at forudsige. Jeg troede, at mit salgsteam ville gå hurtigt. Min salgsdirektør og teamet blev i 2.5 år. Mest overraskende er min CTO - den mest nystartede fyr, jeg kender - der stadig. 7 år senere. Min læring: Du skal ikke bekymre dig så meget om dette. Folk kan faktisk nyde at være en del af et BigCo. Du ved det bare ikke.
• Den er ikke din længere. Det er lige meget, om erhververen "lader dig være i fred" for en stund eller laver en hurtig integration. Det gør det virkelig ikke. For uanset hvordan du styres, hands-on eller hands-off … er den ikke din længere.
• Du kan blive bedt om at eje nye ting ud over, hvad din virksomhed/app gør. Mange gange vil erhververe gerne have, at du ejer mere end blot den virksomhed, de har købt. Fx at være leder af alle forretningsservice, eller alle web et eller andet. At løse et organisatorisk hul for dem. Dette kan have fordele og ulemper.
• Betingede betalinger tilskynder - og ændrer - adfærd. Ofte vil så meget som 20% blive holdt i spærret for krav. Hvis det er tilfældet, kan du bruge meget tid på at tænke på, hvordan du får de 20 %, ikke virksomheden. Hvis du har incitamenter knyttet til vækst, vil du fokusere der. Hvis du har incitamenter knyttet til bare "hvile-og-veste", kan du blive utilfreds med virkelig at strække dig for meget. Uanset hvad incitamenterne er, vil de være meget forskellige fra dem, du havde som CEO/stifter. Meget anderledes.
• Du bliver nødt til at genlære, hvordan du arbejder for en anden. Dette kan være vanskeligere, end du måske tror.
• Din opside er begrænset. Dette vil ikke rigtig betyde noget for dig, eller de fleste mennesker, i et stykke tid. Sandsynligvis ikke engang i 2+ år. Men til sidst vil du se, at din opside er begrænset. Det kan være fantastisk for nogle mennesker at se visheden om, hvad de kan lave, og hvor de kan vokse. Men senere, i sidste ende, kan dette være svært for grundlæggerne. Vi er vant til at slå oddsene. Vi er vant til at tage risiko. Men vi er ikke rigtig vant til, at vores grænser, og dermed implicit vores drømme, er begrænset. Også selvom kasketten er mere end fair.

Bemærk, at tingene er lidt anderledes, når du bliver opkøbt af et Private Equity-firma, som Vista, Thoma Bravo, osv. Der er den grove aftale, at du ofte sælger halvdelen af ​​din egenkapital nu og ruller halvdelen over til en eventuel børsnotering. (Vilkår kan variere). Det kan på en måde dele forskellen på ovenstående punkter.

Kilde: https://www.saastr.com/8-things-that-change-when-your-company-is-acquired/