7 tips til en effektiv SaaS-prisside

Prissætning. Du har indsnævret din gennem omfattende analyse af dine funktioner, værdiforslag, køberpersonas og konkurrenter. Men hvordan skal du vise det for at få den konvertering? Bare rolig, vi har nogle tips til dig.

I vores seneste webinar havde fornøjelsen at diskutere med Georgiana Laudi, Medstifter & SaaS Vækstrådgiver hos Glem tragten, om anatomien i en effektiv SaaS-prisside og dyk ned i at analysere specifikke prissætningssider.

Læs videre for at få et overblik over vigtige tips fra Georgiana, der vil hjælpe dig opret en effektiv prisside for dit SaaS-produkt, og se hele webinaret for detaljer.

1. Husk publikum

De fleste marketingfolk ved, at deres arbejde handler om publikum. På en eller anden måde fordufter denne viden dog, når de begynder at sammensætte prissider.

Alt for mange virksomheder laver prissider, der handler om produktet, funktioner og prispunkter frem for det faktiske problem, kunden ønsker at løse. Et sted mellem produkt- og prissiderne ser det ud til, at virksomheder glemmer, hvem de taler med. Så sørg for at tænk på det menneske du taler med snarere end blot den pris, du giver. Det vil gøre en forskel, især for folk, der får tilsendt en prisside af andre eller går direkte til prissiden (og det sker oftere, end du måske tror!).

2. Vær klar over, hvad de tilmelder sig

Mange virksomheder bruger deres prissider som et sted at tilbyde en tidsbestemt gratis prøveperiode eller en freemium-version af produktet, hvilket kan være en fantastisk måde at vinde kunder på. Men alt for mange virksomheder tilbyder disse lokkende gratis muligheder uden nok kontekst. Folk ved måske ikke, om de tilmelder sig en tidsbaseret gratis produktprøve eller et freemium-produkt.

Du vil også gerne fortælle folk, hvad der sker, hvis de vil annullere prøveperioden. Ved være klar over for kunderne om disse nøgleaspekter, Kan du opbyg tillid og øge sandsynligheden for, at de vil prøve det, du har at tilbyde.

Som et bonustip bliver tekstforfattere ofte lidt for kloge på prissætningssider. Når det kommer til information så vigtig som prisfastsættelse, skal du være mere klar end klog. Test altid din side med brugere for at sikre, at du ikke har givet for meget kreativitet på bekostning af klarhed.

3. Giv socialt bevis

Social bevis er altid vigtigt, men købsstedet er det ideelle sted at levere det. Desværre ser for mange organisationer ud til at glemme dette nøgleelement i købsprocessen. Prissiden er det ideelle tidspunkt at introducere (eller genindføre) den socialt bevis fra glade kunder som vil berolige kundeemner og behandle sidste øjebliks bekymringer i detaljer, så folk føler sig trygge ved at foretage et køb fra din virksomhed.

Bemærk: Selvom en FAQ-sektion også er vigtig at inkludere, er blot FAQ'en ikke nok. Social proof bundet til ROI eller omkostningsbesparelser er nødvendig på en prissætningsside for at fange folk på det rigtige tidspunkt og skubbe dem til at foretage et køb.

4. Vær i overensstemmelse med dine CTA'er

Dette er et simpelt tip, men en almindelig fejl. Vi ser alt for mange prissætningssider bruger en række forskellige opfordringer til handling på tværs af siden, til det punkt, hvor kundeemner måske ikke har nogen idé om, hvad de skal gøre, eller hvad der vil ske, når de klikker på en knap.

Uanset om du vil have kunder til at prøve eller købe, er det vigtigt at virkelig optimer din CTA (ideelt set gennem masser af test) og holde det konsekvent og klart (se tip #2!) på hele prissiden.

 

5. Hold folk på siden

Selvom det er vigtigt at besvare kundernes spørgsmål i sidste øjeblik, før de foretager et køb, er alt for mange prissætningssider fyldt med links, der fører folk væk til en videnbase.

Brug tid på at forstå, hvilke spørgsmål købere har ved købsstedet, og besvar dem direkte på siden gennem FAQ-sektionen. At sende brugere fra prissiden til en videnbase kan betyde, at du mister dem for altid.

6. Inkluder eller gengiv din værdiprop

Dette bliver sprunget meget over, men folk har bestemt brug for en påmindelse om dit produkts værdiforslag lige på siden. Som du anfører værdiforslag, tænk tilbage på tip #1 og husk, hvem du henvender dig til, og hvilket problem du forsøger at løse.

Derudover er det almindeligt nok, at folk sender prissider til beslutningstagere, der ikke har udforsket dit websted meget. Klart at gentage dit værdiforslag kan hjælpe med at gøre salget, især i et hyperkonkurrencepræget SaaS-marked, der krævede at få alt rigtigt. Tænk på din prisside som en "mikro hjemmeside” på egen hånd.

For tips om SaaS prisstrategier, tjek denne omfattende ressource på "Prissætning for succes i SaaS".

7. Test, test og test igen

Vi ser mange prissætningssider, der er for lange eller for korte. Hvad er den ideelle længde på en side? “Så længe det skal være” er det enkle, men frustrerende svar. Hvordan ved vi, hvor lang en side skal være?

Kun ved virkelig at forstå dine brugere og deres behov kan du sikre, at din prisside fungerer for dem. Et nyttigt tip til at gøre sider mere fordøjelige er at sikre, at funktionstabeller kan udvides (eller sammenklappes), så købere lettere kan se alt på siden.

Uanset hvor lang eller kort din side er, er det en fejl ikke at teste og optimere siden løbende, så fortsæt med at prissætte sidetest på din huskeliste. Test, test og test igen.

Var disse tips nyttige, mens du arbejdede på din prisside? Det er et kærlighedsarbejde, vi ved.

Heldigvis kan du gøre veerne lidt mindre intense ved at se hele webinaret på Anatomien i en effektiv SaaS-prisside for yderligere indsigt og observationer om, hvad der får prissider til at fungere.

Kilde: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/