5 tips til at tiltrække en investors opmærksomhed

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

At få investorer til at interessere sig for din startup er ekstremt vigtigt for dit projekts succes, især hvis det er kapitalintensivt, og det kræver økonomisk opbakning.

Selvom dette ikke nødvendigvis er tilfældet, er de færdigheder, der kræves for at fange investorernes opmærksomhed, meget overførbare og kan bruges til at tiltrække partnere, medstiftere, medarbejdere og endda kunder, så det er værd at forstå, hvordan du præsenterer dit projekt i det bedst mulige lys.

Desuden er det afgørende at lære at indsamle penge så effektivt som muligt af en anden grund - alternativomkostninger. Når du er fundraising, arbejder du ikke på dit produkt eller din service. Det betyder, at prisen for at gøre det uden held er meget høj, i betragtning af at din tid som grundlægger er den primære ressource dit projekt har i de tidlige stadier.

startup fundraising proces tager normalt måneder, så den indsats, tid og ressourcer, der lægges ind i fundraising, er betydelige. Det ville være klogt at gøre alt i din magt for at øge dine chancer for succes.

1. Find nogen til at præsentere dig

Selvom investeringspengene til startups vokser hvert år, er det stadig svært at tiltrække investorernes opmærksomhed, fordi konkurrencen også vokser.

På grund af dette er det kun muligt at lykkes gennem et koldt opkald, hvis du har exceptionelle træknumre.

Derfor er den rigtige tilgang at forsøge at finde introduktioner. Find personer i dit netværk, som er forbundet med startups på nogen måde – grundlæggere, folk, der arbejder i startups osv. Tal med dem om dit projekt og bed dem om en introduktion til enhver investor eller repræsentant for en VC.

Selvom de mennesker, du når ud til på denne måde, ikke passer perfekt til din startup, kan du bruge deres netværk – hvis de kan lide dig og dit projekt, vil de med glæde introducere dig til folk, de kender, som er interesserede i at investere i dit marked.

Sidst, men bestemt ikke mindst, eksisterer InnMind netop, fordi dette er et svært problem at løse på egen hånd. Ved oprettelse af en projektprofil og ved at bruge vores ressourcer og professionelle netværk kan du i høj grad øge din adgang til investorer.

2. Vis ægte interesse for investoren

Når du først kommer i snak med en potentiel investor, er det afgørende at lægge en smule kræfter i at forstå deres side af historien.

Hvilke projekter er de interesserede i? Hvad var deres seneste investeringer? Hvilke virksomheder kunne de lide at arbejde med og hvorfor?

At få disse detaljer vil hjælpe dig med at forstå, om og hvordan dit projekt passer til investorens behov.

Ægte interesse rækker langt – investorer er mennesker, ikke kompilatorer, og de investerer i mennesker, som de kan lide at arbejde med.

Hvis du under din samtale finder ud af, at du ikke passer godt – vær imødekommende med det, og spørg den person, du taler med, om at få dig i kontakt med en person med en kompatibel investeringsprofil.

3. Broadcast din grundlæggerrejse

Vi lever i de sociale mediers verden, så du bør bruge dette til din fordel.

At skabe sin egen virksomhed er interessant, og at gøre noget innovativt på nogen måde tilføjer endnu et lag af opmærksomhed oven i det. De fleste af dine personlige og professionelle bekendte vil elske at holde sig opdateret på din grundlæggers rejse.

Det er en rigtig god idé at vælge ét socialt medie at være aktiv på. De åbenlyse valg er Linkedin og Twitter, men Facebook er også levedygtigt i nogle dele af verden, hvor det stadig er den største platform, hvor folk deler personlige nyheder og tanker.

Fordelen ved en god tilstedeværelse på sociale medier, der viser din professionelle rejse, er, at dine bekendte ville være opmærksomme på, hvad du laver, hvilket gør dig til den foretrukne person for muligheder relateret til dit domæne. Dette er meget værdifuldt tidligt. Indgående forbindelser vil hjælpe dig med at udvide dit professionelle netværk, hvilket giver dig en meget bedre chance for at etablere et stærkt link til opstartsinvestorsamfundet (i det mindste på dit lokale marked).

Når det er sagt, kræver det en indsats at gøre dette effektivt, da alt er umagen værd. Udover opdateringer er det en god idé at udgive indhold. At have en blog eller vlog, hvor du deler din historie, ideer og lektion, ville øge virkningen af at gøre dette meget, da det skaber ekstra værdi for de mennesker, der følger dig.

Det er selvfølgelig ikke ideelt at gå overbord med dette. At skabe indhold kan tage al din tid, og trods alt forsøger du ikke at blive en influencer. I stedet forsøger du at holde folk opmærksomme og interesserede i din grundlæggers rejse og dit projekt. Så selvom indhold er vigtigt, er det også vigtigt at vælge indhold, der giver dig en masse bang for den investerede tid.

Et godt eksempel på, hvordan man gør dette ekstremt godt er Gumroads Sahil Lavingia: han er konsekvent aktiv på Twitter, uden at bruge al sin tid der. Samtidig skriver han en gang imellem dybdegående blogindlæg om Gumroad og hans professionelle rejse, som hjælper ham med at vokse sit publikum.

For nylig udnyttede han sin popularitet i startup-miljøet for at få opmærksomhed fra nogle af Silicon Valleys mest kendte investorer. Angel Lists Naval Ravikant og Basecamps Jason Fried investerede $1M i Gumroad som starten på en $6M aktie-crowdfunding-runde, som efterfølgende rejste de resterende $5M i en ekstremt kort periode.

4. Vis fremskridt

At forblive fokuseret på at opbygge rygraden i dit projekt er meget svært at gøre, især når det ser ud til, at der er så mange vigtige og værdifulde perifere ting at gøre – det tredje tip fra oven (udsendelse af din grundlæggerrejse for at få investorernes interesse) er et godt eksempel.

Fokus bliver endnu mere udfordrende, når andre aspekter af livet begynder at kræve din opmærksomhed.

Sidst, men bestemt ikke mindst, er selve fundraisingsprocessen en stor distraktion – husk at fundraising er et middel til et mål, ikke et mål i sig selv. Dit langsigtede mål bør være at forbedre dit tilbud og vækste din virksomhed. At rejse kapital er blot en taktik, der kan hjælpe dig med at nå dette mål, men det er umagen værd at huske de høje alternativomkostninger.

Uanset din fundraising indsats, bør du sørge for, at de ikke optager al din tid. At forblive så fokuseret som muligt på dit projekt er afgørende, ikke kun på grund af den indlysende årsag, men fordi en af de bedste måder at lukke en investering på er at demonstrere over for dine potentielle investorer, at du gør betydelige fremskridt selv uden dem.

Hvis du gør fremskridt, er hver dag, investorerne ikke sætter penge i dit projekt, en tabt mulighed, fordi investering ville blive dyrere, efterhånden som dit projekt vokser og bliver mindre risikabelt. Denne frygt for at gå glip af noget kan være den største motiverende faktor, der får investorer til at tage springet af tro.

5. Bliv en attraktiv investering

Sidst, men vigtigst af alt, kræver det en hel del indsats at overbevise investorer om at investere i et dårligt projekt, og meget lidt indsats for at overbevise dem om at investere i en startup, der hurtigt bevæger sig i den rigtige retning.

Desuden, selvom det lykkes dig at overbevise folk om at lægge penge i en dårlig opstart, ville dette næsten helt sikkert give bagslag. Bortset fra en eventuel skade på omdømmet kan penge ikke redde et projekt, hvis det grundlæggende ikke er godt. Penge er simpelthen en forstærker af stiftelsesholdets indsats.

Med dette i tankerne er det bedste, du kan gøre for at tiltrække investorernes opmærksomhed, at bygge en startup af høj kvalitet.

Tiltræk et kompetent, erfarent og motiveret stifterteam. Sæt dit sind på et værdifuldt problem. Lav en god løsning og valider den med rigtige kunder.

Hvis du går på denne vej uden at forvilde dig for meget, vil investorernes interesse helt sikkert følge med. Når alt kommer til alt, leder investorer efter de bedste projekter at sætte deres penge i. Den bedste måde at få deres opmærksomhed på er at bygge en meget overbevisende sag om, at dit projekt har alle karakteristika for et vindende væddemål.

Som en opsummering

At tiltrække investorinteresse er en færdighed, som du helt sikkert ville have brug for her i vores økosystem. Selvom vi gør vores bedste for at forbinde dig med de bedst egnede investorer, er det i sidste ende op til dig som grundlægger at bruge denne mulighed og lukke en investering med succes.

Tidsstempel: Januar 26, 2022